向经营要利润 史永翔|199747 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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史永翔 著

图书标签:

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• 实战

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111380375

商品编码：16276723172

丛书名： YTT利润管理实践

出版时间：2012-04-01

页数：215

书[0名0]：	向经营要利润|199747
图书定价：	58元
图书作者：	[0史0]永翔
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2012/4/1 0:00:00
ISBN号：	9787111380375
开本：	16开
页数：	215
版次：	1-1

作者简介

[0史0]永翔 著[0名0]利润管理专家，北京[0大0][0学0]汇丰[0商0][0学0]院访问教授、[0国0]际经理人联合[0会0]（IMU）中[0国0]区专家委员[0会0]主任、[0国0]家发改委[0国0]际经济交流中心[0国0]际经济研究室[0首0]席专家。16年外资跨[0国0]工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深二市高股的辅导经历。 1998年创办效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供有效的管理指导，成果显著。 现受聘于北京[0大0][0学0]、清华[0大0][0学0]、中山[0大0][0学0]、上海交[0大0]等多所[0知0][0名0]院校EMBA总裁班，讲授《总经理财务管理》、《企业战略经营》、《企业竞争策略》等课程。 曾出版过光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务[0当0]不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》、《向经营要利润》。

内容简介

《YTT利润管理实践：向经营要利润》作者[0史0]永翔，是[0国0]内著[0名0]的财务和管理培训专家，曾任多家著[0名0]外企财务总监和总经理等职务。本书根据作者著[0名0]培训课程“YTT利润决策特训营”的内容编写而成，旨在教[0会0][0大0]家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产[0品0]定位+[0品0]牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产[0品0]规划与市场份额等30个问题的解决思路和方[0法0]。 《YTT利润管理实践：向经营要利润》中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方[0法0]后均获得了非常明显的效果。相信，这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营，创造高利润，提供思路和方[0法0]。

目录

前言 [0第0]1章 观念决定利润：成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题1】企业如何能既增加现金积累又减少库存积压 【问题2】企业如何将股东利润做量化落实 【问题3】企业如何强化运营管理，挤出利润 【问题4】企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺 【问题5】企业如何开辟利润来源 【问题6】怎么让利润来得更快些 [0第0]2章 天上不[0会0]掉馅饼：寻找赚钱的好方[0法0] 从盈利模式出发，探索企业的收益空间 【问题1】企业如何改善现金流 【问题2】企业如何有效管理应收账款 【问题3】企业如何盘活资产，走出困境 【问题4】如何与客户紧密的合作，稳定利润来源 【问题5】如何改变客户[0大0]需求企业小利润的经营现状 [0第0]3章 把梳子卖给和尚：要现在更要未来 “产[0品0]定位+[0品0]牌定位”平衡企业的现在与未来 【问题1】企业如何实现利润倍增 【问题2】企业如何提升价格，增加利润 【问题3】企业如何实现战略化的规模成长 【问题4】企业如何实现战略发展三级跳 【问题5】企业如何形成集群效应，构建战略发展思路 【问题6】企业如何改变经营导向 【问题7】企业如何在赢利时实现转型 [0第0]4章 竞争时代的[0大0]智慧：如何避免“被竞争” 顺势而为，创新利润新时代 【问题1】企业如何走出低利润的困境 【问题2】企业如何确立自己的利润道路 【问题3】如何解决创业期企业的生存难题 【问题4】市场出现重[0大0]波动时企业如何进行调整 【问题5】企业如何走出多元化的误区 【问题6】企业如何做好产[0品0]规划扩[0大0]市场份额 【问题7】企业如何从产[0品0]组合和存货周转中提高销售利润率 【问题8】企业如何回避竞争，创造持续赢利 [0第0]5章 机遇与风险并存：投资融资那点事 把握投融资风险，让企业在正确的道路上前进 【问题1】企业扩规模还是做周转，引进投资为了什么 【问题2】如何实现从“资源”到“资金”的转变 【问题3】高科技的种子期企业如何成功渡过资金困境 【问题4】老字号企业如何重生 后记 YTT[0学0]员[0评0]价 参考文献

编辑推荐

《YTT利润管理实践：向经营要利润》中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方[0法0]后均获得了非常明显的效果。相信，这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营，创造高利润，提供思路和方。

