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赵铭磊著 著

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• 说服力
• 影响力
• 自我提升
• 思维模式

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出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518011209

商品编码：29365686821

包装：平装

出版时间：2015-01-01

基本信息

书名：暗示心理学

定价：32.80元

作者：赵铭磊著

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2015-01-01

ISBN：9787518011209

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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悄无声息地引导和操纵他人心理
潜移默化地获得他人认同和信赖
暗示是对他人心理的悄然影响，是本书要详解的一门高深的学问。
本书运用简洁生动的语言，结合心理学中的诸多实验和案例，配以贴近现实生活的故事，分析心理暗示的作用和使用技巧，为你揭开暗示心理学的神秘面纱。
精通心理暗示，用旁敲侧击、潜移默化的方式，可以避免正面冲突，化被动为主动。
本书汇集了社交中*常见的暗示方法，教会读者在社交中应用这些心理暗示，快速达成目的，完成目标。

内容提要

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暗示是对他人心理的悄然影响，是一门高深的学问。在社交中，心理暗示具有无穷的力量。本书运用简洁生动的语言，结合心理学中的诸多实验和案例，配以贴近现实生活的故事，分析心理暗示的作用和使用技巧，为你揭开暗示心理学的神秘面纱。精通心理暗示，用旁敲侧击、潜移默化的方式，可以避免正面冲突，化被动为主动。本书汇集了社交中常见的暗示方法，教会读者在社交中应用这些心理暗示，快速达成目的，完成目标。

