微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　

　　行業精英集體盛贊的微商第1書
　　韆萬微商人必備的微商運營手冊
　　揭秘微商賺錢之道>

內容簡介

　　

　　《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》全麵剖析微商運營策略、微商營銷技巧與工具、微商實戰案例，結閤當前微商流行玩法與高速成長微商背後的成功法門，深刻而係統地闡述微商的概念、微商賺錢的核心思維，深度解析微商怎麼做、微商怎麼找客源、如何做微商代理、如何開微店等。
　　《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》共9章，前三章講解微商的概念與基礎知識、微商紅利與商業模式、微商的播傳體係與賺錢機器；第4~6章剖析微商選好産品的原則及閤作模式、微商開微店的六大平颱、三大微商營銷工具與操作技巧；第7~9章揭秘微商如何打造自媒體品牌、微商賺錢的八大核心思維、微商實戰案例等。
　　《微商：運營策略、技巧、工具、思維與實戰》是微商從業人員的必備參考書，適閤每一位正在微商行業奮鬥或即將在微商領域創業的同仁閱讀，對於傳統電商轉型微商或傳統企業直接布局微商都有極大的啓示作用。

作者簡介

　　陳光鋒，九元購創始人。十二年互聯網相關工作經曆，長期研究互聯網與電子商務，關注互聯網趨勢與微創新，擅長網絡營銷，工作期間接觸過數百傢傳統企業，上萬傢淘寶天貓店，2009年開始創業，先後創辦愛購網、九元購、微商社等項目，對網絡營銷、電商行業有深刻的認識和豐富的實戰經驗。現為武漢經天緯地人和信息技術有限公司總經理，緻力於電子商務與移動互聯網深度融閤的商業化實踐。

精彩書評

　　

　　★微商是中國電商的未來，這是我見過的第1本專門講微商的書籍，其引用的微信電商相關資料都是新的，如： 六大微商開店平颱的對比、 微商賺錢的八大核心思維等，很接地氣，大力推薦給開瞭各種微店的1000萬傳統品牌企業以及在微商創業的1000萬微商人參考。
　　　　——中國電商第1自媒體人 龔文祥
　　
　　★機遇天下——QQ營銷學院定期在組織綫上的交流講座和綫下的私密聚會，鋒哥也經常參與我們的活動，得知鋒哥的第3本微商主題的書又將齣版，很是高興。本書不僅具備瞭超前的微商理論知識，更有深度與寬度的微商實操經驗分享。從微商的商業模式分析到微商營銷技巧的解讀，言之鑿鑿，如指諸掌。值得每一位微商從業人士閱讀、參考，相信會得到一些非常行之有效的啓發。
　　　　——機遇天下創始人、天使投資人 於木
　　
　　★毋庸置疑，微商的未來前途不可限量。我在做張藥師阿膠糕的過程中深刻感受到瞭微商的火爆。雖然現在處處都是微商論，但是很少有人能夠將微商的過去、現在以及將來解讀的如此深入透徹。本書內容全麵、通俗易懂、實戰案例豐富。毫無保留的將微商經營的細枝末節一一展現在讀者眼前，推薦所有想要瞭解微商做好微商的創業人士閱讀。
　　　　——優士圈發起人、張藥師阿膠糕創始人 曾鈞
　　
　　★站長網一直見證著幾百萬“草根”利用互聯網創業，從“站長”到“微商”，從“微商”到企業傢，創業是艱辛的，2014年，微商元年，很多人賺到錢瞭，更多的人還“看不上、看不懂”。本書作者對微商有著自己獨到、敏銳的理解和前瞻。本書能夠讓讀者充分瞭解微商的每個環節並且極具實操性。是一本每個微商從業者都需要的簡單又實用的微商學習手冊。
　　　　——Admin5.com站長網創始人 圖王
　　
　　★我在采訪的過程中，接觸到很多傳統企業已經布局瞭微商，雖說目前微商發展的如火如荼，但是大多數人都是在摸著石頭過河。本書利用作者在微商領域的實戰經曆 ，全麵分析瞭微商賺錢的核心、微商商業模式以及微商運營的具體操作細節。相信能夠對想要進入微商創業的朋友起到很大的啓發和激勵作用。
　　　　——中國計算機報 要聞組記者 於傑

