2018全国房地产经纪人考试用书 房地产经纪职业导论+专业基础+业务操作+制度政策大纲 共5本第二版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 博学休吧图书专营店

出版社： 建筑工业出版社

ISBN：9787518206056

商品编码：14453471199

包装：平装

开本：16开

用纸：胶版纸

洞悉房地产市场脉络，铸就卓越经纪人生 本书系精选，汇聚房地产经纪行业核心知识体系，专为 aspiring professionals 量身打造。它不仅是备考国家房地产经纪人资格考试的利器，更是开启您在蓬勃发展的房地产市场中，奠定坚实基础、提升专业素养、走向成功之路的启蒙与指南。全套共计五卷，第二版全新修订，内容聚焦于房地产经纪职业的方方面面，力求精准、全面、实用。 第一卷：房地产经纪职业导论 —— 洞悉行业本质，明确职业定位 本卷将带领您深入了解房地产经纪行业的全貌。我们将从行业发展的历史沿革讲起，梳理中国房地产市场从萌芽到繁荣的曲折历程，剖析其内在驱动力与时代特征。您将在此了解，房地产经纪人这一职业在整个房地产价值链中扮演着何种关键角色，其社会功能与经济价值如何体现。 我们将详细阐述房地产经纪人的职业道德与行为规范，强调诚信、专业、责任的重要性。理解并掌握这些基本原则，是成为一名合格、受人尊敬的经纪人的基石。书中将深入剖析房地产经纪人的核心能力模型，包括沟通协调能力、市场分析能力、谈判促成能力、法律法规理解能力以及风险防范意识等，并提供相应的培养路径与方法。 同时，本卷还将为您描绘房地产经纪人的职业发展前景与挑战。从初级经纪人到资深顾问，从团队管理者到行业领袖，不同的发展阶段所面临的机遇与挑战将被一一揭示。我们将探讨行业内的不同细分领域，如住宅经纪、商业地产经纪、写 নির্ভরযোগ্য房产经纪等，帮助您找到最适合自己的发展方向。此外，本卷还会介绍国内外房地产经纪行业的先进经验与发展趋势，拓宽您的视野，激发您的职业热情。 第二卷：房地产经纪专业基础 —— 构建知识体系，夯实专业根基 本卷是构筑您房地产经纪专业知识体系的基石。我们将从房地产基础理论入手，深入浅出地讲解土地经济学、不动产估价原理、房地产金融基础、房地产市场分析方法等核心概念。您将理解土地的稀缺性、区位论、价值形成因素等宏观经济学原理如何作用于房地产市场。 不动产估价部分，将详细介绍各种估价方法，如比较法、收益法、成本法等，并结合实际案例进行讲解，让您掌握如何为不同类型的房地产进行准确评估，理解估价的依据与程序。在房地产金融方面，您将学习到按揭贷款、商业贷款、住房公积金等多种融资工具，理解利率、风险、回报之间的关系，为客户提供专业的融资建议。 房地产市场分析是本卷的另一重点。我们将介绍宏观经济指标、区域经济发展、人口结构变化、政策导向等因素如何影响房地产市场供需关系、价格走势与区域价值。您将学习如何运用统计数据、图表分析、案例研究等方法，对市场进行科学预测与判断。此外，本卷还将涵盖房地产相关的法律法规基础知识，包括物权法、合同法、税收政策等，为后续的业务操作打下坚实基础。 第三卷：房地产经纪业务操作 —— 实战演练，提升业务技能 本卷聚焦于房地产经纪业务的实际操作流程与技巧，旨在将理论知识转化为解决实际问题的能力。我们将系统讲解房地产经纪业务的每一个环节，从房源的开发与获取，到客源的拓展与维护，再到房源与客源的匹配，以及最终的交易促成。 在房源开发方面，我们将探讨如何有效地收集、核实房源信息，如何与房主建立良好的沟通关系，以及如何进行专业的房源展示与推广。客源拓展部分，将介绍线上线下多种获客渠道，如网络平台、社交媒体、社区推广、口碑营销等，并传授高效的客户接待、需求挖掘、信任建立的技巧。 房源与客源的精准匹配是经纪人核心竞争力的体现。本卷将提供详细的匹配原则与实操方法，帮助您在海量信息中快速找到最佳组合。谈判与签约环节，我们将深入剖析谈判心理学，传授有效的谈判策略与技巧，帮助您在保障各方利益的前提下，顺利达成交易。同时，本卷还将涵盖合同的起草、审查、签订等关键步骤，强调合同的严谨性与法律效力。 此外，本卷还将涉及房地产交易过程中的风险管理与问题处理。如何识别潜在的法律风险、财务风险、交易风险，以及如何制定有效的应对预案，将是重要的学习内容。我们还将模拟真实交易场景，通过案例分析与情境演练，帮助您在实际工作中游刃有条。 