高利润销售 颠覆移动互联网时代的营销秘笈 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙向阳 著

图书标签:

• 移动互联网
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• 高利润
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• 增长
• 策略
• 用户获取
• 流量变现
• 新零售

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111521112

版次：1

商品编码：11838853

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-12-01

用纸：胶版纸

页数：218

编辑推荐

适读人群 ：销售员、营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、APP开发部门经理以及企业的决策者

　　为什么有些产品越卖越贵，大家还挤破头去购买？是因为这些产品能让人“尖叫”。高价格获取高质量用户，高利润又推动产品继续创新！

　　本书是一本解读互联网思维，颠覆传统营销模式，瞬间掌握高利润销售精髓，以及为移动互联网时代企业提供高利润销售解决方案的著作！

　　透过高利润销售的全新视角，教您一套以利润为导向的全面做法，帮您通过加强客户关系来提高净利润，将企业“痛点”迅速变为“爆点”！

　　本书作者誉称中国高利润销售之父，是较早研究互联网思维的高利润营销专家，结合自身经历把技术性销售带入到一个高利润销售的殿堂！

内容简介

　　当前，通过掌握销售技巧与手段达到“售出目标”的销售方式已经过时了，它只适应工业化大规模生产与销售时代，以及市场营销的初级阶段。当前的生产和销售由消费者的需求倒推，反向生产和销售。生产呈现“多品种、小批量、快翻新”的特点，而现在的销售讲的是更高级的顾问式销售、个性化销售和粉丝营销，终追求的是高利润销售。

　　本书不教授如何短（短视，为短期销售牺牲长远利益）、低（低价销售）、快（急功近利的为销售而销售、一次性交易）的方法，本书所收录的内容都是高利润销售的精华与核心、销售理念和真实案例，没有收录市场上大多数图书里经常介绍的那些销售小技巧。

　　从销售员到销售经理再到企业老总，以及网络公司、高科技企业、知识服务型企业等，都需要通过销售实现增值、实现差异化竞争和利润增值，他们都是本书的读者对象。通过本书终帮助读者朋友树立一个清晰的概念，即“销售不再是通过推销、直销、促销方式卖产品，而是要向高端、高级发展”，从而创造、增加价值，终实现高利润。

作者简介

　　孙向阳，誉称中国高利润销售之父，是国内较早深入研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班特聘讲师、上海财经大学博士、中国品牌讲师100强。其本人拥有20多年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。在传统行业和互联网行业中策划并执行了大量成功案例，创造出多个业内标杆。在市场营销和营销系统构建、倍增利润、营销培训方面是业内公认的具影响力的企业赢利模式核心专家之一。

　　在《人民日报》《中国经营报》《销售与市场杂志》《中华讲师网》《时代周报》《中国商报》《经济观察报》《中国家具杂志》《中国家具网》等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响房地产、服装、家装、家具和培训机构等50多个行业。

目录

前言

第一章从价格战中突围：用低成本实现高利润

一、苹果手机为什么高价还能畅销

（一）苹果手机成本几何

（二）用苹果手机的人为什么对高价敏感度低

（三）为什么一些国产手机便宜还销量低

（四）顾客买的是产品价值，而不是产品本身

案例：如何把一件衣服卖出三种不同的价格

二、低价难对付，还是高价难对付

（一）低价没有利润支撑

（二）杀价严重透支产品的附加值

（三）出售价格，不要通过价格出售产品

（四）用价值去争取高价格和高利润

案例：如何把一块石头卖到50万

三、提升品牌价值，增加溢价能力

（一）丧失成本优势后的温州鞋业何处去

（二）建立竞争壁垒，增加品牌溢价

（三）乐扣乐扣为什么开在香奈儿旁边

（四）依云矿泉水为什么最贵

（五）万宝路与其他香烟有什么不同

（六）金龙鱼的品牌营销

（七）因为认同，所以购买

案例：买果果如何玩转“小而美”

