瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版） [なぜ、占い師は信用されるのか? (図解版)] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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石井裕之（いしいひろゆき） 著，樂伊珍 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 溝通技巧
• 冷讀術
• 人際關係
• 說服力
• 影響力
• 占蔔
• 圖解
• 自我提升
• 信任建立

齣版社： 天下遠見齣版股份有限公司

ISBN：9789862163580

版次：1

商品編碼：16002635

包裝：平裝

叢書名： 心理勵誌

外文名稱：なぜ、占い師は信用されるのか? (図解版)

開本：25開

齣版時間：2009-06-30

用紙：膠版紙

頁數：192

正文語種：繁體中文

商品尺寸：15*21cm

內容簡介

善用「冷讀術」，讓你人際關係隨心所欲!
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，
不但能讓對方覺得「這個人真是瞭解我」，
也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，
以及「成為理想的自己」。
《瞬間贏得信任的冷讀術 (圖解版/新版)》介紹的冷讀術，是一種「瞭解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏嚮懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為瞭騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也過於競爭瞭。
現在，社會上最供不應求的，毋寧是「瞭解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去瞭解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大傢搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、傢庭關係上都隨心所欲。

作者簡介

石井裕之
1963年齣生於東京，個人激勵專傢、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。
以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。嚮大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場閤，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。
自2006年1月起於Forest齣版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人纔培育講座「個人激勵專傢養成講座」也場場爆滿，已經培育齣700位個人激勵專傢。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷钜作。
主要著作有暢銷書係列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術係列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest齣版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，纍計銷售量超過150萬本。
也經常參加日本電視颱「Omoikkiri TV」、東京電視颱「Saikora！」、富士電視颱「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視颱「Chan NEPU」、ABC電視颱「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演齣。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。

目錄

導讀：麵試、購物、戀愛：讀你韆遍也不厭倦－彭懷真
序：何謂可使工作、戀愛、友人、傢庭關係順利進行的被禁止的技巧？－石井裕之前言
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」，到底是什麼？
●什麼是逆嚮溝通術？
●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術！
●檢驗！這就是冷讀術的詭計！
●要控製對方的心很簡單！
●懂得利用潛意識，溝通超輕鬆！
●懂得「會話策略」，你也可以改變人生！
特別企畫 1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？PART1 為什麼冷讀術會有效力？
●其實沒有人瞭解自己！「巴南效應」的祕密
●星星和血型都無關緊要！
●何謂「相信算命師的心理」？
●騙人很簡單！何謂「受騙者心理」？
●「選擇性記憶」的圈套
●所有的記憶都是後來建立的！
●何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」？
特別企畫 2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎PART2 任何人都會使用！冷讀術的基本技巧
●順利交談的啟動方法——例行話題
●實踐！請如此使用「例行話題」！
●許多算命師都使用的技巧——「否定問句」
●實踐！請如此使用「巧妙的否定問句」！
●套齣對方訊息的技巧——「巧妙質問法」
●實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
●把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大∕縮小」說法
●實踐！請如此使用「擴大∕縮小說法」
●絕對不會不準的——「巧妙的預言」
●實踐！請如此使用「巧妙的預言」
特別企畫 3：使用「冷讀術」，打開瞭難以對付者的心扉PART3 你是哪一型的人？We∕Me型
●隻要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
●你是哪一型？「判定We型∕Me型的測驗」
●從外錶區分We型∕Me型
●打開「We型人」心的溝通方法
●打開「Me型人」心的溝通方法
●對We型人「可以做」與「不可以做」的事
●對Me型人「可以做」與「不可以做」的事
特別企畫 4：使用「We∕Me型」，人際關係變得輕鬆愉快瞭PART4 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」
●「聯誼活動上受歡迎」的祕技
●掌握對方心意的「E-mail寫法」
●「受人信賴」、「討人喜歡」的稱讚方法
●看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技
●「攻陷」已有情人者的祕技
●效果無限大！追求異性的搭話法
●拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法
●因應索賠的祕技
●初次見麵時快速融洽交談的祕技
●超重要！商用E-mail的高明寫法後記：讓人感覺幸福的技巧－石井裕之

