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陈东升 著

图书标签:

• 战略管理
• 战略规划
• 商业战略
• 领导力
• 决策制定
• 竞争优势
• 企业管理
• 管理学
• 思维导图
• 商业模式

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509569221

版次：2

商品编码：12068260

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：胶版纸

内容简介

　　这是一本过程的书，记录泰康人寿各发展阶段真实的市场布局；这是一本探索的书，描绘一个青年经济学者创办管理企业的心得思考；这是一本面向未来的书，讨论中国寿险行业“从摇篮到天堂”的远景蓝图。这本书是陈东升作为一名改革的见证者、商业的实践者和经济的思考者原汁原味、真实坦诚的讲述。

目录

写在前面：买保险就是尊重生命 陈东升

战略
1996—2001 没有理想就没有泰康人寿
一个伟大的理想
诞生于改革开放大背景下
泰康的理念与文化
专业化、规范化、国际化的发展战略
我们拥有一个伟大的理想
学会如何做老板
泰康的事业是我们大家的
进人、用人、培养人、留住人
五大工程就是“打地基”
三级管理两极强大
学会做老板
2001—2006 按自己的牌理出牌
由小变大 由弱变强
应对WTO已不是想象中的理论探讨
专业化快速发展是当务之急
构建公司发展战略框架
历史性的飞跃：沿海发展战略
一线巩固二线崛起三线决胜
执行是成败的关键
把决策中心建立在董事会
由小变大由弱变强
从率先模仿到自主创新
走进新生活，迈向新未来
一张保单保全家和新生活广场
培养公司的品牌精神
我们对品牌建设的理解
建立资本节约型公司
我们面临高速成长的压力
华尔街的启示：建立资本节约型公司
增长与效率
建设五大文化和五大利润中心
零点精神
2006—2009 再造一个泰康
把握时代机遇 分享中国经济高速发展成果
迈向未来新的十年
组织发展就是扩大生产力
县域保险是巨大的颠覆力量
银行保险：21世纪一道亮丽的风景线，
走创新发展之路铸保险特色品牌
寿险经营就像百科全书
创建一流的资产管理品牌
养老金管理就是代客理财
让防范风险成为公司的行为准则
2009—2014 打造泰康的“苹果”
泰康的“苹果”：养老商业新模式
做中国养老社区产业的领跑者
养老社区：实现寿险产业链的延伸
凝聚共识 坚定转型
我们关注五个核心指标
共识就是力量 坚持就是胜利
处理好规模、结构、品质、效益的关系
建设五支伟大的销售队伍
以变革积蓄发展正能量
F1俱乐部成立了
因时而生 因市而兴因势而变
成就伟大梦想建设美好家园
对寿险市场的学习和再认识
2014— 迈向终极商业模式：长坡宽道厚雪
聚焦价值 量质并举
销售体系是万丈高楼的基石
三大坚持就是康庄大道
要把客户体验植入基本法
创新、效率、风控成就一家好企业
“从摇篮到天堂”滚世界上最大的雪球
终极商业模式：长坡宽道厚雪
打造创新型保险金融服务集团
抓住时代风口实践公司战略
全面触网，构建020大健康平台
奔跑的少年
泰康的故事和未来
让保险闪耀人性的光辉让生命的旅程流光溢彩

思维
创新就是率先模仿
创新的过程就是中国化的过程
从后发优势谈创新与率先模仿
现代三大件——买车买房买保险
新新三大件是什么
“三大件”的演进与消费结构升级
保险是一种制度安排
寿险公司与中国养老保险体制改革
保险的社会管理功能
拥抱互联网：人寿保险进入普惠时代
从摇篮到天堂 保险呵护一生
保险投资养老社区：尊重生命的商业模式创新
构建“四位一体”的商业生态
最大的“风口”就是伴随中产人群成长
“92派”：开启现代企业制度元年
时代造就了“92派”
“92派”企业家的价值观
做市场的好学生
中国梦
中国全面和平崛起之路
改革开放唤醒“中国梦”
关于中国现代化发展的思考
在亚布力谈企业家精神和供给侧改革

