首席增长官：从CMO到CGO pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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王赛著

图书标签:

增长营销
增长战略
营销管理
商业模式
数字化转型
用户增长
品牌增长
领导力
创新
商业思维

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出版社：清华大学出版社

ISBN：9787302480228

版次：1

商品编码：12189713

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：248

字数：186000

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

自从2017年4月可口可乐取消CMO、设置新的岗位CGO开始，越来越多的企业开始把首席增长官（CGO）变成驱动公司业务增长的核心。可以预见，CGO将替代传统的CMO、CSO、COO，成为公司CEO*重要的增长参谋与操盘作战者。

营销学之父菲利普·科特勒曾对我说，要把营销做为一种市场战略！市场战略的核心是什么？是市场增长，实现客户价值与公司价值的共同增长！那传统的CMO如何升级？CGO需要哪些核心能力？CGO的市场战略与传统营销战略究竟有何不同？市场增长的观念如何有效转化为实施路径？这些都是写这本书的价值和意义所在。

内容简介

本书作者提出来何谓市场战略，何谓市场层面的公司增长战略，商业战略与营销战略究竟不同之处何在，何谓竞争战略的咽喉，基于历史和逻辑全面还原营销的本质，并提出首席增长官的八大核心能力。本书适合CEO、CMO、高管以及工商管理领域的职业人士和EMBA、MBA阅读。

作者简介

王赛博士是科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人，师从营销学之父菲利普·科特勒，被科特勒称为“数字时代CEO值得拜会的市场战略顾问之一”，为世界500强与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。王博士是巴黎大学博士，并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院、INSEAD商学院等世界一流高校进修，他还是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》的特约撰稿人，担任多家公司董事和十余家大型公司CEO的特聘顾问。王博士也是一位足迹遍布全球的环球旅行者，并著有经管类畅销书《数字时代的营销战略》。