四、卖出不同，做爆单品

（一）爆品战略：用户思维的极致

（二）有差异包装卖点

（三）没有卖点创造卖点

（四）做到极致，才能让用户尖叫

案例：一年卖50亿日元！这家豆腐店凭什么

五、免费模式：羊毛出在羊群身上

（一）让羊毛出在牛身上

（二）360永久免费杀毒的策略

（三）免费何以打败收费

（四）凭什么免费

案例：免费公厕如何能年赚3000万欧元

六、杠杆营销：“羊毛出在猪身上，让牛买单”

（一）买不起车票的民工怎么回家

（二）富人为什么富，穷人为什么穷

（三）徐鹤宁缘何成为亚洲销售女神

（四）杠杆借力三原则

案例：服装店杠杆借力营销赚200万

七、O2O模式：打破时空限制，省去中间环节

（一）关店大潮来袭

（二）为什么O2O模式创业项目最受青睐

（三）顺丰“嘿客”全国亮相

（四）O2O的4种模式

高利润销售——颠覆移动互联网时代的营销秘笈目录 案例：海底捞式O2O将“变态服务”

延续到线上

八、创新商业模式，获取更高利润

（一）小米手机的赚钱模式

（二）星巴克的赚钱模式

（三）盖茨为什么富

（四）麦当劳靠什么赚钱

（五）通过什么途径或方式来赚钱

案例：如何把一件睡衣卖到7000万

ⅩⅩ第二章增加价值而非成本，销售价值而非价格

一、增加价值，卖出高利润

（一）稻草的价值取决于跟谁捆在一起

（二）塑造价值，卖出高利润

（三）如何为客户增值价值

案例：8种方法把灯卖出高价钱

二、体验增值：追求用户体验溢价

（一）用户体验溢价：互联网时代的竞争核心

（二）苹果手机卖价高，为什么能击败诺基亚、

摩托罗拉

（三）星巴克咖啡卖得贵，为什么还有那么多人去消费

（四）找到痛点，不断迭代

案例：芝华仕的消费者高调体验

三、品位增值：让客户多花钱买面子

（一）只买贵的，不买对的

（二）功能相同，卖价差距较大

（三）价格越高，卖得越好

案例：一套沙发如何卖出9种价格

四、传播增值：不做广告，做自媒体

（一）不信广告，只信口碑

（二）雷军如何玩自媒体营销

五、粉丝增值：把客户变成粉丝

（一）从做产品到做人的关系

（二）雕爷牛腩如何玩粉丝营销

六、品牌增值：卖产品不如卖品牌

（一）不卖产品卖品牌

（二）塑造品牌价值，提升产品附加值

案例：美克美家的星级服务提升附加值

（三）品牌增值的4大策略

案例：哈根达斯品牌定位，卖出高利润

七、塑造价值有3大方法

（一）分解你的产品或服务

（二）通过对比体现产品价值

（三）用数字把结果说出来

案例：多品惠连锁的高利润营销系统

第三章发现问题，提供合适的解决方案

一、比客户更了解他的痛苦与渴望

（一）比客户更了解客户

（二）赢别人渴望的

（三）高利润销售三板斧

（四）找到客户的痛点和渴望

（五）7个问句助你寻找客户痛苦和渴望

案例：免费修鞋，不但不亏还大大地赚了

二、发现被客户忽视和隐藏的问题

（一）客户愿意付高价的4类情形

（二）不卖产品，卖解决问题的方法

（三）了解客户的不满

三、让客户看到问题的严重性或紧迫性

案例：售价50元的裤子如何做到净利润52元

四、为客户解决不能解决的问题

（一）苹果公司：“给予一个当天就能解决的方案”

（二）小米公司：“想办法帮客户解决问题”

（三）海尔家电：“一站解决、一次解决”

