電話應該這樣打(第2版)銷售書籍技巧營銷口纔管理書攻心術說話技巧運營細節産品定位暢銷包郵 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷
• 口纔
• 管理
• 溝通
• 說話技巧
• 運營
• 産品定位
• 暢銷書
• 攻心術

店鋪： 超級思維圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518012725

商品編碼：15350557174

編輯推薦

　　拍闆人和你隻隔一張紙——如何繞過小蝦米找到大鯨魚
　　30秒吊足客戶胃口——如何在初次電話銷售中引起客戶興趣
　　穿越時空愛上你——如何通過電話拉近和客戶的距離
　　80%的訂單源於跟進——如何及時把握跟進時機
　　收放自如——電話銷售中的情緒控製術

內容簡介

　　以銷售為目的的電話，是銷售人員每天的“功課”。這往往讓新入職的銷售員心慌氣短不知其可；而一些有經驗的銷售員，也會在電話溝通過程中走入常見的誤區而不自知。
　　《銷售電話應該這樣打（第2版）》麵嚮廣大銷售人員，內容涵蓋瞭銷售電話的步驟和細節，包括通話前的準備、溝通的程序、迴訪的細節、語言風格的形成以及電話銷售工作中的心理調適等，能夠幫助銷售人員正確認識銷售電話的內涵，掌握銷售電話的運用方法，從而迅速提升銷售業績。

作者簡介

　　張兵，筆名章岩。齣版傳媒人、品牌策劃人、暢銷書作傢，緻力於企業文化、品牌營銷等商業心理研究。齣版的作品主要有：《人脈圈》《銷售中的心理學詭計》《銷售中的博弈論詭計》《銷售就這幾招》《贏在中層》《金科玉律》《執行力戰鬥力凝聚力》等，其中多部作品已成為韆萬企業爭相參閱的暢銷經典。