附录
我的青少年时代
珞珈之始万木成林

精彩书摘

　　《战略思维（第二版）》：
　　公司取得了良好的开局，这是全体员工共同努力的结果，四个月的工作已证明，这是一个富有朝气、理想和抱负，具有奋发进取意识和团结协助精神的优良团队。而率领这支团队征战的是一个坚强、团结、协调一致、指挥力强的领导集体。
　　在这里我要强调的是：我们在短短的四个月的时间里，通过调查研究、充分酝酿讨论，正在逐步形成一个具有共同价值取向的公司经营理念，这是公司未来发展的核心和灵魂，来之不易，我们要十分珍视，不断地集中大家的智慧，来精心塑造和维护这个灵魂。
　　中国要成为一个强大的国家，必须有发达的经济，要做到这一点，必然要有众多强大的企业，包括跨国企业。而我们的目标就是要把我们公司建成一个一流的跨国公司。公司经营理念确立之后，人才就是决定的因素，特别是对一个争创专业形象、规范运作和跨国经营的企业来讲更是如此。
　　大家加盟泰康，每个人都有自己的想法和判断，无论目标如何定位，也无论目标设定的角度如何，我们都应该对我们所从事的事业有一个基本的判断：那就是不要仅仅看到眼前，不要仅仅看到表面，而是要从长远和未来发展的趋势出发，看到公司和中国寿险事业发展的美好前景，看到泰康公司有更多更好的发展机会。
　　我们不是纯粹的理想主义者，必须面对现实，现实激烈的竞争和发展的压力，要求我们必须有一个统一的思想，统一的步伐。我们要与国际化的企业接轨，就是要克服旧体制中企业存在的种种弊端，以国际化的标准和行为作为我们企业的一个准则。我们要放眼未来，放眼世界，这样才能做好我们的工作。
　　大家怀着踌躇满志的抱负，投身于泰康公司，而泰康公司同样给诸位提供了发展和提高的机会。泰康的事业就是我们大家的事业，我们每个人的思想和行为，就是这个企业的思想和行为。从这个高度上来讲，公司所有的干部，就是塑造企业文化的核心，也是企业成败的关键。现在的市场经济就是需要人才、造就人才的一种机制，它可以极大地激发人的潜能，发挥人的主动性和创造性，为我们施展才华提供大量的机会。大家要珍惜这种机会，把握这种机会，充分发挥自己的聪明才智。
　　创办企业我们始终坚持创新、分享和公平的原则。如果一个企业没有一个不断创新、改造、提高的思想和行为，那么这个企业就不会有生命源和发展力；同样，如果没有一个大家共同分享成功硕果，使我们每一个人都能得到应有的回报这样一种合理的报酬制度，企业也是办不好的。当然在干部的使用、报酬的设立以及其他方面都始终坚持公平、公正的原则，这是我们办企业的宗旨。要做到以上几点，我们就要遵循一些基本原则：要坚持干部的选拔原则德才兼备是我们干部选拔的第一原则。纵观古今中外企业发展的历史，强调干部的“德”，也就是突出职业道德的地位和作用，是任何一个企业、任何一个国家十分重视的重要内容。我们在引入市场机制以后，逐渐形成了一套人才选拔、任用和淘汰的科学制度。在人才的选拔上，我们第一位强调的是要有公正、诚实、正派的人品，同时要具备较高的专业素质和专业技术能力。只有德才兼备的干部才是我们选择的最佳干部。
　　干部制度的系列。一个大型的企业特别是朝着国际化方向发展的企业，必然要有一整套干部系列和干部制度。我们所要创业的企业是一个帝国的概念，不仅依靠在座的几十位，而且需要上百位、上千位的干部共同创建和管理这个企业。因此，我们要有一个选拔任用和科学遴选的干部制度和干部系列：（1）业务干部系列，即销售系统的干部体系。这是公司中最主要的干部体系。在这方面我们可以借鉴国内外一些成功企业，特别是香港、台湾成功的寿险企业的经验和模式，建立我们自己的制度，这就是干部的培训、晋升与业绩挂钩的体制。
　　（2）技术系列，即电脑精算、核保、理赔、投资、财务等技术职称系列。
　　（3）行政系列，即各级后勤保障服务系列。
　　我们针对不同的系列要有不同的考核指标和晋升标准，要力争使每一个系列都能够有充分成长和发展的空间，为大家铺设一条通往成功的道路。
　　干部的选拔和考核制度。我们要建立本部门、人事部门、总裁室三级考核的制度，每一个层次对自己所任用的干部都要有一个严格、科学、公正的选拔考核制度。保证干部在选拔和考核之中任人唯贤、任人唯才，而不是任人唯亲和任人唯我，使每一位干部都能有充分施展自己才华的机会和环境。
　　……

