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叶云燕

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出版社：中信出版社

ISBN：9787508681245

商品编码：24017879364

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-01-01

页数：296

具体描述

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	给成交一个理由叶云燕贺大卓管理书籍
作者：	叶云燕//贺大卓
市场价：	48元
ISBN号：	9787508681245
出版社：	中信出版社
商品类型：	图书

其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装	开本：16开	语种：中文
出版时间：2018-01-01	版次：1	页数：265
印刷时间：2018-01-01	印次：1	字数：185千字

主编推荐

★ 千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话。
★ 随书附赠纯干货服务笔记：叶云燕21年客户服务的精髓，首度公开的保险销售秘籍。
★ 她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。
★ 她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的优SHOU*选效方法，适用于任何行业的销售人。
★ 将21年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用很前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。

内容简介

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？
20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：
发现需求
快速学习
持续投入
保持专业
影响他人
对千万销售人和创业者来说，叶云燕、贺大卓著的《给成交一个理由(叶云燕的销售SJ)》是一次很好营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是很好保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的销售SJ。

作者简介

叶云燕，中国平安保险传奇代理人，大单高手，中国靠前代保险代理人，CHFP国家一级理财规划师、RFC靠前认证财务顾问师、AWIP（中国财富传承管理师）、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。
21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。

推荐序一
推荐序二
**章  创新者的市场：拥抱竞争
保险市场的大数据：700万代理人
“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”
*难卖的商品：不需要时购买，需要时使用
建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱
对抗“旋涡”：做保险怎么了
第2章  代理人创业时代
天才的两个象限：亲和力和企图心
不怀疑的推销员：听话照做
代理人就是创业者
古训今用：苦难是一种资本
一辈子做好一件事
第3章  跃迁学习：成为技术高手
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
确定自己的里程碑事件
刻意练习：搭建自己的学习区
细节：仪式感和归属感
第4章  互联网社交下的主顾开拓
如何进入精英圈
重启你的“社交商”
做那个不断制造惊喜的人
社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧
开拓高端客户：成为天使投资人
第5章  一份合格的寿险说明书
入门的三件法宝
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家
第6章  人的品牌
掌握通行规则才是真理
“**”意味着能力和说服力
让一万人为你鼓掌
谦卑是*好的姿态
个人品牌方法论
第7章  高效服务：客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
让助理们强大，你就高效了
一定要留在市场一线
如何成为客户的亲人
服务体系升级法则
第8章  大单成交的秘密
成为量身定制的高手
拿下高端客户：从卖“服务”到“卖筹划”
回归初心：让客户发现产品的价值
向前一步：*后的购买决定由客户来做
签单之后：保单检视的价值
第9章  重新定义职业尊严：保险是*大的慈善
用爱心活动开拓客户
善举成就亿元保单
互联网时代的客户体验：成为叶校长
认知职业尊严和价值感
保险是**的社会制度：“自助”与“他助”
**0章  复制团队：叶云燕的方法论
品牌优势：让自己成为团队学习的平台
持续增员：做到大而强
平民式高端客户开发模式
代理人要具有互联网思维
黄金时代已真正到来
尾声
后记

精彩内容

    1994年4月，平安邀请.湾国华人寿副总经理黄宜庚和郑舜文两位保险经理人到深圳讲座，DANG*当天的演讲主题是“麻雀变凤凰”，蛇口工业区培训中心的阶梯教室里座无虚席，连走廊上都挤满了人。
    课上，黄宜庚很认真地跟前来听讲的平安员工们说：“寿险未来的蛋糕要远远大过产险，3年后，大陆寿险业务将会超过产险，到2000年，大陆寿险保费将超过1000亿。”
    DANG*当年的平安还只是一家小型的财产险公司，马明哲正在准备完成产、寿险分设，但在这个偌大的阶梯教室里，除了台上的讲师，恐怕只有他一个人对寿险有如此的信心。除了公司体制改革之外，平安开始从台.湾引进“外援”，在黄宜庚的引荐下，马明哲认识了.湾国华人寿董事长翁一铭，一番交谈之后，翁一铭DANG*当场决定安排一支十几人的团队帮助平安。平安开启了寿险代理人机制，马明哲在很长一段时间里冲在一线推销寿险。
    1995年初，平安与国华人寿签订了营销顾问合同，国华帮助平安从寿险的组织架构、制度、精算、产品和营销等方面，建立起了一个完整的业务体系。
    平安的代理人队伍也在不断壮大，仅仅一年之后，平安寿险的业务人员从很初的几十人发展到上万人，遍及全国20多个大中城市。
    1996年，平安保费收入抢先发售突破百亿，员工达到5万人，尝到甜头的平安，不顾一
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名人推荐

叶云燕自从事保险营销工作以来，持续学习、快速成长，全心全意为客户服务，用实际行动为保险人的“修行”作出了优SHOU*选的诠释。她的新作即将付梓，通过一个个鲜活的营销、服务案例，她分享了自己在20 年保险从业中的点滴感悟，很好难得，希望大家从书中获得启发和裨益。
——马明哲平安集团董事长

每一位创业者都应该向叶云燕学习!DANG*当我们怀着不同的目的看这本书，会看到不一样的叶云燕，但这本书保证不仅有且只有于销售，因为对我而言，我已经看到了一位很好创业者的特质和情怀。希望大家通过叶云燕的故事得到启发，可以开拓你的事业与生活！
——蔡文胜隆领投资股份有限公司董事长、厦门美图之家科技有限公司董事长

促销语
销售，就是要成大单！中国保险业传奇销售员、千万年薪大保单“女神”、MDRT 美国百万圆桌大会中国区叶云燕首度公开客户服务笔记将20年销售经验倾囊相授从新手到高手重新定义销售哲学和客户管理方法平安保险董事长马明哲隆领投资股份有限公司董事长蔡文胜亲笔作序