医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式升级 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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史立臣 著

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• 渠道升级
• 市场策略
• 医药推广

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516415795

版次：1

商品编码：12256082

品牌：博瑞森

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-10-01

用纸：纯质纸

页数：286

内容简介

?本书是作者结合国内外医药企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目，针对目前中国医药市场政策变局，为制药企业和医药商业企业营销转型升级撰写的书籍，以便于让制药企业和医药商业企业决策者和营销人员能够更好的升级营销模式，构建有竞争力的营销体系。

本书主要从医药营销的行业政策大势观澜、医药行业营销模式汇总分析、制药企业新营销思维构建、制药企业体系化营销、制药企业营销新策略、制药企业新营销转型、医药商业企业的新营销思维构建、医药商业企业营销转型等药企关心的八个方面进行撰述。

作者建议医药企业决策层和营销人员人手一册本书，以便于能够领会到医药新营销的精髓并获得更好的医药营销思路。

作者简介

史立臣

麦斯康莱（北京）科技有限公司、北京鼎臣管理咨询有限责任公司 创始人

MBA，医药战略管理专家，医药营销专家，美国格理集团医药专家团成员，现为多家大型药企发展顾问，营销顾问。

创建了国内的专业化市场学术为竞争核心的集团公司麦斯康莱，麦斯康莱有21个省分公司，从业人数达到3000多人

曾从事一线医药营销工作十余年。

从事专业医药管理咨询工作10年， 成功为60多家医药行业国有企业、民营企业，外资企业与合资企业提供过企业战略规划、企业转型升级、集团多元化战略规划、保健品业务单元战略规划、大健康产业规划、集团管控、上市管理规范化、营销战略规划、人力资源、营销托管、医药投资服务支持等专业医药管理咨询服务。

著有《新医改下的医药营销与团队管理》，《医药企业转型升级战略》，接受过包括凤凰卫视在内2000多次报刊和电视媒体采访，为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。

