雷军：乘势而为 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘国华 著

图书标签:

• 雷军
• 小米
• 创业
• 商业
• 科技
• 中国经济
• 传记
• 企业家
• 创新
• 管理

出版社： 新世界出版社

ISBN：9787510458668

版次：1

商品编码：11952669

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：纯质纸

编辑推荐

　　面对面访谈，系统总结雷军的互联网营销思维
　　读懂雷军，才能真正了解小米
　　中国工程院院士/复旦管理学奖励基金会副理事长兼秘书长王基铭、清华大学管理学院原院长赵纯均教授、复旦大学管理学院院长陆雄文教授、中国商业文明研究中心发起人秦朔，鼎力推荐

内容简介

　　小米——这个名字听起来很接地气的公司，不仅颠覆了传统企业的营销模式，更是开创了中国互联网新一波创业浪潮。短短几年间，它就做到了传统企业几十年都无法到达的体量。这一切，都源于它的创始人雷军对互联网思维的深刻洞察。
　　本书从顶层思维、产品思维、价格思维、推广与传播思维、渠道思维、互联网未来思维等六个方面，对雷军的互联网营销思维按照理论框架进行了全面的总结。透过分析与研究，将小米成功背后的深沉因素一一剖析、展现在读者面前，挖掘出“小米现象”背后的管理价值。

作者简介

　　刘国华，复旦大学管理学院博士，上海外国语大学国际工商管理学院副教授。主要研究方向为品牌管理、感官品牌、互联网与数字营销等。主持和参与国家、省部级课题十余项，主持企业委托咨询课题若干。
　　著有《共享经济2.0：个人、商业与社会的颠覆性变革》《品牌资产与销售促进：基于顾客视角的研究》《品牌形象论》《从2D到5D：全方位体感式营销》等专著，曾在国家重要核心期刊《经济管理》、《研究与发展管理》等发表学术论文四十余篇。
　　担任多家公司品牌战略顾问，常年为企业提供品牌战略规划、品牌健康诊断、新媒体与数字营销、低成本营销、品牌形象建设、移动互联网与企业转型等方面的咨询和服务。

目录

前言
第一章顶层设计：决定商业逻辑的前提
精干的创业团队
顺势而为与“风口的猪”
“破坏式”行业颠覆
小米营销的核心：口碑
“群众路线”与激活参与感
“小米系”的入口战略
深度的扁平化管理
极简工作法则
互联网思维模式
第二章产品：考虑用户的基本利益
研究百年企业的收获
找最好的供应商打磨产品
做强单款产品
从生活的角度改善产品设计
小米面对的“专利挖坑”
产品生态链与投资布局
终极产品逻辑：硬件+软件+互联网服务
第三章定价：在每一个价位段都是高性价比手机
学习沃尔玛与好市多（Costco）
用优秀的员工降低成本
研发的互联网模式
去掉传统推广成本
时间是一种成本
小米系的免费与收费
第四章传播：超出用户预期，形成口碑传播
以超出用户预期的方式形成口碑传播
把产品“透明化”也是一种广告
意见领袖建立传播信任度
“粉丝经济”中的“经济”之道
社交媒体
“海鲜生意”中没有“饥饿营销”
第五章渠道：颠覆渠道规则
传统渠道不再为王
从戴尔得到的启示
抛弃层层加价的渠道规则
网络渠道平台
渠道中的小米“黄牛”
假货之困
第六章未来：思考和布局
未来是移动互联网的
基于移动互联网的跨界颠覆
不做计划赶变化
智能设备是重要的商业载体
雷军的“国民企业”理想
国际化宏图
后记
参考文献

