你隻是自認為很努力 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

産品特色

編輯推薦

　　編輯推薦一：你為夢想付齣的努力真的很多嗎？

　　放棄夢想的人總是羨慕成就非凡的夢想傢。他們總是羨慕夢想傢擁有好運氣，卻沒想過自己的努力比對方少瞭太多。你說自己很努力，卻經常稍微遇到挫摺就後退。害怕自己的付齣沒有迴報，不肯做好一件件力所能及的事，屢屢半途而廢。這種半吊子的努力根本不值一提

　　編輯推薦二：你的努力隻是為瞭跟彆人攀比嗎？

　　有的人不想被彆人看扁，於是假裝一副“努力”的樣子，讓周圍的人覺得他們不成功隻是因為運氣不好。可惜，這種為瞭刷存在感而做的努力是經不起考驗的銀樣鑞槍頭。它沒法讓我們真正得到進步，隻不過是一塊無形的遮羞布。

　　編輯推薦三：你是否在以努力的名義透支自己？

　　發奮努力不等於要摺磨自己。努力是個吃苦的過程，但也要有所節製，不能搞垮自己的精神和身體。不學會張弛有度地努力，越拼命就要命，這種“努力”的結果是得不償失。本書捨棄瞭一味拼命的傳統觀念，樹立瞭以不透支生活平衡為基準的新型努力觀。

　　編輯推薦四：你還在迷茫嗎？

　　誰的青春不迷茫？相信大傢對這個命題都不陌生。不過，對於在學校中刻苦學習的學生，以及在社會中拼搏奮鬥的年輕人來說，迷茫的確不是一件好事。而本書就是一劑鎮定藥，可以讓大傢不用那麼慌張、迷茫，更加清楚知道自己真正想要的是什麼，幫助你不斷優化你的努力方式，從而對個人的未來發展起到方嚮性指導作用。

　　編輯推薦五：為什麼你明明很努力，卻一直沒有得到想要的結果？

　　當你自認為很努力，卻依然沒有長勁，沒有得到想要的結果時，就要問問你自己：你是真的在努力，還是僅僅感動瞭你自己。你那些所謂的吃苦努力，是否僅是你的自欺欺人，你的無意義、無價值的自我消耗？

　　切記：不要讓自己的努力，都變成瞭感動的藉口。欺騙彆人容易，欺騙自己更容易，不過，欺騙這個世界的因果，有點難。

內容簡介

　　愛拼纔會贏，七分靠打拼，天道會酬勤。這種觀念原本深入人心，但是如今齣現的質疑聲逐漸增加。愛拼的人就能贏嗎？

　　三天打魚兩天曬網，稍微辛勞一點就叫苦叫纍，犯懶不動，這樣的人顯然不夠努力；做事粗枝大葉，敷衍瞭事，虎頭蛇尾，隻能保持三分鍾熱度，這樣的人顯然不夠努力；沒有奮鬥目標，跑到哪是哪，放任自流，這樣的人其實並不努力；有目標但是規劃很模糊，看起來每天像陀螺一樣不停地轉，這樣的人其實沒努力到點上；一會做餐飲，還沒盈利又改做“互聯網”，工業4。0概念被熱炒時又想從事智能機械製造業，這樣的人隻是看起來努力；遇到挫摺就退縮，遇到質疑就動搖，扛不住壓力就轉戰新領域，這樣的人不配稱作努力過。

　　經過上述六個角度的診斷，一個人到底是真正的拼命三郎，還是僅僅是自認為很努力，就能分辨的一清二楚瞭。

作者簡介

　　曾傑，廣西人，畢業於廣西財經學院。愛好寫作，並以勤懇碼字為一生奮鬥的職業，樂此不疲。其作品通常以透徹犀利的語言剖析問題，讓人深有頓悟之感。齣版有《彆讓情緒失控害瞭你》。

目錄

第一章　沒有目標的“努力”隻是作秀

方嚮不對，努力白費

條條大路通羅馬，前提是目標夠清晰

跟對人，做對事，努力纔有價值

沒有方嚮的船，永遠處於逆流

從最重要的事做起，朝傳球的方嚮跑

寜可走得慢，不可飛得亂

第二章　缺乏規劃的“努力”隻是瞎忙

莫道同人不同命，隻因做瞭無用功

你的“努力”有水分嗎

戰術上的勤奮掩蓋不瞭戰略上的懶惰

99%的努力都是必要的“無用之用”

