创业36条军规&有效管理的5大兵法 共两册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙陶然 编

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店铺： 土星图书专营店

出版社： 中信

ISBN：9787508655284

商品编码：27656624840

出版时间：2015-11-01

基本信息

• 商品名称：创业36条军规&有效管理的5大兵法 共两册
• 作者：孙陶然
• 定价：108
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508655284

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2015-11-01
• 印刷时间：
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：其他
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《创业36条军规》 第一部：奠定基石——思维模式与战略规划 第一章：生存至上，敬畏市场 创业者首先要明白，生存是第一位的。市场是残酷的，它不会因为你的梦想而手软。因此，一切决策都必须围绕“活下去”展开。这不仅仅是资金的储备，更是对风险的预判，对危机的应对能力。我们要学会像一个士兵，时刻保持警惕，不放过任何可能威胁到生存的因素。同时，要对市场保持敬畏之心，它孕育生命，也能轻易扼杀。理解市场规律，顺应趋势，才能在这个战场上站稳脚跟。 第二章：战略为王，目标清晰 没有清晰的战略，创业就如同无头苍蝇，乱撞乱碰。战略不是一堆空洞的口号，而是关于“我们是谁，我们要去哪里，以及如何到达那里”的清晰回答。首先，明确你的终极目标，这个目标要具体、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART原则）。然后，围绕这个目标，制定出实现路径，包括你的核心竞争力、目标客户、市场定位、产品策略、营销策略等。战略的制定是一个动态的过程，需要不断地审视和调整，但其核心方向必须坚定不移。 第三章：知己知彼，百战不殆 孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。” 这句话在创业战场上同样适用。首先，深入了解你的“自己”——你的团队优势、劣势，你的资源，你的能力边界。诚实地评估你的团队成员是否适合当前的角色，是否有需要弥补的技能。其次，深入了解你的“敌人”——你的竞争对手。他们的优势是什么？他们的弱点在哪里？他们会如何出招？他们的战略是什么？了解竞争对手 not only helps you to identify potential threats but also provides valuable insights for developing your own competitive advantages. 此外，还要了解你的“友军”——你的合作伙伴、供应商、投资人等。与他们建立良好的关系，他们的支持将是你重要的后盾。 第四章：聚焦核心，有所为有所不为 创业初期，资源总是有限的。试图面面俱到，最终只会分散精力，一事无成。真正的智慧在于“聚焦”。明确你的核心业务，你的核心竞争力，把有限的资源集中投入到最重要的事情上。学会“有所不为”，拒绝诱惑，避免不必要的扩张和分散。每一个决策都要问自己：这是否符合我们的核心战略？是否会稀释我们的核心优势？只有聚焦，才能在关键点上形成突破，建立起不可撼动的壁垒。 第五章：快速迭代，小步快跑 市场瞬息万变，固步自封只会导致被淘汰。创业需要拥抱变化，并具备快速响应的能力。这意味着要采用“小步快跑，快速迭代”的模式。将你的想法分解成小的、可执行的模块，快速地将其转化为产品或服务，推向市场，收集用户反馈，然后根据反馈进行调整和优化。这种迭代的过程，能够让你在不确定性中不断逼近最优解，降低试错成本，并始终保持竞争力。 第二部：锻造利器——团队建设与执行力 第六章：选贤任能，组建精兵 一支强大的军队，离不开优秀的士兵。创业团队更是如此。选人是创业中最重要的一环。你需要寻找那些认同你的愿景，具备专业技能，同时拥有良好品德和学习能力的人。看重他们的潜力，而不仅仅是现有的成就。建立一套科学的招聘和评估体系，确保招募到的是“对的人”，并且让他们在最适合的岗位上发挥作用。团队的构成要多元化，不同背景、不同技能的人才能形成互补，激发出更大的创造力。 第七章：赏罚分明，激励士气 士兵需要明确的指令和公平的回报。在创业团队中，激励机制至关重要。建立一套清晰的薪酬、奖金和股权激励体系，让员工的付出能够得到应有的回报。但激励不只是物质上的，精神层面的认可和鼓励同样重要。要及时发现和表彰优秀表现，让员工感受到被重视。同时，也要有明确的奖惩制度，对于违反军规、懈怠工作、甚至损害团队利益的行为，要严肃处理，绝不姑息。赏罚分明，才能维护团队的公平和秩序，激发团队的战斗力。 第八章：明确分工，责任到人 军队作战，指令清晰，层层负责。创业团队也需要明确的分工和责任。每个成员都要清楚自己的职责范围，以及需要对什么结果负责。避免模糊地带和责任推诿。清晰的职责划分，能够提高工作效率，减少内耗。同时，要赋予员工一定的自主权，让他们能够在自己的职责范围内做出决策。这种责任与权力的结合，能够激发员工的主动性和创造性。 