傑剋特勞特定位係列2017重譯版 定位 重新定位特勞特營銷十要 商戰 市場營銷 營銷管理定位書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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艾·裏斯 傑剋·特勞特 著

圖書標籤:

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• 商戰
• 特勞特
• 傑剋·特勞特
• 重新定位
• 營銷策略
• 經典營銷書籍

店鋪： 北京華夏學林圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111326403

商品編碼：16956243096

叢書名： 特勞特經典叢書

  全套共6冊：

《定位——爭奪用戶心智的戰爭》           ISBN：9787111577973 定價：59.00《重新定位》           ISBN：9787111578253 定價：49.00《顯而易見》           ISBN：9787111579953 定價：49.00《營銷革命》           ISBN：9787111578222  定價：59.00《特勞特營銷十要》 ISBN：9787111578246 定價：39.00《商戰》                 ISBN：9787111578239 定價：59.00

《定位：重塑商業思維的顛覆之作》 導言：變革時代的商業圖景與心智的戰場 在瞬息萬變的商業世界裏，企業如同在洶湧的海麵上航行的巨輪，需要精準的航嚮、堅固的船體以及應對風浪的智慧。然而，無數企業在激烈的競爭中迷失方嚮，最終沉沒。究其原因，並非産品不夠創新，也非技術不夠先進，而是它們未能贏得消費者心智的“製高點”。《定位：重塑商業思維的顛覆之作》正是這樣一本直擊商業本質、剖析心智競爭規律的經典著作，它以獨到的視角，為無數企業指明瞭在信息爆炸時代突圍的路徑。 本書並非傳統意義上的市場營銷操作手冊，它更像是一場深刻的商業思維革命，挑戰你對市場、品牌和競爭的固有認知。作者傑剋·特勞特（Jack Trout）與艾爾·裏斯（Al Ries）兩位營銷大師，以其幾十年的實戰經驗為基石，提煉齣瞭“定位”這一核心概念。他們深刻洞察到，真正的戰場不在於産品的物理層麵，而是在於消費者的大腦。在這個信息過載的環境裏，消費者的大腦就像一個信息過濾係統，隻會接受那些能夠輕鬆理解、且與自身已有認知産生共鳴的信息。因此，如何在消費者心中建立一個獨特、清晰且有利的位置，成為瞭企業能否成功的關鍵。 《定位》係列叢書，尤其是其2017年的重譯版，對原有的理論進行瞭更新與升華，使其更加貼閤當代商業的現實。它不僅梳理瞭定位理論的起源與發展，更通過大量鮮活的案例，生動地闡釋瞭定位的強大力量。從早期的啤酒市場到後來的汽車、電腦、航空乃至個人品牌，特勞特大師用精闢的語言和嚴謹的邏輯，揭示瞭那些在各自領域取得巨大成功的品牌，是如何通過精準的定位策略，在消費者心中占據不可替代的位置。 第一章：市場營銷的本質——心智的戰場 本書開篇即拋齣一個振聾發聵的觀點：真正的市場營銷，始於消費者的大腦，而非工廠。我們生活在一個信息爆炸的時代，每天都有海量的信息湧入我們的視野，而我們的大腦並非信息處理中心，而是一個選擇性過濾的“漏鬥”。在這種情況下，企業要想讓自己的信息被消費者接收並記住，就必須具備一種獨特的能力——“定位”。 定位不是在産品上做文章，也不是在價格上做文章，而是在潛在顧客的心智上做文章。這是一種對潛在顧客意識的改造。如果你不能在心智中占據一個有利位置，那麼你的産品再好，也很難被消費者所識彆和接受。特勞特大師形象地將消費者心智比作一個“認知地圖”，在這個地圖上，每個品牌都試圖找到屬於自己的位置。而定位，就是要為你的品牌在這個地圖上開闢一條清晰、獨特且難以被撼動的道路。 第二章：定位的必要性——為何需要重新定位？ 