精彩书评

营销的核心从来就是增长，以增长为核心创造客户价值与企业价值，很高兴看到我的合伙人王赛博士的新作。

——曹虎博士科特勒咨询集团中国区总裁、合伙人

王博士是我见过的有活力的战略咨询顾问，也是我认识的营销战略专家。

——王群前IBM 莲花软件中国区总经理

此书对于企业了解何谓营销很有帮助，营销是一种市场导向的战略，这种战略才是企业战略的核心，而非传统的战略规划。

——（美）艾拉·考夫曼博士凯洛格商学院数字营销客座教授

王博士总有新思维和新观念，新时代下企业的市场部应该承担更多的责任，推荐给所有的CMO 和CEO。

——杨磊惠普企业软件服务部（HP Enterprise）大中华区总

经理

管理者必读佳作。推荐给EMBA 学生阅读。

——任建标上海交通大学安泰经管学院EMBA 教授

王博士是我多年的朋友，是我见过锋利的战略咨询顾问之一，非常兴奋看到这位咨询CEO 杀手的力作！

——（日本）任田协申一前日本三菱UFJ 咨询首席战略顾问

精彩书摘

篇头导读
现任首席营销官（CMO）MarcosdeQuinto可能是该公司自1993年设立该职位后最后一任CMO了。这位主导了可口可乐近年来最大的品牌口号调整和“一体化营销”的负责人即将退休，可口可乐将其原本负责的营销业务，与用户服务、商业领导战略整合在一起，设立了一个新的高管职位——首席增长官（CGO）。
什么是CGO？核心在G（Growing），增长！增长的源泉在哪儿？在于市场，不断满足客户需求、创造客户价值；不断与竞争对手进行区隔，获得差异化的优势；不断与客户建立持续交易的基础，关注客户终身价值；不断以市场洞察为核心，重构企业的价值链流程……
传统时代企业关注商业战略，可是让人难以满意的结果是，绝大部分传统的“战略规划”真的变成了“规划（鬼话）”，因为在这个时代，最重要的战略制定方法，应该是冲到一线去，用市场战略倒推你的公司战略，否则公司战略将变成一堆无用的报告。在今天，企业家应该盯住你的营销战略，而非商业战略，因为市场战略直接解决你的增长问题。菲利普·科特勒曾说，市场战略是企业增长的唯一引擎，营销的核心是市场为导向的公司战略！一切战略、商业模式、组织设计、公司改革，本质都指向市场业务的增长。高管和企业家不懂市场增长战略，必被竞争对手拉下马。这也是科特勒咨询在中国，我和我的团队帮助上百家公司建立市场增长战略的动因。
本篇我们集中谈如何设计基于市场的增长战略，回答CGO的G（Growing）如何设计。将会向大家展示企业利润区增长的全景图是什么，这里每一条路径，都是CGO可以进行再次深思的增长向量；本篇中也会谈到，营销战略与商业战略的区别究竟是什么；CMO升级到CGO，营销思维中的战略家思维是什么，如何看待竞争战略的咽喉；其中，我也把在东京自己与菲利普·科特勒的一次重磅对话录放入了此篇，这篇对话中你可以看到科特勒眼中什么叫“以市场为导向的战略”，即“市场战略”；值得一提的是，我收录了一篇自己认为非常重要的文章，即《营销的本质：从荷尔拜因密码到盲人摸象》，这篇文章我模仿大师明茨伯格解构战略，写《战略的历程》的方法，基于历史与逻辑的维度，直入营销战略的本质，可以说是营销版的《战略的历程》。我始终觉得，营销是战略设计的最核心，读懂这个本质，CGO的职能设计、企业家的增长战略地图，才能在数字时代真正落地，因为任何工具背后的真理是思想；思想的核心是本质。
01
关于“可口可乐”取消CMO，营销之父科特勒在董事会上的咨询建议是什么
“营销起始于一个价值承诺，营销战略就是增长战略，就是不断地把价值承诺转化成行动体系的实践。”
近日，可口可乐公司宣布了一则重磅消息：可口可乐全球首席营销官 Marcos de Quinto 即将退休，之后可口可乐将取消设立24年的CMO一职，这意味着 Marcos de Quinto 可能成为可口可乐历史上最后一位首席营销官。之后，可口可乐将由首席增长官（Chief Growth Officer）来统一领导市场营销、商业领导战略、用户服务等业务，并直接向CEO汇报工作。消息一出，引发行业高度关注。
