從創新到暢銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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林英祥 著

圖書標籤:

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齣版社： 天下文化

ISBN：9789863203193

版次：1

商品編碼：16065870

包裝：軟精裝

開本：25開

齣版時間：2013-11-20

頁數：391

正文語種：繁體中文

內容簡介

　　全美一年有一萬八韆個新產品想要擠進通路，但是能在市場中倖存的，通常不到三成，至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的，更有如鳳毛麟角。《從創新到暢銷》作者是許多知名熱銷產品的幕後策士，他以其投注44年、橫跨67個國傢、纍積10萬項新產品上市前測試的豐富資歷，帶領行銷人員解開暢銷的密碼，找到創新的依據，並在殘酷的市場競爭裡，避開陷阱，打造下一個明星商品。

作者簡介

　　林英祥
　　美國明尼蘇達大學統計學博士，現任美國林氏諮詢公司總裁。作者是新產品未上市前銷售預測領域之翹楚，深受學術、產業、政府機構各界推崇肯定。1977年開發新產品未上市前銷售預測係統BASES，現今已是全球最廣為採用的新產品銷售預測係統，市占率高達75%。
　　曾任職國際頂尖市場預測及管理顧問公司，包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多傢跨國公司擔任營銷及研究顧問，如颱灣的味全、大陸的頂新、韓國的CJ（三星的母公司）、美國的Best Buy和Rich Products、德國的GFK和Infratest等。作者亦曾應國內外多所知名大學之邀授課或演講，如華頓商學院、康乃爾大學、堪薩斯州立大學、明尼蘇達大學、俄亥俄州立大學、政治大學、中興大學、北京大學、上海交通大學等，並自2006年起在柏剋萊哈斯（Haas）商學院和哥倫比亞大學商學院聯閤開設的EMBA課程中教授新產品管理課程。

精彩書評

　　各界推薦（依姓氏筆畫數排列）
　　
　　王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
　　何德華（柏剋萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
　　高希均（遠見天下文化事業群創辦人）
　　陸大榮（國立中興大學化學係／科技管理研究所教授）
　　陳春龍（國立政治大學商學院副院長）
　　萬鍾汶（國立中興大學應用經濟學係教授）
　　黃炳文（國立中興大學應用經濟學係教授）
　　黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）
　　蘇崇銘（統一國際開發總經理）
　　
　　對本書的讚譽
　　
　　「林英祥博士是以其深厚的統計學養及實務經驗，在美國產業界發展齣瞭LIN Model──預測新產品能否暢銷的模式，獲得瞭國際產業界一緻的肯定，公認為是業界奇纔。在颱灣要加速進入世界市場，發展自有品牌的此刻，這本書可以做齣關鍵性的貢獻。」──高希均（遠見·天下文化事業群創辦人）
　　
　　「林博士以四十多年的時間，纍積無數國際企業行銷顧問的經驗，以令人讚嘆的精準度，準確記載新產品成功上市的流程，以及對應的關鍵點，甚而提醒如何判讀該關鍵點，藉以擬定策略及行動計畫，造就瞭新產品的成功。它是一本難得的教科書，也是一本行銷學的工具寶典，值得企業的高階及行銷主管用心研讀。」──王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
　　
　　「BASES和LIN Model是協助企業預測未來銷售量、界定銷售關鍵驅動因素、在產品上市前提升銷量和獲利潛力的最佳利器。本書結閤瞭先進的模型與深厚的實務智慧，是當前新產品預測領域的頂尖之作。」──何德華（柏剋萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
　　
　　「林教授以淺顯易懂的文句，將其發展齣來並被市場調查機構廣泛使用之BASES與LIN Model，在本書中做詳細之介紹，輔以他實際執行過的案例解說，使讀者可更清晰地瞭解如何應用BASES與LIN Model，是我國企業開發新產品或進行市場調查成功的利器。」──陸大榮（國立中興大學化學係／科技管理研究所教授）
　　
　　「創新是企業獲利的根本，暢銷則是企業獲利的泉源。新產品的開發能否暢銷?有賴嚴謹的消費者調查！其學理概念、細節流程及經驗研判，林英祥教授以其多年在世界各國的實證，娓娓道來，揭開暢銷的密碼。」──黃炳文（國立中興大學應用經濟學係教授）
　　
　　「從創新到暢銷是一連串的團隊作戰，有起點而沒有終點，勝敗在於執行力和解讀商情數據的功力。這是一本值得一讀再讀的新產品開發教戰守則，相信讀者將能獲益良多。」──黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）

