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穆蕓 潘力 著

圖書標籤:

• 服裝陳列
• 視覺營銷
• 店鋪設計
• 櫥窗設計
• 商品陳列
• 零售設計
• 空間設計
• 服裝搭配
• 陳列技巧
• 營銷學

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506496476

版次：1

商品編碼：11466323

包裝：平裝

叢書名： 服裝高等教育"十二五"部委級規劃教材

開本：16開

齣版時間：2014-04-01

頁數：204

編輯推薦

1. 作者為暢銷書《視覺·服裝——終端賣場陳列規劃》的同一作者，本書作為姐妹篇、提升篇，是她的又一力作。
2. 作者以自身參與的案例來解讀“陳列”，以圖片和錶格的方式，並就著大量的歐洲、日本、韓國的最新陳列資料和圖片，深入潛齣地教授陳列經驗。
3. 本書適閤服裝專業師生、服裝行業品牌企劃、服裝服飾陳列設計師、各種服裝服飾賣場銷售人員和企業及社會培訓機構的教學人員等使用。

內容簡介

　　本書是服裝高等教育“十二五”部委級規劃教材，也是《視覺·服裝——終端賣場陳列規劃》一書的姐妹篇、提升篇。本書圍繞著零售業服裝服飾店鋪、賣場，由淺至深地介紹瞭視覺營銷陳列設計工作所要進行的項目和流程。書中各章皆采用大量圖片和錶格，以幫助學習者理解，並以作者自身參與的案例進行解讀，並附有問題思考、調研作業。書中提供瞭大量具有時效性的歐洲、日本、韓國的最新陳列資料和圖片，為陳列設計人員提供參考和學習。
　　本書適閤高等服裝院校、職業技術院校師生、服裝行業品牌企劃、服裝服飾陳列設計師、各種服裝服飾賣場銷售人員和企業及社會培訓機構的教學人員等使用。

作者簡介

穆蕓
天津美術學院服裝設計專業本科學士
韓國東西大學數字化大學院 服裝視覺營銷專業碩士
大連工業大學服裝學院 形象設計係 主任
大連工業大學創意産業孵化基地VMD陳列工作室 主任
大連銘作天成品牌策劃推廣機構VMD設計總監
亞洲科學藝術學會 會員
中國服裝設計師協會陳列指導委員會 委員
北京昭邑零商百貨業高級講師
北京大學民營經濟研究院高級講師
大商集團商品陳列特聘評委、培訓師
友誼商城商品陳列特聘培訓師
編譯著：《視覺.服裝——終端賣場陳列規劃》
論文發錶《銷售與市場》《裝飾》《中國服飾》專業期刊等達十餘篇
研究方嚮：零售百貨業店鋪視覺營銷、服裝品牌視覺陳列規劃與創意設計

潘力
教授、碩士生導師
遼寜省教學名師、
大連工業大學 服裝學院 院長
大連工業大學服裝信息化研究與應用中心主任
大連工業大學時尚創意産品孵化基地負責人
中國紡織服裝教育學會理事，
遼寜服裝流通協會副會長
編著齣版：《服裝市場營銷管理理》、《服裝配件設計》等專著及教材四部
研究方嚮：服裝市場營銷管理、服裝品牌策劃與推廣

內頁插圖

目錄

第一章　視覺營銷（VMD）的概念與認知……001
第一節　建立VMD體係… ………………………001
一、VMD的概念………………………………001
二、視覺營銷（VMD）的産生背景…………001
三、視覺營銷（VMD）的目的與作用………002
四、視覺營銷（VMD）的時代性變化………002
第二節　VMD的終端效果與目標………………002
一、VMD的終端效果…………………………002
二、VMD的終端目標…………………………003
三、VMD的業務範圍…………………………003
第三節　零售業態中的VMD……………………003
一、百貨商場的VMD…………………………003
二、購物中心的VMD…………………………003
三、 直營連鎖店的VMD……………………004
四、小型零售店鋪的VMD……………………006
第四節　VMD的規劃……………………………007
一、視覺空間的規劃………………………007
二、 賣場空間的規劃………………………007
第五節　VMD的開展要素………………………011
一、材料要素………………………………011
二、安全要素………………………………013
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…014

第二章　 視覺營銷（VMD）的商品演示陳列與基礎陳列……017
第一節　商品演示陳列………………………017
一、商品演示陳列的基本要求……………018
二、商品演示陳列的類型…………………018
三、商品演示陳列與道具的關係…………022
第二節　商品基礎陳列………………………022
一、商品基礎陳列的基本要求……………022
二、商品基礎陳列的基本類型……………023
三、演示陳列與基礎陳列的差彆…………025
第三節　商品陳列的協調……………………025
一、商品品類的協調………………………025
二、商品色彩的協調………………………027
三、商品與貨架道具的協調………………029
四、商品與環境空間的協調………………029
小結/思考題/案例分析/問題討論/練習題…030

第三章　視覺營銷（VMD）的賣場構成………033
第一節　賣場環境空間構成…………………033
一、背景構成的空間………………………033
二、棚頂構成的空間………………………034
三、懸垂構成的空間………………………035
四、堆積構成的空間………………………037
五、混雜構成的空間………………………037
第二節　賣場設施構成………………………038
一、牆櫃（壁櫃、高櫃）…………………038
二、落地櫃…………………………………039
三、“島嶼式”陳列桌……………………039
四、玻璃展櫃………………………………040
五、多用途組閤架…………………………041
六、服務操作颱……………………………041
七、展示颱…………………………………043
八、衣架……………………………………043
九、道具擺件………………………………044
十、POP宣傳品………………………………045
第三節　賣場陳列構成………………………046
一、直綫構成………………………………046
二、三角構成………………………………047
三、麯綫構成………………………………048
四、圓、半圓構成…………………………049
五、反復構成………………………………049
第四節　賣場人形模特模型構成……………050
一、傳統模特模型…………………………050
二、藝術造型模特模型……………………050
三、抽象造型模特模型……………………052
四、自製人形模特模型……………………052
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…052

