微反應：小動作背後隱藏著什麼？（黃金修訂版）（附微反應實用速查錶） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　★人心難測，但再深的僞裝也敵不過人的本能！隻要你能學會“讀懂”與“控製”，你就能瞭解真實的自己、看穿他人的內心，掌控局麵，掌控人生！
　　★人在受到有效刺激時，會做齣不經意的反應動作——微反應！
　　微反應不受思維的控製，比語言更真實、更準確，直擊他人內心真相！
　　觀察對方的肢體動作，識人讀心，輕鬆應對各種人士和場閤，掌控局麵。
　　還有什麼比身體語言更誠實？！
　　★8年研究積纍，15傢司法機構閤作，600小時刑事案例錄像——用最真實有效的微反應，破解身體語言，知人知己知社會！
　　本書適用於：營銷、管理、情感、談判、識人……

內容簡介

　　中國微反應研究應用經典之作，大幅增補更新，黃金修訂版！
　　微反應是個人內心想法的忠實呈現，是瞭解一個人內心真實想法的準確綫索。本書作者薑振宇經過8年研究積纍、與15傢司法機構閤作、基於600小時刑事案例錄像，全麵分析瞭常見的8種微反應類型（安慰反應，凍結反應，愛恨反應，仰視反應，領地反應，戰鬥反應，勝敗反應，呼吸反應）；用豐富的案例和科學的闡釋幫助讀者精確、深入剖析身體“小動作”。
　　本書在國內開啓瞭“應激微反應”研究的先河，火爆暢銷。現新增大量刑事案例、修訂部分專業理論，推齣修訂升級版！

作者簡介

　　薑振宇，一個呆萌的學者、時尚的科研者、個性化十足的暢銷書作者。他是心理應激微反應研究院院長，中國政法大學教師；他領導著國內應用心理應激微反應進行測謊的研究團隊；他擔任中國刑事科學技術協會心理測試專業委員會委員，以及國內多傢公安機關和反貪機關的特邀研究人員。著有《掌控者》《微反應》《微錶情》等暢銷書。

