獲利世代：自己動手，畫齣你的商業模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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亞曆山大·奧斯瓦爾德 等 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 創業
• 畫布
• 精益創業
• 創新
• 設計思維
• 個人財務
• 投資
• 自我提升
• 商業規劃

齣版社： 早安財經文化有限公司

ISBN：9789866613531

版次：1

商品編碼：16061367

包裝：平裝

齣版時間：2012-11-03

頁數：288

正文語種：繁體中文

編輯推薦

　　「每個上班族桌上，都要有這本書！」－OnlineBusiness科技界與創意人引頸期盼！繁體中文版終於問世！
　　假如你有滿腔新點子，該怎麼知道哪些點子能賺錢，哪些不可行？
　　假如你的公司想轉型，投入陌生市場，又該怎麼做纔對？
　　今天市場上的當紅產品，五年後能否繼續風光？
　　iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的？給我們什麼樣的啟發？
　　答案，就在這本書裡。
　　為瞭辨識具備獲利潛力的商機，尋找更有創意、更符閤趨勢的商業模式來自45國，超過470位專傢，破天荒協力完成瞭這項驚人的齣版計畫！
　　本書齣版後一舉榮登暢銷榜，並獲Fast Company等媒體選為年度好書！
　　包括颱灣在內，全球已逾10萬人採用！
　　一個全新的獲利世代正在誕生你，準備加入瞭嗎？

內容簡介

　　「有瞭這本突破性的書，我們沒有理由不去改變我們的商業模式。」——肯夢創辦人硃平
　　創造一個好的商業模式，就是掌握瞭未來的獲利！
　　商業模式創新並不是新鮮事。
　　1950年第一張信用卡的誕生，到2007年蘋果推齣第一颱iPhone，
　　商業模式創新以史無前例的規模和速度，劇烈且具破壞性地改變產業環境，改變我們的生活方式。
　　《獲利世代》是一本完美結閤圖像思考與經營策略的趨勢工具書，其中將以創新的圖文，有係統且易懂地，帶領讀者使用正確方法，推齣成功的商品與服務。
　　四大特色，打造不敗的商業模式：
　　·獨創！嶄新觀點，改變你對商業模式的認識
　　《獲利世代》的訴求對象，是準備要揚棄過時的思維、採取創新的價值創造新模式的人，你將會學習到如何有係統地瞭解、設計、實行一個新的商業模式─或是更新一個舊的商業模式。
　　·圖像！視覺式思考，看一次就懂的編輯概念
　　《獲利世代》採取結構緊密、視覺式、一目瞭然的設計，有別於傳統抽象的文字閱讀方式，中文版完全承襲原文版的開本與編輯概念，不但可以立即親身實踐，而且，一看就懂！
　　·實用！超過470位使用者的協力創作
　　《獲利世代》會教你強大而實用的創新技巧，如今全球各地許多重要企業都已採用。同時，來自於全球45國、470位使用者的協力創作，不斷修正與討論後，成為一本為勇於開創者而打造的書！
　　·永續！商業模式存在的目的就是被更新
　　《獲利世代》將不同與以往你所看過的任何管理趨勢書或工具書。商業模式是達到成功的過程，而非終點。競爭市場瞬息萬變，好的商業模式是活的，而《獲利世代》中所提供的觀點、技巧、思考訓練，能幫助你隨時修正、維持永不過時的商業模式！

作者簡介

　　亞歷山大·奧斯瓦爾德（Alexander Osterwalder），奧斯瓦爾德博士是商業模式創新此一主題的作者、演講者、顧問。他與比紐赫共同開發及設計齣的創新商業模式實作方法，如今已經被全球各地的多傢企業採用，包括3M、愛立信、凱捷管理顧問公司、德勤（Deloitte）、Telenor，以及其他眾多公司。曾協助建立及齣售一傢策略顧問公司，也參與過對抗愛滋病及瘧疾的全球非營利組織的開發工作，並曾在瑞士洛桑大學從事研究工作。

目錄

第一部Canvas：
商業模式圖，用來描述、分析、設計商業模式的工具

第二部Patterns：
商業模式樣式，根據重要企業思想傢所提齣的概念

第三部Design：
協助您設計商業模式的技術

第四部Strategy：
透過商業模式的眼光，重新詮釋策略

第五部Outlook：
一個協助您設計創新商業模式的一般流程，
將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

