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林英祥 著

图书标签:

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出版社： 天下文化

ISBN：9789863203193

版次：1

商品编码：16065870

包装：軟精裝

开本：25開

出版时间：2013-11-20

页数：391

正文语种：繁體中文

内容简介

　　全美一年有一萬八千個新產品想要擠進通路，但是能在市場中倖存的，通常不到三成，至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的，更有如鳳毛麟角。《從創新到暢銷》作者是許多知名熱銷產品的幕後策士，他以其投注44年、橫跨67個國家、累積10萬項新產品上市前測試的豐富資歷，帶領行銷人員解開暢銷的密碼，找到創新的依據，並在殘酷的市場競爭裡，避開陷阱，打造下一個明星商品。

作者简介

　　林英祥
　　美國明尼蘇達大學統計學博士，現任美國林氏諮詢公司總裁。作者是新產品未上市前銷售預測領域之翹楚，深受學術、產業、政府機構各界推崇肯定。1977年開發新產品未上市前銷售預測系統BASES，現今已是全球最廣為採用的新產品銷售預測系統，市占率高達75%。
　　曾任職國際頂尖市場預測及管理顧問公司，包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多家跨國公司擔任營銷及研究顧問，如台灣的味全、大陸的頂新、韓國的CJ（三星的母公司）、美國的Best Buy和Rich Products、德國的GFK和Infratest等。作者亦曾應國內外多所知名大學之邀授課或演講，如華頓商學院、康乃爾大學、堪薩斯州立大學、明尼蘇達大學、俄亥俄州立大學、政治大學、中興大學、北京大學、上海交通大學等，並自2006年起在柏克萊哈斯（Haas）商學院和哥倫比亞大學商學院聯合開設的EMBA課程中教授新產品管理課程。

精彩书评

　　各界推薦（依姓氏筆畫數排列）
　　
　　王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
　　何德華（柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
　　高希均（遠見天下文化事業群創辦人）
　　陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授）
　　陳春龍（國立政治大學商學院副院長）
　　萬鍾汶（國立中興大學應用經濟學系教授）
　　黃炳文（國立中興大學應用經濟學系教授）
　　黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）
　　蘇崇銘（統一國際開發總經理）
　　
　　對本書的讚譽
　　
　　「林英祥博士是以其深厚的統計學養及實務經驗，在美國產業界發展出了LIN Model──預測新產品能否暢銷的模式，獲得了國際產業界一致的肯定，公認為是業界奇才。在台灣要加速進入世界市場，發展自有品牌的此刻，這本書可以做出關鍵性的貢獻。」──高希均（遠見·天下文化事業群創辦人）
　　
　　「林博士以四十多年的時間，累積無數國際企業行銷顧問的經驗，以令人讚嘆的精準度，準確記載新產品成功上市的流程，以及對應的關鍵點，甚而提醒如何判讀該關鍵點，藉以擬定策略及行動計畫，造就了新產品的成功。它是一本難得的教科書，也是一本行銷學的工具寶典，值得企業的高階及行銷主管用心研讀。」──王雅鈴（王德傳茶莊／王德興茶業總經理）
　　
　　「BASES和LIN Model是協助企業預測未來銷售量、界定銷售關鍵驅動因素、在產品上市前提升銷量和獲利潛力的最佳利器。本書結合了先進的模型與深厚的實務智慧，是當前新產品預測領域的頂尖之作。」──何德華（柏克萊哈斯商學院行銷學教授、新加坡國立大學副校長）
　　
　　「林教授以淺顯易懂的文句，將其發展出來並被市場調查機構廣泛使用之BASES與LIN Model，在本書中做詳細之介紹，輔以他實際執行過的案例解說，使讀者可更清晰地瞭解如何應用BASES與LIN Model，是我國企業開發新產品或進行市場調查成功的利器。」──陸大榮（國立中興大學化學系／科技管理研究所教授）
　　
　　「創新是企業獲利的根本，暢銷則是企業獲利的泉源。新產品的開發能否暢銷?有賴嚴謹的消費者調查！其學理概念、細節流程及經驗研判，林英祥教授以其多年在世界各國的實證，娓娓道來，揭開暢銷的密碼。」──黃炳文（國立中興大學應用經濟學系教授）
　　
　　「從創新到暢銷是一連串的團隊作戰，有起點而沒有終點，勝敗在於執行力和解讀商情數據的功力。這是一本值得一讀再讀的新產品開發教戰守則，相信讀者將能獲益良多。」──黃鯤雄（永豐餘集團中華紙漿公司執行長兼董事長）