对此消息，我并不惊奇，但你知道营销之父菲利普·科特勒怎么说吗？
有一次我跟随菲利普·科特勒参加某著名公司董事会，当营销部门提案后，菲利普?科特勒直接迅速并严厉地回应道：“你们干的不叫营销！营销战略是一套完整的客户价值创造体系，引领公司获取独特的竞争地位，它的核心是保持企业持续增长，它的本质是市场驱动型战略！”
在我的顾问生涯中，接触过大量CMO，坦率地讲，90%可以称为“首席广告花钱官”或叫作“首席活动官”，做的事情没有起到一个营销战略的功能，更谈不上对公司战略的支撑，CEO无法指望靠CMO为公司持续获得利润和客户，本应是公司增长核心的CMO却成了“首席成本官”。这不禁让人开始思考，到底是CMO出现了问题，还是CMO的功能出现了问题？
营销战略的核心本质是市场驱动型战略，不应该是或者不只是我们所看到目前的广告、活动、公关这些战术层面的内容，用这些类比营销战略，好比用飞刀的锋利替代了全局孙子兵法，用新款枪械替代了克劳塞维茨的战法，前者与后者之间何止是层级、视野、系统、格局的差异。
可口可乐这次取消了CMO，但是中国很多大型企业，甚至不设置CMO（至少中国很多企业的CMO功能都是我们参与咨询重整的），这背后的原因，就如科特勒在董事会现场所抛出的问题——你的营销战略在为客户创造价值吗？究竟是不是承担了企业业务增长的核心驱动引擎？只有满足了这点，营销战略才是解决CEO层面的市场战略。
所以菲利普?科特勒一直私下说，虽然他的《营销管理》已经横跨50年，影响了一代一代的企业家高管，真正实现营销战略思想的企业并不多。也正因为此，科特勒咨询的印度尼西亚合伙人赫马温博士，联合菲利普?科特勒劝服印度尼西亚总统支持，在巴厘岛的乌邦皇宫边上，在古建筑群里开辟出世界第一个营销战略博物馆。博物馆中珍藏了大量的关于营销的书籍与音影资料，值得我重点提出的是，专门为博物馆录制这些视频的对象，包括乔布斯、比尔?盖茨、扎克伯格、布兰森等，清一色全部都是CEO，他们是真正懂得营销是一门市场战略的CEO。菲利普?科特勒在入口的门牌上写道：他们把营销的观念应用到了企业的每一个环节，正因为此，他们会成为伟大的市场驱动型CEO，创建出了影响人类进程史的企业。
这应该是今天重构营销所应该理解的意义和功能，所以我觉得不是营销出了问题，是营销部门职能出了问题，是CMO的战略功能出了问题，这也是我们一代营销高管、营销战略咨询公司应该重建的责任与推之不去的使命。
我们长期帮助CEO重构营销战略，就像科特勒一直在谈的一句话，当你问CEO，什么是营销战略时，可将其分成四种完全不一样的格局：
第一种，1P型的CEO（营销4P中的一个P）。我们现在看到很多公司的营销部在做广告投放、公关，甚至还有大量的总监级别领导还在研究文案，这是典型的1P，菲利普?科特勒将其称为MarCom（Marketing Communication）营销部。
第二种，4P型CEO（营销4P融合）。把营销战中产品、定价、渠道、促销传播有效结合、规划。典型的案例如早年的惠普，市场总监每年第一要事去研究市场痛点，指导产品创新与改进、价格策略、渠道管理等，这算不错的公司了，在中国前20年，尤其是把渠道抓好了，其他3P围绕其配合，基本都算成功，TCL、康师傅、娃哈哈都是这样打出的天下。
第三种，称为STP（市场细分、目标市场选择、定位）+4P型CEO。注意，这里面营销开始上升到战略功能了，比如通过定位实现心智认知系统层面的差异化，但是企业家另一个痛点开始显现，由于竞争激化，认知的差异化的支撑性并不大。这里面，整个STP的融合尤其关键，正如科特勒14年前操盘雪花啤酒，定位的前提是细分出了年轻一代的市场，从当时整个目标市场选择无差异化的现状中找到新增市场，赋理念以发生，从10个亿做到380亿。