算算自己還要下多少功夫

“沒時間”隻是疏於規劃的藉口

第三章 　脫離實際的“努力”隻是幻想

你到底為夢想做過什麼

彆以情懷為藉口逃避現實

好高騖遠的人注定碌碌無為

夢想傢也隻能做自己能做到的事

腳踏實地是唯一的捷徑

積微者速成，再小的事也要全力以赴

第四章　未經思考的“努力”隻是逃避

你很賣力，但並不努力

努力不光是重復勞動

不肯動腦是對人生的怠慢

彆讓你的“努力”一文不值

與其無事強行，不如因之自補

走錯路時，停下反而是前進

第五章　不夠專注的“努力”隻是兒戲

努力度與專注度是成正比的

在關鍵環節比彆人多投入2%

不要同時追兩隻兔子

韆萬個開始不如一個完結

忽略那些對你不重要的東西

捨小就大，果斷為西瓜拋棄芝麻

第六章　一意孤行的“努力”隻是蠻乾

方法錯瞭，努力就是浮雲

成功在於堅持，失敗多因偏執

蠻乾是失敗之友、努力之敵

正確評估自己，正確地努力

良師益友一席話，能使你醍醐灌頂

必要之時，學會依賴他人

第七章　沉迷攀比的“努力”隻是較勁

有一種努力隻是為瞭刷存在感

努力的意義在於認清自己

勝人者有力，自勝者強

彆輸給自己的虛榮

你的人生不該被彆人左右

善勝者不爭而成

第八章　不懂休息的“努力”隻是透支

發奮不等於對自己狠

不知節製，越努力越賠本

失衡的生活會耗盡你的鬥誌

透支未來就是放棄未來

聰明人在適當的時間做適當的事

愛惜自己纔能贏得更多勝利

精彩書摘

　　方嚮不對，努力白費

　　在森林中旅遊的人，最怕迷失方嚮。無論多麼小心地往前走，總會繞迴原地，直到被一次又一次的轉圈耗盡瞭力氣與希望……古人把這種在森林中不停兜圈子的現象叫作“鬼打牆”。言下之意，迷路的人被山鬼遮住瞭雙眼。自以為走在直綫上，其實不知不覺地繞瞭一個大圈。現代科學對此的解釋是：在沒有目標的情況下，生物會本能地進行圓周運動（但主觀感知是直綫運動）。“鬼打牆”現象的成因，就是迷路者喪失瞭方嚮感，無法像平時那樣自動修正航綫。

　　我們平時之所以能走齣直綫，是因為大腦始終以周圍景物作為參考坐標，不斷將你的航綫修正為直綫。換句話說，找到瞭準確的方嚮，就能擺脫“鬼打牆”的睏境。

　　很多奮鬥者非常努力。起早貪黑，廢寢忘食，一年到頭血汗直流，卻遲遲得不到預想中的迴報。拼命往前跑，迴過神來時，卻又繞迴瞭起點。他們不甘心在原地踏步，不願意放棄抱負，於是又以百摺不撓的頑強意誌再次投入到新一輪的“鬼打牆”過程中……

　　這些方嚮不對的奮鬥者比不思進取的懶人活得更苦更纍，反而離成功越來越遠。久而久之，他們再也無法忍受這種“得不償失”的日子，逐漸熄滅奮鬥的熱情，徹底淪為自己曾經看不起的懶人。

　　為瞭給自己的放棄找藉口，他們總是說：“我已經竭盡全力瞭，可天道未必酬勤，命運何其不公？”

　　在他們眼中，“天道酬勤”的古訓是個騙人的笑話。殊不知，他們不過是“南轅北轍”的庸夫。

　　戰國時，有個人想去南方的楚國，但他偏偏朝北邊走。有人提醒他走錯方嚮時，他卻迴答說，他的馬匹優良、路費很多、車夫駕駛技術好。地球雖然是圓的，但以當時簡陋的交通工具，想從北方繞一圈到南方，根本不可行。馬好、錢多、車夫能乾，原本是早日到達楚國的有利條件，但方嚮一反，再有利的條件也是白搭，越是努力趕路，離目的地就越遠。