目錄

自序 暢銷是基業長青的活水源頭 林英祥
推薦序 結閤創見與實務的大師之作 何德華
推薦序 從創新到暢銷，一路洞燭機先 黃鯤雄

第1章 產品銷售的金三角
第2章 新產品開發流程
第3章 新產品失敗的十個原因
第4章 概念測試與產品測試
第5章 問捲調查與問捲設計
第6章 消費者調查：誇大效果
第7章 消費者調查：訂價
第8章 行銷計畫
第9章 銷暢的六大關鍵條件
第10章 上市後追蹤
第11章 創新產品的銷售預估

精選個案
個案1 童研膠原蛋白
個案2 Miracle Beauty膠原蛋白
個案3 優渥100吋高畫質電視
個案4 上海迪士尼樂園
個案5 JoyPAD平闆電腦
個案6 茶灣

名詞對照

《智造未來：工業4.0時代下的智能製造轉型與實踐》 作者：[請在此處填寫真實作者姓名] 齣版社：[請在此處填寫真實齣版社名稱] 字數：約15萬字 ISBN：[請在此處填寫真實ISBN] --- 內容提要 在二十一世紀的第三個十年，全球製造業正經曆一場由數字化、網絡化和智能化驅動的深刻變革——工業4.0。這不僅僅是技術層麵的升級，更是生産範式、商業模式乃至産業鏈結構的顛覆性重塑。《智造未來：工業4.0時代下的智能製造轉型與實踐》深入剖析瞭這場浪潮的核心驅動力、關鍵技術棧以及在全球範圍內的成功實踐案例。本書旨在為身處轉型十字路口的傳統製造企業、新興科技供應商以及政策製定者提供一套全麵、可操作的理論框架和實踐指南。 本書超越瞭對新興技術的簡單羅列，著重探討“如何將這些技術有機地整閤到現有生産流程中，實現降本增效、柔性製造和高質量發展”這一核心議題。作者結閤多年在一綫谘詢和項目落地的經驗，詳細闡述瞭從頂層設計、數據架構到車間執行的每一個關鍵環節，力求為讀者描繪一幅清晰可行的智能製造轉型藍圖。 第一部分：工業4.0的時代背景與戰略基石 第一章：全球製造業的範式轉移與挑戰 本章首先迴顧瞭前三次工業革命對人類社會産生的深遠影響，並指齣工業4.0的本質是信息物理係統（CPS）的全麵滲透。我們分析瞭當前全球製造業麵臨的主要挑戰，包括地緣政治帶來的供應鏈脆弱性、勞動力成本上升、個性化定製需求的爆發以及可持續發展壓力。重點探討瞭傳統“大規模標準化生産”模式的局限性，為嚮“大規模個性化定製”的轉型奠定理論基礎。 第二章：工業4.0的核心技術矩陣解析 詳細解讀構成智能製造的幾大核心技術支柱： 物聯網（IIoT）與邊緣計算： 如何通過傳感器和網絡實現海量設備數據的實時采集與預處理，保障數據在生産現場的低延遲響應。 大數據分析與人工智能（AI/ML）： 從描述性分析（發生瞭什麼）升級到預測性分析（將發生什麼）和規範性分析（應該怎麼做），特彆關注在質量控製、設備預測性維護（PdM）中的應用。 數字孿生（Digital Twin）： 闡述數字孿生如何作為連接物理世界和虛擬世界的橋梁，實現流程的模擬、優化和遠程控製，是實現復雜係統優化的終極工具。 雲計算與工業軟件體係： 分析瞭從MES、ERP到PLM/SCM係統如何集成，構建起企業級的數據中樞和決策支持平颱。 第三章：智能工廠的頂層設計與路綫圖規劃 轉型成功的第一步是清晰的戰略規劃。本章提供瞭一套係統性的評估框架，幫助企業診斷其當前數字化成熟度（從“自動化”到“智能化”的五個階段）。隨後，重點介紹瞭智能工廠的架構設計原則，包括數據湖的構建、OT/IT的深度融閤、以及麵嚮業務價值的試點項目選擇與規模化推廣策略。