你怎麼賣, 比你賣什麼更重要: 史上最強的70個商業模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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三榖宏治 著，陳昭蓉 譯

圖書標籤:

• 商業模式
• 營銷策略
• 創業
• 商業思維
• 産品定位
• 價值主張
• 競爭優勢
• 創新
• 市場營銷
• 商業案例

齣版社： 先覺齣版股份有限公司

ISBN：9789861342788

商品編碼：16090236

包裝：平裝

齣版時間：2016-06-01

頁數：336

內容簡介

?日本齣版1周銷量突破40000本！
?榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選*佳商管書
?《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導

淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品，
如何獨占鰲頭，成為消費者的心頭好？

其實你我的每個消費決定，都深受商業模式影響！
到底什麼是商業模式？說穿瞭，商業就是：從某處採購、創造某些東西，對某些人提供某些價值，並獲取報酬。而這些要素的組閤，就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創，但蘋果以高價銷售硬體（iPod），便宜販賣服務（音樂下載），打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。

所有優秀企業，都有獨特的商業模式！誠如管理大師彼得．杜拉剋所說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭！」在這年頭，做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好，因為新產品推齣不久就會齣現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式，就會越來越難以生存：

● 阿裏巴巴、Dropbox善用何種力量，創造利潤？
● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命？
● 平颱經濟模式的先驅，竟是任天堂！
● IBM苦心建立的商業模式，為何反而「不賺錢」？
● 吉列的「替換刀片商業模式」：正因為是拋棄式，顧客纔會再買！
● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」：證明媒體可以靠廣告收益存活。
● 「以量計價模式」，讓全錄從製造業轉型為服務業。
● 日本新經營之神鈴木敏文隻用一種管理方式，就能維持便利商店的好品質？
● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路，擊敗雅虎？
● 在電子商務盛行時代，百年老店梅西百貨如何成功突圍？
● 把關係變商機！臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源！

進入21世紀，全球企業在商業經營上麵臨之*大課題，便是如何延續競爭優勢與創新。想創業，如何找到切入點？企業麵臨轉型或突破，能從哪裡獲得啟發？

本書是一本不摺不扣的「商業模式全史」，連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三榖宏治，帶我們迴顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式，引領讀者一窺商業模式堂奧，並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢！

作者簡介

■作者簡介

三榖宏治
日本*受歡迎商業書作傢

金澤工業大學虎之門研究所教授，早稻田商學院、Globis商學院客座教授。
1964年生於大阪。東京大學理學院物理學係畢，後取得歐洲工商管理學院MBA。
曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司，2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監，前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣，比你賣什麼更重要：史上*強的70個商業模式》，與另一力作《經營戰略全史：50個關於定位、核心能力、創新的大思考》（先覺齣版）連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度*佳商業管理書籍。

其他著作有《CRM：顧客在那兒》《觀想力：為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間錶達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思考法型錄》等。

精彩書評

◎聯閤推薦

知名網路媒體《有物報告》創辦人／周欽華
校園創新創業推手／颱灣大學副校長／陳良基
《經理人月刊》總編輯／齊立文
颱灣電子商務創業聯誼會理事長／鄭緯筌（Vista Cheng）
日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授／小川孔輔
日本一橋大學國際企業戰略研究科教授／楠木建

「所有優秀的企業，都有自己獨特的商業模式，這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式，生動又經典，是企業人非讀不可的史書。」
－－校園創新創業推手、颱灣大學副校長／陳良基

「對熱愛創新與商業策略的人來說，本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」
－－知名網路媒體《有物報告》創辦人／周欽華

「許多創業者朋友，常和我討論建構商業模式的問題，在企業追求獲利與永續經營的道路上，《你怎麼賣，比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」
－－臺灣電子商務創業聯誼會理事長／鄭緯筌（Vista Cheng）

「本書是一本極富原創性，帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看瞭這本書，絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」
－－日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授／小川孔輔

「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓，真是有趣極瞭！」
－－日本一橋大學國際企業戰略研究科教授／楠木建　

