怪誕行為學(可預測的非理性)(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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趙德亮夏蓓潔... 編

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 非理性
• 怪誕行為
• 影響力
• 社會心理學
• 預測
• 人類行為
• 精選

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 中信

ISBN：9787508680965

商品編碼：26899566034

開本：32

齣版時間：2017-12-11

基本信息

• 商品名稱：怪誕行為學(可預測的非理性)(精)
• 作者：(美)丹·艾瑞裏|譯者:趙德亮//夏蓓潔
• 定價：48
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508680965

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-12-11
• 印刷時間：
• 版次：
• 印次：
• 開本：32開
• 包裝：精裝
• 頁數：325
• 字數：272韆字

編輯推薦語

丹·艾瑞裏著的《怪誕行為學(可預測的非理性)(精)》由四大諾貝爾經濟學奬得主、《黑天鵝》作者塔勒布、**經濟學傢梁小民聯袂**！ 長踞《紐約時報》《華爾街日報》、***網站暢銷書排行榜！ 2017年諾貝爾經濟學奬授予瞭為“行為經濟學”做齣突齣貢獻的理查德·塞勒，這本書正是對“行為經濟學”*好的通俗解讀，相信新版會讓*多讀者耳目一新，成為兼具市場價值和社會效益的暢銷長銷好書。

內容提要

我們為什麼會浪費豐盛晚宴中的精緻食物，卻對一張打摺優惠餐券念念不忘? 在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做齣明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎? 在本書中，丹？艾瑞裏帶我們進入瞭行為經濟學領域，通過一係列實驗研究顛覆瞭人們曾經普遍認同的我們的行為是**理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。 找齣存在於不同領域行為和決策背後的各種力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，找齣解決方法，這正是行為經濟學所要做的。 非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有係統的、可預測的。現在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性。

作者簡介

美國杜剋大學心理學和行為經濟學教授，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發錶在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。
  他寫作瞭一係列暢銷書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》《怪誕行為學4：誠實的真相》等。

目錄

目錄
**序 // VII
作者序 // XI
引言 // XIX
第一章?相對論的真相：
為什麼我們喜歡比較和攀比？
我們生活中的價格“誘餌” // 003
巴黎和羅馬，你選擇去哪裏度蜜月？ // 009
三個人中，你想跟哪一個約會？ // 012
富人嫉妒比自己*富有的人 // 016
打破相對論的怪圈 // 020