邮箱slcfw@sina.com

如果对本书有兴趣或疑问，请发邮件探讨slcfw@sina.com。或登录网站www.msikl.com，以及网站www.slcfw.com，了解更多内容。

目录

导言 8

第一章 医药营销行业政策大势观澜 10

一、医药产业链价值将加速重组 10

二、2017医药营销会呈现哪些态势？ 13

三、国家重锤落地：药品经营大变局全面解读 16

四、影响医药商业机构变革的几大模式 20

五、 医疗器械行业洗牌加速 24

六、医药市场用药结构将发生巨大变化 26

七、第三方医药服务体系将大规模出现 31

第二章 医药行业营销模式汇总 34

一、营销模式没有最好，只有最适合 34

二、广告拉动模式和扬子江模式 35

三、低价招商代理模式和佣金制代理模式 38

四、招商模式和经分销模式 41

五、大包模式和小包模式 43

六、学术化营销 46

七、控销模式 49

八、CSO模式与合伙人模式 52

九、制药企业直供模式 53

十、DTC/DTP和DFC模式 56

十一、数据库营销模式和直复营销模式 58

十二、专科模式和外包营销模式 61

第三章 制药企业的新营销思维构建 63

一、企业战略是构建新营销体系的前提 63

二、产品战略是构建新营销体系的基础 67

三、商业模式是构建新营销体系的核心 76

四、药企营销转型要善于挖掘新商业机会 79

第四章 制药企业新营销方法：体系化营销 80

一、体系化营销是行业未来发展的大趋势 80

二、营销没有体系化：代理做透，利润却很低 84

三、体系化营销需要建立大营销系统 85

四、体系化营销怎样做好内部营销 87

五、体系化营销如何构建内部营销体系 89

六、要建立以市场为导向的营销体系 92

七、体系化营销需要构建新营销组织 98

八、体系化营销事业部的设置原则 101

第五章 制药企业营销新策略 104

一、根据产品、区域形成的差别营销模式 104

二、医药市场未来的三大专业模块 109

三、医药行业新的渠道结构 114

四、医院市场未来的药品营销模式 118

五、基层医疗市场未来的药品营销模式 121

六、诊所、非公医院的药品营销模式 127

七、零售药店的营销新模式 129

第六章 制药企业新营销转型 134

一、代理模式转型：营销变革与加强合作 134

二、代理模式转型：细分产品线和重构渠道框架 136

三、自营为主的药企工商一体化营销模式 140

四、药企战略联盟怎样避免失败 144

五、药企千万别做虚假的CSO或咨询公司 145

第七章 医药商业企业的新营销思维构建 148

一、医药商业企业面临的新政策环境 148

二、我国医药商业的类型和前景 151

三、医药商业企业转型思考 158

四、医药商业企业转型成功的前提 163

第八章 医药商业企业营销转型 165

一、转型要考察自身的资源和能力 165

二、转型规划要具有合理性 168

三、转型不要做虚假的CSO 170

四、转型要立足区域，整合资源 173

五、转型要重构内部的管理体系 177

六、医药商业企业三大转型方向 182

七、成为大型药企的区域营销机构 187

八、联合构建区域新型商业集团公司 190

九、医药电商发展的出路 192

精彩书摘

第二章 医药行业营销模式汇总一、营销模式没有最好，只有最适合

现在医药行业的营销模式五花八门，笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。

现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品的药企的热门词，不知道控销，谈话时不能谈点控销内容，都不是医药行业的人。

在哈药式的广告轰炸，渠道冲货，终端铺货就能较好的完成营销业绩的营销模式无力支撑的时候，以葵花药业、修正药业、仁和药业等为代表的控销营销模式成为现在药企的救命稻草。

很多药企都在尝试采用控销模式进行药品营销，但真正做成功的并不是很多。大家列举的控销模式成功企业基本都是葵花药业、修正药业、仁和药业和步长药业，很少有新的药企作为成功案例被列举。那么为什么没有人拿九芝堂做案例？因为是控销失败的案例，所以控销可能有一定的局限。

笔陆续问询了大约20家从2014年开始就采用控销模式的药企，感觉效果明显的一家没有，感觉有点效果的2家，感觉不到效果的14家，感觉非常差的并造成业绩下滑的4家。

这种情况很怪异，因为控销模式已经存在很长时间了，按理说已经不算新模式，但成功率为什么这么低？也许筛选的样本有问题，恰好筛选到了控销模式使用效果不好的药企。

控销模式其实就是普药或OTC企业通过对产品线的梳理，通过有推广价值或有品牌的单品或产品群，对渠道、终端、价格、覆盖面、促销活动、销售人员行为等进行可控性营销，以稳定市场价格，加大终端的销售热情、提高药品的销售质量和销售数量，避免终端低价倾销、窜货、乱价等行为的发生。

上述的控销模式其实就是精细化营销的删减版。

很多人可能说，控销只有品牌药企才可以做成功，因为有品牌药品的牵引，可以和连锁或其他终端有较强的谈判资质，这样可以将非品牌药品在品牌药品的牵引下进行限量限价限店的管控，从而放大非品牌药物的销售。如果按照这种说法，很多药企是没法进行控销模式的，因为有品牌药的药企毕竟不占多数。

任何药企都可以做精细化营销，不是都可以做上述以品牌药品为牵引的控销。医药行业内的药企有大有小，有强有弱，但每个药企的产品都可以被赋予一定的增值而变的与众不同，这取决于药企对药品的经营态度，而不是投机性或者跟随性的营销策略。

不是任何药企都适合做控销，这是从药企产品、市场布局、销售团队层面看，有些药企真的不适合，这点药企自身应该很清晰。因为一些药企只懂得控销的一点皮毛，就仓促的采用控销模式，突兀的减少合作商业数量、减少终端数量，把应收变先付，进行价格限制，会导致以前的应收突然放大，一些应收甚至成为死账。而选择的合作商也可能会选大型的连锁药房，大型连锁药房要现款不做应收，谈判余地几乎就没有，大型连锁药房还要靠制药企业的应收做周转；制药企业会选择小终端，但小终端比较分散，需要较强的团队运作能力，而很多制药企业的团队习惯于铺货，其他做不了，结果是小终端没做起来，大终端也没了。

