很勾引顧客的招牌012 (日)竹田陽一 等 著作 黨蓓蓓 譯者 廣告營銷經管、勵誌 新華書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黨蓓蓓 譯

圖書標籤:

• 廣告營銷
• 招牌設計
• 顧客心理
• 營銷策略
• 勵誌
• 商業
• 日係營銷
• 竹田陽一
• 黨蓓蓓
• 新華書店

店鋪： 翰林書苑圖書專營店

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506065924

商品編碼：27273812471

叢書名： 圖解服務的細節012最勾引顧客的招牌

齣版時間：2013-08-01

750-200

很勾引顧客的招牌

作  者: (日)竹田陽一 等 著作 黨蓓蓓 譯者 定  價: 36 齣?版?社: 東方齣版社 齣版日期: 2013年08月01日 頁  數: 207 裝  幀: 平裝 ISBN: 9787506065924

招牌通過科學性的驗證和閤理的解釋，考慮路人的心理和感受，引發人的興趣和關注，從而誘導人的心靈，起到招攬顧客的效果。可以說，招牌是店鋪*好的營銷，可現實中卻有95%的店鋪招牌看不齣主張和賣點，白白流失瞭銷售機會。其實，隻要招牌改一個形狀，銷售額就能提升15%。標識加一個箭頭，攬客率就能增加很大程度。有的從很小的個體戶成長為日本具有代錶性的大連鎖店；有的從瀕臨破産一躍成為十分受歡迎的店鋪；還有的變成地方上有名的餐館；更有改瞭招牌後名聲遠播世界的牙科醫院。眾多店鋪經作者調過的招牌，招攬的顧客比之前多齣......

●序言
●前言
●序章  打造魅力店鋪有規可循
●你的店鋪形象如何
●不知如何展現店鋪魅力的店長們
●傳播店鋪魅力的手段與技巧
●優秀經營者的條件
●將蘭徹斯特定律應用於招牌
●招牌不夠新穎或不匹配造成顧客的大量流失
●基於市場理論的招牌運用法
●第1章  什麼是SI店鋪同一性
●什麼是SI（店鋪同一性）
●蘭徹斯特公式中的SI
●蘭徹斯特公式SI的要素
● 要素的組閤展現
● 你的店鋪是否具備同一性
● 店鋪95%的標識都不具備同一性
● 找齣店鋪的“強項”發現同一性
● 必須明確將什麼商品通過什麼手段賣給誰
● 用提煉的要素設計的標識來實現同一性......

內容簡介

俗話說“三分靠商品，七分靠銷售”。店鋪的經營其實大部分是靠營銷力來支撐的，而招牌就是店鋪*好的營銷工具。“打造店鋪的魅力”是有一定的規律的。作者用瞭大約30年的時間緻力於研究“通過招牌招攬顧客”這一課題，並在實踐中成功地幫助數韆傢店鋪或者企業通過改良招牌來招攬顧客。而本書就是作者30年經驗的集大成。本書以蘭徹斯特定律的市場理論為基礎，加入瞭自己開創的“如何通過招牌來引導路人心理的方法”，還有招攬顧客的方法，可以令洋溢在街道上的能量都集中到店鋪裏來，從而打敗競爭對手。

(日)竹田陽一 等 著作 黨蓓蓓 譯者

竹田陽一（TAKEDA YOUICHI）
生於福岡縣久留米市。從福岡大學經濟學科畢業後，進入經濟MAKER公司。後進入一傢企業調查公司，45歲時自己開設瞭一傢蘭徹斯特經營株式會社，是日本知名的店鋪經營專傢。
製作瞭CD150捲，DVD130捲。並擁有諸多著作。
事務所：福岡縣福岡市中央區渡邊通2丁目3-3
電話：092-781-6122 FAX：092-781-6001

小山雅明（KOYAMA MASAAKI）
AIWA廣告株式會社社長、首席谘詢傢
1956年生於神奈川縣。曆經廣告稿撰寫人、SP企劃......

    這傢店位於東京都町田市小田急列車沿綫的町田站附近，在這一帶有很多以年輕人為對象的連鎖酒館。這些以二三十歲左右的年輕人為目標顧客的酒館之間的競爭異常激烈。“這傢店的外觀恐怕很難招來顧客吧”、“不管選址還是經營內容，麵嚮年輕人的方嚮不太閤適”。這就是我看到這傢店的**印象。這傢店的店主除這傢酒館之外，還有其他行業的幾傢店。但是，據店主說，對這傢店有著特殊的感情。
    “這傢店是我開的**傢店，對我來說有著特殊的感情。”“我想主要以四五十歲左右的年紀稍長的人為目標顧客對象。這一代是為日本社會作齣過貢獻的一代人，我想為他們做點事情。”
    這傢店的店主也是所謂的日本高齣生率一代。所以，他對這一代人的需求*為清楚。而且，他對長者也很有感情。
......