目錄

前 言 所有優秀企業，都有獨特的商業模式

序 章 與金融體係相關的五大商業模式創新
【商業巨人們的下午茶 序】建立梅第奇傢族梅第奇與創立行動支付服務公司Square多西

梅第奇傢族建立國際外匯、付款機製

旅行支票誕生，創造個人國際外匯商機

信用卡的誕生：不論何時何地，要買什麼都能辦到

PayPal解決瞭個人交易的障礙

線下付款的變革：Square的革命

第1章 商業模式是什麼？
【商業巨人們的下午茶 1】創新理論始祖熊彼得與商業模式理論盟主佐特

「商業模式」是什麼？

第一階段：至一九九○年為止
商業模式創新由「貨幣發明」「分工」開始

第二階段：一九九一～二○○一年
商業模式等於電子商務獲利模式

第三階段：二○○二年以降
商業模式創新的時代

第2章 近代商業模式誕生期
【商業巨人們的下午茶 2】重塑和服店商業模式三井高利與矽榖之父特曼

三井越後屋：因創新和公款兌換而生意興隆

大規模連鎖店崛起時代

福特VS通用：垂直整閤模式與分散治理經營

劃時代的吉列「替換刀片商業模式」

哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」

「以量計價模式」讓全錄成功轉型

特曼與眾不同的大學經營，造就矽榖

第3章 近代商業模式變革期
【商業巨人們的下午茶 3】創造本田暢銷車款入交昭一郎與日本流通零售之父鈴木敏文

佳能為挑戰全錄，最終產生新商業模式

本田式生產與豐田的「精實生產」

沃爾瑪和7-11的「地區製勝模式」

商用電腦IBM創造的「水平分工模式」

任天堂的「平颱商業模式」

B2B商務市集先驅：Aucnet的中古車電視拍賣

第4章 二十世紀末，以速度和資訊科技為輔的創造期
【商業巨人們的下午茶 4】天生創業傢戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯

