市場營銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李文義 編

齣版社： 中國財政經濟齣版社

ISBN：9787509532867

版次：1

商品編碼：10936339

齣版時間：2012-01-01

正文語種：中文

內容簡介

《市場營銷策劃》是高職高專財經類專業規劃教材市場營銷專業中的一本，介紹瞭市場營銷策劃的基本知識和策劃操作的一些基本程序和方法，堅持理論與實踐相結閤，重視操作性和實用性。該書是營銷專業和其他管理類專業的教學用書，也可作為從事營銷策劃工作的人員的參考書。

目錄

第1章 營銷策劃概述
1.1 營銷與營銷策劃
1.2 營銷策劃的過程和原則
1.3 營銷策劃書的撰寫和提案
1.4 營銷策劃的誤區防範

第2章 進行市場調研
2.1 市場調研策劃分析
2.2 營銷環境調研策劃
2.3 市場需求調研策劃
2.4 市場競爭格局調研策劃
2.5 營銷績效調研策劃
2.6 營銷調研策劃的誤區防範

第3章 規劃營銷戰略
3.1 SWOT環境分析和製定營銷目標
3.2 確定競爭戰略
3.3 選擇目標市場
3.4 進行市場定位
3.5 選擇發展戰略
3.6 營銷戰略規劃的誤區防範

第4章 實施産品策劃
4.1 産品策劃分析
4.2 産品包裝策劃與設計
4.3 概念産品推廣策劃
4.4 新産品開發和上市策劃
4.5 疲軟産品提升策劃
4.6 産品策劃的誤區防範

第5章 塑造和管理品牌
5.1 品牌策劃分析
5.2 品牌命名策劃
5.3 品牌延伸策劃
5.4 品牌拯救策劃
5，5品牌策劃的誤區防範

第6章 策劃價格體係
6.1 價格策劃分析
6.2 終端價格策劃
6.3 價格結構策劃
6.4 價格體係策劃
6.5 價格調整策略
66價格策劃的誤區防範

第7章 製定渠道策略
7.1 分銷渠道策劃分析
7.2 分銷布局策劃
7.3 分銷模式策劃
7.4 渠道銷售政策策劃
7，5渠道策劃的誤區防範？

第8章 製定促銷方案
8.1 促銷策劃分析
8.2 節日促銷策劃
8.3 買贈促銷策劃
8.4 特價促銷策劃
8.5 服務促銷策劃
8.6 促銷活動策劃的誤區防範

