搞通财务出利润(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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史永翔 著

图书标签:

• 财务管理
• 利润提升
• 企业经营
• 财务分析
• 成本控制
• 财务实务
• 经营决策
• 财务技巧
• 第2版
• 实战指南

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301236499

商品编码：1155798003

出版时间：2014-03-01

作  者:史永翔 著作 定  价:58 出 版 社:北京大学出版社 出版日期:2014年03月01日 页  数:311 装  帧:平装 ISBN:9787301236499 ●暂无

内容简介

暂无

掘金商业智慧：探寻企业价值增长的密码 本书简介 在这个竞争日益激烈、市场瞬息万变的商业环境中，企业管理者和决策者面临着前所未有的挑战。如何实现可持续的盈利增长？如何有效识别和抓住市场机遇？如何构建稳固的竞争壁垒？《掘金商业智慧：探寻企业价值增长的密码》旨在为所有渴望在商业世界中脱颖而出的专业人士提供一套系统、深入且实用的思考框架和行动指南。 本书并非专注于某一狭窄的职能领域，而是从宏观战略视角出发，深度剖析企业价值创造的底层逻辑和核心驱动力。我们认为，真正的价值增长并非仅仅依赖于成本削减或短期促销，而是源于对商业模式的深刻理解、对客户价值的极致洞察以及对组织能力的持续优化。 第一部分：重塑商业基石——洞察价值创造的本质 企业的生存与发展，首先取决于其商业模式是否稳健且具有生命力。本书的第一部分将带领读者穿越概念的迷雾，直抵商业模式的核心——价值流。 第一章：商业模式的结构性拆解 我们将商业模式解构为五个核心要素：目标客户群、价值主张、关键资源、核心能力和盈利机制。我们摒弃了陈旧的线性思维，引入多维价值网络的概念，强调企业与供应商、合作伙伴、分销商共同构成的生态系统如何协同创造和捕获价值。 超越“产品”的价值主张： 深入分析为什么有些企业能以同类产品获取高溢价？答案在于其提供的不仅仅是功能，而是情感连接、身份认同或风险规避。本书提供了价值主张画布的进阶应用，教你如何识别客户的“未被满足的痛点”和“渴望的增益”，并将其转化为不可替代的解决方案。 资源与能力的动态平衡： 探讨如何区分“有形资源”和“无形能力”。在知识经济时代，数据、品牌声誉、组织学习速度等无形资产成为决定性的竞争优势。我们展示了如何构建“难以模仿的资源组合”，确保竞争优势的持久性。 第二章：市场结构与竞争定位的精妙博弈 理解你所处的市场结构是制定有效战略的前提。本书系统梳理了波特五力模型的现代演进，重点强调了“颠覆性创新”的威胁。 识别“隐形”竞争者： 许多创新并非来自同行业内的直接对手，而是跨界而来的“降维打击”。我们将分析平台经济、生态系统构建者如何重塑行业规则，并教授管理者如何通过“预见性防御”和“主动渗透”来应对潜在的颠覆。 差异化与成本领先的再平衡： 传统的战略选择往往是二元对立。本书提出，在数字化时代，“智能规模经济”和“个性化定制的规模化”是可能同时实现的路径。通过案例分析，展示领先企业如何利用技术手段实现成本与差异化的统一。 第二部分：驱动增长引擎——从运营到客户的全景优化 价值一旦被设计出来，就需要通过高效的运营流程将其交付给客户，并最终转化为收入和利润。本部分聚焦于如何优化内部流程，最大化价值的捕获效率。 第三章：运营效率的精益与敏捷重塑 效率不再仅仅是“节流”，而是“提速”和“响应速度”。我们引入“端到端价值流管理”的概念，将运营优化的视野从部门墙内扩展到整个供应链和客户旅程。 精益思想在复杂环境下的应用： 探讨如何将精益原则（消除浪费）应用于知识工作和软件开发等非制造业领域。