商业地产项目操盘指南：从定位规划到招商运营的开发实战(修订版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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天火同人工作室 著

图书标签:

• 商业地产
• 项目开发
• 招商运营
• 投资
• 规划设计
• 市场分析
• 购物中心
• 写字楼
• 商业地产操盘
• 开发实战

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122298775

版次：1

商品编码：12157977

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：430

字数：520000

正文语种：520000

编辑推荐

适读人群 ：本书既是商业地产初级入行人员的操盘案头书，也是地产企业进行培训的专业教材。

《商业地产项目操盘指南——从定位规划到招商运营的开发实战》这本书的一版从2014年出版以来，受到地产界从业人士的广泛欢迎，也成为了商业地产领域的一本畅销书，时至今日在各大网店还保持着销售排行前列。考虑到地产界的发展日新月异，同时一版当中也有很多内容欠缺之处，因此原书作者对该书做了深入细致的修订工作，增加了建筑规划、开业筹备及营销、互联网+等方面的内容，同时增加和替换了新近的行业参考案例。希望此次修订能给大家带来更具实践价值的信息。

内容简介

本书主要针对刚进入及想进入商业地产行业的企业及个人，本书开篇主要介绍商业地产基础知识（概念、业态类型），而后着重阐述如何做不同业态项目定位、如何做商业规划设计、如何完成招商运营。本书分析多家地产名企运营模式、点评了数个国内外商业项目，理论与案例分析相结合，图表化展示了企业在项目操盘过程中应运用的方法和避免出现的错误。本书既是商业地产初级入行人员的操盘案头书，也是地产企业进行培训的专业教材。
在一版基础上，此次修订增加了建筑规划、开业筹备及营销、互联网+等方面的内容，同时增加和替换了新的行业参考案例。

作者简介

天火同人工作室成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内颇具指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。