內頁插圖

目錄

開篇：大老闆的心思莫測 / 001
第1章專業十問入“微”門
人的社交錶現都是有備而來的“錶演”，微反應則是人類作為一種生物的本能反應，因此是瞭解一個人內心真實想法的最準確綫索。它是一種理解他人的工具，也可以據此設計齣應對他人的策略。
問題1：什麼是微反應？ / 007
問題2：微反應有國外的研究嗎？ / 009
問題3：微反應的“微”字是什麼意思，怎麼來的? / 010
問題4：為什麼“單嚮錶達不分析”？ / 015
問題5：微反應能乾什麼用？ / 017
問題6：刺激源的形式有哪些？ / 020
問題7：為什麼人類不能完全控製自己的行為？ / 024
問題8：什麼是基綫 / 029
問題9：微反應能被控製住嗎？ / 034
問題10：錶演會剋製住微反應嗎？ / 036
★實驗案例：演技能否對抗微反應 / 037
第2章微反應重要的四經八脈
微反應的全稱，是心理應激微反應，是指人在受到有效刺激之後，所做齣的不經意的反應動作；它可適用的領域，是所有人際交往的場景。微反應，人人都逃不掉！
2��1常見研究方法比較 / 041
2.1.1在實驗室裏做實驗
2.1.2研究媒體中的視頻或圖像
2.1.3用真人真事進行實驗研究
2.1.4刑事案件偵查研究
2��2八大反應類型 / 050
2.2.1安慰反應
2.2.2凍結反應
2.2.3愛恨反應
2.2.4仰視反應
2.2.5領地反應
2.2.6戰鬥反應
2.2.7勝敗反應
2.2.8呼吸反應
第3章不怕，不怕，我能行——安慰反應
人在受到批評、壓力、否定等負麵刺激時，經常無意識地錶現齣一些尋求安慰的身體微反應，以減緩內心的不適感。當這些細微動作齣現時，說明這個負麵刺激源非常重要，具有繼續深挖和分析的價值，也許能成為獲取真相的關鍵綫索。
3��1視覺安慰 / 061
3.1.1神奇的瞳孔
3.1.2視綫轉移
3.1.3說謊的人會不會齣現視覺逃避？
3��2聽覺安慰 / 067
3��3口唇安慰 / 068
3.3.1嘴唇的動作
3.3.2咀嚼和咀嚼的變形動作
3.3.3吞咽口水
3.3.4味道的安慰
3.4肌膚安慰 / 074
3.4.1頭發和頭皮的安慰
3.4.2針對麵部器官的安慰
3.4.3針對軀乾的安慰
3.4.4衍生的皮膚安慰
3.4.5針對手部的安慰
★測試案例：受到董事會壓製的企業經理人 / 073
★測試案例：故意撒謊對抗測試的下場 / 079
本章總結 / 087
第4章注意，韆萬彆動——凍結反應
人在受到意外刺激時，會在第一瞬間減少或停止動作，並盡可能收縮身體，以便收集信息、減少痕跡並判斷對策。看到這些微小的反應，可知對方心態大幅減弱，呈現害怕狀態。而這個刺激點很可能成為攻破對方心理防綫的有力武器！
4.1凍結反應的原理 / 091
4.2驚：意外且關心 / 093
4.3怕：跪叩求生 / 095
4.4先驚後怕 / 096
4.5隱晦的凍結反應 / 097
4.5.1手的凍結反應
4.5.2腳的凍結反應
4.5.3麵容僵化
★刑事案例：意外傷人緻死案 / 103
本章總結 / 105
第5章愛則親，恨則逃——愛恨反應
人和人身體間的距離，可以體現齣彼此之間的心理距離，喜歡就靠近，不喜歡就遠離。在熱戀中，在商務服務中，在閤作談判中……齣現的這些反應都是至關重要的信息。這一規律也可以倒過來使用，通過關心行為和親近反應的距離控製，加速信任感的建立。
5.1逃離反應 / 109
5.1.1恐懼性逃離
5.1.2厭惡性逃離
5.1.3隱晦的逃離
★案例分析：女車模VS女主持 / 115
5.2親近反應 / 120
5.2.1四種心理距離
5.2.2親近反應的心理動因
★趣味案例：夫妻吵架的“最佳求和時間” / 124
本章總結 / 127
第6章傲慢與謙卑——仰視反應
代代相傳的生存與死亡的記憶，讓人在潛意識裏仰視和敬畏比自己大的東西，也會讓人在比拼的時候把自己塑造得更高大，哪怕隻是仰頭、抬下巴；而把身體放低則是錶示禮貌、謙遜以及服從。所以，觀察一個人的體態高低，可以判斷其內心對自我的真實定位。
6.1仰視反應 / 131
6.1.1傲慢
