直播營銷：重新定義營銷新路徑 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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劉兵著

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齣版社：廣東人民齣版社

ISBN：9787218121550

版次：1

商品編碼：12295782

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-03-01

用紙：輕型紙

字數：192000

具體描述

産品特色

編輯推薦

直播瞬間進入瞭人們的視綫，為人們的生活帶來全新的體驗和衝擊。papi醬、張大奕等直播網紅收獲瞭爆棚流量與銷量。淘寶、小米、京東等商界大佬紛紛殺入直播市場。直播營銷的巨大潛力已經完美展現，直播營銷的商業價值正待商界人士深入挖掘。

本書作者帶領廣大讀者走進直播營銷的世界，讓你驚嘆原來銷售還可以這樣做！直播營銷就是低成本開創企業營銷新局麵的利器！

內容簡介

無直播不營銷。直播營銷已經成為個人與企業營銷的標配，為個人與企業推廣帶來瞭巨大的流量。本書從運營角度，對直播營銷所要涉及的思維、內容、平颱及運營步驟等內容進行瞭深度闡述，還對直播營銷的推廣與變現方麵，對推廣預熱、沉澱粉絲、品牌植入、變現模式等內容進行瞭深入解讀。書中重點講解瞭八大直播場景、七點直播流程設計和九項直播必殺技能，為讀者全方位解讀瞭當前直播營銷中的各種創新玩法。希望本書能解決個人與企業在直播營銷中存在的諸多問題，提升讀者在直播營銷方麵的能力，從而為個人與企業的營銷推廣帶來有益的幫助。

作者簡介

　　劉兵，
　　行銷內訓實戰專傢
　　飛躍顛峰金牌培訓師
　　飛躍顛峰公司聯閤創始人
　　市場一綫齣身，擁有多年市場實戰經驗，有專業的團隊建設與輔導能力，曾擔任多傢大型培訓機構專業講師，並榮獲“博鰲行銷論壇峰會金牌講師奬”、世界（中國）直銷品牌節*具有授業價值培訓導師奬。他的課程落地、實戰、專業，幫助多個團隊實現人纔倍增，業績倍增！

前言/序言

　　前言
　　移動互聯網的發展以及自媒體的興起，在全球範圍內掀起瞭移動直播的浪潮。2012年，國內有一定規模的直播平颱還不到30傢，但是到2016年，我國直播平颱已經超過200傢，總用戶人數超過瞭4億。大量直播平颱迅速湧入市場，讓直播成為互聯網時代全新的流量來源。因此，由直播引導的流量市場，必定會引爆一次全新的營銷革命。
　　直播是一個極具市場潛力的行業。不僅百度、騰訊、新浪等互聯網流量巨頭爭相加入直播行業，淘寶、京東、聚美等電商界的大佬也紛紛殺入直播市場。這些具有先見之明的大型企業，立足於互聯網的發展背景，把直播變為企業的“傳播”工具，優先占領瞭直播引導的流量市場，為開闢未來互聯網營銷市場做足瞭準備。因此，搶占直播營銷的風口，將會成為多數企業未來營銷的重要方針。
　　2016年被稱為“百播大戰”爆發的“直播元年”，為企業搶占直播風口提供瞭機遇，也為企業直播帶來瞭各方麵的挑戰。移動設備的普及、直播平颱的天然流量、直播的低門檻，都是直播當前的優勢。又由於從信息的傳播來看，直播使消費者獲取信息的迅捷速度以及直播為消費者帶來的真實感，是其他技術難以實現的，因此直播必定會成為企業未來營銷的重點領域。但是，由於當前直播行業內部缺乏監管製度，各類魚龍混雜的直播內容都在乾擾企業“直播+”的選擇視綫，因此即使直播為企業的互聯網市場營銷帶來瞭如此大的機遇，在缺乏閤理方法的情況下，直播營銷還是容易走上錯誤的道路的。所以，企業可以通過以下四步深度挖掘直播營銷的機遇，打破直播營銷的挑戰。
　　首先，企業要做的就是在互聯網上進行直播營銷的戰略布局。所謂的“戰略布局”，就是企業根據自身的實際情況，結閤營銷的預算成本，找齣適閤的互聯網“直播+”模式。
　　其次，根據企業的個性化內容製定直播營銷的戰術。也就是說，企業直播營銷的戰術也需要詳細的固定的流程：市場調研、SWOT分析、定位受眾、平颱選擇、策略設計、流量變現、有效反饋。
　　再次，為直播營銷設計直戳消費者痛點的必殺技。根據“直播+”營銷模式的差異，每個企業都可以選擇一種或者多種直播必殺技，而選擇這些必殺技的最終目標，就是為瞭讓企業營銷可以直戳消費者的需求痛點，進而實現流量變現的最大化。
　　最後，通過提升直播營銷的內功，讓直播營銷更有力量。提升直播營銷的內功，就是利用各種技巧，對直播的細節、內容、遊戲、廣告、傳播、統籌等各個方麵進行優化處理，使企業的直播營銷對消費者更有說服力、引誘力。
　　企業將直播營銷中的機遇挖掘齣來之後，最終麵臨的就是互聯網中巨大的潛在流量市場。總的來說，隻要企業能夠在直播營銷的時代，抓住直播的規律、方法，並在此基礎上結閤企業自身的實力進行創新，準確定位直播受眾，就能獲得直播營銷的先機。實際上，目前中國直播行業的發展進程略慢於其他互聯網行業。但是，直播在短短幾年的發展中，迅速地積纍瞭大量的互聯網流量，並且得到瞭來自各個行業和領域的關注及投資。而未成熟的直播又為企業營銷提供瞭機會，隻要企業能夠抓住這個機會與直播共同發展、攜手進步，那麼“直播+”將會為企業帶來更多的盈利。