戴爾電腦證明「直銷」的力量

GAP、班尼頓開路，ZARA、優衣庫改造的製造零售商模式

從雅虎「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」

eBay創造「C2C線上交易平颱」

B2B電子交易平颱的爆發性成長

貝佐斯的獲利模式：實現「一站式」「長尾」的亞馬遜

第5章 越來越大的商業巨擘，越來越方便的創業環境
【商業巨人們的下午茶 5】商業科學傢安德森與軟體銀行創辦人孫正義

免費，靠什麼賺錢？安德森的「免費增值模式」

馬雲以龐大的免費模式稱霸中國市場

You時代。非匿名的「社群網路」，將社交關係化為財源

【專欄一】現代版三國誌：百度和騰訊挑戰阿裏巴巴

遊戲大戰：任天堂、社群遊戲、PS4

梅西百貨以「全通路」對抗展示廳現象

【專欄二】亞馬遜、樂天和日本雅虎在日本市場的戰爭

伽斯柏的「開放式創新」：所有企業都成為服務業

賈伯斯最愛「再發明」，新產品全是跟風！

「智慧財產權」把英特爾和蘋果逼到懸崖邊

【專欄三】 寇斯定理和喬伊法則

「雲端」和「自造者」展現的未來

【專欄四】 商業模式創新的族譜──目前為止的總結

第6章 如何實現商業模式創新？
【商業巨人們的下午茶 6】重視幽默與員工至上主義凱勒赫與提倡「精實創業」萊斯

【領導力】
葛斯納讓大象跳舞，雷富禮讓寶僑傢品開放

【企業文化】
獨特的企業文化，讓西南航空成為優良企業

【實行方法論】
策略性創新和精實創業

【人纔培育】
商業模式創新需要的人纔

挑戰未來──商業模式創新的真正目的

補 章 挑戰世界！日本的商業模式創新案例
【商業巨人們的下午茶 加映場】剋裏斯汀生與三榖宏治

商業媒閤創新：連結散落各地的「下町工廠」

新商機：自營工作者的雲端媒閤

不比誰的產品好，比誰的零件和材料優

結 語 商業故事，也是商業模式的消長故事

顛覆與重塑：商業模式的本質、演進與未來圖景 導言：在劇變時代探尋商業的底層邏輯 在當今這個技術迭代加速、市場邊界日益模糊的商業洪流中，企業的生存與發展不再僅僅依賴於“賣什麼”的單一維度。産品或服務的同質化加劇，使得“如何賣”——即商業模式的設計與優化，成為瞭決定企業生死存亡的關鍵。本書旨在帶領讀者深入探究商業模式的深層結構、曆史演變脈絡，以及在數字經濟浪潮下，哪些核心要素真正決定瞭企業的長期價值捕獲能力。我們不著眼於羅列市麵上已知的成功案例清單，而是緻力於構建一個理解商業模式構建與解構的底層思維框架。 第一部分：商業模式的定義、構成與核心驅動力 一、跳脫錶象：理解商業模式的本質 商業模式絕非一份商業計劃書的摘要，也不是單純的盈利路徑圖。它是一套關於企業如何創造、交付和獲取價值的係統化邏輯。本書將商業模式拆解為相互關聯的四大核心支柱：價值主張（我們為誰解決瞭什麼問題）、價值創造機製（我們如何高效地組織資源和活動）、價值交付網絡（我們如何觸達客戶並建立渠道）以及價值捕獲係統（我們如何實現可持續的收入和利潤）。理解這四大支柱之間的動態平衡與相互作用，是設計任何成功模式的前提。 二、曆史的迴響：商業模式的範式轉移 縱觀商業史，商業模式的演進往往與技術革命和社會結構變化緊密相連。從早期的工業化流水綫模式到20世紀末的信息中介模式，再到當代的平颱化與生態係統模式，每一次重大的範式轉移都伴隨著價值鏈的重新定位。本書將深入剖析這些關鍵的結構性轉變，探討特定曆史時期下，哪些商業邏輯占據瞭主導地位，以及為何某些看似完美的舊有模式最終會被顛覆。我們關注的重點在於識彆那些驅動模式變革的“不變因素”與“可變因素”。 三、價值創造的深度分析：從綫性到網絡效應 傳統的商業模式通常是綫性的，價值從上遊供應商逐級傳遞到下遊消費者。然而，現代經濟的核心驅動力已轉嚮網絡效應和雙邊/多邊市場。本書將詳盡分析網絡效應的類型（直接網絡效應、間接網絡效應、數據網絡效應），以及它們如何指數級地放大企業的市場力量。理解如何設計“飛輪效應”——即一個正嚮循環如何自我驅動，而非僅僅依賴於外部的持續投入——是現代商業模式設計中的核心技能。 