包郵 理查德塞勒作品係列（套裝共3冊） 助推+錯誤的行為+贏傢的詛咒 2017年諾貝爾經濟學奬得主 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508684918T

商品編碼：28439812136

品牌：中信齣版（Citic Press）

2017年諾貝爾經濟學奬獲得者理查德·塞勒作品

書名：理查德塞勒作品係列（套裝共3冊）

定價：187.00元

作者：理查德·塞勒

齣版社：中信齣版集團

裝幀：精裝

開本：32開

ISBN：9787508684918T

此套裝包含：

理查德塞勒作品係列（套裝共3冊）	9787508684918	助推 新版	59.00
	9787508684512	錯誤的行為 行為經濟學的形成	69.00
	9787508684826	贏傢的詛咒 經濟生活中的悖論和反常現象	59.00

《“錯誤”的行為》

這本書是2017年諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學派創始人——理查德·塞勒的代錶作品。塞勒用輕鬆幽默的文字，帶領讀者發現人們在現實生活中做齣的許多“錯誤”的行為，又以一位經濟學傢的睿智頭腦，指導你該如何活學活用經濟學理論，做齣理性睿智的決策：小到個人如何選擇能跑贏大盤的投資組閤，什麼樣的儲蓄計劃更能保障退休後的生活，大到企業如何製定令消費者感到“物有所值”的定價策略，公共管理者該如何幫助人們做齣使個人和社會都受益的正確選擇。

閱讀這本書的過程，會是一段令人愉悅的啓發之旅。對於本書，理查德·塞勒提齣的閱讀建議是：“當你覺得不再有意思時，就不要再往下讀瞭，否則，就是所謂的“錯誤”的行為瞭。

《助推（新版）》

什麼事情我們做起來既耗時又費心？是做齣大大小小的決策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做齣荒謬的判斷。通過本書，你將瞭解什麼是助推，以及助推如何能夠幫助我們提升智慧，做齣更明智的決策。這本書凝聚瞭塞勒和桑斯坦的研究成果，塞勒也不愧諾奬的肯定——“通過探究有限理性、社會偏好以及自我控製的缺失，他演示齣這些人類特性如何係統性地影響瞭個人決定以及市場結果”。

《贏傢的詛咒》

《贏傢的詛咒》是諾奬得主、經濟學傢理查德?塞勒的經典作品，主要分析經濟中的反常現象。通過精彩有趣的案例，塞勒運用博弈論、金融學、勞動經濟學、心理學等跨學科知識對消費者選擇、自我控製、儲蓄行為、金融領域的問題進行瞭分析和解讀，以一種輕鬆的方式讓我們領略到當代經濟學的思想精華，從而對市場經濟有瞭全新的認識，能夠在一個更加博大的研究視野中洞察人類經濟行為。

《“錯誤”的行為》

準備好改變你對經濟學的看法瞭嗎？

縱觀理查德·塞勒的職業生涯，我們發現他的研究始終圍繞著一個激進的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。在本書中，塞勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”中帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。

傳統經濟學的假設前提是，經濟活動的主體是理性的經濟人。但在現實生活中，不管是購買鬧鍾、轉售籃球門票，還是申請抵押貸款，我們都會存在某種偏見，所做齣的決定與經濟學傢假設的標準理性模型相去甚遠。換句話說，我們的行為並不理性，甚至在傳統經濟學傢看來是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導緻嚴重的後果。而關於人類行為的研究可以幫助我們在工作和生活中做齣瞭更好的決定，也促使政府製定齣更的政策。

本書點綴著塞勒與傳統經濟學思想激烈交鋒的有趣故事，以獨特的方式探索瞭人類次的弱點。當經濟學遇到心理學，碰撞齣的火花將對個人、管理者和決策者産生深遠和富有啓發性的影響。

《助推（新版）》

《助推》是一本關於行為經濟學的經典著作。塞勒在這本書中，指齣政府需要用行為經濟學方麵的知識對政策進行優化設計，製作更便民的公共政策的工具，引導人們在教育、投資、衛生及環境保護等領域做齣讓人們更健康、更富有、更快樂的決策，對社會乃至全球都有助益的選擇。同時，該書關於助推的理論對全球的養老製度起到瞭深遠且積極的影響。

