瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版） [なぜ、占い師は信用されるのか? (図解版)] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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石井裕之（いしいひろゆき） 著，樂伊珍 译

图书标签:

• 心理学
• 沟通技巧
• 冷读术
• 人际关系
• 说服力
• 影响力
• 占卜
• 图解
• 自我提升
• 信任建立

出版社： 天下遠見出版股份有限公司

ISBN：9789862163580

版次：1

商品编码：16002635

包装：平装

丛书名： 心理勵志

外文名称：なぜ、占い師は信用されるのか? (図解版)

开本：25開

出版时间：2009-06-30

用纸：胶版纸

页数：192

正文语种：繁體中文

商品尺寸：15*21cm

内容简介

善用「冷讀術」，讓你人際關係隨心所欲!
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，
不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」，
也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，
以及「成為理想的自己」。
《瞬間贏得信任的冷讀術 (圖解版/新版)》介紹的冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也過於競爭了。
現在，社會上最供不應求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。

作者简介

石井裕之
1963年出生於東京，個人激勵專家、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。
以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場合，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。
自2006年1月起於Forest出版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人才培育講座「個人激勵專家養成講座」也場場爆滿，已經培育出700位個人激勵專家。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷鉅作。
主要著作有暢銷書系列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術系列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest出版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，累計銷售量超過150萬本。
也經常參加日本電視台「Omoikkiri TV」、東京電視台「Saikora！」、富士電視台「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視台「Chan NEPU」、ABC電視台「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演出。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。

目录

導讀：面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦－彭懷真
序：何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？－石井裕之前言
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」，到底是什麼？
●什麼是逆向溝通術？
●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術！
●檢驗！這就是冷讀術的詭計！
●要控制對方的心很簡單！
●懂得利用潛意識，溝通超輕鬆！
●懂得「會話策略」，你也可以改變人生！
特別企畫 1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？PART1 為什麼冷讀術會有效力？
●其實沒有人了解自己！「巴南效應」的祕密
●星星和血型都無關緊要！
●何謂「相信算命師的心理」？
●騙人很簡單！何謂「受騙者心理」？
●「選擇性記憶」的圈套
●所有的記憶都是後來建立的！
●何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」？
特別企畫 2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎PART2 任何人都會使用！冷讀術的基本技巧
●順利交談的啟動方法——例行話題
●實踐！請如此使用「例行話題」！
●許多算命師都使用的技巧——「否定問句」
●實踐！請如此使用「巧妙的否定問句」！
●套出對方訊息的技巧——「巧妙質問法」
●實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
●把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大∕縮小」說法
●實踐！請如此使用「擴大∕縮小說法」
●絕對不會不準的——「巧妙的預言」
●實踐！請如此使用「巧妙的預言」
特別企畫 3：使用「冷讀術」，打開了難以對付者的心扉PART3 你是哪一型的人？We∕Me型
●只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
●你是哪一型？「判定We型∕Me型的測驗」
●從外表區分We型∕Me型
●打開「We型人」心的溝通方法
●打開「Me型人」心的溝通方法
●對We型人「可以做」與「不可以做」的事
●對Me型人「可以做」與「不可以做」的事
特別企畫 4：使用「We∕Me型」，人際關係變得輕鬆愉快了PART4 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」
●「聯誼活動上受歡迎」的祕技
●掌握對方心意的「E-mail寫法」
●「受人信賴」、「討人喜歡」的稱讚方法
●看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技
●「攻陷」已有情人者的祕技
●效果無限大！追求異性的搭話法
●拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法
●因應索賠的祕技
●初次見面時快速融洽交談的祕技
●超重要！商用E-mail的高明寫法後記：讓人感覺幸福的技巧－石井裕之

精彩书摘

使用巧妙的質問法，套出對方的嗜好或手機號碼
實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
最適用於想與初次見面的對方親密交往時
在舞會或聯誼活動裡，想和第一次見面的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去了。
那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似地問些「你的興趣是什麼？」「假日都做什麼？」「聽哪一種音樂？」「喜歡運動嗎？」這麼泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅、太猴急了些嗎？
其實不妨好好活用巧妙質問法。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「啊？是嗎？其實我平常喜歡聽Mr. Children樂團。」
「哦，我也很喜歡，還買了新專輯喔。」
「哇，太好了！」
這種問法遠比直接問「妳喜歡什麼音樂」自然。對話中你完全沒有提出企圖蒐集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也毫無戒心地說出了自己的喜好。「萬一」對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是意外地大成功。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「哇！好厲害！你怎麼知道的？」
「我也很喜歡他們的音樂，所以可以感覺得出來。」
「你都聽誰的？」
只要使用巧妙質問法，就不會給人「這個人拚命想尋找共同點」的印象，還可以問出你需要的資訊，請務必試試看。
打聽對方手機的祕訣
使用「巧妙質問法」，也可輕易打聽出對方的手機號碼。
「上次見面時，妳好像告訴過我妳的手機號碼？」
「啊？嗯……好像沒有呀。」
「這樣啊，那麼，請妳告訴我吧！」
「嗯。××××××××××」
故意弄錯，可減低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。
如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關係，表現得好像只是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。