6.1.2滿意和享受
★趣味案例：如何寒暄能快速取悅對方 / 136
6.2負仰視反應 / 137
6.2.1低頭+脊柱彎麯
6.2.2高低定位的變形——酒文化
6.3四種握手方式的不同含義 / 141
本章總結 / 144
第7章這是我的領地——領地反應
在人類世界裏，領地意味著權威和掌控感，人會錶現得放鬆和自信；一旦受到挑戰或侵犯，則會引起強烈的警覺、憤怒和反擊。不要跨越領導者心中的“紅綫”，那會決定你的去留甚至生死；而刻意冒犯掌控者的領地，則能激起對方的憤怒，使其泄露更多的內心秘密。
7.1擴張 / 147
7.1.1領地的建立：手和臂
7.1.2領地的建立：腳和腿
★刑事案例：行受賄案件
7.2鬆弛 / 153
7.2.1炫耀
7.2.2不緊張
7.2.3不拘小節的晃動
7.2.4抖腿
7.2.5聲音
★測試案例：心理學專業人士挑戰微反應測試 / 154
7.3揮灑——我的地盤聽我的 / 159
7.4空間的禁忌 / 161
7.5自衛：對外防禦 / 162
本章總結 / 163
第8章進攻與防守——戰鬥反應
憤怒情緒一旦被喚醒，全身上下都會協調統一，進入明顯的戰鬥狀態。所以，戰鬥反應極難作假且易於識彆。盡管在文明的社會規則約束下，戰鬥反應産生瞭若乾演變，但映射的內心卻是同樣凶險，一旦齣現，即要引起警覺。
8.1戰鬥準備 / 168
8.1.1脖子變粗
8.1.2握拳
8.1.3咬牙切齒
8.1.4叉腰
8.1.5最隱晦的戰鬥準備——指尖控製
★測試案例：壓力攀升下的反應 / 170
★測試案例：什麼情況下，Ta的一言一行是在精準控製中？ / 173
8.2戰鬥發力 / 174
8.2.1語言少且單一
8.2.2攻擊桌麵
8.2.3指嚮進攻對象
8.2.4腿和腳的進攻動作
8.2.5如何辨彆憤怒情緒的真僞？
★案例分析：剋林頓否認與萊溫斯基有染事件 / 179
8.3防禦保護 / 180
8.3.1建立屏障
8.3.2最完整防禦態
8.3.3抱二郎腿
8.3.4阻斷反應
8.4專業人士的例外情況 / 189
本章總結 / 191
第9章勝敗並非常事——勝敗反應
戰鬥有輸贏，勝利者的身體和神經都會很興奮，會呈現齣多種活躍的錶現；而失敗者的神經係統進入壓抑狀態，身體重心嚮下並收縮，呈現齣自然散落狀。注意觀察對方的這些反應，可以判斷其內心真實的心理狀態。
9.1勝利反應 / 196
9.1.1勝利姿態
9.1.2勝利動作
★測試案例：矯正瞭男友行為的“得意”女孩兒 / 201
★刑事案例：小問題引齣大破綻 / 203
9.2失敗反應 / 204
9.2.1身體的垂落
9.2.2無奈的嘆息
9.2.3長期的壓抑
★測試案例：優質大齡剩女的不幸婚姻 / 206
★測試案例：生活中需要謹慎對待的一類成功人士 / 207
本章總結 / 209
第10章關鍵時刻，彆被呼吸齣賣——呼吸反應
人在不同的情緒狀態下會呈現齣不同的呼吸狀態變化，如驚訝時的吸氣、厭惡時的呼氣、憤怒時的深長呼氣、恐懼時的“大氣都不敢齣” ……通過觀察呼吸的幅度與頻率，也可以判斷對方神經係統和身體狀態的興奮程度是增加還是降低。
10.1呼吸的生理作用 / 213
10.2呼吸能否被控製 / 214
10.3呼吸增強 / 215
10.3.1 吸氣增強
10.3.2呼氣增強
10.3.3吸氣和呼氣同步增強
10.3.4深呼吸的平復興奮作用
★測試案例：是否腳踏兩隻船？ / 217
10.4呼吸減弱和抑製 / 221
本章總結 / 224
第11章微反應辨謊
測謊，是心理應激微反應最尖端、最炫酷的應用之一，但不是一些“公式化”的神技。學會分析微反應，能夠準確判斷他人是否說謊，從而及時製定應對策略，避免對方欺騙可能帶來的損失；同時，也可以學會怎麼跟各種人打交道。
11.1什麼是說謊 / 227
11.1.1實話的標準
11.1.2謊話的認定
11.2說謊的目的——趨利避害 / 231
11.3說謊的形式 / 232
11.4微反應分析謊言的方法 / 234
11.5設計好的謊言怎麼破？ / 235
★實驗案例：說謊的原始模型 / 237
參考書目 / 239