《贏傢的詛咒》

《贏傢的詛咒》是諾貝爾經濟學奬得主理查德·塞勒的經典著作，也是一部關於經濟學悖論和反常現象的傑作。

本書深入探討瞭經濟生活中廣泛存在的各種反常現象，用簡明易懂、富有挑戰性且很有趣的實驗與案例，來闡述生活中的一些反常現象，例如：

○  拍賣競標的贏傢往往不能實現預期的收益，甚至會遭受損失，這就是“贏傢的詛咒”現象；

○  放棄一項物品損失的效用，會大於獲得它帶來的效用，這就是“損失趨避”現象；

○  一個賭徒在輸瞭一整天後，會孤注一擲，將賭資押在勝算小(賠率大)的目標上；

○  當一個人突然獲得一筆小錢時，他通常會馬上花掉它；當他獲得瞭一大筆意外之財時，卻往往會存起來；

○  一個足球迷多會支付200美元買一張球賽門票，但當他準備齣售這張票時，他卻想賣到400美元以上。

據此，行為經濟學大師理查德·塞勒剖析瞭這些不理性決策及其背後的原因，同時對後通牒博弈、稟賦效應、偏好反轉、損失趨避、現狀偏誤等諸多領域中的行為經濟學現象進行瞭係統的分析和研究，將行為經濟學與金融學的相關研究深入地結閤在一起，從而啓發讀者的思考，在個人消費、企業營銷與投資理財等方麵獲得更多的收益。

《“錯誤”的行為》

推薦序一 接地氣的經濟學

推薦序二 塞勒三部麯導讀

引 言

部分  行為經濟學的發軔：1970 —1978 年

第1 章 經濟人與非理性的人

第2 章 機會成本和稟賦效應

第3 章 非理性行為清單

第4 章 前景理論和價值函數

第5 章 加州圓夢之旅

第6 章 行為經濟學麵臨的挑戰

第二部分  心理賬戶：1979 —1985 年

第7 章 這筆交易到底值不值？

第8 章 沉沒成本

第9 章 漏水的桶與財務預算

第10 章 撲剋牌桌邊的怪誕行為

第三部分  自我控製：1975 —1988 年

第11 章 意誌力和延遲消費

第12 章 計劃者與行動者

第13 章 現實生活中的人類行為

第四部分  我與卡尼曼閤作的時光：1984 —1985 年

第14 章 怎樣纔算公平？

第15 章 關於公平的博弈實驗

第16 章 從代幣實驗到馬剋杯實驗

第五部分  埋首於經濟學研究的日子：1986 —1994 年

第17 章 理性主義者與行為主義者的辯論

第18 章 股市、賽馬與反常現象

第19 章 打造一個行為經濟學傢的明星團隊

第20 章 狹窄框架與齣租車司機的工作時間

第六部分 金融市場：1983 —2003 年

第21 章 選美競賽和股票投資

第22 章 股市反應過度瞭嗎？

第23 章 價值股比成長股的風險更大？

第24 章 價格並不都是閤理的

第25 章 動物精神和封閉式基金摺價之謎

第26 章 果蠅、冰山和負股價

第七部分  助推計劃：1995 年至今

第27 章 當法律遇上行為經濟學

第28 章 挑選辦公室的風波

第29 章 球隊選秀與貝剋爾猜想

第30 章 有奬競猜類節目你該怎麼玩？

第八部分 讓世界變得更美好：2004 年至今

第31 章 “明天儲蓄更多”計劃

第32 章 自由主義的溫和專製主義與助推策略

第33 章 助推人們做齣正確的決策

結 語

注 釋

緻 謝

《助推》

《贏傢的詛咒》

理查德·塞勒（Richard H. Thaler），生於1945年，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學及行為決策研究主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。

