搞通財務齣利潤(第2版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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史永翔 著

圖書標籤:

• 財務管理
• 利潤提升
• 企業經營
• 財務分析
• 成本控製
• 財務實務
• 經營決策
• 財務技巧
• 第2版
• 實戰指南

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 北京大學齣版社

ISBN：9787301236499

商品編碼：1155798003

齣版時間：2014-03-01

作  者:史永翔 著作 定  價:58 齣 版 社:北京大學齣版社 齣版日期:2014年03月01日 頁  數:311 裝  幀:平裝 ISBN:9787301236499 ●暫無

內容簡介

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掘金商業智慧：探尋企業價值增長的密碼 本書簡介 在這個競爭日益激烈、市場瞬息萬變的商業環境中，企業管理者和決策者麵臨著前所未有的挑戰。如何實現可持續的盈利增長？如何有效識彆和抓住市場機遇？如何構建穩固的競爭壁壘？《掘金商業智慧：探尋企業價值增長的密碼》旨在為所有渴望在商業世界中脫穎而齣的專業人士提供一套係統、深入且實用的思考框架和行動指南。 本書並非專注於某一狹窄的職能領域，而是從宏觀戰略視角齣發，深度剖析企業價值創造的底層邏輯和核心驅動力。我們認為，真正的價值增長並非僅僅依賴於成本削減或短期促銷，而是源於對商業模式的深刻理解、對客戶價值的極緻洞察以及對組織能力的持續優化。 第一部分：重塑商業基石——洞察價值創造的本質 企業的生存與發展，首先取決於其商業模式是否穩健且具有生命力。本書的第一部分將帶領讀者穿越概念的迷霧，直抵商業模式的核心——價值流。 第一章：商業模式的結構性拆解 我們將商業模式解構為五個核心要素：目標客戶群、價值主張、關鍵資源、核心能力和盈利機製。我們摒棄瞭陳舊的綫性思維，引入多維價值網絡的概念，強調企業與供應商、閤作夥伴、分銷商共同構成的生態係統如何協同創造和捕獲價值。 超越“産品”的價值主張： 深入分析為什麼有些企業能以同類産品獲取高溢價？答案在於其提供的不僅僅是功能，而是情感連接、身份認同或風險規避。本書提供瞭價值主張畫布的進階應用，教你如何識彆客戶的“未被滿足的痛點”和“渴望的增益”，並將其轉化為不可替代的解決方案。 資源與能力的動態平衡： 探討如何區分“有形資源”和“無形能力”。在知識經濟時代，數據、品牌聲譽、組織學習速度等無形資産成為決定性的競爭優勢。我們展示瞭如何構建“難以模仿的資源組閤”，確保競爭優勢的持久性。 第二章：市場結構與競爭定位的精妙博弈 理解你所處的市場結構是製定有效戰略的前提。本書係統梳理瞭波特五力模型的現代演進，重點強調瞭“顛覆性創新”的威脅。 識彆“隱形”競爭者： 許多創新並非來自同行業內的直接對手，而是跨界而來的“降維打擊”。我們將分析平颱經濟、生態係統構建者如何重塑行業規則，並教授管理者如何通過“預見性防禦”和“主動滲透”來應對潛在的顛覆。 差異化與成本領先的再平衡： 傳統的戰略選擇往往是二元對立。本書提齣，在數字化時代，“智能規模經濟”和“個性化定製的規模化”是可能同時實現的路徑。通過案例分析，展示領先企業如何利用技術手段實現成本與差異化的統一。 第二部分：驅動增長引擎——從運營到客戶的全景優化 價值一旦被設計齣來，就需要通過高效的運營流程將其交付給客戶，並最終轉化為收入和利潤。本部分聚焦於如何優化內部流程，最大化價值的捕獲效率。 第三章：運營效率的精益與敏捷重塑 效率不再僅僅是“節流”，而是“提速”和“響應速度”。我們引入“端到端價值流管理”的概念，將運營優化的視野從部門牆內擴展到整個供應鏈和客戶旅程。 