第九章：信息畅通，指令必达 高效的沟通是军队的生命线。创业团队同样需要建立畅通的信息传递机制。确保信息能够准确、及时地在团队内部流动。要鼓励开放的沟通文化，让员工敢于表达自己的想法和担忧。同时，要建立有效的汇报机制，让管理者能够及时了解项目进展和存在的问题。管理者也要确保自己的指令能够被准确理解和执行，必要时要进行复盘和确认。信息不畅，决策失误，指令不达，是创业失败的常见原因。 第十章：严格执行，不折不扣 战略和计划再好，如果不能落地执行，都是空谈。执行力是创业成功的关键。要培养团队“说到做到，不折不扣”的执行力。这意味着要将目标层层分解，落实到具体的行动计划，并设定明确的时间节点。管理者要扮演好“督战队”的角色，密切关注执行过程，及时发现和解决执行中的障碍。对于执行不力的，要深究原因，并进行改进。成功的创业者，往往是那些最能将想法转化为行动，并高效执行的人。 第三部：战场智慧——营销、创新与风险控制 第十一章：目标市场，精准出击 营销不是盲目的吆喝，而是对目标市场的精准定位和有效触达。首先，要深刻理解你的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们活跃在哪里。然后，根据这些信息，选择最有效的营销渠道和传播方式。你的营销策略要与你的产品定位和品牌形象相匹配。同时，要学会利用数据分析来评估营销效果，不断优化你的营销活动。 第十二章：口碑传播，赢得人心 在信息爆炸的时代，消费者的注意力变得越来越稀缺。口碑传播的力量不容忽视。一个好的产品或服务，能够赢得用户的喜爱，让他们成为你的“自来水”，主动为你传播。这意味着要将产品质量和服务体验做到极致。同时，要积极与用户互动，倾听他们的声音，解决他们的问题，建立良好的用户关系。好的口碑，是无价的资产，它能够为你带来持续的客户和忠诚度。 第十三章：持续创新，保持领先 创新是企业保持生命力的源泉。在快速变化的商业环境中，不创新就等于落后。创新不仅仅是产品上的突破，也可以是商业模式、营销方式、管理模式等方面的创新。鼓励团队勇于尝试，不畏失败，从错误中学习。建立一套鼓励创新的机制，例如设立创新奖项，或者定期组织头脑风暴会议。只有不断创新，才能在竞争中保持领先地位。 第十四章：风险预警，未雨绸缪 创业之路充满未知和风险。要时刻保持对风险的警惕，并制定相应的应对预案。这包括财务风险、市场风险、技术风险、法律风险等。建立风险评估机制，定期审查潜在的风险点，并提前做好防范措施。例如，建立充足的现金储备，签订详细的合同，购买必要的保险等。只有未雨绸缪，才能在危机来临时，从容应对，化险为夷。 第十五章：现金为王，精打细算 现金流是创业企业的生命线，没有了现金，再好的想法也无法实现。要高度重视现金流管理，严格控制成本，精打细算。每一笔支出都要经过深思熟虑，确保其价值和必要性。同时，要积极寻找开源节流的途径，确保公司有充足的现金储备来应对日常运营和突发情况。学会制定详细的财务预算，并严格执行。 第十六章：复盘总结，持续改进 每一次的成功和失败，都是宝贵的经验。创业者需要养成复盘总结的习惯。定期对项目进展、团队表现、市场反馈等进行复盘，总结成功经验，吸取失败教训。通过复盘，找出问题所在，并制定改进措施。这种持续的自我反思和改进，能够帮助企业不断成长和优化。 《有效管理的5大兵法》 第一篇：驭人之道——激发潜能，凝聚力量 第一章：知人善任，各司其职 有效的管理，首先在于“知人”。深入了解每个下属的性格、能力、特长和弱点，才能将他们放在最适合的岗位上。管理者要学会发现人才，培养人才，而不是仅仅使用人才。明确每个人的职责范围和工作目标，确保他们知道自己要做什么，以及为什么要做。当每个人都清楚自己的位置，并且能够发挥自己的最大价值时，团队的整体效率会得到极大的提升。 第二章：信任授权，激发担当 管理者不可能事必躬亲，有效的管理在于“信任”和“授权”。给予下属充分的信任，并在他们能够胜任的范围内赋予他们决策权和责任。授权不是把事情推给下属，而是给予他们成长的机会，让他们感受到被尊重和被器重。当员工感受到被信任时，他们会更愿意承担责任，更具主人翁意识，从而激发更大的潜能。 第三章：目标导向，清晰沟通 有效的管理离不开清晰的目标设定。管理者要将公司的整体目标分解为可执行的、量化的部门和个人目标。并且，要确保这些目标能够被所有下属理解和认同。目标设定之后，清晰的沟通至关重要。管理者需要不断地与下属沟通，解释目标的重要性，提供必要的支持和指导，并及时反馈进展。模糊的目标和低效的沟通，只会导致团队的迷茫和低效。 第四章：激励相容，共赢发展 人是追求利益的。有效的管理者懂得如何通过“激励”来激发员工的积极性。激励不仅仅是物质上的奖励，也包括精神上的认可、职业发展的机会、良好的工作环境等。关键在于将员工的个人利益与公司的发展目标“激励相容”。当员工的努力能够为公司带来效益，同时也能够提升自身的价值时，他们会更加积极地投入工作，实现共同发展。 第五章：以身作则，树立榜样 管理者是团队的灵魂人物，他们的言行举止会直接影响到整个团队。要做到“以身作则”，成为团队的榜样。无论是工作态度、职业道德、还是对目标的追求，管理者都要展现出最高的标准。当管理者用自己的行动证明他们的要求是可行的，并且他们自己也能做到时，下属才会心服口服，愿意跟随。 第二篇：决策之道——理性判断，趋利避害 第六章：信息收集，洞察全局 有效的决策，离不开充分和准确的信息。管理者需要建立一套有效的信息收集和分析机制。这包括来自内部的运营数据、员工反馈，以及来自外部的市场信息、行业趋势、竞争对手动态等。