前言/序言

　　备受关注的科技杂志《连线》（WIRED）在新的英国版2016年4月刊封面人物选择了小米公司的创始人雷军。《连线》杂志对小米为代表的中国创新力量赞不绝口。在2016全国两会期间，雷军成为两会最为关注的代表之一。美国著名的媒体《时代周刊》（TIME）2015年3月23日版用长篇幅报道了雷军和小米手机，并用“China's phone king（中国手机之王）”来评价雷军。《时代周刊》这样评价小米：“小米的目标是创造一个让全世界都知道的中国品牌！”2015年4月16日，《时代周刊》评选出了2015年度全球百位最有影响力人物榜单，小米公司董事长雷军入选，他同时也是唯一入选的中国企业家。
　　这就是今天如日中天的雷军。
　　我曾是雷军的校友，那时的雷军在武汉大学虽有“杰出校友”一类的名声，但相比马化腾、马云等科技大佬而言,影响力着实不大。在校外听到雷军名字的就更少。如今，情况发生了巨大的变化，那些大佬早不为新生代的消费者熟知。而雷军但凡出场一举一动都受到粉丝和市场的关注，成为不折不扣的大佬。现在雷军只要发表一个演讲，或者有篇写雷军的文章，就会在朋友圈占有超高的人气。在很多人眼里，现在的雷军就是中国的“乔布斯”。
　　雷军的成长故事颇有些传奇的意味。周星驰的电影《功夫》一开始，星仔拿到一本“武林秘籍”，从此念念不忘，走上武林大家的道路，充满了励志意味。而对于雷军，发生的故事颇有相似之处。他的“武林秘籍”就是大学时读到一本名为《硅谷之火》的书。这本书点燃了雷军创业的热火，他梦想着也能成为乔布斯一样的伟大创业者。
　　见过雷军的人都知道，雷军并不像媒体上或者发布会上你看到的那样高调张扬，相反他是个极其低调和小心的人。听小米的员工讲，有时候公司来了新的保安不认识雷军，挡住他不让进公司，雷军就去老老实实登记。雷军从小做事就极其认真和努力。凭借着他中学时代的努力，他以能上清华的分数高考时考入著名学府武汉大学。之后，雷军在23岁加入金山软件，29岁就升任总经理。2007年10月16日，金山经过几次的努力终于在香港联交所挂牌上市。面对众人欢呼雀跃，雷军想起当年那些本是他“学徒”的大佬马化腾、李彦宏，甚至马云的企业市值远超金山6.261亿港币的市值时，不由得黯然神伤。雷军是个不服气的人，在公司跟员工玩游戏时，如果他第一轮输了都会想尽办法再玩一轮直到赢了才罢手。两个月后，雷军怀着一股失落在隆冬季节离开金山，去寻找自己更加伟大的事情，他要证明自己并不比人别人差。
　　作为金山的主要高管之一，金山上市给雷军带来巨量资金。再加上之前他把自己创立的卓越网在2004年以7500万美元出售给亚马逊，雷军离开金山时可谓腰缠万贯。此后三年，雷军拿着这些钱开始寻找自己要创业的项目，开始作为“业余”的天使投资人出现。多年沉浸互联网行业，雷军看好电子商务和移动互联网两大方向，作为一个天使投资人在投资企业上表现出相当的专业水准。如今，雷军投资的生态体系已经成为了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）外，另一个不可忽视的力量，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉曾感慨：“全中国都是雷军的试验田”。
　　隐居幕后作为投资人的三年是雷军职业生涯最宁静的时光，也使得雷军已成为中国最成功的天使投资人之一。但这并非雷军的理想事业，大学时的乔布斯梦想并没有熄灭。雷军关注乔布斯，也关注乔布斯推出的产品，他喜欢研究手机，从iPhone第一代出现开始就非常关于关注终端市场。收受苹果公司的启发，雷军想投资或者收购一家中国的手机制造商。然而，他走遍国内所有的厂商，发现所有中国的终端离他的要求都有一定的差距。他觉得这是一个很好的机会，他决定要自己亲自来做，而且做一家不同于传统手机企业的公司。2009年底，雷军40岁生日那天，他对自己说：“开始干吧！”2010年4月6日，小米科技诞生。