战略思维（第二版） 简介 在瞬息万变的现代世界，无论身处哪个行业、扮演何种角色，战略思维都已成为一种核心竞争力。它不仅仅是制定宏伟计划的能力，更是一种深刻洞察事物本质、预测未来趋势、并在此基础上做出明智决策的系统性思考方式。《战略思维（第二版）》正是这样一本旨在帮助读者培养和提升这种至关重要的能力的书籍。它提供了一个全面、深入的框架，引导读者理解战略思维的构成要素、核心原则以及在实际应用中的具体方法。 本书并非关于某个特定领域或行业的战略教科书，而是专注于战略思维本身——它是什么？如何形成？如何运用？它面向的是所有希望在个人生活、职业发展乃至组织管理中取得更大成就的人们。作者以清晰的语言、丰富的案例和实用的工具，将抽象的战略概念具象化，让读者能够切实感受到战略思维的力量，并将其内化为自身的思维模式。 第一部分：战略思维的基石——洞察与理解 在开始构建战略之前，首要的任务是深刻地理解我们所处的环境以及我们自身的定位。本书的第一部分正是围绕这一核心展开。 认识战略与战术的界限： 许多人常常混淆战略与战术。作者首先明确了二者的区别：战略是“做什么”和“为什么做”，是长远的、全局的、关于方向和目标的选择；而战术是“如何做”，是实现战略目标的具体行动和手段。清晰的界限有助于避免将精力耗费在短期战术的游离，而是聚焦于真正能带来长期价值的战略方向。理解这一根本区别，是避免“只顾埋头拉车，忘记抬头看路”的第一步。 理解世界：宏观环境的解析： 任何战略的制定都离不开对外部环境的精准把握。本书强调了系统性地分析宏观环境的重要性。这包括但不限于： 政治与法律环境： 政策走向、法规变化、国际关系等，这些都可能对战略产生深远影响。例如，一项新的环保法规的出台，可能会促使企业调整生产流程，甚至改变产品研发方向。 经济环境： 经济周期的波动、通货膨胀、利率变化、消费能力等，直接影响着市场的需求和企业的运营成本。经济衰退时，企业可能需要收缩战线，专注于核心业务；而经济繁荣期，则可能需要积极扩张。 社会文化环境： 人口结构的变化、价值观的演变、消费习惯的迁移、社会潮流的兴起等，都塑造着消费者的偏好和市场的需求。例如，健康意识的提升催生了对有机食品和健身服务的需求。 技术环境： 科技的飞速发展是影响所有行业的核心驱动力。颠覆性技术的出现，可能瞬间改变游戏规则。例如，人工智能和大数据正在重塑信息传播、客户服务乃至产品制造。 环境与资源： 可持续发展、气候变化、资源稀缺性等问题，正日益成为企业战略考量的关键因素。企业需要考虑其运营对环境的影响，以及如何在新兴的绿色经济中找到机遇。 全球化与地缘政治： 国际贸易、全球供应链、地缘政治冲突等，都使得战略决策更加复杂。企业需要具备在全球视野下进行风险评估和机会把握的能力。 本书提供了一系列分析工具和框架（如PESTLE分析），帮助读者系统地梳理和评估这些宏观因素，从而形成对外部环境的全面认知。 理解自身：组织能力的评估： 在审视外部世界的同时，深入了解自身的优势和劣势同样至关重要。