重点关注决策流程中的“信息浪费”和“等待浪费”的识别与清除。 供应链的韧性与可视化： 面对全球不确定性，本书提供了构建“柔性供应链”的实用框架，强调“可见性”是“控制力”的基础。讲解如何利用物联网（IoT）和数据分析技术，实现从原材料到最终交付的实时监控与风险预警。 第四章：客户生命周期价值的深度挖掘（CLV） 获取新客户的成本居高不下，因此，最大化现有客户的终身价值成为增长的关键。 从交易到关系的转变： 详细阐述如何构建一个以客户为中心的组织文化和衡量体系。我们深入分析了客户获取成本（CAC）与客户生命周期价值（CLV）的黄金比例，并提供了优化这一比例的实际策略。 分级服务与个性化体验设计： 并非所有客户都应获得相同的服务。本书提供了RFM模型（Recency, Frequency, Monetary Value）的高级应用，教你如何根据客户的贡献度，设计出分层的服务包和挽留机制，确保资源投入到最具价值的客户群体。 第三部分：价值捕获与组织保障——战略执行与风险管控 再好的战略也需要强有力的执行和适应变化的组织能力来支撑。本部分着眼于将战略蓝图转化为持续的财务成果，并确保组织具备长期适应性。 第五章：战略执行的“闭环”系统构建 战略的失败往往不是因为目标不清晰，而是因为执行缺乏反馈和修正机制。 平衡计分卡（BSC）的实战演练： 我们超越了传统BSC的流于形式，强调“驱动因素假设”的验证。管理者必须定期检验，驱动财务成果的那些“领先指标”（如员工能力、创新项目进度）是否真的按预期发挥了作用。 赋能与问责制的平衡： 探讨如何在鼓励创新和快速试错的文化中，依然保持严格的绩效问责。核心在于建立清晰的“决策权边界”和“容错机制”，让团队知道什么可以试错，什么必须零缺陷。 第六章：风险管理与面向未来的资源配置 持续的价值增长需要对潜在的“黑天鹅”事件保持警惕，并确保资本被投入到最具前景的领域。 识别“价值破坏”的信号： 除了财务指标，本书教导管理者如何从市场信号（如客户抱怨模式的突变、关键人才的流失、竞争对手技术路线的悄然改变）中，预判潜在的价值破坏，并提前启动“情景规划”。 资本的战略性部署： 探讨如何进行“动态资源再分配”。当一个增长引擎开始衰退时，组织必须具备快速、无情地从低回报领域抽身，并将资源转移到新兴高潜力业务的能力。这需要强健的内部“投资评审委员会”机制。 结语：构建持续进化的商业思维 《掘金商业智慧》的终极目标是帮助读者建立一套持续学习和自我修正的商业操作系统。企业价值的增长不是一个终点，而是一个不断适应、优化和超越的过程。本书提供的工具、框架和案例，旨在激发管理者跳出日常事务的泥潭，以更高的维度审视企业生存的法则，最终实现卓越且持久的商业成就。阅读本书，即是为您的企业安装一个强大的“增长雷达”和“适应引擎”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！作为一名刚刚起步的小企业主，我对财务方面一直是个门外汉。以前总觉得财务就是记记流水账，报报税，没想到它居然能直接影响到我的利润，甚至企业的生死存亡。翻开这本书，我惊喜地发现，它不像我之前看过的那些枯燥难懂的专业书籍，而是用一种非常接地气、非常容易理解的方式，把复杂的财务概念一点点拆解开来。比如，书中对成本构成、利润来源的分析，让我茅塞顿开，原来我一直在盲目地追求销量，却忽略了哪些产品才是真正赚钱的，哪些成本又在偷偷侵蚀我的利润。书里还举了很多真实的案例，让我仿佛看到了自己的企业影子，也找到了解决问题的方向。最重要的是，它提供了一套系统性的方法论，教我如何通过优化成本、提升效率、精细化管理来真正实现“搞通财务出利润”。现在，我敢说，我对自己的财务状况有了前所未有的清晰认识，也对未来充满信心。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是我近年来读过的最有价值的商业类书籍之一！