（四）传统销售与高利润销售的不同

案例：500平方米店做出5000万元销售额

的密码

五、通过让客户增值做置换

案例：4S店销售代表凭何让客户痛快多花钱

第四章不卖产品卖利益：卖产品不如卖利益和好处

一、帮助客户实现其希望实现的利益

（一）客户买的不是产品，而是希望实现的利益

（二）与客户共同实现利益最大化

（三）与客户共同实现高利润

案例：从0到一年2000万的飞跃

二、销售利益和好处，不销售功能和特性

（一）三流销售人员卖产品，一流销售人员卖利益

（二）以“利他”的方向去思考

（三）FABE利益销售法

（四）将优点转化为利益的三个原则

案例：空调销售员如何运用FABE法则销售

三、帮客户赚钱或为客户创造高利润

（一）销售就是帮助别人赚钱

（二）让价格成为实现增值价值的投资

（三）为客户省钱或降低成本

案例：立思辰只为办公室降低成本

四、把不成交的痛苦说透，把成交的好处说清

（一）把不成交的痛苦说透

（二）把成交的好处说清

第五章不售产品售信任：顾客在乎的不是贵，

而是信任

一、卖产品不如卖信任：诚信积累起强关系

（一）阿里巴巴：“融的是信任”

（二）“4-3-2-1”销售法

（三）将粉丝、老客户的关系做深

二、借助微信塑造个人品牌

（一）为你的产品背书

（二）创建故事

（三）打造专家形象

（四）微信销售的4种模式

三、销售的根本在销售自己

（一）客户不是购买商品，而是购买销售商品的人

（二）先“销售”自己，再销售产品

四、用“证明”说服客户

（一）雷军为什么摔手机

（二）客户购买行为过程

（三）客户的那些疑问

（四）为自己证明

（五）你的证明资料在哪儿

（六）通过客户体验，获得客户信任

案例：农夫山泉就这样把对手“比”了下去

五、用“第三方”证人做你的活广告

（一）用“第三方”为自己证明

（二）“第三方”证明有哪些

六、借助权威、专家为你“证明”

（一）“人贵言重”

（二）如何借助权威、名人销售

案例：每天都爆满的“总统餐厅”

第六章倍增利润的聚客行动

一、“ ABC”法：瞄准“高势能”人群

（一）劳斯莱斯凭什么成为最贵的名车

（二）比尔·盖茨的第一桶金

（三）服务好重要的少数

（四）巴雷托分析法：如何对客户分类

（五）如何管理分类客户

案例：这个销售员这样对客户分类服务

二、“MAN”法：按客户利润价值分类

（一）谁有可能是创造利润较高的客户

（二）“MAN法则”的应用对策

案例：王先生如何按客户价值进行分类

三、“255/20”法：集中攻克高利润客户

案例：瑞士友邦银行的3大忠告

四、让优质客户浮出水面的营销策略

（一）高利润客户聚客策略

（二）如何让优质潜在客户浮出水面

案例：这家饭店如何3个月快速垄断

送餐市场

第七章高利润销售无敌技法

一、因为独特，所以卖得贵

（一）客户买的不是产品本身，而是产品能带给

他的价值

（二）如何提炼产品的独特卖点

案例：“白加黑”如何发掘出“独特的

销售主张”

二、制造稀有，卖出高价

（一）价格越高，身份越高贵

（二）物以稀为贵，价以求为高

（三）制造产品的稀缺性

案例：“黑便士”何以卖出天价

三、饥饿销售：营造品牌和产品高价值

（一）苹果的饥饿营销

（二）小米手机的饥饿销售

案例：奇石店老板的饥饿销售策略

四、起价高开：为降价制造空间，让消费者

“占便宜”

