獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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亚历山大·奥斯瓦尔德 等 著

图书标签:

• 商业模式
• 创业
• 画布
• 精益创业
• 创新
• 设计思维
• 个人财务
• 投资
• 自我提升
• 商业规划

出版社： 早安财经文化有限公司

ISBN：9789866613531

版次：1

商品编码：16061367

包装：平裝

出版时间：2012-11-03

页数：288

正文语种：繁體中文

编辑推荐

　　「每個上班族桌上，都要有這本書！」－OnlineBusiness科技界與創意人引頸期盼！繁體中文版終於問世！
　　假如你有滿腔新點子，該怎麼知道哪些點子能賺錢，哪些不可行？
　　假如你的公司想轉型，投入陌生市場，又該怎麼做才對？
　　今天市場上的當紅產品，五年後能否繼續風光？
　　iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的？給我們什麼樣的啟發？
　　答案，就在這本書裡。
　　為了辨識具備獲利潛力的商機，尋找更有創意、更符合趨勢的商業模式來自45國，超過470位專家，破天荒協力完成了這項驚人的出版計畫！
　　本書出版後一舉榮登暢銷榜，並獲Fast Company等媒體選為年度好書！
　　包括台灣在內，全球已逾10萬人採用！
　　一個全新的獲利世代正在誕生你，準備加入了嗎？

内容简介

　　「有了這本突破性的書，我們沒有理由不去改變我們的商業模式。」——肯夢創辦人朱平
　　創造一個好的商業模式，就是掌握了未來的獲利！
　　商業模式創新並不是新鮮事。
　　1950年第一張信用卡的誕生，到2007年蘋果推出第一台iPhone，
　　商業模式創新以史無前例的規模和速度，劇烈且具破壞性地改變產業環境，改變我們的生活方式。
　　《獲利世代》是一本完美結合圖像思考與經營策略的趨勢工具書，其中將以創新的圖文，有系統且易懂地，帶領讀者使用正確方法，推出成功的商品與服務。
　　四大特色，打造不敗的商業模式：
　　·獨創！嶄新觀點，改變你對商業模式的認識
　　《獲利世代》的訴求對象，是準備要揚棄過時的思維、採取創新的價值創造新模式的人，你將會學習到如何有系統地了解、設計、實行一個新的商業模式─或是更新一個舊的商業模式。
　　·圖像！視覺式思考，看一次就懂的編輯概念
　　《獲利世代》採取結構緊密、視覺式、一目了然的設計，有別於傳統抽象的文字閱讀方式，中文版完全承襲原文版的開本與編輯概念，不但可以立即親身實踐，而且，一看就懂！
　　·實用！超過470位使用者的協力創作
　　《獲利世代》會教你強大而實用的創新技巧，如今全球各地許多重要企業都已採用。同時，來自於全球45國、470位使用者的協力創作，不斷修正與討論後，成為一本為勇於開創者而打造的書！
　　·永續！商業模式存在的目的就是被更新
　　《獲利世代》將不同與以往你所看過的任何管理趨勢書或工具書。商業模式是達到成功的過程，而非終點。競爭市場瞬息萬變，好的商業模式是活的，而《獲利世代》中所提供的觀點、技巧、思考訓練，能幫助你隨時修正、維持永不過時的商業模式！

作者简介

　　亞歷山大·奧斯瓦爾德（Alexander Osterwalder），奧斯瓦爾德博士是商業模式創新此一主題的作者、演講者、顧問。他與比紐赫共同開發及設計出的創新商業模式實作方法，如今已經被全球各地的多家企業採用，包括3M、愛立信、凱捷管理顧問公司、德勤（Deloitte）、Telenor，以及其他眾多公司。曾協助建立及出售一家策略顧問公司，也參與過對抗愛滋病及瘧疾的全球非營利組織的開發工作，並曾在瑞士洛桑大學從事研究工作。

