首席采购官+供应商关系管理+棋盘博弈采购法 企业采购管理书籍 采购与供应链管理 成本节省 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 一键团图书专营店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302414797

商品编码：23549438953

供应商关系管理 9787302414797  45元

棋盘博弈采购法 9787302469841  89元

首席采购官  9787302426301  45元

 

 

 

 

商品基本信息，请以下列介绍为准

商品名称：      首席采购官

作者：      (奥)舒(Christian Schuh) 等 著;李学芸,吴江 译 著作 著

市场价：      45元

ISBN号：      9787302426301

出版社：      清华大学出版社

商品类型：      图书

 

  其他参考信息（以实物为准）

  装帧：平装      开本：B5      语种：中文

  出版时间：2016-03-01      版次：1      页数：207

 

 

 

目录

 

 

目录

 

第1章从法兰克福到芝加哥

第2章回到芝加哥后的周日夜晚

第3章与海蒂的深夜通话

第4章丹·舍弗勒的建议

第5章问题终于解决了

第6章心域食品集团两个不满的采购员

第7章我的决定正确吗？

第8章托马斯在心域食品集团的一天

第9章在罗斯的办公室

第10章无处不在的烦恼

第11章难堪

第12章遇见约翰·麦格拉斯

第13章捕捉人们内心的想法

第14章过于简单化

第15章真言一刻

第16章议程

第17章“掘金”计划诞生

第18章托马斯夫妇的争吵

第19章筹备战略峰会

第20章战略峰会

第21章进入正题

第22章搭建桥梁

第23章涅槃之路

第24章航海之行

第25章赛马

第26章突破性进展

第27章劳拉获得领导地位

第28章春季聚会

第29章不仅是书面的成本节约

第30章不仅仅是成本节约

第31章启航

第32章推行新的采购组织

第33章我们不应锱铢必较

第34章培训计划

第35章转变

第36章职业生涯的成功与个人生活的灾难

第37章回报

第38章心脏病发作

第39章展望未来

供应商关系管理

 

作者：[奥]Christian Schuh [奥]Michael F. Strohmer [英]Stephen Easton [美]Mike Hales [奥]Alenk

定价：45元

印次：1-1

ISBN：9787302414797

出版日期：2016.03.01

印刷日期：2016.03.03

 

 

 

 

目录

 

 

 

 

 

第1章采购的成功与供应商关系管理的失败

 

 

 

第2章供应商关系管理

 

 

 

第3章实现并chao越SRM

 

 

 

第4章供应商合作模式矩阵简介

 

 

 

第5章普通型供应商集群

 

 

 

第6章问题儿童

 

 

 

第7章关键供应商集群

 

 

 

第8章将供应商合作模型投入实际应用

 

 

 

第9章信息系统在TrueSRM中的角色

 

 

 

第10章TrueSRM带来的不同

 

 

基本信息

 

书名:棋盘博弈采购法:64种降低成本及供应商增值协作的工具:64 methods to reduce costs and increase value with suppliers

 

定价：89元

 

作者: Christian Schuh，

 

出版社：清华大学出版社

 

出版日期：2017-06-01

 

ISBN：9787302469841

 

字数：

 

页码：

 

版次：1

 

装帧：平装-胶订

 

开本：32开

 

商品重量：

 

编辑推荐

 

如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。

 

内容提要

 

本书所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值*化。本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。

 

目录

 

目 录

 

章 CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO ……………………1

 

蒂姆·库克能被复制吗？ ………………………………………………4

 

让高层参与 ………………………………………………………………6

 

第2章 从4种基本战略到64种方法 ……………………………………8

 

2.1 管理采购支出 ………………………………………………………11

 

需求管理 …………………………………………………………………12

 

联合采购 …………………………………………………………………12

 

需求捆绑 …………………………………………………………………13

 

商业数据挖掘 ……………………………………………………………14

 

2.2 改变需求性质 ………………………………………………………15

 

