具体描述
| 成交的秘密 | 电话销售话语操纵术 | 全世界最贵销售心理课 |
| 作者：陆冰 | 李向阳 | 李平 |
| 团结出版社 | 中国画报出版社 | 黑龙江科技 |
| 35元 | 26元 | 32元 |
| 16开 | 16开 | 16开 |
| 212页 | 191页 | |
| 平装 | 平装 | 平装 |
| 9787512623460 | 9787514605754 | 9787538873436 |
★金牌销售秘而不宣的销售圣经
★成功创造销售神话的制胜法宝
★每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作
★每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南
成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的读本。
第一章 欲读人，先读己——如何摆正自己的销售心态
修炼良好的心态
培养职业的自豪感
自信可以抛弃乞丐心理
欲望是销售的源动力
带上“积极乐观”去销售
热情可以“助”你成功
自卑是销售最大的障碍
恐惧是销售的绊脚石
勇气引领成功之路
第二章 “上帝”的心里到底在想什么——如何弄清并利用客户的消费心理
定价要利用顾客的心理
客户需要一种被满足的感觉
商品陈列是一种无声的推销语言
客户想要更多的产品附加值
巧用客户的怀旧心理
消费者都有追求时尚潮流的心理
善于倾听顾客的声音
利用客户的“从众”心理
顾客都有怀疑的心理
第三章 细节体现心理——在细节中拉近与客户的距离
成功源于细节
得体仪表和着装是赢得客户的前提
寻找彼此间的共同点
让客户先挂电话
专业性术语要用得恰到好处
守时可以赢得订单
用踢猫效应拉近与客户的距离
微笑可以拉近心理距离
……
第四章 这样说话客户最爱听——语言攻势，玩转销售中的话语技巧
第五章 知己知彼，攻心为上——谈判中，如何读懂客户的内心
第六章 巧用心理暗示的魔力——销售的最高境界是让客户主动掏腰包
销售是从了解客户的心理开始的，要想成为一名优秀的销售员首先要学会全面地了解客户的心理。优秀的销售员往往就像一位心理学家，他们最明白客户的心声，他们善于了解客户的真实想法，善于运用最积极有效的心理影响力。不管是潜移默化的影响，善意的威胁，平等的交谈，还是巧妙的敦促，优秀的销售员总是能用自己的能力和魅力，为客户搭建起一个愉悦和谐的平台，让成交变得顺其自然。
这是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？
书名:全世界最贵的销售心理课
*章一切与成交无关销售就是一场心理博弈1-2销售是从被拒绝开始的 1-3从优秀到卓越的三项修炼 1-4强大的内心是你永远的后盾 1-5恐惧是个好东西 1-6小虫也能成龙靠的是什么 实战训练：进行一次思维预演 第二章人们因何而购买读懂客户的心理需求，做到投其所好 2-2嫌货人才是买货人 2-3客户需要一个简单理由 2-4客户觉得好，才是真的好 2-5买点是一种新的货币 实战训练：你所不知的客户的消费心理 第三章自身潜能比专业知识更重要挖掘*潜能，把任何东西卖给任何人 3-2设计对了就成交*章一切与成交无关销售就是一场心理博弈1-1态度，意味着一切 1-2销售是从被拒绝开始的 1-3从优秀到卓越的三项修炼 1-4强大的内心是你永远的后盾 1-5恐惧是个好东西 1-6小虫也能成龙靠的是什么 实战训练：进行一次思维预演 第二章人们因何而购买读懂客户的心理需求，做到投其所好2-1销售因购买而生 2-2嫌货人才是买货人 2-3客户需要一个简单理由 2-4客户觉得好，才是真的好 2-5买点是一种新的货币 实战训练：你所不知的客户的消费心理 第三章自身潜能比专业知识更重要挖掘*潜能，把任何东西卖给任何人3-1换上客户的脑袋 3-2设计对了就成交 3-3无所畏惧的七项心理法则 3-4每个单子背后都有一位积极先生 3-5避免昂贵的学习曲线 3-6一步向前，还是一飞冲天 3-7让卓越成为你的代言 实战训练：精心准备每一次拜访 第四章把小单做大，把死单做活把握九大心理战，助你业绩翻倍4-1订单活着是因为有人在左右二选一法则 4-2销售的世界里没有真相趋利避害效应 4-3帮客户做笔划算的买卖物超所值效应 4-4每一个毛孔都要卖货哈默定律 4-5学会制造销售之势从众效应 4-6踏出正确的*步250定律 4-7得寸进尺也能做成生意登门槛效应 4-8别害怕与顾客“躲猫猫”稀缺效应 4-9人情债也欠得起互惠效应 实战训练：如何让客户跟着自己的话进行思维 第五章*不能强卖瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩”5-1努力成为客户的顾问针对专断型客户 5-2最忌狂轰滥炸针对随和型客户 5-3让客户风风光光把东西买走针对虚荣型客户 5-4要比顾客更懂顾客针对精明型客户 5-5学会恭维客户的要穴针对炫耀型客户 5-6温柔体贴是最靠谱的技巧针对内敛型客户 5-7关键时刻，会逼才会赢针对犹豫不决型客户 5-8越独特越有卖点针对标新立异型客户 实战训练：如何正确把握销售心态 第六章四种威力让你无往不利销售制胜实战二十一招6-1接近做最好最有力的销售陈述 实战训练一：*次见面就成功的关键细节 6-2周旋客户拒绝的理由就是成交的资源 实战训练二：如何锁定“交易关键人” 6-3获取承诺怎样有逻辑地说服他人 实战训练三：如何用赞美之词拉近彼此的距离 6-4临门一脚“踢好”最后的关键性一球 实战训练四：结束交易时的七个技巧 附录读懂客户的身体语言1透过眼睛掌握客户心理 2透过头部动作掌握客户心理 3透过坐姿掌握客户心理 4透过手部动作掌握客户心理 5透过脚部动作掌握客户心理 6透过空间距离掌握客户心理
用户评价
评分
评分
评分
评分
评分
评分
评分
评分
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.cndgn.com All Rights Reserved. 新城书站 版权所有