《经营哲学：智慧与实效的融合》 探寻企业持续增长的内在驱动力 在瞬息万变的商业浪潮中，企业如同一艘巨轮，需要精准的航向、强大的动力以及灵活的操控才能穿越风浪，抵达成功的彼岸。《经营哲学：智慧与实效的融合》是一部深入剖析企业经营精髓的著作，它并非罗列枯燥的理论公式，而是通过提炼古今中外诸多成功与失败的企业案例，展现经营的内在逻辑与智慧。本书旨在帮助管理者、创业者以及所有对商业运作感兴趣的读者，构建一套系统性的经营思维框架，提升决策水平，最终实现企业价值的最大化。 本书的独特之处在于，它打破了传统管理学过于强调单一方面（如市场营销、财务管理、人力资源等）的局限性，而是将经营看作一个高度集成、动态变化的有机整体。从宏观战略的制定到微观执行的落地，从企业文化的塑造到核心竞争力的构建，从风险的规避到创新的驱动，本书都给予了深刻的阐述。它强调，真正的经营之道，在于将抽象的哲学思考与具体的实践操作相结合，在“知”与“行”之间找到最优的平衡点。 第一篇：经营的底层逻辑——为何而经营？ 本篇聚焦于“为何而经营”这一根本性问题。它首先追溯了经营的起源与演变，从最初简单的物物交换，到现代高度复杂的商业生态，揭示了经营活动的核心目的——满足需求、创造价值。本书认为，脱离了满足社会需求和创造价值的经营，如同无源之水、无本之木，终将走向衰败。 价值创造的本质： 作者深入探讨了价值创造的多重维度，不仅仅是物质产品的生产，更包括服务、信息、体验、情感等多种形式。企业必须清晰地认识到自身为社会、为客户、为员工、为股东提供了何种价值，并不断优化和提升这些价值。 需求的洞察与引导： 市场需求并非一成不变，有时是显性的，有时是潜藏的。本书强调了洞察需求的敏锐性，以及在满足基本需求之上，主动引导和培育新需求的能力。这需要企业具备强大的市场研究能力、用户分析能力，以及前瞻性的产品研发和创新机制。 利益的平衡与共赢： 经营活动必然涉及多方利益相关者，包括客户、员工、供应商、股东、社会等。本书强调，成功的经营并非单方面的掠夺，而是致力于在各方之间寻求动态平衡，最终实现共赢。一个只关注自身短期利益的企业，很难获得长期的信任与支持。 使命与愿景的引领： beyond profit，企业存在的更深层次的意义是什么？本书认为，清晰的使命与愿景是企业经营的灵魂，它能够激发员工的内在动力，凝聚团队的力量，并在面对困难时提供坚定的方向。缺乏使命与愿景的企业，容易迷失在日常琐碎的事务中，丧失发展的长远目标。 第二篇：战略的智慧——如何确立经营方向？ 确立清晰且可行的经营战略，是企业在竞争中立于不败之地的基石。本篇将带领读者穿越纷繁复杂的市场信息，提炼出战略制定的核心要素。 市场定位与竞争优势： 在广阔的市场海洋中，企业如何找到自己的“蓝海”？本书详细阐述了市场细分、目标市场选择以及独特的价值主张构建。它强调，清晰的市场定位是建立竞争优势的前提，而持久的竞争优势则源于企业能够持续地为目标客户提供独特且有吸引力的价值。 核心竞争力的识别与培育： 竞争优势并非一蹴而就，而是需要企业长期投入、精心培育的核心能力。本书将带领读者识别构成企业核心竞争力的关键要素，如技术、品牌、渠道、人才、管理体系等，并探讨如何通过战略性的投资和管理来不断强化这些能力。 商业模式的创新与演化： 商业模式是企业盈利的“游戏规则”。本书深入分析了不同类型的商业模式，并强调在快速变化的时代，商业模式的创新和迭代至关重要。它探讨了如何通过重塑价值链、改变收入来源、优化客户关系等方式，构建更具弹性和盈利能力的商业模式。 风险评估与应对策略： 战略制定必然伴随着对潜在风险的考量。本书不仅关注如何规避风险，更强调如何将风险转化为机遇。通过系统性的风险评估，企业可以更早地识别威胁，并制定有效的应对预案，确保战略的顺利实施。 第三篇：执行的艺术——如何将战略转化为成果？ 再好的战略，如果不能有效地执行，也只是纸上谈兵。《经营哲学：智慧与实效的融合》认为，执行力是企业将战略转化为现实成果的关键。本篇将聚焦于执行的各个环节。 组织架构与流程优化： 合适的组织架构能够支撑战略的落地，而高效的业务流程则能确保运营的顺畅。本书探讨了不同类型的组织模式，以及如何根据企业发展阶段和战略需求来设计和优化组织架构。同时，它强调了流程再造和精益管理在提升执行效率中的作用。 目标管理与绩效考核： “没有衡量，就没有改进。”本书深入阐述了科学的目标设定方法（如SMART原则），以及如何建立一套公平、有效的绩效考核体系，将企业战略目标层层分解到个人，激励员工朝着共同的方向努力。 沟通与协作的效能： 任何复杂的经营活动都离不开团队的协作。本书强调了高效沟通在执行过程中的重要性，包括信息传递的准确性、指令的清晰度、反馈的及时性以及跨部门协作的流畅性。 人才的选拔、培养与激励： 人才是企业最宝贵的财富。本书深入探讨了如何识别和吸引优秀人才，如何通过持续的培训和发展来提升员工能力，以及如何通过多元化的激励机制来激发员工的积极性和创造力。 危机管理与应变能力： 经营过程中难免会遇到突发事件和危机。本书强调了企业应具备的危机预警机制、快速反应能力和有效的危机处理方案，以最小化损失，并在危机中寻找新的发展机遇。 第四篇：文化的软实力——如何构建持久的竞争壁垒？ 在日趋同质化的市场中，企业文化成为一种独特的、难以复制的软实力。本篇将探讨如何通过塑造积极向上的企业文化，来提升企业的凝聚力、创新力和长期竞争力。 价值观的塑造与传播： 核心价值观是企业文化的基石。本书强调了如何识别、提炼并有效地将企业的核心价值观传递给每一位员工，使其内化于心，外化于行。 领导力与榜样作用： 领导者的言行举止对企业文化有着决定性的影响。本书探讨了不同类型的领导力风格，以及领导者如何通过自身的行为，成为企业文化的积极践行者和传播者。 创新与学习型组织的构建： 一个鼓励创新、拥抱学习的企业文化，能够帮助企业在快速变化的环境中保持活力。本书探讨了如何营造开放的沟通氛围，鼓励员工提出新想法，并建立有效的学习机制，让知识和经验得以快速传播和转化。 