我是一名中层管理者，负责部门的运营，以前总觉得财务是财务部的事，跟我关系不大。但这本书的视角非常独特，它把财务管理提升到了战略层面，让我意识到，作为一线管理者，理解和运用财务知识，对实现部门目标和企业整体效益至关重要。书里没有晦涩难懂的术语，而是用通俗易懂的语言，把那些看似遥不可及的财务概念，比如“边际成本”、“作业成本法”等等，解释得清晰明了。我学到了如何从财务的角度去评估一个新项目的可行性，如何去优化资源配置以最大化部门利润，甚至是如何跟财务部门进行更有效的沟通和协作。这本书让我看到了财务的“另一面”，它不仅仅是关于数字，更是关于决策、关于效率、关于增长。我现在能够更自信地参与到公司的决策过程中，用财务的语言去解释我的想法，也更能理解公司整体的经营策略。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我抱有怀疑的态度，觉得“搞通财务出利润”听起来有点过于乐观，财务管理本来就是一件苦差事，怎么可能轻松做到“出利润”呢？但这本书彻底打消了我的顾虑。它并没有承诺一夜暴富或者什么神奇的秘诀，而是脚踏实地地从最基础的财务知识讲起，循序渐进，层层深入。从理解财务报表的构成，到分析各项费用的影响，再到制定合理的利润目标和预算，每一个环节都讲解得非常细致。书中的案例分析尤为精彩，它们不是那种高高在上的理论，而是贴近实际经营场景，让我在阅读过程中能够不断地与自己的工作联系起来，思考如何将书中提到的方法应用到我的企业中。我尤其喜欢书中关于“成本控制”和“利润分析”的章节，它让我认识到，每一个环节的细微调整，都可能带来显著的利润提升。这本书让我明白，财务管理不是束缚，而是解放，它能帮助我更清晰地看到机会，规避风险，最终实现更可持续的盈利增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，开篇就点明了财务与利润之间的直接关联，这一下子就抓住了我这个对财务一知半解的读者的眼球。它不像很多同类书籍那样，上来就堆砌一堆理论，而是从最容易被忽视但又至关重要的环节入手，比如如何准确地核算成本。我之前一直以为成本就是固定成本加上变动成本，但书中更详细地探讨了直接成本、间接成本、以及如何对这些成本进行有效控制，这让我恍然大悟，原来很多利润的流失都隐藏在这些看似微不足道的成本项里。而且，书中关于“利润驱动因素”的分析，简直是把企业盈利的“秘密”都揭示出来了。它让我明白，仅仅增加销售额是不够的，还需要关注价格、成本、销量之间的平衡，才能真正实现利润的最大化。我特别赞赏书中关于“财务诊断”的部分，它提供了一个清晰的框架，帮助我一步步地审视自己的企业，找出问题所在，并给出解决方案。这本书真的让我感觉，财务不再是遥不可及的理论，而是触手可及的工具，能够实实在在地帮助企业提升盈利能力。

评分☆☆☆☆☆

天哪，我简直不敢相信，我居然能把财务这件事看得这么透彻！在这本书之前，我对财务的理解可以说是停留在“数字游戏”的层面，只知道要收支平衡，或者勉强维持盈利。但这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是告诉你如何看懂报表，更重要的是，它教我如何“用”财务数据来驱动企业的决策。书里详细讲解了各种财务指标的意义和应用，比如毛利率、净利率、周转率等等，以及它们是如何相互关联，共同影响企业盈利能力的。我之前从来不知道，原来一个简单的销售额增长，背后可能隐藏着利润率下降的风险。通过阅读这本书，我学会了如何运用这些指标来诊断企业的“健康状况”，找出经营中的“病灶”，并采取针对性的措施。更让我激动的是，书中关于现金流管理的章节，简直是及时雨！我一直被资金周转问题困扰，但看了这本书，我才明白，现金流才是企业的血液，只有血液通畅，企业才能健康地运转。现在，我感觉自己拥有了一把“财务钥匙”，可以解锁企业更多的盈利潜力。