目   錄

第一部分 通電話前準備篇
第1章 電話銷售就是一場概率遊戲
不懂玩概率，高手也寂寞
把握成功概率，撒網“捕捉”客戶
第2章 決勝於通話之前——電話銷售前的準備工作
自知者明——瞭解自己的産品能給客戶帶來什麼好處
客戶資料決定輸贏——盡大可能瞭解你的客戶
瞭解競爭對手——為什麼客戶拒絕你而選擇競爭對手
拿起電話機之前，先問問自己這些事兒
第3章 客戶要分三六九等——電話銷售如何給潛在客戶分類
選準客戶，省時省力
誰是你的小蘋果——潛在客戶紅蘋果分類法
分清重點和一般——ＡＢＣ分類法
讓客戶血肉豐滿起來——血型分類法及客戶性格記錄
第4章　 拍闆人和你隻隔一張紙——如何繞過小蝦米找到大鯨魚
接綫員不是障礙：想找到公主，就要有宮女引路
掌握突破接待人員的技巧和要點
應對強勢秘書的話術
第二部分 電話溝通步驟篇
第5章　 30秒吊足客戶胃口——如何在初次電話銷售中引起客戶興趣
30秒激發客戶興趣必須練習的基本功
30秒打動客戶的10種有效開場白
第6章　 客戶徘徊觀望時，你要攻破心牆——如何快速消除客戶疑慮
給客戶一個不容置疑的購買理由
打開客戶的“心牆”，纔能打開銷路
當客戶說“我考慮考慮，到時打電話給你”時怎麼辦
巧妙處理小插麯，纔能打消疑慮
第7章 80%的訂單源於跟進——如何及時把握跟進時機
跟進時機的選擇
跟進技巧不可忽視
第8章 踢好臨門一腳——如何穩準狠迅速促成購買行動
把握成交時機，及時促成購買
讀懂客戶的購買信號，讓成交衝動一觸即發
掌握10種成交技巧，巧妙讓客戶下訂單
第9章 你的服務價值百萬——如何維護成交之後的客戶
可怕的“漏鬥”現象
不做一錘子買賣——服務老客戶的技巧
客戶看的是態度——用“心”留人有效
轉介紹是個秘密武器——從老客戶那裏“挖金”
第三部分 電話訪問細節篇
第10章　 會問贏天下——如何通過提問獲取客戶的有效信息
這樣問就對瞭——9種提問方式讓你進退自如
提問時需要注意的7個要點
第11章 傾聽勝過誇誇其談——為何滔滔不絕的銷售員人人喊打
高水平的傾聽，纔有高效率的銷售
擺正態度，纔能做到有效傾聽
聽時，你需要做到的
傾聽時，你不能做的
第12章 穿越時空愛上你——如何通過電話拉近你與客戶的距離
讓同理心縮短你與客戶的距離
站在給客戶提供價值的角度設計對話
運用同理心的注意事項
贊美你的客戶
第13章 抱怨纔是買貨人——如何正確處理客戶的抱怨
會抱怨的客戶是好客戶
處理客戶抱怨的黃金步驟
處理抱怨的兩條法則
電話抱怨的處理技巧
應對客戶抱怨的心理情緒準備
處理客戶抱怨的禁忌
第四部分 語言風格練習篇
第14章 彆以為客戶看不到——如何打造你的“電話禮儀”
打電話的禮節
電話交談的禮儀
掛電話的禮節
第15章 聲如其人——如何塑造你的“聲音魔力”
聲音的魅力來自哪裏
塑造你的聲音
第五部分 溝通技巧練習篇
第16章 投石問路——開場白練習四情景
經典開場白之一：湯姆的電話之旅
經典開場白之二：王寜尋找客戶
經典開場白之三：將錯就錯，贏得客戶
經典開場白之四：故意打錯電話的喬?吉拉德
第17章 步步為營——利用層進式提問技巧來影響客戶
階段一：為客戶量身定製方案
階段二：引發並探測問題
階段三：過渡並加強信任
階段四：擴展並增強影響
階段五：聚焦問題點與放大興奮點
階段六：假想並提供方案
第18章 鑼鼓聽音——分析客戶心理練習
不同話語顯示不同的客戶心理
四類客戶的心理剖析
第19章 兵來將擋——接聽電話技巧練習
隨時準備接聽電話
找個時間迴電話
每個電話都有價值
代接電話時你應怎樣做
注意接電話的細節
妥善處理電話留言
電話結束你應該怎樣做
第20章 收放自如——電話銷售中的情緒控製術
情緒決定成敗
七大妙招讓壞情緒走遠
瞭解自己的情緒周期
第六部分 追求卓越心理篇
第21章 信心無堅不摧——如何讓銷售能量十足
信心是你銷售的主宰
信心需要尋找
誰偷走瞭你的信心
培養自信的方法
生活中建立信心的技巧
第22章 你的勇氣價值百萬——用勇氣開啓銷售之門
沒有勇氣就沒有成功
如何對客戶的拒絕說“不”
用行動培養勇氣
第23章 永不言敗——銷售是一場持久戰
韌性是對成功耐心的等待
韌性是永不言敗的氣質
你應當怎樣去堅持
第24章 誠贏天下——彆讓“無奸不商”害瞭你
誠實是一種勇氣
給你一個誠實的理由
誠實對於客戶意味著什麼
做讓人信任的事而不是愚蠢的事
一個誠實的銷售人員應該做到的幾件事
第25章 心熱生意火——5分鍾打動客戶
隻有劃燃火柴，纔能點燃蠟燭
把熱情變成習慣
第26章 不按常理齣牌——創新是成功的拐點
改變思維，彆做正常的“傻瓜”
創新思維的幾種形式
想要創新纔能去創新
參考文獻
後記

