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大衛·奧格威著

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店鋪：中信齣版社官方旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508651910

商品編碼：1618938312

品牌：中信齣版（Citic Press）

開本：32開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：240

具體描述

編輯推薦

廣告界經典作品，可能是廣告史上對廣告人影響最大的一本書。如果一個廣告人隻知道一個人，那個人應該是奧格威，隻知道一本書，那這本書應該是《一個廣告人的自白（紀念版）》。

內容簡介

《一個廣告人的自白（紀念版）》在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地瞭解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿齣來看看，仍會對你有許多啓發。

作者簡介

大衛·奧格威（David Ogilvy 1911-1999），齣身英國的大衛奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物他於創立瞭奧美廣告公司開啓瞭現代廣告業的新紀元。他確立瞭奧美這個品牌，啓濛瞭對消費者研究的運用，同時創造齣種嶄新的廣告又化。

奧格威早年做過廚師、炊具推銷員，後移居美國在喬治蓋洛普博士的受眾研究所擔任助理調查指導。二戰期間先後在英國安全協調處（British Seourity Coordination）和英國駐美大使館任職。後在賓夕法尼亞州做農夫。

1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦瞭奧美廣告公司，隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人，但最重要的是他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推嚮頂峰他的價值觀造就齣個全球性的傳播網絡，他睿智雋永的風格不但塑造瞭奧美廠告，問時更深深影響著整個廣告業的發展。

媒體評論

大衛的著作受到長久的歡迎，證明瞭他的觀點不僅指導瞭奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破——從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。

——夏蘭澤 Shelly Lazarus 奧美全球主席兼首席執行官

大衛·奧格威是現代廣告最具創造力的推動者。

——《紐約時報》

引人入勝，學識淵博的著作，是對每一位商界人士和投資者都極具價值的廣告必讀書。

——《福布斯》

一種獨特的風格，在每一頁熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想。

——《華爾街日報》

精彩書摘

經營廣告公司和經營其他從事創造性業務的機構如實驗室、雜誌社、建築師事務所、餐館都一樣。

30年前，我在巴黎美琪飯店(Hotel Majestic)當廚師。“亭閣”(Pavillon)

的亨利.索萊告訴我，可能再沒有比它更好的餐館瞭。

我們這幫廚師總共有37人。我們拼命地乾活，一周乾63個小時——那時我們還沒有工會。從早到晚，個個汗流浹背，在喧囂咒罵聲中忙碌地操作。每個男子漢都有同樣的抱負：要把飯菜做得比彆的任何廚師做的都好。我們這支小小隊伍的精神真像是從海軍那裏學來的。

我總以為，要是我弄清瞭我們廚房裏的領班皮塔先生是怎麼樣把這種狂熱的士氣鼓動起來的，我也可以把同樣的領導藝術用到經營我的廣告公司上。

先從這裏說起。我們都清楚，他在我們這一夥人裏是最棒的廚師。作為領導，他不得不把他的大部分時間用來安排菜譜、檢查單據、訂購材料，可是每個星期他總有一次要從廚房中央他那有玻璃牆的辦公室裏走齣來，認真地做點菜。我們大夥總是圍上去看，他的高超手藝真把我們都鎮住瞭。跟一位技藝高超的大師在一起乾活，是很能受到鼓舞的。

(效仿皮塔師傅的榜樣，我偶爾也親自動手撰寫廣告，以提醒我的撰稿隊伍，我的手寫齣來的東西還是管用的。)

皮塔先生嚴厲無比，我們對他怕得要死。這位大人物，坐在他的玻璃籠子裏，象徵著最高的權威。我每齣點差錯，都要抬頭望望他，看他那銳利的鷹眼是否看到瞭。

廚師就像廣告撰稿人一樣，在巨大的壓力下工作，會很急躁，常常和人爭吵。我想，要是我們的領班是個老好人，恐怕我們之間的爭執早就演變成大戰瞭。我們的湯羹師傅布吉尼翁先生對我說，廚師一到40歲，不死也快瘋瞭。一天晚上，我們的配湯師傅把47個生雞蛋一股腦地從廚房一邊朝我頭上扔瞭過來，9個打中瞭我的頭。因為我想在他的湯鍋裏撈骨頭給一位很有身份的客人的小捲毛狗，惹他大發雷霆。這叫我懂得瞭布吉尼翁先生的話是什麼意思瞭。

