包邮 理查德塞勒作品系列（套装共3册） 助推+错误的行为+赢家的诅咒 2017年诺贝尔经济学奖得主 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 中信出版社官方旗舰店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508684918T

商品编码：28439812136

品牌：中信出版（Citic Press）

2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒作品

书名：理查德塞勒作品系列（套装共3册）

定价：187.00元

作者：理查德·塞勒

出版社：中信出版集团

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508684918T

此套装包含：

理查德塞勒作品系列（套装共3册）	9787508684918	助推 新版	59.00
	9787508684512	错误的行为 行为经济学的形成	69.00
	9787508684826	赢家的诅咒 经济生活中的悖论和反常现象	59.00

《“错误”的行为》

这本书是2017年诺贝尔经济学奖得主、行为经济学派创始人——理查德·塞勒的代表作品。塞勒用轻松幽默的文字，带领读者发现人们在现实生活中做出的许多“错误”的行为，又以一位经济学家的睿智头脑，指导你该如何活学活用经济学理论，做出理性睿智的决策：小到个人如何选择能跑赢大盘的投资组合，什么样的储蓄计划更能保障退休后的生活，大到企业如何制定令消费者感到“物有所值”的定价策略，公共管理者该如何帮助人们做出使个人和社会都受益的正确选择。

阅读这本书的过程，会是一段令人愉悦的启发之旅。对于本书，理查德·塞勒提出的阅读建议是：“当你觉得不再有意思时，就不要再往下读了，否则，就是所谓的“错误”的行为了。

《助推（新版）》

什么事情我们做起来既耗时又费心？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。通过本书，你将了解什么是助推，以及助推如何能够帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。这本书凝聚了塞勒和桑斯坦的研究成果，塞勒也不愧诺奖的肯定——“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

《赢家的诅咒》

《赢家的诅咒》是诺奖得主、经济学家理查德?塞勒的经典作品，主要分析经济中的反常现象。通过精彩有趣的案例，塞勒运用博弈论、金融学、劳动经济学、心理学等跨学科知识对消费者选择、自我控制、储蓄行为、金融领域的问题进行了分析和解读，以一种轻松的方式让我们领略到当代经济学的思想精华，从而对市场经济有了全新的认识，能够在一个更加博大的研究视野中洞察人类经济行为。

《“错误”的行为》

准备好改变你对经济学的看法了吗？

纵观理查德·塞勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在本书中，塞勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

传统经济学的假设前提是，经济活动的主体是理性的经济人。但在现实生活中，不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。而关于人类行为的研究可以帮助我们在工作和生活中做出了更好的决定，也促使政府制定出更的政策。

本书点缀着塞勒与传统经济学思想激烈交锋的有趣故事，以独特的方式探索了人类次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和富有启发性的影响。

《助推（新版）》

《助推》是一本关于行为经济学的经典著作。塞勒在这本书中，指出政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在教育、投资、卫生及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至全球都有助益的选择。同时，该书关于助推的理论对全球的养老制度起到了深远且积极的影响。

《赢家的诅咒》

《赢家的诅咒》是诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒的经典著作，也是一部关于经济学悖论和反常现象的杰作。

本书深入探讨了经济生活中广泛存在的各种反常现象，用简明易懂、富有挑战性且很有趣的实验与案例，来阐述生活中的一些反常现象，例如：

○  拍卖竞标的赢家往往不能实现预期的收益，甚至会遭受损失，这就是“赢家的诅咒”现象；

○  放弃一项物品损失的效用，会大于获得它带来的效用，这就是“损失趋避”现象；

○  一个赌徒在输了一整天后，会孤注一掷，将赌资押在胜算小(赔率大)的目标上；

○  当一个人突然获得一笔小钱时，他通常会马上花掉它；当他获得了一大笔意外之财时，却往往会存起来；

○  一个足球迷多会支付200美元买一张球赛门票，但当他准备出售这张票时，他却想卖到400美元以上。

据此，行为经济学大师理查德·塞勒剖析了这些不理性决策及其背后的原因，同时对后通牒博弈、禀赋效应、偏好反转、损失趋避、现状偏误等诸多领域中的行为经济学现象进行了系统的分析和研究，将行为经济学与金融学的相关研究深入地结合在一起，从而启发读者的思考，在个人消费、企业营销与投资理财等方面获得更多的收益。