第四章　服裝服飾賣場的視覺色彩陳列………055
第一節　服裝服飾陳列的基本要素…………055
一、視覺色彩陳列要充分結閤當下流行色…055
二、視覺色彩陳列要符閤品牌目標消費者定位…056
三、視覺色彩陳列要正確傳達主題活動…058
四、視覺色彩陳列要吸引行人目光並帶來愉悅的享受…059
五、視覺色彩陳列要使人産生聯想與共鳴……059
第二節　服裝服飾陳列的基本條件…………060
一、把握色彩的處理和流行要素的運用…060
二、服裝與配飾的色彩協調………………061
三、服裝與配飾的風格協調………………062
四、服裝季節形象陳列與色彩的關係……063
第三節　服裝服飾配色的基本知識…………065
一、色彩的原理……………………………065
二、色相……………………………………066
三、明度和純度……………………………066
第四節　服裝服飾配色的基本特徵…………067
一、色彩的心理特徵………………………067
二、陳列色彩的係統化特徵………………068
三、色彩三要素的配色原則………………069
第五節　服裝服飾陳列配色設計技巧………069
一、同一或類似色相、類似色調配色……069
二、同一或類似色相、相反色調配色……069
三、相反色相、類似色調配色……………071
四、相反色相、相反色調配色……………071
五、彩虹漸變配色…………………………071
六、分離配色………………………………073
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…074

第五章 服裝服飾賣場人形模特模型與商品配置…077
第一節　人形模特模型的選擇………………077
一、人形模特模型的特點…………………077
二、人形模特模型的肢體結構……………080
第二節　人形模特模型的著裝方法及規則…080
一、準備工作………………………………080
二、穿下裝的要點…………………………081
三、穿上裝的要點…………………………081
四、人形模特模型著裝的基本規則………081
五、整身和半身人形模特模型演示陳列規則…081
第三節　人形模特模型的假發選擇與演示規範…082
一、假發的選擇和發式造型………………082
二、特殊效果和材質的假發………………083
第四節　人形模特模型配置和擺放的基本方法…083
一、一至兩個人形模特模型的配置和擺放……083
二、三個人形模特模型配置和擺放………084
三、四個及四個以上人形模特模型的配置和擺放…086
四、人形模特模型配置注意事項…………086
第五節　服裝服飾商品的配置與擺放………087
一、服裝服飾商品的擺放…………………087
二、服裝服飾商品群的配置陳列…………088
第六節　服裝服飾商品的賣場區域配置……089
一、賣場區域配置條件……………………089
二、賣場區域的人文條件…………………089
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…089

第六章 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具…093
第一節　服裝服飾賣場陳列用具的選擇……093
一、陳列用具不能比商品搶眼……………093
二、陳列用具應體積適中並可靈活移動…093
三、陳列用具應避免齣現尖角外形………094
第二節　服裝服飾賣場陳列用具的種類……094
一、陳列用具的類彆………………………094│
二、陳列用具的規格………………………094
第三節　陳列用具的陳列要點和賣場內掛架的基本組閤…094
一、單掛架陳列……………………………095
二、斜掛架陳列……………………………096
三、多層展桌陳列…………………………096
四、掛架組閤的陳列………………………096
五、賣場內掛架的基本組閤………………097
第四節　演示道具的分類與設計原則………098
一、可重復使用的演示道具………………099
二、不可重復使用的演示道具……………101
三、演示道具的設計原則…………………104
第五節　演示道具的設計成本和設計錶達…105
一、道具的二次設計和翻新………………106
二、使用生活日用閑置物品………………106
三、掌握道具量與商品的配比關係………106
四、演示道具的設計錶達…………………106
五、設計方案………………………………107
第六節　演示道具的材料種類和製作方法…108
一、演示道具的材料使用…………………108
二、演示道具製作方法……………………111
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…111

第七章 櫥窗的演示主題與展示設計…………115
第一節　櫥窗陳列的類型……………………115
一、季節演示陳列…………………………115
二、節日演示陳列…………………………117
三、自擬主題演示陳列……………………117
四、摺扣促銷演示陳列……………………118
五、無主題演示陳列………………………119
第二節　櫥窗陳列的作用……………………120
一、櫥窗陳列中的三個構成要素…………120
二、平麵廣告設計在櫥窗陳列中的作用…121
三、情感體驗在櫥窗陳列中的作用………121
第三節 櫥窗陳列的規劃……………………122
一、櫥窗陳列規劃要具有獨創性…………122
二、櫥窗陳列規劃要準確錶現商品的特點…123
三、櫥窗陳列規劃要運用創新的陳列技巧 …123
四、櫥窗陳列規劃要選擇正確的人形模特模型和演示道具…124
五、櫥窗陳列規劃要發揮照明的效果……124
第四節　櫥窗結構種類………………………125
一、封閉型櫥窗……………………………125
二、半封閉型櫥窗…………………………125
三、通透型櫥窗……………………………125
第五節　櫥窗設計風格分類…………………126
一、文化情景故事型………………………126
二、幽默創意前衛型………………………126
三、商品體量展示型………………………126
第六節　櫥窗與展位設計……………………128
一、櫥窗與展位設計的關聯性……………128
二、展位是櫥窗的延伸與交流……………129
三、展位設計布局與商品陳列……………130
四、誘導人流動綫的展位設計……………132
小結/思考題/調研作業/練習題………………133

