“精讲型”国际贸易核心课程教材：国际会展实务精讲 [Essentials of International Exhibition] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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王重和 著

图书标签:

• 国际贸易
• 会展实务
• 展览策划
• 国际会展
• 贸易实务
• 会展英语
• 展会组织
• 出口贸易
• 商务英语
• 会展营销

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787801658074

版次：1

商品编码：10666707

包装：平装

外文名称：Essentials of International Exhibition

开本：16开

出版时间：2011-05-01

用纸：胶版纸

页数：284

正文语种：中文

编辑推荐

　　 明晰重要国际会展概况、提示应注意的问题
　　 用大量实际案例讲解核心内容，便于理解
　　 适量思考题强化知识点
　　 精讲“知识点”：在系统的基础上，以实用为原则，讲解知识点，力戒废话套话。
　　 精讲“经验”：作者具有多年国际贸易实务经验，所讲内容紧密结合实际，“说明”、“注意事项”俯拾皆是。
　　 精讲“案例”：精选来自业务一线的实际案例，生动分析，倡导轻松阅读。

内容简介

　　 《国际会展实务精讲》不同于以往枯燥讲解国际会展的图书，力求用大量的实际案例和轻松的语言进行讲述，让读者在轻松的状态下阅读并快速掌握相关技巧。《国际会展实务精讲》的主要内容是：一，企业应了解的世界重点展会类型和展览国概况，并且确定参展目标，准确地选取合适展会参加，以及一些必须做好的先期策划工作；第二，从外贸业务、展示推广、人员配置三个方面详细讲述了国际展会的纷繁细致的前期准备工作；第三，作者教你如何在短时间内有条不紊并高效地完成布展、参展、撤展的相关工作；第四，展会的场外工作看似简单，其实非常重要，本部分就主要介绍客户拜访、市场考察、和展会的后续工作等应注意的问题；第五，企业能够成功参展，不仅要重视以上所讲的四部分内容，知识产权纠纷、展会涉外礼仪、异域文化沟通等方面的内容也要高度关注。《国际会展实务精讲》化繁为简，层次分明，能够为从事相关工作的人员提供有益借鉴。