塞勒的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被公認為行為經濟學和金融學領域的先驅。

2015年，理查德·塞勒當選美國經濟學學會主席。

2017年，因對行為經濟學的貢獻，理查德·塞勒被授予諾貝爾經濟學奬。

其主要著作還包括《贏傢的詛咒》，以及與卡斯·桑斯坦閤著的暢銷書《助推》。

剖析人類決策的盲區與社會的運行邏輯：行為經濟學與博弈論的深度探索 精選書目導覽：聚焦非理性、認知偏差與市場失靈的洞察 本導覽旨在為您呈現一套精選的、深度探討人類決策過程、行為經濟學核心原理以及復雜社會互動中博弈論應用的權威著作。這些書籍跳脫瞭傳統經濟學對“理性人”的假設，轉而聚焦於現實世界中，個體在信息不對稱、情緒驅動和環境影響下的真實行為模式。我們將一同深入挖掘那些驅動我們做齣看似“非理性”選擇的內在機製，理解市場、組織乃至個人生活中的係統性偏差是如何産生的，並探討如何利用這些洞察來設計更優的激勵機製和政策。 第一捲：揭示潛意識中的“捷徑”與認知陷阱 本捲的核心聚焦於認知心理學如何與經濟學結閤，構建起對人類決策偏誤的全麵圖景。我們探討的核心議題是：人類的決策係統並非一個統一、高效的計算引擎，而是由兩個截然不同的係統共同作用的結果——一個快速、直覺且受情緒影響的係統，和一個緩慢、審慎且依賴邏輯的係統。 第一部分：啓發式與判斷偏差的係統性梳理 詳細剖析瞭那些在日常生活中頻繁齣現的認知捷徑（啓發式）。這些捷徑雖然在多數情況下提高瞭決策速度，卻也係統性地將我們引嚮謬誤。 錨定效應（Anchoring Effect）： 深入分析瞭初始信息（無論其相關性高低）如何像錨一樣，對後續的判斷産生難以磨滅的影響。案例涵蓋瞭價格談判、薪資預期乃至法律判決等多個領域，展示瞭錨點如何在不知不覺中塑造瞭最終結果。 可得性啓發式（Availability Heuristic）： 闡釋瞭為何更容易被迴憶起來的事件（通常是生動、近期或具有情感衝擊力的事件）會被高估其發生的頻率或重要性。我們將考察這種偏差如何扭麯公眾對風險的感知，從而影響健康選擇和保險購買行為。 代錶性偏差（Representativeness Heuristic）： 考察瞭人們傾嚮於根據事物與某一原型（刻闆印象）的相似程度來判斷其概率的傾嚮。書中對“林達和瓊斯問題”等經典實驗進行瞭細緻的解讀，揭示瞭如何混淆瞭基礎概率與個體特徵。 第二部分：對損失的厭惡與風險規避的非對稱性 本部分著重於描述性理論（Descriptive Theory）如何解釋人們對損失和收益的感知差異。 損失厭惡（Loss Aversion）： 強調瞭“失去的痛苦”遠大於“獲得的快樂”這一核心發現。詳細闡述瞭這種非對稱性如何導緻人們在麵對損失時采取過度冒險的策略，而在麵對收益時則趨於保守。 參考點依賴（Reference Dependence）： 論證瞭價值判斷並非基於最終財富的絕對水平，而是基於與某一參照點（如當前狀態、預期目標）的相對變化。書中分析瞭如何通過巧妙地設置參考點來影響消費者的購買意願和員工的工作投入。 框架效應（Framing Effects）： 通過對比“90%存活率”與“10%死亡率”的錶達方式，展示瞭語言和情境如何完全改變決策者的風險態度，即使底層信息完全一緻。 第二捲：組織、市場與製度中的行為失靈 本捲將視角從個體決策擴展到宏觀層麵，探討當大量個體在特定製度框架下互動時，其行為如何導緻市場效率的低下乃至失敗。 第一部分：理解激勵的復雜性與意外後果 本部分深入研究瞭激勵設計在現實中的復雜性，特彆是當設計者未能充分考慮到被激勵者的心理反應時所産生的反常結果。 目標設定與努力程度的權衡： 分析瞭過於激進或過於容易設定的目標如何對員工的積極性和創新能力産生負麵影響。探討瞭目標範圍對努力水平的“擠齣效應”（Crowding Out Effect）。 過度自信與規劃謬誤： 考察瞭高管和項目管理者如何係統性地低估完成任務所需的時間、成本和風險。書中對工程項目超支和新産品開發延期的案例進行瞭定量分析，揭示瞭過度自信在決策中的結構性作用。 “沉沒成本”的謬誤（Sunk Cost Fallacy）的製度化： 探討瞭企業和政府如何因為過去的巨額投入而難以放棄失敗的項目。分析瞭這種非理性堅持如何固化瞭資源錯配，並設計瞭旨在打破這種慣性的組織機製。 第二部分：市場異象與行為金融學的興起 本捲深入探討瞭傳統金融模型難以解釋的市場現象，並將行為偏差歸因於群體動力學和信息處理的缺陷。 羊群效應與資産泡沫： 詳細分析瞭投資者如何受到群體行為的影響，錶現齣非理性的追漲殺跌行為。書中提供瞭對曆史性資産泡沫（如鬱金香狂熱、互聯網泡沫）的結構性分析，強調瞭“社會比較”和“關注度經濟學”在其中扮演的角色。 異象的解釋： 對股市中諸如規模效應（Size Effect）、價值效應（Value Effect）等傳統模型難以解釋的異常收益進行瞭行為金融學的解讀，例如將它們歸因於投資者對小盤股或高市淨率股票的過度樂觀或過度厭惡。 心理賬戶（Mental Accounting）： 解釋瞭人們如何將資金劃入不同的“心理賬戶”，從而導緻跨期選擇和風險偏好的不一緻。例如，將奬金視為“意外之財”而非工資一部分，從而做齣更冒險的投資決策。 第三捲：從個人選擇到社會規範的演化與乾預 本捲將焦點轉嚮瞭社會互動、政策製定以及如何利用對人類行為的深刻理解來設計更有效的社會乾預措施。 第一部分：社會互動中的策略選擇與博弈思維 本部分側重於分析個體在麵對其他理性或非理性行動者時的最優策略。 囚徒睏境的現實變體： 不僅僅停留在經典的囚徒睏境，而是探討瞭在重復博弈、信息不對稱和聲譽機製下的策略演變。分析瞭在商業閤作、國際關係和環境保護中的“搭便車問題”。 信任與懲罰的機製： 考察瞭“最後通牒博弈”和“獨裁者博弈”等實驗，揭示瞭公平感（Fairness）在維持社會秩序中的非工具性價值。研究錶明，即使懲罰行為對施予者本身沒有直接經濟收益，但其存在也能有效促進閤作。 策略性互動的復雜性： 探討瞭信號發送（Signaling）和篩選（Screening）在市場中的應用，例如教育文憑作為能力信號，以及保險公司設置不同保費等級以篩選風險客戶。 第二部分：推力（Nudge）的藝術與政策設計 最後，本書介紹瞭如何利用對行為偏差的知識，在不限製選擇自由的前提下，溫和地引導人們做齣更有利於自身或社會福祉的決策。 默認選項的強大力量： 詳細分析瞭“默認設置”（Defaults）如何成為最有效的行為乾預工具。通過對退休金計劃、器官捐獻登記等案例的對比，展示瞭設置“加入即默認同意”與“選擇退齣”之間的巨大差異。 透明度與簡化： 論述瞭信息展示方式對決策的重要性。如何通過簡化復雜的選擇、突齣關鍵信息（如能源標簽的顔色編碼），來幫助消費者剋服信息過載導緻的決策癱瘓。 設計乾預的倫理邊界： 嚴肅討論瞭“助推”的界限，即何時乾預是為公眾利益服務，何時可能演變成對個人自主權的操縱。探討瞭“傢長式自由主義”（Libertarian Paternalism）的核心原則及其在公共政策中的應用前景與局限性。 這套精選書籍為讀者提供瞭一套強有力的分析工具，用以理解人類行為的內在驅動力，挑戰傳統經濟學的基本假設，並在理解決策失誤的基礎上，構建更具韌性和人性的製度與策略。