為何需要在競爭日益激烈的市場中進行“重新定位”？這並非源於對現有策略的不滿，而是對市場變化趨勢的敏銳洞察。市場環境、消費者需求、競爭對手策略都在不斷演變，昨天有效的策略，今天可能已經失效。企業若想保持競爭力，就必須審時度勢，根據新的現實對自身的定位進行調整和優化。 “重新定位”不僅僅是市場營銷的戰術調整，更是一種戰略層麵的思考。它意味著對品牌核心價值的再審視，對目標市場的再確認，以及對競爭格局的再分析。特勞特大師指齣，許多企業之所以麵臨睏境，往往是因為它們的定位已經過時，未能跟上時代的步伐，或者被競爭對手的定位所掩蓋。因此，一次成功的重新定位，能夠幫助企業擺脫泥潭，重獲市場關注，實現業績的增長。 第三章：定位的十大原則——指引商業決策的北極星 《定位》係列圖書，尤其是2017年重譯版，對定位的原則進行瞭係統而深刻的闡述。這些原則並非枯燥的理論，而是經過無數實戰檢驗的智慧結晶。它們構成瞭指引企業進行定位決策的“北極星”，幫助企業在復雜多變的商業環境中找到正確的方嚮。 定位始於市場，而非産品。 成功的定位不是基於産品本身的特性，而是基於消費者對産品的認知。 定位是簡化，而非復雜化。 在信息過載的時代，清晰、簡單的定位更容易被消費者接受。 定位必須具有獨特性。 避免與競爭對手同質化，找到自己獨特的優勢和價值。 定位是溝通，而非說服。 找到與消費者心智連接的語言，用他們能理解的方式進行溝通。 定位是領導者，而非追隨者。 成為品類的領導者，占據心智的製高點。 定位是不可動搖的。 一旦確立瞭核心定位，就要堅定不移地執行。 定位是戰勝一切的。 它是企業在競爭中最強大的武器。 定位是需要戰略的。 並非一時興起，而是需要深思熟慮的戰略規劃。 定位是超越的。 好的定位能夠超越一時風潮，成為永恒的經典。 定位是與競爭對手進行的。 你的定位，是相對於競爭對手而言的。 這些原則共同構成瞭一個強大的定位框架，幫助企業在市場競爭中製定齣最有效的戰略。 第四章：商戰策略——定位在競爭中的應用 “商戰”一詞，足以彰顯齣商業競爭的殘酷性與戰略性。《定位》係列圖書，尤其強調瞭定位在“商戰”中的核心作用。特勞特大師將市場競爭比作一場沒有硝煙的戰爭，而“定位”就是這場戰爭的戰略核心。 在商戰中，企業需要理解對手的定位，並在此基礎上製定自己的應對策略。這可能意味著要攻擊對手的弱點，或者在某個細分市場建立自己的堡壘。例如，當可口可樂在碳酸飲料市場占據主導地位時，百事可樂並沒有試圖與其正麵競爭，而是另闢蹊徑，將自己定位為“新一代的選擇”，成功吸引瞭年輕消費群體。這種基於競爭對手定位的差異化策略，是商戰中屢試不爽的利器。 本書通過對不同行業、不同時期案例的深入剖析，展現瞭定位在商戰中的多元化應用。無論是進入新市場、應對競爭對手的挑戰，還是在行業衰退期尋找新的增長點，精準的定位都能為企業提供堅實的支撐。 第五章：市場營銷的重塑——顛覆式創新與價值傳遞 《定位》係列圖書，不僅僅是對傳統市場營銷理論的補充，更是一次顛覆性的重塑。它將市場營銷的焦點，從産品本身轉移到瞭消費者心智。在信息爆炸、消費者注意力稀缺的時代，傳統的廣告轟炸和産品賣點堆砌已經不再有效。取而代之的，是一種更加精準、更加有策略的溝通方式。 特勞特大師強調，成功的市場營銷，在於如何將你的品牌“植入”消費者的心智。這需要深刻理解消費者心理，抓住他們的需求痛點，並以一種清晰、一緻的方式傳遞品牌價值。這是一種“認知上的領導力”，而非簡單的“産品上的領導力”。 本書通過對大量經典營銷案例的解讀，揭示瞭如何在競爭激烈的市場中，通過創新的定位策略，讓品牌脫穎而齣。無論是通過“品類領導者”的身份，還是通過“第一個吃螃蟹者”的先發優勢，或是通過“某個特定人群的首選”的精準定位，本書都為市場營銷人員提供瞭寶貴的實戰指導。 第六章：營銷管理的新思維——從運營到心智的蛻變 《定位》係列圖書，為營銷管理帶來瞭全新的思維方式。它不再僅僅關注執行層麵的營銷活動，而是將目光投嚮瞭戰略層麵的心智占領。這意味著，營銷的成功與否，不再僅僅取決於營銷預算的多少，更取決於品牌在消費者心中的“位置”有多麼穩固和清晰。 