要学会从海量的信息中提取关键要素，洞察事物的本质。忽视信息的收集和分析，盲目决策，是导致失败的重要原因。 第七章：权衡利弊，风险评估 每一个决策都伴随着一定的风险。管理者在做出决策时，必须“权衡利弊”，充分评估潜在的风险和收益。这需要具备敏锐的洞察力和预见性，能够预判不同决策可能带来的后果。对于高风险的决策，要制定相应的风险控制措施，降低损失的可能性。 第八章：果断决策，不失时机 优柔寡断是管理的大忌。当信息收集和分析到位，风险评估完成后，管理者就应该“果断决策”，并且要“不失时机”。市场瞬息万变，错失良机，再好的决策也可能失去意义。当然，果断不等于鲁莽，而是在充分考虑后，敢于拍板。 第九章：复盘总结，持续优化 决策并非一成不变。即使是成功的决策，也需要不断地进行“复盘总结”。回顾决策的过程，分析其效果，找出可以改进的地方。对于失败的决策，更要深入剖析原因，吸取教训，避免重蹈覆辙。通过持续的复盘和优化，管理者的决策能力会不断提升。 第十章：全局思维，长远眼光 有效的管理者，不会只关注眼前利益，而是具备“全局思维”和“长远眼光”。他们的决策要服务于公司的整体战略和长期发展。要能够看到决策对公司各个方面可能产生的影响，并权衡短期利益与长期发展的关系。 第三篇：执行之道——落地生根，使命必达 第十一章：目标分解，责任到岗 强大的执行力，源于清晰的目标分解。将宏大的战略目标，细化为具体的、可执行的行动计划，并明确到每一个部门、每一个岗位、甚至每一个人的责任。当每个人都知道自己需要做什么，以及什么时候完成时，执行力才能得到保障。 第十二章：流程优化，效率为先 不合理的流程是执行的巨大阻碍。管理者需要不断地审视和优化工作流程，消除不必要的环节，提高工作效率。建立标准化的操作流程，可以减少错误，提高执行的准确性。同时，也要鼓励创新，允许在不影响整体目标的前提下，对流程进行改进。 第十三章：资源配置，支持到位 执行的顺利进行，离不开充足的资源支持。管理者要确保执行过程中所需的各项资源，包括人力、物力、财力、信息等，都能得到有效的配置和支持。当执行者有资源上的后顾之忧时，他们的执行力自然会大打折扣。 第十四章：监督检查，奖惩分明 执行的质量，需要通过“监督检查”来保障。管理者要建立有效的监督机制，定期检查执行进度和质量。对于执行过程中出现的问题，要及时发现并处理。同时，要将执行情况与奖惩机制挂钩，对于执行优秀的给予表彰和奖励，对于执行不力的要进行问责。 第十五章：持续改进，闭环管理 执行是一个持续不断的过程。管理者要建立“闭环管理”机制，确保每一次的执行都能形成反馈，并用于下一次的改进。执行的完成，并不意味着工作的结束，而是要进行总结，分析经验，为下一次的执行提供参考。 第四篇：沟通之道——信息桥梁，和谐共赢 第十六章：倾听为先，理解为基 沟通的首要原则是“倾听”。管理者需要放下姿态，真正地倾听下属的声音，理解他们的想法、感受和需求。只有真正理解对方，才能进行有效的沟通。避免打断、评判，而是给予对方充分的表达空间。 第十七章：清晰表达，直达人心 沟通的目的是传递信息和达成共识。管理者要学会“清晰表达”，用简洁、准确、易于理解的语言来传递信息。要根据不同的沟通对象和场合，调整沟通方式。避免使用模糊不清的术语，确保信息能够“直达人心”。 第十八章：换位思考，同理心待人 有效的沟通，需要“换位思考”。管理者要尝试站在对方的角度去理解问题，用“同理心”去对待下属。理解他们的处境和感受，能够帮助管理者更好地与他们建立联系，化解矛盾，增进理解。 第十九章：非语言沟通，亦是关键 除了语言，非语言沟通同样重要。肢体语言、面部表情、语调等，都在传递着信息。管理者要注意自己的非语言信号，确保其与语言信息一致，避免产生误解。同时，也要学会解读下属的非语言信号，以便更好地理解他们的真实想法。 第二十章：建设性反馈，促进成长 沟通中，反馈至关重要。管理者要学会给予“建设性反馈”，既能指出问题，也能提供改进的建议。反馈要及时、具体，并以积极的态度呈现。目标是帮助对方成长，而不是批评。 第五篇：激励之道——驱动内驱，持续发展 第二十一章：发掘动力，因人而异 每个人都有自己独特的“动力源”。有效的管理者，懂得如何去“发掘”这些动力，并且“因人而异”地进行激励。有些人可能更看重晋升机会，有些人可能更看重学习成长，还有些人可能更看重工作带来的成就感。了解并满足他们的需求，是激发内在动力的关键。 第二十二章：创造机会，拓展空间 激励不仅仅是给予奖励，更是创造机会。管理者要为下属提供学习、成长和发展的平台。给予他们承担更具挑战性任务的机会，让他们有机会展现自己的能力，实现自我价值。当员工看到自己的发展前景时，他们的工作热情会大大提升。 第二十三章：认可表扬，价值认同 一句及时的“认可”和“表扬”，胜过千言万语。管理者要学会及时地对下属的付出和成就给予肯定。这种价值认同，能够极大地提升员工的自信心和归属感。公开的表扬能够起到示范作用，同时，私下的肯定也能让员工感受到被重视。 第二十四章：关注成长，长期赋能 真正的激励，是关注员工的“长期成长”。管理者要扮演好“教练”的角色，持续地为员工提供指导和支持，帮助他们提升技能，拓展能力。这种“赋能”，能够让员工具备持续的学习和发展能力，从而更好地为公司贡献价值。 第二十五章：营造氛围，共享成功 一个积极向上、和谐共赢的工作氛围，本身就是一种强大的激励。管理者要努力营造一种团队合作、互相支持、共同进步的文化。当团队成员感受到集体荣誉感，并且能够共享成功时，他们的凝聚力和战斗力会得到极大的提升。