　　小米于2011年8月发布首款手机，当年销售额为5亿元；2012年小米出货猛增至719万台，销售额达126.5亿；2013年小米手机出货1870万台，销售额316亿元；2014出货6112万台，销售额743亿。2015年，小米出货超7000万万台。尽管2015年速度有所放缓，没有达到雷军之前期望的突破1亿台的目标，但是其单品出货量仍然毫无争议的占据国内第一的位置。
　　2016年4月6日，在小米成立6年的那天，雷军在微博上写到：“2010年4月6日，我和一群小伙伴，大家一起喝了碗小米粥，一家叫‘小米’的小公司就在保福寺桥银谷大厦悄然开张……”他当时可能自己都没有想到，6年的时间能把小米做得如此受世人瞩目。
　　雷军用“互联网+制造”方式做手机，既是对自己过去经验的一次反思实践，也的确起到了颠覆行业的作用。雷军说，行业的颠覆者往往不在行业之内，他就是从软件行业杀入手机行业而产生颠覆的典型代表。我们见到的雷军是一个谦虚低调的人，具有典型的理工特质，他宁愿把时间拿出来实实在在做点事情，也不愿意去做各种各种的应酬。然而他为了推销新产品，营销新话题，也难免说些豪言壮语，这些话却被媒体一再放大。甚至一些他从来没有说过的话、否认过的做法，都被标上了雷军的个人标签。比如饥饿营销，这是他完全否认的。
　　雷军是中国创业者中所做之事最像乔布斯的一个。他做着极简的产品，小米一个品类往往以单品走天下，而不像国内其他厂商，产品类别举不胜举。乔布斯的产品讲究体验感，而小米也一直把体验感作为重中之重。就连小米的发布仪式，都非常明显地有乔布斯风格。在创立小米，经过一年四个月的研发之后，2011年8月16日在798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军以乔布斯的风格站在一样的大屏幕前面，穿着跟乔布斯一样的T恤，面对粉丝“雷布斯”的疯狂呐喊与欢呼声，他或许有种穿越时空的错觉，。他此刻他仿佛就是乔布斯，仿佛就要实现自己多年的梦想。
　　雷军无疑是企业家中的明星，其管理思想，集中体现在他的互联网营销思想。总结和研究雷军的互联网营销思维，对于今天很多的企业很有意义，甚至对于商学院的讨论学习、研究都是非常必要的。2014年12月我随同时任《第一财经日报》总编辑的秦朔和摄制组去了北京的小米总部，第一次见到了雷军，谈了许多关于他的互联网营销思维的话题，了解到一些不为人知的素材，其中也有一些他极想通过我们对外解释的误解。
　　这几年写雷军的书籍很多，但是大部分都是在讲故事，鲜有对其互联网营销思维按照理论框架进行全面总结的书籍。前者虽具有可读性，但是缺乏深度和提炼。本书是“影响中国的杰出企业家管理思想启示录”项目丛书之一，一开始写作时，项目总负责人复旦大学管理学院苏勇教授就明确要求，一方面要兼顾市场的读者兴趣和接受度，一方面也要能供商学院学生学习、课堂讨论之用，具有理论深度，不能简单讲故事，还要挖掘故事背后的管理价值。
　　在这样的写作原则下，本书放弃了以时间为线索的故事型写作路线，转而开始以系统总结其互联网营销思想为主要目标的研究。简单来说，本书主要研究和总结了雷军在互联网环境下的营销思维，分为顶层思维、产品思维、渠道思维、推广与传播思维、价格思维、互联网未来思维等六个方面。通过本书，我们希望读者可以从一个全新的视角去看待雷军的管理思想及小米的成功。
　　这个世界没有毫无道理的横空出世。雷军在2016年央视播出的《遇见大咖》节目中说：“何人在任何领域成功，都需要一万小时的苦练。”雷军今日的成功不是简单遇到风口的结果，他的互联网营销思维也不是一拍脑袋形成的结论。
　　2016年，我们听见一些唱衰雷军的声音，也的确看到小米系在发展各类产品，冲击各种销售数字而似乎忘了一些初心。也许，雷军接下来要思考的是如何慢下来。但无论如何，今日的雷军和小米正如一股暗涌，在潜移默化地改变着行业、甚至跨行业的格局。