内页插图

目录

第一章 中国商业地产开发求新时期到来1
第一节 中国商业地产运作模式解读3
1.中国商业地产发展经历了3个阶段4
2.商业地产的7种分类4
3. 商业地产开发的3种团队模式8
4.商业地产资金运作的3种模式9
5.商业地产投资回报的4种形式11
6.多项目制的商业地产运作模式14
第二节 商业地产典型企业运营模式特点16
1.万达集团：全业态城市综合体的连锁化复制17
2.宝龙集团：农村包围城市23
3.世纪金源：郊区大盘城市综合体的鼻祖25
4.嘉德置地：资本+商业经营互动的典范27
5.恒隆地产：打造世界级综合体商业物业并长期持有31
6.华润置地：购物中心的品牌化战略33
7.中粮地产：主题化操作的大悦城模式37
8.SOHO中国：以卖住宅的方式卖商铺40
9.华侨城：“旅游+商业+地产”复制41
第二章　商业地产主流业态开发方式43
第一节 商业地产13大基本业态45
1.购物中心46
2.百货商场46
3.综合超市46
4.社区超市46
5.仓储超市46
6.专业市场47
7.精品广场47
8.名品折扣店47
9.批发市场47
10.文化主题业态48
11.旅游商业业态48
12.商业街48
13.住宅区底层商业48
14.创新业态48
第二节 新时期9种典型商业地产业态49
类型1 购物公园50
类型2 城市综合体57
类型3 邻里中心72
类型4 奥特莱斯80
类型5 休闲地产90
类型6 主题式购物中心102
类型7 创意产业园.123
类型8 文化旅游地产126
类型9 新城区地产127
第三章　商业地产如何做前期分析129
第一节 商业地产市场研究131
1.商业发展规划和政策研究132
2.社会经济分析132
3.区域城市结构调查133
4.市场发展分析133
5.项目地块分析134
6.区域零售业结构的市场调查135
7.主力消费群体特征分析135
8.未来商业地产的供应量分析137
9.典型性调查与研究138
10.立地条件研究139
第二节 商业建筑选址分析143
1.商业选址原则和商家要求144
2.商业选址策略146
3.影响商业地产选址的因素148
4.确定商圈的重要因素分析149
5.城市购物中心选址要求153
6.零售业态的选址要求156
第四章　商业地产如何做定位171
第一节 商业地产项目定位概况173
1.商业地产项目定位的价值174
2.商业地产项目定位原则175
3.商业地产项目定位的标准176
4.商业地产项目定位的6个依据180
第二节 系统的商业项目整体定位187
1.项目所属区域商业地产发展阶段判定188
2.盈利模式判定190
3.目标市场定位191
4.项目形象定位193
5.项目经营定位194
6.项目售价与租金定位203
第三节 综合体项目开发的产品定位208
1.综合体项目业态研究209
2.综合体四类产品市场定位及分析211
第五章　商业地产如何做规划设计237
第一节 商业地产规划设计概况239
1.商业项目规划的市场依据240
2.商业项目规划实施的理念241
3.商业项目规划设计原则241
4.商业项目细部设计要点246
第二节 如何用设计体现商业建筑氛围256
1.营造商业氛围257
2.不同装饰材料引发消费者不同心理感受258
3.不同建筑空间环境的心理变化259
4.营造人文的商业主题风格260
5.商品与形象设计要高度契合261
6.室内设计影响消费者行为心理262
7.建筑装修元素要突出特色，形成主题265
第三节 商业地产建筑形态设计及优化267
1.现代商业建筑形态设计的特征268
2.商业地产建筑形态设计的常见误区278
3.商业项目建筑形态设计的5点建议286
4.城市综合体商业建筑规划设计要点298
5.各类业态楼的设计要求302
第四节 购物中心动线设计310
1.商业动线设计的基本概念311
2.商业动线设计要注意的问题312
3.封闭式购物中心动线设计315
4.香港购物中心人流动线设计借鉴325
第六章　商业地产如何推广销售341
第一节 商业地产租金体系制定343
1.影响商业地产租金制定的3个因素344
2.商业项目3种租金方式345
3.测定租金基价的4种方法347
4.租金边际价格的3个影响因素348
5.租金调整的3个步骤352
6.确定各楼层租金均价354
7.项目不同区域的租金定价356
第二节 商业地产售价体系制定357
1.商业地产4种定价方法358
2.制定产权售价的5个步骤359
3.促销常用的6种策略364
第三节 商业地产营销推广策略367
1.商业地产项目目标受众分析368
2.针对不同人群的项目卖点分析369
3.贴近潮流做商业主题化创新371
4.商业地产项目推广筹备373
5.商业地产媒介渠道分析380
6.商业地产项目媒介投放389
第七章　商业地产如何招商运营393
综　述 商业地产招商工作的5大特点395
第一节 商业地产招商中的基本工作要求400
1.招商策划工作的7个重要环节401
2.招商前期准备工作404
3.确定招商流程的工作407
4.成功招商中的核心工作412
第二节 商业地产招商中的组织效能管理415
1.招聘招商人员的基本专业要求416
2.招商人员的培训416
3.招商人员绩效考评417
4.招商人员的激励417
第三节 什么样的项目招商更容易成功419
1.招商团队理论体系完备420
2.商业招商管理体系完备422
3.能规避招商中的7个误区428

案例目录
案例1　英国蓝水购物公园——开创Shopping Park新时代51
案例2　星河Cocopark购物公园——休闲公园式情景购物52
案例3 东京——六本木新城都市综合体60
案例4 美国——洛克菲勒中心63
案例5 日本——福冈博多运河城（Canal City）66
案例6 德国——波茨坦广场67
案例7 美国——拉斯维加斯城中城69
案例8 中国——苏州工业园区 “邻里中心”77
案例9 上海某洋社区79
案例10 北京——奥特莱斯购物中心86
案例11 南京——水游城开发及经营策略的形成91
案例12 深圳中心书城107
案例13 国内外著名主题购物中心的创新方式110
案例14 某文化项目物业类型确定及概念打造过程118
案例15 上海M50124
案例16 上海西岸创意园125
案例17 广州天河城127
案例18 青岛黄岛区房地产市场研究对象141
案例19 “7天”连锁酒店的选址策略159
案例20 选址成功率近乎100%的肯德基选址流程161
案例21 麦当劳选址如何做商圈调查164
案例22 美车饰汽车百货选址要求165
案例23 大卖场选址的通用标准166
案例24 苏宁电器连锁选址要求167
案例25 厦门明发商业广场选址过程168
案例26 沙西广场商业项目定位分析过程227
案例27 蕲春项目业态规划深度研究331