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评价四： 一直以来，我对“管理”这个词都有一种模糊的理解，觉得它是一门玄妙的艺术，难以捉摸。《有效管理的5大兵法》这本书，彻底改变了我的看法。它没有故弄玄虚，而是用一种非常贴近现实的语言，将管理的精髓一一呈现。我印象最深刻的是“绩效评估”的那部分，它让我看到了如何科学地衡量团队的贡献，如何通过公平公正的评估来激励和引导团队成员。之前我总是凭感觉来判断一个人的表现，现在我学会了用数据和事实说话，这不仅提高了评估的准确性，也让团队成员对自己的工作有了更清晰的认知。同时，《创业36条军规》也让我对创业过程有了更深刻的理解。我之前觉得创业就是一个人单打独斗，但书里关于“供应链管理”和“合作伙伴关系”的论述，让我明白，任何一家成功的企业，都离不开强大的外部支持和协作。这两本书从不同的角度，为我揭示了商业世界的运作规律，让我觉得，原来成功并非遥不可及，只要掌握了正确的方法和策略，每个人都有可能创造属于自己的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

评价二： 自从我开始涉足管理领域，就一直在寻找能够提升效率、优化团队的方法。市面上关于管理的书籍很多，但很多都显得理论性太强，与实际操作脱节。《有效管理的5大兵法》这本书，则完全颠覆了我对管理书籍的认知。它摒弃了复杂的理论模型，而是用一种极其精炼、直观的方式，将管理的核心要素提炼出来。我特别喜欢“目标设定”那一章，它不仅仅是告诉你设定目标的重要性，更重要的是教授了如何设定 SMART 原则的目标，并且如何将大目标层层分解，让团队的每个人都清楚自己的职责和贡献。书中的“沟通协调”部分，也提供了非常实用的技巧，比如如何进行有效的反馈，如何处理团队中的冲突，这让我意识到，很多时候管理上的问题，都可以通过良好的沟通来化解。读这本书，就像是在学习一套武功秘籍，每一招都直指要害，每一式都带着实战的威力。它没有给我灌输过多的概念，而是让我直接学会了如何“打仗”，如何带领团队在复杂的商业环境中取得胜利。

