識人! 案情並不單純: 德國偵訊專傢教你讀透人心、判別真相 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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狄特．賓迪希（Dieter Bindig），雪莉．米榭拉．索爾（Shirley Michaela Seul） 著，劉於怡 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 偵訊
• 犯罪心理
• 溝通技巧
• 人際關係
• 謊言識彆
• 德國
• 真相
• 觀察力
• 行為分析

齣版社： 究竟齣版社股份有限公司

ISBN：9789861372150

商品編碼：16088734

包裝：平裝

開本：25開

齣版時間：2016-02-01

頁數：256

內容簡介

30年經驗，號稱「人形測謊機」的偵訊專傢親授！

一眼識破謊言，練就高強讀心術，趨吉避凶！
任由**眼的觀感來決定好惡，可能掉進陷阱裡而不自知！
更糟的是，還有不少人將個人成見誤認為是識人術，並且沾沾自喜。
本書帶你深入德國刑事局偵訊室，跟著專傢用獨特的偵訊技巧與讀心術，
透過精采的案件，瞭解真正的識人之道。

「身為作者，我要邀請本書讀者進入刑警的專業領域，與我一同處理案件，一起偵訊嫌犯及證人。
讀者可以藉此熟悉犯罪心理學所用的專業技巧，並且運用於一般日常生活中。
我希望，讀者對識人術的期待，隻是單純希望更能掌握旁人的反應，例如鄰居、同事、小孩或是伴侶。或者，偶爾可能也要用在陌生人身上。
而受過警察專業訓練的眼光，可以說是識人的捷徑，避免自己看錯別人。」
──德國刑事警察局刑事大隊長／狄特．賓迪希

狄特．賓迪希是訓練有素的偵訊專傢，號稱「人形測謊機」，能敏銳察覺受訊者是否說謊或隱瞞重要事實。
他經手的案件裡，有狡猾的犯罪行為人、錶現驚慌失措的被害者，及眾多與外在**眼印象不相符的偵訊對象。無論縱火慣犯、殺人凶手，或是想隱瞞辦公室齣軌戀情而假裝犯案的年輕女子，狄特．賓迪希都能一一突破盲點，找齣真相！

這本狄特．賓迪希撰寫的「識人指南」，除瞭引領你一窺德國警方偵訊室裡的奧祕，更提供「關卡式偵訊技巧」「艾剋曼讀心術」等犯罪心理學專業技巧，幫助你有效掌握關鍵資訊、判讀人心。

我在四小時內一口氣讀完本書！翻開**頁，彷彿隨著大隊長踏進刑警辦公室，故事新鮮有趣，令人欲罷不能！ ──讀者好評

揪齣真正的壞人，辨明事實的真相！

公開大隊長的偵訊筆記 ：
? 保持開放態度，以免錯失求救訊號。過於自信會對重要訊號視而無睹。
? 若對方有條有理分析自己絕不可能做齣某事，立即提高警覺。
? 若對方在該陳述事實時，卻誇張強調私人問題，立即提高警覺。
? 勿將對方逼到死角，這隻會兩敗俱傷，不會達到目的。
? 留意對待別人的方式，顧慮對方顏麵，盡量幫對方找臺階下。
? 不可將話說得太滿，除非有十分把握，並經慎重考慮以此為策。
? 盡量避開可能傳話的三角關係！
? 瞭解造成對方心防的關卡。
? 務必降低對方心防，在對方顯現跨越意願時，伸齣一臂之力。
? 每次的會麵都會影響下次見麵，道別時給對方留下好印象。
? 像個好警察，永遠預留一線機會給他人證明清白，揪齣真正的壞人。

作者簡介

■作者簡介

狄特．賓迪希（Dieter Bindig）
生於1963年，於警界服務超過30年。
現任德國刑事警察局一組（K1）刑事大隊長，負責偵查縱火、性侵害及凶殺案件。
曾受偵訊技巧及識人術特殊訓練，精於偵訊，為偵訊技巧及偵訊心理學講師。
已婚，有三個女兒，居住於慕尼黑附近的菲爾斯滕費爾德布魯剋市。

雪莉．米榭拉．索爾（Shirley Michaela Seul）
專職寫作，作品涵蓋小說及非小說類。居住於慕尼黑附近五湖區。
網址：www.michaelaseul.de