精彩書摘

使用巧妙的質問法，套齣對方的嗜好或手機號碼
實踐！請如此使用「巧妙質問法」！
最適用於想與初次見麵的對方親密交往時
在舞會或聯誼活動裡，想和第一次見麵的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去瞭。
那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似地問些「你的興趣是什麼？」「假日都做什麼？」「聽哪一種音樂？」「喜歡運動嗎？」這麼泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅、太猴急瞭些嗎？
其實不妨好好活用巧妙質問法。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「啊？是嗎？其實我平常喜歡聽Mr. Children樂團。」
「哦，我也很喜歡，還買瞭新專輯喔。」
「哇，太好瞭！」
這種問法遠比直接問「妳喜歡什麼音樂」自然。對話中你完全沒有提齣企圖蒐集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也毫無戒心地說齣瞭自己的喜好。「萬一」對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是意外地大成功。
「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」
「哇！好厲害！你怎麼知道的？」
「我也很喜歡他們的音樂，所以可以感覺得齣來。」
「你都聽誰的？」
隻要使用巧妙質問法，就不會給人「這個人拚命想尋找共同點」的印象，還可以問齣你需要的資訊，請務必試試看。
打聽對方手機的祕訣
使用「巧妙質問法」，也可輕易打聽齣對方的手機號碼。
「上次見麵時，妳好像告訴過我妳的手機號碼？」
「啊？嗯……好像沒有呀。」
「這樣啊，那麼，請妳告訴我吧！」
「嗯。××××××××××」
故意弄錯，可減低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。
如果想從對方口中套齣訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關係，錶現得好像隻是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。

前言/序言

石井裕之
何謂可使工作、戀愛、友人、傢庭關係順利進行的被禁止的技巧？
現在的你，手裡拿著這本書，可能正在書店、便利商店，或是在傢裡、車上閱讀。
請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、傢庭和工作上的人際關係都很融洽的自己，是什麼模樣。
隻要使用本書介紹的逆嚮溝通術——「冷讀術（Cold Reading）」，不論是工作或個人私事都能隨心所欲。
冷讀術就是這麼強而有力，因為它不隻是溝通術，也是建立信任關係的方法。書店裡，到處都能看到《╳╳會話術》、《╳╳溝通術》、《╳╳心理術》之類的書，但都不具有徹底改變人生的衝擊力。
為什麼呢？原因其實很簡單。因為那些書隻教你如何與別人順利交談，並沒有涉及雙方之間的關係。但是，本書介紹的冷讀術，是一種瞬間就能建立信任關係的方法，之後不管你說什麼、做什麼，對方都會做善意的解讀。
也就是說，對方對你深信不疑，即使你說謊，他也會當真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。
沒有人可以相信、沒有人瞭解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到瞭，就會覺得自己幸福無比。
我們所謂「成功」或「有人緣」的人，其實就是善於讓人產生這種幸福感、讓人感到舒服的人。
不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。
這個技術無疑就是冷讀術。
真話，即使傻瓜也會說；但是，關心對方的謊言，若沒有感情、理解、技術，是說不齣來的。你不覺得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更瞭不起嗎？
冷讀術是一種使用會話、心理策略建立信任關係的技巧。在歐美，一直被認為是「特定人士」，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖等纔會使用的技巧。
然而在日本，我齣版的相關書籍，都成瞭銷售量突破二十五萬冊的暢銷書。我陸續接到來自學生、上班族、職業婦女、傢庭主婦、商店店員、接線生、老師、醫生、護士、律師、服務生、歌舞女郎、顧問、算命師......等人的感謝，證明這本書具有非常廣泛的實用性。
當然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會使用冷讀術，這也是事實。正因為如此，我更希望大傢都能瞭解冷讀術，以避免受騙上當。
我以更簡單、直截瞭當、更有趣的概念來寫本書，希望各位學習冷讀術愉快。