前言/序言

大前研一在他著名的书作《专业主义》里表达了一个看法：任何人都可以成为专家。当然，他对专家提出的要求是“不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念，还具有永不厌倦的好奇心和进取心”。我们觉得最后一句话指的是求知欲和学习。
互联网时代，科技提供了广泛的便利，信息越来越容易获取，也越来越难拿来即用。人们对把专业信息工具化的产品愈发依赖，地产工具书便列其中。
距上一本《商业地产项目操盘指南》出版已时隔三年。这三年里，商业地产市场像过去的几年一样，不断出现错误投资，不断有项目因为不能专业管控而惨遭出局。对专业尊重、对规律尊重的呼声再次回归。我们所说的敬畏之心首先就是尊重之心。在这里，我们仍重述上一本书所坚持的理念：常识是基础，是专业技能的关键。市场已不断用真实的案例告诫我们，一个从漂亮流畅的商业策划书开始的商业项目，一旦投入运营时没解决掉日常管理和运营等细节问题，仍然难免失败，让投资者付出难以承受的沉重代价。这种项目的问题，在每一个开发公司的项目分析会上，都有机会被拎过来重讲一遍。
尽管有前车之鉴，但一个项目的错误只能警示一般性局部问题，一个项目的正确操盘，还需系统性、全局性的指导策略。何况商业地产开发流程比住宅地产复杂，对运营管理的专业性要求更高。想通过走捷径的方式快速掌握专业技能的管理者，往往又把项目带入了初衷的反面。
一个商业地产执行和操盘能力很强的人，他技术的核心基础也一定是商业地产开发运营常识。这种常识和我们所言的常用知识略有不同。常识不仅是一套合用的知识，还代表一种日用理性，它是工作中能起到核查机制的标尺。一个商业项目，尚且可容策划者不创新，但不容操盘者没常识。
本书立足这个前提并锁定这类需求，既深入研究已被证明或正被推广的现实经验，也不断补充市场出现的新问题、新方法；既借助经验和理论，还尽可能多地亲临项目现场考察。这也是编著者获得常识和知识的重要方式。在本次修订版的新书中，我们增加了具有代表性的商业地产项目案例分析，增加企业模式分析、开业筹备和营销章节的内容，对商业地产开发中互联网应用的部分也有涉及，以商业地产开发常识性技术点为骨架，建立起一套系统性工作执行体系。再次希望这本书能助使用者获得可靠的成功。
《商业地产项目操盘指南》自面世以来，获得商业地产从业读者的认可，读者俱乐部经常收到读者打来的电话。这本书今年有幸修订再版，既是对支持者的回馈，也是向批评过我们的人再交答卷。
最后，这本书献给对商业地产一直保持着一种知识兴趣的人。