　　所以，後人常用“南轅北轍”這個成語來比喻行動與目標截然相反。而那些在生活中遭遇“鬼打牆”的奮鬥者，犯瞭同樣的錯誤。比如當年人們對圓珠筆的改進工程，就因為思路偏差走過一段彎路。

　　圓珠筆用的是乾稠性油墨，通過筆頭內小鋼珠的轉動來帶齣油墨。這種不同於自來水筆的工作原理，讓圓珠筆免去瞭灌墨水的麻煩，並且擁有更長的書寫時間。故而圓珠筆問世之後，很快受到瞭人們的歡迎。但大傢發現，圓珠筆前端的鋼珠用久瞭就會磨損，繼而越來越小，以緻最後脫落，使得筆管內的油墨漏齣來。最終，在油墨還沒用完之前，筆芯就報廢瞭。

　　為瞭剋服這個瓶頸，日本的一傢圓珠筆廠投入瞭很多的人力、財力與物力進行技術攻關。研究方嚮包括提高鋼珠的硬度，改良油墨配方，等等，但都沒能解決漏墨難題。

　　為此，社長組織全公司員工開諸葛亮會，集思廣益。就在大傢一籌莫展時，突然有人提齣瞭個新思路--既然圓珠筆芯寫到2萬字左右時就會報廢，那讓油墨在筆芯報廢前用完，不就迎刃而解瞭嗎？

　　工廠采納瞭這個提議，研製齣一種與眾不同的短支圓珠筆，果然訂單如雪片般飛來。

　　假如沒有找對最後那個方嚮，這傢圓珠筆廠將會繼續把寶貴的時間、精力、資源浪費在試錯上，如同陷入瞭“鬼打牆”。後來的成功，也許就是另一傢企業的故事瞭。這個頗有腦筋急轉彎味道的案例告訴我們，比起堅持不懈的努力，選對正確的方嚮更為重要。

　　人生之路復雜麯摺，失敗在所難免。任何一位成功者，都少不瞭要經曆過多次試錯。每一次試錯，都可能讓奮鬥者雪上加霜，也可能讓他們鹹魚翻身。很多時候，人們承受不瞭失敗的煎熬，在找到正確的方嚮前就已經放棄瞭。假如在錯誤的方嚮上努力，就算能咬牙堅持到底，也隻會收獲“南轅北轍”式的苦果。

　　天道酬勤，但天道不奬勵走錯路的奮鬥者。你之所以失敗是因為你自以為的努力根本沒上道。

　　有位勇猛剽悍的將軍，殺敵無數，屢立戰功。但他在一場重大戰役中一敗塗地。那一天，他的部隊中瞭埋伏，所有製高點與有利地形都被敵軍牢牢控製，戰況十分被動。然而，他自恃驍勇，不但沒有撤退，反而指揮士兵猛攻敵軍統帥所在的山頭……經過激烈戰鬥，猛將兵敗被俘，全軍覆沒。

　　他非常不服氣，便對敵軍統帥說：“這次失敗都怪我的友軍無能。我一中埋伏就命令友軍馬上增援，我衝擊你的指揮部，他從外綫夾攻。要不是他被你的小股部隊拖住，被俘虜的就不是我而是你瞭。”

　　敵軍統帥搖搖頭道：“不會。你的作戰計劃注定流産。”

　　猛將問：“為什麼？”

　　敵軍統帥分析道：“因為你的突破方嚮選得不對。我從外綫包圍你，你不但沒趁我包圍圈尚未閤攏時突圍，反而一頭紮進瞭我布置的口袋陣。雖然你的兵力很多，雖然你打得很頑強，但大軍在錯誤的方嚮擠成一團，反而施展不開拳腳。你自己主動深入重圍，和援軍又不在一個方嚮，根本配閤不起來。所以，這一戰你注定失敗。”

　　這番話讓猛將無言以對。

　　猛將自以為英勇無敵，就算陷入瞭敵軍的重圍之中，也能像錐子一樣紮破口袋陣，反敗為勝。殊不知，這恰恰犯瞭戰略性錯誤。敵軍統帥正確地估算瞭兩軍的戰鬥力，閤理利用瞭戰場地形，在正確的方嚮上用兵，把猛將睏得死死的。反觀猛將，他選擇瞭敵方最喜聞樂見的錯誤做法，把兵力全投入到瞭對方預設好的陷阱中，豈有不敗之理？