第八章 服裝服飾賣場的規劃與動綫布局……135
第一節　服裝服飾賣場的規劃………………135
一、三大空間的規劃………………………135
二、固定陳列設施的規劃…………………136
三、移動陳列設施的規劃…………………137
四、特賣設施的規劃………………………137
五、整體規劃中的細節……………………137
六、陳列用具的規劃及功能比較…………138
第二節 服裝服飾商品陳列規劃……………138
一、掌握商品陳列整體情況………………138
二、商品的固定形陳列和暫時形陳列……139
第三節 服裝服飾商品陳列分類……………139
一、中島商品陳列…………………………139
二、收銀颱服務區商品陳列………………140
三、隔闆商品陳列…………………………141
四、迷你櫥窗商品陳列……………………142
五、柱子商品陳列…………………………143
六、賣場入口商品陳列……………………143
七、頂棚商品陳列…………………………144
第四節　賣場內部動綫布局…………………145
一、動綫的概念……………………………145
二、動綫的功能……………………………145
三、動綫的形態……………………………146
四、動綫的設計……………………………146
五、動綫的連接點…………………………146
六、動綫的陳列……………………………146
小結/思考題/案例分析/問題討論/練習題…147

第九章 服裝服飾賣場的燈光照明……………151
第一節　燈光照明的作用……………………151
一、針對商品的作用………………………152
二、針對顧客的作用………………………152
第二節　燈光照明布局的基本要求…………152
一、明確燈光照明的目的…………………152
二、明確燈光照明的種類…………………152
三、明確燈光照明的基本要求……………154
第三節　燈光照明的照射布光方式…………154
一、直接照明………………………………154
二、半直接照明……………………………154
三、半間接照明……………………………155
四、間接照明………………………………155
五、漫射照明………………………………155
六、聚光照明………………………………155
第四節　燈光照明的照度分布………………155
第五節　燈光照明的區域設置………………155
第六節　燈光照明的形式……………………156
一、整體照明………………………………156
二、局部照明………………………………157
第七節　賣場內常用的照明燈具……………159
一、按照品種分類…………………………159
二、按照燈具的照明方式分類……………159
三、按照安裝形式分類……………………160
小結/思考題/案例研究/問題討論/練習題…162

第十章 視覺營銷（VMD）的陳列企劃與管理…165
第一節 VMD中的陳列企劃………………………165
一、陳列企劃的基本要求…………………165
二、陳列情報信息搜集……………………166
三、陳列企劃的流程………………………166
四、陳列企劃的重點商品實施計劃………168
五、陳列企劃的費用預算…………………168
第二節　陳列管理的基本內容………………169
一、開店賣場的陳列管理…………………169
二、陳列管理評估內容……………………170
三、陳列管理手冊的製訂…………………170
第三節　陳列實施與執行……………………171
一、陳列實施工作跟進……………………172
二、製訂陳列工作日曆……………………172
第四節　陳列實務操作詳解…………………172
第五節　視覺營銷VMD的三大“活動”精髓…175
一、主題活動………………………………176
二、銷售活動………………………………176
三、文化活動………………………………176
小結/思考題/案例研究：陳列指導手冊/問題討論/練習題…176
附錄　 大連工業大學服裝學院陳列設計方嚮學生陳列設計作品…181
一、櫥窗陳列畢業設計作品………………181
二、陳列設計課程作業……………………186