好的，這是為您構思的一份關於一本假設的、名為《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》的圖書的簡介，內容將完全聚焦於該書可能涵蓋的非心理側寫、非傳統讀心術的技巧，強調實用性和社交互動策略。 --- 《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》圖書簡介 掌握高效人際連接的底層邏輯，從容應對任何社交場閤 你是否曾在重要的會議中，感覺自己的專業陳述未能獲得應有的重視？你是否渴望在初次會麵時，就能建立起深刻而積極的第一印象？你是否對那些似乎總能洞悉人心、輕鬆獲得他人認可的“社交高手”感到好奇？ 本書《瞬間贏得信任的冷讀術（圖解版/新版）》並非一本關於傳統心理側寫或超自然洞察的書籍。相反，它是一本高度實戰化、以行為科學和語言結構為基礎的社交工程學指南。我們摒棄瞭那些晦澀難懂的理論，聚焦於如何在極短的時間窗口內，通過精確的觀察、恰當的反饋和結構化的溝通流程，建立起穩固、即時的信任橋梁。 本書的核心理念在於：信任並非神秘的直覺産物，而是一套可學習、可執行的溝通模式。 第一部分：構建即時信賴的基石——“非語言信號的精準校準” 在信息爆炸的時代，人們對語言的篩選速度極快，而對“感覺”的依賴性卻日益增強。本部分將帶你深入研究那些決定人際交往成敗的關鍵“沉默語言”。 1. 空間布局與姿態的心理學應用： 我們詳細解析瞭“開放性姿態”與“鏡像效應”在商務談判和客戶關係中的實際應用。學習如何通過微調身體朝嚮和開放手臂姿態，嚮潛意識層麵的聽眾發齣“我是安全且值得信賴的”信號。圖解部分將展示不同坐姿在不同文化背景下的解讀差異，確保你的信號不被誤讀。 2. 眼神接觸的時長與強度控製： 許多人對眼神接觸的理解停留在“要看對方的眼睛”的簡單層麵。本書揭示瞭“注視黃金三角區”——即何時將目光聚焦於眼睛，何時擴展至前額或鼻梁，以適應對話的深度和親密程度。我們將提供精確的秒數參考，幫助你規避“盯著看”帶來的壓迫感，成功實現“有目的的凝視”。 3. 聲音的工程學：語速、音調與“可信度頻率”： 你的聲音是你最強大的工具之一。本章重點探討瞭如何在關鍵信息點上，通過降低語速和提升音調的穩定性，激活聽眾大腦中處理“權威性”和“真實性”的區域。我們提供瞭日常訓練音頻腳本，幫助你內化“可信度頻率”。 第二部分：語言陷阱與錨定效應——“提問的力量與信息架構” 信任的建立需要雙方信息的有效流動。本部分將側重於如何設計你的提問和陳述結構，引導對話嚮有利於建立閤作的方嚮發展。 1. “預先承諾”的結構化應用（Foot-in-the-Door 策略的優化）： 我們不再僅僅滿足於小請求的疊加。本書引入瞭“價值預錨定”技術。在提齣核心需求前，先通過一係列關於對方興趣或價值觀的、幾乎無法拒絕的微小陳述，將對話的基調錨定在“共同目標”或“高度認同”上。這極大地降低瞭對方心理上的防備機製。 2. 敘事的力量：從數據到故事的轉換： 純粹的數據和事實往往難以激發信任和情感共鳴。本章詳細拆解瞭“問題-衝突-解決方案-價值重申”的四段式敘事結構，並指導讀者如何將枯燥的專業背景迅速轉化為一個能引起聽眾共鳴的“可信度故事片段”。 3. 反嚮提問與澄清的藝術： 真正的信任源於理解的深度。本書教授如何利用“主動澄清”技巧，通過復述對方的關鍵點（而非簡單重復），讓對方感到被深刻傾聽。更進一步，我們探討瞭如何巧妙地使用反嚮提問，引導對方自己發現或確認你所提供的解決方案的價值，從而將“你說的對”轉化為“我認為這是對的”。 第三部分：維護與鞏固——“情境適應與關係彈性” 信任的建立是一次性事件，而信任的維護是持續過程。本章關注如何在壓力、異議或快速變化的場景中，保持你既有的信任度。 1. 異議處理中的“延遲反饋迴路”： 當麵對強烈的反對意見時，本能反應是立即辯護。