（一）起价高开，还是起价低开

（二）起价高开的两个步骤

（三）起价高开的条件

（四）差别定价策略

案例：就这样为对方预留砍价空间

五、把同样的商品卖出不同价格

（一）水果店老板的高价销售策略

（二）卖不出去的面包机如何卖出高价

（三）价格不降反升，怎么还能畅销

案例：老王如何把卖不出去的貂皮大衣

卖出高价

六、塑造产品价值，卖出高利润

（一）列出产品对客户的好处

（二）列出你的产品的优势所在

（三）激发客户对你的产品的购买欲望

（四）解决客户所有的疑问

（五）给你的产品写一个可以广泛传播的故事

案例：12朵玫瑰花怎么卖出999元

七、限量供应：让客户产生捡便宜的感觉

（一）“挤牙膏”式供货

（二）人员限定销售

（三）时间限定销售

（四）品种限定销售

案例：一家50m2的小餐馆是如何年赚

120万元的

第八章玩转价格，卖出高利润

一、不给客户降价的理由

（一）客户讨价的5种动机

（二）找出产品高价的4个理由

（三）处理价格异议的6个技巧

二、不卖便宜，而是让顾客感觉占了便宜

（一）同样产品比价格

（二）让客户有“便宜”可贪

案例：宜家如何用便宜食品诱使人们

购买家具

三、少争论价格，多讨论价值

案例：奥普电器为什么售价比较高

四、在讨价还价中让客户找到心理平衡

（一）差额比较

（二）整除分解

（三）顺杆爬

（四）比性价比

（五）突出品牌

五、在做出让步时要求对方给予回报

第九章增强附加值和溢价的服务法则

一、 为客户提供增值服务

（一）“免费干洗”锁定客户

（二）“免费分享”和客户建立强关系

（三）怎样做好增值服务

案例：美国运通公司的增值服务

二、 把客户变成“粉丝”

（一）小米的“粉丝营销”

（二）让用户深度参与

（三）“黏住”粉丝

（四）通过微信公众平台“黏住”用户

案例：微信卖酒，60天如何聚到12000位

有效粉丝

三、 大数据营销，为客户提供精准服务

（一）李嘉诚的大数据销售

（二）对个性化用户做精准营销

（三）大数据系统支持下实现的精准营销

案例：于坊香辣虾——如何能在两年之内发展

500多家连锁店

四、 让客户“病毒”式裂变

（一）每一位客户会影响10～15人

（二）250定律

（三）一定要说“帮我介绍几个客户吧”

（四）让客户乐意为你转介绍

案例：老客户转介绍享重礼

五、 对老客户追销

（一）老客户的盈利能力是新客户的15倍

（二）留住老客户的技巧

（三）提供个性化的产品或服务

案例：个性化定制，单店营业额怎么能达

两个亿

第十章打造高利润销售管理系统

一、 目标管理系统

案例：目标管理系统降低成本

......

前言/序言

　　前言

　　——寻找高利润销售的财富密码

　　这是一本案例详尽的讲解高利润销售的著作，教您如何用低成本把产品卖出高利润，并持续获取高利润的行动指南！

　　在移动互联网时代，采取什么样的营销方法才最有效？我们的客户在哪里，怎样才能精准地定位客户，并通过互动构建起“朋友式”的客户关系？身处移动互联时代，您的营销思维与时俱进了吗？

　　移动互联网时代的营销不是微信营销，也不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。首先，营销是创造并提升价值；其次，营销是用产品塑造价格；最后，营销是塑造并推广新的生活方式。当中国企业自觉地、坚定地走上新理念的营销之路时，这一切，都会最终变成现实。翻开本书，就让我们一起解开高利润销售的秘密吧！

　　目前，许多行业的利润空间变得越来越小，以至不少企业抱怨“忙得要死，却赚不到钱”。利润是企业发展的关键，如何获得高利润，是每个企业经营者所关心的问题。当这样的企业在哀叹的时候，我们却发现了一个与之截然相反的现象——某些产品创造的高利润销售额。其实，高利润营销并非真的很难，而在于用何种模式、思维和方法去运作。