风险管理 …………………………………………………………………15

 

创新突破 …………………………………………………………………16

 

技术数据挖掘 ……………………………………………………………17

 

重新设计规格 ……………………………………………………………18

 

2.3

 

2.4

 

第3 章

 

3.1

 

3.2

 

第4 章

 

A1

 

A2

 

A3

 

A4

 

A5

 

A6

 

A7

 

A8

 

利用供应商之间的竞争……………………………………………18

 

采购………………………………………………………………19

 

招标……………………………………………………………………20

 

目标定价………………………………………………………………20

 

供应商价格评审………………………………………………………21

 

寻找与供应商的共同利益…………………………………………22

 

综合运营计划…………………………………………………………23

 

价值链管理……………………………………………………………24

 

基于成本的伙伴关系…………………………………………………24

 

价值合作伙伴…………………………………………………………25

 

采购博弈棋盘. 的使用……………………………………………27

 

采购博弈棋盘上的公司指纹………………………………………29

 

采购博弈棋盘应用实例……………………………………………32

 

采购博弈棋盘. …………………………………………………43

 

需求削减……………………………………………………………44

 

合规性管理…………………………………………………………46

 

采购外包……………………………………………………………49

 

团体采购组织………………………………………………………52

 

瓶颈管理……………………………………………………………55

 

垂直整合……………………………………………………………57

 

核心成本分析………………………………………………………59

 

按需创新……………………………………………………………61

 

B1 合同管理……………………………………………………………66

 

B2 闭环支出管理………………………………………………………68

 

B3 供应商战略……………………………………………………70

 

B4 联合采购……………………………………………………………71

 

B5 政策框架管理………………………………………………………72

 

B6 智能交易模式………………………………………………………74

 

B7 基于采购的设计……………………………………………………76

 

B8 利用创新网络………………………………………………………78

 

C1 跨产品线需求量捆绑………………………………………………80

 

C2 供应商整合…………………………………………………………82

 

C3 主数据管理…………………………………………………………84

 

C4 成本资料分析………………………………………………………86

 

C5 产品对标……………………………………………………………88

 

C6 成分对标……………………………………………………………90

 

C7 产品拆卸……………………………………………………………92

 

C8 功能评估……………………………………………………………94

 

D1 跨单位需求量捆绑…………………………………………………96

 

D2 跨代需求量捆绑……………………………………………………98

 

D3 支出透明化…………………………………………………………99

 

D4 标准化……………………………………………………………101

 

D5 产品复杂度简化…………………………………………………103

 

D6 流程对标…………………………………………………………106

 

D7 基于生产的设计…………………………………………………108

 

D8 规格评估…………………………………………………………109

 

E1 采购…………………………………………………………111

 

E2 自产或外购………………………………………………………113

 

E3 供应市场情报……………………………………………………115

 

E4 信息征询函/ 询价函流程……………………………………117

 

E5 可视化流程组织（VPO） ……………………………………121

 

E6 产能协同管理……………………………………………………126

 

E7 供应商分层管理…………………………………………………128

 

E8 价值链重构………………………………………………………131

 

F1 低成本国家采购…………………………………………………133

 

F2 采购地………………………………………………………136

 

F3 逆向竞标…………………………………………………………138

 

F4 解释性竞标………………………………………………………141

 

F5 供应商管理库存（VMI） ……………………………………143

 

F6 虚拟库存管理……………………………………………………145

 

F7 可持续性管理……………………………………………………146

 

F8 收入共享…………………………………………………………150

 

G1 基于成本的价格模型……………………………………………152

 

G2 成本回归分析……………………………………………………155

 

G3 价格对标…………………………………………………………161

 

G4 总拥有成本管理…………………………………………………162

 

G5 供应商发展………………………………………………………165

 

G6 总体生命周期概念………………………………………………167

 

G7 基于项目的合作伙伴……………………………………………170

 

G8 利益共享…………………………………………………………171

 