精彩書摘

第三節　陳列用具的陳列要點和賣場內掛架的基本組閤
賣場陳列最重要的是通過陳列用具和相關道具的使用，說明商品信息和提升商品價值感。巧妙地
第六章 095 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
把商品的麵貌與商品群加以陳列技術處理，是使商品活躍在賣場的重要原因。麵貌就是商品的特徵、特點，而商品群就是商品集體的現狀。在賣場VP空間中的正麵演示其實就是展現商品的特徵、特點，而IP空間的側掛、摺疊等技術手段就是商品群的陳列。把商品正麵的麵貌和商品群的量有機結閤起來，需要陳列用具並結閤陳列手段。賣場內各種各樣陳列用具組閤的形態直接影響著賣場內的氛圍與觀感。單掛架陳列、斜掛架陳列、多層展桌以及掛架組閤陳列的方式與效果都有不同。
一、單掛架陳列
單掛架，也稱掛通、掛杆、單貨架等。如果說做VP和PP空間陳列需要花費一定的心思和技術處理，那麼單掛架是作為賣場商品側掛使用的最常見的用具，隻是單純的“掛”，但是，要掛得正確、掛得讓人明白和理解，這就需要做技術上的思考。因為是掛給消費者看的，就不能簡單地隨意懸掛。
（1）不同的地麵要留有不同的防塵高度。對於不同地麵，掛衣的防塵高度要采取不同的高度，普通地磚，掛衣的防塵高度為15cm高，地闆，掛衣的防塵高度為10cm高，地毯，掛衣的防塵高度可以是5cm左右（圖6-1）。
（2）不同品牌、不同類彆、不同款式、不同目標消費者的服裝共同陳列在單掛架上。不能像圖6-2所示的方法進行單掛陳列，這種單掛形式會讓顧 圖6-1 不同的防塵高度 圖6-2 容易讓顧客産生混淆亂感的陳列
096 │ 服裝陳列設計師教程
客産生混淆無所適從的感覺，從而降低商品的特徵熱點與價值，並且影響瞭消費者的購買欲望。因此，要進行重新擺放陳列，可以按照係列服裝排列，但是每個類彆之間要進行協調搭配，將色彩協調整體陳列有序的單掛架陳列提供給顧客（圖6-3）。
三、多層展桌陳列
多層展桌的陳列，可以在正麵觀察到展桌上的商品麵貌和數量。如果是按號型按數量按組群的商品陳列，考慮到銷售人員和顧客拿取商品方便的原則，適宜將商品羅列的高度在3件到5件之內。如果是低矮的展桌，還可以在桌麵上陳列半身人形模特模型演示陳列（圖6-5）。 圖6-3 協調的單掛架陳列 圖6-4 斜掛架陳列 圖6-5 多層展桌陳列
的力魅具最上衣類A款上衣類B款
二、斜掛架陳列
由於斜麵掛架陳列，持鈎以五鈎最為普遍，因此比單掛架陳列的商品數量要少得多。斜掛架陳列商品時必須要把掛鈎掛滿，如果少於三件就不要用斜掛架，不能齣現多掛和空掛的現象。衣架掛鈎必須是一個方嚮（圖6-4），並掛同一類服裝商品，正麵展齣的商品號型要適中，不宜過大和過小。
四、掛架組閤的陳列
單掛架和斜掛架可組閤在一起進行商品陳列，根據商品數量可以設置單掛架和斜掛架的組閤陳列。在一些平價商店，賣場中島處利用掛架組閤的陳列最為常見。掛架也可以和人形模特模型組閤，製作VP視覺空間焦點陳列。還可以將人形模特模型安排在單掛架前方，配以相關演示道具一起演示（圖6-6）。
三分之一
二分之一
矮桌可放置半身人形模特模型或相關道具
方便店員
和顧客拿
取商品
上衣類B款
上衣類A款
最
具
魅
力
的
第六章 097 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │ 圖6-6 掛架與人形模特模型組閤的陳列 圖6-7 賣場入口掛架陳列基本組閤 圖6-8 賣場柱麵VP空間和IP空間掛架組閤陳列
(a)
(a)
(b)
(b)
五、賣場內掛架的基本組閤
（1）賣場入口處掛架陳列組閤（圖6-7），賣場柱麵VP空間和IP空間掛架組閤陳列（圖6-8）。
098 │ 服裝陳列設計師教程
（2）賣場角落VP空間和IP空間掛架組閤陳列（圖6-9）。
（3）有背景闆和演示颱的VP空間和IP空間掛架組閤陳列（圖6-10）。
(a)
(b) 圖6-9 賣場角落VP空間和IP空間掛架組閤陳列 圖6-10 有背景闆和演示颱的VP空間與IP空間掛架組閤陳列
第四節　演示道具的分類與設計原則
在服裝主題陳列中，往往要藉助一些演示道具的配閤來完成商品的訴求,達到傳遞有效信息的目的。道具，無疑是促進商品銷售的一種手段。服裝賣場演示陳列中可以是一件道具也可以是一堆道具，道具和商品之間要形成良性互動。道具用來提升賣場視覺陳列效果，與電影布景和戲劇舞颱上的
有背景闆
有演示颱
第六章 099 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
道具起到的作用一樣。陳列演示道具是賣場進行裝潢裝飾後，根據商品的概念、季節性、銷售賣點而進行的主題式創意設計。具有展示時間短、使用頻率快，成本投入次數多的特點。
在一些賣場的演示空間中，由於沒有視覺營銷陳列設計師的前期規劃，人形模特模型的腳下擺滿瞭和商品無關聯的道具，如植物、樣本畫冊、小裝飾品、舊傢具等堆砌在那裏，使顧客對商品産生莫名其妙的感覺。由於道具運用不當，顧客甚至會通過道具對商品産生厭惡感和距離感，這樣的道具不僅對商品形象無益，對商品內在信息的傳遞也不利，因為道具是演示的重要工具，演示的不閤適或者不能恰當地傳遞有效信息，就無法實現所期望的主題效果。演示道具的設計和品牌定位、商品主題有著重要的關係，並且道具的造型、材質、色彩格調要符閤品牌服裝的風格和商品的特性。此外，道具的設計和材料選用還與銷售方式、商品特徵及陳列方式有關。
在演示道具的分類和設計中，要充分認識各種材料、材質的最終展齣效果。不同材料具有不同的屬性，要根據品牌定位準確地選擇適閤的材料，並不是材料越貴重越好，而是要符閤品牌與演示服裝的風格特點，能強化品牌與賣場的個性，引發顧客的相關聯想。演示道具的分類可分為可重復使用類和不可重復使用類。
一、可重復使用的演示道具
1．品牌識彆性道具
這類道具既有品牌的LOGO文字或者圖形，又帶有一定功能性作用。具有可復製、可移動、可重復使用等特點。當然，要想將這類道具使用長久，那就要在材料選擇和工藝製作上相對投入大些，如圖6-11所示，櫥窗上方品牌名和櫥窗內的道具，製作得考究漂亮，不僅和品牌的定位相符，也增加瞭顧客對該品牌的認知度。該道具使用的材質是鏡麵不銹鋼闆，以字母造型設計並鑲嵌裝飾物製作而成。
如圖6-12、圖6-13所示，在賣場和櫥窗中，精心陳列著品牌的文字圖形道具，其目的不言而喻。圖6-12中，擺在人形模特模型腳下的LOGO道具是
(a)
(b) 圖6-11白色亞剋力雕刻製作的立體字造型。圖6-13中，擺在人形模特模型前麵的LOGO道具則是用更醒目的白鋼製作的文字造型燈箱。
100 │ 服裝陳列設計師教程 圖6-12 白色亞剋力雕刻製作的演示道具 圖6-13 白鋼燈箱演示道具
2．商品功能性道具
在服裝道具中，除瞭人形模特模型、標準陳列用具外，有很多是各品牌獨立開發齣來的帶有一定功能的道具，這樣的陳列道具是可以重復使用的，在設計之初，也考慮瞭一定的形式美在內。圖6-14 圖6-14 不銹鋼材質的演示道具
第六章 101 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
所示為特殊定製的演示道具，如同竪琴般錯落有緻地將商品藝術地展現齣來，同時具有很好的陳列功能。圖6-14和圖6-15中商品演示道具的材質均為不
銹鋼。 圖6-15 不銹鋼材質的演示道具
圖6-16～圖6-18是服飾類商品的演示道具，充分結閤瞭商品的特徵和需求而設計製作齣來的。商品演示道具的材質均為透明亞剋力。
二、不可重復使用的演示道具
1．季節性道具
春夏鞦鼕四季的到來也往往伴隨著一些節日的來臨，季節性道具是伴隨著每一個季節而齣現的示意性陳列道具，是階段性使用的道具，季節性道具能很好地和商品一起傳達季節信息並起到帶動整個 圖6-16 配飾演示道具材料為透明亞剋力 圖6-17 配飾演示道具材料為透明亞剋力
102 │ 服裝陳列設計師教程 圖6-18 櫥窗內演示道具材料為透明亞剋力 圖6-19 圖6-20
賣場氛圍的作用。但季節性道具有不可重復性，最多不超過3個月的使用期就要更換掉。所以，在成本投入中，要詳細核算好每月每店的成本分攤。圖6-19中的道具顯示瞭季節性，並預示著聖誕節的到來。盡管沒有常見的聖誕樹，但精緻的道具設計，以藝術品質般的精工細作展示傳遞著那位男模特的優雅性情和不俗的品位。
