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孫祺然 著

圖書標籤:

• 營銷
• 營銷策略
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• 成功學
• 個人成長
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• 銷售
• 創業
• 職場
• 影響力

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504954350

商品編碼：29622556042

包裝：平裝

齣版時間：2010-05-01

基本信息

書名：營銷賜福

定價：35.00元

作者：孫祺然

齣版社：中國金融齣版社

齣版日期：2010-05-01

ISBN：9787504954350

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.341kg

編輯推薦

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100個案例真實講述*營銷成功之道
零售金融營銷的MBA
銀行客戶經理營銷必讀
**震撼的營銷理念
**實效的營銷案例
**突破的營銷方法

內容提要

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“韆方百計”就是總結學習的精神。*是銀行業新興業務，初上市場拒絕率很高，但尚無藉鑒。廣東發展銀行北京*團隊不等不靠，積極總結，善於鑽研，探索形式多樣的學習方法，每天、每周、每月從不間斷。

目錄

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部分 目標營銷以終為始
衝鋒一天
宣言如山
顫抖之勇
三次掌聲
成功倒算
再寫雄心
瞄準目標
玫瑰傳情
明天還來
那就是我
種子法則
方嚮之道
取迴名片
展會故事
特彆聲明
勇敢
語定倫次
第二部分 資訊營銷知己知彼
創建Q群
耳聽八方
懷舊珍藏
聽話聽音
成敗之間
“堡壘”男孩
“掃街”拾趣
失望之後
搜索獵物
天使書信
小小鉛筆
笑傲江湖
準備行動
五次拜訪
“掃樓”攻略
第三部分 形象營銷贏得信任
感恩挫摺
拒絕誘惑
吃虧為善
急中生智
見賢思齊
路伴歌聲
耐心前行
期待美麗
“三顧”營銷
甜笑關門
購買笑容
欣賞自己
一掃而光
巋然不動
奇跡齣現
以險為鑒
應邀傳道
與雪共舞
追問營銷
第四部分 需求營銷滿足客戶
成功有約
獨膽齣擊
化險為夷
炫亮八天
跑齣
三個男人
踏雨前行
天使宣言
有備而來
懸絲診脈
學會詢問
勇者不隕
心強誌堅
追逐美女
業精於勤
第五部分 營銷排解疑異
“掃錶”秘籍
三秒製勝
“改心”悟道
成長四天
不找藉口
泰然鎮定
劍走偏鋒
勵誌名言
破“牆”之道
時間為王
突破設限
下一秒鍾
一步之遙
以變應變
有問必答
再見百入
第六部分 服務營銷永恒真情
顧問寫信
吵架真情
誠信無份
鬥誌昂揚
發現幸福
“快剋”真情
寬容是福
情到深處
收獲短信
特事特辦
笑遍世界
有膽敲門
忠實客戶
重新辦卡
走在雨中
紀念失敗
透露天機
賀歲行動
後記 營銷賜福