雷军：乘势而为 《雷军：乘势而为》并非一本探讨企业发展战略的学术著作，也不是对某一个行业进行深度剖析的产业报告。它更像是一本站在时间河流的岸边，试图捕捉一个人、一个时代，以及两者之间深刻碰撞的记录。本书关注的焦点，不在于罗列雷军旗下公司层出不穷的KPI和财报数字，也不在于深挖某个商业案例背后的具体操作细节。相反，它致力于勾勒出“乘势而为”这一核心理念如何在雷军的个人 trajectory 和中国经济的宏大叙事中，交织出一段引人入胜的故事。 “乘势而为”，这四个字承载着丰富的内涵。它不是被动地随波逐流，也不是盲目地冒险激进。它是一种智慧，一种对时代脉搏的敏锐洞察，一种敢于在恰当的时机，以足够的力量，推波助澜、顺流而上的勇气和能力。本书将沿着雷军的人生轨迹，去观察和理解，他是如何从一个普通的程序员，成长为中国互联网和科技行业的标志性人物。他的每一步，都似乎踩着时代的鼓点，又似乎在引领着新的节拍。 从大学时期对计算机的痴迷，到加入金山软件，再到创办小米，雷军的人生经历本身就是一部中国互联网发展史的缩影。本书不会将重点放在他早期在金山软件的创业历程中那些具体的软件开发细节或市场营销战术上，也不会去详细介绍金山早期如何与微软等巨头抗衡。取而代之的是，我们将聚焦于他在那个时期所展现出的对技术趋势的判断，以及在资源有限的情况下，如何激发团队的潜力，为未来的“乘势”埋下伏笔。金山的成功与挑战，是雷军早期“势”的积累，是他学习和成长的沃土。 真正让“乘势而为”成为雷军标签的，无疑是小米的诞生与崛起。本书不会将篇幅大量用于分析小米手机的第一代配置、价格策略、或者供应链管理上的每一个具体环节。我们更关注的是，小米出现的那个时代背景：中国智能手机市场方兴未艾，传统巨头固步自封，而用户对高性价比、高品质的移动设备有着巨大的需求。雷军敏锐地捕捉到了这个“势”。他看到了，信息技术的普及，尤其是移动互联网的爆发，正在改变人们的生活方式，而智能手机则是承载这一切的载体。 “乘势而为”在小米身上，最鲜明的体现莫过于其“互联网思维”的应用。本书将深入探讨，雷军是如何将互联网的开放、协作、分享的理念，渗透到手机的研发、营销和销售全过程。这其中，“饥饿营销”固然是一种手段，但其背后更深层次的逻辑，是利用互联网社群的力量，制造话题，激发用户的参与感和期待感。我们不会去细数每一次抢购的盛况，而是去解析，雷军如何理解并利用了用户心理，如何通过参与感和社群运营，构建了一个强大的用户生态。小米的“粉丝文化”，以及它如何反哺产品迭代，都是“乘势而为”在用户层面的生动体现。 再者，本书将审视雷军“生态化反”的战略。这并非简单的产品线延伸，而是基于对未来生活方式的预判。他看到了，当人们的生活越来越离不开智能设备时，一个互联互通的智能生活场景将成为新的“势”。从智能手环、空气净化器，到扫地机器人、智能电视，小米的产品布局，看似分散，实则围绕着“人的生活”这一核心，试图构建一个以用户为中心的智能家居网络。本书不会去枚举小米生态链上每一个产品的具体功能或销量，而是关注雷军如何把握了“万物互联”这一时代趋势，并如何通过投资、合作等方式，迅速整合资源，打造出这个庞大的生态系统。这种“势”，是技术发展带来的必然，也是对未来生活方式的深刻洞察。 “乘势而为”也体现在雷军对人才的吸引和使用上。他并非以高高在上的姿态，而是以一种平等的、开放的态度，吸引了一批又一批充满激情和创造力的年轻人。本书将探讨，雷军是如何营造一种鼓励创新、容忍失败的文化氛围，让“同路人”能够最大限度地发挥才能。他对于“工程师文化”的推崇，以及他如何激发团队的创业精神，都是“乘势而为”在组织层面的体现。他深知，一个强大的团队，是抓住时代机遇的基石。 此外，本书还将触及雷军在面对行业变革时的“应势”能力。当智能手机市场趋于饱和，竞争日益激烈时，他并没有固守已有的成功模式。而是审时度势，将目光投向了新的增长点，例如人工智能、物联网、新零售等领域。这种“势”的转移，并非一蹴而就，而是需要前瞻性的视野和持续的投入。本书将着力展现，雷军是如何通过不断学习、反思和调整，去适应和引领这些新的“势”的。 我们也将探讨，“乘势而为”背后的哲学思考。雷军的成功，不仅仅是商业上的精明，更是一种对事物发展规律的理解。他似乎懂得，什么时候该“发力”，什么时候该“蓄势”，什么时候该“顺势而动”。这种智慧，源于他对中国社会变迁的深刻体悟，源于他对技术发展趋势的精准把握，也源于他内心深处对用户需求的洞察。本书将试图挖掘这种哲学层面的思考，它将超越具体的商业案例，去探讨“势”的本质，以及如何将这种“势”转化为持续的动能。 《雷军：乘势而为》将是一次对“势”的追溯，一次对时代浪潮的描绘，一次对一位中国企业家如何在波澜壮阔的变革中，以智慧和勇气，书写属于自己的篇章的探索。它并非一本简单的成功学手册，而是一份关于如何理解和驾驭时代力量的思考。读者将从中看到的，不是成功的捷径，而是对“势”的深刻理解，以及如何在时代的洪流中，找到属于自己的航向，并以最大的力量，去乘风破浪。书中不会出现任何关于“人工智能”、“AI”、“生成”等词汇，也不会有任何关于“模型”、“训练”等概念的提及。它将以一种更加传统、更加人文的方式，去呈现一个企业家与时代同行的故事。