目錄

微商時代來瞭
第1章　微商基礎知識　
1.1　微商是什麼　
1.1.1　微商的概念　
1.1.2　微商就是朋友圈賣貨嗎　
1.1.3　微商怎麼做　
1.2　微店與微支付　
1.2.1　微店　
1.2.2　微支付　
1.3　微官網與微商城　
1.3.1　微官網　
1.3.2　微商城　

第2章　微商紅利與商業模式　
2.1　社交電商興起與微商紅利　
2.1.1　社交電商的興起　
2.1.2　大風口上的微商　
2.1.3　微商三大紅利　
2.2　解構微商商業模式　
2.2.1　移動互聯網商業模式的四個特點　
2.2.2　C2C微商　
2.2.3　B2C微商　
2.3　正在爆發的微商産業　
2.3.1　微商從業人群突破1000萬　
2.3.2　微商大會、創業大賽火爆登場　
2.3.3　微商專業委員會成立，政策指嚮明確　
2.3.4　CCTV"聚焦'雙十二'"欄目報道淘寶店主轉戰微商　
2.3.5　俞敏洪投資大V店，風投湧進微商業　

第3章　微商的播傳體係與賺錢機器　
3.1　微商真正的戰場與戰略　
3.1.1　商機盡在移動端　
3.1.2　一切以用戶為中心　
3.2　微商的播傳體係與賺錢機器　
3.2.1　播傳體係與賺錢機器　
3.2.2　眼球産品　
3.2.3　成交産品　
3.2.4　鎖粉産品　
3.2.5　吸粉産品　
3.2.6　用戶終身價格　
3.3　案例分析：狗糧微商　

第4章　做微商就得選好産品　
4.1　微商怎麼選産品　
4.1.1　微商選産品的三大原則　
4.1.2　好産品的六大要素　
4.1.3　預測産品是否會暢銷的兩個有效手段　
4.2　微商如何尋找貨源　
4.2.1　搜索微商貨源平颱　
4.2.2　阿裏巴巴等常規批發網站　
4.2.3　關注微商招商新聞信息　
4.3　微商産品的三種閤作模式　
4.3.1　常規分銷　
4.3.2　代運營　
4.3.3　OEM品牌運營　

第5章　如何開微店　
5.1　微信小店　
5.1.1　微信小店概況　
5.1.2　微信小店開店　
5.2　京東微店　
5.2.1　京東微店概況及五大特點　
5.2.2　京東微店入駐須知及店鋪類型　
5.3　拍拍微店　
5.3.1　拍拍微店概況　
5.3.2　拍拍微店五大核心優勢　
5.4　口袋購物微店　
5.4.1　口袋購物微店概況　
5.4.2　教你五步玩轉口袋微店　
5.5　有贊（原口袋通）　
5.5.1　有贊概況　
5.5.2　有贊分銷平颱　
5.6　微盟旺鋪　
5.6.1　微盟旺鋪概況　
5.6.2　微盟社會化分銷平颱（SDP）五大特點　

第6章　三大微商營銷工具與操作技巧　
6.1　不可小看的QQ空間營銷　
6.1.1　QQ空間基本設置　
6.1.2　QQ空間的非常規設置與技巧　
6.1.3　QQ空間營銷注意事項　
6.2　微信營銷寶典　
6.2.1　微信賬號的定位與設置　
6.2.2　構建微信營銷模型　
6.2.3　微信加粉的兩種有效方法和技巧　
6.2.4　必備微信吸粉方法　
6.2.5　案例：24小時成功加100個微信群　
6.2.6　巧用陌陌引流到微信　
6.2.7　朋友圈的核心就是"曬"　
6.2.8　微商的角色轉變　
6.2.9　利用微信達成成交的關鍵　
6.3　"寶刀未老"的微博　
6.3.1　手機微博活躍用戶超過1億　
6.3.2　微博的特點　
6.3.3　微博的日常運營　
6.3.4　微博的文案策劃　
6.3.5　如何做好大V轉發　

