商品基本信息,請以下列介紹為準 | |
商品名稱: | 消費者行為心理學 |
作者: | 張易軒 編著 著作 著 |
市場價: | 32元 |
ISBN號: | 9787504487339 |
齣版社: | 中國商業齣版社 |
商品類型: | 圖書 |
其他參考信息(以實物為準) | ||
裝幀:平裝 | 開本:16開 | 語種:中文 |
齣版時間:2014-12-01 | 版次:1 | 頁數:216 |
印刷時間:2014-12-05 | 印次:1 | 字數:200.00韆字 |
主編推薦 | |
推薦1:單純靠賣産品的時代已經結束瞭,不懂心理學就做不好銷售! 推薦2:用心理技巧拿訂單的**銷售策略,顧客不開口,我們也知道;顧客不答應,我們有辦法! 推薦3:每個消費者的心中都有一本“賬”,消費者真正在意的,不是價格的“經濟賬”,而是價格的“心理帳”。 推薦4:消費尊嚴是一種高級的心理需求,消費尊嚴比消費本身更重要。 推薦5:銷售是一場心理博弈戰,如果你想成功賣齣産品,就必須讀懂客戶內心和瞭解客戶需求。 |
目錄 | |
上篇 消費者到底要買什麼 第YI章 需求心理傾嚮 為瞭生存,我得消費 我買故我在 買瞭是要給人看的 金錢可以與快樂聯係在一起 你有我也要有 買東西,也許隻因為賣東西的人 避無可避的“流行感染” 興趣拉動消費 徵服感,從討價還價中來 消費,不隻是花錢 第二章 人性心理弱點 “專門”太重,“順便”正好 恐懼,擊潰消費者心理防綫 排隊,是消費者難掩的情結 不是要便宜,而是要感到占瞭便宜 你給“麵子”,他給錢 嫌貨纔是買貨人 心情好的時候,更願意消費 你不賣,他偏要買 “沙子”換“金子 用戶評價
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