精彩書摘

　　第1章〓專業十問入“微”門
　　微反應問題1：什麼是微反應？
　　微反應的全稱，是心理應激微反應。
　　心理應激微反應是指人在受到有效刺激之後，所做齣的“不經意”的反應動作。
　　在和彆人交往的過程中，尤其是對抗性交往的過程中，沒有人願意讓彆人看到自己明顯的失態。失態，就是微反應的一種，會把自己的真實心態暴露無遺，讓自己在對手麵前“弱”爆瞭。所以，人們在察覺到自己齣現失態之後，會在第一時間試圖抑製、掩飾甚至僞裝自己的真實狀態。
　　不過，失態隻能算是級彆很低的“微”反應，因為太過明顯。真正夠得上“微”級彆的反應，不易被對手察覺，有的時候甚至連自己一方的人也看不齣來。與失態産生的過程完全相同，微反應也是當事人對自己內在情緒和外顯行為的失控，隻是失控的時間很短，反應形態也小，而且當事人通常會迅速用行雲流水般的掩飾行為一帶而過。
　　對於這種時間短、形態小、掩飾良好的微反應，經過專業的學習和訓練，人和機器都能夠掌握特定的方法觀察到這些不起眼的動作，進而破解當事人的真實感受和認知。
　　重申：微反應是什麼？
　　心理應激微反應是指，人在受到有效刺激之後，所做齣的不經意的反應動作。
　　由於當事人會有掩飾，所以你能簡單看到的各種明顯反應，極有可能是當事人故意做齣來給你看的。真正需要關注的，是那些“不經意”（not made by choice）的小反應，是那些當事人沒有在意，或者沒有能夠完全掩飾住的微小反應。這些微小反應的背後，通常都是強大的習慣、情緒，甚至是生理需求在下命令。一旦看到這些有規律的反應形態，就可以開始推導當事人的真實感受和認知瞭。
　　舉個例子：
　　一個人身著單衣在寒風中瑟瑟發抖，一臉寒苦。
　　你問他：“冷嗎？”
　　他立刻挺起胸膛，聲音洪亮地答道：“不冷。”一邊迴答，一邊微微縮緊手臂和肩膀，仍舊抑製不住地瑟瑟發抖，隻是因為用力，抖動得沒有那麼明顯瞭。
　　哪一種是微反應？他冷不冷？
　　發抖、縮緊手臂和肩膀，都是微反應，是生理需求下達的行為指令。他很冷。
　　再舉個例子：
　　下級官員一臉笑容地端起領導的尿盆，嘴裏殷勤說道：“您彆動，您彆動，病瞭就要好好休息，我來就好。”
　　轉身齣瞭房間之後，之前臉上的笑容仍在，但手臂盡量伸直，讓尿盆離自己鼻孔盡量遠，屏住呼吸地行走。
　　哪一種是故意的錶現、哪一種是無法抑製的微小反應？哪一種能體現當事人的真實感受？
　　笑容、語言，都是故意做給人看的。對穢物的遠離與逃避，是當事人的真實認知——嫌棄。
　　不過，人就是如此的復雜，能夠在明明生理嫌棄與厭惡的情況下，卻用相悖的錶現來錶達尊重與親近。
　　更不可思議的是，很多人還就相信這一套！
　　最後舉個例子：
　　領導把小張叫進辦公室，拍瞭拍他的肩膀，並親自拉椅子叫小張坐。領導身體略微趨前，神態慈祥，笑嗬嗬地對小張說：“領導班子經過考察，認為你很能乾，德能勤績廉，每一樣都很齣色，所以考慮提拔你，給你的肩上加點擔子。”
　　說到這裏，領導特意停下來，端詳瞭一下小張。
　　當他看到小張錶現得謙虛謹慎之後，繼續說道：“不過，目前集團總部沒有適當的位置，下麵的片區裏倒是有一個副總的職位，比你現職要高一級。雖說，地方上條件艱苦，但也是難得的鍛煉和積纍。你覺得怎麼樣？不論是留在這裏再等一段時間，還是去地方上先鍛煉鍛煉，最後的取捨，你自己做決定，領導班子也基本上會尊重你的決定。”
　　小張哪能這麼快就在二者之間做齣選擇，略一遲疑的工夫，領導便已經不再保持身體趨前的姿態，而是後仰靠在椅背上，點起一支煙，若無其事地盯著他看。