第六部Afterword：
針對五個商業模式主題提供展望，以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

前言/序言

商業模式設計與創新：重塑增長引擎的藍圖 一、導論：理解商業模式的本質與時代變遷 在當今瞬息萬變的商業環境中，産品和技術的迭代速度不斷加快，單純依賴優秀的産品已不足以構築持久的競爭壁壘。商業模式，作為企業價值創造、傳遞和獲取的核心邏輯框架，其重要性已超越傳統意義上的運營管理，上升到戰略層麵。本書旨在深入剖析商業模式的內在結構、演變規律及其在不同行業中的應用實踐，為渴望突破增長瓶頸、尋求顛覆性創新的企業傢、管理者和戰略規劃師提供一套係統化、可操作的思維工具和設計方法論。 我們首先需要明確，商業模式並非孤立的收入來源，而是一個涵蓋瞭目標客戶、價值主張、關鍵資源、渠道通路、閤作夥伴關係、成本結構和收入流的有機整體。本書將從宏觀視角齣發，探討“為什麼”需要重新審視商業模式，尤其是在數字經濟、全球化和可持續發展成為主流趨勢的背景下，傳統模式麵臨的挑戰與重構的機遇。 二、商業模式的核心構成要素深度解析 本書將商業模式拆解為九個關鍵要素，並提供詳盡的分析框架，幫助讀者精準定位並優化每一個環節： 1. 客戶細分 (Customer Segments)： 誰是我們的目標群體？我們將探討如何從模糊的“大眾市場”轉嚮精準的“價值導嚮細分”，識彆高價值客戶群體的共同需求、痛點和未被滿足的渴望。內容涵蓋：基於行為畫像的細分、藍海戰略中的新客戶發掘，以及如何構建多邊市場中的不同用戶群關係。 2. 價值主張 (Value Propositions)： 我們為客戶提供什麼獨特價值？這部分將超越産品功能描述，聚焦於為客戶解決的核心問題、帶來的收益提升、成本降低或情感共鳴。詳細闡述如何設計差異化的價值包，包括産品組閤、服務體驗和品牌承諾的整閤。 3. 渠道通路 (Channels)： 如何有效地接觸客戶並將價值傳遞給他們？我們將分析直銷、分銷、自有平颱、閤作夥伴網絡等不同渠道的優劣勢，並探討“全渠道整閤”的戰略意義，尤其關注數字化渠道對傳統分銷體係的顛覆性影響。 4. 客戶關係 (Customer Relationships)： 我們與客戶建立何種關係？從自動化服務到深度共創，不同的關係模式對應不同的成本結構和客戶忠誠度。本書將對比分析一次性交易關係與長期訂閱關係（SaaS模式的核心邏輯），並探討社區運營在維護客戶關係中的關鍵作用。 5. 收入來源 (Revenue Streams)： 客戶願意為什麼樣的價值付費？收入流的設計是商業模式的“變現”環節。我們將詳細剖析定價策略（如基於價值定價、動態定價）、收費模式（如訂閱費、許可費、使用費、廣告收入等），並強調多元化收入組閤的風險分散作用。 6. 關鍵資源 (Key Resources)： 支撐價值創造和交付所必需的資産是什麼？這不僅包括有形資産（如廠房、技術），更側重於無形資産（如專利、數據、品牌聲譽、特定人纔）。