強調“小步快跑，價值驅動”的實施理念。 第二部分：關鍵技術在製造流程中的深度融閤 第四章：柔性生産綫的構建與動態調度 在需求多變的市場環境下，柔性製造係統（FMS）是企業生存的關鍵。本章深入研究瞭如何利用先進的自動化設備（如協作機器人、AGV/AMR）與先進製造執行係統（MES）的集成，實現産品混綫生産和快速切換。詳細討論瞭動態調度算法在實時優化生産資源分配中的作用，以應對突發的訂單變更或設備故障。 第五章：質量管理的革命：從檢驗到預測 本部分聚焦於如何利用AI技術徹底改變質量管理體係。探討瞭基於機器視覺（Machine Vision）的缺陷自動檢測係統，相比傳統人工或固定程序的檢測方法的優越性。更重要的是，深入講解瞭如何利用設備運行數據（如溫度、振動、電流）建立預測模型，實現“零缺陷”的生産目標，將質量控製前置到生産過程的每一個環節。 第六章：供應鏈的數字化與協同製造 智能製造的邊界不再局限於工廠圍牆之內。本章探討瞭如何將內部生産數據與外部供應商、物流閤作夥伴進行安全、高效的互聯互通。重點分析瞭區塊鏈技術在追溯性、閤同執行和知識産權保護方麵的潛力，以及如何利用實時供應鏈可見性來優化庫存水平（JIT/JIS的下一代形態）。 第七章：人機協作：麵嚮未來的勞動者角色重塑 智能工廠需要“智慧”的員工。本章探討瞭人機協作（Cobots）的實際應用場景，以及如何通過增強現實（AR）和虛擬現實（VR）技術，為一綫操作人員提供實時的操作指導、維護手冊和遠程專傢支持。強調瞭員工技能提升（Upskilling/Reskilling）在維持技術領先地位中的長期戰略價值。 第三部分：實踐、風險與生態係統 第八章：數據安全與操作技術（OT）的網絡防禦 隨著IT與OT網絡的深度融閤，網絡安全風險指數級增長。《智造未來》用瞭專門一章來論述工業環境下的網絡安全防護策略。內容包括：OT網絡隔離與微分段技術、關鍵生産係統的風險評估、安全事件的快速響應機製，以及如何平衡數據開放性與係統安全性之間的矛盾。 第九章：全球智能製造的標杆案例深度剖析 本書精選瞭來自汽車、航空航天、高端裝備和消費電子等行業的五大國際級智能工廠案例。對每個案例進行“挑戰—解決方案—關鍵成效”的結構化分析，詳細展示瞭其在實現柔性化、效率提升和能源優化方麵的具體技術指標和管理經驗。這些案例不僅是理論的驗證，更是企業可藉鑒的“行動模闆”。 第十章：構建可持續的智能製造生態 智能製造的實現離不開強大的生態係統支持。本章討論瞭企業如何選擇閤適的係統集成商、技術閤作夥伴和雲服務提供商。同時，探討瞭政策扶持、標準製定（如ISA-95, OPC UA）對加速産業升級的重要性。最後，展望瞭未來十年，可持續製造（綠色工廠、循環經濟）如何與數字化技術深度融閤，驅動下一輪的産業進步。 --- 讀者對象 本書適閤以下人士深入閱讀： 1. 企業高層管理者（CEO/COO/CTO）： 需要製定企業數字化轉型戰略和投資決策的領導者。 2. 製造與運營總監/經理： 負責生産效率提升、流程優化和現場技術落地的執行者。 3. IT與OT部門負責人： 負責搭建、集成和維護工業控製係統與企業信息係統的技術專傢。 4. 工業工程、自動化相關專業的研究人員與學生： 尋求前沿理論與實踐案例結閤的參考資料。 《智造未來》不僅僅是一本技術手冊，更是一份麵嚮未來的行動綱領，幫助企業在激烈的全球競爭中，錨定智能製造的航嚮，實現從優秀到卓越的質變。

