爆品战略【套装8册】变现+伏牛传+场景+IP+引爆社群+消费者行为学+新内容创业书籍图书 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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爆品战略
变现
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店铺：智仁图书专营店

出版社：北京联合出版公司机械工业出版社中信出版社

ISBN：9787550274068

商品编码：19980711341

包装：套装

套装数量：8

具体描述

书目：

1.伏牛传一个社群品牌的内部运营笔记

2.场景：重构人与商业的连接（精装）

3.引爆社群：移动互联网时代的新4C法则

4.新内容创业：我这样打造IP

5.变现

6.IP：互联网新物种方法论

7.爆品战略：39个爆品案例的故事、逻辑与方法

8.工商管理经典译丛·市场营销系列：消费者行为学（第10版）

编辑

社群的本质是从物到人，社群是基于相同兴趣、特质、属性、需求等聚集的人群。

社群，是一个有着类似旨趣、价值观、话题、关注点的人的聚合体，充满着人与人的互动。社群中成员的互动、话题生成、扩散、分享等都具有度的实时化、场景化特征。

对于玩社群的人来说，必须搞清楚以下问题：

?8?5 你想要建一个什么样的群？

?8?5 我们为什么要在一起？

?8?5 我们在一起做些什么？

?8?5 做的事情是否有价值？能否变现？

当你思考清楚以上问题后，你便可以开始设计你的社群了。

本书将为你的社群变现提供全方位指导

如何设计赚钱的社群？

什么是直接变现？什么是间接变现？

社群变现的切入时机如何把握？

社群变现的五大重要指标和七大要素是什么？

社群消费的三个核心是什么？

社群成交的四个步骤是什么？

让客户成交的技巧有哪些？

如何成为社群卖货手？

社群电商的未来在哪里？

内容简介

在商业激烈竞争的环境下，社群是人群分类的普遍形式，其商业价值的认可和挖掘，是改变个人命运和企业命运的重要因素。

这是一本为社群变现提供全方位指导的操作指南。

本书作者深入社群领域多年，将其社群实战经验和咨询案例整理提炼，形成了一套切实可行的社群变现理论。

书中以传播学、营销学、社会心理学为理论支撑，从社群顶层设计、框架搭建、认知提升到操作技巧、方法步骤等由浅入深地讲解变现的商业路径。理论之外辅以当下成功和失败的大量案例分析，使普通读者建立起对社群的认知体系，为社群运营，互联网营销，自媒体群体提供了性的变现指导。

?8?5 产品价值决定转化率

?8?5 社群电商与其他电商相比，*大的区别在于产品内容化，客户社群化。

?8?5 社群经济的重点在于社群，不在于经济，社群就像一个水龙头，你把水龙头打开了，经济之水就来了。

?8?5 社群电商是让用户与用户之间的消费行为的经验分享形成价值链，进而转化为交易入口。

?8?5 未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。

?8?5 再小的个体也有社群，读懂了人心就抓住了社群的本质。

作者简介

王易

新媒体运营者、实践者，微信营销、运营和微商领域的知名导师，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大量案例。

微信通创始人，现任微商学院院长。

第五届中国图书势力榜获奖者，著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商，产品这么卖才赚钱》等书。

精彩书评

　★人类社会的每一次变革与转型，都伴随着社会关系的性变化，社会学的意义就在于理解和揭示社会中人与人、人群与人群之间关系维系和变化的内在关联。自费孝通先生创立我国本土社会学以来，尽管社会学研究未得到应有的重视，其研究成果与发挥的作用亦不尽如人意，但仍已在许多领域展现出独特的价值。现今，人与人的社会交往正在跨越基于居住地、宗族、血缘等模式，变为基于兴趣爱好、价值观等新范式。我们该如何面对这一新趋势？本书聚焦于信息如何在互联网环境下在人群中渗透、扩散，以达到传播的效果。其中，信息通过网络对社会进行渗透的规律性探索和方法论阐述，给我留下了颇为深刻的印象，这似可视为社会学在当代的一种创新尝试。兴通在《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》一书中虽笔墨较多地放在企业经济层面，但也可为政府机关及相关机构提供一个不错的思考视角。
　　——顾伯平　政协社会和法制委员会驻会副主任