天火同人工作室
2017.03.08

城市脉动下的价值重塑：商业地产全周期管理与实践解析 核心主题： 本书深入剖析商业地产从拿地、规划设计、项目管理到招商运营全过程的复杂逻辑与实操策略，旨在为行业从业者提供一套系统、前沿且极具实战性的操作框架。它聚焦于如何在高强度竞争的市场环境中，通过精准的市场洞察、精细化的项目管控和前瞻性的资产运营，实现商业价值的最大化和可持续发展。 第一部分：宏观视野与项目前瞻——从战略定位到市场调研 本部分是整个开发流程的基石，强调在决策初期就必须建立起对宏观经济趋势、城市规划导向以及目标客群行为模式的深刻理解。 1. 商业地产的时代脉络与挑战： 商业地产已不再是简单的“建好就能招满”的模式。本书首先探讨当前中国商业地产面临的挑战，包括消费升级带来的结构性变化、线上线下融合（O2O/OMO）的必然趋势、以及城市更新背景下的存量物业改造压力。它详细分析了不同层级城市（一线、新一线、二线）在商业地产发展中所面临的独特性问题和机遇。 2. 市场可行性研究与选址策略： 一个成功的商业项目，选址决定了其生命力。本章细致拆解了进行全面市场调研（Feasibility Study）的关键步骤，包括： 宏观经济指标的筛选： 人口净流入、人均可支配收入、消费结构变迁的量化分析。 竞争格局分析（Competitive Landscape）： 如何绘制竞争地图，评估周边现有项目的饱和度、业态组合的互补性与排他性。 客群画像与消费潜力挖掘： 运用大数据工具，构建精准的目标客群模型，预测其消费频次、客单价和偏好业态。 区位价值的量化评估： 考量交通可达性（地铁、主干道）、市政配套、以及社区活力对商业价值的乘数效应。 3. 战略定位与产品定义： 定位是项目的灵魂。本书强调“目标导向型”定位而非“资源堆砌型”定位。内容涵盖： 差异化定位策略： 如何避开同质化竞争，确立独特的市场区隔（例如，社区商业、主题MALL、体验式综合体）。 业态配比的科学原则： 零售、餐饮、娱乐、服务等业态的黄金比例模型，并结合未来趋势探讨“非商业空间”的引入（如文化艺术、健康医疗）。 产品概念植入： 如何将企业的品牌理念、城市文化元素融入建筑设计和运营策略中，形成强记忆点。 第二部分：项目落地与精细化管理——规划设计到工程实施 本部分聚焦于如何将抽象的战略定位转化为可执行的物理空间，强调设计、工程与成本控制之间的协同。 1. 建筑设计与空间动线优化： 商业建筑设计的核心在于“引导客流”和“提升停留时间”。本书深入探讨： 功能性与商业性的平衡： 如何在满足消防、结构等刚性要求的同时，最大化可租赁面积（NLA）的比例。 动线设计精要： 楼层间、室内外、主力店与次力店之间的连接设计，避免“死角”的产生。引入“情绪曲线”概念，规划顾客在空间中体验的起伏。 公区与界面设计： 强调外立面、中庭、公共休息区等“非售卖区”对品牌形象和顾客体验的巨大影响。 2. 成本控制与投融资管理： 商业地产开发周期长、投资额巨大，有效的成本管控至关重要。 全生命周期成本分析（LCC）： 不仅关注开发期的建造成本（Hard Cost），更要评估运营期的能耗、维护成本（Soft Cost）。 工程招标与合同管理： 风险点识别与规避，确保施工质量和进度符合预期。 投融资结构优化： 分析股权融资、银行信贷、REITs等不同融资渠道的适用性，以及如何根据项目节点优化资金使用效率。 3. 许可审批与合规风险管理： 详细梳理中国商业地产开发涉及的主要行政审批流程（规划、环评、消防、施工许可等），并提供快速通道的潜在策略，以及如何建立内部合规审查体系，规避政策风险。 第三部分：资产的激活与增值——招商策略与运营管理 本部分是商业地产价值实现的关键环节，强调“运营先行”的理念。 1. 招商策略的进化：从“谁来租”到“租什么” 本书超越传统的“铺位出租”模式，提出了“组合拳”招商法： 主力店的精准引入： 确定引流型、体验型、配套型主力店的权重，并探讨如何通过定制化空间和激励机制锁定顶级品牌。 主题街区与次力店组合： 强调业态的“聚合效应”，通过打造具有社交属性的主题空间（如文化市集、科技体验区）来提升整体磁场。 