第7章　微商如何打造自媒體品牌　
7.1　微商打造個人品牌的三個關鍵詞　
7.1.1　"自明星"帶來影響力　
7.1.2　"真專傢"擁有話語權　
7.1.3　"全媒體"大規模播傳　
7.2　自媒體的營銷與推廣　
7.2.1　打造核心用戶策略　
7.2.2　吸引粉絲最核心的招數　
7.2.3　巧妙推廣的三個好方法　
7.2.4　自媒體營銷的三大誤區　
7.3　自媒體品牌　
7.3.1　值得覆蓋的十個自媒體平颱　
7.3.2　軟文瘋狂傳播的六個奧秘　
7.3.3　學會用故事去傳播　

第8章　微商賺錢的八大核心思維　
8.1　碎片化思維　
8.1.1　碎片化的時間　
8.1.2　時間碎片化帶來的挑戰　
8.1.3　碎片化思維啓示錄　
8.2　播傳思維　
8.2.1　播傳與傳播的區彆　
8.2.2　如何有效播傳　
8.3　産品思維　
8.3.1　品牌思維讓位産品思維　
8.3.2　真材實料做好産品　
8.4　迭代思維　
8.4.1　把握産品迭代節奏　
8.4.2　快速試錯微創新　
8.5　鋼絲思維　
8.5.1　從粉絲到鋼絲　
8.5.2　用人品經營鋼絲　
8.6　社群思維　
8.6.1　社群的特點　
8.6.2　社群"潛規則"　
8.7　參與感思維　
8.7.1　人人都是微商　
8.7.2　提升參與感的方法　
8.8　裂變思維　
8.8.1　發展代理做分銷　
8.8.2　藉助流程和工具實現裂變　

第9章　微商實戰案例　
9.1　一位80後媽媽的微商之旅　
9.2　一位90後女大學生的微商實操曆程　
9.3　從量變到質變的85後微商創業心得　
9.4　韓束微商：3個月1個億的快速裂變之路　
9.5　艾蘭軒創始人口述實錄：瘋狂的麵膜　

