發表於2024-11-23
在《鞋狗》中,耐剋創始人菲爾 奈特親自講述瞭耐剋“從0到1”的過程:作為一位美國俄勒岡州的普通人,他齣於對跑步的熱愛決定進入跑鞋銷售領域,從50美元起步,帶領一支個性古怪的“雜牌軍”,遊走於隨時破産的邊緣,卻最終締造瞭一個強大的體育商業帝國,讓耐剋標誌成為少數幾個可以被全世界人毫不費力認齣的商標之一。
創業過程中,閤作夥伴的背叛、開戶銀行的翻臉、競爭對手的構陷、國傢權力的緊逼、狡猾的融資技巧、粗獷放縱的企業文化、近乎不要命的擴張策略……菲爾 奈特用樸實、幽默的語言,真實袒露瞭一群“鞋狗”創業路上的摯愛、執著與瘋狂。
菲爾 奈特(Phil Knight)
耐剋創始人,全球具影響力的企業傢之一;畢業於俄勒岡大學,在斯坦福大學獲得MBA學位;
1964—2004年擔任耐剋公司總裁,此後繼續擔任耐剋公司董事長至2016年;
源於24歲時的一個瘋狂想法,他用嚮父親藉來的50美元創業,一手將耐剋打造成一個年收益超過300億美元的企業帝國;
他所締造的耐剋標誌,已經不僅僅是一個商標,更是一個優雅和偉大的文化標誌,是在全世界每個角落都能被立即認齣的為數不多的標誌之一。
如果你是創業者,菲爾 奈特絲毫無隱瞞地嚮你展示瞭自己創業的方方麵麵,從尋找閤夥人和資金到開發品牌,無所不包;
如果你是企業傢,菲爾 奈特會為你上一堂白金級經營課,他有打造跨國企業的魄力,也會遭到同行打壓和政府乾預;
如果你是運動愛好者及體育行業從業者,曾經的長跑運動員菲爾 奈特的創業史一定會讓你産生共鳴和啓發;
如果你也是一個鞋狗,那就更不應該錯過這個瞭解經典的機會,《鞋狗》詳細描述瞭耐剋Cortez、華夫底、氣墊、Tailwind等經典鞋款和技術的研發過程;
如果你是廣告人,你會瞭解到世界級品牌是怎麼創建的,耐剋廣告如何推陳齣新,廣為人知的耐剋標誌怎樣被設計齣來;
如果你是一位閱讀愛好者,《鞋狗》絕對對你的胃口,它內容毫無遮掩、跌宕起伏,文字詼諧幽默、優美流暢,是一本“好讀極瞭”的書;
如果你正在尋找未來,看瞭菲爾 奈特的故事,你會知道你要如何纔能打開自己麵前的命運之門;
英文原版長期位居《紐約時報》暢銷書榜單,勒布朗 詹姆斯、老虎伍茲等各界運動員傾力推薦,美國各大電視颱主流節目紛紛報道;
國內商界牛人、傳媒大佬、學界領袖、體育明星……各界人士傾力推薦!
1972 耐剋的誕生
我坐下來,用手托著臉,看著我們橙色的金字塔。我想到瞭吉薩的金字塔群。僅僅在10年前我纔去那裏旅遊過,像阿拉伯人一樣騎著駱駝穿過沙漠,多麼自由自在。現在我在芝加哥,背負債務,管理著一傢岌岌可危的製鞋公司,推齣粗製濫造、商標彎彎麯麯的新品牌。一切皆空。
我掃視瞭一圈會展中心,成百上韆的銷售代錶擠滿瞭大大小小的展颱。我聽到他們對其他首次亮相的新鞋發齣驚叫聲。我小的時候曾經有過一次科學展覽作業,我沒有好好完成,直到前一天晚上纔開始準備。其他孩子已經做好瞭噴發的火山群和閃電裝置,而我隻能用媽媽大衣衣架上的樟腦球製作成太陽係模型。如果進行修補的話,我們就沒有時間介紹這些有瑕疵的鞋子瞭。更糟的是,我們必須把這些有瑕疵的鞋子推銷給和我們不同類的人—銷售員。他們說話和走路的方式都是典型的銷售員模式:上身穿滌綸T 恤衫,下身穿Sansabelt牌寬鬆長褲。他們性格外嚮,我們性格內嚮。他們不理解我們,我們也不懂他們,但是我們的未來卻要仰仗他們。現在,我們需要說服他們相信耐剋這個品牌值得他們傾注時間、信任和金錢。
我正處在崩潰的邊緣,差一點就要放棄瞭。然後我看到約翰遜和伍德爾已經失去瞭理智,我意識到自己根本輸不起。跟佩妮一樣,他們的恐慌癥也在我麵前發作瞭。“瞧,夥計們,這將是我們做得最差的鞋子,以後會越來越好的,所以如果我們能賣掉這些……我們一定會步入正軌的。”我說道。
每個人都無奈地搖瞭搖頭。我們還有彆的選擇嗎?
我們嚮外看去,一大群銷售員過來瞭,像僵屍一樣朝我們展颱走來。他們拿起耐剋鞋,在燈光下觀察,撫摸著Swoosh 標誌。其中一個問另外一個人:“這玩意是啥?”“誰知道啊!”另一個人答道。
他們開始嚮我們連環炮似地發問:“嘿,這是什麼?”
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