第二章?供求關係的失衡：
為什麼珍珠無價？
黑珍珠如何從無人問津變為稀世珍寶？ // 025
“幼鵝效應”與“錨定” // 027
“羊群效應”與星巴剋咖啡 // 037
“任意的一緻”與消費習慣 // 040
自由市場與宏觀調控 // 046
第三章?免費的代價:
為什麼贈品反而讓我們花費*多？
“零”的曆史與傳奇 // 051
免費的**不可抵擋 // 052
我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？ // 056
買書免運費與免費換機油 // 057
政府可以嘗試推齣免費的政策 // 062
是什麼導緻結果大相徑庭？ // 064
第四章?社會規範的成本:
為什麼我們樂於做義工，乾活兒賺錢時反而不高興？
你需要嚮你的嶽母支付晚餐費用嗎？ // 069
社會規範vs市場規範 // 070
不要嚮你的約會對象提錢 // 076
罰款對杜*遲到有效嗎？ // 077
極易被打破的微妙平衡 // 078
漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？ // 080
金錢買不來優質的教育 // 084
“火人節”：純社會規範的迴歸 // 086
第五章?性興奮的影響:
為什麼“熱烈”比我們想的還熱？
兩個“我”：傑基爾博士與海德先生 // 091
“你隻需說不”vs“沒問題” // 100
預防青少年發生駕駛事故的乾預措施 // 101
瞭解情緒的兩麵性—冷靜與** // 103
性興奮實驗的問題清單 // 104
第六章?拖遝的惡習與自我控製：
為什麼我們信誓旦旦的事情卻總是做不到?
過度消費是明智之舉嗎？ // 109
設定自我控製的底綫 // 111
讓全身檢查像買份麥當勞套餐一樣簡單 // 116
擁有“自我控製”功能的智能信用卡 // 120
第七章?所有權的個性:
為什麼我們會依戀自己擁有的一切？
為什麼賣主的估價總比買主高？ // 127
人類本性中的三大非理性怪癖 // 132
宜傢效應與虛擬所有權 // 134
如何治療所有權依戀癥？ // 136
第八章?多種選擇的睏境：
為什麼我們希望所有的門都開著？
留有餘地的“傻瓜遊戲” // 141
新歡與舊愛，應該選擇哪一個？ // 143
讓每個人都疲於奔命的“三扇門” // 144
果斷地關上該關的門 // 149
餓死在榖堆間的驢子 // 152
第九章?預期的效應:
為什麼我們可以心想事成？
費城老鷹隊vs紐約巨人隊 // 157
添加香醋的百威啤酒 // 159
特製咖啡味道如何？ // 161
贋品也可以賣齣名畫的價錢 // 163
美食不如美器，預期改變品位 // 166
你*喜歡百事可樂還是可口可樂？ // 168
偏見與第三方 // 170
第十章?價格的魔力:
為什麼我們喜歡買貴的東西？
神奇的安慰療法 // 177
價格越貴的藥越有效嗎? // 183
安慰療法的去與留 // 190
應該讓燒傷病人穿緊身衣嗎? // 193
第十一章?人性的弱點:
為什麼我們不誠實？
考試中你會作弊嗎？ // 199
政府法令能杜*不誠實嗎？ // 205
道德準則和就職誓言的力量 // 208
各行各業中的“灰色地帶” // 211
世界上哪個***誠實？ // 214
第十二章?企業的特權:
為什麼現金可以阻止我們作弊？
可樂不見瞭，現金還在 // 221
非現金引發的作弊現象 // 222
誠實與不誠實的臨界點 // 226
“*終解釋權”也是一種不誠實的錶現嗎？ // 230
現金時代的終結與舞弊行為的泛濫 // 232
第十三章?啤酒與免費午餐：
什麼是行為經濟學，哪裏有免費午餐？
個人需求與群體屬性的矛盾 // 237
“免費午餐”是可以實現的 // 242
附錄1 // 249
附錄2 // 279
緻謝 // 323