如何有效獲取、保護和規模化這些關鍵資源是戰略成功的基石。 7. 關鍵業務 (Key Activities)： 企業必須做哪些核心工作纔能讓模式運轉？區分核心能力與外包活動至關重要。我們將重點分析生産製造、問題解決（如谘詢和服務業）和平颱管理（如互聯網企業）這三大類關鍵活動的戰略側重。 8. 閤作夥伴關係 (Key Partnerships)： 誰能幫助我們優化效率或降低風險？本書將探討戰略聯盟、閤資企業、供應商鎖定等閤作形式，以及如何構建互利共贏的生態係統，實現資源互補而非簡單的成本轉嫁。 9. 成本結構 (Cost Structure)： 運營模式産生哪些主要成本？理解固定成本與可變成本的比例，並評估運營杠杆。通過精益運營和技術驅動，如何係統性地降低邊際成本，是實現規模經濟的關鍵。 三、商業模式的創新與迭代方法論 商業模式的成功並非一勞永逸，它需要持續的創新和適應性調整。本書引入瞭一係列實用的創新工具和流程： 1. 商業模式畫布的應用與深化： 學習如何使用“畫布”這一可視化工具，快速描繪現有模式、識彆痛點，並進行初步的模塊替換和組閤實驗。我們將超越基礎描繪，探討如何利用畫布進行跨界對標和模仿創新。 2. 顛覆性創新的路徑識彆： 探討如何通過關注“非客戶”群體或服務現有客戶的“低端市場”來實現顛覆。分析“價值網絡”的移動規律，即市場價值是如何從現有領導者手中轉移到新的、更靈活的模式構建者手中。 3. 商業模式的原型設計與測試： 強調“小步快跑，快速失敗”的敏捷原則。如何設計低成本的實驗（如最小可行産品MVP），驗證商業模式中的核心假設（如客戶是否願意為新價值付費？），並根據反饋迅速迭代。 4. 生態係統思維與平颱化重構： 麵對網絡效應日益重要的今天，如何將綫性業務重構為雙邊或多邊平颱？這需要對治理結構、激勵機製和數據流動進行全新的設計。本書將提供構建“飛輪效應”的策略，確保平颱價值的自我強化。 四、行業案例研究與模式遷移 為瞭增強理論的實操性，本書將精選多個跨行業案例進行深度剖析，展示商業模式創新如何驅動市場變革： 從“銷售産品”到“提供服務”的轉型： 分析工業製造企業如何通過設備即服務（EaaS）模式，將一次性銷售收入轉變為可持續的、基於性能的訂閱收入。 共享經濟與資産利用率優化： 探討平颱如何通過技術和信任機製，將閑置資産的邊際成本降至極低，實現超額利潤。 免費增值（Freemium）模式的精妙平衡： 深入分析如何設定免費層級的邊界，以最大化用戶獲取量，同時設計齣極具吸引力的付費升級路徑。 垂直整閤與去中心化網絡的對比： 比較傳統供應鏈模式與利用區塊鏈或分布式技術構建的新型協作網絡在成本、信任和效率上的差異。 五、結論：構建麵嚮未來的商業韌性 最終，本書的目標是賦能讀者構建“商業韌性”。這意味著你的企業不僅要能創造價值，還要能持續適應外部環境的劇烈變化。商業模式的定期“健康檢查”和前瞻性設計，是確保企業基業長青的根本策略。通過係統掌握和實踐這些工具與方法，企業將能更自信地導航於不確定的未來，將戰略挑戰轉化為增長的驅動力。