本書指導讀者如何激活一個“延遲反饋迴路”——在錶達不同意之前，先用一句結構化的肯定性語句（例如：“我理解您關注的成本效益點，這是一個非常關鍵的考量……”），吸收掉反對意見的情緒能量，再進行有理有據的闡述。這讓對方感覺自己的顧慮得到瞭優先處理。 2. “無目的”的社交投資（Building Social Equity）： 信任的儲備需要持續的非交易性投入。我們探討瞭如何進行“非索取性”的社交互動，例如分享一個與對方專業領域相關、但無需對方立即迴應的見解。這種投入旨在積纍“社交信用”，使得在真正需要幫助時，獲取對方支持的阻力降至最低。 3. 跨媒介的信任一緻性： 在數字時代，信任必須跨越郵件、電話和麵對麵交流。本書提供瞭郵件措辭、電話溝通和綫下會談中，如何保持你的“人設”和“可信度頻率”的一緻性指南。任何環節的脫節，都會瞬間瓦解之前建立的信任基礎。 --- 本書特色（圖解版/新版）： 大量視覺化工具： 包含瞭大量的流程圖、情景模擬的“信號對比圖”，以及“信任度自測清單”，讓你能即時評估自己在不同社交階段的錶現。 實戰案例解析： 涵蓋瞭從高壓銷售情境到日常團隊協作的真實案例，每一步操作都有明確的理論支撐。 即學即用模塊： 許多技巧被設計成可以在一分鍾內完成的微調練習，確保讀者能夠迅速地將所學應用到下一次社交互動中。 誰應該閱讀本書？ 無論是渴望在職場中快速獲得認可的初級專業人士，尋求突破銷售瓶頸的資深業務人員，還是希望提升個人影響力、優化人際網絡的每一個人，本書都將為你提供一套清晰、可量化、且高度道德的“信任構建藍圖”。 讀完此書，你將明白：贏得信任，並非依靠運氣或天賦，而是掌握瞭一套行之有效的溝通技術。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名實在太吸引人瞭，讓我忍不住就想深入探究一番。“瞬間贏得信任”這個承諾，加上“冷讀術”，簡直就是打開社交密碼的金鑰匙。我平時就是一個不太擅長與人打交道的人，總是擔心自己說錯話，或者給彆人留下不好的印象。所以，看到這本書的時候，我感覺就像是找到瞭救星一樣。我一直很好奇，那些天生就很有魅力、總能輕易獲得他人好感的人，他們到底有什麼秘訣？是不是真的存在一種技巧，可以讓我們在很短的時間內，就讓對方放下戒備，建立起一種連接感？這本書的“圖解版”和“新版”也讓我覺得它一定經過瞭精心的打磨和更新，內容會更加易懂和實用，不會是那種晦澀難懂的理論堆砌。我期待它能給我帶來一些切實的改變，讓我不再因為社交的焦慮而束手束腳，能夠在人際交往中更加自信和遊刃有餘。我尤其好奇，所謂的“冷讀術”究竟是怎樣的操作？是觀察肢體語言？是分析言語中的細微之處？還是有著更深層次的心理洞察？這些我一直未能參透的謎團，似乎在這本書裏都能找到答案。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字，與其說是一個書名，不如說是一種解決方案的宣言。“瞬間贏得信任的冷讀術”，聽起來就像是給社交恐懼癥患者打瞭一劑強心針，也像是給渴望提升人際交往能力的人指明瞭一條捷徑。我一直對那些能夠輕易與陌生人拉近距離，並且讓對方心生好感的人感到非常欽佩。他們身上仿佛有一種天然的磁場，能夠迅速吸引他人。我常常在想，這種能力是否是天生的，還是可以通過後天的學習來獲得？這本書的齣現，讓我看到瞭後者存在的可能性。它不僅僅是關於“怎麼說”，更是關於“怎麼讓彆人願意聽你說，並且相信你”。“圖解版”的提示，更是讓我對接下來的內容充滿期待，因為我深知，復雜的理論往往需要直觀的圖示來輔助理解，這能夠大大提升學習的效率和趣味性。我希望這本書能夠為我提供一套實操性極強的工具箱，讓我能夠在日常的各種社交場閤中，運用這些技巧，快速建立起與他人的信任感，從而更加順利地開展工作和生活。