作者介紹

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文摘

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序言

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《營銷賜福》 引言： 在這個信息爆炸、競爭白熱化的時代，任何一個企業或個人都渴望在茫茫市場中脫穎而齣，獲得持續的關注與青睞。營銷，作為連接産品與消費者的橋梁，其重要性不言而喻。然而，真正的營銷並非簡單的宣傳推廣，它更像是一種藝術，一種科學，一種能夠觸及人心、激發需求、創造價值的獨特力量。本書《營銷賜福》並非是一本教人投機取巧、一夜暴富的速成秘籍，也不是一本枯燥乏味的理論堆砌。相反，它是一次深入人心的探索，一次對營銷本質的深刻洞察，一次引領讀者穿越紛繁復雜的市場迷霧，抵達營銷“賜福”之地的智慧之旅。 第一章：營銷的基石——理解你的“為什麼” 在開始任何營銷活動之前，我們必須迴歸最根本的問題：為什麼要做這件事？你的産品或服務解決瞭什麼核心痛點？你的品牌承載瞭怎樣的價值與使命？“為什麼”是驅動一切的內在動力，它決定瞭你的目標受眾是誰，你的品牌故事該如何講述，你的營銷策略是否具有靈魂。 定位的精準藝術： 找到那個真正需要你的人，而不是試圖討好所有人。這需要深入的市場調研、用戶畫像的構建，以及對自身優勢的清晰認知。我們將探討如何通過一係列的分析工具，如SWOT分析、波特五力模型，來明確自身在市場中的獨特位置。 價值的深度挖掘： 你的産品或服務不僅僅是一堆功能或服務，它承載著解決用戶問題的能力，甚至是一種生活方式的承諾。我們將深入研究價值鏈的每一個環節，從産品設計、生産到售後服務，如何最大化地傳遞和放大品牌價值。 使命的感召力量： 偉大的品牌往往擁有崇高的使命感，它們不僅僅為瞭盈利，更是為瞭在世界留下積極的印記。我們將學習如何提煉品牌的願景和使命，並將其融入到每一個營銷環節，從而建立起超越商業利益的情感連接。 第二章：觸達心靈的語言——內容的力量 在信息過載的時代，吸引和留住用戶的注意力成為瞭一項嚴峻的挑戰。僅僅依賴硬廣轟炸已然失效，取而代之的是以內容為核心的營銷策略。優質的內容能夠傳遞價值、建立信任、引發共鳴，最終成為連接品牌與消費者的強大紐帶。 故事的力量： 人們天生會被故事所吸引。我們將探索如何構建引人入勝的品牌故事，從創始人故事、産品誕生記到用戶成功案例，如何運用敘事技巧，將枯燥的信息轉化為觸動人心的情感體驗。 價值傳遞的多元化： 內容的錶現形式多種多樣，可以是深度文章、精美圖片、趣味短視頻，也可以是互動H5、播客訪談。我們將學習如何根據不同的平颱和受眾，選擇最適閤的內容載體，並確保每一條內容都具有信息量和傳播價值。 共鳴的創造： 真正優秀的內容能夠引起受眾的情感共鳴，讓他們感受到“原來你和我一樣”。我們將研究如何通過洞察用戶心理、關注社會熱點、引發情感共振，來創作能夠觸及靈魂的內容。 SEO與內容優化： 優質內容還需要被看見。我們將探討如何將搜索引擎優化（SEO）的原則融入到內容創作中，讓你的內容更容易被目標用戶搜索到，從而獲得更廣泛的傳播。 第三章：連接的藝術——社群與口碑 在這個社交互聯的時代，口碑傳播的力量被無限放大。消費者不再是被動接受信息，他們是信息的傳播者和影響者。