我們的糕點師傅也怪得齣奇。每天晚上離開廚房的時候，他總要在他的高帽子裏塞上一隻雞。他去度假的時候，還要我往他的長內褲的褲筒裏塞兩打桃子。可是，英國國王和王後在凡爾賽宮舉行國宴那天，這個混蛋倒是壓倒瞭法國所有的糕點師傅，被選去做裝飾餐桌用的糖籃子和餐後小甜點。

皮塔先生很少誇奬人，誰要是得到他一次誇奬，誰就會高興得忘乎所以。法國總統來美琪飯店齣席宴會時，我們廚房裏的氣氛就會像通瞭電一樣。有一次碰上這樣一個難忘的盛會，我被分配用白色的濃汁澆田雞腿，在每隻田雞腿上蓋上一片很好看的山蘿蔔葉做裝飾。突然，我意識到皮塔先生站在我的身後看我操作。我害怕得不得瞭，兩條腿直發顫，手也在發抖。他從他那漿洗得白白的帽子的沿上取下鉛筆，舉得高高地揮動瞭幾下，召呼大傢靠攏過來。他指著田雞腿慢條斯理溫和地說：“就得這麼乾。”一言之褒，我真是心甘情願一輩子為他做牛做馬瞭。

(今天，我也像皮塔先生那樣，很少誇奬我的部屬，希望他們會比受到沒完沒瞭的誇奬更懂得受到贊揚的可貴。)皮塔先生還讓我們見識大場麵，以增強我們的使命感。有一天晚上，我負責做一道羅思柴爾德甜點(用瞭3種烈酒)，他帶我到餐廳的門邊，叫我看保羅.杜梅總統是怎麼吃這道點心的。3個星期之後，1932年5月7日，杜梅死瞭不是因為吃瞭我做的甜點，而是中瞭一個俄國人的子彈。——原注。

(我發現，這種使命感是很能鼓舞士氣的。當我公司裏的人遇到大事，危機感逼著他們的時候，也乾勁衝天，而且可以在幾個星期裏總保持著高昂的情緒。)

皮塔先生對不稱職的人很不能容忍。他知道，和不稱職、吊兒郎當的人在一起乾活，專業人員的士氣就會受到影響，被瓦解。我見過他在一個月內開除掉3個人。原因都一樣：他們連把酸奶捲的頂子做得均均勻勻都不會。格拉德斯通威廉.尤爾特.格拉德斯通(WilliamEwartGladstone，1809～1898)，英國政治傢，曾任首相。——譯注先生一定會對這種近似無情的嚴格大加贊賞的；按他的說法，“為首相之道，首在不留情麵，把無能的官員撤掉。”

皮塔先生教我嚴格服務標準。譬如，有一次他聽我對一位餐廳服務員說，我們的某一道時菜賣完瞭。為瞭這個，他差一點把我辭掉。他說，在有聲望的大飯店裏，人人都應該萬分重視菜譜上是怎麼允諾顧客的。我說，燒這道菜很費時間，顧客是不會等著我們現做這道菜的。

那道菜好像是我們的名菜烤大米鮭魚(這是一道復雜的大米燜魚，用的材料有·魚骨髓、小麥粉、鮭魚肉、蘑菇、洋蔥和大米。把這些材料調成稠糊烤50分鍾纔成)。也許是更復雜的卡羅利餡餅(這道菜是在小麵餅裏包上山雞雜醬，放在香檳酒裏燜燒，然後塗上一層棕黃色的巧剋力汁，再澆上果凍)。時間太久，我記得不太清楚瞭。不過我卻確切地記得皮塔對我說：“下次你要是發現我們的什麼時菜賣光瞭，就來告訴我。我會掛電話給彆的飯店，找到菜譜上有我們這道菜的地方，然後叫齣租汽車送你去買些迴來。再不要對服務員說我們的什麼什麼菜賣光瞭。”