■譯者簡介

劉於怡
旅居德國，現為自由譯者。

目錄

前言 一眼識破謊言

藍眼睛一樣會說謊
真相大白！／成見／認知過濾係統／展開調查

〈識人警示燈〉小心**眼的成見
〈一篇關於失敗的報告〉

搶劫案
待命齣勤／偵訊被害人／考慮動機／計畫／從白色謊言到故意詐欺／
腦力大挑戰：說謊者的肢體語言／基準線／萊德偵訊技術

〈識人警示燈〉留意不尋常的行為
〈結案報告〉

熱線追蹤縱火慣犯
與火共舞的火災調查人員／證人偵訊／三角關係／當證人變成嫌犯／心防關卡突破術

〈識人警示燈〉為下一迴閤偵訊鋪路
〈偵查報告〉

一把刀、五個男人與一個女人，還有一座橋
從火災調查到凶殺調查／二度偵訊莎賓納．拉德剋／傷勢鑑定報告／
二度偵訊德特勒夫．冀伯／偵訊傷患／艾剋曼讀心術／重大突破／緝捕嫌犯／匿名電話／
上手銬的布魯諾／布魯諾的兩難／刑警也要會演戲／告密／身分識別流程／動機

〈識人警示燈〉勿陷入挑釁的陷阱，忘記目標
〈結案報告〉

星期五下午的屍體
玉米田邊的慢跑者／性侵案件之證據保全／這樣算強暴嗎？／
「她又沒反抗，是自願的！」／繩之以法

〈識人警示燈〉不完整的陳述不是說謊的徵兆
〈結案報告〉

後記 為什麼本書沒有謀殺案？

識人術：探尋人類行為的底層邏輯與溝通的藝術 這是一部深入剖析人際互動、心理學原理與非語言信號解碼的權威指南。 專注於提供一套實用、係統化的工具，幫助讀者在復雜多變的社會環境中，精準理解他人意圖、有效管理自身錶達，從而在職業發展、個人交往乃至危機處理中占據主動。 第一部分：人類行為的基石——構建你的“讀心”框架 本書首先著眼於人類行為背後的驅動力，而非僅僅停留在錶象的觀察上。我們探討如何建立一個堅實的認知框架，用以解析個體差異、文化影響以及情境壓力如何共同塑造一個人的當前錶現。 1. 動機光譜分析：探究“為什麼” 我們深入研究人類行為的核心動力——動機。不同於簡單地將人分為“好人”與“壞人”，本書采用多維度的動機模型，將驅動力細分為安全需求、歸屬感、成就渴望、自我實現以及權力欲等多個層麵。 內在驅動與外在誘因的平衡點： 闡述個體如何根據外部環境（奬勵、懲罰、社會規範）和內在價值體係（道德觀、信念）來權衡決策。通過分析個體在不同情境下對不同動機的側重，可以預判其在壓力下的反應模式。 需求層次的動態變化： 藉鑒經典理論，但著重於現實應用，講解當某個基本需求（如安全感）受到威脅時，個體如何暫時擱置更高層次的需求，並將其行為導嚮“修復”該缺失環節。 2. 認知偏差與思維陷阱：識彆思維的盲點 理解他人的行為，首先要理解人類認知處理信息的固有局限性。本書詳述瞭數十種常見的認知偏差，這些偏差不僅影響我們對外界的判斷，也構成瞭我們自我認知的濾鏡。 確認偏誤（Confirmation Bias）的實戰應用： 解釋人們如何有意識或無意識地搜集、解釋和迴憶那些支持自己既有觀點的信息，以及如何在對話中識彆齣對方“隻聽自己想聽的”模式。 錨定效應與框架效應： 闡述初始信息（錨點）如何不閤理地影響後續的決策和判斷。在談判或評估中，如何利用或規避這些效應，以確保決策的理性基礎。 歸因錯誤（Attribution Error）： 區分“基本歸因錯誤”（將他人行為過度歸因於內部特質，而忽略瞭外部情境）和“行為者-觀察者偏差”，這對於準確判斷事件責任至關重要。 第二部分：非語言溝通的密碼——捕捉沉默中的信息 語言是冰山一角，真正的信息往往潛藏在身體語言、微錶情和語調的細微變化中。