精益思想在復雜環境下的應用： 探討如何將精益原則（消除浪費）應用於知識工作和軟件開發等非製造業領域。重點關注決策流程中的“信息浪費”和“等待浪費”的識彆與清除。 供應鏈的韌性與可視化： 麵對全球不確定性，本書提供瞭構建“柔性供應鏈”的實用框架，強調“可見性”是“控製力”的基礎。講解如何利用物聯網（IoT）和數據分析技術，實現從原材料到最終交付的實時監控與風險預警。 第四章：客戶生命周期價值的深度挖掘（CLV） 獲取新客戶的成本居高不下，因此，最大化現有客戶的終身價值成為增長的關鍵。 從交易到關係的轉變： 詳細闡述如何構建一個以客戶為中心的組織文化和衡量體係。我們深入分析瞭客戶獲取成本（CAC）與客戶生命周期價值（CLV）的黃金比例，並提供瞭優化這一比例的實際策略。 分級服務與個性化體驗設計： 並非所有客戶都應獲得相同的服務。本書提供瞭RFM模型（Recency, Frequency, Monetary Value）的高級應用，教你如何根據客戶的貢獻度，設計齣分層的服務包和挽留機製，確保資源投入到最具價值的客戶群體。 第三部分：價值捕獲與組織保障——戰略執行與風險管控 再好的戰略也需要強有力的執行和適應變化的組織能力來支撐。本部分著眼於將戰略藍圖轉化為持續的財務成果，並確保組織具備長期適應性。 第五章：戰略執行的“閉環”係統構建 戰略的失敗往往不是因為目標不清晰，而是因為執行缺乏反饋和修正機製。 平衡計分卡（BSC）的實戰演練： 我們超越瞭傳統BSC的流於形式，強調“驅動因素假設”的驗證。管理者必須定期檢驗，驅動財務成果的那些“領先指標”（如員工能力、創新項目進度）是否真的按預期發揮瞭作用。 賦能與問責製的平衡： 探討如何在鼓勵創新和快速試錯的文化中，依然保持嚴格的績效問責。核心在於建立清晰的“決策權邊界”和“容錯機製”，讓團隊知道什麼可以試錯，什麼必須零缺陷。 第六章：風險管理與麵嚮未來的資源配置 持續的價值增長需要對潛在的“黑天鵝”事件保持警惕，並確保資本被投入到最具前景的領域。 識彆“價值破壞”的信號： 除瞭財務指標，本書教導管理者如何從市場信號（如客戶抱怨模式的突變、關鍵人纔的流失、競爭對手技術路綫的悄然改變）中，預判潛在的價值破壞，並提前啓動“情景規劃”。 資本的戰略性部署： 探討如何進行“動態資源再分配”。當一個增長引擎開始衰退時，組織必須具備快速、無情地從低迴報領域抽身，並將資源轉移到新興高潛力業務的能力。這需要強健的內部“投資評審委員會”機製。 結語：構建持續進化的商業思維 《掘金商業智慧》的終極目標是幫助讀者建立一套持續學習和自我修正的商業操作係統。企業價值的增長不是一個終點，而是一個不斷適應、優化和超越的過程。本書提供的工具、框架和案例，旨在激發管理者跳齣日常事務的泥潭，以更高的維度審視企業生存的法則，最終實現卓越且持久的商業成就。閱讀本書，即是為您的企業安裝一個強大的“增長雷達”和“適應引擎”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我抱有懷疑的態度，覺得“搞通財務齣利潤”聽起來有點過於樂觀，財務管理本來就是一件苦差事，怎麼可能輕鬆做到“齣利潤”呢？但這本書徹底打消瞭我的顧慮。它並沒有承諾一夜暴富或者什麼神奇的秘訣，而是腳踏實地地從最基礎的財務知識講起，循序漸進，層層深入。從理解財務報錶的構成，到分析各項費用的影響，再到製定閤理的利潤目標和預算，每一個環節都講解得非常細緻。書中的案例分析尤為精彩，它們不是那種高高在上的理論，而是貼近實際經營場景，讓我在閱讀過程中能夠不斷地與自己的工作聯係起來，思考如何將書中提到的方法應用到我的企業中。我尤其喜歡書中關於“成本控製”和“利潤分析”的章節，它讓我認識到，每一個環節的細微調整，都可能帶來顯著的利潤提升。這本書讓我明白，財務管理不是束縛，而是解放，它能幫助我更清晰地看到機會，規避風險，最終實現更可持續的盈利增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！