H1 线性特性定价……………………………………………………172

 

H2 因素成本分析……………………………………………………173

 

H3 非捆绑价格………………………………………………………175

 

H4 利用市场失衡……………………………………………………177

 

H5 供应商适应管理…………………………………………………178

 

H6 协作性成本削减…………………………………………………180

 

H7 基于价值的采购…………………………………………………182

 

H8 战略联盟…………………………………………………………183

 

第5 章未来之路……………………………………………………187

 

5.1

 

采购博弈棋盘应用模式…………………………………………188

 

跨部门能力纵览………………………………………………………189

 

核心采购板块…………………………………………………………189

 

管控板块………………………………………………………………190

 

化板块……………………………………………………………190

 

外部联盟………………………………………………………………191

 

信息化板块……………………………………………………………191

 

统计板块………………………………………………………………191

 

制造板块………………………………………………………………192

 

工程板块………………………………………………………………192

 

供应链板块……………………………………………………………192

 

5.2

 

5.3

 

第6 章

 

第7 章

 

公司战略板块…………………………………………………………192

 

借助分析工具…………………………………………………………193

 

采购博弈棋盘的创新运用方式……………………………………194

 

逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新

 

工具来使用……………………………………………………………194

 

运用采购博弈棋盘为固定资产项目建立供应商管理

 

战略……………………………………………………………………195

 

运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略……………………………195

 

管理动态变化的产品生命周期………………………………………197

 

ROSMASM 供应管理资产回报模型……………………………198

 

支出覆盖范围…………………………………………………………201

 

速率……………………………………………………………………201

 

品类收益………………………………………………………………201

 

合规性…………………………………………………………………202

 

附加收益………………………………………………………………202

 

如何组建一支的“采购博弈棋盘”团队……………205

 

在采购内部组建一支优胜团队………………………………………206

 

与业务利益相关方实现共赢…………………………………………209

 

与你的供应商实现共赢………………………………………………210

 

结语：对销售和市场营销人员的启示……………………212

 

在采购博弈棋盘上正确地定位………………………………………213

 

如何应对定位在中心区域的情形？…………………………………213

 

如何应对定位在左下角的情形？……………………………………214

 

如何应对定位在左上角的情形？……………………………………214

 

如何应对定位在右下角的情形？……………………………………215

 

如何应对定位在右上角的情形？……………………………………215

 

附录………………………………………………………………………217

 

著译者简介…………………………………………………………………219

 