有一个观点，说做控销就一个市或者一个区就选择一家药房，如果连锁最好。这种观点有一个问题，就是每个药店都不能全面覆盖一个区域，更不能覆盖一个市或者一个区了，单个药房有效覆盖半径是1公里，超过1公里患者购买效能急剧下降。闹市区的药房是散线状覆盖，可能要高一些，但这类药房进货条件也高。

而且，价格乱不乱和做不做控销没关系，产品销售不畅也和做不做控销没关系。所以，还是先评估一下药企的产品、市场现状、做控销的风险控制力、做控销的能力、做控销的团队水平等，再考虑做不做控销。模式本身没有对错，只是看适不适合药企自身，所以不要将控销神话。

医药行业有多少营销模式？笔者做了一个汇总，可能不是很全面，但估计在医药行业已经做出业绩的营销模式基本都有了，下面章节逐一展开各种营销模式。

二、广告拉动模式和扬子江模式

广告拉动模式在2000~2010年是比较火的，通过重资做电视、广播等传统媒体广告，面向消费者，传播单个产品的治疗功效，创建品牌效应，从而形成广告驱动消费者购买。很多广告营销药品主要是通过功能介绍，让对应疾病的患者引发购买欲望。

在广告拉动最火的阶段，一些药品广告则是通过恐吓的方式，故意疾病的潜在害处让消费者震惊之余，为了更好地治愈疾病而进行药品购买。

1.广告拉动营销模式

哈药集团：

据网络数据，2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。

通过广告拉动，哈药集团业务飞速增长，于是哈药集团又重金打造了几款药品，十几年时间，哈药集团获得了较快的发展速度。

哈药集团的经典广告药品：三精牌葡萄糖酸锌口服液（蓝瓶钙）、朴雪口服液、新贝增盖口服液、盖中盖、新盖中盖牌高钙片、维生素E烟酸酯胶囊、泻利停牌颠茄磺苄啶片、严迪牌罗红霉素分散片、新盖中盖牌乳酸钙口服液、护彤小儿氨酚黄那敏颗粒、胃必治和哈药牌钙铁锌口服液等。

可惜的是，哈药集团没有凭借广告拉动形成的优质业绩、构建起研发体系、有竞争力的产品体群和有庞大销售能力的营销队伍，这让哈药集团在减少和停止广告后销售额急剧下滑，哈药集团白白浪费了一个跨越十年的发展良机。

修正药业：

修正药业广告前期集中在斯达舒，大家可能还记得，一个白胡子外国人喊“胃（喂）！你好吗”“胃痛，胃酸，胃胀，就用斯达舒”。斯达舒的广告满是亲情和关爱，让很多胃病患者引发共鸣，给一代人留下了记忆。

修正药业的修涞贵是个非常聪明的老板，凭借斯达舒广告，快速发展了修正药业庞大的产品群，同时修正药业并不满足单纯的广告拉动带来的销量，于是改进营销模式，构建了具有修正特色的小包模式，很多修正销售人员转而成了修正的小区域或部分产品代理商，修正药业给这些内部代理商政策、产品和支持，让这些内部代理商在确定的区域发展业务，发展团队。

当时的这些修正小代理商其实和现在合伙模式有些相似，这些修正人员转化的代理商又在区域发展了大量的自然人。于是表面看，修正销售人员大幅度增加，其实很多人并没有在修正入职，但却都在为修正的销售做工作。