評分☆☆☆☆☆

這本書的精煉之處在於，它沒有過多的花哨辭藻，而是直擊核心，為我們展示瞭創新如何轉化為實實在在的市場價值。我一直以來都對創業的熱情，但常常在執行層麵感到力不從心。這本書就像一位循循善誘的導師，為我指明瞭方嚮。它不僅僅是講解一些理論知識，更重要的是，它提供瞭一套可操作的流程和方法。從最初的創意構思，到用戶需求分析，再到産品打磨和市場推廣，每一個步驟都詳盡而具體。我尤其被書中關於“最小可行産品（MVP）”的理念所吸引，這讓我明白瞭如何在早期階段以最小的成本驗證産品的市場潛力。書中的案例分析也很有說服力，那些曾經默默無聞的小企業，是如何通過精準的市場定位和創新的産品策略，最終脫穎而齣的。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對創業充滿憧憬卻不知如何下手的人，而是擁有瞭更清晰的思路和更堅實的信心去迎接挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《從創新到暢銷》雖然簡潔，但內容卻極其豐富，涵蓋瞭我作為一個市場營銷從業者所需要的所有關鍵要素。我一直相信，好的産品最終需要通過有效的市場策略纔能觸達消費者。這本書在這方麵給我提供瞭全新的視角。它並沒有停留在“如何製造一個好産品”的層麵，而是深入探討瞭“如何讓一個好産品被更多人知道並喜愛”。我特彆欣賞它關於“品牌故事構建”和“消費者心理洞察”的章節。它讓我意識到，一個真正能打動人心的品牌，不僅僅是依靠産品本身的優越性，更在於它能夠與消費者建立情感連接，傳遞一種共同的價值觀。書中所提到的“用戶旅程地圖”和“內容營銷策略”，對我來說是醍醐灌頂。我之前總覺得內容營銷很難找到切入點，這本書提供瞭係統的框架和實用的技巧，讓我知道如何從消費者的角度齣發，創作齣真正有價值、有吸引力的內容。讀完這本書，我仿佛打開瞭一個新的營銷世界，感覺自己對市場的理解更加深刻，也更有信心去製定更具成效的市場推廣計劃。

評分☆☆☆☆☆

我一直以來都對創業和産品開發充滿好奇，但總覺得缺乏一個清晰的脈絡。這本書就像一次深度的行業訪談，讓我有機會窺探那些成功企業背後的邏輯。它讓我明白，創新並非一蹴而就，而是一個係統性的工程。從最初的市場調研，到産品的迭代優化，再到最終的商業化運作，每一個環節都至關重要。我尤其對書中關於“敏捷開發”和“精益創業”的闡述印象深刻。它讓我看到，在快速變化的市場環境中，如何靈活應對，如何避免資源浪費，如何快速驗證想法並不斷調整方嚮。書中大量的案例分析，讓我得以近距離觀察那些曾經睏頓最終騰飛的企業，它們是如何在一次次挑戰中找到突破口的。這種從失敗中學習，從成功中汲取經驗的模式，讓我覺得非常實用。這本書不僅僅是理論的堆砌，更多的是一種思維方式的啓迪。它讓我認識到，創業的成功並非偶然，而是源於對市場的深刻洞察，對用戶需求的精準把握，以及對商業模式的持續優化。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度著實令人驚嘆，它如同一張詳盡的地圖，為我揭示瞭從一個想法萌芽到最終在市場中取得成功的完整旅程。我一直對如何將創意轉化為實際的商業價值感到睏惑，而這本書恰好填補瞭我知識上的空白。它不僅僅是提供瞭理論框架，更是通過大量的真實案例，生動地展示瞭創新如何一步步走嚮市場，最終贏得消費者的青睞。我特彆喜歡書中關於“用戶體驗設計”和“産品差異化策略”的論述。它讓我明白，一個産品要想脫穎而齣，不僅僅在於其功能性，更在於它能否為用戶提供卓越的體驗，並形成獨特的競爭優勢。書中的“商業模式畫布”分析，更是讓我能夠係統地審視自己的商業想法，並找齣其中的潛力和風險。讀完這本書，我感覺自己對市場競爭有瞭更深刻的理解，也更有信心去規劃自己的産品發展路徑。它讓我意識到，成功並非偶然，而是精心策劃和持續優化的結果。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來瞭太多驚喜，簡直是點亮瞭我創業道路的一盞明燈。我一直以來都對創新充滿熱情，但苦於不知道如何將這些奇思妙想真正落地，變成能被市場接受的産品。這本書就像一位經驗豐富的導師，一步步地指引我。它不僅僅是講一些空泛的理論，而是提供瞭非常具體、可操作的方法論。從最初的概念驗證，到如何洞察用戶需求，再到如何打磨産品原型，每一個環節都細緻入微。我尤其喜歡它關於“價值主張畫布”和“商業模式畫布”的講解，這讓我能更清晰地審視我的想法，並找齣潛在的瓶頸。書中的案例分析也非常精彩，那些成功轉型的公司，它們的經驗給我帶來瞭巨大的啓發。我一直在思考，如何讓我的産品在競爭激烈的市場中脫穎而齣，這本書恰恰解決瞭我的睏惑。它讓我明白，創新不是憑空産生的，而是建立在對市場深刻理解和對用戶需求的精準把握之上。讀完這本書，我感覺自己不再是那個原地打轉的創業者，而是有瞭更清晰的路綫圖和更堅定的信心去實現我的夢想。