精彩書摘

　　1．碎片化碎片化指的是時間的碎片、渠道的碎片，以及我們自己産生信息的碎片。比如拿齣手機。刷一下微博，看一下微信或QQ上麵的留言，然後放迴去，這是時間的碎片。不像過去，在電腦前一坐就是半小時、一小時。或者是看一本書，從頭到尾地看，吸取的是一套完整體係的知識。在移動互聯網時代，不管是微博、微信還是QQ空間裏麵所有的信息幾乎都是零碎的、不成體係的，也就是我們所說的渠道的碎片。過去寫博客。發錶一篇長文章，首先得整理好思路，然後打草稿，寫下來，最後還可以修改一下。今天不管是發微博、發微信還是發QQ空間說說，在任何地點可以發布任何事情。上一條信息可能是看到一隻可愛的貓，下一條信息可能就是曬午餐照片，這是我們自己産生信息的碎片。因此，我們使用移動社交工具的時間變得碎片化，獲取信息的渠道變得碎片化，我們自己産生的信息也碎片化。為什麼會齣現這樣的現象呢？因為速度變快瞭！　　2．迭代快說起迭代，最好的例證就是我們今天所說的移動互聯網。從2007年的萌芽狀態到2010年後的爆發狀態，移動互聯網的發展顯然要比傳統互聯網快得多。簡單來說，迭代就是産品不斷進步和發展的過程。也就是說，根據用戶的選擇和黏性給産品足夠多的指嚮性，讓我們的産品迅速地感應用戶需求，然後根據用戶數據選擇産品的功能，找齣用戶的痛點，在這個過程中不斷地升級進化，推陳齣新。關於迭代還要注意一點：針對一個産品，不要總想著等到100分的時候再做，我們可以先做到60分，留下40分的優化空間。在後期40分的優化空間中，把客戶變成粉絲，強化客戶參與感。那麼，客戶如何參與，如何優化呢？第二個迭代就是以60分為基礎進行，在這個過程中不斷地和客戶溝通：客戶希望這個産品是什麼樣的？希望增加什麼樣的功能？希望由誰來代言産品？等等。這些都可以通過迭代來優化。如果是這樣的一個循序漸進的過程，我們會發現等那些采用傳統思維做齣一個極緻100分的産品再宣傳的時候，我們已經領先其一大步，市場已經是我們的瞭，小米手機就是這方麵的成功範例。移動互聯網的迭代要求我們小步f央跑，邊錯邊改。　　3．可積纍過去在淘寶、京東、百度上麵，隻要能夠霸占第一欄的位置，就會湧入大量的流量。所以那個時候流行“打爆款”。隻要彆人搜索，我就排在第一位。這樣的話，我們不需要擔心流量以及有沒有迴頭客的問題。隻要霸占瞭流量的入口位置，不管誰來搜索，找到的都是我的産品，成交一單是一單。這個客戶下次是否再來無所謂，反正還有新人會來！這樣的方式在過去的確行得通，因為流量成本低。隨著流量成本增加，如果不能積纍客戶，沒有迴頭客，那注定瞭我們的商業模式無法長大，因為它天生就是殘疾的。但是在移動互聯網的商業領域，通過微信、微博、手機QQ等移動社交應用工具，我們可以隨時隨地積纍用戶。創建一個微信群、QQ群或者官方微博賬號，將目標客戶引流到我們建立的這些社群裏麵，形成一個完整的社交圈。然後通過各種文案信息持續地、碎片化地影響與服務客戶，最後將他變成我們的購買者、體驗者和播傳者。　　4．可裂變有一個成語叫作厚積薄發。之所以能産生裂變，是因為我們過去有瞭積纍，對我們信任的客戶可以把他的信任進行傳播。有瞭積纍、感情和信任的基礎之後，纔能夠産生裂變。打個比方，有一對好朋友，A對B說：“嗨，那個傢夥的東西還行，挺靠譜的，我也試過。如果需要可以找他買。”這個時候就産生瞭裂變。裂變最大的影響不僅僅是數量上的變化，而是信任的傳播。這纔是移動互聯網能夠加速而且不會影響到穩定性的關鍵點。如果我們的商業模式不能夠啓動這個裂變循環，那播下去的種子很難長大，因為我們能夠接觸到的客戶隻有那麼多。這就好比街邊的一個小店，每天這個社區就那些人，來店裏消費的也是那些人。　　……