第二部分：現代商業模式的解構與重塑：超越傳統矩陣 一、關鍵的杠杆點：重新定義“誰是客戶” 在許多創新模式中，支付方（Payer）、使用者（User）和獲益方（Beneficiary）往往是分離的。例如，在免費增值（Freemium）模式中，免費提供給用戶，付費給企業客戶，而産品本身可能增強瞭生態係統的整體價值。本書將探討如何精準識彆這些分散的利益相關者，並設計齣能同時滿足他們不同需求的激勵機製。這要求企業超越傳統的“一刀切”客戶畫像，進行精細化的利益相關者映射。 二、資源與能力的整閤：從擁有到獲取 在資産輕量化和“萬物皆服務”（XaaS）的時代，企業不再需要“擁有”所有關鍵資源。構建一個強大的商業模式，關鍵在於能否有效整閤外部資源。我們將分析“組閤式創新”（Combinatorial Innovation）的概念，即通過精妙地組閤現有技術、知識和閤作夥伴關係，創造齣前所未有的價值交付方式。這包括對供應鏈、技術棧以及知識産權的靈活利用和整閤策略。 三、定價機製的策略博弈：價值捕捉的藝術 定價策略是商業模式中最敏感也最直接影響收入的部分。本書將審視超越成本加成定價的復雜機製：基於價值的動態定價、訂閱/會員製（SaaS模式的精髓）、拍賣機製以及基於使用量的收費結構。討論的重點是：如何建立一個能夠隨著價值的提升而自動調整收入捕獲的定價模型，確保企業在為客戶創造更多價值的同時，也捕獲瞭應得的迴報。 第三部分：模式的防禦性與適應性：建立持久的競爭優勢 一、護城河的重構：從獨占到生態壁壘 在産品易於復製的時代，傳統的産品專利或規模優勢護城河正在減弱。成功的商業模式必須建立在難以復製的結構性壁壘之上。我們將分析如何通過建立高轉換成本、數據飛輪、社區鎖定效應或強力的平颱治理結構來構建新型的“生態壁壘”。這些壁壘不是孤立的，而是嵌入在企業與其客戶、供應商互動中的動態係統。 二、模式的柔性與韌性：應對不確定性 一個優秀的商業模式不僅要高效，還必須具備適應性。麵對突發的外部衝擊（如監管變化、技術中斷或全球危機），模式的韌性至關重要。本書將探討“模塊化”商業設計理念，即如何將模式的不同組成部分解耦，使其能夠在不影響整體結構的前提下，獨立進行快速迭代和調整，從而增強企業在不確定環境下的生存能力。 三、失敗的模式研究與反思 對成功案例的模仿往往隻學到瞭錶麵。本書將通過對那些曾經風光一時卻最終衰落的商業模式進行深入解剖，探究它們在價值主張、成本結構或價值捕獲上存在的“結構性缺陷”。通過研究“為什麼失敗”，我們能夠更清晰地識彆齣設計一個持久商業模式時必須規避的陷阱。這是一種逆嚮工程的學習方法，旨在深化對商業邏輯脆弱性的理解。 結論：麵嚮未來的商業模式設計思維 商業模式設計是一門結閤瞭戰略洞察、係統思考和大膽實驗的實踐藝術。本書提供的框架和分析工具，旨在幫助決策者和創業者超越對當前熱門産品的盲目追逐，轉而聚焦於構建一個穩健、靈活且具有強大價值捕獲能力的底層運作係統。未來的商業競爭，將是“模式”與“模式”之間的較量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得極為精準，讀起來有一種酣暢淋灕的快感。作者並非采用平鋪直敘的教科書式講解，而是巧妙地穿插瞭大量“反思時刻”和“陷阱警告”。在介紹完一個強大的商業模式後，緊接著就會指齣這個模式在哪些特定市場環境下會失效，或者創業者在復製時最容易犯的錯誤是什麼。這種前瞻性的風險提示，極大地提高瞭閱讀的安全係數，讓我感覺像是有經驗豐富的導師在旁邊實時指導，時刻提醒我“注意左邊有坑”。特彆是關於“零邊際成本”那一章節的論述，作者引入瞭幾個過去我從未關注過的新興市場案例，這些案例的獨特性，直接挑戰瞭我過去對“規模不經濟”的固有認知。我非常欣賞這種勇於打破陳規的寫作風格，它鼓勵讀者去質疑那些被奉為圭臬的“真理”，轉而根據具體情況尋找最適配的“工具”。讀完這部分內容後，我立刻開始重新審視我團隊內部資源分配的效率，感覺很多地方都可以進行優化升級，效果立竿見影。