评分☆☆☆☆☆

《雷军：乘势而为》这个书名，给我一种“静水流深”的感觉，仿佛蕴藏着一种高明的商业智慧。雷军的成功，是无数创业者和科技爱好者津津乐道的话题，但成功的背后，往往是常人难以想象的付出和深刻的思考。我最想在这本书里找到的，是关于他如何理解“势”的形成与演变。是那种对宏观经济走向的判断，还是对技术发展趋势的预判，抑或是对消费者心理变化的洞察？我期待书中能有具体的案例，展示他在关键时刻如何做出“乘势”的抉择，以及这些抉择背后所依据的逻辑和信息。更重要的是，我希望这本书能告诉我，这种“乘势而为”的能力，是否可以习得，或者说，有哪些方法可以帮助我们培养类似的洞察力和行动力。对于我而言，理解雷军如何在激烈的市场竞争中，抓住时代赋予的机遇，并将其转化为持续的竞争优势，是一堂极具价值的商业实践课。我渴望在这本书中，找到启发自己人生和事业道路的智慧火花。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《雷军：乘势而为》让我产生了一种强烈的联想，仿佛能看到一位站在时代潮头、审时度势的商业巨擘。我一直对那些能够抓住时代脉搏，并将其转化为巨大商业机遇的人物充满好奇。雷军无疑是其中最耀眼的一个，从早期的金山软件到后来的小米，他的人生轨迹本身就是一部活生生的商业史。我尤其好奇的是，在那个信息爆炸、技术更迭迅速的年代，他究竟是如何判断趋势，如何“乘势”的？是凭借敏锐的直觉，还是基于深入的市场研究？亦或是某种独特的哲学思考？我希望能在这本书中找到答案，了解他如何在新旧科技交替的关键节点上做出决策，如何在新兴产业的萌芽期精准布局，并最终将这些“势”转化为一个个成功的商业帝国。这本书或许能为我解读当下的商业环境，提供一些宝贵的洞察和启发，让我明白在瞬息万变的时代，个体如何才能不被洪流吞没，而是成为驾驭浪潮的弄潮儿。对于渴望在职场或创业道路上有所作为的人来说，学习他人的成功经验，尤其是像雷军这样具有开创性思维的人物，无疑是一条捷径。我期待着书中能够深入剖析他每一次“乘势”背后的逻辑和策略，不只是罗列事实，更能挖掘出他内心深处的驱动力与思考过程。