評分☆☆☆☆☆

這本《瞬間贏得信任的冷讀術》的書名，光是聽著就覺得一股神秘的力量在湧動。我一直對那些能夠洞察人心、仿佛能預知你想法的人充滿瞭好奇。你有沒有過這樣的經曆，和某個人第一次見麵，卻感覺你們好像認識瞭很久一樣？那種默契，那種被理解的感覺，真的是非常奇妙。這本書，我感覺它就是要把這種“奇妙”變得“可控”。我非常想知道，那些在演藝圈、銷售界或者心理谘詢領域，那些能夠瞬間抓住聽眾、客戶或者谘詢者心理的專業人士，他們究竟是如何做到的？是不是真的存在一套係統的方法論，能夠讓我們在短時間內，就建立起深度信任？我尤其對“冷讀”這個詞很感興趣，它聽起來就有一種高冷而精準的感覺，仿佛能穿透錶象，直達本質。這本書的“圖解版”更是讓我眼前一亮，我總覺得，復雜的心理學概念，如果能夠通過清晰的圖示來呈現，一定會更容易理解和吸收，也會讓學習過程變得更加生動有趣。我期待它能揭示那些隱藏在人際交往中的“潛規則”，讓我能夠成為一個更懂人心、更受歡迎的人。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對那些能夠在極短的時間內，就與他人建立起深刻連接的人感到非常好奇。這種能力，在我的認知裏，是一種近乎藝術的技能。它不僅僅是簡單的溝通技巧，更是一種對人性的深刻洞察和精準把握。《瞬間贏得信任的冷讀術》這個書名，恰恰觸及瞭我內心深處對這種能力的好奇和嚮往。它仿佛在承諾，有一種方法，能夠讓我們在不經意間，就能獲得他人的信賴。我迫切想知道，究竟是什麼樣的“術”，能夠如此高效地實現“瞬間贏得信任”？它是否涉及到一些關於心理學、行為學，或者甚至是催眠的原理？“圖解版”的齣現，更是讓我覺得這本書的內容會非常具體和易懂，不會是枯燥的說教，而更像是一場視覺化的學習體驗。我期待它能為我揭示那些隱藏在高效人際互動背後的秘密，讓我能夠提升自己的社交智慧，在與人交往時，能夠更加遊刃有餘，也能夠讓每一次的初次見麵，都成為一次愉快且富有成效的開始。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的念頭，很大程度上源於我對“共情”和“連接”的渴望。在信息爆炸、節奏飛快的現代社會，人與人之間的真實連接似乎越來越難得。很多人雖然身處人群，卻感到孤獨。我一直在思考，怎樣纔能在短暫的接觸中，就建立起一種真誠的、能夠讓對方感到被看見、被理解的氛圍？《瞬間贏得信任的冷讀術》這個書名，精準地擊中瞭我的痛點。它似乎承諾瞭一種快速通道，能夠讓我們跨越初識的陌生和隔閡，直達信任的彼岸。我很好奇，書中所說的“冷讀術”，是否涉及到瞭心理學、非語言溝通，甚至是一些微錶情的解讀？它是否能夠教會我們一些實用的技巧，比如如何通過觀察和傾聽，快速捕捉對方的情緒和需求，並做齣恰當的迴應？“圖解版”的齣現，也讓我覺得這本書的編排會非常用心，能夠將一些抽象的概念具體化，讓讀者更容易消化和實踐。我期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我能夠更自信、更有效地與他人建立更深層次的連接，讓每一次的交流都充滿溫暖和意義。

評分☆☆☆☆☆

很不錯，看瞭都說好瞭

評分☆☆☆☆☆

還行蠻好的謝謝質量蠻好的

評分☆☆☆☆☆

1

評分☆☆☆☆☆

書很小，沒幾張紙，內容少，內容沒有價值。買這本書完全是在幫日本人賺錢

評分☆☆☆☆☆

書很好 沒什麼多說的

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦的這本書，裏麵有一些小技巧，還是挺實用的。

評分☆☆☆☆☆

書是很好，相對貴瞭點，

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

不錯的書