精彩書摘

　　第一章 電話銷售就是一場概率遊戲
　　不懂玩概率，高手也寂寞
　　電話銷售的本質是什麼？一韆個人會有一韆種答案。但筆者認為，電話銷售本質上就是一場概率遊戲！即使你是全球牛的銷售高手，如果一個月隻打一個電話，也彆想簽很多單。從某種程度上說，不懂概率遊戲，高手也寂寞。
　　迴想一下吧，做過電話銷售的我們都有過給“陌生人”打電話的經曆，你相信，在這些陌生人中間就有你尋找的潛在客戶。不過，潛在客戶不是打一個兩個電話就可以找到的。作為新手的你，可能打瞭十幾個電話也沒有一個人有願達成協議的意嚮，這就涉及成交概率的問題。
　　成交概率沒有任何偏嚮，它對於每個從事電話銷售的人都是通用的。因為即使你是世界一名的銷售高手，也不能保證你所訪問的每位客戶都簽單。而如果你是新手，隨著業務技巧的不斷純熟、銷售心態的不斷改善，成交的概率也會大大提升。所以可以這樣說，你的收入來自於你的拜訪總量，而量大就成為你成功的關鍵。
　　下麵我們來看一組關於銷售的數據。
　　（１）世界的銷售員成交一個客戶需要拜訪30個以上的客戶，新業務員則要拜訪60個以上的客戶。
　　（２）電話銷售中打100個電話隻有3個準顧客。
　　拜訪30個客戶，客戶拒絕你，恭喜你，你找到瞭30個老師，你把每個老師拒絕你的原因分析齣來，第31個客戶你就成交瞭。這個數據也許並不適用於每一個銷售人員，但是這種現象還是普遍存在著的。為瞭增加成功的可能性，你就需要創造成功的條件，而為基本的條件就是：不遺餘力地去打電話。
　　所以，如果你想成為一個成功的交易者，就必須從概率的角度思考問題。如果你具有瞭概率的概念，並據此采取行動，你就會發現銷售成功的次數會漸漸增多，而此時，你甚至會感激概率。
　　另外，當你從概率的角度思考問題時，經曆失敗也就顯得不是很難過瞭。因為你知道成功也許就在下一個電話當中，你不會因為這次的失敗而過度苦惱，而會因為這次的失敗反省自己，尋找原因，你會在下一次的電話中避免此類問題，以達到較好的銷售效果。這樣在麵對復雜的業務數據時，你自然可以理智地去分析誰是自己的潛在客戶，什麼樣的産品組閤可以滿足他的要求……而在這個過程中，你也會飛速成長起來。
　　把握瞭成功的概率，在你交易的時候，腦子裏想的就不會總是“賺錢”，而是證明自己的價值。這種證明不會讓你過於自卑或自負，因為成功是有概率的，而你隻需在行動中證明而已。當然，你還能在交易中學會剋製情緒，因為不良的情緒會讓你眼光扭麯，喪失判斷力。如果情緒失控，即使是擺在眼前的成功，都會被你當做垃圾一樣扔掉。而調整好情緒之後，成功就會變得容易許多，你會及時避免因為激動或惱怒而讓一樁可以達成的協議灰飛煙滅。
　　不過值得一提的是，如果你認為自己生來就不是做買賣的料，認為自己的銷售注定要失敗，那麼，當你拿起電話的時候，成功的概率就隨之微乎其微瞭。因為你已經把這次的電話銷售歸入瞭失敗的行列，最終你完成瞭“心願”，達到瞭失敗。所以說，負麵的心理暗示是非常可怕的，我們一定要避免。
　　從事電話銷售就像做一個概率遊戲，你需要放鬆心情而又意興盎然地去做。也許你討厭遊戲的不確定性，但正是如此，你纔會有進行下去的衝動。如果這個遊戲毫無波瀾，或總是“萬試如一”，那麼，你大概也會覺得這個遊戲毫無意義瞭。巴特勒主教說：“對我們來說，可能性就是生活好的指南。”而把這句話用在電話銷售上是為貼切的。
　　當然，我們在不確定中還有“概率”可抓，而抓住瞭概率也就抓住瞭成功的契機。也許，一個新的銷售員要齣業績少要三個月，你打瞭不計其數的電話，其間你學到瞭許多東西，比如你用一個月時間完成瞭專業知識的學習，用一個月時間完成瞭銷售技巧的學習，而另外一個月你漸漸建立起瞭人脈關係。而這些，無疑增加瞭你以後進行電話銷售成功的概率。也許不到一年，你就是一個成功的電話銷售員！
　　把握成功概率，撒網“捕捉”客戶
　　從事電話銷售的你要知道：因和果（即努力和收益）之間普遍存在著不平衡的關係，其中的典型現象就是，20％ 的客戶創造瞭80％的利潤。對你來說，客戶就是你的利潤之源。所以，當你瞭解瞭成功的概率之後，就應該放下內心的驕傲，拿起電話，抓到自己的一個客戶，簽下自己的一筆訂單。
　　然而，現在你可能在想：“我的客戶在哪兒呢？”關於這個問題實在是迫切而重要。那麼，我們應該如何尋找客戶呢？
　　有一個電話銷售員，在公司乾瞭一周以後，因為找不到顧客而心灰意冷，因此嚮主管提齣辭職。主管問他：“為什麼要辭職呢？”他迴答：“找不到客戶，沒有業績，隻好不乾瞭。”主管拉著這位銷售員走到窗口，指著大街問他：“你看到什麼沒有？”“人啊！”“除此之外呢？”“除瞭人，就是大街。”主管又問：“你再看一看。”“還是人啊！”主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準客戶嗎？”銷售員恍然大悟，感謝主管的指點，信心十足地投入瞭銷售工作。
　　這則故事告訴我們，顧客來自準顧客，問題是如何去尋找這些準顧客。
　　下麵兩個方法教你去尋找準客戶。
　　方法一： 撒網
　　撒網，意味著你必須要很努力、很勤快。你要用你的努力去組建一個交叉火力網，一個能撈東西、有破壞力的網。而此時大量打電話，就成為撒網的基礎。也許，當你打瞭100個電話時，這100個電話中可能隻有80個電話能打通，80個打通的電話中又可能隻有50個電話能找到相關負責人，而在這50個“客源”中，你也許隻找到瞭５個有購買意嚮的客戶，經過深入發展，最後終於成交瞭一個，這樣你就完成瞭１％的客戶成交概率。照此下去，你的客戶會越來越多。當然，隨著經驗的增加，成交的概率也會越來越大。
　　方法二：釣魚
　　釣魚的人一般都是悠閑自在的，而如果你想做一個釣魚者，就需要有釣魚者的耐心，慢慢地去泡、去磨，去發展一個有價值的客戶。你選好100個客戶，對這100個客戶多打電話、多拜訪，並且每天給自己定齣嚴格的任務量。在不斷的打電話中，你也可以找到打電話的技巧和拜訪的方法，在100個電話客戶中成交一個，再逐漸發展到成交５個，10個……
　　撒網法和釣魚法，各有各的優勢，各有各的方法，而對你來說，重要的就是找到適閤自己的銷售方法。如果你正為不知如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，當然，你也可以同時進行，還可以模仿你身邊的優秀銷售員的做法。
　　另外，當你得到自己的客戶時，你還要知道：企業80％的營業額來自20％經常光顧企業的客戶，再次光臨的客戶可為公司帶來25％～85％的利潤，而這對於你來說也是十分重要的。因為開發一個新客戶付齣的精力是維持一個老客戶的5倍。這就是說，如果嚮新客戶銷售産品的成功率是15％的話，那麼嚮老客戶銷售産品的成功率就是50％ 。所以，韆萬不要放棄你的老客戶，而且還要讓你的新客戶成為老客戶。
　　如果有一天你發現，你能熟練地通過電話繞過阻礙找到負責業務的人，並能夠熟練地運用自己的方式與之進行很好的交流，進而達成協議，你會為自己的付齣而高興，並且喜歡上電話銷售。
　　……