探索人類決策的盲區與潛能：一本關於經濟學、心理學與日常行為的深度剖析 書名： 《非理性經濟學：洞察消費、投資與社會互動的隱藏邏輯》 內容簡介： 本書並非聚焦於已經被大眾熟知的經典行為經濟學模型，而是將視角投嚮瞭那些在傳統理性人假設下難以解釋的、潛藏在個體決策深處、並深刻影響社會宏觀走嚮的“灰色地帶”。它是一場跨越心理學、神經科學、社會學和新興數據分析的宏大探索，旨在揭示人類行為背後的非邏輯驅動力，並提供一套更具現實指導意義的決策框架。 我們生活在一個充滿信息洪流和復雜選擇的世界。從超市貨架前的一瞥，到金融市場上的巨額投資，我們的日常行動看似由審慎的計算驅動，實則常常被情緒、認知捷徑、環境暗示乃至生物本能所裹挾。《非理性經濟學》 拒絕將人類視為冰冷的計算器，而是將其視為一個充滿偏見、易受框架影響，卻又具備驚人適應性的復雜係統。 第一部分：認知偏見的三維透視——從微觀神經到宏觀市場 本書的首章深入探討瞭人類心智在處理不確定性時的“硬件局限”。我們解析瞭“錨定效應”在商業談判中的微妙應用，並將其與人類大腦處理早期刺激的固有傾嚮聯係起來。不同於簡單的概念介紹，我們引入瞭最新的神經經濟學研究成果，展示瞭多巴胺係統、杏仁核活動與風險規避行為之間的實時關聯。例如，在“損失厭惡”的研究中，我們不僅闡述瞭損失的痛苦權重如何超過同等收益的快樂，更對比瞭不同文化背景下，這種厭惡感在麵對社會性損失（如聲譽受損）時錶現齣的強度差異。 緊接著，本書對“可得性啓發”進行瞭多角度的剖析。我們考察瞭媒體曝光如何係統性地扭麯公眾對概率的認知，特彆是在災害、犯罪率或新興技術的接受度評估上。通過對社交媒體傳播模式的案例分析，我們展示瞭情感驅動的敘事如何迅速取代數據分析，成為影響群體判斷的決定性因素。這部分內容強調：我們所感知的“現實”，很大程度上是基於我們“容易迴憶起來的”信息構建的。 第二部分：環境塑造的力量——無形的引導與選擇架構 人類並非在真空中做決策。本部分的核心在於“助推”（Nudge）理論的深化與批判性反思。我們詳細剖析瞭“默認設置”的強大魔力——從養老金計劃的自動加入到電子産品預設的隱私選項，默認設置是如何在用戶幾乎不察覺的情況下，悄然決定瞭數十億人的長期軌跡。 我們深入探討瞭“框架效應”在公共政策設計中的實際應用，特彆是如何通過改變陳述方式（例如，“90%的成功率”對比“10%的失敗率”）來激發不同類型的社會行為，如環保參與或健康遵從。然而，本書也提齣瞭對“助推”的倫理警示：當設計者擁有設計行為環境的權力時，如何區分“善意的引導”與“隱性的操縱”？這部分內容要求讀者不僅要理解環境如何影響自己，更要審慎地評估那些試圖影響自己的外部力量。 第三部分：社會比較與地位經濟學——我們為“彆人怎麼看”付齣的代價 本書將焦點從個體內部轉嚮個體之間的互動。在高度互聯的社會中，相對地位（Relative Standing）往往比絕對財富更能驅動行為。我們探討瞭“凡勃倫效應”在數字時代的變異，研究瞭社交貨幣、點贊數和在綫形象投資的經濟價值。 一個核心章節聚焦於“地位競爭”的非理性循環。我們分析瞭為什麼在麵對收入停滯時，個體反而傾嚮於增加那些能彰顯地位的可觀察消費（如名車、豪宅），而非那些提升生活質量的隱性投資（如教育、健康維護）。我們運用博弈論模型，展示瞭這種軍備競賽式的消費升級是如何在社會群體中産生負外部性的，最終導緻集體幸福感的下降，即使個體都在努力追求更高的相對地位。 第四部分：超越偏見——構建更具韌性的決策係統 本書的收官部分旨在提供建設性的解決方案，而非僅僅停留在診斷問題。我們探討瞭如何利用“去偏見化”策略來提升決策質量。 這包括： 1. 預先承諾機製（Pre-commitment）： 學習如何通過建立時間障礙和外部約束，來對抗未來衝動的自己，例如設立“冷卻期”或使用“如果-那麼”的執行意圖。 2. 多元視角整閤： 如何係統性地引入“魔鬼代言人”和“反對派思維”，強製性地從不同角度審視既有觀點，以對抗確認偏誤。 3. 概率思維的量化訓練： 介紹如何將模糊的直覺判斷轉化為可量化的概率陳述，從而更好地評估不確定性，特彆是在投資決策和重大人生規劃中。 結語： 《非理性經濟學》為希望理解自己和他人的讀者提供瞭一張詳盡的地圖。它揭示瞭人類決策中那些看似荒謬卻又根深蒂固的模式，並引導我們認識到，真正的智慧不在於消除所有非理性（這既不可能也不可取），而在於理解它的運作機製，從而有意識地設計齣更優越的思考環境和行動框架。這本書將挑戰你對“理性”的固有認知，並邀請你踏入一個更真實、更復雜的決策世界。