　　为什么高价的奢侈品能热销不已？为什么iPhone6SPlus出来后，人们会争先恐后购买，并以拥有一部高价格的苹果手机为荣呢？为什么劳力士品牌历经百年屹立不倒，并利润丰厚呢？为什么您的产品标价100元而LV产品标价1万元，但您的产品却卖不动，LV的产品反而炙手可热？怎样的“基因”可以让品牌卖出高利润？

　　答案是：终端策略、品牌策略、产品价值策略、聚客行动策略、高利润系统营销等方法，让产品卖出高价格，就有了不可阻挡的购买理由！

　　在“移动互联网＋”时代的市场环境中，企业要想获得更高的利润，就必须深入剖析移动互联网时代的特征，不断创新营销思维与模式、方法，打破原有僵化的营销思想、落后的模式和方法，用低成本、高效率为客户提供更多价值，更多高性价比、高附加值的产品或服务，重新去挖掘出潜在的巨大市场与商机。面对消费者，将产品价格转化为产品价值，赋予产品与服务更多的内涵，不断强化与用户的关系，培养粉丝，通过口碑进行品牌传播，不断扩大市场，进而提升销量。这就是那些高价、高利润销售的秘密所在。

　　高利润销售——颠覆移动互联网时代的营销秘笈前言“道不远人，远人非道”，就是说大道至简——简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。作者通过自己的亲身体悟，结合对经典案例的潜心分析，展开了对互联网营销思维的立体解读，有深层的营销智慧、中间的方法论、表层的可操作技巧以及可借鉴的经典案例。本书把这一套营销思想和解决方案呈现在了读者面前，非常接地气，希望能带领大家走上简单、高效地颠覆移动互联网的营销之路。

　　本书将全方位、多角度地剖析在“移动互联网＋”时代高利润的营销策略和持续倍增利润的商业模式，揭秘如何卖得好、卖得贵、卖得多、卖得久，以十倍品质如何来成就百倍价格。

　　书中通过60余个经典案例详解获得高利润的具体策略和操作方法、技巧以及营销过程中的经验和取得的业绩。这些生动的案例为每个关键环节都做出了精彩诠释，通过阅读您将获得针对性的解决方法，这样就会让营销变得简单、变得容易、变得系统化，让您赢得更多订单、利润！让您卖得好、卖得贵、卖得多！在本书撰稿期间，许多企业通过作者的培训，运用书中的智慧使业绩获得了50％以上的增长。这一切远比您想象得更快、更简单！

　　本书适合于所有企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、APP开发部门经理以及企业的决策者阅读，也是高等院校最为理想的新媒体营销实践课程阅读教材，将为各类企业在移动互联网时代从事营销工作中提供极有价值的参考和行动指南。