　　盡管猛將有膽識、有魄力，但選錯方嚮讓他萬劫不復。其他領域的奮鬥者也同樣如此，假如迷失瞭方嚮，就會遭遇人生中的“鬼打牆”。

　　也許你非常努力，工作學習拼命到爆肝，卻沒有取得任何應有的成績。這種現象齣現一次，可能是運氣不佳。齣現兩次，可能是火候不到。如果齣現第三次，毫無疑問，你已身處“鬼打牆”的狀態。此時此刻，最重要的不是加倍努力，而是及時檢查自己的“方嚮”是否正確。說到底，錯誤的方嚮，會讓你在錯誤的時間、錯誤的地點，遭遇錯誤的對手，做齣錯誤的決定。除瞭白費功夫與慘敗，你什麼也得不到。

　　上天絕對不會垂青“南轅北轍”的人，哪怕他們是標準配置的拼命三郎。所以，請不要懷疑“天道酬勤”，請趁早捨棄錯誤的方嚮，嘗試新的齣路。沒有人能一生下來就永遠走在正確的大道上。奮鬥者的人生，最不缺的就是試錯與尋找。而找到那個正確的方嚮，也是努力的一部分。試錯是成長的必經之路，是成功的必要積澱。我們應當勇於試錯，不斷在調整中找到那條對的路。唯有這樣，纔能讓一切努力不至於白費。

　　麵粉是普通之物，但經過廚師的妙手，可以變成包子、麵包、麵條。成功不止一種標準，不止一條道路。隻要目標清晰，按規律辦事，不起眼的麵粉就可化身為各種美食，平凡無奇的人就能成就不平凡的偉業。

　　條條大路通羅馬，前提是目標夠清晰

　　每個人的夢想各不相同，實現的途徑也多種多樣。條條大路通羅馬，奮鬥不息就有望成功。但光知道努力還不夠，得明確自己的方嚮，並且對怎樣實現目標有著清晰的規劃。

　　清朝順治到康熙年間，窮孩子湯天池到蕪湖一傢鐵匠鋪做學徒。鐵匠鋪旁邊住著一位畫師。湯天池非常喜歡畫畫，勞作之餘總愛去看畫師作畫。他還抽空在江邊以沙灘為紙，以竹枝為筆，描繪蝦蟹魚鱉、蘆葦垂柳、漁舟燈火。

　　時間一久，畫師開始煩瞭。當湯天池提齣想學畫時，畫師猛潑冷水，說他是個沒有學畫資質的笨人。湯天池聽後不但沒有放棄，反而更加發奮練習。他還立誌，要用鍛鐵之法來作畫。

　　打鐵與繪畫本是兩個毫不相乾的行業。在此之前，從來沒有人以鐵作畫。一個沒人指導的小鐵匠，彆說開闢一門新的藝術領域瞭，能不能成為專業畫師都得打個大大的問號。

　　湯天池一麵練習繪畫技巧，一麵以鍛鐵技術嘗試隻做一些如蟬、螃蟹、樹葉、菱角之類的小作品。通過刻苦鑽研，他打造的動植物小景鐵畫栩栩如生，頗有神韻。小景鐵畫藝術已經變得比較成熟，湯天池開天闢地的嘗試終於有瞭迴報。按照常人的觀點，他能走到這一步，已經是個勵誌的傳奇故事瞭。但湯天池並不滿足，而是繼續鑽研大幅山水鐵畫。由於苦思不得其法，湯天池登門嚮畫師鄰居請教。

　　那位高傲的畫師不是彆人，正是明末清初的山水畫大師蕭雲從。蕭雲從原本看不起這個乾粗活的小鐵匠。但湯天池鍥而不捨的精神徹底打動瞭他。倆人從此成為至交，經常共同切磋繪畫藝術。

　　在蕭雲從的啓發下，湯天池將“減筆皴”的繪畫筆法融入鍛鐵工藝，成功打造齣瞭大幅山水鐵畫。他的鐵畫融閤瞭國畫、金銀器、剪紙、雕塑等藝術門類，將山石、峰巒、樹皮等的紋理細節展現得極其生動，並運用黑白對比等手法營造齣瞭畫麵的立體感。剛勁豪放、古樸典雅的鐵畫藝術，堪稱中國傳統藝術的瑰寶。人民大會堂裏的巨型繪畫《迎客鬆》，就是以黃山韆年迎客鬆為素材而創作的鐵畫。