信任与归属感的营造： 员工的归属感和对企业的信任，是企业文化中最具价值的部分。本书强调了如何通过公平的对待、开放的沟通、以及对员工的尊重，来建立一种互信互重的组织氛围。 第五篇：未来的展望——经营的持续演进 商业世界永无止境，经营也需要不断地学习和演进。本篇将目光投向未来，探讨影响经营发展的新趋势与新挑战。 数字化转型与智能化经营： 数字化和智能化技术正在深刻地改变商业模式和经营方式。本书将探讨企业如何拥抱数字化转型，利用大数据、人工智能等技术来优化运营、提升效率、创新产品和服务。 可持续发展与社会责任： 越来越多的消费者和投资者关注企业的社会责任和可持续发展。本书强调了企业如何将可持续发展理念融入经营战略，实现经济效益与社会效益的双赢。 全球化与本土化的融合： 在全球化日益深入的今天，企业如何在不同文化背景下开展经营活动，实现全球化与本土化的有机融合，是企业面临的重要课题。 终身学习与适应性： 面对不断变化的市场和技术，经营者需要具备终身学习的能力，并保持高度的适应性，才能在未来的竞争中立于不败之地。 《经营哲学：智慧与实效的融合》是一部集理论深度、实践指导与前瞻视野于一体的著作。它不仅仅是一本关于“如何做生意”的书，更是一本关于“为何而经营”和“如何经营得更好”的思考。通过阅读本书，读者将能够提升经营的全局观，掌握科学的经营方法，并最终找到实现企业持续增长的智慧与力量。它鼓励读者在纷繁复杂的商业世界中，保持清醒的头脑，坚定的步伐，以智慧为桨，以实效为帆，驶向更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本书的时候，我对“经营”和“利润”之间千丝万缕的联系，并没有一个特别清晰的认知。我可能更多地认为，利润是产品好、市场大、价格卖得高自然就有的。但读完《向经营要利润》，我才真正明白，经营才是利润的“发动机”。史永翔先生用非常生动和易于理解的语言，阐释了经营的奥秘。他让我看到了，很多时候，利润的流失，并不是因为产品出了问题，也不是因为市场不景气，而是因为我们在经营的各个环节，存在着这样那样的“漏洞”。比如，他对“现金流管理”的解读，就让我茅塞顿开。我以前总以为只要有收入，生意就能一直做下去，但这本书让我认识到，健康的现金流，才是企业生存和发展的生命线。如何通过有效的经营策略，来管理好现金流，让资金周转起来，变成更多的利润，这才是经营智慧的体现。我还在消化书中的很多内容，但可以肯定的是，这本书已经在我心里种下了一颗种子，让我开始用一种全新的视角，去审视我的工作，去思考我的生意，去发掘那些隐藏在经营细节中的巨大价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，对于我这样长期在基层摸爬滚打的管理者来说，简直是一场及时雨。我一直感觉，我们团队在执行层面，虽然很努力，但似乎总是少了一点“方向感”，不知道怎么样的努力，才能真正地“向经营要利润”。史永翔先生在书中提出的很多方法论，非常具有指导意义。我特别喜欢他讲的关于“流程再造”的部分，有时候，一个困扰我们很久的问题，可能就出在某个环节的冗余或者低效上。通过对流程的梳理和优化，我们不仅可以提高工作效率，减少资源浪费，更重要的是，能让我们的产品或服务，更快速、更有效地触达到客户，从而赢得市场，实现利润的增长。这本书也让我明白，利润的来源是多方面的，不仅仅是产品本身的竞争力，更重要的是我们如何通过精细化的经营管理，将这份竞争力转化为实实在在的经济效益。我开始尝试将书中的一些方法，应用到我日常的管理工作中，虽然目前还在摸索阶段，但已经看到了一些积极的苗头，团队的士气和工作效率都有了提升。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前对这类商业管理类的书籍，抱有一种“听过就算了”的心态，总觉得理论大于实践，落地很难。但《向经营要利润》这本书，完全颠覆了我之前的看法。它写得特别接地气，就像是和一位经验丰富的生意人聊天，他会告诉你，经营不是纸上谈兵，而是实实在在的每一天，每一笔交易，每一个客户。史永翔先生的笔触非常细腻，他把很多复杂的经营概念，分解成了一个个具体的问题，然后又提供了清晰的解决方案。我印象最深刻的是关于“成本控制”的章节，我一直以为成本控制就是抠门，减少开支，但书中让我明白，真正的成本控制，是“效率的提升”和“价值的最大化”，而不是简单地削减。比如，通过优化采购流程，提高库存周转率，这本身就是在降低隐性成本，从而提升利润。再比如，如何通过提升客户满意度，来降低获客成本，提高客户生命周期价值，这些都是我以前从未深入思考过的。这本书让我意识到，经营是一门艺术，更是一门科学，它需要我们有敏锐的洞察力，有系统性的思维，更有执行力。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，之前我对“利润”的理解，简直是太片面了！我总是习惯性地将目光聚焦在“卖多少钱”或者“成本有多高”这两个最直接的数字上，却很少去深究，是什么样的经营行为，最终促成了这些数字。这本书就像一面镜子，把我经营中的一些盲点照得清清楚楚。我从来没想过，有时候一个小小的流程调整，一个看似不起眼的服务细节，甚至员工培训的方式，都能对利润产生如此显著的影响。史永翔先生在书中提到的很多观点，比如“价值链的优化”、“客户关系的精细化管理”、“内部运营效率的提升”等等，一开始听起来可能有点专业，但随着内容的深入，我发现这些都是围绕着“如何让每一笔钱花得更值”、“如何让每一次服务都产生更大的价值”展开的。我特别欣赏的是，书中并没有停留在理论层面，而是用大量的案例来佐证，这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，让我也能从中找到自己的影子，并从中受到启发。我开始反思，我以前在定价、在营销、在客户服务上，是不是过于粗放了？是不是可以更精打细算，更贴近客户的真实需求，从而挖掘出那些潜在的、未被满足的需求，并将其转化为利润？