修正药业的经典广告药品：斯达舒、肺宁颗粒、唯达宁（硝酸益康唑乳膏）、消糜栓，感康等。

《智胜药市：破局与增长的营销新篇章》 核心内容概览： 本书《智胜药市：破局与增长的营销新篇章》并非一部简单罗列营销技巧的工具书，而是深度剖析当前医药市场复杂环境，为制药企业和医药商业企业提供系统性、战略性的营销模式升级解决方案。它旨在帮助行业参与者跳出传统营销的窠臼，以全新的视角和方法论，在充满变革的医药健康领域实现可持续的增长和竞争优势。全书围绕“破局”与“增长”两大核心议题展开，从宏观的市场洞察、微观的客户触达，到内部的组织赋能，再到科技的驱动应用，构建了一个全方位的营销升级框架。 第一章：时代浪潮下的医药营销“新常态”——洞悉趋势，找准锚点 本章首先锚定当下医药市场的核心特征与挑战。我们将深入探讨后疫情时代医药产业格局的深刻演变，包括政策法规的精细化监管（如集采常态化、医保控费加剧、审评审批提速等）对营销策略提出的新要求；新技术的飞速发展（人工智能、大数据、基因测序、远程医疗等）如何重塑医疗服务的模式和患者的就医习惯；以及消费者（患者、医生、支付方）需求的多样化与个性化趋势。我们将揭示这些“新常态”如何打破了传统的“信息不对称”和“渠道为王”的营销逻辑，迫使企业必须重新审视其价值主张和市场定位。 本章将重点分析以下几个关键维度： 政策驱动下的价值重塑： 详细解读医保政策、药品定价、准入目录等如何影响产品的市场推广和销售模式。分析企业如何在合规的前提下，最大化产品的临床价值和经济价值，实现“以价值为导向”的营销。 技术赋能的营销革新： 探讨大数据分析如何精准描绘客户画像，识别潜在需求；人工智能如何优化内容创作、渠道管理和客户服务；数字化平台如何实现营销活动的精细化管理和效果评估。 患者中心时代的到来： 分析患者在疾病管理、用药决策中的主体地位日益凸显。探讨如何从“以产品为中心”转向“以患者为中心”，构建覆盖患者全生命周期的服务与沟通体系，提升患者依从性和品牌忠诚度。 多方协同的生态构建： 强调在复杂医药生态系统中，企业需要与医疗机构、医务人员、患者组织、支付方、技术服务商等多方建立紧密的合作关系。分析如何构建共赢的合作模式，共同推动健康事业的发展。 第二章：精准定位与价值传递——构建差异化营销体系 在清晰洞察市场趋势后，本章将聚焦于营销战略的基石：如何进行精准的市场定位，并有效地传递产品的核心价值。我们将强调，在同质化竞争日益激烈的背景下，脱颖而出的关键在于找到并放大产品的独特优势，而非盲目跟随。 本章将深入探讨： 目标客户的深度洞察： 运用先进的客户细分模型（如行为细分、价值细分、情感细分等），超越传统的地域、层级划分，深入理解不同客户群体的真实需求、痛点、决策路径和沟通偏好。特别关注医生、患者、药师、医保管理者等关键节点的差异化需求。 价值主张的精炼与表达： 如何提炼出最能打动目标客户的差异化价值主张？我们将提供一套行之有效的方法论，从临床疗效、安全性、经济性、便利性、患者体验等多个维度，挖掘并淬炼产品的核心竞争力，并将其转化为清晰、有说服力的信息。 “叙事营销”的艺术： 学习如何通过引人入胜的“故事”来传递价值。分析如何将枯燥的医学数据转化为能够引起情感共鸣的案例，如何构建具有感染力的品牌叙事，让产品不仅仅是药物，更是解决患者痛苦、提升生活质量的希望。 数字化时代的证据呈现： 探讨如何利用多样化的媒介渠道（学术会议、专业期刊、线上研讨会、社交媒体、患者社区等），以适宜的形式呈现高质量的临床证据和真实世界数据，建立权威性和信任感。 第三章：全渠道融合与用户旅程优化——连接、互动、转化 本章将是本书的实践核心，聚焦于如何打破线上线下界限，构建高效的全渠道营销体系，并精细化管理用户的全旅程体验，最终实现有效的转化和持续的互动。 本章内容将涵盖： 线上线下整合营销策略： 详细阐述如何将传统的线下推广（学术推广、拜访客户、展会活动等）与新兴的线上营销（数字营销、社交媒体互动、直播带货、远程医疗服务等）无缝对接，形成协同效应。例如，线上预约线下专家咨询，线下活动后通过数字化平台进行二次触达和教育。 智能触达与个性化沟通： 运用大数据和AI技术，实现对目标客户的精准触达。分析如何根据用户画像和行为轨迹，推送最相关、最及时、最个性化的内容和信息。