合同谈判与风险控制： 关注租金结构（固定租金+营业额提成）、租期设置、以及承租方退出机制的设定。 2. 智慧运营与数字化转型： 现代商业项目必须依靠数据驱动运营。内容包括： 会员体系的构建与数据资产化： 如何整合线上线下会员数据，实现精准营销和个性化服务。 物业管理与能效优化： 引入BIM技术和物联网（IoT）管理系统，降低运营成本，提升物业管理效率。 危机公关与社区关系维护： 建立突发事件（如疫情、安全事故）的快速响应机制，维护项目声誉。 3. 存量资产的盘活与价值提升： 针对大量既有商业项目面临的空置率上升和衰退问题，本书提供了系统的“体检”与“手术”方案： 诊断维度： 租户老化度、客流吸引力衰退、硬件设施落后。 改造策略： 业态置换、功能重组（如增加联合办公、长租公寓）、公共空间的微更新（Re-design of Public Realm）。 资本化退出路径： 如何通过成功的运营提升NPI（净营业收入），为后续的资产证券化、REITs发行或股权转让创造高溢价基础。 总结： 本书为读者提供了一个清晰、可复制的商业地产开发与运营路线图。它要求从业者不仅是优秀的管理者，更应是具备商业嗅觉、精通跨学科知识的“价值创造者”。通过对开发全周期的系统性梳理，本书致力于培养出能够驾驭复杂市场、精于精细化管理、并能持续实现资产增值的复合型商业地产人才。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，对我来说就像是经历了一场酣畅淋漓的“实战演练”。它没有那种枯燥的理论说教，而是字里行间都充满了“落地”的味道，让你读完之后，立刻就能在脑海里勾勒出项目的样子，甚至跃跃欲试想要去实践。我之前对商业地产的开发流程总是觉得有点“纸上谈兵”，缺乏一个清晰的脉络。但这本书就像一个经验丰富的“操盘手”，把那些看似复杂的环节，比如前期的项目定位、市场分析，到中间的规划设计、招商策略，再到后期的运营管理，都一一拆解得明明白白。 尤其吸引我的是它在“定位规划”部分，没有仅仅停留在概念层面，而是详细地指导了如何去做细致的市场细分，如何去洞察消费者的真实需求，以及如何根据这些洞察来“量身定制”项目的独特性。我印象最深刻的是关于“客群画像”的描绘，它教你如何去思考“谁会来这里消费？他们喜欢什么？他们的消费习惯是什么？”这样的问题，并且如何将这些信息转化为具体的项目定位和业态组合。这种“以终为始”的思考方式，让我明白了一个成功的项目，绝对不是随意的堆砌，而是有明确的逻辑和目标。 到了“招商运营”的部分，更是让我看到了“实战”的精髓。它不仅仅告诉你“要招商”，而是告诉你“怎么招商”。如何根据项目定位去寻找合适的品牌？如何去谈判，才能让双方都满意？如何去管理商户，让他们愿意在这个项目里长期经营并持续投入？书里提供了非常多的细节和技巧，比如在租金谈判中如何找到平衡点，如何通过增值服务来留住优质租户，以及如何构建一个高效的运营团队。这些内容都非常实用，让我感觉像是提前掌握了一整套“作战手册”。 总而言之，这本书给我的感觉就是“有料”且“好懂”。它用一种非常清晰、易于理解的方式，将复杂的商业地产开发过程变得触手可及。我能从中感受到作者深厚的行业经验和对细节的把控，这种“干货满满”的感觉，让我受益匪浅。对于我这种想要深入了解商业地产开发全貌的读者来说，这本书无疑是打通了我的认知壁垒，让我看到了一个清晰的“操盘”路线图。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的出现，简直就是我一直在寻找的“救命稻草”。作为一名对商业地产开发充满好奇但又缺乏实操经验的人，我之前就像一个在迷宫里乱闯的探险家，对整个流程总是一知半解。但是，这本书就像一个精准的指南针，为我指明了方向，并且一步一步地带领我走出了迷宫。它没有那些空泛的理论，而是把商业地产项目开发的核心环节，从最开始的“战略定位”，到“战术执行”的招商，再到“持续发展”的运营，都讲得异常清晰透彻。 我特别喜欢它在“定位规划”这一章节的深度。