評分☆☆☆☆☆

《錯誤的行為》這本書簡直是打開瞭我認知世界的新大門！我一直以為自己是一個理性的決策者，但讀完這本書纔發現，原來我們身上有那麼多“非理性”的衝動和偏見在作祟。塞勒教授用詼諧幽默的筆調，揭示瞭人類決策中的種種“錯誤”，比如“稟賦效應”讓我們對已經擁有的東西看得太重，“沉沒成本謬誤”讓我們不捨得放棄已經投入但無益的東西，還有“損失厭惡”讓我們對損失的恐懼遠大於對同等收益的喜悅。這些理論聽起來似乎有些抽象，但塞勒教授總是能結閤日常生活中的具體例子，比如買賣二手車、購物消費、甚至是在約會中，來生動地說明這些概念。這讓我反思自己在很多決策上的盲點，也對為什麼有些人會做齣一些看似“愚蠢”的選擇有瞭更深的理解。這本書不僅讓我更好地認識自己，也讓我對如何與他人相處、如何理解他人的行為有瞭更深刻的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這次入手這套理查德·塞勒的作品，真的是太值瞭！我早就聽說過這位諾貝爾奬得主的思想，對行為經濟學一直充滿好奇，這次終於可以係統地瞭解瞭。《助推》這本書讓我眼前一亮，它不像我之前讀過的那些經濟學著作那樣枯燥晦澀，而是用大量生動有趣的案例，深入淺齣地闡釋瞭“助推”理論的精髓。塞勒和泰勒教授的觀點非常實用，他們告訴我們，如何通過巧妙的設計，引導人們做齣更明智的選擇，而又不剝奪他們的自由。書中關於“選擇架構”的講解尤其讓我印象深刻，比如在食堂裏把健康的食物放在顯眼的位置，或者在注冊退休金計劃時采用默認選項，這些看似微小的改變，卻能産生巨大的影響。讀完《助推》，我感覺自己對日常生活中的各種選擇有瞭全新的認識，也學會瞭如何更理性地分析和決策。而且，這本書的語言風格也很輕鬆幽默，讀起來一點都不費力，時不時還會讓人會心一笑。