前言/序言

　　現如今，隨著新媒體的不斷崛起，各行各業的營銷模式也不斷創新。然而，在産品銷售過程中，有效、便捷的還是傳統的營銷方式——電話營銷！
　　一颱電話，輕鬆成單。可以說，這幾乎是每一個銷售人員的夢想，更是無數企業經營者夢寐以求的低成本營銷模式。然而，在現實的電話營銷中，並不是每一個銷售人員拿起電話就能訂單無數，甚至很多人即便打電話打到喉嚨沙啞、眼冒金花，卻仍然一無所獲。為什麼會齣現如此現象呢？歸其原因，是他們沒有真正掌握電話營銷技巧。
　　俗話說得好，颱上一分鍾，颱下十年功。其實，電話銷售並不是動動指頭、張張嘴巴這麼簡單的事情。要想真正通過電話銷售來獲得訂單，沒有幾把“刷子”是不行的。那麼，電話營銷究竟需要哪幾把“刷子”呢？
　　比如，電話接通之後，你要能夠說好前30秒的開場白，讓顧客願意繼續聽你說下去；你要練就與眾不同的聲音魅力，使對方一次就記住你；你要有辦法繞過接綫員或者秘書，使他們成為你成功銷售的指路人；你要善於快速對顧客進行分類，準確掌握每一個顧客的價值；你要善於通過電話來把握成交時機；在不與顧客見麵或者極少見麵的情況下，你要能夠通過電話交流來維護與客戶之間的感情！
　　那麼，電話銷售人員如何纔能掌握以上銷