作者介绍

《精益采购：从战略协同到价值共创》 一、 趋势洞察：采购的时代变迁与战略跃迁 我们正身处一个前所未有的变革时代，全球化、数字化、可持续发展以及地缘政治的复杂性，正以前所未有的速度重塑着商业格局。在这种背景下，企业的生存与发展，越来越依赖于其核心竞争力的构建，而采购，作为企业价值链的起点，其战略意义也日益凸显。传统的成本节约导向的采购模式，已无法适应当前快速变化的市场环境。企业迫切需要一种更具前瞻性、更系统化、更注重战略协同的采购方法，以应对挑战，抓住机遇，实现可持续的增长。 《精益采购：从战略协同到价值共创》正是洞察到这一深刻趋势，为企业采购的转型升级提供了全新视角和实践框架。本书并非局限于单一的采购工具或技术，而是将视野放宽至整个企业战略层面，探讨如何将采购活动深度融入企业整体战略，实现从“成本中心”到“价值创造中心”的根本性转变。它强调的是一种“整体观”和“系统观”，认为有效的采购管理，必须建立在对企业战略目标、市场动态、供应商能力以及内部协同的全面理解之上。 二、 核心理念：打破孤岛，构建协同生态 本书的核心理念在于打破企业内部各部门之间以及企业与外部供应商之间的信息孤岛和利益壁垒，构建一个开放、透明、互信、共赢的协同生态系统。 战略协同： 采购不再是孤立的职能部门，而是企业战略的执行者和推动者。本书深入剖析了如何将企业的长期发展目标、市场定位、产品开发路线图等战略要素，转化为具体的采购策略和行动计划。例如，在制定新产品开发计划时，采购部门需要提前介入，与研发、生产、销售等部门紧密协作，共同评估潜在供应商的技术能力、生产能力、交付能力以及创新潜力，从而为新产品的成功上市奠定坚实基础。这种战略层面的协同，确保了采购活动始终与企业整体战略保持高度一致，避免了资源浪费和方向性错误。 价值共创： 传统的采购关注点在于“压价”，而本书则倡导“价值共创”。这意味着采购的重点不再仅仅是降低单笔交易的成本，而是通过与供应商建立长期、稳固的合作关系，共同挖掘和创造新的价值。这包括与供应商共同进行技术创新、流程优化、市场拓展，甚至共同承担风险和分享收益。通过这种方式，企业可以获得更优质的产品、更可靠的供应、更具竞争力的解决方案，从而提升整体竞争力。例如，企业可以与核心供应商共同研发新型材料，以降低产品成本或提升产品性能；也可以与物流供应商合作，优化供应链效率，降低运输成本和库存水平。 生态系统思维： 本书强调将供应商视为企业生态系统中的重要一员，而非仅仅是交易对象。构建一个健康、稳定的供应商生态系统，对于企业的可持续发展至关重要。这包括对供应商进行精细化的分类管理，识别关键供应商并建立战略合作伙伴关系；同时，也需要关注新兴供应商和创新供应商，为企业注入新的活力。通过与供应商建立深度的信任和合作，企业可以获得更快的响应速度、更强的创新能力和更灵活的供应链。 三、 实践框架：从战略规划到落地执行 《精益采购：从战略协同到价值共创》不仅提出了前瞻性的理念，更提供了一套系统、可操作的实践框架，指导企业如何将这些理念转化为实际行动。 战略采购规划： 市场分析与趋势预测： 深入分析宏观经济、行业发展、技术变革、政策法规等外部环境因素，预测未来市场趋势，识别潜在的风险与机遇。 企业需求梳理与分类： 全面梳理企业内部各部门的采购需求，并根据重要性、紧急性、战略价值等维度进行分类，为差异化采购策略奠定基础。 供应商能力评估与策略制定： 建立科学的供应商评估体系，不仅关注价格，更重视技术、质量、交付、服务、创新能力、财务稳定性、社会责任等多个维度。基于评估结果，制定差异化的供应商管理策略，如战略合作、重点发展、一般供应等。 采购风险管理： 识别供应链中的潜在风险，如供应中断、价格波动、质量问题、合规风险等，并制定相应的风险应对和规避措施。 供应商关系管理（SRM）的深化： 关系分层与沟通机制： 根据供应商的重要性和合作深度，建立分层级的沟通和管理机制。对于战略供应商，建立高层互访、定期战略会谈等深度沟通模式。 绩效评估与反馈： 建立客观、公正的供应商绩效评估体系，并定期与供应商进行反馈，共同探讨改进方案。 能力发展与协同创新： 积极帮助供应商提升能力，鼓励供应商进行技术创新和流程优化，与企业共同实现价值共创。