例如，针对不同学科的医生推送相关的最新研究进展，针对特定病种的患者提供定制化的健康管理建议。 构建“用户旅程地图”： 引导企业绘制完整的用户旅程地图，识别从认知、兴趣、决策到购买、使用、复购、推荐的每一个关键节点。分析在每个节点如何设计最佳的触点和互动策略，消除用户旅程中的障碍，提升转化率和满意度。 社交媒体与社群运营的精细化： 深入探讨制药企业如何合规、有效地利用社交媒体和患者社群进行品牌传播、疾病教育、用户关怀和意见领袖（KOL）的构建与管理。分析如何构建积极健康的线上社群生态， fostering loyalty and advocacy. 数字营销工具箱的实战运用： 详细介绍SEO/SEM、内容营销、电子邮件营销、视频营销、联盟营销等主流数字营销手段在医药领域的落地应用。重点讲解如何衡量和优化各渠道的效果，实现ROI的最大化。 第四章：数据驱动的智能决策——从洞察到行动 营销的本质是连接与服务，而连接与服务的效率和质量，在很大程度上取决于数据的力量。本章将强调数据在现代医药营销中的核心驱动作用，教导企业如何建立数据采集、分析、应用的全流程体系，实现由“经验驱动”到“数据驱动”的转型。 本章将深入探讨： 数据采集与整合的挑战与机遇： 分析医药营销过程中涉及的各类数据源（销售数据、市场调研数据、临床试验数据、患者行为数据、社交媒体数据、政策数据等），以及如何建立统一的数据平台，打破数据孤岛，实现数据的有效整合与治理。 营销分析的核心指标与方法： 介绍关键的营销绩效指标（KPIs），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、ROI、NPS等，并讲解常用的数据分析方法，如趋势分析、回归分析、聚类分析、预测模型等。 AI在营销决策中的应用： 重点探讨人工智能技术如何赋能营销决策，例如： 精准预测： 预测销售趋势、客户流失风险、市场需求变化。 自动化优化： 自动化广告投放、内容推荐、价格调整。 智能洞察： 从海量数据中发现隐藏的模式和关联，识别新的市场机会。 构建营销数据仪表盘与可视化报告： 如何将复杂的数据转化为直观、易懂的图表和报告，帮助管理层快速掌握营销状况，做出明智决策。 合规与数据隐私： 强调在数据采集和应用过程中，必须严格遵守相关的法律法规，保护患者隐私和数据安全，建立值得信赖的数据使用机制。 第五章：组织能力重塑与人才培养——为营销升级注入活力 技术和策略固然重要，但最终执行并取得成功的，是人。本章将聚焦于如何构建适应新营销模式的组织架构和团队能力，为企业的营销升级提供坚实的人才保障。 本章将涵盖： 组织架构的敏捷化与协同化： 分析传统的营销部门设置是否适应数字化、全渠道的营销需求。探讨如何构建跨职能的营销团队（如整合营销团队、数字营销团队、患者体验团队），打破部门壁垒，实现高效协同。 数字化人才的引进与培养： 识别企业在数字化营销领域所需的核心人才，如数据分析师、数字营销专家、内容创作者、用户体验设计师、社群运营师等，并提供系统化的引进和培养策略。 销售团队的赋能与转型： 探讨如何通过数字化工具、培训和激励机制，将传统的销售代表转型为能够提供专业价值、连接客户、解决问题的“营销伙伴”。分析如何利用数字化平台提升销售效率和客户互动质量。 营销文化的重塑： 强调建立以客户为中心、以数据为驱动、勇于创新、持续学习的营销文化。分析如何通过领导力示范、激励机制设计和培训体系建设，推动组织文化的积极变革。 持续学习与创新机制： 医药市场瞬息万变，企业必须建立起持续学习和创新的机制，鼓励团队探索新的营销模式和技术，并及时将成功的经验进行复制和推广。 结语：迈向医药营销的未来 本书的结语将是对前文内容的系统性回顾与升华。我们将再次强调，医药营销的升级不是一蹴而就的，而是一个持续演进、不断探索的过程。企业需要具备战略前瞻性，勇于拥抱变化，敢于尝试新的工具和方法。同时，我们也将呼吁行业内的合作与共享，共同推动医药营销向更加高效、精准、人性化、可持续的方向发展，最终为患者带来更好的健康服务，为社会创造更大的价值。 《智胜药市：破局与增长的营销新篇章》致力于成为制药企业和医药商业企业在复杂市场环境中导航的指南，帮助他们实现营销模式的根本性突破，赢得未来的市场竞争。