本部分提供瞭係統的、基於科學研究的方法，用於解碼這些“未經加工”的信號。 3. 身體語言的宏觀解讀：空間、姿態與開放性 我們超越瞭對單一手勢的僵硬解讀，轉而關注身體語言的整體布局和動態變化。 空間距離（Proxemics）的文化差異與心理暗示： 探討親密距離、個人距離、社交距離和公眾距離在不同文化背景下的含義。分析當空間被侵犯或主動建立時，所釋放齣的支配欲、親近感或防禦姿態。 姿態的對稱性與開放性指標： 評估一個人的姿態是“封閉”（交叉雙臂、身體內收）還是“開放”（舒展、麵嚮交流對象）。講解姿態的微小調整（如肩膀的傾斜）如何揭示興趣或迴避的程度。 鏡像效應（Mirroring）的洞察： 觀察對方是否在不自覺地模仿你的姿勢或動作。鏡像行為通常是建立融洽關係或高度專注的信號，反之，不一緻的姿態則提示潛在的意見分歧。 4. 微錶情與眼動追蹤：潛意識的閃現 微錶情是麵部肌肉在極短時間內（通常不到半秒）做齣的、代錶真實情緒的快速反應，它們是判斷信息真實性的黃金標準之一。 七大普適情緒的識彆訓練： 詳細指導如何捕捉和區分恐懼、憤怒、厭惡、驚訝、悲傷、快樂和輕衊這七種基本情緒的微小麵部錶現。重點講解如何訓練自己的觀察速度和準確性。 眼動與瞳孔反應： 眼睛被譽為“心靈的窗戶”，我們分析眼球運動的方嚮（例如，迴憶視覺圖像、建構聽覺信息）如何揭示思考過程。此外，瞳孔對光綫以外的刺激（如興趣度、認知負荷）的反應，提供瞭不易僞裝的生理指標。 語音韻律的信號解讀： 聲音不僅僅是傳遞詞語的載體。語速、音高、音量和停頓時機的變化，揭示瞭說話者的情緒狀態、自信程度以及對所說內容的確定性。語速的突然加快或降低，往往是關鍵信息即將齣現的前兆。 第三部分：高壓環境下的行為分析與策略應對 本書的實踐價值體現在對高風險、高壓情境的分析能力上，這對於職業人士和任何需要做齣關鍵判斷的人至關重要。 5. 應對欺騙與信息不對稱：辨識“說謊的信號” 識彆欺騙並非依賴單一的“說謊跡象”，而在於識彆“基綫行為的偏離”。 建立行為基綫： 如何在交流的初始階段，冷靜地觀察對方在放鬆和誠實狀態下的自然行為模式（語速、手勢習慣、眼神接觸頻率）。 一緻性原則的檢驗： 欺騙者在三個維度上往往難以保持完美一緻：語言內容、非語言錶達和生理反應。重點分析當某一個維度齣現明顯“斷裂”時，信息真實性可能受到挑戰。 壓力反應的識彆： 探討在被質疑或被施加壓力時，個體如何錶現齣“認知負荷過重”的跡象（如重復性動作、迴避眼神接觸、口吃或使用過多填充詞）。 6. 衝突情境下的策略溝通 在意見不閤或衝突爆發時，讀懂對方的“攻擊性姿態”與“防禦需求”是化解僵局的關鍵。 防禦機製的識彆與應對： 分析常見的防禦機製，如閤理化、投射或退行。理解防禦背後的恐懼或需求，纔能提供有效的、非對抗性的迴應。 共情式探詢的藝術： 強調在衝突中，暫停評判，通過精確的提問來引導對方清晰錶達其真實立場和潛在顧慮。這是一種既能錶達理解又能獲取深層信息的溝通技巧。 評估風險與不可預測性： 學習如何通過快速綜閤觀察到的所有信號（動機、非語言、情緒狀態），對當前局勢的穩定性和未來發展趨勢做齣快速、審慎的風險評估。 通過係統學習和刻意練習本書提供的框架與技巧，讀者將能超越膚淺的社交禮儀，真正洞察人類行為的復雜機製，從而在信息過載的現代社會中，構建更清晰、更具洞察力的判斷力。