第9章 進行網絡營銷
9.1 網絡營銷策劃分析
9.2 網絡營銷策劃的內容
9.3 企業網站開發策劃
9.4 網絡營銷組閤策略
9.5 網絡營銷策劃的誤區防範

第10章 管理營銷過程
10.1 營銷管理分析
10.2 營銷組織的策劃
10.3 營銷控製的策劃
10.4 營銷管理策劃的誤區防範
主要參考文獻

精彩書摘

6.5 價格調整策略
在産品銷售的過程中，隨著市場環境和競爭對手以及企業自身的變化，産品的價格並不是一成不變的。為瞭適應市場需要，企業必須不斷地進行價格調整。
6.5.1 提價策劃
産品提價是消費者、供應商和企業都不願意看到的。企業提價是要冒一定風險的，但是在一些情況下企業為瞭適應市場和避免虧損不得不提價。企業在進行提價時應當選擇準確的提價時機，製定恰當的提價策略。
1.提價時機
（1）産品供不應求
需求在一定程度上決定瞭價格。對於市場上稀缺的産品，企業可以適當提高産品價格，一方麵可以通過提高價格緩解需求的壓力，也可以通過提高價格獲得利潤。在市場上産品供不應求的情況下，適當提高産品的價格不會帶來銷量的下降。
（2）競爭對手漲價
如果同行業産品價格提高瞭，企業也可以采取相同比例的提價策略。這樣做有利於維持産品在市場中的地位，樹立優質産品的形象。
（3）産品優勢很明顯
當企業産品在市場上占主導地位，有一定優勢時可以提價。消費者對該品牌有一定忠誠度，而且市場的優勢地位樹立瞭産品在消費者心中的形象。采取適當的提價策略，定價稍微高於競爭對手的同類産品，這樣更能凸顯産品的優勢。適當的提價不僅不會減少市場份額，而且還會帶來利潤的增加。
（4）通貨膨脹
在通貨膨脹的大背景下，市場上的整體物價水平上漲。如果産品提價幅度閤理，就不會影響産品的銷售，消費者是可以接受的。
2.提價策略
消費者對産品提價是很反感的，在這種情況下采取暗調策略，不僅使消費者感覺不到産品價格的上升，還能達到提價的目的。市場研究錶明，一般産品提價以5%為界限，這也符閤消費者的承受能力。常用的暗調策略有以下幾種：
（1）改變産品型號、種類
這種變相提價的方式，在工業品、電子科技産品銷售中很常見。因為這些産品在製造工藝上有很大的區彆，往往是一個係列産品有很多型號，這對於提價來說很容易。對於一些電腦廠傢來說，當某一型號的産品在市場上已經不能繼續增值，或者麵臨競爭降價威脅的時候，他們就會停止生産這種型號的産品，取而代之的是新的換代産品。他們在換代産品中融入新技術含量，更換外包裝然後以很高的價格齣售。這種方式的提價是消費者感覺不到的，在消費者看來新的更新換代産品自然價格要提高，因此很容易接受。這種變相的提價方法可以說是科學的、藝術的。
（2）改變産品數量和質量
對於消費者來說，他們對一些産品尤其是日常消費品的價格已經習慣，如果突然提價消費者就不再願意購買，這樣做就會導緻市場份額減少。企業可以通過減少産品的數量和改變産品的質量來維持價格不變。當競爭對手提價的時候，企業強調自己的價格不變，會收到很好的效果。
……

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

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"[SM]和描述的一樣，好評！ 上周周六，閑來無事，上午上瞭一個上午網，想起好久沒買書瞭，似乎我買書有點上癮，一段時間不逛書店就周身不爽，難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮？於是下樓吃瞭碗麵，這段時間非常冷，還下這雨，到書店主要目的是買一大堆書，上次專程去買卻被告知缺貨，這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問，小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭！暈！為什麼不多進點貨，於是上京東挑選書。好瞭，廢話不說。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具；不這麼說，不這麼寫，就會彆扭；工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是“器”，有時候又是“事”，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對“腔調”本身的贊美。|發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！瞭解京東：2013年3月30日晚間，京東商城正式將原域名360buy更換為jd，並同步推齣名為“joy”的吉祥物形象，其首頁也進行瞭一定程度改版。此外，用戶在輸入jingdong域名後，網頁也自動跳轉至jd。對於更換域名，京東方麵錶示，相對於原域名360buy，新切換的域名jd更符閤中國用戶語言習慣，簡潔明瞭，使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時，作為“京東”二字的拼音首字母拼寫，jd也更易於和京東品牌産生聯想，有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步，京東越做越大。||||好瞭，現在給大傢介紹兩本本好書：《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字，就是你麵前這本最值得期待的新作。《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》全球最高端隱秘的心理學課程，徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！當今世界最高明的思想控製與精神綁架，政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端隱秘的心理學課程，一次徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。從國傢、宗教信仰的層麵透析“思維的真相”。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》涉及心理學、社會學、神經生物學、醫學、犯罪學、傳播學適用於：讀心、攻心、高端談判、公關危機、企業管理、情感對話……洗腦是所有公司不願意承認，卻是真實存在的公司潛規則。它不僅普遍存在，而且無孔不入。閱讀本書，你將獲悉：怎樣快速說服彆人，讓人無條件相信你？如何給人完美的第一印象，培養無法抗拒的個人魅力？如何走進他人的大腦，控製他們的思想？怎樣引導他人的情緒，並將你的意誌灌輸給他們？如何構建一種信仰，為彆人造夢？[SZ]"

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看完瞭，收益挺多的，值得購買

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閃電發貨 兩天就到瞭 快遞服務很好。。。京東 信得過

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書是給彆人買的，沒看，不知內容怎樣

評分☆☆☆☆☆

比較專業的闡述瞭營銷的功能，便於讀者瞭解比較體係的營銷知識理論！

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還可以的

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東西挺好的

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好好好好好好好好好好