《“错误”的行为》

推荐序一 接地气的经济学

推荐序二 塞勒三部曲导读

引 言

部分  行为经济学的发轫：1970 —1978 年

第1 章 经济人与非理性的人

第2 章 机会成本和禀赋效应

第3 章 非理性行为清单

第4 章 前景理论和价值函数

第5 章 加州圆梦之旅

第6 章 行为经济学面临的挑战

第二部分  心理账户：1979 —1985 年

第7 章 这笔交易到底值不值？

第8 章 沉没成本

第9 章 漏水的桶与财务预算

第10 章 扑克牌桌边的怪诞行为

第三部分  自我控制：1975 —1988 年

第11 章 意志力和延迟消费

第12 章 计划者与行动者

第13 章 现实生活中的人类行为

第四部分  我与卡尼曼合作的时光：1984 —1985 年

第14 章 怎样才算公平？

第15 章 关于公平的博弈实验

第16 章 从代币实验到马克杯实验

第五部分  埋首于经济学研究的日子：1986 —1994 年

第17 章 理性主义者与行为主义者的辩论

第18 章 股市、赛马与反常现象

第19 章 打造一个行为经济学家的明星团队

第20 章 狭窄框架与出租车司机的工作时间

第六部分 金融市场：1983 —2003 年

第21 章 选美竞赛和股票投资

第22 章 股市反应过度了吗？

第23 章 价值股比成长股的风险更大？

第24 章 价格并不都是合理的

第25 章 动物精神和封闭式基金折价之谜

第26 章 果蝇、冰山和负股价

第七部分  助推计划：1995 年至今

第27 章 当法律遇上行为经济学

第28 章 挑选办公室的风波

第29 章 球队选秀与贝克尔猜想

第30 章 有奖竞猜类节目你该怎么玩？

第八部分 让世界变得更美好：2004 年至今

第31 章 “明天储蓄更多”计划

第32 章 自由主义的温和专制主义与助推策略

第33 章 助推人们做出正确的决策

结 语

注 释

致 谢

《助推》

《赢家的诅咒》

理查德·塞勒（Richard H. Thaler），生于1945年，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学及行为决策研究主任；此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。