前言/序言

石井裕之
何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？
現在的你，手裡拿著這本書，可能正在書店、便利商店，或是在家裡、車上閱讀。
請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己，是什麼模樣。
只要使用本書介紹的逆向溝通術——「冷讀術（Cold Reading）」，不論是工作或個人私事都能隨心所欲。
冷讀術就是這麼強而有力，因為它不只是溝通術，也是建立信任關係的方法。書店裡，到處都能看到《╳╳會話術》、《╳╳溝通術》、《╳╳心理術》之類的書，但都不具有徹底改變人生的衝擊力。
為什麼呢？原因其實很簡單。因為那些書只教你如何與別人順利交談，並沒有涉及雙方之間的關係。但是，本書介紹的冷讀術，是一種瞬間就能建立信任關係的方法，之後不管你說什麼、做什麼，對方都會做善意的解讀。
也就是說，對方對你深信不疑，即使你說謊，他也會當真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。
沒有人可以相信、沒有人了解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到了，就會覺得自己幸福無比。
我們所謂「成功」或「有人緣」的人，其實就是善於讓人產生這種幸福感、讓人感到舒服的人。
不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。
這個技術無疑就是冷讀術。
真話，即使傻瓜也會說；但是，關心對方的謊言，若沒有感情、理解、技術，是說不出來的。你不覺得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更了不起嗎？
冷讀術是一種使用會話、心理策略建立信任關係的技巧。在歐美，一直被認為是「特定人士」，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖等才會使用的技巧。
然而在日本，我出版的相關書籍，都成了銷售量突破二十五萬冊的暢銷書。我陸續接到來自學生、上班族、職業婦女、家庭主婦、商店店員、接線生、老師、醫生、護士、律師、服務生、歌舞女郎、顧問、算命師......等人的感謝，證明這本書具有非常廣泛的實用性。
當然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會使用冷讀術，這也是事實。正因為如此，我更希望大家都能了解冷讀術，以避免受騙上當。
我以更簡單、直截了當、更有趣的概念來寫本書，希望各位學習冷讀術愉快。