目录

自序 暢銷是基業長青的活水源頭 林英祥
推薦序 結合創見與實務的大師之作 何德華
推薦序 從創新到暢銷，一路洞燭機先 黃鯤雄

第1章 產品銷售的金三角
第2章 新產品開發流程
第3章 新產品失敗的十個原因
第4章 概念測試與產品測試
第5章 問卷調查與問卷設計
第6章 消費者調查：誇大效果
第7章 消費者調查：訂價
第8章 行銷計畫
第9章 銷暢的六大關鍵條件
第10章 上市後追蹤
第11章 創新產品的銷售預估

精選個案
個案1 童研膠原蛋白
個案2 Miracle Beauty膠原蛋白
個案3 優渥100吋高畫質電視
個案4 上海迪士尼樂園
個案5 JoyPAD平板電腦
個案6 茶灣

名詞對照

《智造未来：工业4.0时代下的智能制造转型与实践》 作者：[请在此处填写真实作者姓名] 出版社：[请在此处填写真实出版社名称] 字数：约15万字 ISBN：[请在此处填写真实ISBN] --- 内容提要 在二十一世纪的第三个十年，全球制造业正经历一场由数字化、网络化和智能化驱动的深刻变革——工业4.0。这不仅仅是技术层面的升级，更是生产范式、商业模式乃至产业链结构的颠覆性重塑。《智造未来：工业4.0时代下的智能制造转型与实践》深入剖析了这场浪潮的核心驱动力、关键技术栈以及在全球范围内的成功实践案例。本书旨在为身处转型十字路口的传统制造企业、新兴科技供应商以及政策制定者提供一套全面、可操作的理论框架和实践指南。 本书超越了对新兴技术的简单罗列，着重探讨“如何将这些技术有机地整合到现有生产流程中，实现降本增效、柔性制造和高质量发展”这一核心议题。作者结合多年在一线咨询和项目落地的经验，详细阐述了从顶层设计、数据架构到车间执行的每一个关键环节，力求为读者描绘一幅清晰可行的智能制造转型蓝图。 第一部分：工业4.0的时代背景与战略基石 第一章：全球制造业的范式转移与挑战 本章首先回顾了前三次工业革命对人类社会产生的深远影响，并指出工业4.0的本质是信息物理系统（CPS）的全面渗透。我们分析了当前全球制造业面临的主要挑战，包括地缘政治带来的供应链脆弱性、劳动力成本上升、个性化定制需求的爆发以及可持续发展压力。重点探讨了传统“大规模标准化生产”模式的局限性，为向“大规模个性化定制”的转型奠定理论基础。 第二章：工业4.0的核心技术矩阵解析 详细解读构成智能制造的几大核心技术支柱： 物联网（IIoT）与边缘计算： 如何通过传感器和网络实现海量设备数据的实时采集与预处理，保障数据在生产现场的低延迟响应。 大数据分析与人工智能（AI/ML）： 从描述性分析（发生了什么）升级到预测性分析（将发生什么）和规范性分析（应该怎么做），特别关注在质量控制、设备预测性维护（PdM）中的应用。 数字孪生（Digital Twin）： 阐述数字孪生如何作为连接物理世界和虚拟世界的桥梁，实现流程的模拟、优化和远程控制，是实现复杂系统优化的终极工具。 云计算与工业软件体系： 分析了从MES、ERP到PLM/SCM系统如何集成，构建起企业级的数据中枢和决策支持平台。 第三章：智能工厂的顶层设计与路线图规划 转型成功的第一步是清晰的战略规划。本章提供了一套系统性的评估框架，帮助企业诊断其当前数字化成熟度（从“自动化”到“智能化”的五个阶段）。随后，重点介绍了智能工厂的架构设计原则，包括数据湖的构建、OT/IT的深度融合、以及面向业务价值的试点项目选择与规模化推广策略。强调“小步快跑，价值驱动”的实施理念。 第二部分：关键技术在制造流程中的深度融合 第四章：柔性生产线的构建与动态调度 在需求多变的市场环境下，柔性制造系统（FMS）是企业生存的关键。本章深入研究了如何利用先进的自动化设备（如协作机器人、AGV/AMR）与先进制造执行系统（MES）的集成，实现产品混线生产和快速切换。详细讨论了动态调度算法在实时优化生产资源分配中的作用，以应对突发的订单变更或设备故障。 第五章：质量管理的革命：从检验到预测 本部分聚焦于如何利用AI技术彻底改变质量管理体系。探讨了基于机器视觉（Machine Vision）的缺陷自动检测系统，相比传统人工或固定程序的检测方法的优越性。更重要的是，深入讲解了如何利用设备运行数据（如温度、振动、电流）建立预测模型，实现“零缺陷”的生产目标，将质量控制前置到生产过程的每一个环节。 第六章：供应链的数字化与协同制造 智能制造的边界不再局限于工厂围墙之内。本章探讨了如何将内部生产数据与外部供应商、物流合作伙伴进行安全、高效的互联互通。