塞勒的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被公认为行为经济学和金融学领域的先驱。

2015年，理查德·塞勒当选美国经济学学会主席。

2017年，因对行为经济学的贡献，理查德·塞勒被授予诺贝尔经济学奖。

其主要著作还包括《赢家的诅咒》，以及与卡斯·桑斯坦合著的畅销书《助推》。

剖析人类决策的盲区与社会的运行逻辑：行为经济学与博弈论的深度探索 精选书目导览：聚焦非理性、认知偏差与市场失灵的洞察 本导览旨在为您呈现一套精选的、深度探讨人类决策过程、行为经济学核心原理以及复杂社会互动中博弈论应用的权威著作。这些书籍跳脱了传统经济学对“理性人”的假设，转而聚焦于现实世界中，个体在信息不对称、情绪驱动和环境影响下的真实行为模式。我们将一同深入挖掘那些驱动我们做出看似“非理性”选择的内在机制，理解市场、组织乃至个人生活中的系统性偏差是如何产生的，并探讨如何利用这些洞察来设计更优的激励机制和政策。 第一卷：揭示潜意识中的“捷径”与认知陷阱 本卷的核心聚焦于认知心理学如何与经济学结合，构建起对人类决策偏误的全面图景。我们探讨的核心议题是：人类的决策系统并非一个统一、高效的计算引擎，而是由两个截然不同的系统共同作用的结果——一个快速、直觉且受情绪影响的系统，和一个缓慢、审慎且依赖逻辑的系统。 第一部分：启发式与判断偏差的系统性梳理 详细剖析了那些在日常生活中频繁出现的认知捷径（启发式）。这些捷径虽然在多数情况下提高了决策速度，却也系统性地将我们引向谬误。 锚定效应（Anchoring Effect）： 深入分析了初始信息（无论其相关性高低）如何像锚一样，对后续的判断产生难以磨灭的影响。案例涵盖了价格谈判、薪资预期乃至法律判决等多个领域，展示了锚点如何在不知不觉中塑造了最终结果。 可得性启发式（Availability Heuristic）： 阐释了为何更容易被回忆起来的事件（通常是生动、近期或具有情感冲击力的事件）会被高估其发生的频率或重要性。我们将考察这种偏差如何扭曲公众对风险的感知，从而影响健康选择和保险购买行为。 代表性偏差（Representativeness Heuristic）： 考察了人们倾向于根据事物与某一原型（刻板印象）的相似程度来判断其概率的倾向。书中对“林达和琼斯问题”等经典实验进行了细致的解读，揭示了如何混淆了基础概率与个体特征。 第二部分：对损失的厌恶与风险规避的非对称性 本部分着重于描述性理论（Descriptive Theory）如何解释人们对损失和收益的感知差异。 损失厌恶（Loss Aversion）： 强调了“失去的痛苦”远大于“获得的快乐”这一核心发现。详细阐述了这种非对称性如何导致人们在面对损失时采取过度冒险的策略，而在面对收益时则趋于保守。 参考点依赖（Reference Dependence）： 论证了价值判断并非基于最终财富的绝对水平，而是基于与某一参照点（如当前状态、预期目标）的相对变化。书中分析了如何通过巧妙地设置参考点来影响消费者的购买意愿和员工的工作投入。 框架效应（Framing Effects）： 通过对比“90%存活率”与“10%死亡率”的表达方式，展示了语言和情境如何完全改变决策者的风险态度，即使底层信息完全一致。 第二卷：组织、市场与制度中的行为失灵 本卷将视角从个体决策扩展到宏观层面，探讨当大量个体在特定制度框架下互动时，其行为如何导致市场效率的低下乃至失败。 第一部分：理解激励的复杂性与意外后果 本部分深入研究了激励设计在现实中的复杂性，特别是当设计者未能充分考虑到被激励者的心理反应时所产生的反常结果。 