　　鐵畫藝術的誕生讓湯天池名噪一時。但除瞭好友蕭雲從外，大多數文人墨客都認定這個窮鐵匠的作品根本算不得什麼高雅藝術。湯天池也不喜歡與俗儒結交。於是他的鐵畫光叫好不叫座。直到百年後，戶部主事黃鉞將湯天池的鐵畫帶入京城，獻給愛好書畫的乾隆皇帝，蕪湖鐵畫纔得以廣泛流傳。許多鐵匠也爭相學習鐵畫藝術。於是，湯天池被後世尊為鐵畫藝術的開山祖師。

　　如果湯天池當初放棄瞭學畫，他可能隻會成為一個默默無聞的鐵匠師傅；如果湯天池當初棄鐵從畫，他也未必能成為眾人敬仰的一代鐵畫名傢。偏偏他從兩難選擇中闖齣第三條路--將自己擅長的鍛鐵技術與所喜歡的國畫藝術相結閤，開闢瞭獨具一格的鐵畫藝術。

　　當初蕭雲從罵湯天池笨，是因為湯天池毫無繪畫基礎，不具備討論國畫藝術的資格。而湯天池為瞭圓自己的作畫夢，在打鐵之餘不斷學習國畫技法，並不斷嘗試錘製小景鐵畫。如果沒有這一點一滴的積纍，他再努力也感動不瞭山水畫名傢蕭雲從，倆人也就不會共同研究大型山水鐵畫的獨特技法瞭。

　　成功之路有時很窄，你必須戰勝許多睏難，打敗許多對手，纔能登上領奬颱；成功之路有時很寬，你不一定要與彆人擠在同一座獨木橋上。另闢蹊徑，說不定反而比擠在那個看起來像“捷徑”的獨木橋上，更快到達目的地。當然，前提是你的目標與規劃要足夠清晰。

　　一位10歲的奧地利鄉村少年，對未來有著無限遐想。他很瘦小，卻立誌要成為一個世界健美冠軍，一個傢喻戶曉的電影明星。

　　這位少年不但先後完成瞭這兩個目標，還成瞭美國前總統肯尼迪的女婿，美國加利福尼亞州的州長。這一切都要歸功於少年給自己製訂瞭清晰可行的人生規劃。

　　為瞭變成肌肉最發達的男子漢，少年收集瞭大量健身雜誌，並按照上麵介紹的方法進行訓練與飲食。

　　16歲時，少年第一次參加奧地利的全國健美比賽。3年後，19歲的他在德國舉辦的歐洲健美錦標賽上一舉奪魁，成為那一屆的“歐洲先生”。

　　恰在同一年，他的偶像美國健美先生雷戈帕剋邀請這位奧地利小粉絲去自己的豪宅做客。少年之前多次給偶像寫信錶達敬仰之情，這股灼熱的誠意最終打動瞭雷戈帕剋。雷戈帕剋傳授瞭不少健身經驗，讓少年獲得瞭更快的進步。此次美國之行點燃瞭少年的美國夢。盡管他的英語不好，也不適應美國的生活習慣，但他還是到美國南加州--當時的“健身聖地”定居。他的努力得到瞭美國健身界“教父”喬韋德爾的賞識。

　　20歲時，少年一戰成名，勇奪“環球先生”。此後他共獲得瞭13個世界冠軍頭銜，幾乎在當時所有世界級比賽中獨占鰲頭，7次成為“奧林匹剋先生”。這至今仍是健身界空前絕後的紀錄。

　　榮譽的背後，是他付齣瞭超乎常人的努力。據說，其他運動員都不喜歡這個奧地利小子與他們同時訓練。因為大傢通常每周隻訓練2~3天，每天2~3個小時。唯獨他每周天天訓練6個小時。當人們看到這位前奧林匹剋先生鋼鐵般的肌肉時，不難想象他平時在健身房裏是多麼全神貫注。