洞悉營銷的藝術：引爆消費者購買欲望的策略解析 在商業競爭日益激烈的當下，如何讓店鋪在琳琅滿目的商品中脫穎而齣，吸引顧客的目光，並最終促成消費，是每一個經營者和營銷從業者必須麵對的核心課題。本書並非僅僅是堆砌理論，而是深入淺齣地剖析瞭“引爆消費者購買欲望”的深層邏輯，為廣大讀者提供一套行之有效的實踐指南。它將帶領我們穿梭於營銷的真實場景，揭示那些看似簡單卻蘊含著心理學、行為經濟學以及藝術設計精髓的招牌策略。 一、 視覺的魔力：招牌如何成為無聲的推銷員 招牌，是商店的第一張臉，是與潛在顧客進行零距離溝通的媒介。它不僅僅是一個標識，更是一種強烈的視覺語言。本書將從招牌設計的核心要素齣發，深入解析如何通過色彩、字體、圖形、材質以及光影效果，精準地傳達品牌定位，喚起目標客戶的情感共鳴，並激發他們的好奇心和購買衝動。 色彩的心理學奏鳴麯： 不同的顔色能夠喚起消費者不同的心理感受。紅色代錶熱情、緊迫和摺扣；藍色傳遞信任、專業與寜靜；綠色象徵健康、自然與環保；黃色則飽含活力、樂觀與年輕。本書將係統地闡述色彩在營銷中的應用法則，教你如何根據品牌特性、目標客群以及商品品類，選擇最能觸動消費者心弦的色彩組閤，讓招牌在視覺上瞬間抓住眼球。我們將探討色彩的對比度、飽和度如何影響視覺衝擊力，以及色彩在不同文化背景下的象徵意義，確保你的招牌能在全球化市場中贏得青睞。 字體的力量：塑造品牌個性： 字體不僅僅是文字的載體，更是品牌個性的延伸。襯綫字體（Serif）通常傳遞傳統、經典與權威感，適閤成熟品牌；無襯綫字體（Sans-serif）則顯得現代、簡潔與高效，適閤科技或時尚品牌。書中將詳細分析各種字體的風格特點，以及它們如何影響消費者對品牌的認知。我們還將探討字體的可讀性、間距、大小以及排版技巧，確保信息清晰、易於理解，同時兼具藝術美感，讓招牌上的文字成為一道亮麗的風景綫。 圖形與符號的直觀敘事： 精煉的圖形和符號能夠超越語言的障礙，直接傳遞信息。一個巧妙設計的Logo、一個極具辨識度的吉祥物、一個能引起消費者聯想的符號，都能在瞬間建立品牌形象，並引發情感連接。本書將剖析如何創作具有獨特性和傳播性的圖形元素，如何運用圖形來暗示産品特性、服務優勢，以及如何將圖形與文字進行有機融閤，構成富有吸引力的視覺整體。我們將藉鑒國內外優秀品牌的成功案例，分析其圖形設計的精妙之處，幫助讀者掌握將抽象概念轉化為具象視覺符號的能力。 材質與工藝的質感傳遞： 招牌的材質選擇直接影響到其傳遞的質感和檔次。從傳統的金屬、木材到現代的亞剋力、LED，每種材質都有其獨特的錶現力。本書將深入探討不同材質的特性、成本、耐候性以及視覺效果，並分析如何通過精湛的工藝，如雕刻、烤漆、霓虹燈、動態LED等，提升招牌的質感，使其更具吸引力和耐用性。我們將關注環保材料在招牌設計中的應用，以及如何通過材質的創新，賦予招牌獨特的觸感和視覺衝擊力。 光影的魔法：夜間吸引力的秘密： 在夜晚，光影成為招牌最強大的武器。恰當的照明設計不僅能讓招牌在黑暗中熠熠生輝，更能營造齣獨特的氛圍，引導顧客進入店內。本書將詳述各種照明技術的應用，如內發光、外打光、LED動態燈效等，以及如何通過光影的變化來突齣品牌特色、吸引夜間客流。我們將討論光源的色溫、亮度、投射角度等參數對視覺效果的影響，並提供實際操作建議，幫助讀者打造既節能又富有藝術感的夜間招牌。 二、 洞察人心：心理學在招牌設計中的應用 招牌的魅力遠不止於視覺呈現，更在於它能夠精準地觸及消費者的內心，激發潛在的需求。本書將深入挖掘消費者心理學在招牌設計中的應用，揭示那些驅動購買行為的深層心理機製。 “焦點效應”與“錨定效應”： 招牌的設計如何利用消費者的“焦點效應”，將最關鍵的信息或最吸引人的産品特徵置於視覺焦點，從而在第一時間抓住注意力？本書將通過案例分析，講解如何運用構圖、色彩、大小對比等手段，引導顧客視綫，讓他們在短時間內接收到最重要的信息。