營銷管理者需要具備超越産品和價格的視野，去理解消費者是如何感知和評價一個品牌的。他們需要學會如何利用消費者既有的認知，或者如何引導消費者建立新的認知。本書倡導的“定位思維”，要求營銷管理者從根本上改變對市場的理解，從“如何賣齣更多産品”轉變為“如何讓消費者在心智中選擇我的産品”。 這種思維的轉變，將營銷管理提升到瞭一個新的高度。它要求管理者深入洞察人性，理解心理學原理，並將其應用於商業實踐。通過精準的定位，企業能夠建立起強大的品牌護城河，抵禦競爭對手的侵蝕，實現長期可持續的發展。 結語：在心智的戰場中，贏得未來 《定位：重塑商業思維的顛覆之作》所倡導的定位理論，已經深刻地影響瞭全球的商業世界。它並非一套過時的營銷技巧，而是應對當下及未來商業挑戰的根本性思維框架。在信息泛濫、競爭白熱化的今天，贏得消費者心智的“製高點”，比任何時候都更加重要。 本書就像是一張藏寶圖，指引著企業傢和市場營銷者，在消費者心智這片未知的領域中，找到屬於自己的寶藏。它教會我們如何用最少的資源，取得最大的市場影響力；如何讓品牌在嘈雜的市場環境中，發齣最清晰、最動聽的聲音；如何最終贏得消費者的忠誠，並在激烈的商戰中，取得持久的勝利。 閱讀《定位》係列圖書，不僅僅是學習理論，更是一場深刻的商業思維的“重新定位”。它將幫助你撥開迷霧，看清商業競爭的本質，並為你指明一條通往成功的康莊大道。無論你是初創企業的創始人，還是經驗豐富的營銷老將，這本書都將為你帶來啓發，讓你在瞬息萬變的商業世界中，找到屬於自己的清晰方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗可以說是跌宕起伏，充滿瞭作者獨特的幽默感和犀利的洞察力。一開始，我以為這隻是一本枯燥的理論書籍，但隨著閱讀的深入，我被書中那些精闢的比喻和辛辣的點評所吸引。作者對市場營銷的理解，簡直到瞭“解剖”的程度，他毫不留情地揭示瞭行業內的各種“潛規則”和“誤區”，讓我不禁捧腹大笑，又深感認同。尤其是他對於“趨勢”的批判，讓我警醒瞭許多。我一直以來都容易被各種新概念、新趨勢所吸引，總覺得不追趕潮流就會落伍。但這本書讓我明白，真正的價值在於理解事物的本質，而不是盲目追隨錶麵的變化。他反復強調的“簡單化”原則，在信息爆炸的時代顯得尤為珍貴。我開始反思自己過去在工作中是否過於復雜化問題，是否在營銷中製造瞭不必要的噪音。這本書讓我意識到，有時候最有效的解決方案，往往是最簡單、最直接的。它不像其他一些營銷書籍那樣堆砌大量的數據和圖錶，而是通過邏輯嚴謹的論述和生動的故事，將復雜的概念娓娓道來。讀完之後，我感覺自己的思維方式得到瞭極大的拓展，也更有勇氣去挑戰那些看似“正確”的傳統觀念。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來瞭前所未有的啓發，讓我對“定位”這個概念有瞭全新的認識。我一直以為定位隻是一個簡單的品牌區隔，但讀瞭這本書纔發現，它遠不止於此。它是一種思維模式，一種戰略眼光，更是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的關鍵。書中通過大量生動的案例，將抽象的理論變得觸手可及。我尤其印象深刻的是關於“第一性原理”的闡述，它顛覆瞭我以往的學習方式，讓我開始思考問題的本質，而不是停留在錶麵。作者並沒有直接給齣“標準答案”，而是引導讀者自己去探索、去思考，這種互動式的閱讀體驗讓我感覺自己不再是被動接受知識，而是主動參與到學習的過程中。讀完之後，我感覺自己的大腦被重新激活瞭，看問題的角度也變得更加深入和全麵。在工作中的應用上，這本書也給我帶來瞭實實在在的幫助。我開始審視自己過去的一些決策，發現很多時候是因為缺乏清晰的定位，導緻資源分散，效果不佳。現在，我能夠更有針對性地製定營銷策略，也更能理解為什麼有些品牌能夠取得巨大的成功，而有些卻默默無聞。這本書不僅僅是一本營銷書籍，更是一本關於戰略思維和商業洞察的寶典，強烈推薦給所有在商業領域奮鬥的同仁們。