本书引导读者进行自我剖析，审视组织（或个人）的核心能力、资源、优势、劣势、以及潜在的瓶颈。这包括： 核心竞争力： 究竟是什么让一个组织与众不同？是独特的技术、强大的品牌、高效的运营、还是卓越的客户服务？识别并强化核心竞争力是战略的基石。 资源配置： 组织拥有哪些有价值的资源（人力、资本、技术、信息等）？如何有效地将这些资源分配到最能产生战略价值的地方？ 优势与劣势： 基于对自身能力的客观评估，清晰认识到自己的长处和短板。这有助于扬长避短，规避风险。 组织文化与价值观： 组织文化是战略执行的软实力。一个支持创新、鼓励协作的文化，更容易推动战略的成功。 本书鼓励读者跳出“我以为”的认知，以客观、审慎的态度审视自身，为后续的战略设计奠定坚实基础。 第二部分：战略思维的构建——洞察与选择 在对环境和自身有了深刻理解之后，下一步就是如何将这些洞察转化为有意义的战略选择。 洞察的提炼：从信息到洞见： 原始信息本身并不能构成战略。真正的战略思维在于能够从海量信息中提炼出有价值的洞察。本书强调了“洞察”的重要性，它不仅仅是数据分析的结果，更是对事物本质、趋势走向、以及潜在机会与威胁的深刻理解。如何识别数据背后的故事？如何发现那些不显而易见的联系？如何预见未来可能的变化？本书提供了思维训练方法，帮助读者培养这种“化繁为简，洞察本质”的能力。 愿景与使命：指引方向的灯塔： 明确的愿景和使命是战略的灵魂。愿景是组织未来想要达到的状态，是一种鼓舞人心的蓝图；使命则是组织存在的目的，是其为何而战的根本原因。本书认为，清晰、有吸引力的愿景和使命能够统一思想，激发斗志，并为所有战略决策提供清晰的方向。它们是战略思维的起点，也是战略执行的内在驱动力。 识别关键战略问题：聚焦核心挑战： 并非所有问题都同等重要。成功的战略家能够准确地识别出那些最关键、最能影响组织成败的战略问题。本书教导读者如何从纷繁复杂的表象中剥离出问题的本质，将有限的资源和精力集中在最需要解决的核心挑战上。这是一种“抓住牛鼻子”的能力，是避免资源分散、效率低下的关键。 选择竞争优势：差异化与价值创造： 在激烈的竞争环境中，如何脱颖而出？本书强调了构建可持续竞争优势的重要性。这不仅仅是模仿竞争对手，而是要找到并发展出独特的能力，为客户创造更大的价值，并在此基础上形成难以被模仿的壁垒。本书探讨了多种构建竞争优势的途径，包括： 成本领先： 通过高效的运营和规模经济，提供更低的价格。 差异化： 在产品、服务、品牌、客户体验等方面创造独特的价值，让客户愿意为之支付溢价。 聚焦： 专注于特定的市场细分或客户群体，提供定制化的产品和服务。 创新： 通过技术、流程或商业模式的创新，颠覆市场格局。 本书引导读者思考，在自身条件和市场环境中，哪种竞争优势是最适合自身发展的，以及如何持续地巩固和发展这种优势。 情景规划：为不确定性做准备： 现代世界的变数太多，任何单一的预设都可能失效。本书倡导情景规划（Scenario Planning）的思维方式。