重点分析了区块链技术在追溯性、合同执行和知识产权保护方面的潜力，以及如何利用实时供应链可见性来优化库存水平（JIT/JIS的下一代形态）。 第七章：人机协作：面向未来的劳动者角色重塑 智能工厂需要“智慧”的员工。本章探讨了人机协作（Cobots）的实际应用场景，以及如何通过增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术，为一线操作人员提供实时的操作指导、维护手册和远程专家支持。强调了员工技能提升（Upskilling/Reskilling）在维持技术领先地位中的长期战略价值。 第三部分：实践、风险与生态系统 第八章：数据安全与操作技术（OT）的网络防御 随着IT与OT网络的深度融合，网络安全风险指数级增长。《智造未来》用了专门一章来论述工业环境下的网络安全防护策略。内容包括：OT网络隔离与微分段技术、关键生产系统的风险评估、安全事件的快速响应机制，以及如何平衡数据开放性与系统安全性之间的矛盾。 第九章：全球智能制造的标杆案例深度剖析 本书精选了来自汽车、航空航天、高端装备和消费电子等行业的五大国际级智能工厂案例。对每个案例进行“挑战—解决方案—关键成效”的结构化分析，详细展示了其在实现柔性化、效率提升和能源优化方面的具体技术指标和管理经验。这些案例不仅是理论的验证，更是企业可借鉴的“行动模板”。 第十章：构建可持续的智能制造生态 智能制造的实现离不开强大的生态系统支持。本章讨论了企业如何选择合适的系统集成商、技术合作伙伴和云服务提供商。同时，探讨了政策扶持、标准制定（如ISA-95, OPC UA）对加速产业升级的重要性。最后，展望了未来十年，可持续制造（绿色工厂、循环经济）如何与数字化技术深度融合，驱动下一轮的产业进步。 --- 读者对象 本书适合以下人士深入阅读： 1. 企业高层管理者（CEO/COO/CTO）： 需要制定企业数字化转型战略和投资决策的领导者。 2. 制造与运营总监/经理： 负责生产效率提升、流程优化和现场技术落地的执行者。 3. IT与OT部门负责人： 负责搭建、集成和维护工业控制系统与企业信息系统的技术专家。 4. 工业工程、自动化相关专业的研究人员与学生： 寻求前沿理论与实践案例结合的参考资料。 《智造未来》不仅仅是一本技术手册，更是一份面向未来的行动纲领，帮助企业在激烈的全球竞争中，锚定智能制造的航向，实现从优秀到卓越的质变。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《從創新到暢銷》虽然简洁，但内容却极其丰富，涵盖了我作为一个市场营销从业者所需要的所有关键要素。我一直相信，好的产品最终需要通过有效的市场策略才能触达消费者。这本书在这方面给我提供了全新的视角。它并没有停留在“如何制造一个好产品”的层面，而是深入探讨了“如何让一个好产品被更多人知道并喜爱”。我特别欣赏它关于“品牌故事构建”和“消费者心理洞察”的章节。它让我意识到，一个真正能打动人心的品牌，不仅仅是依靠产品本身的优越性，更在于它能够与消费者建立情感连接，传递一种共同的价值观。书中所提到的“用户旅程地图”和“内容营销策略”，对我来说是醍醐灌顶。我之前总觉得内容营销很难找到切入点，这本书提供了系统的框架和实用的技巧，让我知道如何从消费者的角度出发，创作出真正有价值、有吸引力的内容。读完这本书，我仿佛打开了一个新的营销世界，感觉自己对市场的理解更加深刻，也更有信心去制定更具成效的市场推广计划。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了太多惊喜，简直是点亮了我创业道路的一盏明灯。我一直以来都对创新充满热情，但苦于不知道如何将这些奇思妙想真正落地，变成能被市场接受的产品。这本书就像一位经验丰富的导师，一步步地指引我。它不仅仅是讲一些空泛的理论，而是提供了非常具体、可操作的方法论。从最初的概念验证，到如何洞察用户需求，再到如何打磨产品原型，每一个环节都细致入微。我尤其喜欢它关于“价值主张画布”和“商业模式画布”的讲解，这让我能更清晰地审视我的想法，并找出潜在的瓶颈。书中的案例分析也非常精彩，那些成功转型的公司，它们的经验给我带来了巨大的启发。我一直在思考，如何让我的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，这本书恰恰解决了我的困惑。它让我明白，创新不是凭空产生的，而是建立在对市场深刻理解和对用户需求的精准把握之上。读完这本书，我感觉自己不再是那个原地打转的创业者，而是有了更清晰的路线图和更坚定的信心去实现我的梦想。