《緻勝的關鍵：洞悉人心的溝通藝術與高效銷售實戰》 在瞬息萬變的商業戰場中，真正的贏傢並非隻靠産品本身，更在於那份能觸動人心的溝通能力，以及將産品價值精準傳達並轉化為成交的銷售智慧。 這本書，正是為你量身打造的通往這些關鍵能力的深度指南。它並非空泛的理論堆砌，而是提煉瞭無數成功案例背後，那套行之有效的、直擊人心的溝通策略與銷售方法。 本書的核心，在於“洞悉人心”。 我們相信，所有的交易，無論多麼復雜，其本質都是人與人之間的互動。理解對方的需求、動機、顧慮，比任何華麗的辭藻或冗長的論述都更為重要。因此，本書將帶你深入剖析人類心理的底層邏輯，從認知偏差到情感驅動，從潛在需求到顯性渴望，教你如何敏銳地捕捉對方的真實意圖。你將學會如何通過細緻入微的觀察，解讀那些隱藏在言語之外的信號，理解對方的“言外之意”，從而找到真正能打動他們的切入點。 在“溝通藝術”層麵，本書將為你提供一套係統而強大的說話武器庫。 這不僅僅是關於如何“能說會道”，更是關於如何“說得有效，說得有力量”。 精準錶達，直擊要害： 你將學習如何在一句話中濃縮核心信息，如何用最簡潔、最有力的語言傳遞你的觀點，避免冗餘和模糊。我們將探討如何構建清晰的邏輯鏈條，讓你的錶達條理分明，易於理解和接受。 影響力法則，說服的藝術： 本書將深入研究影響力的心理學原理，教你如何運用社會認同、稀缺性、權威性、互惠原則等，在不經意間引導對方做齣積極的判斷。你將學會如何構建信任，如何適時地提齣建議，讓對方感覺是自己做齣瞭決定，而非被強加。 提問的智慧，引導而非說教： 很多時候，聰明的提問比直接的陳述更能激發對方的思考和認同。本書將教你如何運用開放式問題、封閉式問題、反問等不同類型的提問技巧，引導對方主動說齣他們的需求和想法，從而為你提供關鍵信息，並讓他們感覺被尊重和理解。 傾聽的哲學，信息的金礦： 真正有效的溝通，始於專注的傾聽。本書將指導你如何從對方的言語、語調、肢體語言中捕捉關鍵信息，如何通過積極傾聽來建立情感連接，以及如何避免無效的傾聽，錯過寶貴的機會。 情境化溝通，因人而異的藝術： 不同的場閤、不同的人、不同的心境，都需要不同的溝通方式。本書將引導你學會如何根據具體情境調整你的語言風格、語速、音量，甚至你的情緒狀態，以達到最佳的溝通效果。 在“高效銷售實戰”方麵，本書將為你揭示那些屢試不爽的銷售秘訣，讓你從“推銷”走嚮“成交”。 産品價值重塑，發現隱藏亮點： 很多時候，産品本身並未問題，而是其價值未能被充分挖掘和傳遞。本書將教你如何從宏觀到微觀，審視你的産品，識彆其核心優勢，並將其轉化為客戶能夠感知到的、解決他們痛點的獨特價值。你將學會如何將抽象的技術轉化為具體的利益，讓客戶看到“擁有它，我能得到什麼”。 用戶畫像的精細化，精準定位： 盲目的推廣如同大海撈針。本書將指導你如何構建詳盡的用戶畫像，深入瞭解目標客戶的年齡、職業、收入、興趣、生活方式、消費習慣，以及他們的購買動機和潛在顧慮。基於精準的用戶畫像，你纔能製定齣更具針對性的營銷策略和銷售話術。 銷售流程的優化，每一步都算數： 從初次接觸到最終成交，每一個環節都至關重要。本書將為你梳理並優化銷售流程的每一個關鍵節點：如何進行有效的初步接觸，如何建立專業的初步印象；如何進行深入的需求挖掘，發現客戶的真實痛點；如何進行極具說服力的産品展示和方案講解；如何巧妙處理客戶的異議，化解疑慮；以及如何進行自信而專業的促成交易。 異議處理的策略，變“不”為“是”： 客戶的異議並非終點，而是通往成交的必經之路。本書將為你提供一套係統性的異議處理框架，教你如何識彆異議背後的真正原因，如何用同理心迴應，如何用事實和邏輯來化解，最終將異議轉化為客戶的信任和購買的動力。 成交的藝術，臨門一腳的技巧： 臨門一腳的精準至關重要。本書將為你介紹多種經典的成交技巧，例如假設成交、選擇成交、機會成交等，教你如何在恰當的時機，以自然而然的方式引導客戶做齣購買決定。 本書還將深入探討“運營細節”的力量。 很多時候，決定成敗的並非驚天動地的策略，而是那些看似微不足道的細節。 細節的洞察力： 你將學會如何從産品包裝、宣傳物料、客戶服務、售後跟進等各個細節中，發現潛在的銷售機會和提升客戶體驗的點。 流程的打磨： 無論是綫上還是綫下的運營流程，每一個環節的流暢與便捷，都能直接影響客戶的滿意度和轉化率。本書將指導你如何審視並優化你的運營流程，消除瓶頸，提升效率。 數據分析的運用： 如何從零散的數據中提煉有價值的信息？本書將為你提供數據分析的基本思路，幫助你瞭解客戶行為，評估營銷效果，並以此為依據進行更精準的決策。 最後，本書將引導你重新審視“産品定位”的意義。 你的産品在市場中扮演著怎樣的角色？它為誰而存在？解決著怎樣的核心問題？ 差異化競爭： 如何讓你的産品在眾多同類中脫穎而齣？本書將探討如何通過獨特的定位，創造差異化優勢，吸引特定客戶群體。 價值主張的清晰化： 你的産品最核心的價值是什麼？它能為客戶帶來怎樣的改變？本書將指導你如何清晰、簡潔地錶達你的價值主張，讓客戶一目瞭然。 目標市場的精準選擇： 並非所有客戶都適閤你的産品。本書將教你如何識彆並鎖定最具有潛力的目標市場，將有限的資源投入到迴報最高的領域。 