它并非预测未来，而是设想多种未来可能发生的“情景”，并为每种情景制定相应的应对策略。这样做的好处是，当现实与某种情景吻合时，组织已经有了应对预案，能够迅速反应，而不是措手不及。这是一种“预见未来，但不被未来束缚”的智慧。 第三部分：战略思维的实践——执行与演进 战略的价值最终体现在执行过程中。本书的第三部分将重点放在如何将战略转化为实际行动，并在实践中不断学习和调整。 战略的落地：从蓝图到行动： 战略的制定只是第一步，更重要的是如何将其有效地转化为可执行的计划。本书强调了将战略目标分解为具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的（SMART）行动步骤。这包括： 目标设定与分解： 将宏观战略目标分解为部门、团队乃至个人的具体目标。 资源分配与优先排序： 将有限的资源（资金、人力、时间）合理地分配给优先级最高的战略项目。 责任明确与问责机制： 确保每个行动项都有明确的负责人，并建立有效的问责机制，追踪进展。 跨部门协作与沟通： 战略的执行往往需要多个部门的协同合作，清晰的沟通和有效的协作机制至关重要。 衡量与反馈：绩效评估的艺术： 没有衡量，就没有改进。本书强调了建立有效的绩效评估体系，定期跟踪战略执行的进展和效果。这包括： 关键绩效指标（KPIs）的设定： 选择能够真实反映战略目标达成情况的指标。 数据收集与分析： 建立可靠的数据收集渠道，并进行深入分析。 定期评审与报告： 定期对战略执行情况进行评估，并向相关方汇报。 及时反馈与调整： 基于评估结果，及时识别问题，进行必要的调整。 敏捷性与适应性：在变化中求生存： 战略并非一成不变的教条。在快速变化的环境中，组织需要具备敏捷性和适应性，能够根据市场变化和执行反馈，及时调整甚至重塑战略。本书鼓励读者培养“拥抱变化”的心态，将战略视为一个动态的、不断演进的过程。这包括： 持续学习与反思： 从每一次成功和失败中学习，不断优化思维和方法。 灵活应对变化： 当外部环境发生重大变化时，能够果断调整战略方向。 鼓励创新与试错： 为组织内部的创新和必要的试错提供空间。 领导力与文化：驱动战略的要素： 最终，战略的成功执行离不开领导者的智慧和组织的文化。本书指出，领导者需要具备战略远见、决策能力、以及激励他人的能力。同时，一种支持创新、鼓励担当、开放沟通的组织文化，是战略得以顺利推进的沃土。作者探讨了领导者如何通过自身行为和制度设计，来塑造有利于战略执行的文化。 结语 《战略思维（第二版）》不仅仅是一本书，它更像是一位睿智的导师，一位经验丰富的引路人。它带领读者穿越商业的迷雾，理解竞争的本质，掌握决策的艺术，最终学会如何在不确定性中找到方向，在变化中抓住机遇。它所倡导的战略思维，是一种融合了深刻洞察、前瞻性思考、果断决策和持续行动的全面能力。通过阅读本书，读者将能够系统地提升自身的战略思维水平，从而在个人生活和职业生涯中，乃至在组织的运营和发展中，取得更为卓越的成就。这本书将帮助你从“思考者”真正蜕变为“战略家”。