第四卷：房地产经纪制度政策大纲 —— 掌握政策导向，规避法律风险 本卷将带您深入了解与房地产经纪行业息息相关的国家法律法规与宏观政策。理解并准确把握这些政策，是房地产经纪人合法合规经营、规避法律风险、为客户提供最优建议的关键。 我们将系统梳理现行的房地产法律法规体系，包括《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》等基础性法律，以及相关的行政法规、部门规章。重点讲解这些法律法规在房地产交易、租赁、抵押、评估等各个环节的应用。 本卷还将详细解读国家关于房地产市场的宏观调控政策，如限购、限贷、税收优惠、土地供应政策、保障性住房政策等。分析这些政策的出台背景、调控目标、对市场可能产生的影响，以及经纪人应如何根据政策变化调整业务策略。 此外，我们还将关注房地产经纪行业相关的监管政策与管理规定。例如，房地产经纪机构的设立条件、从业人员的资质要求、信息披露规定、服务收费标准、广告宣传规定等。了解这些规定，有助于您规范经营，维护自身和客户的合法权益。案例分析将贯穿本卷，通过对典型案例的剖析，帮助您更深刻地理解政策的实际应用及其潜在的法律后果。 第五卷：制度政策大纲（续）与行业发展趋势 —— 深化理解，展望未来 本卷将继续深化对房地产相关制度政策的理解，并着眼于行业未来的发展趋势。在制度政策方面，我们将进一步聚焦于特定领域的政策细节，例如： 不动产登记制度： 详细讲解不动产登记的法律依据、登记程序、登记效力，以及其对保障交易安全、维护物权的重要性。 房屋租赁市场政策： 梳理现行房屋租赁管理办法，包括租赁合同备案、租金指导、承租人权益保护等方面，并分析相关政策对租赁市场稳定和发展的影响。 房地产税收政策： 深入讲解与房地产交易、持有、转让相关的各类税种，如契税、增值税、个人所得税、房产税（试点）等，以及税收优惠政策的适用条件。 房地产金融监管政策： 关注金融机构在房地产领域的信贷政策、风险管理要求，以及P2P、REITs等创新金融产品在房地产领域的应用与监管。 城市更新与旧区改造政策： 探讨国家在推动城市更新、盘活存量土地、发展租赁住房等方面的政策导向与激励措施。 在行业发展趋势方面，本卷将为您描绘未来房地产经纪行业的发展蓝图： 数字化转型与技术赋能： 探讨大数据、人工智能、VR/AR等技术如何应用于房源信息管理、客户画像、虚拟看房、智能推荐等方面，提升运营效率与客户体验。 服务模式创新： 分析全流程服务、顾问式服务、线上线下融合服务等新兴服务模式，以及如何为客户提供更专业、更个性化的解决方案。 绿色建筑与可持续发展： 探讨在环保意识日益增强的背景下，绿色建筑、节能减排在房地产项目中的重要性，以及经纪人如何向客户普及和推广可持续发展理念。 存量房市场的重要性提升： 分析随着房地产市场进入成熟期，存量房交易将占据越来越重要的地位，以及经纪人在二手房交易、资产管理、置换服务等方面的角色演变。 法律法规的不断完善与合规经营的重要性： 强调随着市场发展，相关法律法规将更加细致和严格，经纪人必须时刻关注政策变化，坚守合规底线。 通过学习本套丛书，您将能够系统地掌握房地产经纪人所需的知识、技能和法律法规，全面提升自身的专业素养和市场竞争力，为迎接挑战、抓住机遇，在广阔的房地产市场中实现职业理想打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这套书刚到手的时候，我最大的感受就是“沉甸甸的”，光是那五本摞在一起的厚度就足以让人对2018年房地产经纪人考试的难度有个初步的心理预期了。我特地挑了第二版，主要是冲着“制度政策大纲”这本去的，毕竟房地产这个行业，政策风向标太重要了，一不留神就可能踩到红线或者错失良机。说实话，刚翻开《房地产经纪职业导论》时，里面的理论框架真是够扎实的，从行业发展史到职业道德规范，事无巨细，读起来就像在啃一本非常详尽的行业百科全书。特别是对于我们这种半路出家想考证的人来说，很多基础概念必须掰开了揉碎了理解，这本书在这方面做得相当到位，起码让你对“经纪人”这个身份的重量有了清晰的认识，而不是只看到光鲜亮丽的一面。不过，刚开始啃的时候确实有点枯燥，需要极强的自律性才能坚持下去，它不像小说那样能引人入胜，更像是给你铺设了一条严谨的知识高速公路，你得按限速规定老老实实地开。总的来说，作为入门级的理论基石，它确实是不可或缺的敲门砖，但想轻松拿下考试，光靠它是不够的，还得结合实战案例去消化吸收。