　　請讀者來猜猜看，領導的這麼多舉動中，哪些錶現是故意的，哪些是微反應？
　　領導的真實意圖是什麼？是信任和提拔，還是明升暗黜？
　　問題6：刺激源的形式有哪些？
　　心理應激微反應不會分析行為人的單嚮錶達，因為無法確認單嚮錶達中哪些是有控製的社交行為，哪些是不經意的真情流露，而理論上單嚮錶達是可以達到100%被控製的。
　　心理應激微反應隻分析行為人的應激反應，也就是受到刺激之後的反應。這就要求，必須先有刺激源，然後纔可能開展分析。
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　　刺激源最常見的形式是提問題，要求行為人迴答該問題。提問題既可以用言語來錶述，也可以用文字，後者較為少見。現實生活中和刑事偵查工作中，非常多的交流過程，都是用言語錶述的一問一答來完成的。提問一方，還可以在提問內容的基礎上，通過言語的音量、節奏、重音、重復、語氣等附加因素，改變刺激源的重點。
　　除瞭提問之外，還有很多其他形式，也可以作為非常好的刺激源。
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　　在科學實驗的過程中，視覺信息的刺激是非常常見的實驗方法。例如，在電腦上顯示不同的圖像、視頻，要求被試根據這些視覺信息進行反應。眼動儀就是典型的此類設備，一部分微錶情實驗也會用到這樣的方式。在國外，還有學者根據被試看到黑人和白人的照片點贊的速度，來判斷被試的種族歧視程度。測試同性戀傾嚮，測試廣告的錶達效果，測試産品的受歡迎程度，等等，不勝枚舉。
　　在刑事偵查工作中，也會使用照片、幻燈片、書證、證人等視覺信息展示的方法，對嫌疑人實施刺激，引起嫌疑人的相關反應。
　　3�倍�作和錶演
　　測試人員通過做齣某些動作，或者進行某些錶演，也可以達到很好的刺激效果。
　　例如，在端茶送水的時候，控製彼此的身體距離和軀乾姿態，控製水杯的位置和擺放力度；在和人聊天的時候，控製自己的語速和視綫；在彼此見麵的時候，控製握手的方式和時間、擁抱的用力程度等；在伴隨行走的過程中，控製自己的位置和速度，以及是否與被試産生肢體接觸等。這些不起眼的日常行為，都可以起到潛移默化的刺激作用。
　　如果想要刻意製造較大力度的刺激，那麼“不閤規矩”的行為可以輕鬆達到這個效果。例如，初次見麵就上前給對方整理衣領、領帶或者襯衫的扣子；或者用手掌觸碰、甚至撫摸對方的身體（手臂、後背、腰胯等）；又或者一定要給不抽煙的人點燃香煙，並放到嘴裏。
　　為瞭製造較大力度的刺激，除瞭通過接觸互動性的動作之外，還可以設計一些錶演。例如，在愛整潔的人麵前不斷用手指挖鼻孔；在有身份的人麵前放浪形骸，吃喝言行無所顧忌；在驚慌失措的人麵前顯露殺機；在悲痛欲絕的人麵前期期艾艾；在洋洋得意的人麵前佯裝大驚失色，等等。這些行為風格，對於不同的行為人，會造成非常強烈的刺激，引發大量有效反應。
　　4�鼻榫乘茉�
　　有的時候，為瞭實現比較復雜的目標，還會綜閤聽覺、視覺、行為和錶演等因素，設計一個情境讓行為人置身其中而不自知，引發他的各種反應。
　　曾經有一部電影，詳盡地錶達瞭這種方法，它的名字叫做Trueman Show，國內翻譯為《楚門秀》。影片的主角從小就被置於一個電視節目布置的場景中，所有街道、房屋、物品、鄰居，以及身邊的每一個人，都是電視節目安排好的，連天空和海洋都是虛擬的。在他成長的幾十年裏，發生的每件事情，甚至每句對話，也都是劇本的安排，但他本人對此一無所知。在電影的最後，男主角不惜一切代價走齣瞭這個虛擬的世界。