目标设定与努力程度的权衡： 分析了过于激进或过于容易设定的目标如何对员工的积极性和创新能力产生负面影响。探讨了目标范围对努力水平的“挤出效应”（Crowding Out Effect）。 过度自信与规划谬误： 考察了高管和项目管理者如何系统性地低估完成任务所需的时间、成本和风险。书中对工程项目超支和新产品开发延期的案例进行了定量分析，揭示了过度自信在决策中的结构性作用。 “沉没成本”的谬误（Sunk Cost Fallacy）的制度化： 探讨了企业和政府如何因为过去的巨额投入而难以放弃失败的项目。分析了这种非理性坚持如何固化了资源错配，并设计了旨在打破这种惯性的组织机制。 第二部分：市场异象与行为金融学的兴起 本卷深入探讨了传统金融模型难以解释的市场现象，并将行为偏差归因于群体动力学和信息处理的缺陷。 羊群效应与资产泡沫： 详细分析了投资者如何受到群体行为的影响，表现出非理性的追涨杀跌行为。书中提供了对历史性资产泡沫（如郁金香狂热、互联网泡沫）的结构性分析，强调了“社会比较”和“关注度经济学”在其中扮演的角色。 异象的解释： 对股市中诸如规模效应（Size Effect）、价值效应（Value Effect）等传统模型难以解释的异常收益进行了行为金融学的解读，例如将它们归因于投资者对小盘股或高市净率股票的过度乐观或过度厌恶。 心理账户（Mental Accounting）： 解释了人们如何将资金划入不同的“心理账户”，从而导致跨期选择和风险偏好的不一致。例如，将奖金视为“意外之财”而非工资一部分，从而做出更冒险的投资决策。 第三卷：从个人选择到社会规范的演化与干预 本卷将焦点转向了社会互动、政策制定以及如何利用对人类行为的深刻理解来设计更有效的社会干预措施。 第一部分：社会互动中的策略选择与博弈思维 本部分侧重于分析个体在面对其他理性或非理性行动者时的最优策略。 囚徒困境的现实变体： 不仅仅停留在经典的囚徒困境，而是探讨了在重复博弈、信息不对称和声誉机制下的策略演变。分析了在商业合作、国际关系和环境保护中的“搭便车问题”。 信任与惩罚的机制： 考察了“最后通牒博弈”和“独裁者博弈”等实验，揭示了公平感（Fairness）在维持社会秩序中的非工具性价值。研究表明，即使惩罚行为对施予者本身没有直接经济收益，但其存在也能有效促进合作。 策略性互动的复杂性： 探讨了信号发送（Signaling）和筛选（Screening）在市场中的应用，例如教育文凭作为能力信号，以及保险公司设置不同保费等级以筛选风险客户。 第二部分：推力（Nudge）的艺术与政策设计 最后，本书介绍了如何利用对行为偏差的知识，在不限制选择自由的前提下，温和地引导人们做出更有利于自身或社会福祉的决策。 默认选项的强大力量： 详细分析了“默认设置”（Defaults）如何成为最有效的行为干预工具。通过对退休金计划、器官捐献登记等案例的对比，展示了设置“加入即默认同意”与“选择退出”之间的巨大差异。 透明度与简化： 论述了信息展示方式对决策的重要性。如何通过简化复杂的选择、突出关键信息（如能源标签的颜色编码），来帮助消费者克服信息过载导致的决策瘫痪。 设计干预的伦理边界： 严肃讨论了“助推”的界限，即何时干预是为公众利益服务，何时可能演变成对个人自主权的操纵。探讨了“家长式自由主义”（Libertarian Paternalism）的核心原则及其在公共政策中的应用前景与局限性。 这套精选书籍为读者提供了一套强有力的分析工具，用以理解人类行为的内在驱动力，挑战传统经济学的基本假设，并在理解决策失误的基础上，构建更具韧性和人性的制度与策略。