评分☆☆☆☆☆

让我印象最深刻的是《业务操作》这本，它简直是实操层面的“保姆手册”，比我之前在网上找的那些零散的技巧文章靠谱多了。书中对于二手房交易流程的拆解细致到了令人发指的地步，从客户初次接触、意向确认、签订居间协议、贷款审批到最终的产权过户，每一步骤的注意事项、法律风险点以及关键话术，都有明确的指导。我尤其欣赏它提供了一些标准化的合同范本解读，这对于规范执业至关重要。我有个朋友之前做业务就因为合同条款理解有偏差吃了亏，这本书等于提前给我打好了预防针。唯一美中不足的是，由于是2018年的版本，有些具体的操作细节可能会随着电子化进程和地方法规的微调有所变化，比如现在很多流程都可以在线上预审了，书里描述的可能还偏向传统流程。但瑕不掩瑜，它建立起的操作逻辑是万变不离其宗的，能让你在面对复杂交易时保持镇定和专业，不至于手忙脚乱，对于提升谈判成功率，绝对是份强有力的支持材料。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我原本以为《专业基础》会是五本书里最难啃的一块骨头，毕竟涉及的经济学、金融学和房地产估价原理，听起来就让人头疼。果不其然，一开始接触那些涉及到折现率、资本化率的计算时，我好几次都想直接跳过去。但当我耐下心来，配合书后附带的例题和解析反复推敲后，我发现它其实是在教你用一种更理性的、数字化的视角去看待房产的价值。它不是简单地教你如何“卖房”，而是教你如何“评估房产的内在价值”，这对于那些想往高端市场或者投资咨询方向发展的经纪人来说，是必备的核心竞争力。这本书的逻辑性非常强，章节间的衔接是层层递进的，你必须先把宏观的经济环境吃透，才能理解微观的估价方法。我用了不少荧光笔和便签纸来标记那些关键公式和定义，感觉自己像是回到了大学课堂，但这次的学习目标更明确，更有功利性——为了通过考试，也为了未来能进行更专业的客户分析。

评分☆☆☆☆☆

那本《制度政策大纲》简直是我的“救命稻草”和“定时炸弹”的区分器。房地产行业说白了，就是政策的“风向标”。在当前市场环境下，任何一项关于限购、限贷或者税费调整的政策出台，都会直接影响到交易的成败。这本书的重点显然是梳理和解读历年来与房地产经纪活动紧密相关的法律法规和地方法规框架。它不会像教科书那样把所有法律条文原封不动地抄录下来，而是提炼出重点和容易混淆的地方，并辅以大量的案例分析来解释政策背后的意图。我特别喜欢它对“法律责任”那一块的讲解，非常清晰地界定了经纪人业务范围的红线在哪里。阅读过程中，我感觉自己对国家宏观调控的思路有了更深一层的理解，这不仅仅是应试技巧，更是对行业未来走向的预判能力。唯一需要注意的是，由于政策更新速度极快，读者需要额外花时间去关注最新的官方文件，用这本书提供的框架去套用新信息，才能达到最佳效果。

评分☆☆☆☆☆

这套书的整体编排和细节处理体现了非常强的应试导向，但同时又不失专业深度。从设计上看，五本书的排版风格虽然统一，但在内容的侧重上做了很好的区分，避免了知识点的重复堆砌，使得学习的效率得以提升。比如，在学习《职业导论》后，你会发现《业务操作》中的很多流程都有了理论支撑，学习体验是连贯的。另外，我注意到配套的习题设计也比较精妙，它不仅仅是知识点的简单重复，很多题目会设置陷阱，考察你对概念的理解深度和区分能力，这非常符合真实考试的选拔标准。我个人感觉，这套书更适合那些有一定自学能力，能主动梳理知识点之间联系的学习者。如果你只是被动地去读，可能很容易迷失在厚厚的文字中。但如果你能利用它提供的框架，构建起自己的知识体系，那么它无疑是2018年备考的“全家桶”，能让你在考场上少一份迷茫，多一份笃定。