目录

第一部Canvas：
商業模式圖，用來描述、分析、設計商業模式的工具

第二部Patterns：
商業模式樣式，根據重要企業思想家所提出的概念

第三部Design：
協助您設計商業模式的技術

第四部Strategy：
透過商業模式的眼光，重新詮釋策略

第五部Outlook：
一個協助您設計創新商業模式的一般流程，
將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

第六部Afterword：
針對五個商業模式主題提供展望，以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

前言/序言

商业模式设计与创新：重塑增长引擎的蓝图 一、导论：理解商业模式的本质与时代变迁 在当今瞬息万变的商业环境中，产品和技术的迭代速度不断加快，单纯依赖优秀的产品已不足以构筑持久的竞争壁垒。商业模式，作为企业价值创造、传递和获取的核心逻辑框架，其重要性已超越传统意义上的运营管理，上升到战略层面。本书旨在深入剖析商业模式的内在结构、演变规律及其在不同行业中的应用实践，为渴望突破增长瓶颈、寻求颠覆性创新的企业家、管理者和战略规划师提供一套系统化、可操作的思维工具和设计方法论。 我们首先需要明确，商业模式并非孤立的收入来源，而是一个涵盖了目标客户、价值主张、关键资源、渠道通路、合作伙伴关系、成本结构和收入流的有机整体。本书将从宏观视角出发，探讨“为什么”需要重新审视商业模式，尤其是在数字经济、全球化和可持续发展成为主流趋势的背景下，传统模式面临的挑战与重构的机遇。 二、商业模式的核心构成要素深度解析 本书将商业模式拆解为九个关键要素，并提供详尽的分析框架，帮助读者精准定位并优化每一个环节： 1. 客户细分 (Customer Segments)： 谁是我们的目标群体？我们将探讨如何从模糊的“大众市场”转向精准的“价值导向细分”，识别高价值客户群体的共同需求、痛点和未被满足的渴望。内容涵盖：基于行为画像的细分、蓝海战略中的新客户发掘，以及如何构建多边市场中的不同用户群关系。 2. 价值主张 (Value Propositions)： 我们为客户提供什么独特价值？这部分将超越产品功能描述，聚焦于为客户解决的核心问题、带来的收益提升、成本降低或情感共鸣。详细阐述如何设计差异化的价值包，包括产品组合、服务体验和品牌承诺的整合。 3. 渠道通路 (Channels)： 如何有效地接触客户并将价值传递给他们？我们将分析直销、分销、自有平台、合作伙伴网络等不同渠道的优劣势，并探讨“全渠道整合”的战略意义，尤其关注数字化渠道对传统分销体系的颠覆性影响。 4. 客户关系 (Customer Relationships)： 我们与客户建立何种关系？从自动化服务到深度共创，不同的关系模式对应不同的成本结构和客户忠诚度。本书将对比分析一次性交易关系与长期订阅关系（SaaS模式的核心逻辑），并探讨社区运营在维护客户关系中的关键作用。 5. 收入来源 (Revenue Streams)： 客户愿意为什么样的价值付费？收入流的设计是商业模式的“变现”环节。我们将详细剖析定价策略（如基于价值定价、动态定价）、收费模式（如订阅费、许可费、使用费、广告收入等），并强调多元化收入组合的风险分散作用。 