目录

第一章 境外参展的先期策划
第一节 知晓境外展会分类
第二节 了解境外展会概况
第三节 明确企业参展目标
第四节 选择合适展会参展
第五节 其他先期筹划工作

第二章 境外参展的前期准备
第一节 外贸业务准备
第二节 展示推广准备
第三节 参展人员准备
第四节 筹展过程控制

第三章 境外参展的现场操作
第一节 布展
第二节 参展
第三节 撤展

第四章 境外参展的场外工作
第一节 拜访客户
第二节 考察市场
第三节 展后工作

第五章 境外参展的其他要素
第一节 知识产权
第二节 会展礼仪
第三节 异域文化
附表:主要国际展会查询一览表
附件:主要国际展览组织
参考文献

精彩书摘

（二）意大利
意大利是仅次于德国的世界第二展览大国，每年举办近200个国际性展会，约有23万家展商参展，展会专业观众计2 200万人，其中超过一半来自国外。意大利地处地中海中部，传统上是进入西欧、俄罗斯、巴尔干半岛和地中海南部市场的自然门户，所以意大利展能吸引众多周边地区特别是中东客商前来参展。
意大利大型国际展会主要集中在米兰、博洛尼亚、巴厘、维罗纳四个城市，米兰国际家具展是世界顶级专业展会、全球家具设计师朝圣的地方；博洛尼亚农机、园艺机械展是目前世界规模最大的农业、园艺机械专业展，与会观众超过13万人；巴厘东方博览会是闻名世界的综合性博览会；维罗纳国际石材展是全球规模最大、层次最高的专业展，已成功举办了42届，得到业内人士的一致好评。此外米兰供暖空调能源展、米兰国际酒店餐饮展等也都是世界百强专业展会。
意大利国际展从规模讲不及德国，但其内容广泛、市场细分，专业化、国际化程度很高，如米兰光学、验光及眼镜展、维罗纳国际葡萄酒和烈性酒展、博洛尼亚建筑卫浴设备展、帕尔玛食品机械展、加答鞋展等都是各自行业的佼佼者，维琴察珠宝展和瑞士巴塞尔、美国拉斯维加斯同名展会并称世界三大珠宝展。
意大利展会通常分两季，1～6月和9～12月是展会集中时间，专业展因规模不大，展位十分紧张，只有长期连续参展才有可能获得申请，许多习惯“打一枪换一个地方”的中国展商根本挤不进去。另外，中国展商虽说在加工制造和生产成本上与意大利企业擅长设计具有资源互补的优势，但一定要注重展品质量、展位设计及自主知识产权，意大利采购商通常对此要求极高。近期去意大利参展回来的同行说，在全球经济萧条的形势下，参加意大利机械、纺织和装潢装饰三大行业展会，竟获得比往常还多的国际订单，这不能不使人对意大利展会刮目相看。
（三）法国
法国也是世界展览大国，现有大小600家展览公司，还有230家承接展会设计搭建、电器安装、清洁安保等业务的企业，展览从业人员近万人；法国可供举办展会的室内场地总面积达200万平方米，分布于80个城市，其中世界展会之都巴黎所属巴黎、维尔班特、布尔日三个展览中心就占了1／3规模的展览场地；法国展会年观众总数约621万人，参展企业计5.8万余家。
传统法国展会有两个显著特点，一是以综合性展会为主流，法国每年举办的1 400个展览会中，只允许专业人士入场的真正专业展会只有120个左右。为适应世界展览潮流，法国展会专业化倾向正不断增强。世界知名的法国国际男装展每年举办两届，展出面积近6万平方米；巴黎国际建材展是当今世界最大的专业建材展之一，展出面积超过20万平方米；巴黎国际工业包装展是全球最大最具影响力的包装专业展，参展商近2 300家；其他如食品领域SIAL展、农牧业设备技术领域SIMA展、工程机械领域IETERMAT展、皮革领域Le Cuir展、家居装饰领域maison & objet展等也是非常著名的专业展会。传统法国展的另一个特点是国际化程度不高，通常国外参展商比例为33％，国外观众仅占8％。近年欧洲展会竞争加剧，为了生存法国展会努力提高国际化水平，国外参展商租用面积有了显著增加，某些展会国外参展商比例已达到50％，国外观众占比超过了15％，有些展会如巴黎航空航天展、法国国际环保展、波尔多国际葡萄酒及烈性酒展、巴黎世界面包糕点及设备展已经成为欧洲甚至世界的龙头展。
为了使更多境外专业观众来法国参展，法国几家主要展览公司共同组织了一个法国国际专业展促进会，并在世界50多个国家和地区建立了办事处，组成一张有效的促销网络，专门为65个法国专业展会做各种形式的促销工作，这个举措在世界上是独一无二的。