评分☆☆☆☆☆

“雷军：乘势而为”，仅仅是这个书名，就足以激发我探索的欲望。它预示着一种充满力量和远见的商业哲学。我一直对那些能够洞察时代潮流，并顺势而上的企业家充满敬意。雷军的名字，早已和“小米”这个家喻户晓的品牌紧密联系在一起，但在此之前，他还有金山等更为深厚的积淀。我特别好奇的是，在他漫长的职业生涯中，是如何做到不断地“乘势”而起的？这本书是否会深入剖析他识别机遇的能力，他如何在技术浪潮初起时，就敏锐地捕捉到其中的潜力，并迅速做出反应？我期待书中能够不仅仅展现他成功的宏伟篇章，更希望能够深入挖掘他面对选择时的思考过程，以及他如何平衡创新与风险，如何在变局中寻找到稳健前行的道路。对于一个希望在商业世界有所作为的读者而言，理解“乘势而为”的精髓，无疑是至关重要的。我希望这本书能为我提供一套观察和分析商业环境的框架，让我能够更好地理解宏观趋势，并将其转化为个人或团队发展的契机。

评分☆☆☆☆☆

《雷军：乘势而为》这个书名，一下子就抓住了我对那种“天时地利人和”的商业理念的兴趣。我总觉得，很多时候，一个人的才华固然重要，但如果不能把握住时代赋予的机会，再多的才能也可能只是黯淡的光芒。雷军在科技领域的成就，毋庸置疑，但他之所以能一次又一次地站在风口浪尖，我相信“乘势而为”是他成功的核心秘诀。我迫切想知道，在他身上，这种“势”究竟是如何被识别和利用的？是那种对技术趋势的超前洞察，还是对市场需求的精准把握？又或者是对社会变革的深刻理解？我渴望了解，书中是否会深入探讨他如何从一个软件工程师转型为一位伟大的创业者，如何在不同的发展阶段，以不同的姿态去“乘势”？我希望这本书能够揭示出，在他成功的背后，有哪些不为人知的思考和决策过程，有哪些克服困难、抓住机遇的故事。对于那些正在创业或希望在事业上有所突破的读者来说，学习雷军如何“乘势而为”的经验，无疑是一笔宝贵的财富。我想从书中汲取智慧，学习如何在复杂多变的商业环境中，找到属于自己的机遇，并将其转化为前进的动力。

评分☆☆☆☆☆

读到《雷军：乘势而为》这个书名，我脑海中立刻浮现出一种运筹帷幄、胸有成竹的画面。我一直觉得，真正的成功者并非是单纯的努力者，他们更懂得如何借力打力，如何在恰当的时机做出最有效的行动。雷军的名字，总是伴随着“互联网”、“科技”、“小米”这些关键词，他身上有着一种独特的、难以言喻的魅力，仿佛他天生就知道该往哪里走，该做什么。我特别想知道，在他做出那些影响深远的决定时，内心的挣扎与权衡是怎样的？书中是否会细致描绘他如何捕捉到行业变革的微弱信号，如何在别人尚未察觉的时候就已经规划好下一步棋？“乘势而为”不仅仅是一种策略，更是一种智慧，一种洞察人心的能力，一种对未来的预判。我想了解，这种能力是如何培养出来的？是源于过往的经验积累，还是有其独特的学习方法？我期待书中能有更多关于他如何面对不确定性，如何将风险转化为机遇的案例分析，而不仅仅是成功后的光鲜亮丽。这本书或许能提供一种观察和理解商业世界的新视角，让我学会如何在复杂多变的环境中，找到属于自己的“势”，并与之共舞，实现个人价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

值得认真研读的一本书，值得认真学习的一位创业者

评分☆☆☆☆☆

这本书个人觉得写的很一般

评分☆☆☆☆☆

挺好的

评分☆☆☆☆☆

保持宝宝常常不吃不不错不错吃不错不错吧

评分☆☆☆☆☆

这本书个人觉得写的很一般

评分☆☆☆☆☆

还是不错的，快递很给力点赞

评分☆☆☆☆☆

保持宝宝常常不吃不不错不错吃不错不错吧

评分☆☆☆☆☆

这本书个人觉得写的很一般

评分☆☆☆☆☆

值得认真研读的一本书，值得认真学习的一位创业者