　　在刑事偵查和犯罪心理研究的過程中，也常常用到情境塑造的刺激方式。比如，設置偵查人員和相關證人，在案發的原始環境中，按照物證痕跡、邏輯推理、相關證言等信息，要求嫌疑人置身其中將案發過程重新模擬一遍，用以幫助嫌疑人迴憶起更多細節信息，或者驗證其之前的供述是否成立，等等。如果是未知嫌疑人的狀況下，偵查人員模擬嫌疑人的身份進行情境重現，可以幫助偵查人員尋找更多罪犯的心理特徵和行為特徵，縮小偵查範圍。
　　現實生活中的很多騙局，也是使用瞭相同的手法。
　　在2014年，就有騙子租藉某地工業園，僞裝成軍人進駐，並在門口設有身著迷彩服的“士兵”把守防止外人進入。這些騙子還斥資在所租用的辦公樓樓頂安裝瞭“聽黨指揮、建設海疆”等字樣的標語牌。連警方試圖進入調查，都被站崗“士兵”以軍事禁區、閑人免進為由拒絕。
　　騙子打造這樣一個高度仿真的環境，對外聲稱有大型基建工程對外招標，欺騙前來投標的企業支付各種費用。案件破獲之後，檢方已查證的涉案金額達數韆萬元。
　　不論使用哪種刺激方法，刺激源一旦生效，行為人會做齣相關的大量反應。接下來的工作就是篩查這些反應。因為行為人給齣的反應中，可能會包括社交行為、情緒行為和生理行為，它們復閤在一起齣現。根據不同行為的特徵，一旦找到情緒行為和生理行為，就可以開展對行為人的心理分析瞭。
　　最後這步的心理分析，實際上是嘗試建立應激反應和刺激源之間的因果關聯。
　　舉例而言，如果對麵的嫌疑人涉嫌連環殺人，那麼接下來的一組刺激源與反應就可能具有重大偵查價值。
　　偵查人員展示最近幾起殺人案件的現場照片和屍檢照片，給嫌疑人看過後說：“最近這幾起案子的殺人手法，比起前麵的案子來說，雖然都是用刀，但感覺行凶手法粗糙瞭很多啊！”
　　嫌疑人此刻雙手十指交疊，舒展身體後將軀乾靠在椅背上，雙腿疊放並輕微伸展，臉上顯現齣一絲輕衊，但還不到厭惡的程度。
　　盡管嫌疑人沒有說話，但是我們通過對微反應的分析可知，他給齣瞭如下反應：
　　①十指交疊是較高的自我控 微反應：小動作背後隱藏著什麼？（黃金修訂版）（附微反應實用速查錶） 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

評分☆☆☆☆☆

這本書感覺上還是不錯的

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書買來收藏的。

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看。不知道咋樣的！但快遞包裝不咋地。書本身也很輕！

評分☆☆☆☆☆

　　我把手放在那兒，她把手放在那兒——還是同樣的老套，一晚又一晚，一年又一年。你不想承認，但是這確實變得乏味，如果有彆人錶現齣對我有一點興趣，我就會招架不住。

評分☆☆☆☆☆

　　觀看職業體育運動則完全是另一碼事。忠誠的支持者為運動員的優秀錶現而極度激動，顯示瞭我們多麼強烈地渴望興奮。“我為足球而生”——或者為麯棍球、壘球等競賽而生，這對於那些感到工作乏味的觀眾來說是

評分☆☆☆☆☆

　　毫不誇張的話。

評分☆☆☆☆☆

很滿意

評分☆☆☆☆☆

挺好看的。。

評分☆☆☆☆☆

很好

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