《高利润销售：颠覆移动互联网时代的营销秘笈》并非一本传统的市场营销指南。它不提供陈词滥调的“提升客户满意度”或“利用社交媒体进行推广”这类泛泛而谈的策略。相反，这本书深入挖掘了在移动互联网浪潮下，企业如何重塑其商业模式，从根本上实现高利润增长的内在逻辑。它聚焦于那些能够带来显著竞争优势和财务回报的核心原则，旨在为那些渴望在瞬息万变的数字时代中脱颖而出的决策者和实干家提供一套颠覆性的思考框架。 第一部分：重构价值——在信息过载中找准盈利支点 在信息爆炸、注意力稀缺的移动互联网时代，传统的价值传递方式已经失效。产品功能、价格优势这些曾经的金科玉律，如今变得不堪一击。本书的第一部分，将引领读者跳出“产品导向”的思维误区，进入“价值导向”的全新领域。 洞察需求本质，而非表面痛点： 许多企业忙于解决用户显而易见的“痛点”，却忽视了隐藏在这些痛点背后的深层需求和渴望。作者将通过一系列案例，剖析如何运用行为经济学、心理学和社会学原理，去探寻用户行为的根源，理解他们真正渴望获得的体验和情感连接。这不仅仅是用户调研的升级，更是对人类动机的深刻洞察，从而发现那些尚未被满足但极具价值的市场空白。 打造不可替代的“稀缺价值”： 在同质化竞争日益激烈的当下，唯有不可复制的价值才能带来高利润。本书将探讨如何通过构建强大的品牌护城河，形成独特的知识产权壁垒，或者通过极致的服务体验，创造出让竞争对手难以模仿的“稀缺价值”。这并非简单的品牌包装，而是将企业核心竞争力转化为客户无法舍弃的理由。 从“销售产品”到“销售解决方案”的跃迁： 移动互联网让消费者能够轻松获取信息，他们不再是被动的信息接受者，而是主动的信息搜寻者和价值判断者。本书强调，成功的企业应该从单纯的“销售产品”转变为“销售解决方​​案”。这意味着要深入理解客户在特定场景下的复杂需求，并提供一套完整的、能够帮助他们达成目标的价值链。这种转变要求企业具备更强的服务能力、咨询能力以及整合资源的能力。 “数据驱动”的价值挖掘： 移动互联网产生了海量的数据，但大多数企业未能有效利用这些数据来发现价值。本书将详细阐述如何构建数据采集、分析和应用体系，将原始数据转化为有价值的洞察，从而指导产品开发、市场定位和销售策略。这是一种基于科学依据的决策过程，能够最大限度地降低试错成本，提高资源配置效率。 第二部分：颠覆定价——从成本思维到价值思维的战略飞跃 价格是利润的直接体现，但在移动互联网时代，传统的成本加成定价模式已经无法适应。本书的第二部分将挑战读者固有的价格认知，引导他们进入一个以价值为核心的定价体系。 突破“成本导向”的束缚： 传统的定价方式往往基于生产成本，然后加上一定的利润率。这种方式忽略了市场对产品的实际接受程度和消费者感知价值。本书将揭示为何这种模式在高利润销售中注定失败，以及如何摆脱这种思维的限制。 “价值定价”的艺术与科学： 价值定价的核心在于理解客户愿意为你的产品或服务支付多少钱，而这个价格是由客户感知到的价值决定的。作者将介绍多种价值定价模型，包括基于收益的定价、基于情感体验的定价、基于解决方案的定价等，并提供具体的实施方法。 动态定价与个性化定价的策略： 移动互联网的实时性为动态定价和个性化定价提供了可能。本书将探讨如何利用技术手段，根据市场供需、消费者画像、购买场景等因素，实时调整价格，实现利润最大化。这包括但不限于：分时定价、地域性定价、用户行为分析定价等。 “零边际成本”与“溢价能力”的再思考： 在数字产品和服务日益普及的今天，边际成本趋近于零。然而，这并不意味着利润空间的消失。相反，它要求企业将重心从生产成本转移到“品牌溢价”、“体验溢价”和“稀缺性溢价”上。本书将深入剖析如何构建和放大这些“溢价能力”，从而在低成本运营的情况下实现高利润。 第三部分：重塑销售——以用户为中心的系统性盈利工程 销售不再是简单的产品推销，而是建立在深度理解用户需求基础上的系统性盈利工程。本书的第三部分将颠覆传统的销售模式，构建一套适应移动互联网时代的全新销售体系。 从“推销”到“赋能”的理念转变： 移动互联网时代的消费者信息获取能力极强，他们不再需要被“推销”。成功的销售转变为“赋能”，即帮助客户解决问题，满足其需求，并在这个过程中实现商业价值。本书将探讨如何通过提供有价值的内容、建立信任关系，从而让客户主动选择你的产品或服务。 