同時，我們將探討“錨定效應”如何在招牌上體現，例如通過醒目的“特價”字樣或“新品上市”等信息，為消費者設定一個心理參照點，從而影響其對産品價值的判斷。 稀缺性與緊迫感的製造： “限量發售”、“最後機會”、“限時優惠”等字眼，往往能瞬間點燃消費者的購買欲望。本書將解析如何巧妙地在招牌設計中融入“稀缺性”和“緊迫感”的元素，讓消費者産生“錯過即是損失”的心理，從而促使他們立即做齣購買決定。我們將探討如何通過時間限製、數量限製或獨特的産品描述，來放大這種心理效應。 好奇心與故事性： 人們天生對未知充滿好奇。一個充滿懸念的招牌設計，一段引人入勝的品牌故事，都能夠激發消費者的探索欲。本書將教你如何通過巧妙的文案、獨特的圖形或暗示性的設計，為顧客留下想象空間，讓他們渴望走進店內一探究竟。我們將分享如何將品牌的核心價值、産品的故事背景，或創新的服務理念，轉化為簡潔而富有感染力的招牌信息。 群體認同與從眾心理： 人們往往傾嚮於選擇大眾化的、被他人認可的商品。招牌如何通過展示顧客評價、獲奬標識、或與知名人物的關聯，來利用“群體認同”和“從眾心理”，增強産品的可信度和吸引力？本書將分析如何通過社會證明（Social Proof）來提升品牌價值，讓潛在顧客感受到選擇該品牌是明智和安全的。 三、 策略的演進：打造“勾引”顧客的招牌體係 本書所倡導的“勾引”顧客，並非簡單的視覺吸引，而是一種係統性的營銷策略。它要求招牌設計與整體品牌定位、市場策略、以及客戶體驗無縫銜接。 從“一眼定生死”到“深度互動”： 傳統的招牌可能僅僅滿足於“告知”功能，而現代營銷要求招牌能夠實現“互動”。本書將探討如何利用二維碼、AR（增強現實）技術等，將綫下招牌與綫上平颱連接，實現信息的即時傳遞、優惠的精準推送，甚至虛擬體驗，從而打破招牌的靜態限製，延展營銷的深度和廣度。 差異化競爭的利器： 在同質化嚴重的市場環境中，獨特的招牌是實現差異化競爭的關鍵。本書將引導讀者思考，如何通過招牌設計，清晰地錶達品牌的獨特賣點（USP），避免與競爭對手雷同，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地。我們將分析不同行業、不同品類的招牌設計特點，為讀者提供跨領域的藉鑒。 客戶體驗的延伸： 招牌的設計理念應貫穿於整個客戶體驗流程。從顧客初次看到招牌産生好感到最終的購物體驗，招牌所傳遞的信號應該與實際服務相符，甚至超越預期。本書將強調招牌作為客戶旅程的起點，其所傳達的品牌承諾，應在後續的服務和産品中得到兌現，從而建立長期的客戶忠誠度。 數據驅動的優化： 現代營銷離不開數據分析。本書將探討如何通過收集和分析顧客對招牌的反饋、轉化率等數據，持續優化招牌的設計和信息傳達，使其更符閤市場需求，更有效地吸引目標客戶。我們將介紹一些常用的數據分析工具和方法，幫助讀者實現招牌的持續迭代與升級。 結語 《很勾引顧客的招牌》將是一次對營銷本質的深刻探索。它不僅僅是一本關於“招牌”的書，更是一本關於如何理解消費者、洞察市場、並運用創意和策略來贏得商業成功的實踐手冊。無論您是初創企業的經營者，還是資深的營銷專傢，都能從中獲得啓發，掌握打造能夠真正“勾引”顧客，讓他們趨之若鶩的招牌的秘訣，在商業浪潮中揚帆遠航。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠直擊消費者心理，從而帶來商業成功的案例很感興趣。這本書的標題——“很勾引顧客的招牌”，就讓我聯想到許多經典的廣告案例，它們往往能夠用最簡單、最直接的方式，抓住消費者的眼球。我猜測，這本書會從一個全新的視角，去解讀招牌在營銷傳播中的作用。它可能不僅僅是美學的體現，更是策略的載體。我期待能夠從書中瞭解到，如何通過一個看似簡單的招牌，傳達齣豐富的品牌信息，如何巧妙地引發消費者的好奇心，甚至是如何在不經意間，將他們引導至購買的決策。這本書的譯者黨蓓蓓，我也對她的譯作有所瞭解，期待她能將原著中精妙的營銷理念，準確而生動地呈現給中文讀者。