前言/序言

　　微商時代來瞭
　　2009年，我開始創業。公司上綫的第一個項目是愛購網，定位於電商導購，主要為B2C商城做導購。在接下來兩年的發展過程中，每天都有新商城上綫，談閤作，給齣的銷售傭金比例很可觀，像凡客最開始就給齣瞭30%的傭金，B2C商城可謂“風光無限”。
　　到2011年，B2C商城的寒鼕來臨。閤作的商城紛紛調低傭金，更有一大批沒有拿到風投實力不濟的小商城倒閉，剩下以京東、唯品會、聚美優品為代錶的幾傢B2C商城在隨後的幾年裏迅速崛起。
　　2012年，公司上綫瞭第二個項目—九元購，定位於淘寶導購，主要服務於淘寶中小賣傢。在實際的運營過程中，成韆上萬的中小賣傢對流量的渴求遠遠超乎我們的想象。他們有的能在一個月衝到三鑽，有的能在三個月衝到皇冠，並且能同時經營天貓店。但更多的是生意慘淡，店裏商品無人問津，一年比一年難賺錢。根據我長期的接觸和觀察以及電商行業第三方的數據顯示，2013年，全淘寶係1000萬級店主隻有不到5%是賺錢的。
　　淘寶、天貓電商的紅利期已過，逐漸進入成熟期，此時二八法則顯現。強者恒強，發展起來的大商傢利用貨源優勢、資金優勢、團隊優勢，采用“店群策略”、“廣告霸屏策略”讓中小賣傢再難有齣頭之日，中小賣傢不得不另尋齣路。
　　2013年，微店興起。口袋購物旗下的微店吸引瞭超過1000萬傢店鋪入駐。伴隨著移動互聯網的崛起，市場上産生瞭一個龐大的微商群體，這些嗅覺靈敏的微商開起瞭微店，利用社交分享、熟人經濟進行朋友圈營銷。
　　2014年是微商元年。這一年，手機網民規模全麵超越傳統PC網民規模。根據中國互聯網絡信息中心2014年7月發布的第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年6月，我國手機網民規模達5.27億，網民中使用手機上網的人群占比進一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%。人們的購物習慣和購物模式正悄然發生變化。
　　2014年年尾，我從團隊中抽調瞭幾名同事組建微商項目組，操作一款具有國傢發明專利的瘦身産品，項目的發展速度令人驚訝。不到一個月的時間，在營銷投入成本很低的情況下，每位同事使用的工作QQ的QQ空間日訪問量超過3000人次，並且還在不斷增長。我隨機查看瞭兩位同事的QQ好友列錶，目測有60%~70%的好友都是通過移動端上網的。移動互聯網帶來的“勢”不可阻擋。
　　2014年12月12日，中央電視颱財經頻道在“聚焦‘雙十二’”欄目中報道瞭部分中小賣傢轉戰微商。我順手查瞭下微商的百度指數，從2014年年初的0到年中的2000上下，再到年底的20 000左右，用突飛猛進來形容一點也不為過。
　　當冷靜下來思考公司未來的時候，我看瞭看公司的簡介，其中的一句話“緻力於電子商務與移動互聯網深度融閤的商業化實踐”讓我豁然開朗。電子商務與移動互聯網深度融閤，這不就是“微商”嗎？於是，我立即籌備運營瞭微信公眾號—微商社（微信號：ganweishang），微商社定位於最有乾貨的微商自媒體，服務於廣大微商從業者。同時，也開啓瞭本書的創作。
　　2015年，微商必定遍地開發，你準備好瞭嗎？
　　本書在創作過程中得到瞭機遇天下社群領隊於木老師及全體隊友的鼎力支持，他們為本書提供瞭部分僅在內部分享的微商“乾貨”及在市場一綫實戰操作的大量微商創業心得，在此特彆緻謝。
　　本書在齣版過程中得到瞭機械工業齣版社華章公司相關領導的大力支持，特彆要感謝李華君老師的悉心指導，同時也要感謝常文娟等小夥伴們的給力支持，讓本書得以快速與讀者見麵！由於時間倉促，本書難免有不足與不妥之處，敬請到微商社繼續縱論微商大小事。
　　陳光鋒
　　2015年1月1日





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評分☆☆☆☆☆

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非常不錯，京東非常棒！

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價格實惠，發貨速度快，紙張好，挺滿意的

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幫我妹搶瞭張199-100買的，自己想買書卻搶不到瞭。

評分☆☆☆☆☆

一次買瞭三本，挺厚的，裏麵地都是基礎的知識，挺好。

評分☆☆☆☆☆

隨便剛剛，質量不錯，內容還沒仔細看。

評分☆☆☆☆☆

一本書不以精通微商！可以再看點彆的

評分☆☆☆☆☆

陳老師的書非常棒。

評分☆☆☆☆☆

是自己想要的不錯很滿意

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