前言/序言

《精讲型》国际贸易核心课程教材：国际会展实务精讲 教材概述 《精讲型》国际贸易核心课程教材——《国际会展实务精讲》是一本面向高等院校国际经济与贸易、会展经济与管理等相关专业学生及从业人员精心编写的专业教材。本书以“精讲”为核心，旨在深入剖析国际会展行业的运作机制、核心要素与关键流程，帮助读者系统掌握国际会展策划、组织、执行、推广及收尾等全过程的理论知识与实操技能，为培养具备国际视野和专业素养的会展人才提供坚实的基础。 本书内容紧密结合国际会展行业的最新发展趋势和实际应用需求，理论联系实际，注重案例分析与实践指导。全书结构清晰，逻辑严谨，语言生动，力求通过深入浅出的讲解，使读者能够快速有效地理解并运用所学知识，应对复杂多变的国际会展市场挑战。 内容亮点与特色 1. 系统性与深度并重： 本书在涵盖国际会展实务基本要素的基础上，进一步深化对关键环节的讲解。从宏观的会展业发展历程、政策法规，到微观的展会项目策划、预算管理、招商招展、现场管理、观众组织、市场营销、风险控制以及展后评估等，无不一一细致阐述。特别是在展会营销推广、数字会展创新、可持续会展发展等方面，进行了深入的理论探讨和案例剖析，力求让读者真正理解“为什么”和“怎么做”。 2. 实操性与案例导向： 教材选取了大量国内外经典的国际会展项目作为案例，通过分析这些案例的成功经验与失败教训，帮助读者理解理论知识在实际中的应用。同时，书中穿插了大量实用的操作表格、流程图、策划模板等，便于读者将理论知识转化为具体的行动方案。每章末尾的思考题和实践练习，更是引导读者主动思考，将所学知识应用于模拟或真实的会展项目。 3. 国际视野与本土实践结合： 国际会展的特殊性在于其跨越国界，因此本书在内容设计上充分体现了国际化视角。讲解了国际会展的通用规范、文化差异、法律法规及合作模式，并结合中国会展业的特点和发展现状，深入分析了中国企业参与国际会展的机遇与挑战，以及国内会展市场的运作规律。 4. 前沿理念与创新思维： 紧跟行业发展步伐，本书引入了数字会展、智慧会展、绿色会展、体验式会展等前沿理念，探讨新技术（如AR/VR、大数据、人工智能）在会展领域的应用，以及如何通过创新服务和产品提升会展价值。鼓励读者跳出传统思维，拥抱变化，为会展行业的未来发展贡献力量。 5. “精讲”模式的独特性： “精讲”并非简单堆砌知识点，而是聚焦国际会展实务中最核心、最关键、最具挑战性的部分，进行深入、透彻、精准的讲解。作者团队凭借丰富的行业经验和深厚的学术功底，提炼出最精华的理论要点和实操技巧，并以清晰的逻辑和生动的语言呈现，确保读者能够高效掌握知识，并在短时间内提升实战能力。 适用对象 高等院校相关专业学生： 国际经济与贸易、国际商务、会展经济与管理、市场营销、广告学、旅游管理等专业的本科生、研究生。 会展行业从业人员： 会展公司策划师、项目经理、市场推广人员、销售代表、现场执行人员、公关人员等。 企业市场部、品牌部、商务拓展部等相关部门人员： 需要组织或参与各类国际展会、会议、论坛等商务活动的企业员工。 对国际会展行业感兴趣的读者： 希望系统了解国际会展运作模式和实务技能的社会各界人士。 教材内容结构（示例） 第一篇 国际会展概论与战略规划 第一章 国际会展业的现状与发展趋势： 会展业的定义、特征与功能。 国际会展业的全球发展格局与演变。 中国会展业的发展历程、成就与挑战。 数字化、科技化对会展业的影响。 可持续会展（绿色会展）的理念与实践。 未来会展业发展的新方向与机遇。 第二章 国际会展项目策划： 会展项目立项的决策依据与可行性研究。 展会主题、目标与定位分析。 展会类型与模式的选择。 市场调研与分析（目标观众、参展商、竞争对手）。 展会规模、时间、地点选择。 展会整体策划方案的撰写。 第三章 国际会展的法律法规与风险管理： 国际商务合同的基本原则与常见条款。 知识产权保护在会展中的应用。 海关、税务、签证等涉外环节的规定。 展会安全管理与应急预案。 公共卫生与疫情应对措施。 保险与责任划分。 品牌风险与声誉管理。 第四章 国际会展的预算编制与财务管理： 会展项目成本构成与分类。 