搞定你想搞定的任何人:极速成交+谈判就是搞定人+哈佛谈判心理学(套装共3册)

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[美] 艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica,Ariel,Fox)田村次朗,隅田浩司,[美] 吉尔.康耐斯(Jill Konrath) 著

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发表于2025-06-06

图书介绍


出版社: 中国友谊出版公司
ISBN:12243721
版次:1
商品编码:12243721
包装:平装
开本:16 32
出版时间:2017-11-01
用纸:轻型纸


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图书描述

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哈佛谈判心理学

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内容简介

?极速成交:用更少时间拿更多订单

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生活处处都在谈判、沟通和协商, 以对话取代对立,共识取代胜负。

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为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判;采用“高压攻势”极力说服对手认同,也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策,解决问题,并争取利益。

本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础,结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导,教你如何应对谈判对象的无理要求,如何在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识,教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

哈佛谈判心理学

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作者简介

极速成交:用更少时间拿更多订单

[美]吉尔.康耐斯(Jill Konrath)

世界著名销售策略专家,2016被“领英”评选为全球销售影响力人物,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔.康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

谈判就是搞定人

田村次朗

毕业于庆应义塾大学法学院,曾任布鲁金斯研究所研究员、美国上议会事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼职教授,目前担任庆应义塾大学法学院教授、律师,并任哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问以及伟凯律师事务所特别顾问。

隅田浩司

毕业于庆应义塾大学法学院法律系,曾任东京大学先端科学技术研究中心特约研究员,目前担任东京富士大学管理学院管理学系教授、金泽工业大学研究所工学研究科知性创造系统客座教授、庆应义塾大学全球安全研究所客座研究员。专攻经济法、国际经济法、谈判学。

哈佛谈判心理学

 艾莉卡.爱瑞儿.福克斯(Erica Ariel Fox),国际著名谈判与沟通专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力(Mobius Executive Leadership)顾问公司联合创始人,麦肯锡领导养成课程(McKinsey Leadership Development)资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位,于哈佛法学院取得法律硕士学位,目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。

前言/序言


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用户评价

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非常适合做业务的人来读一读。

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销售就是卖故事sell with story

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心仪好久的书 超级喜欢 感谢京东 希望6.18早点儿来 买书是我的唯一爱好了

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给力啊,京东,买了很多实惠的东西,质量很不错,节约不少啊,谢谢!

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京东快递一如既往的迅速,书应该是正版。

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批量买书,就是想加速打开思维边界的节奏,还是自营好

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商品包装完好,字迹清晰,正版的,服务售后也很好,物流速度很快,京东自营,值得信赖。

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能够提升自己的就是好书,谢谢京东给力的物流,价格实惠!

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