6. 关键资源 (Key Resources)： 支撑价值创造和交付所必需的资产是什么？这不仅包括有形资产（如厂房、技术），更侧重于无形资产（如专利、数据、品牌声誉、特定人才）。如何有效获取、保护和规模化这些关键资源是战略成功的基石。 7. 关键业务 (Key Activities)： 企业必须做哪些核心工作才能让模式运转？区分核心能力与外包活动至关重要。我们将重点分析生产制造、问题解决（如咨询和服务业）和平台管理（如互联网企业）这三大类关键活动的战略侧重。 8. 合作伙伴关系 (Key Partnerships)： 谁能帮助我们优化效率或降低风险？本书将探讨战略联盟、合资企业、供应商锁定等合作形式，以及如何构建互利共赢的生态系统，实现资源互补而非简单的成本转嫁。 9. 成本结构 (Cost Structure)： 运营模式产生哪些主要成本？理解固定成本与可变成本的比例，并评估运营杠杆。通过精益运营和技术驱动，如何系统性地降低边际成本，是实现规模经济的关键。 三、商业模式的创新与迭代方法论 商业模式的成功并非一劳永逸，它需要持续的创新和适应性调整。本书引入了一系列实用的创新工具和流程： 1. 商业模式画布的应用与深化： 学习如何使用“画布”这一可视化工具，快速描绘现有模式、识别痛点，并进行初步的模块替换和组合实验。我们将超越基础描绘，探讨如何利用画布进行跨界对标和模仿创新。 2. 颠覆性创新的路径识别： 探讨如何通过关注“非客户”群体或服务现有客户的“低端市场”来实现颠覆。分析“价值网络”的移动规律，即市场价值是如何从现有领导者手中转移到新的、更灵活的模式构建者手中。 3. 商业模式的原型设计与测试： 强调“小步快跑，快速失败”的敏捷原则。如何设计低成本的实验（如最小可行产品MVP），验证商业模式中的核心假设（如客户是否愿意为新价值付费？），并根据反馈迅速迭代。 4. 生态系统思维与平台化重构： 面对网络效应日益重要的今天，如何将线性业务重构为双边或多边平台？这需要对治理结构、激励机制和数据流动进行全新的设计。本书将提供构建“飞轮效应”的策略，确保平台价值的自我强化。 四、行业案例研究与模式迁移 为了增强理论的实操性，本书将精选多个跨行业案例进行深度剖析，展示商业模式创新如何驱动市场变革： 从“销售产品”到“提供服务”的转型： 分析工业制造企业如何通过设备即服务（EaaS）模式，将一次性销售收入转变为可持续的、基于性能的订阅收入。 共享经济与资产利用率优化： 探讨平台如何通过技术和信任机制，将闲置资产的边际成本降至极低，实现超额利润。 免费增值（Freemium）模式的精妙平衡： 深入分析如何设定免费层级的边界，以最大化用户获取量，同时设计出极具吸引力的付费升级路径。 垂直整合与去中心化网络的对比： 比较传统供应链模式与利用区块链或分布式技术构建的新型协作网络在成本、信任和效率上的差异。 五、结论：构建面向未来的商业韧性 最终，本书的目标是赋能读者构建“商业韧性”。这意味着你的企业不仅要能创造价值，还要能持续适应外部环境的剧烈变化。商业模式的定期“健康检查”和前瞻性设计，是确保企业基业长青的根本策略。通过系统掌握和实践这些工具与方法，企业将能更自信地导航于不确定的未来，将战略挑战转化为增长的驱动力。