例如，通过联合研发项目、知识分享会等方式，促进与供应商在技术和创新方面的合作。 风险共担与收益共享： 在战略合作层面，探索建立风险共担和收益共享的机制，进一步激励供应商与企业共同成长。 数字化赋能采购： 数据驱动决策： 利用大数据分析技术，对采购数据进行深度挖掘，为采购策略的制定、供应商的选择、风险的预测等提供有力支撑。 智能平台应用： 引入先进的采购管理系统（e-procurement）、供应商关系管理平台（SRM）、供应链协同平台等，提升采购效率，优化流程，增强透明度。 自动化与智能化： 探索利用人工智能、机器学习等技术，实现采购流程的自动化，如智能询价、合同管理自动化、发票匹配等，解放人力，聚焦更具战略价值的工作。 绩效衡量与持续改进： 建立多维度绩效指标： 除了传统的成本指标，更应关注采购对企业整体价值的贡献，如创新贡献度、供应链韧性、可持续发展贡献度、客户满意度等。 持续改进循环： 建立PDCA（Plan-Do-Check-Act）循环，对采购流程、策略和绩效进行定期评估和优化，确保采购体系的持续进化和卓越表现。 四、 目标读者与价值体现 本书的目标读者群体广泛，包括但不限于： 企业高层管理者： CEO、COO、CFO等，需要了解采购如何作为战略性职能，驱动企业整体竞争力提升。 采购总监/总监级采购专业人士： 希望系统性学习和掌握战略采购、供应商关系管理、成本优化与价值共创的先进理念和实践方法。 采购经理及采购团队： 需要提升专业技能，理解采购在企业战略中的定位，学习如何与内部部门和外部供应商进行更有效的协作。 供应链管理者： 需要理解采购在整个供应链中的关键作用，以及如何通过优化采购来提升供应链的整体效能。 相关领域的学者与研究者： 对现代企业管理、采购与供应链管理领域的前沿理论与实践感兴趣。 《精益采购：从战略协同到价值共创》将为读者带来以下价值： 重塑采购认知： 从单纯的成本控制者转变为企业战略的贡献者和价值的创造者。 提升企业竞争力： 通过优化采购策略和加强供应商合作，降低运营成本，提升产品质量，加速产品上市，增强市场响应速度。 构建可持续发展能力： 将可持续发展理念融入采购实践，推动绿色采购、负责任采购，提升企业品牌形象和社会责任感。 掌握实操工具与方法： 提供可借鉴的框架、流程和案例，帮助企业快速落地战略采购的理念。 赋能专业成长： 为采购专业人士提供系统性的知识体系和能力提升路径，助力其职业发展。 结语 在波诡云谲的商业环境中，企业能否在激烈的竞争中脱颖而出，很大程度上取决于其能否构建一个高效、敏捷、协同且具备创新能力的供应链。而采购，正是这一切的起点。《精益采购：从战略协同到价值共创》旨在为中国企业提供一套引领未来的采购管理思想和实践指南，帮助企业打破传统桎梏，拥抱变革，实现采购价值的最大化，最终驱动企业迈向更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和标题就吸引了我，感觉它是一本能够带来全新视角和启发的好书。“首席采购官+供应商关系管理+棋盘博弈采购法+企业采购管理书籍+采购与供应链管理+成本节省”这个组合看起来信息量巨大，我担心内容会过于杂乱。但阅读之后，我发现作者的整合能力非常强，将这些看似独立的模块巧妙地融为一体。书中的叙述逻辑非常清晰，从宏观的战略定位，到中观的供应商关系构建，再到微观的博弈策略和成本控制，层层递进，非常具有指导意义。我特别喜欢书中对于“领导力”在采购管理中的作用的阐述。成为一名优秀的首席采购官，不仅仅需要掌握专业知识，更需要具备卓越的领导才能，能够带领团队攻克难关，实现采购目标。书中分享的一些关于如何培养采购团队、激发团队潜能的经验，让我获益匪浅。此外，书中的“战略采购”理念贯穿始终，让我深刻理解到，采购不再是企业的支持部门，而是能够为企业创造核心竞争力的关键部门。这本书让我重新审视了采购的价值，也为我未来的职业发展指明了方向。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在供应链管理领域摸爬滚打了多年的老兵，我对市面上相关的书籍已经看过不少了，但这本书依旧给了我不少惊喜。