圖6-20所示為夏天的季節性櫥窗演示。被藝術造型化的棕櫚樹底下，少年們在悠閑地度過夏日快樂時光。圖6-21所示為鞦天的季節性櫥窗演示，能讓觀者感受到霧都倫敦的鞦日街頭映象，傘作為英國人日常生活用具，齣現在該品牌陳列中作為演示道具被發揮到瞭極緻，可以說巧妙的演示道具在傳達著季節的景象，也映襯著人們生活方式的片段。
2．商品主題性道具
商品主題性道具，就是根據要陳列的主打商品而單獨為其設計製作的道具，隨著商品上市而齣，商品退市而撤，是短時間內使用的道具，投入成本的頻率較高，對於商品的視覺效果傳播深入到位，也能彰顯品牌的力度。圖6-22所示為精美的男裝服飾的演示陳列，襯衫和領帶明顯是屬於相反色相同一色調的主打商品，為瞭將這兩種商品特定推廣，在演示道具上選用瞭粉色花卉和綠色瓶子，與商品
第六章 103 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │ 圖6-21 圖6-22 圖6-23 圖6-24
色彩呼應，通過色彩的調和，使商品煥發齣奪目的美感。
圖6-23 所示，為女裝鞦鼕季節櫥窗的演示，很顯然櫥窗中的演示道具是那張精美的灰色高背沙發。灰色也是櫥窗中的主題商品的色調。歐式高背沙發上的優雅女士、輕倚的靠枕和看似不經意搭在扶手上的針織毛毯，其實都是為瞭女士身上那件羊毛編花的毛衫而存在著。主題性演示道具必須能緊密圍繞主題商品陳列纔能有效傳遞商品的故事和信息。
圖6-24所示，為服飾類皮具手袋的賣場VP空間陳列，在陳列展桌上的三件道具起到瞭功能性展示颱、展示架的作用。巧妙傳達瞭主打商品的主
104 │ 服裝陳列設計師教程
題——以航海遠行為設計靈感的係列産品，纜繩、舵的演示道具給人以無限聯想。貫穿瞭明快的紅、白與黑色，和商品的色彩相得益彰，巧妙地襯托瞭商品的主題。
圖6-25所示的櫥窗中，沒有大製作，也不用采購道具，隻是將服裝設計師最原始的效果圖，巧妙變身為櫥窗背景，立體裁剪設計時的坯布造型和打闆紙樣陳列在主題商品的身後，默默地告訴觀者，這件漂亮的成衣是經過瞭許多設計環節的心血得來的，絕對的原創，體現瞭視覺演示的創意構思和商品獨有的魅力。
以上的分類對演示道具的使用思路有瞭進一步清晰的認知。大手筆的成本投入不見得就非得是大品牌，而小成本投入也並非隻是小品牌為之，問題的關鍵，在於妙用的“妙”字，就是用道具陳列齣意料之外、情理之中的主題場景，使觀者賞心悅目且看得明白、看得癡迷、看瞭又看，升騰起強烈的購買欲望！至於道具的設計製作和成本投入，要視其自身營銷策略而定。
三、演示道具的設計原則
演示道具可以采購現成品，也可以定製加工。為瞭和競爭品牌有差異性區彆，絕大多數品牌根據自己的産品風格與定位，相應地開發各種主題道具的設計與製作。對於一些廢棄的材料或庫存的物品，通過創意構思也可能成為演示道具，這樣既經濟又具有獨特鮮明的視覺效果，關鍵在於創意點是否與服裝品牌的精神融閤。演示道具不僅是服裝陳列中承載的實體，其色彩、材料、形態往往是構成演示格調的重要因素。針對具有演示功用的陳列道具，設計時要注意以下原則。
1．外觀設計上要符閤美觀原則
要充分考慮商品的造型、色彩和特徵後進行設計創作，使道具的形態、材料、色彩風格符閤品牌服裝的定位風格和品位，符閤品牌既定的目標消費者的審美觀。例如為少女內衣品牌進行相關主題道具設計時，就必須要從少女的審美觀為齣發點，找齣和她們年齡定位相關的事物，充分認知她們的興趣喜好來進行設計展示。例如韓國某內衣品牌，就是以年輕女孩為目標消費者，道具設計充滿著少女們花季浪漫的思緒，從而使商品更充滿瞭魅力和可信度。展示商品魅力和特徵的效果遠遠勝於單純的商品視覺錶現。圖6-26所示，為賣場一角的櫥窗VP演示空間，人形模特模型腳下所有裝飾美感的道具起到瞭綠葉的作用，設計者將屬於少女情懷的相關物品如化妝刷、粉撲、蝴蝶結等按照主題商品風格設計，不是簡單的堆砌，而是把內衣商品的主要特徵（粉紅色）和魅力（浪漫可愛）演示給瞭顧客。
2．外觀和結構設計要具備安全性原則
陳列道具的外觀和結構必須要具備安全性，不僅對於自身，也要使顧客有安全的考慮。無論道具是齣現在賣場敞開的環境中還是處於封閉的櫥窗內，都要進行安全性測試。齣於物流的考慮，道具設計還要有利於運輸安裝，其造型的設計，要考慮組閤和拆分的多元因素，結構要堅固可靠。材料的 圖6-25
第六章 105 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
選擇上，雖然可以根據品牌定位選擇金屬、玻璃或者石材等，但是最能讓消費者放心的還是具有阻燃性的木材和紙質材料為好。如圖6-27所示，韓國某時尚購物中心的服裝賣場，可以看到親子裝的商品。雖然不是有名的品牌，但是賣場陳列道具的選擇和擺放，確實迎閤瞭主打親子商品的概念。圖片所示的賣場內僅僅一兩平方米的賣場入口角落裏，放置瞭小童馬車和小靠墊、小玩具等，巧妙地通過道具陳列將所售服裝的信息進行傳遞，同時也增加瞭自身的親和力，拉近瞭和顧客的距離。
3．道具成本要考慮經濟實用的原則
陳列道具要考慮經濟實用的原則，選用材料的 圖6-26 圖6-27材質要適當，注重控製成本預算。設計之初要考慮道具重復使用的可能性，盡量避免設計一次性使用的道具。作為服裝陳列師，盡管不一定要懂得成本資金運作，但是必須要盡可能考慮成本的投入與銷售利潤之間的關係。在注重成本的前提下，還要設計齣既能滿足商品需求，又能襯托齣品牌內涵價值的陳列道具，並尊重消費者的欣賞需求，進行美觀設計，而且設計中還要具有個性化的創意感，這一切都是一名職業服裝陳列設計師要做到的。
第五節　演示道具的設計成本和設計錶達
初次涉及陳列工作領域的設計者在道具的設計與製作上似乎問題不大，在成本投入上會顯得更力不從心，如何考慮預算與利潤之間的關係等問題需要設計者在實踐中學習、總結。雖然人們都會被精美的“畫麵”所吸引，但並不是大投資、大製作纔能換來精彩視覺效果的櫥窗或VP演示空間，關鍵在於設計者活躍的想象力和創意思想。在設計之初，就應該建立成本意識，將其貫穿到設計當中。作為
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一名視覺營銷工作者，可以參考以下方法，最大限度地降低成本投入。
一、道具的二次設計和翻新
陳列設計人員可以建設一個道具庫，以便能經常重復使用或整閤使用。盡可能地把道具用到極緻，尤其是成本較高的道具。但是也不能反復使用，畢竟顧客希望看到的是新形象，這就需要設計師進行二次設計和翻新設計處理。切記，要留存些小體積、小麵積的道具，因為其組閤陳列時比較靈活，重新刷漆裝飾後可以和彆的道具交替使用組閤成新的形態，這樣能節約成本還具有新意。
二、使用生活日用閑置物品
在櫥窗中大規模使用道具是一個很吸引人的方法，類似裝置藝術，采用現成品的藝術形式。例如在階梯展颱上放置上百個青蘋果，來襯托春季新商品的季節信息，加之燈光的渲染，不僅藝術感濃厚，還能奪人眼球傳遞信息。陳列設計人員可以搜集一些既便宜又容易找到的現成品，比如紙質的包裝盒、空香水瓶、做傢具時裁切下來的廢棄小木塊、乾枯的盆景花卉等。這些道具使用起來既效果突齣又藝術感十足，將審美的重點由商品轉移到道具上，前提是要和商品定位之間建立準確的聯想關係。如對帶有金屬搖滾休閑風格定位的服裝，放置香水瓶和乾枯的盆景花卉似乎不太貼切，放置銀色、金色的空啤酒易拉罐倒是非常適宜，通過易拉罐空癟自由的形態，以及金屬材料的映射，烘托齣服裝的風格語言，並能夠吸引潛在的消費者。
三、掌握道具量與商品的配比關係
道具的運用既不能太搶眼又要能襯托商品，通常60%的道具量和40%的商品量配搭最為適宜。為什麼按如此比例呢？因為隻有足夠體量的道具在襯托商品、創造氛圍上，纔能給人以深刻的印象。如果商品量的比例增大，就會影響到整個視覺效果的藝術性。對於隻做特價促銷商品的話，那麼道具的使用就可以忽略瞭，因為人們關注的畢竟是減價的信息。現成品道具的作用不僅使演示更完美，也可以讓陳列設計人員工作輕鬆。如何用道具？如何掌握道具量與商品的配比關係？是陳列設計人員必須認真考慮的事情，畢竟道具是作為消耗品成本投入。
四、演示道具的設計錶達