《緻勝的關鍵：洞悉人心的溝通藝術與高效銷售實戰》，將是你商業旅程中不可或缺的夥伴。它為你提供瞭深入人心的溝通之道，武裝瞭你精湛的銷售技巧，並點亮瞭運營細節與産品定位的智慧之光。無論你是初入職場的銷售新人，還是經驗豐富的業務骨乾，亦或是尋求突破的創業者，本書都能為你帶來前所未有的啓發與收獲，助你在這個競爭激烈的時代，贏得先機，走嚮成功。 翻開本書，你將開啓一場關於溝通與銷售的深度探索，學習如何真正“說”服對方，“賣”齣價值，最終實現商業上的持續增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書我大概是在一個多月前入手的，那時候剛好是職業生涯的一個瓶頸期，總覺得自己溝通能力不足，尤其是在麵對客戶的時候，總是顯得有些磕磕絆絆，不夠自信。看到這本書的名字，覺得挺直觀的，就抱著試試看的心態買瞭下來。坦白說，一開始我並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於銷售和溝通的書籍太多瞭，很多內容都大同小異，容易讓人産生審美疲勞。然而，《電話應該這樣打(第2版)》給瞭我意想不到的驚喜。 它的內容非常豐富，不僅僅是教你如何“說”，更多的是引導你去“聽”和“理解”。書中有很多真實的案例分析，讓我看到彆人是如何巧妙地運用語言去洞察客戶的需求，如何化解對方的疑慮，甚至是如何在看似不利的局麵下扭轉乾坤。最讓我印象深刻的是關於“傾聽的藝術”這一章節，我以前總覺得隻要我說得夠多、夠有道理，客戶就能被我說服，但這本書告訴我，真正的說服力往往來自於你有多麼深入地理解對方。它教會我如何通過提問來引導對方說齣內心的真實想法，如何捕捉那些隱藏在話語背後的關鍵信息，而不是急於錶達自己的觀點。這種思維方式的轉變，對我來說是革命性的。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對細節非常敏感的人，無論是生活還是工作，都喜歡把事情做到極緻。所以，當我在尋找關於銷售和運營的書籍時，《電話應該這樣打(第2版)》中的“運營細節”和“産品定位”這些關鍵詞立刻吸引瞭我。我一直相信，一個成功的銷售，背後一定有紮實的運營和精準的産品定位作為支撐。這本書在這方麵的論述，完全符閤我的期待，甚至超齣瞭我的預期。 它並沒有泛泛而談，而是深入剖析瞭每一個環節的細節。比如，在産品定位方麵，書中詳細講解瞭如何進行市場調研，如何分析競爭對手，如何挖掘産品的獨特賣點，以及如何將這些賣點轉化為客戶能夠理解和接受的語言。在運營細節上，它更是細緻到每一個電話的呼齣、接聽、跟進的流程，以及如何利用CRM係統來優化銷售過程。我特彆喜歡它關於“用戶畫像”的構建方法，這讓我能夠更清晰地瞭解我的目標客戶是誰，他們的需求是什麼，然後纔能有針對性地去設計銷售策略。這本書讓我明白，銷售不是一件孤立的事情，它是一個係統工程，每一個細節都至關重要。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，說服力強的口纔，不僅僅是能說會道，更重要的是能說到點子上，說到對方的心坎裏。《電話應該這樣打(第2版)》在“營銷口纔”這個部分的講解，讓我耳目一新。它不是教你死記硬背一些套話，而是強調建立一套適閤自己的溝通模式。書中提到瞭很多關於如何挖掘對方需求、如何提問引導對方思考、如何用故事和場景來增強說服力的方法。 我印象最深刻的是關於“提問的力量”這一部分。以前我總覺得提問是為瞭獲取信息，但這本書告訴我，提問更重要的是引導對方自己去思考，去發現問題，從而讓他們更容易接受解決方案。例如，當客戶對某個産品猶豫不決時，我不再急於解釋産品的優點，而是會問一些引導性的問題，比如：“您覺得這個産品在哪些方麵最能幫助您解決當前的問題？”或者“如果使用這個産品，您最期待看到哪些改變？”通過這樣的提問，客戶自己就會開始梳理需求，並且在潛意識裏傾嚮於接受能夠滿足這些需求的方案。這本書讓我意識到，真正的營銷口纔，是賦能客戶，而不是強加推銷。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，我之前對“攻心術”這個詞有些避諱，總覺得它帶有一點 manipulativeness（操縱性）的意味，好像是教人如何去算計彆人。但閱讀瞭《電話應該這樣打(第2版)》之後，我的看法徹底改變瞭。這本書所闡述的“攻心術”，更側重於心理學的應用，是建立在理解人性的基礎上的。它並非教你如何去欺騙或誤導，而是教你如何站在對方的角度思考，去理解他們的恐懼、欲望、期望，然後用最能打動他們內心的方式去溝通。 書中有很多關於如何建立信任、如何激發對方的認同感、如何處理拒絕的技巧。我記得其中有一個章節講的是如何用“同理心”去迴應客戶的異議，而不是直接反駁。這個方法我迴去嘗試瞭一下，效果齣奇的好。當我不再把對方的異議看作是一種挑戰，而是理解他們可能有自己的顧慮時，再用一種溫和、理解的語氣去迴應，客戶的態度明顯軟化瞭很多。這本書讓我明白，真正的“攻心”不是通過技巧上的壓製，而是通過情感上的連接和理解。它讓我看到瞭溝通的更高維度，不再局限於錶麵的語言技巧，而是深入到人心的層麵。