收入预测与分析。 详细的预算编制方法与流程。 成本控制与效益评估。 资金筹措与收支管理。 第二篇 国际会展的招商招展与营销推广 第五章 参展商招募策略与执行： 目标参展商画像与挖掘。 招展方案的设计与执行。 展位销售策略与价格体系。 销售工具与沟通技巧。 展会赞助商的开发与管理。 第六章 观众组织与邀请： 目标观众分析与定位。 观众邀请渠道与推广方式。 预登记系统与信息管理。 专业观众（采购商）的定向邀请。 公众开放日与家庭观众的组织。 第七章 国际会展的市场营销与品牌推广： 会展整合营销传播策略。 线上推广：网站、社交媒体、SEO/SEM、EDM。 线下推广：广告、公关活动、新闻发布会。 展会会刊、宣传册的设计与制作。 媒体合作与公关关系维护。 品牌形象塑造与传播。 第八章 数字会展与线上线下融合（O2O）： 虚拟展会平台的功能与应用。 线上展览的策划与运营。 直播、VR/AR技术在展会中的应用。 线上线下一体化营销策略。 数据分析在营销推广中的作用。 第三篇 国际会展的现场管理与服务 第九章 展会场地规划与搭建管理： 展馆布局设计与优化。 展位设计与标准展位搭建。 特装展位的设计与报批流程。 展会主场服务商的职责与管理。 展馆设施与服务（电力、网络、安保、清洁）。 第十章 展会现场运营管理： 展会开闭幕式策划与执行。 现场导视系统设计与安装。 服务中心与信息咨询。 参展商与观众现场服务。 人员分工与协调。 突发事件处理与危机应对。 第十一章 展会配套活动策划与执行： 论坛、研讨会、产品发布会、商务洽谈会。 晚宴、酒会、参观考察等社交活动。 活动策划方案的制定与执行。 供应商管理与协调。 第十二章 参展商与观众服务细则： 参展商服务手册的设计与提供。 现场报到、布展、撤展服务。 商务洽谈与信息交流的促成。 观众的观展指南与便捷服务。 客户关系管理（CRM）的应用。 第四篇 国际会展的收尾工作与价值评估 第十三章 展会撤展与善后处理： 撤展计划与流程。 物料回收与环境保护。 现场清理与场地恢复。 供应商结算与合同履行。 展后信息收集与整理。 第十四章 国际会展的评估与总结： 展会效益评估的维度（经济效益、社会效益、品牌效益）。 满意度调查（参展商、观众、媒体）。 数据分析与报告撰写。 成功经验与不足之处的总结。 为未来展会提供改进建议。 第十五章 案例分析与实战演练： 精选国内外多个经典国际会展项目进行深度剖析。 通过案例学习，巩固书中理论知识。 提供模拟展会策划、预算编制、招商招展等实战练习。 教学方法与学习建议 本书鼓励采用“讲、练、思、析”相结合的教学模式。课堂上，教师应结合丰富的案例，深入浅出地讲解理论知识，引导学生思考；课后，学生应积极完成练习题，查阅相关资料，并尝试将所学知识应用于模拟项目。鼓励学生参与实际会展项目，在实践中学习和成长。 结语 《精讲型》国际贸易核心课程教材——《国际会展实务精讲》是一本集理论深度、实践指导、前沿视野和创新思维于一体的优秀教材。相信本书将成为您深入理解和掌握国际会展实务的得力助手，助您在日新月异的全球会展舞台上，展现专业风采，成就辉煌事业。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书最深切的感受是它的“前瞻性”与“兼容性”。它在讨论当前会展业态时，并没有固守传统的实体展模式，而是花了相当的篇幅去探讨数字化转型，特别是如何将线上虚拟展（Virtual Exhibition）的优势与线下实体展的体验感进行有机融合，形成OMO（Online-Merge-Offline）的未来会展新范式。书中详细分析了数据采集与观众行为分析在虚拟平台上的实现路径，以及如何将这些数字洞察反哺到下一届实体展的策划中去。这种对新兴技术和商业模式的积极接纳和深入分析，表明编者团队对行业未来趋势有着深刻的洞察力，使得这本书的知识体系不容易过时。它不仅仅是一本教授如何举办“今日之展”的指南，更像是一本指导我们如何准备“明日之展”的蓝图。对于希望在会展管理领域保持竞争力的从业者而言，这种立足当下、面向未来的视角，提供了极其宝贵的战略参考价值。