“采购与供应链管理”作为书名的一部分，预示着它在这两个核心领域有着深入的探讨。我特别欣赏书中对于“协同”和“整合”的强调。很多时候，采购和供应链的其他环节，比如生产、物流、销售，都存在信息孤岛，导致效率低下，成本高企。这本书提出了一种更加全局化的视角，强调如何通过打破壁垒，实现各个环节的紧密协作。书中关于“需求预测的准确性”、“库存优化的策略”以及“风险管理的预警机制”等内容，都非常贴合实际工作中的痛点。我尤其关注书中关于“数字化转型”在采购与供应链管理中的应用，书中列举了一些前沿的技术和工具，让我对未来的发展方向有了更清晰的认识。这本书的理论深度和实践指导性都达到了一个很高的水平，对于想要提升供应链整体绩效的管理者来说，绝对是一本不可多得的参考资料。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的太棒了！我一直对企业采购的管理很感兴趣，但总觉得有些理论太枯燥，缺乏实践指导。直到我读了这本书，我才发现原来采购还可以这么有趣，而且充满了策略性！“首席采购官”这个定位就让我眼前一亮，感觉这本书是站在高层决策者的角度来剖析采购管理的，不仅仅是流程和技巧，更多的是战略思维。书中对于“供应商关系管理”的论述更是让我茅塞顿开。以前我总觉得供应商就是提供商品或服务的，但这本书让我明白，真正的采购高手会将供应商视为战略伙伴，通过建立互信、共享信息、共同发展来实现双赢。书中的案例分析非常生动，让我能够直观地理解如何运用不同的沟通技巧、谈判策略以及激励机制来维护和提升与供应商的关系。特别是关于如何识别和管理不同类型的供应商，以及如何在合作中规避风险，这些内容都非常有价值。我感觉自己在这方面收获巨大，以后在处理供应商事务时，会更有信心和方向。这本书的语言也十分流畅，没有太多晦涩的专业术语，读起来一点也不费力，反而像是在和一位经验丰富的采购专家在聊天。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直以为采购就是个“砍价”的活儿，能省钱就是本事。但读了这本书，我才意识到自己之前的想法有多么片面。“成本节省”这本书的标题非常直接，但内容绝不仅仅止步于简单的降价。书中深入浅出地分析了总拥有成本（TCO）的概念，以及如何在整个生命周期内寻找节省成本的机会。这包括了从需求分析、供应商选择、合同签订，到使用、维护，乃至最终处置的每一个环节。我最受启发的是关于“隐性成本”的论点，很多时候我们只看到了显而易见的采购价格，却忽略了那些隐藏在背后、可能更加巨大的成本，比如质量问题导致的停工损失、售后服务不及时造成的生产延误等等。这本书提供了一套系统性的方法来识别、量化和控制这些隐性成本。书中还提到了很多关于“价值工程”和“价值分析”的理念，这让我明白，真正的成本节省是通过优化价值来实现的，而不是简单地压低价格。这本书的案例非常丰富，涵盖了不同行业和不同规模的企业，让我能够看到这些理念在实践中的具体应用。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚接触采购领域的新人，这本书简直是我救命稻草！之前我总是被各种采购流程和术语弄得头晕眼花，感觉自己就像个在迷宫里打转的小白。但是，这本书的出现彻底改变了我的看法。“棋盘博弈采购法”这个概念太吸引人了，它将采购比作一场精心策划的棋局，需要步步为营，深思熟虑。书里详细讲解了如何在不同的采购场景下，运用各种“棋子”（比如价格、质量、交期、服务）来制定最优的策略。我尤其喜欢书中关于“信息不对称”和“信息优势”的分析，这在实际采购中太重要了。了解对手（供应商）的意图，掌握关键信息，往往能让你在谈判中占据主动。书中的图表和模型也非常清晰，帮助我理解那些复杂的博弈原理。我试着运用书中的一些方法去分析我们公司最近的一个采购项目，效果惊人！以前我可能只会关注价格，但通过书中的分析，我发现还可以从其他维度来考虑，最终找到一个性价比更高的解决方案。这本书不仅教会了我“怎么做”，更教会了我“为什么这么做”，让我的采购思维从“执行者”变成了“思考者”。