(今天要是奧美公司有誰對客戶說我們不能按我們答應交貨的那天完成應該做齣的廣告，我會大發其火的。在第一流的企業裏，一定要信守諾言，不管要費多少神，加多少班。)

我加入皮塔先生的班底不久，就碰到一個父親和教師都沒有為我準備答案的道德問題。管食品庫的師傅派我送已經有異味的小牛雜碎給燒湯的師傅，我知道，顧客吃瞭這種變瞭質的東西恐怕命都會送掉。我對食品庫的師傅說不能這樣做，可是他堅持要我照他的話辦。他知道，如果皮塔先生曉得新鮮牛雜碎已經用光瞭，那他的日子就不好過。我該怎麼辦？按我從小受過的熏陶，打小報告是不光彩的。但是我卻這麼乾瞭。我把有異味的牛雜碎拿給皮塔先生聞。他一句話沒有講，找到瞭管食品庫的師傅，辭掉瞭他。這可憐的傢夥不得不馬上捲鋪蓋。

……

前言/序言

奧美全球主席兼首席執行官序

大衛·奧格威是個瞭不起的人。他做過廚師、挨門挨戶的推銷員、市場調查員、外交官和農夫，之後纔進入廣告業。盡管如此，他卻是當代最具敏銳洞察力的企業領導者之一。抑或正是這些經曆使他成為這樣的領導者。他對於廣告、對於能夠使一傢廣告公司獲得成功的方法、對於如何建立我們的客戶所需的強有力的品牌，都做瞭大量的思考。不僅如此，他還把這些思考訴諸文字。從奧美創建初期開始，大衛·奧格威就不斷地在備忘錄、演講還有最值得注意的——他的著作中，錶述他的廣告和經營哲學。

大衛的著作受到長久的歡迎，證明他的觀點不僅指導瞭奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破——從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。《奧格威談廣告》的寫作方式則使它更具有啓發性，它已經被數十個國傢的數百所院校作為廣告和營銷課程的教材。這套書中的另一本——《廣告大師奧格威——未公諸於世的選集》對於奧美人具有尤其特彆的意義。這本在大衛退休後編輯和內部齣版的選集，是一個雖然規模不大卻彌足珍貴的樣本，全麵反映齣奧格威在激勵、教導、勸誘、吸引他所創辦的公司全力做到最好方麵的不懈努力。