前言/序言

今年在营销界，有一件现象级的大事，即可口可乐公司取消了设置24年之久CMO（首席市场官）的角色，取而代之的是新的岗位——CGO（首席增长官）。
这件事发生后，至少有十家媒体的记者采访我，问我的看法。我说毫不惊奇，以我十余年的咨询顾问生涯来看，接触过无数CMO，但是深感失望，绝大部分CMO实际上做的事情只是广告活动策划与投放。我曾应阿里集团的邀请参加一个CMO论坛，题目是“市场营销战略的数字化转型”，整个论坛下来，我发现大多数邀请嘉宾讨论的是数字化广告的投放，而我讨论的是市场驱动的顶层设计怎么做，比如公司可以不可以去中介化、可不可以发展共享经济、可不可以用“结果经济”重新定义自己的产品和服务，前者和后者讨论的内容形成了极大的反差。正巧当天论坛过后，我去上海浦东机场接米尔顿·科特勒先生，我跟他谈及此事，他很直截了当地说：营销被广告、公关以战术化，遮蔽了市场驱动的战略化，我们的业务伙伴是CEO，这才是菲利普·科特勒营销战略实施的对象！
的确如此，在当前数字化的时代，营销一方面需要重新定义；另一方面需要破除CEO对营销的误解。德鲁克讲，真正为企业创造价值的企业职能只有两个——创新与营销，其他所有环节，包括供应链管理、人力资源管理、财务管理乃至战略管理，都在为这两个价值的实现而服务。也正如菲利普·科特勒给我讲的，营销战略或者叫作市场驱动型战略才是公司战略的核心，原有的战略规划只能叫作“规划”、自说自话。从这个层面上看，可口可乐把 CMO 升级为 CGO，和菲利普·科特勒营销战略的内核高度一致——以市场为核心驱动公司业务的增长。我很有幸，在自己职业生涯中得到营销学之父菲利普·科特勒的专门指导，帮助 CEO 真正从市场增长的角度设计战略，设计营销之父眼中真正的“营销战略”。与世界上最聪明的头脑一起工作是深感压力和动力的 , 在我的咨询生涯中，解决的问题，几乎都是以市场为核心的 CEO 层面的市场增长问题，换句话讲，真正的营销战略必须指向业务的增长。近十余年，我为平安集团保险业务制定营销战略，帮助其第一次完善与整合对公金融服务的交叉销售能力，完成横向营销战略系统，开中国金融交叉销售战略设计之先河；为宝钢集团提供公司品牌战略规划，协助宝钢从钢铁企业走向多元化集团，奠定整体公司品牌基础和系统品牌管理能力；为华润雪花啤酒提供产品品牌战略服务，帮助雪花啤酒准确定位新一代年轻群体，重新进行品牌整合和定位，使其从 2004—2015 年业务增长 11 倍，达到 1 168 万千升，成为全球销售规模最大的啤酒品牌；为中航国际集团提供集团化和国家化的品牌战略服务，协助其多元业务获取品牌层面的母合优势……这些都是 CEO 层面的营销、CEO 层面的市场战略、CEO 层面的增长战略！前年在东京，我与伦敦商学院的库马教授共进晚餐，他是菲利普·科特勒最得意的门生之一，执教于哈佛商学院、伦敦商学院，同时在印度最大的企业集团塔塔任企业行政发展部总裁，他送给我他的新书《作为战略层面的营销》（Marketing as Strategy），整本书谈的是 CEO 层面的市场增长战略，讨论全球范围内市场细分、客户忠诚管理、品牌战略等帮助 CEO 如何实现增长，如何创造客户价值与公司价值；无独有偶，我应科特勒印度尼西亚合伙人赫马温博士邀请，去巴厘岛参观他劝服印度尼西亚总统捐建的世界上第一个营销博物馆，博物馆中提到的营销“里程碑式”的人物——比尔·盖茨、扎克伯格、查理·布兰森、乔布斯，清一色全是 CEO。从CMO 到 CGO，不是其中的 M——Marketing 消失了，是 Marketing要真正回归到德鲁克讲的、菲利普·科特勒讲的，以及科特勒咨询全球同仁正在追求的——让市场战略成为公司战略的核心。我深深地感觉到，让营销回归到 CEO 层面市场驱动战略，已经成为我们新一代咨询顾问的责任与使命。愿本书的出版，既承担有新一代咨询顾问的责任与使命，也带给您阅读的快乐。是为序。