评分☆☆☆☆☆

这本书，说实话，拿到手里的时候，我还有些犹豫，因为“经营”这两个字，总给我一种很宏大的、遥不可及的感觉。我一直以为，利润更多是靠市场风口、靠产品创新，或者靠运气。但当我翻开《向经营要利润》的扉页，看到史永翔这个名字，又觉得或许能从中找到一些不一样的东西。我本身是做一些小生意的，平时最头疼的就是收入起伏不定，明明付出了很多努力，但利润却总像捉迷藏一样，时而出现，时而又消失得无影无踪。身边也有朋友做生意做得风生水起，我也曾好奇地问过他们秘诀，他们总是语焉不详，说就是“用心经营”。“用心经营”这四个字，听起来很简单，但到底要怎么“用心”，往哪个方向“经营”，我一直摸不着头脑。这本书的标题，恰恰点出了我最关心的问题：怎么从“经营”这个环节，实实在在地挖出更多的“利润”。我期待它能给我一些具体、可操作的方法，而不是那些空洞的大道理。我希望它能告诉我，作为一个小企业主，或者一个普通的管理者，在日常的工作中，可以通过哪些精细化的管理，优化成本，提升效率，从而直接转化为看得见的收益。我希望它能带领我，一步一步地审视我现有的经营模式，找出那些被我忽略的、或者以为理所当然但其实在悄悄吞噬利润的环节。