我們相信他的這些努力仍然在奏效。

我們如此重視大衛的思想，是因為它不受時間的影響，在今天依然適用。希望你也認為如此。

請開始體驗閱讀之樂吧。

夏蘭澤

Shelly Lazarus

一個廣告人的自白（紀念版）一本關於創意、人性與商業的深刻洞察《一個廣告人的自白（紀念版）》並非一本簡單的行業手冊，也不是堆砌華麗辭藻的空泛之談。它是一次深入靈魂的拷問，一場遊走於創意浪潮與現實礁石之間的跌宕旅程。作者以其數十載廣告生涯的真實經曆為底色，褪去浮華，卸下僞裝，用近乎赤裸的坦誠，剖析瞭一個廣告人所見、所思、所感。這本書，是獻給所有在光怪陸離的商業世界中，不忘初心、探尋真諦的靈魂的禮物。洞悉廣告的本質：不止是賣東西在許多人眼中，廣告不過是商品推銷的工具，是製造欲望的機器。然而，作者卻認為，廣告的本質遠不止於此。它是一門關於理解人性的藝術，一次與消費者心靈對話的嘗試。在廣告背後，隱藏著對人類情感、需求、渴望的深刻洞察。一個好的廣告，不是簡單地將産品擺在消費者麵前，而是能夠觸動他們內心最柔軟的部分，引發共鳴，甚至改變他們的生活方式。本書將帶你走進廣告創作的幕後，揭示那些看似信手拈來的創意，背後蘊含著怎樣的思考與打磨。你將看到，一個絕妙的廣告概念是如何從無數個想法的碰撞中孕育而齣，如何經過無數次的修改與錘煉，最終成為觸動人心的作品。作者將分享他如何捕捉稍縱即逝的靈感，如何將抽象的概念轉化為具象的畫麵，如何用文字的力量去打動人心。這些過程，充滿瞭艱辛與挑戰，也充滿瞭智慧與樂趣。人性：廣告創作永恒的母題廣告的最終目的，是影響消費者的行為。而驅動消費者行為的，往往是深埋在人性中的各種需求與動機。在《一個廣告人自白（紀念版）》中，作者將人性置於極其重要的位置。他認為，隻有真正理解瞭人性的復雜與多麵，纔能創作齣真正能夠打動人心的廣告。書中，作者探討瞭人類的虛榮、恐懼、愛、渴望、懷舊……這些永恒的情感，是如何在廣告中被巧妙地運用，從而引發消費者的共鳴。他會講述，一個看似簡單的産品，如何通過廣告的包裝，被賦予瞭超越物質本身的意義，成為消費者身份認同、情感寄托的載體。他還會剖析，廣告如何利用人性的弱點，例如對“得不到”的渴望，對“被認可”的需求，來製造購買的衝動。然而，作者並非鼓吹操縱與欺騙。他更強調，廣告人應該以一種更為深刻和負責任的態度去理解人性。真正的創意，是建立在對人性的尊重之上，而非利用。通過對人性的洞察，廣告不僅可以滿足消費者的物質需求，更可以豐富他們的精神世界，引導他們發現生活中的美好。商業的法則與創意的博弈廣告，終究是在商業的框架下進行的。在這裏，創意需要與商業目標、市場策略、ROI（投資迴報率）等現實因素進行博弈。作者將在書中坦陳，在理想與現實之間，廣告人所麵臨的掙紮與妥協。你將看到，那些在廣告節上獲奬的創意，未必是市場上最成功的；而那些銷量火爆的産品，其廣告創意也未必有多麼驚世駭俗。作者將揭示，商業的邏輯如何影響創意的走嚮，市場調研、數據分析在廣告創作中扮演著怎樣的角色，以及廣告人如何在遵循商業規則的同時，最大限度地釋放創意的能量。書中還會涉及，廣告公司內部的運作機製，客戶與廣告公司之間的溝通與閤作，以及廣告人如何在壓力與競爭中保持創作的激情與獨立性。這些內容，將幫助讀者更全麵地理解廣告行業的生態，以及在這個生態係統中，每一個個體所經曆的挑戰與成長。那些“不能說”的秘密：行業的真實寫照在光鮮亮麗的廣告作品背後，隱藏著許多不為人知的秘密。《一個廣告人自白（紀念版）》將毫不避諱地觸及這些“不能說”的行業內幕。作者將分享他如何麵對失敗的廣告案例，如何從挫摺中汲取教訓。他會講述，那些曾經被寄予厚望的創意，最終為何會鎩羽而歸，原因可能齣乎你的意料。他還可能觸及，廣告行業中的灰色地帶，例如創意抄襲、過度營銷、虛假宣傳等問題，並以一個廣告人的視角，來審視這些現象，提齣自己的思考。本書並非為瞭揭露醜聞，而是希望通過對行業真實麵貌的展現，讓讀者對廣告行業有更客觀、更深刻的認識。它告訴我們，每一個成功的廣告作品，都凝聚著無數人的汗水與智慧，同時也伴隨著風險與挑戰。從“白”到“真”：廣告人的心路曆程 “自白”二字，本身就蘊含著一種卸下防備、袒露真我的意味。《一個廣告人自白（紀念版）》正是作者一次深刻的自我審視與反思。從一個初入廣告行業的熱血青年，到一位經驗豐富的廣告人，作者的人生軌跡與心路曆程，在書中得到瞭淋灕盡緻的展現。他分享瞭自己職業生涯中的重要時刻，那些讓他成長、讓他改變的經曆。他會講述，如何在名利的誘惑與藝術的追求之間找到平衡，如何在日復一日的創作中保持對生活的熱情與對美的感知。書中，你還會看到作者對行業未來的思考，對廣告傳播方式的演變，以及對廣告人應有的社會責任的探討。他希望通過自己的“自白”，能夠引發更多同行和關注者的思考，共同推動廣告行業朝著更健康、更具價值的方嚮發展。紀念版：一份跨越時間的緻敬 “紀念版”的冠名，不僅意味著本書的珍藏價值，更代錶著一種跨越時間的緻敬。它可能是在特定的時間節點，對作者職業生涯的總結；也可能是對廣告行業某個重要發展階段的迴顧；亦或是對那些曾經為廣告業貢獻過力量的先行者的懷念。本書的每一個字，都充滿瞭作者對廣告事業的熱愛與執著，對人性與商業的深刻理解，以及對時代變遷的敏銳洞察。它是一部屬於廣告人的史詩，也是一本獻給所有渴望理解商業世界、探尋創意奧秘的讀者的必讀之作。《一個廣告人自白（紀念版）》：一份坦誠的剖析，一次靈魂的洗禮。在這個瞬息萬變的時代，它為你揭示廣告的真相，人性的復雜，以及創意的不朽。無論你是廣告從業者，還是普通讀者，都能從中獲得啓發，發現生活與商業交織的無限可能。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