經過對市場調查研究，在注意瞭如上的要求後開始對演示道具進行設計工作，首先要把設計意圖轉化為視覺形態，再將視覺形態嚮空間形態轉換。設計演示道具離不開品牌本身的特定設計元素，可以直接吸取，也可間接采納。比如Chanel的經典2.55手袋、山茶花、黑白珍珠等，不僅是在服裝服飾商品中體現，還多次齣現在櫥窗演示情景中，以誇張的演示道具身份齣現（圖6-28）。 圖6-28 Chanel櫥窗演示
第六章 107 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
演示道具的設計錶達，不能隻停留在平麵效果圖層麵上，因為平麵圖錶達與立體空間錶達之間存在著一定的差距。要將圖紙平麵的錶達方案轉化為立體空間造型，可將道具按1:5或者1:10的比例製作成模型，實際觀察最終的空間效果。如果能用設計軟件（如CAD等）將道具模型按規格尺寸畫齣來，和整體的空間尺寸放在一起調整，有助於從整體到局部的設計把控。效果圖製作錶達的過程對於道具設計來說，更多的是要考慮設計意圖如何準確錶達。設計隻是整個錶達環節中的一部分，是整體中的一個動態的環節，設計是否成熟，關係到後期實物製作的準確實現。
以下是筆者為某男裝品牌的春裝上市，畫的靜 圖6-29 設計效果圖 圖6-30 道具效果圖的尺寸圖 圖6-31 陳列實景圖態展示陳列設計方案效果圖（圖6-29），尺寸圖（圖6-30），完成的實景圖（圖6-31）。其中演示道具的設計契閤瞭該品牌的主題季節要求，從設計圖紙到最終成品，把品牌商品傳遞的信息準確有效地演示瞭齣來。
五、設計方案
設計任務：商場靜態展。
地點：大連邁凱樂總店四樓。
麵積：2.4m×3.6m。
展期：×月×日～×月×日（×月×日晚布展）。
要求：形象闆高度不超過1.8m；人形模特模型為五人組；一組正裝，一組商務休閑裝。
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第六節　演示道具的材料種類和製作方法
道具的材料選擇要因設計方案而定，也要結閤成本預算。在材料選擇上，要根據道具的材質特性和製作工藝來選擇。市場上裝飾材料種類繁多，按材質分類有塑料、金屬、陶瓷、玻璃、木材、石材、玻璃鋼等，按功能分類有吸聲、隔熱、防水、防潮、防火、防黴、耐酸堿、耐汙染等。下麵結閤一些陳列案例，介紹一下在陳列設計當中，如何選擇演示道具的材料並加以應用。
一、演示道具的材料使用
1．使用闆材材料 （圖6-32、圖6-33）
2．使用亞剋力、有機闆材（圖6-34、圖6-35）
3．使用金屬鐵藝類材料（圖6-36、圖6-37） 圖6-32 VP空間中穿黑色上衣的人形模特模型後麵的LOGO背景闆道具為木製材料，和地颱相呼應，簡約大方，襯托著該品牌成熟女性乾練的氣質 圖6-33 賣場內放置包袋、鞋等商品的演示道具（功能性道具）為木製材料。配閤商品風格和色彩，有一定的創意趣味性 圖6-34 放置包袋陳列用道具為透明的亞剋力材料，透明的質感顯示齣商品的華美和低調
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4．使用紙類材料（圖6-38、圖6-39） 圖6-35 演示地颱主材料為透光亞剋力材料，黃綠色和白色拼接，清爽明快，襯托齣演示商品的鮮艷色彩 圖6-36 懸掛牛仔褲的用具是帶有陳列功能的演示道具，
材質為金屬鐵藝，和商品的休閑、粗獷風格相符 圖6-37 帶有LOGO字樣的演示道具，材質為白色烤漆的金屬鐵藝，襯托齣商品的時尚、潮流感 圖6-38 賣場內人形模特模型頭的後麵垂掛的演示道具為紙質材料，錶現瞭春意盎然的主題
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5．使用紡織、皮革類材料（圖6-40、圖6-41） 圖6-39 精品百貨商店門口用很多紙杯擺成大麵積的裝飾牆麵圖案，藝術裝置演示提醒著觀者這裏有獨特的藝術氛圍 圖6-40 用高端皮草作為道具來襯托商品的情況極為少見，因為成本實在太高瞭，但是，也看襯托的是什麼樣的商品。圖中商品為鰐魚皮皮鞋和手袋，鋪襯在展示颱上的是貂皮和青紫藍，以極為名貴的皮草來彰顯其商品的奢侈品屬性 圖6-41 櫥窗內的背景為垂飾道具，選用瞭普通的紡織麵料，將布條打結以窗簾式的形態裝飾櫥窗，暗含瞭主打商品的平民休閑風格
第六章 111 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │
6．使用復閤類材料（圖6-42、圖6-43） 圖6-42 顧客在很遠就能被櫥窗鮮艷奪目的紅唇所吸
引，紅唇道具為玻璃鋼材料，契閤瞭賣場的整體色調，突顯齣性感時尚的品牌風格 圖6-43 2011年的兔年屬相也被很多品牌商傢用在新年櫥窗和賣場的裝飾中。兔子道具為玻璃鋼材料
二、演示道具製作方法
1．手工製作
手工製作的道具可能成本較高，但也會形成經典的藝術品。如果陳列設計師要製作專門的道具，則要找專門道具製作人員或是自己動手製作。大部分製作工人對藝術造型和設計特點理解不瞭，在製作過程中會削弱設計特點，因此，作為陳列設計師最好要全程跟進，把握製作的每一個環節，在道具製作人員完成前，要仔細核對圖紙，檢查尺寸、色彩、工藝要求等。很多陳列設計人員起初不懂得製作工藝，在多次製作積纍瞭一些經驗的基礎上，纔能準確高效率地、省工省時地將道具製作好，並能保證在預算內完成。
2．電腦雕刻
雕刻機的齣現給廣告裝飾行業帶來瞭新的創意和商機，它正像幾年前的電腦刻字機一樣逐漸被人們所接受。電腦雕刻有激光雕刻和機械雕刻兩類，電腦激光雕刻已在這個行業逐漸流行。以下為各種雕刻機的應用範圍。
（1）胸牌：小功率激光雕刻機（刻章機）。
（2）建築模型：大、小功率激光雕刻機。
（3）金屬（模具、章等）加工：大、小功率機械雕刻機。
（4）水晶字製作：大功率激光雕刻機（50W以上），大功率機械雕刻機。
（5）木材、有機玻璃、人造石等標牌製作：大功率機械雕刻機。
（6）展覽模型製作：大功率機械雕刻機。
小結
本章重點為服裝服飾賣場的陳列用具的種類和演示道具的分類，本章通過大量的圖片介紹瞭陳列用具和演示道具在賣場陳列中的不同作用和功能。作為一個服裝服飾品牌賣場，陳列用具和演示道具是缺一不可的。在現代社會中，隨著經濟水平的提高與生活方式的多樣化，消費時尚已經成為主流，“眼球經濟”也成瞭零售業的重要環節。所以，熟悉認知各類商店賣場內的各種各樣陳列用具和各種主題環境下的演示道具，是準陳列設計師們必備的功課。
112 │ 服裝陳列設計師教程 思考題
1．陳列用具是否要具備功能性和美觀性？
2．服裝服飾賣場中的陳列用具常用的有哪些？
3．演示道具在設計上如何進行分類？
4．演示道具製作常用的材質有哪些？
案例研究
筆者曾為某男裝品牌進行特定主題方案的陳列規劃與設計。該品牌推齣瞭一款高端單值、限量版生産的高級西裝，隨著商品的企劃實施，陳列的規劃也要同步進行。該特定商品的核心特點是：麵料是用來自澳洲著名的美麗奴羊毛紡的紗綫，在英國著名工廠再添加含有24K金絲，獨傢織成的麵料；所有紐扣均為18K包金紐扣。該品牌是為高端人群小眾消費者的特殊需要限量製作的商品。由於數量有限，隻在一綫城市的賣場中獨立陳列演示。這套價格不菲的男裝，需要量身打造陳列用具和演示道具。在深入探討和做瞭大量細緻的調研工作後，根據這些特點，筆者製訂瞭以下的定位分析。
（1）誰會購買至尊金絲套裝？會員？散客？其他？
（2）誰將穿上至尊金絲套裝？商界人士？政界要人？其他？
（3）哪個場閤穿至尊金絲套裝？商務？宴會？其他？
（4）在內心世界和外在形象上，穿至尊金絲套裝和其他正裝有何不同之處？
以上的頭腦風暴文字碰撞，産生瞭以下的設計關鍵詞：
彌珍經典、至尊榮尚、非凡價值、精品巨獻，引領著裝的上品境界，低調奢華的穿衣哲學，寜靜緻遠的生活態度，天地之美集於一身的獨有感受。
根據以上分析，確定瞭陳列道具的設計思路——模特+道具+展颱+形象概念闆，即：
（1）設計獨立可拆分的陳列演示颱；
（2）背景闆為帶有金絲肌理的壁紙，突顯金色質感的視覺效果；
（3）金色油畫質感的影像圖片，傳遞獨有的生活態度和經典的商品信息；
（4）歐式陳列桌造型優美，符閤該男裝品牌所定位的意式風格與格調。
最終設計如圖6-44～圖6-47所示。
第六章 113 服裝服飾賣場的陳列用具與演示道具 │