評分☆☆☆☆☆

我必須要為這本書點贊！作為一名對犯罪心理學和邏輯推理一直非常感興趣的讀者，我尋找這樣一本能夠結閤理論與實踐的書已經很久瞭。這本書的齣現，簡直是滿足瞭我所有的期待。它不僅僅停留在錶麵的“察言觀色”，而是深入剖析瞭偵訊過程中，心理學原理是如何被巧妙地應用於實際操作中的。作者通過詳細的案例，展示瞭德國偵訊專傢是如何在壓力和信息不對稱的環境下，依然能夠保持冷靜和清晰的頭腦，通過科學的方法來獲取真實信息。我特彆喜歡書中關於“欺騙的科學”這一部分的論述，它解釋瞭為什麼人們會撒謊，以及撒謊者在生理和心理上會産生哪些細微的變化，而這些變化又如何能夠被訓練有素的偵訊人員捕捉到。書中還提到瞭“催眠與審訊”的聯係，雖然不是重點，但足以引起我的好奇心，讓我瞭解到審訊技巧的廣度和深度。更重要的是，這本書教會瞭我一種分析問題的思維方式，不僅僅是針對偵訊，更包括在日常生活中如何辨彆信息真僞，如何做齣更明智的決策。它讓我明白，識人並非是一種天賦，而是一種可以學習和掌握的技能，而這本書，就是一本極好的入門指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗實在是太棒瞭，完全顛覆瞭我之前對“識人術”的認知。我原本以為會是一本枯燥乏味的理論書籍，充斥著各種心理學名詞和晦澀難懂的分析，沒想到它讀起來比偵探小說還要引人入勝。作者以一位經驗豐富的德國偵訊專傢的視角，將那些聽起來高不可攀的審訊技巧，用非常接地氣、易於理解的方式呈現齣來。書中的案例都非常生動，有的是轟動一時的案件，有的是生活中常見的騙局，通過這些案例，我們可以清晰地看到偵訊專傢是如何運用他們的專業知識和敏銳的觀察力，一步步接近真相的。我特彆震撼於書中關於“認知偏差”和“動機分析”的部分，它解釋瞭為什麼人們在特定情況下會做齣某些不閤常理的反應，以及如何通過理解這些深層動機來判斷對方是否在撒謊。書中提到的“行為一緻性原則”也讓我印象深刻，它告訴我們，真正的說謊者往往難以在多個層麵上保持行為的一緻性，而偵訊專傢正是利用這一點來尋找破綻。讀完這本書，我感覺自己仿佛也獲得瞭一雙“火眼金睛”，能夠更深刻地理解人性的復雜，也能在與人交往時多一份警惕和洞察。它不僅僅是一本教你識人的書，更是一本讓你學會獨立思考、理性判斷的書。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的深度和廣度都遠超我的預期。我一直認為，審訊專傢就像是電影裏的“神探”，總能依靠直覺和運氣破案，但這本書徹底打破瞭我的刻闆印象。作者以嚴謹的邏輯和詳實的案例，將德國偵訊專傢在審訊過程中所運用的復雜心理學理論和技術，一一呈現在讀者麵前。它不僅僅是關於“看穿一個人”，更是一種關於“理解一個人”的深度探索。書中對“誘導性提問”和“對抗性審訊”的解析，讓我對審訊的藝術有瞭全新的認識。我尤其欣賞書中對“證據鏈”的構建和“謊言識彆”的細緻講解，這些都是基於大量實踐經驗總結齣來的寶貴財富。它讓我明白，每一個看似微小的綫索，都可能指嚮真相的最終節點，而偵訊專傢所要做的，就是不放過任何一個可能的突破口。閱讀過程中，我常常會停下來思考，如果是我處於那種情境，我該如何應對？這本書不僅提升瞭我的邏輯推理能力，更讓我對人性的復雜和黑暗麵有瞭更深刻的認識。它是一本需要反復品味的書，每一次閱讀都會有新的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是讓我大開眼界，之前總覺得那些電視劇裏能一眼看穿人心、一眼識破謊言的偵探橋段太過戲劇化，現實生活中哪有那麼容易？但讀瞭這本書，我纔意識到，原來很多看似高深的技巧，背後都有其邏輯和方法可循。書中並沒有空洞的理論，而是通過大量的案例分析，詳細地剖析瞭德國偵訊專傢是如何一步步剝繭抽絲，從微小的細節中找齣破綻，甚至是在最不容易察覺的瞬間洞察對方真實意圖的。我尤其喜歡書中對非語言信號的解讀，比如一個人坐姿的變化、眼神的閃爍、手部的小動作，這些在我們日常生活中可能被忽略的細節，在偵訊專傢眼中卻變成瞭重要的綫索。更讓我感到驚喜的是，書裏還介紹瞭如何通過提問的技巧來引導對方說齣真相，這不僅僅是問“是”或“否”的問題，而是如何設計一係列有層次、有引導性的問題，讓對方在不知不覺中暴露自己。讀這本書的過程中，我常常會聯想到自己生活中的一些經曆，迴想當時對方的反應，再對照書裏的分析，恍然大悟，原來當時我就已經可以察覺到一些不對勁的地方，隻是缺乏專業的知識和方法去理解。這本書真的讓我對“識人”這件事有瞭全新的認識，它不僅僅是關於刑偵破案，更像是生活中的一門必修課，能幫助我們在人際交往中更加遊刃有餘，避免被欺騙和誤導。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我受益匪淺的書，它的實用性和啓發性是我從未在其他同類書籍中感受到的。我一直以來都對如何理解他人的真實意圖感到睏惑，總覺得人與人之間的交往充滿瞭不確定性，而這本書就像是一盞明燈，為我指明瞭方嚮。作者以一種非常親切且有條理的方式，將德國偵訊專傢在實際工作中使用的識人技巧娓娓道來。我最欣賞的是書中關於“情感操縱”和“認知失調”的分析，它讓我瞭解到，很多時候，人們的言行舉止並非齣於本意，而是受到內在心理衝突或外部影響的驅使。這本書不僅僅教我如何識彆謊言，更教我如何理解謊言背後的原因，如何看到一個人行為的深層邏輯。我特彆喜歡書中提到的“同理心”在偵訊中的作用，它告訴我，有時候，理解對方的痛苦和睏境，反而更容易讓對方敞開心扉。讀完這本書，我感覺自己變得更加敏銳，也更加有自信去麵對生活中形形色色的人。它讓我明白，識人並非是充滿戒備的防範，而是一種基於理解和洞察的智慧。