评分☆☆☆☆☆

这本书的精炼之处在于，它没有过多的花哨辞藻，而是直击核心，为我们展示了创新如何转化为实实在在的市场价值。我一直以来都对创业的热情，但常常在执行层面感到力不从心。这本书就像一位循循善诱的导师，为我指明了方向。它不仅仅是讲解一些理论知识，更重要的是，它提供了一套可操作的流程和方法。从最初的创意构思，到用户需求分析，再到产品打磨和市场推广，每一个步骤都详尽而具体。我尤其被书中关于“最小可行产品（MVP）”的理念所吸引，这让我明白了如何在早期阶段以最小的成本验证产品的市场潜力。书中的案例分析也很有说服力，那些曾经默默无闻的小企业，是如何通过精准的市场定位和创新的产品策略，最终脱颖而出的。读完这本书，我感觉自己不再是那个对创业充满憧憬却不知如何下手的人，而是拥有了更清晰的思路和更坚实的信心去迎接挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度着实令人惊叹，它如同一张详尽的地图，为我揭示了从一个想法萌芽到最终在市场中取得成功的完整旅程。我一直对如何将创意转化为实际的商业价值感到困惑，而这本书恰好填补了我知识上的空白。它不仅仅是提供了理论框架，更是通过大量的真实案例，生动地展示了创新如何一步步走向市场，最终赢得消费者的青睐。我特别喜欢书中关于“用户体验设计”和“产品差异化策略”的论述。它让我明白，一个产品要想脱颖而出，不仅仅在于其功能性，更在于它能否为用户提供卓越的体验，并形成独特的竞争优势。书中的“商业模式画布”分析，更是让我能够系统地审视自己的商业想法，并找出其中的潜力和风险。读完这本书，我感觉自己对市场竞争有了更深刻的理解，也更有信心去规划自己的产品发展路径。它让我意识到，成功并非偶然，而是精心策划和持续优化的结果。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对创业和产品开发充满好奇，但总觉得缺乏一个清晰的脉络。这本书就像一次深度的行业访谈，让我有机会窥探那些成功企业背后的逻辑。它让我明白，创新并非一蹴而就，而是一个系统性的工程。从最初的市场调研，到产品的迭代优化，再到最终的商业化运作，每一个环节都至关重要。我尤其对书中关于“敏捷开发”和“精益创业”的阐述印象深刻。它让我看到，在快速变化的市场环境中，如何灵活应对，如何避免资源浪费，如何快速验证想法并不断调整方向。书中大量的案例分析，让我得以近距离观察那些曾经困顿最终腾飞的企业，它们是如何在一次次挑战中找到突破口的。这种从失败中学习，从成功中汲取经验的模式，让我觉得非常实用。这本书不仅仅是理论的堆砌，更多的是一种思维方式的启迪。它让我认识到，创业的成功并非偶然，而是源于对市场的深刻洞察，对用户需求的精准把握，以及对商业模式的持续优化。