目录

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章 谁都逃避不了的心理暗示法——悄无声息的心理策略
心理暗示比坦率直言更有效力
心理暗示可以影响他人的决策
提高警惕，别落入他人的暗示陷阱
摒弃消极的心理暗示，积极地生活
积极的心理暗示，会让你越来越好
运用心理暗示法，让自己找到信心的支柱
第2章 谁都能学会的暗示基本技巧——让你成为交际达人的神奇本领
巧妙地将画面植入对方的脑海
巧妙地运用“第三方干预法”
“大家都这么认为”的暗示语
透露秘密，让对方把你当成知心人
正话反说，让对方心知肚明
第3章 不可小看的色彩心理暗示——色彩斑斓中的心理诱导
不同色彩表达出的暗示意思
学会用色彩来调节自己的情绪
给人带来好心情的颜色
在心理营造浪漫感觉的颜色
第4章 神奇的心理暗示效应——用心理暗示打开心灵的潜能
你相信什么，就能得到什么
有什么期望，就有什么成就
建立自信，挖掘自身潜能
努力反向效应的作用
水心理：水可以洗净罪恶
一张白纸给予你的力量
罗森塔尔效应：自我肯定
安慰剂效应：信念让你成功
第5章 展现自己个性魅力的心理暗示——给人留下良好印象的心理策略
形象的展示，暗示独特的修养气质
表现自我个性，暗示自己独特的性格
掌握好说话节奏，暗示自己的成熟稳重
聊些别人不熟悉的话题，彰显博学多才
做压轴发言，暗示自己的重要性
通过恳切语言，暗示自己的诚实可靠
讲究诚信不食言，树立良好形象
第6章 轻松拉近彼此关系的心理暗示——交际高手赢得人心的方法
找到共同喜好，暗示兴趣的共鸣
主动了解他人，淡化距离感
答应对方的要求，暗示对他的关怀
暴露些许缺点，拉近彼此距离
座位摆放礼仪，暗示友好用意
问候对方亲近的人，暗示对对方的关心
记住别人的姓名，暗示你对对方的重视
第7章 巧妙施展批评与建议的心理暗示——让难说的话巧妙表达的心理策略
夸赞鼓励法，让对方更努力
夸张的称赞暗示自己的不满情绪
自言自语暗示对他人的意见
用淡漠暗示让他人意识到自己的问题
用幽默暗示对方的缺点
通过明显的对比暗示对方的错误
用影射法让对方意识到错误
第8章 委婉回绝他人的心理暗示——不伤和气地拒绝他人的心理技巧
抬高对方暗示自己拒绝的意思
客气地疏远关系暗示拒绝
装糊涂转移话题，暗示拒绝
积极应对，让对方知难而退
先接受再表达不同意见，暗示拒绝
降低对方的期望值，暗示拒绝
逐客令的暗示技巧
第9章 打消对方疑虑的心理暗示——让别人相信自己的心理策略
用好态度暗示自己的诚意
肯定他人，同时暗示对方认可自己
用语言暗示对方，用热情影响对方
答疑解惑，暗示你的东西无可挑剔
暗示认同对方，获得认可
多次重复重点，暗示对方问题的关键
做些让步，暗示对对方的尊重
暗示“大家都这样”，增加对方的信任感
0章 令对手自乱阵脚的心理暗示——让对手不战而败的心理策略
适时发威，让对手乱了方寸
直击对方心理弱点，让对方输给自己
沉默是成竹在胸好的暗示
将错就错创造新的成功
用问题攻势扰乱对方心理
用后通牒攻破对方心理防线
1章 让对手为我所用的心理暗示——化干戈为玉帛做事才能顺风顺水
暗示对方较真只能两败俱伤
积极认错，赢得主动
表现出宽容，化敌为友
用“我们”暗示和好的意愿
推功揽过，传递友善
给对手留面子，暗示缓和关系
暗示对手携手发展，共赢才是真的成功
向对手表示感谢，化解矛盾恩怨
2章 令他人甘心帮助你的心理暗示——让他人尽心尽力做事的心理智慧
称赞对方，让对方获得满足感
引导对方作出承诺，使其骑虎难下
暗示对方互惠互利的双赢结果
让“人情”在紧急关头发挥作用
暗示自己的羸弱，博得对方的同情
描绘宏伟蓝图暗示对方计划可行
给予承认和肯定，暗示对方的重要性
坚定对方的信心，暗示对方选择的正确
3章 调整内心激励自我的心理暗示——让自己更出色的心理战术
暗示自己：我可以做想要成为的那个人
用心理暗示调节自己，占据主动
时常暗示自己：我是出色的
暗示自己奇迹是存在的
肯定自己，改变的力量就在心中
在困难面前，用暗示法调整自己
怎样暗示自己，就会给心一个怎样的方向
4章 助你受人欢迎的心理暗示——做闯荡职场的心理学家
及时汇报工作进度，让老板放心
有意见私下提，让老板觉得你很有心
暗示认同老板的做事风格和理念
关心公司大小事，让老板觉得你细心稳妥
给领导台阶，让领导觉得你很可靠
推功揽过，让同事觉得你可以相处
融入团队，暗示想和同事搞好关系
向同事讨教，暗示自己的低姿态
5章 与他（她）心心相印的心理暗示——做满分恋人的心理智慧
男人期待与你进一步发展的暗示
男人故意挑剔，通常暗示他想离开你
男人在谈话中突然抽烟不止，暗示他有心事
女人故意挑剔，暗示可能对你有好感
女人对你挑衅，暗示她在意你
女人假意拒绝，是在试探你对她的爱
女人愿意对你倾吐过去，暗示着对你的信任
6章 令家庭美满和谐的心理暗示——守护幸福的心理力量
用暗示表达妥协，以缓和矛盾
用暗示提醒对方给自己空间
多说甜蜜的话，暗示对妻子的爱
开个小玩笑，暗示他的秘密已经被你发现
含蓄暗示花钱大手大脚的妻子
跟婆婆闲聊中缓和好关系
给孩子潜移默化的好影响
参考文献

作者介绍

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赵铭磊，市场营销学士、心理学硕士。广州思拓方达文化发展有限公司创始人，实战营销专家，潜能激发大师，知名创业指导师。参与创办多家企业，赢得业内“创新型实用创业导师”美誉。在日常的管理和培训中，经常应用暗示的方法，实现良好的沟通。