评分☆☆☆☆☆

《战略思维（第二版）》给我留下的第一印象，是它那种不动声色却又力量磅礴的特质。翻开扉页，便能感受到一种严谨的学风和深厚的底蕴。书中对于战略的定义、构成要素以及核心原则的阐述，都显得极为精辟和深刻。我尤其欣赏作者在处理复杂议题时的耐心和细致，他没有急于抛出结论，而是循序渐进地引导读者进入思考的殿堂。那些贯穿全书的案例分析，都经过了精心的筛选和提炼，充满了启发性。我一直认为，战略思维并非高不可攀的理论，而是我们每个人都应该具备的一种基本能力。它关乎我们如何看待未来，如何规划人生，如何在竞争激烈的环境中找到自己的定位。这本书无疑为我提供了一个宝贵的学习平台，让我有机会系统地掌握战略思维的精髓，并将其转化为指导我行动的力量。

评分☆☆☆☆☆

手中这本《战略思维（第二版）》散发着一种沉甸甸的学识感，封面设计朴实却不失力量，仿佛在无声地诉说着智慧的力量。初翻其页，便被作者清晰的逻辑和严谨的论述所吸引。他并非简单地罗列概念，而是层层剥茧，将战略思维的复杂性一一剖析，使其变得触手可及。我尤其期待书中关于“不确定性”的处理方式，因为在当下瞬息万变的时代，这无疑是最为关键的能力之一。我希望这本书能够教会我如何在迷雾中辨别方向，如何在危机中寻找机遇。它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的向导，带领我穿越复杂的商业丛林，去发现那些隐藏的路径和潜在的优势。我迫不及待地想沉浸其中，去汲取那些能够提升我认知能力、强化我决策智慧的养分。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《战略思维（第二版）》，就被它扎实的体量所吸引，这绝对是一本值得投入时间去细细品味的著作。初读之下，便感受到作者并非泛泛而谈，而是深入浅出地剖析了战略的本质，那种条理清晰、逻辑严谨的叙述方式，让人立刻就能抓住重点。书中对不同战略流派的梳理，以及对经典案例的引用，都显得格外详实和有说服力。我尤其感兴趣的是，作者是如何将那些看似遥远的理论，与我们日常工作和生活中面临的决策场景联系起来的。作为一个在商业环境中摸爬滚打多年的人，我深知战略思维的重要性，但常常苦于缺乏系统性的指导。这本书的到来，就像一位经验丰富的导师，指引我如何从纷繁复杂的表象中，洞察事物发展的内在规律，如何构建长远的愿景，并为之制定可行的路径。我期待它能帮助我提升决策的深度和广度，让我不再仅仅是“战术上的勤奋”，更能成为“战略上的清晰”。

评分☆☆☆☆☆

《战略思维（第二版）》的纸质和装帧都透露着一种专业和可靠的气息，让人愿意花费时间去认真阅读。初步浏览，便能感受到作者在内容上的用心良苦，他试图构建一个完整的战略思维框架，并且对其中每一个环节都进行了深入的探讨。我比较关注的是书中关于“执行”的部分，因为我深知再好的战略，如果无法落地，终究是纸上谈兵。作者对如何将战略转化为具体的行动计划，以及如何克服执行过程中的障碍，都进行了细致的论述，这对我来说非常有价值。我期待这本书能够帮助我突破思维的定势，学会从更宏观、更长远的视角去分析和解决问题。它不只是一本关于“做什么”的书，更是一本关于“如何思考”的书，而这恰恰是我一直在寻求的。

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一本厚实的《战略思维（第二版）》摆在书桌上，我随手翻开了它。纸张泛着淡淡的油墨香，那种熟悉又让人安心的气息，仿佛预示着一场智识的盛宴即将展开。封面设计简洁大气，带着一种沉静的力量，恰如书名本身所蕴含的深意。我迫不及待地想深入其中，探寻作者如何将那些复杂抽象的战略概念，用清晰易懂的语言一一呈现。我一直对宏观层面的思考和决策模式感到好奇，尤其是如何在不确定的环境中，做出影响深远的规划。这本书的出现，无疑为我打开了一扇新的窗口，让我有机会从更高的维度去审视问题，去理解那些引领事物走向的关键性思维方式。我期待着在字里行间，找到那些能够点燃我思考火花的句子，找到那些能够启发我独立思考的理论框架。我希望这本书不仅仅是一本理论的堆砌，更能够提供切实可行的工具和方法，让我能够将所学融会贯通，并在实际生活中加以运用。

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看了一半了，挺好的，学习了！！！！！

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看完了，非常不错

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对我的帮助很大，我很喜欢！

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很垃圾，随便凑的一本书，失望之极！

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学习中 希望会有新感悟