評分☆☆☆☆☆

理查德·塞勒的這套作品，尤其是《錯誤的行為》這一本，讓我對人性中那些看似“不理性”的決策模式有瞭豁然開朗的理解。我一直以為自己在做決定時是相當理智的，但讀瞭這本書纔發現，我們身上存在著太多不自覺的偏見和心理定勢。塞勒教授用大量鮮活的案例，比如“損失厭惡”、“稟賦效應”和“錨定效應”等等，把這些抽象的概念講得生動有趣，讓我不禁拍案叫絕。他揭示瞭為什麼我們有時候會做齣一些事後看來十分後悔的決定，比如在股票市場被短期波動影響而慌亂賣齣，或者在購物時因為“買得越多越劃算”而衝動消費。這本書讓我開始反思自己在許多決策上的盲點，也讓我對市場營銷和廣告宣傳背後的心理學原理有瞭更深的認識。它不僅提供瞭一種觀察和理解他人行為的視角，更重要的是，它教會我如何識彆並剋服自身固有的非理性偏見，從而做齣更明智的個人選擇。

評分☆☆☆☆☆

這次入手理查德·塞勒的作品係列，簡直是一次思維的盛宴！這套書不愧是諾貝爾經濟學奬得主的傑作，內容深刻卻又通俗易懂，非常適閤我這樣對經濟學有興趣但又不想被過於專業術語嚇倒的讀者。《助推》這本書讓我明白瞭，原來很多時候，我們之所以做齣不那麼理想的選擇，並非完全是齣於個人意誌薄弱，而是我們所處的環境和信息呈現方式在悄悄地“助推”著我們。塞勒教授舉的例子非常貼近生活，比如如何通過調整默認選項來鼓勵人們購買更健康的食品，或者如何設計更有利於儲蓄的退休金計劃。這些“助推”的設計，既不強製，又不剝奪選擇權，卻能潛移默化地引導人們做齣更符閤自身長遠利益的選擇。讀完這本書，我開始審視自己生活中的各種“選擇架構”，也思考如何在自己的工作和生活中，運用這些智慧來優化決策。

評分☆☆☆☆☆

《贏傢的詛咒》這本書的閱讀體驗真是太奇妙瞭！它讓我看到瞭經濟學理論在實際拍賣場景中的深刻應用。塞勒教授通過對各種拍賣形式的分析，揭示瞭一個普遍存在的現象：在很多情況下，贏得拍賣的人反而可能支付瞭過高的價格，從而陷入“贏傢的詛咒”。這本書讓我對拍賣的心理學和經濟學有瞭全新的認識。我之前一直覺得，在拍賣中成功拍到心儀的物品就是勝利，但讀完這本書纔知道，真正的勝利在於以閤理的價格買到想要的東西。書中對“信息不對稱”、“策略性競價”以及“群體思維”等因素的探討，都非常有啓發性。尤其是對“贏傢的詛咒”的詳細剖析，讓我對如何在拍賣中避免付齣過高代價有瞭更清晰的認識。這本書不僅適閤對經濟學感興趣的讀者，也對於那些經常參與拍賣，或者希望在商業談判中占據優勢的人來說，都具有極高的參考價值。

評分☆☆☆☆☆

挺好，好好讀讀。

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很好………………………………………………

評分☆☆☆☆☆

挺好，好好讀讀。

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行為經濟學大佬的著作，深入淺齣。

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還不錯

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已經收到，包裝完好，字跡清晰