它不仅仅是告诉你“要做定位”，而是深入解析了如何进行科学的市场调研，如何精准地分析目标客群的需求，以及如何根据这些洞察来构建项目的独特性和核心竞争力。比如，它详细阐述了如何通过对区域经济、文化、人口结构等多方面的考察，来确定项目的差异化优势，让项目在众多竞争者中脱颖而出。这种“由表及里”的分析方法，让我明白了一个成功的商业地产项目，必须建立在对市场和人性的深刻洞察之上。 接着是“招商运营”的部分，更是让我看到了“实战”的精髓。它并没有停留在“找商户”的层面，而是深入探讨了如何进行精准的招商，如何制定有吸引力的招商策略，以及如何去管理和激活租户。书里详细讲解了如何进行有效的租户组合，如何与不同类型的商户进行谈判，以及如何通过精细化的运营来提升项目的整体价值。这种从战略到战术的完整梳理，让我感觉自己仿佛真的参与到了一个商业地产项目的全过程。 总的来说，这本书给我最大的感受就是“实用”和“系统”。它以一种非常系统化的方式，将商业地产开发的复杂流程，分解为一个个可执行的步骤，并且提供了大量的实操技巧和方法。我能从中感受到作者在商业地产领域深厚的积累和丰富的实战经验，这种“干货满满”的内容，对于我这种想要快速掌握商业地产开发核心要义的读者来说，简直是如获至宝。它让我不再对“操盘”感到畏惧，而是充满信心去探索和实践。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，简直就像是获得了一个“商业地产开发速成班”的入场券！我之前对商业地产的开发，总是觉得一头雾水，不知道从何下手，更别说“操盘”了。但这本书就像一位经验丰富的老兵，把我从新手村一步步地带到了实战前线。它没有那些晦涩难懂的学术理论，而是把整个开发过程，从项目的“灵魂”——定位规划，到吸引“人气”——招商，再到“生命力”——运营，都讲得非常生动具体。 我特别欣赏它在“定位规划”阶段的讲解。它没有停留在“要做市场调研”的口号上，而是深入剖析了如何进行多维度、深层次的市场分析，比如如何去挖掘潜在的消费需求，如何去分析区域的经济发展潜力，以及如何去评估竞争对手的优劣势。它还教我如何将这些分析转化为清晰的项目定位，并且如何去设计与之匹配的业态和产品。这种层层递进的逻辑，让我明白了一个好的项目，首先要有清晰的“方向盘”。 而到了“招商运营”部分，更是让我看到了“操盘”的魅力所在。它不仅仅是告诉你“要找商户”，而是告诉你“如何找到对的商户，并且让他们在这个项目里活得很好”。书里详细讲解了招商策略的制定，如何进行有效的租户筛选，以及如何构建一个有吸引力的租户组合。更重要的是，它还探讨了项目的长期运营和管理，比如如何提升顾客体验，如何进行有效的营销推广，以及如何与商户建立互信的合作关系。这些都是保证项目能够持续健康发展的关键。 整本书的叙事方式，非常贴近实际操作，充满了“干货”和“经验之谈”。它让我看到了商业地产开发不仅仅是资本的游戏，更是对市场、对人性、对运营的深刻理解和精妙运用。读完之后，我感觉自己对商业地产的认识，从“是什么”上升到了“怎么做”，而且有了非常清晰的“实操”思路。对于任何想要深入了解商业地产开发，并且希望掌握实操技能的读者来说，这本书绝对是必读之作，它能让你从“知道”到“做到”。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是我最近的“宝藏”！作为一个刚接触商业地产领域的小白，我之前对“操盘”这两个字感到特别模糊，总觉得是高深莫测、遥不可及的专业术语。但翻开这本书，就像是进入了一个清晰、有条理的地图，把整个商业地产项目从零到一的开发流程，用一种非常接地气的方式呈现了出来。 从最开始的“定位规划”，它就没有停留在空泛的理论上，而是深入剖析了如何根据市场需求、目标客群、区域特点来确立项目的核心竞争力。我特别喜欢它关于“市场调研”那一章节的讲解，不是简单地告诉你“要做调研”，而是提供了非常具体的调研维度和方法论，比如如何分析竞争对手的优劣势、如何评估潜在客流的消费能力和偏好等等。这让我明白，一个成功的商业地产项目，绝不是凭空想象出来的，而是建立在扎实的数据分析和前瞻性的市场洞察之上的。 