好的，这是为您构思的一份关于一本假设的、名为《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》的图书的简介，内容将完全聚焦于该书可能涵盖的非心理侧写、非传统读心术的技巧，强调实用性和社交互动策略。 --- 《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》图书简介 掌握高效人际连接的底层逻辑，从容应对任何社交场合 你是否曾在重要的会议中，感觉自己的专业陈述未能获得应有的重视？你是否渴望在初次会面时，就能建立起深刻而积极的第一印象？你是否对那些似乎总能洞悉人心、轻松获得他人认可的“社交高手”感到好奇？ 本书《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》并非一本关于传统心理侧写或超自然洞察的书籍。相反，它是一本高度实战化、以行为科学和语言结构为基础的社交工程学指南。我们摒弃了那些晦涩难懂的理论，聚焦于如何在极短的时间窗口内，通过精确的观察、恰当的反馈和结构化的沟通流程，建立起稳固、即时的信任桥梁。 本书的核心理念在于：信任并非神秘的直觉产物，而是一套可学习、可执行的沟通模式。 第一部分：构建即时信赖的基石——“非语言信号的精准校准” 在信息爆炸的时代，人们对语言的筛选速度极快，而对“感觉”的依赖性却日益增强。本部分将带你深入研究那些决定人际交往成败的关键“沉默语言”。 1. 空间布局与姿态的心理学应用： 我们详细解析了“开放性姿态”与“镜像效应”在商务谈判和客户关系中的实际应用。学习如何通过微调身体朝向和开放手臂姿态，向潜意识层面的听众发出“我是安全且值得信赖的”信号。图解部分将展示不同坐姿在不同文化背景下的解读差异，确保你的信号不被误读。 2. 眼神接触的时长与强度控制： 许多人对眼神接触的理解停留在“要看对方的眼睛”的简单层面。本书揭示了“注视黄金三角区”——即何时将目光聚焦于眼睛，何时扩展至前额或鼻梁，以适应对话的深度和亲密程度。我们将提供精确的秒数参考，帮助你规避“盯着看”带来的压迫感，成功实现“有目的的凝视”。 3. 声音的工程学：语速、音调与“可信度频率”： 你的声音是你最强大的工具之一。本章重点探讨了如何在关键信息点上，通过降低语速和提升音调的稳定性，激活听众大脑中处理“权威性”和“真实性”的区域。我们提供了日常训练音频脚本，帮助你内化“可信度频率”。 第二部分：语言陷阱与锚定效应——“提问的力量与信息架构” 信任的建立需要双方信息的有效流动。本部分将侧重于如何设计你的提问和陈述结构，引导对话向有利于建立合作的方向发展。 1. “预先承诺”的结构化应用（Foot-in-the-Door 策略的优化）： 我们不再仅仅满足于小请求的叠加。本书引入了“价值预锚定”技术。在提出核心需求前，先通过一系列关于对方兴趣或价值观的、几乎无法拒绝的微小陈述，将对话的基调锚定在“共同目标”或“高度认同”上。这极大地降低了对方心理上的防备机制。 2. 叙事的力量：从数据到故事的转换： 纯粹的数据和事实往往难以激发信任和情感共鸣。本章详细拆解了“问题-冲突-解决方案-价值重申”的四段式叙事结构，并指导读者如何将枯燥的专业背景迅速转化为一个能引起听众共鸣的“可信度故事片段”。 3. 反向提问与澄清的艺术： 真正的信任源于理解的深度。本书教授如何利用“主动澄清”技巧，通过复述对方的关键点（而非简单重复），让对方感到被深刻倾听。更进一步，我们探讨了如何巧妙地使用反向提问，引导对方自己发现或确认你所提供的解决方案的价值，从而将“你说的对”转化为“我认为这是对的”。 第三部分：维护与巩固——“情境适应与关系弹性” 信任的建立是一次性事件，而信任的维护是持续过程。本章关注如何在压力、异议或快速变化的场景中，保持你既有的信任度。 1. 异议处理中的“延迟反馈回路”： 当面对强烈的反对意见时，本能反应是立即辩护。本书指导读者如何激活一个“延迟反馈回路”——在表达不同意之前，先用一句结构化的肯定性语句（例如：“我理解您关注的成本效益点，这是一个非常关键的考量……”），吸收掉反对意见的情绪能量，再进行有理有据的阐述。这让对方感觉自己的顾虑得到了优先处理。 2. “无目的”的社交投资（Building Social Equity）： 信任的储备需要持续的非交易性投入。我们探讨了如何进行“非索取性”的社交互动，例如分享一个与对方专业领域相关、但无需对方立即回应的见解。这种投入旨在积累“社交信用”，使得在真正需要帮助时，获取对方支持的阻力降至最低。 3. 跨媒介的信任一致性： 在数字时代，信任必须跨越邮件、电话和面对面交流。本书提供了邮件措辞、电话沟通和线下会谈中，如何保持你的“人设”和“可信度频率”的一致性指南。任何环节的脱节，都会瞬间瓦解之前建立的信任基础。 --- 本书特色（图解版/新版）： 大量视觉化工具： 包含了大量的流程图、情景模拟的“信号对比图”，以及“信任度自测清单”，让你能即时评估自己在不同社交阶段的表现。 实战案例解析： 涵盖了从高压销售情境到日常团队协作的真实案例，每一步操作都有明确的理论支撑。 即学即用模块： 许多技巧被设计成可以在一分钟内完成的微调练习，确保读者能够迅速地将所学应用到下一次社交互动中。 谁应该阅读本书？ 无论是渴望在职场中快速获得认可的初级专业人士，寻求突破销售瓶颈的资深业务人员，还是希望提升个人影响力、优化人际网络的每一个人，本书都将为你提供一套清晰、可量化、且高度道德的“信任构建蓝图”。 读完此书，你将明白：赢得信任，并非依靠运气或天赋，而是掌握了一套行之有效的沟通技术。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的念头，很大程度上源于我对“共情”和“连接”的渴望。在信息爆炸、节奏飞快的现代社会，人与人之间的真实连接似乎越来越难得。很多人虽然身处人群，却感到孤独。我一直在思考，怎样才能在短暂的接触中，就建立起一种真诚的、能够让对方感到被看见、被理解的氛围？《瞬間贏得信任的冷讀術》这个书名，精准地击中了我的痛点。它似乎承诺了一种快速通道，能够让我们跨越初识的陌生和隔阂，直达信任的彼岸。我很好奇，书中所说的“冷读术”，是否涉及到了心理学、非语言沟通，甚至是一些微表情的解读？它是否能够教会我们一些实用的技巧，比如如何通过观察和倾听，快速捕捉对方的情绪和需求，并做出恰当的回应？“图解版”的出现，也让我觉得这本书的编排会非常用心，能够将一些抽象的概念具体化，让读者更容易消化和实践。我期待这本书能为我打开一扇新的大门，让我能够更自信、更有效地与他人建立更深层次的连接，让每一次的交流都充满温暖和意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名实在太吸引人了，让我忍不住就想深入探究一番。“瞬间赢得信任”这个承诺，加上“冷读术”，简直就是打开社交密码的金钥匙。我平时就是一个不太擅长与人打交道的人，总是担心自己说错话，或者给别人留下不好的印象。所以，看到这本书的时候，我感觉就像是找到了救星一样。我一直很好奇，那些天生就很有魅力、总能轻易获得他人好感的人，他们到底有什么秘诀？是不是真的存在一种技巧，可以让我们在很短的时间内，就让对方放下戒备，建立起一种连接感？这本书的“图解版”和“新版”也让我觉得它一定经过了精心的打磨和更新，内容会更加易懂和实用，不会是那种晦涩难懂的理论堆砌。我期待它能给我带来一些切实的改变，让我不再因为社交的焦虑而束手束脚，能够在人际交往中更加自信和游刃有余。我尤其好奇，所谓的“冷读术”究竟是怎样的操作？是观察肢体语言？是分析言语中的细微之处？还是有着更深层次的心理洞察？这些我一直未能参透的谜团，似乎在这本书里都能找到答案。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够在极短的时间内，就与他人建立起深刻连接的人感到非常好奇。这种能力，在我的认知里，是一种近乎艺术的技能。它不仅仅是简单的沟通技巧，更是一种对人性的深刻洞察和精准把握。《瞬間贏得信任的冷讀術》这个书名，恰恰触及了我内心深处对这种能力的好奇和向往。它仿佛在承诺，有一种方法，能够让我们在不经意间，就能获得他人的信赖。我迫切想知道，究竟是什么样的“术”，能够如此高效地实现“瞬间赢得信任”？它是否涉及到一些关于心理学、行为学，或者甚至是催眠的原理？“图解版”的出现，更是让我觉得这本书的内容会非常具体和易懂，不会是枯燥的说教，而更像是一场视觉化的学习体验。我期待它能为我揭示那些隐藏在高效人际互动背后的秘密，让我能够提升自己的社交智慧，在与人交往时，能够更加游刃有余，也能够让每一次的初次见面，都成为一次愉快且富有成效的开始。