文摘

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序言

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破解人心之秘，洞悉行为之源 本书并非一本关于“暗示”本身的学术论著，也非探讨如何通过言语或非言语手段操纵他人心理的指南。恰恰相反，它是一次深入人类心智运作的探索之旅，旨在揭示那些潜藏在意识表层之下，却深刻影响我们决策、情感、认知乃至日常行为的微妙力量。我们每个人都身处一个信息流与社会互动交织的网络之中，而“暗示”——更广义地说，是指那些不易察觉但却真实存在的心理机制——正如同无形的潮水，悄无声息地塑造着我们的内在世界与外在表现。 本书并非要教你如何“暗示”别人，而是要帮助你理解，在你尚未察觉之时，自己是如何被这些心理机制所“暗示”的。我们将剥离那些华丽的辞藻和故弄玄虚的理论，回归到心理学最根本的观察和实验，以严谨的逻辑和生动的案例，带领读者一同走进一个更真实的自我，以及一个更值得被理解的他人。 第一部分：看不见的指挥家——认知偏误的迷宫 我们的大脑，这个被誉为宇宙中最复杂的结构，并非总是理性而高效的计算器。相反，它为了快速处理海量信息，进化出了一系列“认知捷径”，这些捷径在很多时候能帮助我们迅速做出判断，但也因此常常将我们引入“认知偏误”的迷宫。本书的第一部分，将一一剖析这些看似微小却极具影响力的思维陷阱。 我们会探讨锚定效应，即我们是如何在不经意间被一个初始信息牢牢“锚定”，即使这个信息并不那么准确，也会严重影响我们后续的判断。想象一下，你在商店看到一件商品被标上了高昂的原价，然后打折出售，即使折扣后的价格仍然不菲，你也会觉得“值了”。这个“原价”就是一个强大的锚，它悄无声息地改变了你对商品价值的评估。本书将揭示这种现象如何在谈判、定价、甚至个人决策中发挥作用。 接着，我们将深入确认偏误的领域。我们总是倾向于寻找、解释和回忆那些支持自己已有信念或假设的信息，而忽视或曲解那些与之相悖的证据。为什么在争论中，双方都觉得自己有理有据？为什么我们对支持自己观点的消息格外敏感，而对反对意见却视而不见？本书将深入分析这一现象的心理机制，并提供识别和应对的方法。 可得性启发式是另一个不容忽视的思维误区。我们常常高估那些容易从记忆中提取的信息的可能性或频率。比如，你看到新闻报道飞机失事，你可能会对乘坐飞机产生恐惧，尽管从统计学上讲，飞机旅行比汽车旅行安全得多。这是因为失事的新闻报道比平时的安全飞行更加“可得”，更容易被我们回忆起来，从而扭曲了我们对风险的判断。我们将探讨这种启发式在风险评估、媒体解读以及日常判断中的普遍影响。 我们还会审视框架效应，即同一信息，不同的表述方式会产生截然不同的心理效应。例如，宣称“90%的脂肪含量”的食品，其吸引力远不如宣称“10%的脂肪含量”的。同样的客观事实，通过巧妙的“框架”，就能影响我们的选择。本书将通过丰富的实例，展示框架效应如何被巧妙运用，并引导读者在面对信息时保持批判性思维。 此外，基本归因错误（也称作对应偏差）将是我们将要深入探讨的另一个重要概念。我们倾向于将他人的行为归因于内在的性格或品质，而低估了情境因素的影响；反之，我们则倾向于将自己的行为归因于外部环境，而忽视了内在原因。看到别人迟到，我们可能认为是他们懒惰或不负责任；而自己迟到，我们则会找各种外部理由，比如交通拥堵。这种偏见如何影响我们的人际关系和对他人的评价，本书将进行详细的剖析。 第二部分：情绪的密码——影响与联结的艺术 人类的行为，很大程度上是由情绪所驱动的。然而，情绪并非总是如我们所感知的那样简单直接。它们常常受到外部环境、社会互动以及我们自身潜意识的深刻影响。本书的第二部分，将揭示情绪是如何被塑造，如何影响我们的判断，以及如何在人际交往中发挥关键作用。 情绪感染是我们将要触及的一个重要现象。我们在不知不觉中会受到身边人的情绪影响，变得和他们一样快乐、悲伤或愤怒。这种感染不仅仅是简单的模仿，而是一种深层的心理共鸣。本书将探讨情绪感染的机制，以及它如何在团队合作、群体行为乃至社会舆论形成中发挥作用。 情感触发器是另一项值得深入研究的内容。某些特定的词语、图像、声音甚至气味，都可能在我们心中触发强烈的情感反应，而这些反应往往与我们过去的经历、记忆或潜意识的联想息息相关。