评分☆☆☆☆☆

这次入手这套理查德·塞勒的作品，真的是太值了！我早就听说过这位诺贝尔奖得主的思想，对行为经济学一直充满好奇，这次终于可以系统地了解了。《助推》这本书让我眼前一亮，它不像我之前读过的那些经济学著作那样枯燥晦涩，而是用大量生动有趣的案例，深入浅出地阐释了“助推”理论的精髓。塞勒和泰勒教授的观点非常实用，他们告诉我们，如何通过巧妙的设计，引导人们做出更明智的选择，而又不剥夺他们的自由。书中关于“选择架构”的讲解尤其让我印象深刻，比如在食堂里把健康的食物放在显眼的位置，或者在注册退休金计划时采用默认选项，这些看似微小的改变，却能产生巨大的影响。读完《助推》，我感觉自己对日常生活中的各种选择有了全新的认识，也学会了如何更理性地分析和决策。而且，这本书的语言风格也很轻松幽默，读起来一点都不费力，时不时还会让人会心一笑。

评分☆☆☆☆☆

《错误的行为》这本书简直是打开了我认知世界的新大门！我一直以为自己是一个理性的决策者，但读完这本书才发现，原来我们身上有那么多“非理性”的冲动和偏见在作祟。塞勒教授用诙谐幽默的笔调，揭示了人类决策中的种种“错误”，比如“禀赋效应”让我们对已经拥有的东西看得太重，“沉没成本谬误”让我们不舍得放弃已经投入但无益的东西，还有“损失厌恶”让我们对损失的恐惧远大于对同等收益的喜悦。这些理论听起来似乎有些抽象，但塞勒教授总是能结合日常生活中的具体例子，比如买卖二手车、购物消费、甚至是在约会中，来生动地说明这些概念。这让我反思自己在很多决策上的盲点，也对为什么有些人会做出一些看似“愚蠢”的选择有了更深的理解。这本书不仅让我更好地认识自己，也让我对如何与他人相处、如何理解他人的行为有了更深刻的洞察。

评分☆☆☆☆☆

理查德·塞勒的这套作品，尤其是《错误的行为》这一本，让我对人性中那些看似“不理性”的决策模式有了豁然开朗的理解。我一直以为自己在做决定时是相当理智的，但读了这本书才发现，我们身上存在着太多不自觉的偏见和心理定势。塞勒教授用大量鲜活的案例，比如“损失厌恶”、“禀赋效应”和“锚定效应”等等，把这些抽象的概念讲得生动有趣，让我不禁拍案叫绝。他揭示了为什么我们有时候会做出一些事后看来十分后悔的决定，比如在股票市场被短期波动影响而慌乱卖出，或者在购物时因为“买得越多越划算”而冲动消费。这本书让我开始反思自己在许多决策上的盲点，也让我对市场营销和广告宣传背后的心理学原理有了更深的认识。它不仅提供了一种观察和理解他人行为的视角，更重要的是，它教会我如何识别并克服自身固有的非理性偏见，从而做出更明智的个人选择。

评分☆☆☆☆☆

这次入手理查德·塞勒的作品系列，简直是一次思维的盛宴！这套书不愧是诺贝尔经济学奖得主的杰作，内容深刻却又通俗易懂，非常适合我这样对经济学有兴趣但又不想被过于专业术语吓倒的读者。《助推》这本书让我明白了，原来很多时候，我们之所以做出不那么理想的选择，并非完全是出于个人意志薄弱，而是我们所处的环境和信息呈现方式在悄悄地“助推”着我们。塞勒教授举的例子非常贴近生活，比如如何通过调整默认选项来鼓励人们购买更健康的食品，或者如何设计更有利于储蓄的退休金计划。这些“助推”的设计，既不强制，又不剥夺选择权，却能潜移默化地引导人们做出更符合自身长远利益的选择。读完这本书，我开始审视自己生活中的各种“选择架构”，也思考如何在自己的工作和生活中，运用这些智慧来优化决策。

评分☆☆☆☆☆

《赢家的诅咒》这本书的阅读体验真是太奇妙了！它让我看到了经济学理论在实际拍卖场景中的深刻应用。塞勒教授通过对各种拍卖形式的分析，揭示了一个普遍存在的现象：在很多情况下，赢得拍卖的人反而可能支付了过高的价格，从而陷入“赢家的诅咒”。这本书让我对拍卖的心理学和经济学有了全新的认识。我之前一直觉得，在拍卖中成功拍到心仪的物品就是胜利，但读完这本书才知道，真正的胜利在于以合理的价格买到想要的东西。书中对“信息不对称”、“策略性竞价”以及“群体思维”等因素的探讨，都非常有启发性。尤其是对“赢家的诅咒”的详细剖析，让我对如何在拍卖中避免付出过高代价有了更清晰的认识。这本书不仅适合对经济学感兴趣的读者，也对于那些经常参与拍卖，或者希望在商业谈判中占据优势的人来说，都具有极高的参考价值。

评分☆☆☆☆☆

很好很好很好很好

评分☆☆☆☆☆

挺好，好好读读。

评分☆☆☆☆☆

经典，在鸡汤泛滥的年代，我们多读经典！

评分☆☆☆☆☆

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很好………………………………………………

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