评分☆☆☆☆☆

从教学应用的角度来看，这本书的结构设计非常适合进行项目化学习和模块化培训。它的章节划分不仅仅是知识点的堆砌，而是严格按照一个国际展会的生命周期来组织的——从市场调研与目标设定，到展位设计与搭建，再到现场执行与数据回收，最后是效果评估与后续跟进，每一步都环环相扣，形成了一个完整的闭环管理系统。每一个模块的末尾，都附带了“自检清单”或“关键绩效指标（KPIs）设定指南”，这对于培训师来说是极其便利的工具，可以直接抽取出来作为实训的考核标准。更绝妙的是，它巧妙地融入了跨文化沟通的元素，并非简单罗列文化差异，而是将这些差异直接嵌入到商务礼仪、合同谈判和现场危机处理的场景中，形成了一种“情境化学习”。这使得学习者在掌握技术操作的同时，也潜移默化地提升了应对复杂国际环境的综合素养，而非仅仅是掌握了几个孤立的展会流程步骤。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计和印刷质量确实给人留下了深刻的印象，封面采用了偏向于沉稳的深蓝色调，配合着清晰、现代的字体排版，立刻就传达出一种专业和权威的感觉。纸张的选择也十分考究，不是那种廉价的反光纸，而是带着轻微哑光质感的环保纸张，手感温润，长时间翻阅也不会觉得眼睛疲劳。内页的排版更是体现了“精讲”二字的用心之处，章节标题和正文之间留有足够的呼吸空间，关键术语和法律条文部分采用了加粗或斜体的形式，使得重点突出，逻辑层次分明。特别值得称赞的是，书中引入了一些高质量的图表和流程图，比如展会筹备的关键路径分析图、展位搭建的合规性检查清单等，这些可视化工具极大地降低了复杂流程的理解难度。我尤其喜欢它在案例分析部分对图文结合的运用，将真实的展会现场照片与理论知识点紧密结合，这让抽象的理论变得具象化、可触摸。从这本书的整体物理感受上来说，它绝对不是那种应付了事的教材，而是真正投入了设计和制作成本的精品，让人从翻开它的那一刻起，就对其中内容的深度和广度充满了期待。对于初次接触国际会展领域的学习者而言，这种高质量的视觉体验本身就是一种强大的驱动力，它让枯燥的学习过程增添了一份仪式感。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它避开了传统教材那种刻板、拗口的学术腔调，转而采用了一种清晰、精准且富有洞察力的叙事方式。读起来感觉不像是在啃一本教科书，更像是在听一位经验丰富的行业导师，用极其凝练的语言，传授他多年来在幕后摸爬滚打总结出的“潜规则”和“效率捷径”。行文逻辑缜密，观点鲜明，尤其是在风险控制和供应链协调方面，作者的表达方式充满了“过来人”的智慧。例如，书中对展会后勤保障中“不可预见延迟”的缓冲时间设定，给出了一个非常具体且有依据的百分比范围，而非空泛的“预留充足时间”这类建议。这种精确的量化描述，极大地提高了信息的可操作性。此外，它在描述一些高风险环节时，语气中透露出一种谨慎和严肃，仿佛在反复提醒读者“这里是陷阱”。这种情感化的专业表达，使得读者在学习知识点的同时，也建立起了一种高度的行业警觉性，有效地防止了新手在实际操作中因为“想当然”而犯下低级错误。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在国际贸易领域摸爬滚打了多年的资深人士，我阅读了市面上几乎所有主流的会展管理教材，但大多都流于表面，要么过于侧重理论的宏观叙事，要么就是充斥着过时的案例。然而，这本书的独到之处在于其对“实务精讲”的把握达到了一个近乎苛刻的程度。它没有过多纠缠于会展历史或宏大的经济学背景，而是直接切入了贸易实战中最容易出错、最需要经验的环节。比如，在知识产权保护与展会纠纷处理这一章节，它没有停留在法律条文的引用，而是详细拆解了展前知识产权备案的SOP（标准操作流程），以及在海外展会现场遇到侵权指控时，中方参展商应立即采取的“三步走”应对策略，甚至细致到不同文化背景下谈判官的沟通禁忌。这种深入到操作层面的细节描摹，对于那些即将独立负责大型国际展台的团队管理者来说，无疑是救命稻草。它真正体现了一种“工具书”的价值，而非仅仅是理论参考，让读者能够带着它去现场解决实际问题，而不是仅仅停留在课堂讨论层面。这才是“精讲”二字最核心的价值体现。