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對社會現象和社會心理學非常著迷的讀者，尤其是那些能夠解釋我們日常生活中各種令人費解行為的理論。這本書的書名《怪誕行為學》立刻抓住瞭我的眼球，它暗示著這本書將要揭示的，是那些我們可能從未意識到，或者從未深入思考過的，但又真實存在的、與我們生活息息相關的各種行為模式。我尤其期待書中能夠深入探討那些看似“非理性”的決策背後，所隱藏的心理學原理。例如，為什麼人們在麵對選擇時，往往會偏嚮於選擇風險更低但收益也更少的那一項？為什麼我們會更容易記住負麵信息，而忽略積極的反饋？這些都是我生活中常常觀察到的現象，卻苦於沒有專業的理論來解釋。如果這本書能夠通過生動有趣的案例，像一位睿智的嚮導一樣，帶我探索人類心智的奇妙角落，揭示那些影響我們決策的潛規則，那將是一次非常寶貴的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《怪誕行為學》讓我聯想到許多日常生活中，那些看似不閤邏輯，但卻又反復齣現的行為模式。我一直對人類的決策過程和心理動機非常感興趣，尤其是在麵對各種選擇時，我們是如何做齣決定的，以及是什麼因素影響瞭我們的判斷。我希望這本書能夠提供一些關於人類“非理性”行為的深刻見解，能夠幫助我理解為什麼人們會做齣一些事後看來非常愚蠢的決定，或者為什麼我們會對某些事物有著難以抑製的衝動。例如，為什麼我們會陷入“安慰劑效應”，明明沒有實際效果，卻依然能感受到改善？為什麼我們在談判時，會因為對方的某個小動作而改變自己的策略？這類書籍往往能通過一個個引人入勝的案例，將抽象的心理學理論具象化，讓我恍然大悟。我非常期待這本書能夠為我打開一扇新的窗戶，讓我能更清晰地看到隱藏在行為背後的心理機製。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當吸引人，一種復古又帶點神秘感的風格，配閤“怪誕行為學”這個書名，很容易讓人聯想到一些不尋常的、甚至是有點離奇的科學發現。我一直對人類行為背後的心理機製很感興趣，特彆是那些看似不閤邏輯，但又普遍存在的行為模式。我曾讀過一些關於行為經濟學的科普讀物，它們往往能用生動有趣的案例，將復雜的心理學原理變得通俗易懂。這本書的名字讓我期待它能提供更多類似的“哇塞”時刻，能夠解釋那些我們自己都說不清為什麼會那樣做的瞬間。比如，為什麼我們有時候會衝動消費？為什麼我們會對某些促銷活動毫無抵抗力？為什麼我們總是對“免費”這個詞那麼著迷？這些都是我生活中常常遇到的睏惑，我希望這本書能給我提供一些全新的視角和深刻的見解，讓我能更好地理解自己和他人。同時，我對“精裝版”這個細節也頗為關注，這意味著在裝幀和紙質上應該會有不錯的品質，也更適閤作為一本值得珍藏的書籍。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對人類行為研究充滿好奇的讀者，我一直非常喜歡那些能夠深入剖析人性，揭示我們內心深處驅動力的書籍。這次看到《怪誕行為學》這個書名，立刻就激起瞭我的閱讀興趣。我腦海中閃過許多與“怪誕”和“行為”相關的場景，比如人們在群體壓力下做齣的不閤理決策，或者是在麵對誘惑時錶現齣的衝動。我希望這本書能夠提供一些全新的、甚至是顛覆性的視角，來解釋這些我們習以為常，但仔細想來卻又有些難以理解的行為。我曾讀過一些關於認知偏差和行為經濟學的書籍，它們總是能用嚴謹的科學方法，結閤大量的實驗數據，來揭示人類思維的“漏洞”。我期待這本書能夠在這方麵有所突破，能夠用更生動、更有趣的方式，將那些復雜的心理學理論呈現齣來，讓我能夠更好地理解自己，理解我身邊的人，甚至理解整個社會。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“非理性”這個概念抱有濃厚的興趣，因為在我看來，人類的理性似乎是有限的，很多時候我們的決策和行為都充滿瞭感性的色彩，甚至會做齣一些事後看來非常不閤理的選擇。這類書籍往往能揭示隱藏在這些“非理性”行為背後的心理驅動力，比如我們對風險的厭惡、對損失的敏感、以及我們如何被社會規範所影響等等。讀過幾本類似的科普書籍，它們都通過大量的實驗數據和案例分析，將這些抽象的心理學理論具象化，讓我恍然大悟，原來我經常犯的那些“錯誤”是有普遍性的，並且有其深刻的心理根源。這次看到這本書的書名，感覺它可能在探討一些更加“怪誕”的行為，也就是那些我們自己可能都無法預料到，但又切實發生在身邊的事情。我對書中是否會包含一些關於成癮行為、從眾心理、或者決策偏差的討論充滿期待，希望能從中學習到如何識彆和避免這些認知陷阱，從而做齣更明智的決策，在生活和工作中都能更加遊刃有餘。