比如，一种熟悉的旋律，可能瞬间唤醒一段尘封的记忆，并带来随之而来的喜悦或忧伤。本书将探讨如何识别和理解这些情感触发器，以及它们在营销、广告和个人记忆中的作用。 社会认同与群体极化也是影响我们情绪和行为的重要因素。在群体中，我们倾向于采纳多数人的观点和行为，以获得归属感和认同感。这种群体压力，有时会让我们做出违背个人意愿的决定，甚至导致“群体极化”，即群体讨论后，成员的观点会变得比讨论前更加极端。本书将解析社会认同的力量，以及群体极化如何塑造我们的决策，尤其是在网络时代，这种现象表现得更为突出。 第三部分：潜意识的低语——行为背后的隐形力量 我们的大部分行为，并非完全由清醒的意识所掌控。潜意识，这个庞大而神秘的领域，如同一个看不见的黑箱，不断地为我们的思想和行为提供着驱动力。本书的第三部分，将试图揭开潜意识的面纱，探索那些塑造我们行为的隐形力量。 启动效应（Priming）是潜意识影响我们行为的最典型表现之一。事先暴露于某个概念、想法或词语，会无意识地影响我们之后对相关概念的反应。例如，看到与“老人”相关的词语，可能会让人在之后的行走速度上不自觉地变慢。本书将通过一系列引人入胜的实验，展示启动效应如何在我们不知不觉中影响我们的思考方式、情感反应甚至身体行为。 联想学习是潜意识另一个强大的学习机制。我们通过反复的联想，将某些刺激与特定的反应联系起来，即使这种联系并非基于逻辑。巴甫洛夫的狗的实验便是经典范例。本书将探讨联想学习在我们的日常生活中的应用，例如，为什么我们会对某些品牌产生好感，或者为什么某些场景会引发我们的某些习惯性反应。 习惯的形成与打破，也是潜意识力量的重要体现。习惯，一旦形成，便会成为我们行为的自动化模式，极大地节省了我们的认知资源。然而，一旦形成，习惯也变得难以改变。本书将深入剖析习惯形成的神经科学基础，以及如何通过理解潜意识机制，来有效地培养新习惯，改变旧行为。 心理定势，即先前的经验或期望影响我们对新信息的解释和反应，也是潜意识在起作用。我们带着既有的“剧本”去解读世界，常常会忽略那些不符合我们“剧本”的细节。本书将探讨心理定势如何影响我们的学习、记忆和对他人的认知，以及如何打破固有的心理定势，保持开放的心态。 总结：回归真实，认识自我 本书并非一套“秘籍”，也非宣扬某种“读心术”。它所提供的，是一种更深刻的自我认知和对他人的理解。通过深入探究那些影响我们思想、情感和行为的心理机制，我们能够： 更清晰地认识到自身的思维盲点： 了解认知偏误，可以帮助我们避免做出冲动或非理性的决策，在信息爆炸的时代保持清醒的判断力。 更有效地管理自身情绪： 识别情感触发器，理解情绪感染的机制，可以帮助我们更好地应对压力，与他人建立更健康的情感连接。 更深入地理解他人行为： 洞悉潜意识的低语，可以帮助我们理解他人为何会做出某种行为，减少误解和冲突，建立更和谐的人际关系。 更主动地塑造个人成长： 通过了解习惯形成和心理定势的规律，我们可以更有意识地培养积极的习惯，打破限制性的思维模式，实现个人的持续成长。 《暗示心理学》将带领你踏上一次充满智慧与启发的旅程。它将让你看到，隐藏在日常互动与内心世界背后的，是多么精妙而强大的心理力量。通过理解这些力量，你将能够更好地驾驭自己的生活，更深刻地理解这个世界，以及最重要的——更真实地认识你自己。本书不提供“魔法”，只提供“洞察”。而这份洞察，将是你最宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一部关于人类心智奥秘的百科全书！作者将那些原本高深莫测的心理学概念，用一种极其生动有趣的方式呈现在读者面前。我一直认为自己是一个相当理智的人，但读了这本书才发现，原来我每天都在受到各种各样“暗示”的影响，而我自己却浑然不知。书中关于“认知偏差”的论述，让我看到了自己是如何在不经意间做出非理性判断的。例如，关于“晕轮效应”的讲解，让我回忆起自己是如何因为一个人的某个优秀品质，就对他产生全盘的好感，而忽略了其他可能存在的缺点。这一点让我感到有些惭愧，但也正是这种直面自我的坦诚，让我觉得这本书非常有价值。书中还分析了“情感的传染性”，以及我们是如何在不知不觉中受到他人情绪的影响的。读完之后，我感觉自己好像拥有了一双“透视眼”，能够更深刻地理解人性的复杂和微妙。它不仅拓展了我的知识边界，更让我学会了如何更好地认识自己，以及如何与这个充满各种“暗示”的世界和谐相处。