建立和維護一個活躍、忠誠的社群，讓消費者成為品牌的擁護者和傳播者，是營銷成功的關鍵。 社群的構建與運營： 我們將深入探討如何從零開始構建一個有歸屬感的社群，從確定社群定位、招募早期成員，到製定社群規則、策劃社群活動，每一個環節都至關重要。 口碑的養成與放大： 良好的口碑不是一蹴而就的，它建立在優質産品、貼心服務和積極互動的基礎上。我們將研究如何鼓勵用戶生成內容（UGC），如何有效地引導和管理用戶評價，以及如何將積極的口碑轉化為強大的品牌資産。 KOL與KOC的影響力： 在社群營銷中，關鍵意見領袖（KOL）和關鍵意見消費者（KOC）扮演著重要的角色。我們將學習如何識彆、閤作和管理不同類型的意見領袖，並利用他們的影響力來觸達更廣泛的受眾。 互動與參與： 社群的生命力在於互動。我們將探討如何通過提問、投票、話題討論、綫下活動等多種方式，激發社群成員的參與熱情，讓他們感受到被重視和被傾聽。 第四章：數字時代的營銷引擎——技術與數據 數字技術和海量數據為營銷帶來瞭前所未有的機遇和挑戰。瞭解和掌握這些工具，能夠幫助我們更精準地觸達目標受眾，更有效地衡量營銷效果，並不斷優化營銷策略。 數據驅動的決策： 我們將深入理解數據在營銷中的價值，從用戶行為分析、流量統計到轉化率優化，如何利用數據洞察來指導營銷決策，而不是憑感覺行事。 全渠道營銷的整閤： 如今的消費者活躍在多個綫上綫下渠道。我們將探討如何構建一個統一的、協調一緻的全渠道營銷體係，確保用戶在不同觸點都能獲得連貫一緻的品牌體驗。 個性化營銷的實現： 基於用戶數據的個性化推薦和內容推送，能夠極大地提升用戶體驗和轉化率。我們將學習如何運用營銷自動化工具，實現精準的個性化營銷。 新興數字營銷工具的探索： 從社交媒體廣告、搜索引擎營銷到內容營銷自動化、短視頻營銷，我們將對當前主流的數字營銷工具進行梳理和分析，幫助讀者選擇最適閤自己的工具組閤。 第五章：營銷的升華——體驗與情感 在這個物質日益豐富的時代，消費者購買的不再僅僅是産品的功能，更是産品所帶來的體驗和情感價值。真正的營銷，能夠超越功能層麵，觸及消費者的深層需求，建立起牢固的情感連接。 用戶體驗的極緻追求： 從購買前的谘詢，到使用過程中的便捷，再到售後服務的貼心，每一個環節都是用戶體驗的重要組成部分。我們將探討如何從用戶的視角齣發，優化每一個用戶觸點，打造令人難忘的品牌體驗。 情感連接的建立： 情感是消費者決策的重要驅動力。我們將研究如何通過品牌故事、價值觀輸齣、人文關懷等方式，與消費者建立深層的情感共鳴，讓他們將品牌視為朋友、夥伴，甚至是信仰。 品牌忠誠度的培養： 忠誠的客戶是企業最寶貴的財富。我們將探討如何通過持續的價值傳遞、個性化的關懷和優質的客戶服務，將一次性的交易轉化為長期的忠誠關係。 超越期待的服務： 很多時候，正是那些超齣用戶預期的服務，纔最能打動人心。我們將學習如何發掘用戶的潛在需求，並主動提供超齣預期的解決方案，讓用戶感受到被尊重和被珍視。 結語： 《營銷賜福》並非終點，它是一場持續的探索和實踐。營銷的本質在於“連接”，連接産品與需求，連接品牌與人心，連接現在與未來。當你的營銷活動充滿瞭真誠、智慧與溫度，當你的品牌能夠真正觸及消費者的靈魂，你便能感受到那股源源不斷的“營銷賜福”，它將引領你穿越市場的風浪，抵達成功的彼岸。這本書希望為你點亮那盞指引方嚮的明燈，讓你在營銷的道路上，走得更遠，更穩，更精彩。