构建“全渠道”的无缝用户体验： 移动互联网打破了渠道的界限，消费者可以在任何时间、任何地点与品牌互动。本书强调构建一体化的全渠道销售体系，确保用户在不同触点都能获得一致、顺畅的体验。从线上内容营销到线下体验店，再到APP内服务，所有环节都应协同工作，形成一个闭环。 “内容驱动”的销售漏斗重塑： 传统销售漏斗已经过时。在移动互联网时代，高质量的内容成为吸引、培育和转化潜在客户的核心驱动力。本书将详细解析如何通过创作成熟、有价值的内容，引导用户从认知、兴趣、决策到购买的全过程，并最终成为忠诚客户。 “社群营销”的价值放大器： 社群不仅是用户聚集的场所，更是品牌与用户深度互动、培养忠诚度的绝佳平台。本书将探讨如何构建和运营高粘性的用户社群，将其转化为品牌的“自发推广者”和“口碑传播者”，从而实现低成本、高效率的销售增长。 “数据驱动”的销售优化与预测： 利用大数据分析，可以精准了解用户行为，预测购买意向，并对销售过程进行实时优化。本书将提供一套基于数据的销售分析框架，帮助企业识别销售瓶颈，优化转化率，并预测未来的销售趋势。 第四部分：创新增长——在颠覆中寻找持续的盈利蓝海 移动互联网的本质是颠覆与创新。本书的第四部分将引导读者跳出固有模式，探索持续的增长引擎。 “生态化”的商业战略： 单打独斗的时代已经过去。本书将深入探讨如何通过构建或参与生态系统，与其他企业形成互补、合作，共同为用户创造更大的价值，从而实现指数级的增长。这可能涉及平台战略、开放API、战略投资等多种形式。 “订阅经济”的利润模型： 随着用户对持续价值的需求增加，订阅模式正成为一种重要的盈利方式。本书将分析不同类型的订阅模式，以及如何设计和实施能够带来稳定、高利润的订阅业务。 “赋能型”的商业模式创新： 移动互联网技术能够赋能更多个体和小型企业。本书将探讨如何设计以赋能他人为核心的商业模式，从而撬动更大的市场，实现共赢的增长。例如，SaaS服务、共享经济平台等。 “黑天鹅事件”的预判与应对： 快速变化的移动互联网环境充满了不确定性。本书将提供一套分析和预判“黑天鹅事件”的工具和方法，以及如何在危机中发现机遇，实现逆势增长。 《高利润销售：颠覆移动互联网时代的营销秘笈》是一本为你而写的书，如果你是一家寻求突破性增长的企业领导者，或者是一名渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的营销专业人士，那么本书将为你提供一套革命性的思维方式和实践方法。它不是让你学会“技巧”，而是让你掌握“道”，在信息爆炸的时代，找到并牢牢抓住高利润的支点，实现真正的可持续增长。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被书名吸引，以为会是一本讲“套路”的书，结果却出乎意料。它更像是在“授人以渔”。书中对于“内容即服务”的解读，让我有了一种豁然开朗的感觉。它不是那种教你写软文、拍视频的“技巧手册”，而是从根本上探讨了如何通过优质内容来解决用户痛点，从而实现商业价值。我最喜欢的是书中关于“用户画像的深度挖掘”的部分，它不是简单地让你去做一些问卷调查，而是通过分析用户的行为数据、社交痕迹，甚至是潜意识的需求，来构建一个立体、鲜活的用户模型。有了这个模型，你才能真正理解你的用户想要什么，才能创造出他们真正需要的内容。书中有一个案例，分析了某个电商品牌如何通过深度洞察用户对“生活方式”的追求，从而打造出爆款产品，这一点我感觉非常深刻。这让我意识到，营销的本质，其实是满足需求，而内容的极致，就是将这种满足感发挥到极致。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我眼前一亮的地方在于它对“社群裂变”这个概念的解构。很多营销书籍都会提到社群，但往往止步于“建群”和“发内容”的层面，而这本书则更进一步，深入探讨了如何设计一个能够自我生长的社群。它详细阐述了“价值共创”在社群运营中的核心地位，并提供了一套系统性的方法论。书中有一个章节，专门分析了几个小型商家如何通过巧妙的社群互动，将普通消费者转化为品牌忠诚度极高的传播者，这一点我感到非常实用。它并不是告诉你“怎么做”，而是告诉你“为什么这么做”以及“怎么做才能真正有效”。我特别欣赏书中提到的一些“反直觉”的社群营销策略，比如故意制造一些小小的“话题冲突”来激发用户的参与感，或者通过“赋能”社群成员，让他们觉得自己是这个社群的主人，而不是被动的接受者。