评分☆☆☆☆☆

这本《瞬間贏得信任的冷讀術》的书名，光是听着就觉得一股神秘的力量在涌动。我一直对那些能够洞察人心、仿佛能预知你想法的人充满了好奇。你有没有过这样的经历，和某个人第一次见面，却感觉你们好像认识了很久一样？那种默契，那种被理解的感觉，真的是非常奇妙。这本书，我感觉它就是要把这种“奇妙”变得“可控”。我非常想知道，那些在演艺圈、销售界或者心理咨询领域，那些能够瞬间抓住听众、客户或者咨询者心理的专业人士，他们究竟是如何做到的？是不是真的存在一套系统的方法论，能够让我们在短时间内，就建立起深度信任？我尤其对“冷读”这个词很感兴趣，它听起来就有一种高冷而精准的感觉，仿佛能穿透表象，直达本质。这本书的“图解版”更是让我眼前一亮，我总觉得，复杂的心理学概念，如果能够通过清晰的图示来呈现，一定会更容易理解和吸收，也会让学习过程变得更加生动有趣。我期待它能揭示那些隐藏在人际交往中的“潜规则”，让我能够成为一个更懂人心、更受欢迎的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，与其说是一个书名，不如说是一种解决方案的宣言。“瞬間贏得信任的冷讀術”，听起来就像是给社交恐惧症患者打了一剂强心针，也像是给渴望提升人际交往能力的人指明了一条捷径。我一直对那些能够轻易与陌生人拉近距离，并且让对方心生好感的人感到非常钦佩。他们身上仿佛有一种天然的磁场，能够迅速吸引他人。我常常在想，这种能力是否是天生的，还是可以通过后天的学习来获得？这本书的出现，让我看到了后者存在的可能性。它不仅仅是关于“怎么说”，更是关于“怎么让别人愿意听你说，并且相信你”。“图解版”的提示，更是让我对接下来的内容充满期待，因为我深知，复杂的理论往往需要直观的图示来辅助理解，这能够大大提升学习的效率和趣味性。我希望这本书能够为我提供一套实操性极强的工具箱，让我能够在日常的各种社交场合中，运用这些技巧，快速建立起与他人的信任感，从而更加顺利地开展工作和生活。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

书不错，特价买的，便宜

评分☆☆☆☆☆

不错很新，是本好书，写得很好

评分☆☆☆☆☆

还可以吧，还好做活动的时候买的，原价性价比就一般了，内容只能说一般般

评分☆☆☆☆☆

书不错，希望能有收货

评分☆☆☆☆☆

是正本，很好，下次还会再来购买。

评分☆☆☆☆☆

人生第一次买这么贵的书，，，，，，，书，有很薄，很薄。愿物有所值。。。。。

评分☆☆☆☆☆

书质量很好

评分☆☆☆☆☆

非常不错的产品，质量很好，就是价格贵了。