接着是“招商运营”，这部分更是让我大开眼界。我之前总觉得招商就是找一些商户进来，然后就等着收租金。但这本书让我看到了招商的“艺术”和“策略”。它详细讲解了如何进行精准招商，如何根据项目定位来筛选和匹配不同业态的商户，如何制定有吸引力的租赁条件，以及最重要的——如何与商户建立长期、共赢的合作关系。特别是关于“租户组合”的策略，让我了解到不同业态的商户之间如何相互促进、形成协同效应，打造出有活力的商业空间。 读完这本书，我感觉自己对商业地产的理解不再是碎片化的信息堆砌，而是形成了一个完整的知识体系。它不仅仅是一本“工具书”，更像是一位经验丰富的导师，一步一步地引领我走过复杂的开发过程。书中的案例分析也相当丰富，让我能够对照理论知识，看到真实的项目是如何落地和成功的，也让我对可能遇到的挑战有了更清晰的预估。对于任何想要进入商业地产行业，或者正在从事相关工作的人来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本“商业地产开发实战手册”，让我在阅读过程中，仿佛置身于真实的开发现场，亲身感受着每一个环节的挑战与机遇。我之前对商业地产的开发，总觉得它是一个庞大而神秘的领域，充满了各种专业术语和复杂的流程。但是，这本书以一种极其生动和易于理解的方式，将整个开发过程，从项目的“起点”——市场定位，到“中间站”——招商引资，再到“终点线”——运营管理，都剖析得淋漓尽致。 我尤其欣赏它在“定位规划”这一部分的详尽程度。它不仅仅是简单地介绍理论，而是深入讲解了如何通过深入的市场调研、客群分析以及竞争对手的评估，来确立项目的独特价值主张。它详细指导了如何去识别市场的空白点，如何去挖掘潜在的消费需求，以及如何根据这些洞察来构建项目的核心竞争力。这种“由内而外”的思考模式，让我看到了一个成功的商业地产项目，是如何通过精准的定位来赢得市场的。 而到了“招商运营”部分，更是让我领略到了“操盘”的艺术。它不仅仅告诉你“要招商”，而是提供了非常多具体的招商策略和方法，比如如何去筛选合适的商户，如何去制定有竞争力的租赁条款，以及如何去构建一个多元化且协同效应强的商户组合。更让我印象深刻的是，它还探讨了项目的后期运营和管理，包括如何提升顾客体验，如何进行有效的市场推广，以及如何与商户建立长期稳定的合作关系。这些都是决定项目成败的关键要素。 这本书给我的感觉就是“干货十足”且“体系完整”。它以一种非常系统化的方式，将商业地产开发的每一个重要环节都进行了深入的剖析，并且提供了大量可供借鉴的实操经验。我能够从中感受到作者在商业地产领域深厚的积累和对项目开发的深刻理解，这种“接地气”的讲解方式，让我感觉像是获得了一位经验丰富的导师的悉心指导。对于任何想要深入了解商业地产开发，并且渴望掌握实操技能的读者来说，这本书绝对是不可多得的宝藏，它能让你从“知其然”到“知其所以然”，并且最终做到“知行合一”。

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公司图书角配书，都很不错哦

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dongxi bucuo

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我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上，而比较垃圾的产品，我绝对不会偷懒到复制粘贴评价，我绝对会用心的差评，这样其他消费者在购买的时候会作为参考，会影响该商品销量，而商家也会因此改进商品质量。

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公司图书角配书，都很不错哦

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好书，实用

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