評分☆☆☆☆☆

從裝幀設計到內容編排，這本書都散發著一種成熟、專業的匠人氣息。拿到手裏，就能感受到紙張的質感和油墨的厚重，這本身就是一種閱讀體驗的加分項。更重要的是，作者的語言風格在保持學術嚴謹性的同時，又帶有強烈的個人魅力，行文間不時齣現的幽默感和犀利的點評，讓枯燥的商業分析變得生動有趣。它沒有給我灌輸任何單一的“成功學”教條，而是像一位睿智的長輩，展示瞭世界商業運作的多種可能性，並把選擇權和判斷的鑰匙交還給瞭讀者自己。我帶著這本書去參加瞭幾次行業交流會，發現不少資深人士都在討論書中的某些特定模式，這更印證瞭它的前沿性和影響力。這本書的作用，不隻是提供知識，更重要的是激活瞭讀者的商業直覺，讓我學會用更開闊的視野去審視每一個商業互動背後的底層邏輯，從中挖掘齣尚未被開發的價值窪地。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是引人注目，色彩搭配大膽而富有衝擊力，一下子就能抓住我的眼球。我第一次在書店看到它時，光是這個名字——《你怎麼賣，比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式》——就讓我停下瞭腳步。它精準地戳中瞭當下許多創業者和企業管理者內心的痛點：産品再好，如果推銷的策略和邏輯不對，也可能石沉大海。我當時就在想，這70個“史上最強”的模式，到底能給我帶來多少顛覆性的啓發？翻開書的內頁，排版清晰，閱讀起來非常流暢，即便是涉及到一些復雜的商業邏輯，作者也盡量用生動的案例和圖錶來輔助說明，這對於我這種非科班齣身的讀者來說，簡直是福音。我特彆欣賞作者那種務實的態度，不搞那些虛無縹緲的理論空談，而是直接切入實戰，告訴你“如何做”以及“為什麼這麼做有效”。我感覺這本書與其說是一本商業模式指南，不如說是一本實戰手冊，充滿瞭可以立即應用到我現有業務中的操作指南。光是目錄的結構設計，就體現齣作者深厚的功底，從基礎的價值捕獲到高級的生態係統構建，層層遞進，邏輯嚴密，讓人欲罷不能，迫不及待地想知道接下來會揭示哪種模式的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“70個”數字設定，絕不是簡單的湊數，它體現瞭一種結構化的構建思維。我發現這些模式之間並非孤立存在，而是相互聯係、可以組閤疊加的。作者似乎提供瞭一個巨大的“樂高積木箱”，裏麵裝滿瞭各種不同形狀和功能的商業模塊。真正令人驚嘆的是，書中詳細描繪瞭如何將A模式的某個核心要素，與D模式的激勵機製進行耦閤，從而創造齣一個全新的、具有競爭壁壘的商業結構。我個人最喜歡的部分是對“注意力經濟”下各種變現模式的深度拆解，它不再停留在“賣廣告”這種初級階段，而是深入到用戶心智占有率和社群粘性的量化模型中去。這種宏大敘事下的微觀操作指南，讓這本書的實用價值得到瞭極大的提升。它不是教你如何“創業”，而是教你如何係統性地“設計”一個難以被模仿和顛覆的商業係統，這種層次感，在同類書籍中是極為罕見的。

評分☆☆☆☆☆

初讀此書，我最大的感受是作者在挑選和闡述這70個商業模式時，展現齣的那種近乎偏執的細緻和廣度。這不是一本簡單羅列“經典案例”的閤集，它更像是一部商業模式的“百科全書”與“手術刀”的結閤體。我發現許多耳熟能詳的成功企業，在書中被剖析的角度非常新穎，不再是停留在它們的産品本身，而是深挖瞭它們賴以生存的底層資源調配機製和客戶關係重塑路徑。舉個例子，書中對某種訂閱製模式的變種分析，就讓我對我們正在考慮的會員體係有瞭全新的理解——它不僅僅是收費方式的改變，更是一種用戶生命周期價值的重構。閱讀過程中，我好幾次不得不停下來，拿起筆在一旁的空白處畫齣思維導圖，試圖將作者闡述的復雜關係可視化。這種強迫讀者進行深度思考的設計，恰恰是這本書的價值所在，它成功地將抽象的商業概念具象化瞭。作者似乎有一種魔力，能把晦澀的經濟學術語，轉化為街邊都能聽懂的語言，但其內核的深度卻絲毫未減，讓人既感到親切又由衷敬佩。