评分☆☆☆☆☆

评论五 我是一名自由职业者，一直在尝试拓展自己的业务范围，但总觉得自己的服务缺乏一个清晰的“产品化”思维，也难以规模化。看了《獲利世代》，我才明白，原来商业模式并不仅仅是大型企业的专利，对于我们这种个人创业者，甚至自由职业者来说，同样至关重要。这本书教会我如何将我的技能和服务转化为具有清晰价值主张的产品，如何识别并触达目标客户，以及如何设计出能够持续获得收入的渠道。书中那种“自己动手”的理念，让我觉得这本书非常具有实践性。它不是那种让你看完就丢在一边的理论书，而是鼓励你立刻拿起笔，在书中的“画布”上进行构思和设计。我尝试着运用书中的一些工具来梳理我的业务，发现很多之前模糊的想法都变得清晰起来，也找到了新的增长点。这本书让我意识到，即使是个人，也可以通过精心设计的商业模式，实现事业的突破和规模的增长。它为我提供了一个非常实用的蓝图，让我能够更有策略地规划我的职业发展。

评分☆☆☆☆☆

评论四 从事过几年市场营销工作，我发现无论产品多么优秀，如果没有一个清晰且可持续的商业模式，最终也很难实现真正的盈利和长期的发展。很多时候，我们都在围绕产品打转，却忽略了商业模式的构建本身。《獲利世代》这本书，以一种非常精炼且实用的方式，为我提供了一个强大的思考框架。它不仅仅是告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“怎么做”，以及“为什么这样做”。我尤其对书中关于价值主张、客户细分、渠道通路等模块的阐述印象深刻，这些都是构建一个有效商业模式的关键要素，但往往容易被忽略。这本书鼓励我们跳出传统的思维定势，用一种更加系统化、可视化的方式来审视商业的本质。它的语言风格非常直接，不拖泥带水，能够帮助读者迅速抓住核心要点。我感觉这本书就像一个“商业模式的操作系统”，让我能够清晰地配置和优化我的商业逻辑。对于任何希望深入理解商业运作、并希望构建可持续盈利模式的读者来说，这本书都是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

评论一 这本书真是让我眼前一亮，简直是为我这种还在迷茫中的创业者量身定做的！我一直有个模糊的想法，但总是不知道如何把它变成一个可以落地的商业模式。以前看了不少书，要么讲理论讲得云里雾里，要么就是案例分析，让我觉得跟自己的情况很远。但《獲利世代》不一样，它就像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，用非常直观的方式，把那些抽象的概念变得触手可及。我尤其喜欢书中那个“画布”的设计，感觉就像一张大图，我可以在上面涂涂画画，把我的想法一点点地填充进去，而不是像以前那样，只是零散地思考。最棒的是，它并没有给我现成的答案，而是教会我提问，教会我如何去思考，去探索，去验证。这本书不是让你看了就立刻成功的秘籍，而是让你学会如何自己动手去创造成功。我感觉自己不再是那个原地打转的创业新手，而是有了一个清晰的工具箱，可以开始有条理地构建我的商业帝国了。

评分☆☆☆☆☆

评论二 作为一名在传统行业摸爬滚打多年的经理人，我一直觉得，虽然我们有成熟的产品和稳定的客户群，但面对日新月异的市场，总感觉少了点什么，好像一直在吃老本，创新变得越来越困难。读了《獲利世代》，我才恍然大悟，原来商业模式才是企业持续获利的根基，而我们很多时候都只关注了产品本身。这本书让我看到了一个全新的视角，它不仅仅是给初创企业看的，对于我们这种“老牌”企业，更是具有警醒和指导意义。它提供了一套非常系统的方法论，让我们能够重新审视自己的现有模式，找出其中的症结，并且探索新的可能性。我特别欣赏书中强调的“试验”和“迭代”的概念，这与我们过去那种“一次到位”的思维模式截然不同。它鼓励我们去拥抱不确定性，用小步快跑的方式去验证新的想法，这对于我们这种体量较大的企业来说，降低了试错成本，也更能激发团队的创新活力。我迫不及待地想把书中的工具和方法应用到我们公司的实际工作中，看看能否为我们注入新的增长动力。

评分☆☆☆☆☆

评论三 我是一个对商业世界充满好奇的在校大学生，一直梦想着有一天能自己创业。但现实是，脑子里有无数个点子，却不知道哪个可行，也不知道如何开始。很多创业的书籍都太高深了，感觉离我的生活太遥远，看完也记不住多少。直到我偶然发现了《獲利世代》，简直就像是打开了新世界的大门！它没有那些复杂的经济学名词，也没有枯燥的理论推导，而是用非常接地气的方式，把复杂的商业逻辑分解成一个个易于理解的部分。书中的很多例子都非常贴近生活，让我能立刻联想到自己身边的一些产品和服务，然后用书里的框架去分析它们是如何赚钱的。我最喜欢的是书里那种“动手做”的氛围，它鼓励读者自己去思考，去画，去验证，而不是被动地接受信息。我感觉这本书就像一个玩游戏过关的攻略，让我知道每一步该做什么，该往哪里走。我现在已经开始尝试用书中的工具来构思我的第一个创业项目了，感觉非常有信心，也充满了乐趣。