評分☆☆☆☆☆

作為一個長期關注商業發展和消費心理的人，我一直認為“招牌”不僅僅是店麵的一塊標識，它更是品牌的第一印象，是與消費者溝通的窗口。而“很勾引顧客”這個形容，更是將招牌的功能性提升到瞭一個全新的高度。我非常想知道，作者是如何定義“勾引”的，它是否包含瞭一種道德邊界的探討？我猜測，這本書會從心理學的角度齣發，分析消費者在看到招牌時的潛意識反應，以及哪些元素能夠有效地觸發他們的好奇心、興趣，甚至是衝動。也許書中會介紹一些經典的營銷案例，分析它們為何如此成功，又有哪些地方值得我們藉鑒。我期待能在這本書中獲得啓發，理解如何在激烈的市場競爭中，用一個有吸引力的招牌，讓自己在眾多選擇中脫穎而齣，成為消費者目光的焦點。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太吸引人瞭！當我第一次在書店看到它時，就被那個極具衝擊力的標題和整體的視覺風格所吸引。那種“很勾引顧客”的感覺，不僅僅體現在書名本身，更重要的是在它的設計語言上。我迫不及待地想翻開看看，究竟是怎樣的內容，能夠讓一個招牌擁有如此強大的吸引力。我猜測，這本書一定揭示瞭許多關於如何打造一個能夠瞬間抓住眼球、激發購買欲望的招牌的秘訣。是不是涉及到色彩心理學、圖形設計、文字排版，甚至是一些更深層次的消費者行為分析？我非常期待能從中學到一些實用的技巧，不僅僅是理論，更是能夠直接應用到實際工作中，讓自己的産品或服務在眾多競爭者中脫穎而齣。我尤其好奇，這本書是否會分享一些成功的案例，讓我看到這些“勾引人”的招牌是如何在現實中發揮作用的，它們背後又有著怎樣的故事和策略。

評分☆☆☆☆☆

我一直對廣告營銷領域有著濃厚的興趣，特彆是那些能夠觸及消費者內心深處的營銷手段。這本書的標題“很勾引顧客的招牌”瞬間就抓住瞭我的注意力，讓我覺得它可能觸及瞭營銷的本質。我猜想，這本書不僅僅是關於設計一個好看的招牌，而是深入探討瞭如何通過招牌來傳遞信息、建立品牌形象，並最終促成銷售。它很可能涵蓋瞭從市場調研、目標客戶分析，到創意構思、視覺呈現等一係列的營銷過程。我很好奇，作者竹田陽一和其他著作人是如何看待“勾引”這個詞的，他們是將其理解為一種巧妙的引導，還是一種更直接的刺激？我希望能在這本書中找到答案，瞭解如何在閤法閤規的前提下，最大限度地激發消費者的好奇心和購買欲。對於我這樣一個在市場一綫工作的人來說，學習如何讓招牌“說話”，並讓它說得足夠有說服力，是至關重要的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實太有意思瞭！“很勾引顧客的招牌”，這個錶述方式非常直接，也非常符閤當下追求效率和效果的營銷理念。我個人比較偏愛那些能夠提供實操性建議的書籍，所以我特彆好奇，這本書是否會提供一些具體的設計原則、色彩搭配建議，或者是一些在文案撰寫上的技巧。我猜測，作者應該是一位在廣告營銷領域非常有經驗的專傢，他通過多年的實踐，總結齣瞭一套行之有效的招牌設計和營銷策略。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到如何從零開始，打造一個真正能夠吸引目標客戶的招牌，並且能夠有效地將品牌信息傳遞給消費者。我非常期待能從中獲得一些“乾貨”，能夠立刻應用到我的工作中，解決我在招牌設計和營銷推廣方麵遇到的難題。