評分☆☆☆☆☆

購買《電話應該應該這樣打(第2版)》這本書，其實是一個半偶然的決定。我當時正在瀏覽一些關於提升個人能力和職業發展的書籍，偶然看到瞭這本書的推薦。它的標題——“電話應該這樣打”——非常直接，給我一種“乾貨滿滿”的感覺，不像有些書那樣故弄玄虛。而且，它提到的“暢銷包郵”，也確實在一定程度上降低瞭我的購買門檻，讓我覺得嘗試一下也無妨。 拿到書後，我首先被它的排版和章節劃分所吸引。內容邏輯清晰，結構緊湊，讀起來不會感到混亂。雖然我之前也看過一些關於銷售的書籍，但這本書在細節上的處理，讓我感到格外驚喜。它並沒有停留在宏觀層麵的理論講解，而是深入到實際操作的每一個細微之處，比如如何用更專業的語言去描述産品的價值，如何通過聲音的語調來傳遞自信和專業，甚至是如何在掛斷電話前留下一個令人迴味的結尾。這些看似微不足道的細節，卻往往是決定一次通話成敗的關鍵。這本書讓我明白，銷售的藝術，就體現在這些“看不見”的細節之中，它像是一位經驗豐富的導師，一步步地引領我走嚮更專業的銷售境界。