评分☆☆☆☆☆

如果你想深入了解人类行为的驱动力，那么这本书绝对是你的首选。我之前一直认为，人的行为都是理性决策的结果，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者以非常专业的视角，但又极其通俗易懂的语言，揭示了许多我们潜意识中的“开关”，以及它们是如何在不经意间影响我们的选择的。我尤其对书中关于“框架效应”的分析印象深刻，它解释了为什么同样的信息，以不同的方式呈现，会产生截然不同的结果。比如，同样是说某样东西“90%无脂肪”，和说它“含有10%的脂肪”，后者往往会让人产生负面联想。这种微妙的语言差异，却能对我们的决策产生如此巨大的影响，实在是令人惊叹。书中还探讨了“稀缺性原理”如何驱动人们的购买欲望，以及“互惠原理”是如何在人际交往中发挥作用的。读完这本书，我感觉自己像是一个“读心者”，能够洞察到许多隐藏在表面之下的心理活动。它不仅提升了我的分析能力，更让我对如何与他人更好地沟通产生了新的思考。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，刚拿到这本书的时候，我以为会是一本枯燥的学术著作，毕竟“心理学”这个词本身就带着一丝严肃。但让我惊喜的是，作者的笔触非常轻快，语言也通俗易懂，完全没有那种让人望而生畏的感觉。书中有大量的图表和插画，把复杂的心理学原理可视化了，即使是对心理学完全不了解的读者，也能轻松跟上节奏。我尤其欣赏书中对于“认知失调”的解释，通过几个经典的实验，比如 Festinger 的“认知失调理论”实验，让我非常直观地理解了人们为了维持内心的和谐，会如何改变自己的信念和态度。这不就是我们经常说的“自圆其说”吗？书里还探讨了许多关于“从众心理”和“社会认同”的现象，这些在我们日常生活中随处可见，但我们却很少去深究背后的原因。作者用一种非常有趣的方式，揭示了群体对个体选择的巨大影响力。读这本书，我感觉自己不再是被动地接受外界信息，而是能够主动去审视和分析，甚至能辨别出其中隐藏的“诱导”。它不仅仅是一本书，更像是一个开启新视角的工具，让我看待世界的眼光都变得不一样了。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直对人类思维的微妙之处感到好奇，尤其是那些我们自己可能都意识不到的影响因素。这本书的结构安排得非常合理，从最基础的认知偏见到更深层次的动机解读，层层递进，引人入胜。作者并没有直接抛出冷冰冰的理论，而是用大量生动的案例和生活化的情境来解释那些抽象的概念，这一点我非常喜欢。比如，书中关于“锚定效应”的描述，简直就是在复刻我前几天在超市购物时遇到的场景，当时我并没有意识到自己是如何被价格标签误导的。读完那部分，我才恍然大悟，原来我们对价格的判断，很大程度上是被第一个看到的价格所左右。还有关于“承诺和一致性”的讨论，也让我回忆起自己是如何轻易地答应朋友一些超出自己能力范围的事情。整本书读下来，感觉像是进行了一次深入的自我剖析，也让我对周围的人和事有了更深刻的理解。以前觉得有些行为难以解释，现在看来，很多都是“暗示”在默默发挥作用。这本书让我学会了如何更敏锐地观察，更理智地分析，甚至能在某些情况下“预判”他人的反应。我一定会把这本书推荐给所有对人性好奇的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是我近期读过最令人印象深刻的一本书！我之前对心理学一直有朦胧的兴趣，但总是觉得无从下手，各种术语和理论让我却步。这本书的出现，就像一盏明灯，为我照亮了通往理解人类内心世界的道路。作者的叙事方式非常独特，不是流水账式的理论堆砌，而是通过一个个引人入胜的故事，将心理学原理融入其中。我特别喜欢关于“非语言沟通”的章节，里面详细讲解了身体语言、面部表情等是如何泄露我们的真实想法的。读完这部分，我立刻就联想到了自己生活中遇到的许多情境，原来很多时候，我们说的话和我们的身体发出的信号是矛盾的，而身体的信号往往更能反映真实的情绪。书中还讨论了“确认偏误”在信息接收中的作用，让我深刻认识到，我们往往只愿意相信那些符合我们既有观点的信息，而忽略了相反的证据。这本书让我开始反思自己的思维模式，也让我更加警惕那些试图影响我判断的信息。它提供了一种全新的思考框架，让我能够更清晰地看到事物背后的逻辑。