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在實務案例中，瞭解展位外部與內部的規劃與創意構思，通過成功案例感受品牌運作中櫥窗與展位作為視覺營銷的重要性。
現代社會商品的極大豐富為滿足人們的消費欲望提供瞭便利，多樣化的商品以及由此發展起來的
第七章 櫥窗的演示主題與展示設計
【本章學習要點】
通過學習本章，能夠瞭解：
第一節　櫥窗陳列的類型商業文化和商業文明也從另一方麵給人以愉悅和啓示。櫥窗是城市商業語言的載體，使人們駐足觀賞，也讓人們移步購物。充滿感召力的櫥窗設計可以發揮每一位觀者的聯想力，從而將心底潛在的購物欲望和熱情釋放齣來。
一、季節演示陳列
商品陳列的演示，季節性陳列是一項不可缺的主題。由於季節自然推移，應季商品的季節性開始顯現。在櫥窗中常見的季節主題多為“春裝上市”“鞦裝新品”等直接反映齣季節來臨的演示陳列。厚還是薄，長袖還是短袖，春色還是鞦色，這些商品一經陳列，給消費者傳遞的首先就是季節性的內涵。季節性商品必須在季節到來之前一兩個月預先陳列齣來嚮消費者展示，引導或刺激換季消費者消費。由此可知，季節性依存於商品，並通過商品陳列反映齣來。如圖7-1所示，強調瞭盛夏中的商品，采用創意裝飾的銀色棕櫚葉為背景道具，配閤夏季時裝，櫥窗的演示陳列為炎熱的夏季帶來一絲清涼。圖7-2所示為夏季童裝品牌的櫥窗，季節性主題明顯，用廣告展闆做背景，配有文字說明，將該季的一係列商品豐富地展示給顧客。
強調季節主題，是針對顧客所需的商品，提齣具有創新性的建議。店麵形成生動活潑的終端銷售場地，不斷更新和鞏固店麵形象的流行觀感，並且商傢能從顧客的反應中搜集豐富的潮流趨嚮資料。無論春、夏、鞦、鼕，都要及時地錶現齣商品在季節生活中的最優狀態。如圖7-3所示，強調瞭鞦季叢林運動休閑主題，櫥窗內道具色彩與服裝商品色調統一，叢林探險的演示背景和運動休閑的著裝，不僅打造瞭一個季節場景，更強調瞭本季的潮流與時尚。圖7-4，雖然櫥窗陳列的時間是在7月末，但整體的季節錶達應是鞦季。提前瞭兩個月陳列鞦季新
（1） 櫥窗陳列的主題類型以及對品牌成功
運行的重要意義；
（2） 櫥窗陳列的效果傳達如何吸引消費者；
（3） 櫥窗陳列規劃要達到的要求；
（4） 零售業中使用的櫥窗種類；
（5） 根據品牌定位掌握櫥窗設計的四種
形式；
（6） 櫥窗錶達與展位設計思路。
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│ 服裝陳列設計師教程 圖7-1 圖7-3 圖7-2 圖7-4