评分☆☆☆☆☆

文字所以那么重要，就因为它可以把人类最精华的经验流传下来。传说中有这么一句话："仓颉造字，鬼神皆哭。"鬼神为什么哭呢？大家可以想想这个问题。

评分☆☆☆☆☆

我的小儿子一岁多的时候， 有天晚上家里的人吃完饭都在看书，他也吃着大拇指坐在一旁看书。我发现他书都拿倒了，笑着问他："书都倒了，还看什么？"他说："你们都在看书，我也只好看书！"读书的习惯是可以养成的，就像小鸟习飞一样，能不能养成习惯，完全要看家长。

评分☆☆☆☆☆

人是万物之灵、百兽之长，人所以优于禽兽，主要就在于会读书。禽兽会将捕食的方法教给下一代，它们有经验的传递，但是，它们没有人类的文字工具，可以把很多经验，以及每一个人毕生成就的精华，一代一代地传延下去。所以，读书是人类进步的主要原因。

评分☆☆☆☆☆

名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿　　入之初，性本善。性相近，习相远　　苟不教，性乃迁。教之道，贵以专　　每个人都是好孩子　　《三字经》开始的六个字是：“人之初，性本善。”就是说每个人刚出生时，本性都是善良的。这句话看起来很简单，其实讲解起来非常复杂，是人类哲学的一个永恒命题。　　举个例子，曹操，大家都知道他有四个儿子。曹植，才华横溢，是个非常善良的人。曹丕，擅长剑术，武功高强。曹彰，非常剽悍，传说他勇猛无比，力大无穷。有一次，曹彰和大象打了起来，一把就将大象摁倒在地，可见他的本领。曹操还有个儿子叫曹冲，是中国著名的神童，我们大家都熟悉的“曹冲称象”的故事，也充分证明了他的聪明才智。　　这四个孩子虽然都是曹操的儿子，但性格各异，说明人和人之间是不同的，　“性本善”只是我们大家的美好希望，希望这个世界上的每个人都是善良的。　　学无止境　　于是《三字经》接下来讲的就是“苟不教，性乃迁，教之道，贵以专”。就是说，教育的根本是专一、专心，做任何事情都要坚持下去，持之以恒地做下去。　　明代著名书画家唐伯虎出生在江南一个富裕的家庭，因从小就有绘画天赋，所以很有名气，自己也觉得很骄傲。但唐伯虎的母亲是位非常懂教育的女性，她觉得孩子这样就满足是不行的，于是就让唐伯虎去跟沈周学画。沈周是当时非常优秀的画家，成名已久。唐伯虎跟他学了一两年，感觉自己和老师画得差不多了，因此就想离开。沈周看出唐伯虎的心理，就宴请唐伯虎，为他送行。请客的地方唐伯虎从没去过，走进去一看觉得非常奇怪，这房子居然有四扇门，每扇门外都是車台楼阁，花鸟相映，非常漂亮。唐伯虎觉得好玩，想跑出去看看不同的风景，结果接连撞到墙上，头上还起了三个大包。唐伯虎这时才明白，这三扇窗和外面的风景竟然全是沈周在墙上画的！学无止境，他的水平和老师比起来，还差得很远呢！这时沈周走进来，唐伯虎扑通跪下：　“老师，我还没有学好，请让我再跟您学习几年吧。”从那往后，唐伯虎终于收敛了骄傲的情绪，认认真真开始学习绘画。　　这个故事告诉我们：做任何事情都必须努力认真地去做，持之以恒，专心致志。学无止境，人的一生就是一个学习的过程，活到老学到老，终生都要抱着一种虚心学习的心态。

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没什么用 没有新东西

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虽然我母亲那个年代的人都认为女孩子不必读太多书，我母亲却非常鼓励我读书。她对我说："我觉得世界上最难的一件事就是读书，其他事情，像女红、烹调，都可以一学就会，只有读书不能一学就会，因为习惯是最难养成的。"