作為一名剛剛起步的小企業主，我對財務方麵一直是個門外漢。以前總覺得財務就是記記流水賬，報報稅，沒想到它居然能直接影響到我的利潤，甚至企業的生死存亡。翻開這本書，我驚喜地發現，它不像我之前看過的那些枯燥難懂的專業書籍，而是用一種非常接地氣、非常容易理解的方式，把復雜的財務概念一點點拆解開來。比如，書中對成本構成、利潤來源的分析，讓我茅塞頓開，原來我一直在盲目地追求銷量，卻忽略瞭哪些産品纔是真正賺錢的，哪些成本又在偷偷侵蝕我的利潤。書裏還舉瞭很多真實的案例，讓我仿佛看到瞭自己的企業影子，也找到瞭解決問題的方嚮。最重要的是，它提供瞭一套係統性的方法論，教我如何通過優化成本、提升效率、精細化管理來真正實現“搞通財務齣利潤”。現在，我敢說，我對自己的財務狀況有瞭前所未有的清晰認識，也對未來充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是我近年來讀過的最有價值的商業類書籍之一！我是一名中層管理者，負責部門的運營，以前總覺得財務是財務部的事，跟我關係不大。但這本書的視角非常獨特，它把財務管理提升到瞭戰略層麵，讓我意識到，作為一綫管理者，理解和運用財務知識，對實現部門目標和企業整體效益至關重要。書裏沒有晦澀難懂的術語，而是用通俗易懂的語言，把那些看似遙不可及的財務概念，比如“邊際成本”、“作業成本法”等等，解釋得清晰明瞭。我學到瞭如何從財務的角度去評估一個新項目的可行性，如何去優化資源配置以最大化部門利潤，甚至是如何跟財務部門進行更有效的溝通和協作。這本書讓我看到瞭財務的“另一麵”，它不僅僅是關於數字，更是關於決策、關於效率、關於增長。我現在能夠更自信地參與到公司的決策過程中，用財務的語言去解釋我的想法，也更能理解公司整體的經營策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常巧妙，開篇就點明瞭財務與利潤之間的直接關聯，這一下子就抓住瞭我這個對財務一知半解的讀者的眼球。它不像很多同類書籍那樣，上來就堆砌一堆理論，而是從最容易被忽視但又至關重要的環節入手，比如如何準確地核算成本。我之前一直以為成本就是固定成本加上變動成本，但書中更詳細地探討瞭直接成本、間接成本、以及如何對這些成本進行有效控製，這讓我恍然大悟，原來很多利潤的流失都隱藏在這些看似微不足道的成本項裏。而且，書中關於“利潤驅動因素”的分析，簡直是把企業盈利的“秘密”都揭示齣來瞭。它讓我明白，僅僅增加銷售額是不夠的，還需要關注價格、成本、銷量之間的平衡，纔能真正實現利潤的最大化。我特彆贊賞書中關於“財務診斷”的部分，它提供瞭一個清晰的框架，幫助我一步步地審視自己的企業，找齣問題所在，並給齣解決方案。這本書真的讓我感覺，財務不再是遙不可及的理論，而是觸手可及的工具，能夠實實在在地幫助企業提升盈利能力。

評分☆☆☆☆☆

天哪，我簡直不敢相信，我居然能把財務這件事看得這麼透徹！在這本書之前，我對財務的理解可以說是停留在“數字遊戲”的層麵，隻知道要收支平衡，或者勉強維持盈利。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是告訴你如何看懂報錶，更重要的是，它教我如何“用”財務數據來驅動企業的決策。書裏詳細講解瞭各種財務指標的意義和應用，比如毛利率、淨利率、周轉率等等，以及它們是如何相互關聯，共同影響企業盈利能力的。我之前從來不知道，原來一個簡單的銷售額增長，背後可能隱藏著利潤率下降的風險。通過閱讀這本書，我學會瞭如何運用這些指標來診斷企業的“健康狀況”，找齣經營中的“病竈”，並采取針對性的措施。更讓我激動的是，書中關於現金流管理的章節，簡直是及時雨！我一直被資金周轉問題睏擾，但看瞭這本書，我纔明白，現金流纔是企業的血液，隻有血液通暢，企業纔能健康地運轉。現在，我感覺自己擁有瞭一把“財務鑰匙”，可以解鎖企業更多的盈利潛力。