評分☆☆☆☆☆

《營銷賜福》這本書，就像是打開瞭一扇通往更廣闊商業世界的大門。我一直覺得營銷是一個既神秘又充滿誘惑的領域，總覺得需要某種“天賦”纔能做好。但這本書徹底打消瞭我的顧慮。作者的講解非常係統化，從最基礎的“為什麼要做營銷”講起，層層遞進，一步步剖析瞭“如何有效地做營銷”。我最喜歡的是書中關於“競爭分析”的部分，它教會我如何冷靜地審視市場上的其他參與者，找到自己的差異化優勢，而不是盲目地去模仿。書中的案例非常貼閤當下的商業環境，讓我能夠清晰地看到理論如何轉化為實際的成果。舉個例子，書中提到的“口碑營銷”策略，就詳細解析瞭如何通過小範圍的種子用戶傳播，逐漸擴大影響力的過程，這比我之前理解的單純的“讓彆人推薦”要深刻得多。我感覺自己仿佛擁有瞭一套完整的營銷工具箱，隨時可以拿齣來應對不同的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

《營銷賜福》這本書，讓我對“營銷”這個詞有瞭全新的認知。過去，我總覺得營銷就是“推銷”，是需要技巧和套路的。但這本書告訴我，真正的營銷，是“賦能”，是為客戶帶來價值。我特彆贊賞書中對“價值創新”的解讀，它不僅僅是産品的功能性創新，更是如何從客戶的需求齣發，提供超齣預期的解決方案。書中的每一個觀點，都經過瞭作者嚴謹的思考和精心的打磨，充滿瞭智慧的光芒。它就像一本內功心法，讓你能夠從根本上理解營銷的本質，而不是停留在錶麵的戰術層麵。我從中學習到如何去識彆市場的潛在機會，如何去創造獨一無二的品牌價值，如何去建立長久而穩固的客戶關係。讀這本書的過程，本身就是一次自我認知的提升，讓我更加清晰地認識到，在當今競爭激烈的商業環境中，理解並運用好營銷的力量，是多麼重要。

評分☆☆☆☆☆

讀完《營銷賜福》，我腦海中迴蕩的不是那些冰冷的理論公式，而是營銷背後那顆與人溝通的心。這本書並沒有教我“套路”，而是引導我思考“人”。它讓我明白，再精妙的營銷策略，最終都是要觸及人內心深處的需求和渴望。我特彆欣賞書中關於“情感營銷”的探討，它不是那種流於錶麵的煽情，而是深入挖掘産品或服務如何能夠真正地改善人們的生活，引發共鳴。作者用瞭很多非常人性化的視角來分析案例，讓我能夠站在消費者的角度去理解，為什麼他們會被某個品牌吸引，為什麼他們會做齣購買的決定。這種從“人”齣發的思考方式，是我之前接觸到的營銷書籍中很少見到的。它讓我感覺，營銷不再是一件“功利性”的事情，而是一次真誠的對話，一次價值的傳遞。讀完這本書，我對待很多産品和廣告的看法都改變瞭。

評分☆☆☆☆☆

初次翻開《營銷賜福》，我並未預設它會帶來怎樣的驚喜，畢竟市麵上探討營銷的書籍琳琅滿目，能脫穎而齣的並不多見。然而，這本書所呈現齣的獨特視角和深刻洞察，卻在字裏行間悄然觸動瞭我。它並非僅僅羅列枯燥的營銷理論，而是將復雜的商業邏輯巧妙地編織進一個個引人入勝的故事中。我尤其欣賞作者對於“品牌故事”的闡釋，那些看似平凡的品牌，如何通過精心構建的情感連接，在消費者心中留下深刻烙印，這一點讓我受益匪淺。書中所提及的“用戶體驗至上”的理念，更是讓我重新審視瞭許多我們日常接觸到的産品和服務。我開始意識到，一個成功的營銷，絕非僅僅是廣告轟炸，而是對用戶需求的精準把握，以及在每一個觸點上都能傳遞齣價值和溫度。作者的寫作風格非常剋製而有力，沒有浮誇的辭藻，但字字珠璣，直擊要害。我從中獲得的不僅是知識，更是一種思維方式的轉變，一種看待市場和消費者的全新角度。

評分☆☆☆☆☆

這本《營銷賜福》簡直是為我量身打造的！我一直對營銷這個領域充滿好奇，但又覺得它離我有點遙遠，總感覺需要大量的理論知識和實踐經驗纔能入門。拿到這本書，我本來也沒抱太大希望，想著能學到一點基礎概念也就不錯瞭。沒想到，它完全顛覆瞭我的想法。作者的筆觸非常親切，就像一位經驗豐富的朋友在給我傳授秘訣。書中沒有那些晦澀難懂的術語，而是用瞭很多生動形象的比喻和貼近生活的例子，讓我一下子就抓住瞭核心。特彆是關於“用戶畫像”和“價值主張”的部分，我之前看瞭很多資料都覺得雲裏霧裏，但這本書通過一些非常具體的案例，比如如何從一個不起眼的小店找到它的獨特賣點，如何一步步去瞭解你的潛在客戶到底需要什麼，讓我豁然開朗。我甚至立刻就想到瞭自己身邊的一些小企業，開始思考它們可以如何運用這些方法來提升自己的吸引力。這本書的結構也很閤理，從最基礎的理念齣發，一步步引導讀者去思考更深層次的問題，最後還能提供一些可操作的建議。我感覺自己不再是那個對營銷一無所知的門外漢瞭，而是有瞭一些切實可以去嘗試的方嚮。