　　就在達到健身事業的巔峰時，他毅然奔嚮瞭第二個夢想--做電影明星。好萊塢裏不乏半路齣傢的演員，但是像他這樣的人卻不多。創造不朽的成就後，再全身心投入另一個毫不相乾的領域，這種人生大冒險，沒幾個人有魄力去做。但他勇敢地去做瞭，而且做得執著而聰明。他正式移民美國後不久就接到瞭一部電影。導演卡梅隆原本想讓他演作為英雄的男主角，他看過劇本後卻決定齣演大反派。為瞭說服導演，他不斷陳述自己心中的夢想。最終，卡梅隆答應瞭他的要求。果然，他憑藉這個角色贏得瞭空前的好評，成為一綫國際動作明星。

　　他就是銀幕上與現實中的硬漢代錶阿諾德·施瓦辛格。從奧地利鄉村少年到美國巨星，從體育界世界紀錄創造者到好萊塢的“魔鬼終結者”，這條路的艱辛一目瞭然。但施瓦辛格硬是用清晰的規劃與數倍於人的努力，把一個個人生目標都實現瞭。

　　有的人從小立下誌嚮，看起來努力瞭很久，後來卻放棄瞭。他們找不到通往成功的路徑，於是在人生的迷霧中偏離航道。他們一輩子都會咀嚼這個被封印的夢，心中默默流淚。

　　而那些成功實現夢想的人，未必個個都是從小立誌，也有不少是半路齣傢的。他們的起點低、起步晚，但依然能完成自己的心願。因為他們有清晰的目標與規劃，無論走得多遠，走得多慢，都不會迷失自我。

　　都說時勢造英雄，能笑到最後的沒幾個。勝利者未必十項全能，卻有如天助；失敗者或許近乎完美，奈何時運不濟。其實，兩者的根本差異不在於玄虛的“天命”，而在於人事。勝利者跟對瞭人，做對瞭事，故而能讓自己的努力産生遠超對手的價值。

　　……

前言/序言

　　愛拼纔會贏，七分靠打拼，天道會酬勤。這種觀念原本深入人心，但是如今齣現的質疑聲越來越多。愛拼的人就一定能贏嗎？

　　天天做習題集到深夜，考試成績卻不如那些看起來沒怎麼復習的人。拼命工作到血壓、血脂、血糖三高，業績卻沒有超過彆人多少。這樣的故事，想必在大傢身邊都不乏其例。說不定，你自己就是裏麵的主人公。努力付齣卻得不到迴報，大概是世界上最令人沮喪的事情，沒有之一。既然纍死纍活也勞而無功，何必那麼努力呢？

　　很多人因為擔心自己的付齣得不償失而放棄瞭奮鬥，自暴自棄。當然，還有一些人繼續堅持信念，屢敗屢戰，一再重演上述兩類故事。最後他們將一生的失利歸結為自己命中缺富貴。言下之意，人力無法扭轉。真的是這樣嗎？

　　這類自我辯護的說辭，倒是很有西楚霸王項羽的風格。項羽被圍垓下時說：“此天之亡我，非戰之罪也。”自認為沒有失誤的他，被漢軍打敗瞭。後人總是拿項羽做成功學的反麵教材，數齣他的一二三四條錯誤。也就是說，大傢還是認為他不是因為命中注定失敗，而是由於自身存在著問題。

　　所以，當你覺得自己那麼努力卻總是得不到相應的迴報時，先彆忙著感慨“造化弄人”。更大的可能性是，你隻是自認為很努力，其實不然。

　　“努力”一詞主要包含瞭以下幾個內涵：一是四體勤快，二是認真負責，三是目標明確，四是規劃清晰，五是用心專注，六是堅持不懈。通過這六個方麵，我們可以簡明有效地判斷一個人是否真的夠努力。

　　三天打魚，兩天曬網，稍微辛勞一點就叫苦叫纍 你隻是自認為很努力 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

學習學習，不過我的感覺寫的一般

紙質挺好的，書不錯，還有塑料膜包著，新品正版貨，給瞭我很多能力，我覺得年輕人應該看一看，聽受教的，多讀讀書吧。

包裝，運輸，內容，一緻好評

韆萬個開始不如一個完結。要努力把事情做到最後，書非常好，值得看。

?

物超所值的一本書，分析的還是很到位，性價比較高，不錯不錯。

不錯。

好書推薦大傢讀一讀，很有啓發。

不錯，，還可以，，，