科特勒咨询集团中国区管理合伙人王赛
2017 年 4 月

《增长之道：从市场到战略的跃迁》在瞬息万变的商业浪潮中，企业生存与发展的根本在于增长。然而，增长并非一日之功，更非单一部门的职责。它需要一种全新的思维模式、一套系统性的方法论，以及一支能够协同作战、持续驱动的团队。《增长之道：从市场到战略的跃迁》正是应运而生，旨在为有志于引领企业实现可持续增长的商业领袖提供一份详尽的战略蓝图与实操指南。本书深入剖析了现代商业环境中增长的本质、驱动力以及面临的挑战。我们告别了过去仅依赖产品研发或市场推广的单一视角，而是将目光聚焦于一种更加宏观、更加集成化的增长观。本书的核心理念在于，增长不再仅仅是市场部门的KPI，而是需要上升到企业战略的层面，由核心高管团队共同驱动，贯穿于产品、技术、运营、市场、销售、客户服务等每一个环节。第一部分：理解增长的底层逻辑在本部分，我们将首先为读者构建一个坚实的增长理论基础。我们将深入探讨：增长的定义与维度：增长不仅仅是营收的增加，更包括用户数量、市场份额、品牌影响力、利润率，以及更深层次的组织能力和生态影响力。我们将详细阐述不同类型的增长，以及如何根据企业所处的行业、发展阶段和竞争环境来定义适合自身的增长目标。增长的内在驱动力：传统意义上的增长依赖于外部市场机会，而本书将强调内在驱动力的重要性。这包括产品创新、用户体验优化、精益运营、组织效率提升、数据驱动决策等。我们将分析这些驱动力如何相互作用，形成持续的增长引擎。增长的生命周期：任何产品、服务或企业都有其生命周期。理解增长的不同阶段——萌芽期、成长期、成熟期、衰退期——对于制定差异化的增长策略至关重要。本书将提供识别这些阶段的关键指标，并为每个阶段提供相应的增长策略建议。增长的陷阱与挑战：伴随着增长的往往是潜在的风险和挑战。我们将剖析常见的增长陷阱，如“增长黑客”的误区、过度依赖单一渠道、忽视用户留存、内部组织摩擦等。同时，我们将探讨在宏观经济波动、技术变革加速、竞争格局变化等外部环境中，企业如何保持增长的韧性。第二部分：构建增长的战略框架在理解了增长的底层逻辑后，本书将重点聚焦于如何构建一套系统性的增长战略框架。这一框架将帮助企业从战略层面系统性地规划和执行增长计划：战略定位与目标设定：增长战略的首要任务是清晰的战略定位。我们将引导读者审视企业的核心优势、目标市场、竞争优势，并在此基础上设定 SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的增长目标。我们将深入探讨如何将高层战略目标层层分解，转化为可执行的市场、产品、运营等层面的具体目标。增长模式的选择与创新：不同的行业和企业需要不同的增长模式。本书将详细介绍主流的增长模式，如产品驱动增长、用户驱动增长、渠道驱动增长、品牌驱动增长、生态驱动增长等，并分析它们的适用场景和关键要素。我们还将探讨如何通过模式的组合与创新，创造新的增长点。用户生命周期价值（LTV）最大化：现代增长的焦点在于用户。本书将深入讲解如何理解和优化用户的整个生命周期，从获客、激活、留存、增长（推荐、增购、升级）到促活和召回。我们将重点关注提升用户生命周期价值（LTV）的策略，并提供可落地的实践方法。数据驱动的增长闭环：数据是增长的燃料。我们将强调构建数据驱动增长能力的重要性，包括数据的采集、清洗、分析、洞察和应用。本书将详细介绍如何建立起一个完整的数据增长闭环，让每一次决策都基于数据，每一次行动都得到量化评估。我们将介绍关键的增长指标（KPIs）和度量体系，以及如何利用 A/B 测试、用户分群等方法进行精细化运营。跨部门协同的增长机制：增长不再是孤军奋战。本书将强调打破部门壁垒，建立跨部门协同的增长机制。我们将探讨如何构建一个“增长团队”或“增长委员会”，促进市场、产品、技术、销售、运营等部门之间的有效沟通与协作，确保增长目标的一致性和执行力。第三部分：驱动增长的核心能力理论框架的建立需要强大的执行能力来支撑。《增长之道》将深入剖析驱动增长的核心能力，并提供可操作的指南：产品创新与迭代：优秀的产品是增长的基石。我们将探讨如何进行市场洞察，识别用户痛点，通过敏捷开发和用户反馈驱动产品创新与迭代，不断提升产品竞争力。精益化营销策略：在信息爆炸的时代，如何精准触达目标用户，如何用有限的预算实现最大的营销效果？本书将深入分析内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、社群营销、私域流量运营等多种精益化营销策略，并强调ROI（投资回报率）的衡量与优化。高效的客户获取与留存：获取新用户固然重要，但留住老用户，挖掘其价值更为关键。我们将探讨各种用户获取渠道的优劣势，以及如何设计有效的用户激活、留存和忠诚度计划。卓越的运营与用户体验：顺畅的运营流程和卓越的用户体验是用户满意度和口碑的关键。本书将分享如何通过优化流程、提升效率、提供个性化服务来打造无缝的用户体验，从而转化为持续的增长动力。构建高绩效的增长团队：任何增长战略的执行都离不开一支优秀的团队。我们将探讨如何吸引、培养和激励具备增长思维和技能的团队成员，如何建立起鼓励创新、试错和持续学习的组织文化。第四部分：领导者的角色与转型作为企业增长的引领者，领导者的角色至关重要。本书将聚焦于领导者如何引领这场增长变革：增长思维的塑造：领导者需要首先具备增长思维，从全局视角看待增长，拥抱变化，鼓励创新，并敢于承担风险。战略决策与资源配置：领导者需要根据增长战略，做出明智的战略决策，并合理配置资源，为增长计划提供有力支持。跨部门协调与赋能：领导者需要充当“粘合剂”，打破部门间的隔阂，协调各方资源，赋能团队，激发潜力。文化引领与变革管理：领导者是企业文化变革的倡导者和推动者。本书将探讨如何通过文化引领，营造鼓励增长、拥抱创新的企业氛围，并有效管理变革过程中的阻力。个人成长与持续学习：商业环境日新月异，领导者需要保持持续学习的状态，不断更新知识体系，以应对新的挑战和机遇。《增长之道：从市场到战略的跃迁》并非一本空泛的理论读物，它将结合大量的商业案例，深入分析不同行业、不同阶段的企业如何通过系统性的增长策略实现飞跃。本书的目标是为企业提供一套可复制、可执行的增长框架，帮助读者从战略高度理解增长，从执行层面掌握增长，最终实现企业的可持续、高质量发展。无论您是企业的创始人、CEO、高管团队成员，还是负责市场、产品、运营的部门负责人，《增长之道》都将是您手中不可或缺的增长宝典。通过本书的学习，您将能够构建一个强大的增长引擎，引领企业穿越周期，实现跨越式发展。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