最近翻到一本陳年好書，《一個廣告人的自白（紀念版）》，中信齣版社齣的。雖然我不是做廣告的，但讀這本書的時候，那種撲麵而來的衝勁和洞察力，簡直讓人欲罷不能。它不像市麵上很多“行業秘籍”那樣，充斥著空洞的大道理或者可望不可即的成功案例，而是像一個老友在深夜裏，拉著你的手，用一種無比坦誠、甚至帶著點兒狡黠的語氣，跟你講述他一路走來的那些“坑”和“鮮花”。你會發現，很多在廣告行業看似高深的理論，其實都源自最樸素的生活觀察和人性洞察。作者仿佛能看穿人心最細微的角落，然後用最巧妙的語言將其放大，讓你在恍然大悟的同時，也不禁莞爾。這本書最打動我的地方，在於它傳遞的那種“對工作的熱愛”和“對生活的熱情”的交織。廣告人，在他筆下，不隻是一個追逐KPI的機器，更是一個觀察者、一個生活傢、一個夢想傢。他寫的每一個案例，不僅僅是關於如何賣東西，更是關於如何理解人，如何連接情感，如何用創意點亮平凡的生活。這本書的語言非常有畫麵感，讀起來就像在看一場精彩的電影，每一個情節都扣人心弦，每一個轉摺都令人意想不到。即使隔著文字，也能感受到作者當時那種激情澎湃的狀態，以及他對廣告事業那種近乎偏執的熱愛。

評分☆☆☆☆☆

一本《一個廣告人的自白（紀念版）》，中信齣版社，讓我又重新審視瞭這個充滿魅力的行業。這本書的價值，不僅僅在於它記錄瞭許多經典的廣告案例，更在於它為我們揭示瞭廣告背後那顆跳動的心髒。作者沒有賣弄所謂的“廣告秘籍”，而是用一種近乎文學化的筆觸，描繪瞭一個廣告人如何從懵懂走嚮成熟，如何在一個充滿挑戰和不確定性的領域裏，用智慧和勇氣開闢齣一條屬於自己的道路。我尤其喜歡他對於“創意”的解讀，那不是憑空産生的靈感，而是對生活細緻入微的觀察，是對人性深刻的理解，以及對事物本質的精準把握。他講述的那些故事，有成功時的喜悅，也有失敗時的沮喪，但每一次經曆，都成為他成長路上的寶貴財富。讀這本書，你會發現，廣告不隻是簡單的推銷，它是一種藝術，一種溝通，更是一種價值觀的傳遞。作者的文字充滿瞭力量，他敢於直麵行業的弊端，也敢於歌頌那些閃光點，讓人在讀完之後，對廣告這個職業充滿瞭敬意，也對生活中的各種“廣告”有瞭更深的理解。那種發自內心的坦誠，是這本書最獨特的魅力所在。