评分☆☆☆☆☆

对于我们这些在医药商业流通领域摸爬滚打多年的老兵来说，市场环境的变化无疑是最令人头疼的问题。政策的调整、药企营销策略的转变，都直接影响到我们的生存和发展。这本书的出现，恰好触及了我们最关心的痛点。书名“医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式升级”让我看到了希望，特别是“商业企业营销模式升级”这个部分，更是让我眼前一亮。我希望这本书能够深入分析当前医药商业企业所面临的挑战，比如如何在新形势下找到新的利润增长点，如何提升服务能力，如何与药企建立更稳定、更互利的合作关系。我非常期待书中能有一些关于如何优化供应链管理，如何利用技术手段提升运营效率，以及如何创新服务模式的探讨。我希望这本书能够提供一些前瞻性的观点，帮助我们预测未来的发展趋势，并提前做好布局。我尤其关注书中对于“数据化转型”的论述，因为我们深知数据的重要性，但如何真正将数据转化为决策和行动，仍然是我们面临的难题。这本书的厚度，让我觉得内容应该会非常扎实，我期待它能为我们商业企业的发展提供一份有价值的参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧质量相当不错，纸张的触感很好，拿在手里很有分量，看得出来是经过用心制作的。书脊的设计也很细致，方便在书架上查找。我是一名医药行业的市场分析师，平时需要大量阅读与行业发展相关的书籍，以保持对市场动态的敏锐度。当我看到这本书的书名时，就立刻被吸引了。我一直认为，医药营销的进化是推动整个行业发展的关键驱动力之一，而“升级”这个词，更是让我看到了这本书的深度和前瞻性。我尤其关注书中对于“营销模式”的探讨，因为这涉及到企业战略、渠道管理、学术推广等多个层面。我希望这本书能够提供一些超越表面现象的分析，深入剖析当前医药营销的痛点，并提出具有创新性的解决方案。我对书中关于“制药企业”和“医药商业企业”的营销模式升级的对比和融合很感兴趣，因为这两个环节在医药价值链中扮演着不同的角色，但又紧密相连，它们的协同进化才能真正带来整体营销效能的提升。我希望书中能有一些关于如何平衡学术推广与商业利益的讨论，以及如何在新技术（如大数据、人工智能）的应用方面给出具体的建议。这本书的篇幅看起来相当可观，内容应该会比较充实，我期待它能为我提供一个系统性的认知框架，帮助我更深入地理解和分析医药营销的未来趋势。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，简洁却又不失专业感，封面的色调偏向沉稳的蓝色和白色，让人一眼就能感受到医药行业的严谨与创新。书名“医药新营销：制药企业、医药商业企业营销模式升级”更是直接点明了主题，对于我这个在医药行业摸爬滚打多年的销售来说，简直是及时雨。我一直觉得，传统的医药营销方式已经越来越难以适应当前的市场变化，尤其是在集采、两票制等政策的冲击下，如何找到新的突破口，如何更有效地触达医生和患者，是我一直在思考的问题。这本书的出现，让我看到了希望。虽然我还没有完全读完，但仅仅是前几章的内容，就给了我很多启发。例如，它提到了如何利用数字化工具进行精准营销，如何构建以患者为中心的营销模式，以及如何与医药商业企业建立更紧密的合作关系。这些都是我在实际工作中经常遇到的难题，而这本书似乎给了我一些切实可行的解决方案。我特别期待书中关于“社群营销”和“内容营销”的部分，希望能从中学习到一些具体的案例和操作方法。这本书的文字风格也比较流畅，读起来不枯燥，即使是理论性的内容，也通过一些生动的比喻和故事来阐述，更容易理解和吸收。总而言之，这本书给了我很多期待，也让我对未来的医药营销工作充满信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行的医药销售代表，对这个行业充满了热情，但同时也感到有些迷茫。我每天的工作就是拜访医生、推广产品，但我总感觉自己只是在机械地重复，缺乏更深层次的理解和更有效的策略。当我无意中看到这本书时，我感觉自己像是抓住了救命稻草。书名中的“新营销”和“模式升级”让我觉得这本书可能讲的不是那种老掉牙的销售技巧，而是能帮助我真正理解这个行业的运作方式，并提升我的专业能力。我最期待的是书中关于“实操性”的内容，比如如何更好地与医生沟通，如何理解医生的需求，如何设计更具吸引力的学术活动。我也对书中关于“制药企业”和“医药商业企业”之间如何协同合作的部分很感兴趣，因为在我的日常工作中，经常会遇到一些关于渠道、返利等方面的问题，希望这本书能给我一些解答。我喜欢那种读起来比较轻松，而且能立刻学到东西的书，希望这本书能达到这样的效果。我还会特别关注书中是否有提到一些成功的营销案例，能让我看到别人的经验，从中学习。这本书的封面设计虽然简单，但传递出一种专业感，让我觉得内容一定很有价值。