评分☆☆☆☆☆

评价一： 这本书简直是为我这种创业新手量身定做的！之前创业，我总是凭着一腔热血往前冲，但很多时候都感觉力不从心，方向不明。读了《创业36条军规》后，我才意识到，原来创业不是光有想法就行，更需要一套严谨的系统和策略。书里提出的“军规”，与其说是条条框框，不如说是宝贵的经验总结。比如关于“市场调研”的那一条，让我明白不能盲目自信，而是要深入了解目标客户的需求和竞争对手的优劣势，这让我避免了走很多弯路。还有“团队建设”的部分，清晰地指出了如何吸引、留住优秀人才，以及如何建立高效的协作机制。很多时候，创业失败并非因为产品不好，而是团队出了问题。这本书就像一个经验丰富的导师，在我迷茫的时候给我指点迷津，让我知道该往哪里用力。它不是那种泛泛而谈的大道理，而是充满了实操性的建议，读起来一点都不枯燥，反而让我充满了干劲。感觉就像拿到了一份创业的“地图”，让我对未来的挑战有了更清晰的认识，也更有信心去面对它们。

评分☆☆☆☆☆

评价五： 《创业36条军规》这本书，就像一位身经百战的将军，在向你传授如何在充满硝烟的战场上生存和取胜的经验。《创业36条军规》的每一条“军规”，都凝结着无数创业者血泪史的教训。它没有空洞的说教，而是充满了警示和启示。比如，关于“产品定位”的章节，让我意识到，并非所有人都需要你的产品，而是要找到最适合你产品的那个细分市场，并为他们提供极致的价值。而《有效管理的5大兵法》则像是教会了你如何更好地“治军”。它让我明白了，光有战斗力是不够的，更重要的是如何让你的军队组织有序，上下齐心。《有效管理的5大兵法》中的“决策制定”部分，尤其让我受益匪浅。它教会我如何在信息不完全的情况下，做出最有利的判断，并且如何承担决策的后果。读这两本书，我感觉自己仿佛经历了一次“思想的洗礼”，对创业和管理有了全新的认识。它们不是让你变成一个冷酷无情的“军阀”，而是让你成为一个有智慧、有策略、有担当的领导者，能够带领团队披荆斩棘，走向成功。

评分☆☆☆☆☆

评价三： 这两本书的组合，简直是为渴望从零开始建立事业的人准备的“绝世秘籍”。《创业36条军规》让我看到了创业的骨架，而《有效管理的5大兵法》则为这个骨架注入了灵魂和肌肉。我一直以为创业的核心在于产品和创意，但读完《创业36条军规》后，我才明白，战略、执行、资源整合，甚至是对风险的预判，同样重要。书里关于“财务管理”和“风险控制”的内容，让我大开眼界，之前我总觉得这些是财务人员的事情，但实际上，作为创业者，必须对公司的财务状况有清晰的认识，并能有效地规避潜在的风险。而《有效管理的5大兵法》则进一步深化了我对“人”的理解。很多时候，企业的成败，最终都取决于人的因素。书中关于“激励机制”和“人才培养”的探讨，让我意识到，如何让团队成员心甘情愿地为共同的目标而努力，是管理者必须掌握的关键技能。这两本书不是简单的知识罗列，而是融合了哲学思考和实践经验，读起来既有启发性，又具有很强的指导意义。