《首席增长官：从CMO到CGO》这本书，给我最大的感受是它的前瞻性和系统性。它不是那种教你“一招鲜吃遍天”的速成手册，而是提供了一套完整的增长哲学和方法论。作者将CMO（首席营销官）的角色提升到了CGO（首席增长官），这本身就预示着一种战略上的转变——从单一的品牌建设和获客，转向以增长为核心的全盘考量。书中对用户旅程的深度剖析，让我意识到每一个触点都可能影响到用户的最终决策，需要精心设计和优化。我特别欣赏书中关于“用户画像”和“细分市场”的讨论，这不仅是营销的基础，更是构建个性化增长策略的关键。它告诉我，了解你的用户是谁，他们需要什么，比单纯地推广产品更重要。同时，书中对增长黑客（Growth Hacking）思维的阐述，也让我看到了如何在有限的资源下，通过创新的方法实现爆炸式的增长。这种“精益增长”的理念，对于初创企业和需要快速转型的传统企业都极具价值。读完这本书，我感觉自己对“增长”有了更宏观的视野，也更清楚地认识到，要实现可持续增长，需要跨部门的协作，需要对用户需求的深刻洞察，以及持续不断的优化和迭代。

评分☆☆☆☆☆

最近读了《首席增长官：从CMO到CGO》，感觉这本书就像是一位经验丰富的老司机，在高速公路的岔路口，为你指明了通往“增长”的正确方向。这本书不是那种让你读完就立刻能变身“增长大神”的神书，它更像是一本教科书，引导你建立起一套科学、系统、可持续的增长思维。我特别认同书中关于“用户价值最大化”的理念，它强调了从获取用户到留存用户，再到激发用户价值的整个闭环。这让我意识到，仅仅依靠烧钱去获客是饮鸩止渴，真正的增长是建立在为用户创造价值的基础之上的。书中关于“增长漏斗”的详细讲解，让我对不同阶段的用户行为有了更清晰的认识，也学会了如何针对性地设计转化策略，减少用户的流失。而且，这本书的案例分析也非常有说服力，那些成功的企业是如何一步步突破增长瓶颈的，读来让人深受启发。它不仅仅停留在理论层面，更提供了很多可落地的实践方法，比如如何搭建增长团队，如何进行数据分析，如何构建增长实验机制等等。这本书适合那些想要跳出传统营销思维，拥抱数据驱动，构建长期增长能力的企业管理者和从业者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的启发性超出了我的预期。当我拿到《首席增长官：从CMO到CGO》时，我以为它会是一本纯粹的营销策略指南，但实际上，它探讨的远不止于此。它更像是一份关于企业如何构建可持续增长引擎的“蓝图”。书中强调了“增长”不再是某个单一部门的职责，而是需要整个组织协同作战的系统工程。我印象最深的是关于“产品即营销”的观点，它颠覆了我一直以来对营销的刻板印象，认为营销就是广告和促销。作者通过深入浅出的讲解，说明了优秀的产品本身就具备强大的获客和留存能力，这才是最高级的营销。这种理念对于我理解公司产品迭代和用户体验的优化提供了全新的视角。此外，书中关于“实验文化”的阐述也让我受益匪浅，它鼓励企业不断尝试新的增长策略，并通过A/B测试等方法来验证其有效性，这种敏捷和迭代的精神，正是当前快速变化的商业环境中不可或缺的。我发现，很多时候我们之所以增长缓慢，可能是因为我们固步自封，害怕改变，而这本书提供了一种打破僵局的思维方式。它不仅仅是理论知识的堆砌，更像是经验的浓缩，可以帮助我们少走弯路，更高效地实现增长目标。