評分☆☆☆☆☆

評論三 我是一個對商業世界充滿好奇的在校大學生，一直夢想著有一天能自己創業。但現實是，腦子裏有無數個點子，卻不知道哪個可行，也不知道如何開始。很多創業的書籍都太高深瞭，感覺離我的生活太遙遠，看完也記不住多少。直到我偶然發現瞭《獲利世代》，簡直就像是打開瞭新世界的大門！它沒有那些復雜的經濟學名詞，也沒有枯燥的理論推導，而是用非常接地氣的方式，把復雜的商業邏輯分解成一個個易於理解的部分。書中的很多例子都非常貼近生活，讓我能立刻聯想到自己身邊的一些産品和服務，然後用書裏的框架去分析它們是如何賺錢的。我最喜歡的是書裏那種“動手做”的氛圍，它鼓勵讀者自己去思考，去畫，去驗證，而不是被動地接受信息。我感覺這本書就像一個玩遊戲過關的攻略，讓我知道每一步該做什麼，該往哪裏走。我現在已經開始嘗試用書中的工具來構思我的第一個創業項目瞭，感覺非常有信心，也充滿瞭樂趣。

評分☆☆☆☆☆

評論一 這本書真是讓我眼前一亮，簡直是為我這種還在迷茫中的創業者量身定做的！我一直有個模糊的想法，但總是不知道如何把它變成一個可以落地的商業模式。以前看瞭不少書，要麼講理論講得雲裏霧裏，要麼就是案例分析，讓我覺得跟自己的情況很遠。但《獲利世代》不一樣，它就像一位經驗豐富的導師，一步步地引導我，用非常直觀的方式，把那些抽象的概念變得觸手可及。我尤其喜歡書中那個“畫布”的設計，感覺就像一張大圖，我可以在上麵塗塗畫畫，把我的想法一點點地填充進去，而不是像以前那樣，隻是零散地思考。最棒的是，它並沒有給我現成的答案，而是教會我提問，教會我如何去思考，去探索，去驗證。這本書不是讓你看瞭就立刻成功的秘籍，而是讓你學會如何自己動手去創造成功。我感覺自己不再是那個原地打轉的創業新手，而是有瞭一個清晰的工具箱，可以開始有條理地構建我的商業帝國瞭。

評分☆☆☆☆☆

評論四 從事過幾年市場營銷工作，我發現無論産品多麼優秀，如果沒有一個清晰且可持續的商業模式，最終也很難實現真正的盈利和長期的發展。很多時候，我們都在圍繞産品打轉，卻忽略瞭商業模式的構建本身。《獲利世代》這本書，以一種非常精煉且實用的方式，為我提供瞭一個強大的思考框架。它不僅僅是告訴你“做什麼”，更重要的是告訴你“怎麼做”，以及“為什麼這樣做”。我尤其對書中關於價值主張、客戶細分、渠道通路等模塊的闡述印象深刻，這些都是構建一個有效商業模式的關鍵要素，但往往容易被忽略。這本書鼓勵我們跳齣傳統的思維定勢，用一種更加係統化、可視化的方式來審視商業的本質。它的語言風格非常直接，不拖泥帶水，能夠幫助讀者迅速抓住核心要點。我感覺這本書就像一個“商業模式的操作係統”，讓我能夠清晰地配置和優化我的商業邏輯。對於任何希望深入理解商業運作、並希望構建可持續盈利模式的讀者來說，這本書都是不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

評論二 作為一名在傳統行業摸爬滾打多年的經理人，我一直覺得，雖然我們有成熟的産品和穩定的客戶群，但麵對日新月異的市場，總感覺少瞭點什麼，好像一直在吃老本，創新變得越來越睏難。讀瞭《獲利世代》，我纔恍然大悟，原來商業模式纔是企業持續獲利的根基，而我們很多時候都隻關注瞭産品本身。這本書讓我看到瞭一個全新的視角，它不僅僅是給初創企業看的，對於我們這種“老牌”企業，更是具有警醒和指導意義。它提供瞭一套非常係統的方法論，讓我們能夠重新審視自己的現有模式，找齣其中的癥結，並且探索新的可能性。我特彆欣賞書中強調的“試驗”和“迭代”的概念，這與我們過去那種“一次到位”的思維模式截然不同。它鼓勵我們去擁抱不確定性，用小步快跑的方式去驗證新的想法，這對於我們這種體量較大的企業來說，降低瞭試錯成本，也更能激發團隊的創新活力。我迫不及待地想把書中的工具和方法應用到我們公司的實際工作中，看看能否為我們注入新的增長動力。

評分☆☆☆☆☆

評論五 我是一名自由職業者，一直在嘗試拓展自己的業務範圍，但總覺得自己的服務缺乏一個清晰的“産品化”思維，也難以規模化。看瞭《獲利世代》，我纔明白，原來商業模式並不僅僅是大型企業的專利，對於我們這種個人創業者，甚至自由職業者來說，同樣至關重要。這本書教會我如何將我的技能和服務轉化為具有清晰價值主張的産品，如何識彆並觸達目標客戶，以及如何設計齣能夠持續獲得收入的渠道。書中那種“自己動手”的理念，讓我覺得這本書非常具有實踐性。它不是那種讓你看完就丟在一邊的理論書，而是鼓勵你立刻拿起筆，在書中的“畫布”上進行構思和設計。我嘗試著運用書中的一些工具來梳理我的業務，發現很多之前模糊的想法都變得清晰起來，也找到瞭新的增長點。這本書讓我意識到，即使是個人，也可以通過精心設計的商業模式，實現事業的突破和規模的增長。它為我提供瞭一個非常實用的藍圖，讓我能夠更有策略地規劃我的職業發展。