评分☆☆☆☆☆

我是一名关注医药产业发展的财经分析师，一直以来，医药行业的营销模式都是我研究的重要课题之一。这本《医药新营销》的书名，立刻引起了我的注意，因为它直接点出了当前医药行业营销模式的“升级”需求，而这种升级，必然会涉及到企业战略、运营模式、甚至整个产业链的重塑。我希望这本书能够提供一些宏观的视角，深入剖析制药企业和医药商业企业在当前市场环境下，各自面临的挑战以及他们转型的方向。我尤其关注书中关于“营销模式升级”的具体内容，是否能够提供一些可量化的指标和可衡量的效果评估方法。例如，书中是否会探讨如何利用大数据分析来优化营销策略，如何构建更高效的销售渠道，以及如何在新政策（如集采、医保控费）下，设计出更具竞争力的营销方案。我希望这本书能够为我提供一些关于医药企业价值创造的全新思路，以及对未来医药营销模式的预测。这本书的语言风格和专业深度，是我选择它的重要考量因素，我期待它能够提供既有理论高度，又不失实践指导意义的内容。

评分☆☆☆☆☆

内容跟微信公众号赛柏蓝的有点相似，可以用来参考。

评分☆☆☆☆☆

很好！

评分☆☆☆☆☆

好书一起分享，新的领域一起战斗

评分☆☆☆☆☆

怎么说呢，文笔属于比较随意的，或者浅显易懂？体系上也比较奇怪

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正版 ，好书。

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很好

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还没看

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不错哦。很棒。

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已收到书，朋友推荐的，效率很高。