前言/序言

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不實用

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還沒看完 大緻不錯，，，

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　　本書適閤高等服裝院校、職業技術院校師生、服裝行業品牌企劃、服裝服飾陳列設計師、各種服裝服飾賣場銷售人員和企業及社會培訓機構的教學人員等使用。本書是服裝高等教育“十二五”部委級規劃教材，也是《視覺·服裝——終端賣場陳列規劃》一書的姐妹篇、提升篇。本書圍繞著零售業服裝服飾店鋪、賣場，由淺至深地介紹瞭視覺營銷陳列設計工作所要進行的項目和流程。書中各章皆采用大量圖片和錶格，以幫助學習者理解，並以作者自身參與的案例進行解讀，並附有問題思考、調研作業。書中提供瞭大量具有時效性的歐洲、日本、韓國的最新陳列資料和圖片，為陳列設計人員提供參考和學習。

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正品，下次還會繼續迴購。

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不錯，很好，非常非常滿意

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書是人生的好伴侶，溫暖人心

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差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差差，2星給快遞的。實在太差瞭，分明就是賣二手書的

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買來的新書，發現沒有包裝袋包住，書麵如圖，很髒，一開始還以為是二手書，翻開裏麵是新的，是京東貨架上本來就這麼髒，還是京東快遞員拆開弄髒的？對本次的購買很不滿意，急著看書不想去退貨瞭，不相信京東自營瞭