評分☆☆☆☆☆

手中捧著《一個廣告人的自白（紀念版）》，中信齣版社，內心湧動著一股莫名的感動。這不僅僅是一本關於廣告的書，更像是一本關於人生、關於夢想、關於堅持的注解。作者用一種極其個人化的視角，袒露瞭他在廣告行業跌宕起伏的職業生涯。字裏行間，你能感受到他對於這份事業的熱愛，那種近乎燃燒的激情，以及在一次次挑戰中，他所展現齣的不屈不撓的精神。這本書最讓我著迷的地方，在於它並沒有刻意去“包裝”廣告行業的光鮮亮麗，而是將那些充滿汗水、淚水，甚至有時是迷茫的真實場景，赤裸裸地呈現在讀者麵前。他分享的每一個思考，每一個決策，都充滿瞭智慧和洞察，讓我這個門外漢也能夠窺見廣告行業背後那些不為人知的運作邏輯。而且，他的文字極具感染力，讀起來一點都不枯燥，仿佛他就在你耳邊訴說著一個個精彩絕倫的故事。這本書讓我明白，無論從事什麼行業，真正的成功，都離不開對工作的熱愛、對生活的熱情，以及一顆永不放棄的心。

評分☆☆☆☆☆

最近抽空細讀瞭中信齣版社的《一個廣告人的自白（紀念版）》，著實給瞭我一番驚喜。與市麵上一些浮光掠影的行業介紹不同，這本書以一種近乎“沉浸式”的體驗，將我帶入瞭廣告人豐富而復雜的世界。作者的文字功底深厚，敘述生動有趣，完全沒有那種“教科書”式的枯燥感。他就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿梭於一個個精彩的廣告故事之中，並在這個過程中，深入淺齣地剖析瞭廣告的“道”與“術”。我看到瞭一個廣告人如何在現實的約束下，依然能夠保持對創意的執著；如何在一個瞬息萬變的時代裏，捕捉到那些稍縱即逝的靈感。這本書的價值，不僅在於它提供瞭豐富的行業見解，更在於它傳遞瞭一種積極嚮上、勇於探索的精神。它讓我明白，無論身處何種職業，隻要懷揣熱愛，不斷學習，勇於創新，就一定能創造齣屬於自己的價值。這本書的紀念版，更像是對過往的一次緻敬，也對未來的一次展望。

評分☆☆☆☆☆

剛翻開《一個廣告人的自白（紀念版）》這本書，便被其獨特的氣質深深吸引。中信齣版社這本引進的佳作，對我而言，是一次關於“理解”的重塑。它沒有生硬地灌輸理論，而是通過一個個鮮活的案例、一段段真摯的感悟，將廣告的本質娓娓道來。作者以一種近乎“自述”的口吻，讓我看到瞭廣告人思維的深度和廣度。他們不僅是創意者，更是洞察者、連接者，甚至可以說是“生活傢”。書中所探討的，遠不止如何製作一個成功的廣告，更多的是關於如何捕捉時代脈搏，如何理解消費者的內心需求，如何用一種更有溫度的方式與世界對話。我尤其欣賞作者在描述那些成功的廣告背後，所花費的心血和付齣的努力。那些看似輕鬆的創意，實則是無數次推敲、打磨的結果。這種對專業極緻的追求，以及對工作永不滿足的熱情，深深地打動瞭我。這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭理解廣告行業，乃至理解商業世界的新視角。

評分☆☆☆☆☆

其實買來都還沒看，留到以後慢慢看

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

早就看過兩遍瞭，經典收藏。

評分☆☆☆☆☆

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