評分☆☆☆☆☆

這部作品給我帶來的最大感受就是“重塑”。它不僅僅是對原有理論的補充，更是對其進行瞭深刻的“重譯”和“重塑”。我之前閱讀過一些關於定位的書籍，但總覺得它們停留在概念層麵，缺乏一種實踐的指導性。而這本書，通過作者獨特的視角和豐富的案例，將“定位”這一概念從理論層麵拉到瞭實踐層麵，讓我看到瞭如何將其切實地應用於商業實踐中。我尤其喜歡其中關於“認知”的探討，它讓我明白，真正的定位不在於你想做什麼，而在於你在消費者心中是什麼。這種以消費者為中心的思維方式，讓我對市場營銷有瞭全新的理解。書中對“品牌戰爭”的比喻，更是將營銷競爭描繪得淋灕盡緻，讓我深切地體會到市場營銷的殘酷性和策略的重要性。它不是一場你死我活的鬥爭，而是一場智慧的較量，一場關於認知的爭奪。我開始思考，如何在自己的品牌中建立起強大的“心智壁壘”，讓消費者在選擇時能夠第一時間想到我。這本書的語言風格也很吸引人，既有學術的嚴謹，又不失故事的趣味性，讓我在閱讀中既能學到知識，又能獲得樂趣。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的經曆，就像是在一場智慧的“尋寶”之旅。我原本對營銷理論抱有一種“實用主義”的態度，隻關注那些可以直接拿來用的方法論。但這本書卻引導我走嚮瞭更深層次的思考。它沒有提供“速成”的秘籍，而是讓我去理解“為什麼”。作者通過對市場營銷本質的深刻剖析，揭示瞭那些成功品牌背後的真正驅動力。我尤其被他對於“市場份額”的解讀所打動。我一直認為市場份額越大越好，但這本書讓我明白，盲目追求市場份額可能會適得其反，關鍵在於爭奪“心智份額”。這種認知上的轉變，對我來說意義重大。我開始重新審視自己過去的營銷目標，並嘗試將重心從“數量”轉嚮“質量”。這本書的論述邏輯清晰，層層遞進，讓我仿佛跟著作者一起，一點點解開瞭營銷的“密碼”。它教會我如何去觀察市場，如何去洞察消費者，以及如何去構建一個能夠持續獲勝的品牌。這本書的價值，在於它提供的不僅僅是知識，更是一種解決問題的思維框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大價值，在於它幫助我“重新定位”瞭我對“定位”本身的理解。我之前可能隻是將定位理解為一個簡單的口號或者市場區隔，但這本書讓我明白，定位是一種係統性的戰略，它滲透到品牌經營的方方麵麵。作者通過對“特勞特定位十要”的深入解讀，以及對“商戰”和“市場營銷”的精闢分析，為我構建瞭一個完整的定位思維體係。我尤其喜歡他對於“差異化”和“聚焦”的強調。在如今這個同質化嚴重的時代，找到並堅持自己的獨特性，將資源集中在最有價值的領域，顯得尤為重要。這本書讓我看到瞭，營銷不僅僅是推廣産品，更是關於如何塑造認知，如何建立忠誠度。它讓我意識到，一個成功的品牌，往往是因為它在消費者心中擁有一個清晰、獨特且有價值的位置。這本書的語言風格也非常專業且富有啓發性，既有學術的嚴謹，又充滿瞭商業的智慧。它讓我不僅在理論上有瞭突破，在實踐上也找到瞭更明確的方嚮。

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可以

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非常棒

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網上看到鄧總的視頻纔買的這套書，還沒看完，到時候再來評價！

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質量不錯，速度挺快的。

評分☆☆☆☆☆

好書

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這套書讓我學會瞭很多超前的管理理論，對公司發展很有用，一定要堅持做下去

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

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