这种深度思考让我受益匪浅，让我开始重新审视我之前的一些社群运营思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我震撼的是它对“品牌人格化”的深刻阐释。在移动互联网时代，产品同质化越来越严重，而赋予品牌独特的“人格魅力”，成为区分竞争对手的关键。书中不是简单地教你起一个响亮的名字或者设计一个酷炫的Logo，而是从品牌的价值观、沟通方式，甚至是对待用户的态度等方面，来构建一个立体、有血有肉的品牌形象。我非常欣赏书中提到的“品牌故事的深度叙事”，它教你如何将品牌的愿景、使命以及创始人的情怀，巧妙地融入到与用户的每一次互动中。书中有一个案例，分析了一个新兴的咖啡品牌，是如何通过讲述创始人与咖啡豆的故事，以及对可持续发展的承诺，赢得了大量年轻消费者的喜爱。这让我意识到，消费者购买的不仅仅是产品，更是品牌所代表的某种情感连接和价值认同。这本书让我对“品牌”有了全新的认识，也激发了我思考如何让我的品牌更具“灵魂”。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的是它对于“用户生命周期管理”的全新视角。我们经常听到“获客成本”和“用户留存”，但这本书将两者有机地结合起来，并提出了一个更宏观的框架。它详细分析了用户从“初次接触”到“深度忠诚”的各个阶段，以及在不同阶段应该采取的差异化营销策略。我尤其被书中关于“唤醒沉睡用户”的章节所打动。它提供了一些非常具体且创新的方法，比如通过个性化的“惊喜式”关怀，或者设计一些“回馈老用户”的专属活动，来重新激活那些曾经活跃但现在已经疏远的客户。这一点对我来说至关重要，因为我发现很多时候，我们都过度关注新客户的获取，而忽略了老客户的价值。这本书让我意识到，维系好现有的用户，比盲目地追求新用户，往往能带来更高的ROI。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就像一位经验丰富的老友，娓娓道来，却字字珠玑，直击要害。我最喜欢的是它在探讨“用户粘性”这个概念时，没有流于空泛的理论，而是通过一系列详实的案例，将抽象的概念变得触手可及。书中分析了几个曾经风靡一时却又悄然落寞的APP，深入剖析了它们在用户留存方面是如何一步步走向失败的。我尤其印象深刻的是对某个社交平台早期运营策略的复盘，作者没有简单地指责技术问题或市场变化，而是层层剥茧，挖掘出其在产品设计、内容推荐以及社区氛围营造上的根本性偏差。读到这里，我脑海中闪过不少我自己的产品经历，仿佛看到了自己曾经犯过的错误。书中提出的“微习惯养成模型”对于理解用户行为的长远影响，真的给了我很大的启发。它不是那种看完就忘的“快餐式”营销书籍，而是需要反复咀嚼，并且能够真正指导实际操作的。我甚至会在工作时时不时翻开它，看看某个具体问题的解决方案，总能找到意想不到的惊喜。

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很不错的一本书，值得一看

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一般般。。。。。。。。。。。

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学习中

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好好学习天天向上

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质量好，超值

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学习

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学习中

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很满意的一次评价，价格实惠，品质优良，内容翔实，感谢京东带给我们的购书快乐。

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书不错