评分☆☆☆☆☆

读完《首席增长官：从CMO到CGO》，感觉这本书像是打开了一扇新的大门，让我对“增长”这个概念有了更深层次的理解。之前我一直以为增长只是市场部的KPI，是销售额的堆砌，但这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是讲怎么卖东西，而是从一个更宏观、更系统、更长远的视角去审视企业的成长。书中关于用户生命周期价值（LTV）的阐述，让我茅塞顿开，原来不仅仅是获客成本（CAC）重要，如何让用户在后期持续贡献价值，才是真正可持续增长的关键。这一点在我的日常工作中也深有体会，很多时候我们只顾着追求新用户，却忽略了老用户的维护和激活，导致用户流失率居高不下。这本书提供了一套非常实用的框架，可以帮助我们识别瓶颈，找到增长的杠杆点，并制定相应的策略。我尤其喜欢它关于数据驱动决策的部分，强调了数据分析在增长过程中的核心作用，教会我如何从海量数据中提炼出有价值的信息，并将其转化为可执行的增长行动。这本书的语言风格也比较接地气，虽然涉及很多专业概念，但解释得都很清晰易懂，甚至还穿插了一些生动的案例，读起来一点都不枯燥。我强烈推荐给所有对企业增长有追求的从业者，无论是市场、产品、运营还是高层管理者，都能从中受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

《首席增长官：从CMO到CGO》这本书，让我对“增长”这个词有了全新的认识。在此之前，我一直认为营销就是负责“推出去”，而增长可能更多地是销售的事情。但这本书彻底打破了我的固有观念，它将CMO的角色升级为CGO，强调了增长是一个全局性的、跨部门的、以数据为核心的系统工程。我被书中关于“增长飞轮”的理论所吸引，它清晰地描绘了如何通过用户获取、用户激活、用户留存、用户推荐等一系列正向循环，实现指数级的增长。这种思维方式，让我从一个点一个点的思考，转变为一个系统性的思考。书中还强调了“用户为中心”的理念，教我们如何真正理解用户的需求，并将其转化为产品的优势和营销策略。我发现，很多时候我们自以为是的“增长点”，可能并没有真正触及用户的痛点。此外，书中关于“增长实验”的阐述也让我印象深刻，它鼓励我们在实践中不断试错，通过数据来验证和优化增长策略，而不是盲目地跟风。总而言之，这本书提供了一个非常宝贵的框架，帮助企业在复杂的商业环境中找到持续增长的动力。

评分☆☆☆☆☆

还没来得及看，希望可以有所收获吧

评分☆☆☆☆☆

试一试，很多人推荐，应该挺不错的，价格也实惠！

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书很好，送货很快，赞一个！

评分☆☆☆☆☆

现在社会就需要多学习，值得参考

评分☆☆☆☆☆

3.书的价值不错，有很多新的观点值得去探讨，作者没有强加他的观点，而是引导读者去思考，很有新意

评分☆☆☆☆☆

书的材质好