　　★不日新者必日退。读了兴通历时三年完成的新作《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》，深切感受到笔者思想敏锐和对互联网的创新、理性思考，尤其是对互联网实践运用的研究总结，为从业人员充分利用网络资源做好政治、经济、军事、科技、文化等方方面面的工作以启迪、以借鉴、以指导！
　　互联网作为新兴传播媒体，是加强国内联系合作、传播正能量、实现中国梦的重要平台。我在国防大学防务学院任政委期间，就曾非常关注互联网在传播中国政治、经济、军事、文化，特别是传播中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信等方面的作用，积极推动建立了继国防部网站、中国军网之外，有中、英、法、俄、西五种语言的军队第三家互联网站，这让在学院学习或毕业的来自160余个国家数千名军官、政府防务官员和关心中国发展进步的友人，可全面客观认识中国，同时在培养知华友华力量，营造实现中国梦的良好环境方面发挥了重要作用。
　　——王希明　国防大学政治部副主任，少将

　　★作为一个传统媒体人，我也在尝试做自媒体，我希望通过实践触摸移动互联时代，进而了解怎样进行传播、如何有效传播、如何保持客户黏性、传播规律有什么变化。传统的传播规律，不外乎四步走：引发围观、与己相关、触动思考、改变决断，互联网环境下，怎么把握传播呢？兴通的这本书提出4C方法论，就是我们在适合的场景（Context）下，针对特定的社群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，随着社群网络结构进行人与人连接（Connection）进而快速地扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。我拿他的理论在我的自媒体“郎读”中进行检验，小有收获。希望本书能帮助大家思考在移动互联网时代如何开展信息传播，进行营销工作。
　　——郎永淳　电视台（CCTV）新闻主播

　　★传播学交叉性的特点与生俱来，可以说，没有交叉研究就没有传播学。交叉、融合、多样、差异，既标志着传播学科的生机与活力，也反映了传播学科的丰富度和均匀度，预示着可持续发展与繁荣。商业传播，不仅需要有多学科的知识背景，也需要混合的发散性思维能力，更需要有敢于打破学科界线、突破自我封闭和勇于创新的胆识。兴通的大作充分展示了其融合社会学、传播学、心理学、信息学等领域知识和方法的能力，具有创新性。他提出的4C理论，是经过认真梳理和充分论证的独特体系，也是应对移动互联网时代信息传播的一把利器。阅读。
　　——邵培仁　浙江大学传播研究所所长，教授，博士生导师

　　★读来如沐春风，内容厚重新锐。提升营销素养，重在解决问题。
　　——杨伯溆　北京大学新闻与传播学院教授，
　　北京大学创意产业研究中心主任

　　★这是一部值得期待的著作！大家都在说我们已经进入移动互联时代，但我们的经验却常常是传统媒体的经验，这就难以避免用传统媒体思维去面对和处理新媒体事物，包括广告、营销、推广等，或者已经开始以互联网思维处理新媒体事物，但却只有零碎、偶发的经验，不成。唐兴通先生这部大作的好处就在于“打通”，让拥有丰富传统媒体经验的人们可以尽快将现有经验转化为新媒体经验，让拥有零散新媒体经验的人们可以获得化的认识与提升！
　　——胡智锋　中国传媒学术领域位“长江学者”特聘教授，
　　中国传媒大学《现代传播》主编，传媒艺术与文化研究中心主任，
　　中国校影视学会会长

　　★《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》一书介绍的4C法则是运用多学科知识并结合全新沟通技术而建构出的新型营销模式，可以说这是利用交叉学科知识组合创造出来的新思维、新观点。从社会实践及未来发展趋势看，跨界及联合经营可以产生新的商业价值，跨部门协同可以创新社会治理、增进部门及社区之间的相互理解与融合。这是一本引爆思维的读物，既适合从事理论研究的学者阅读，也适合商业领域里从业者去践行4C法则，以便创造商业价值并使之成为财富增长之秘籍。
　　——于显洋　中国人民大学社会学系教授、博士生导师，
　　中国人民大学体育与社会发展研究中心主任

　　★这是一个移动互联的时代，当今的社会可被定义为按照这种方式互动的人们所构成的社群。在一个被如此界定的社群内，互动的链条是无限复杂的，并以众多不同的方式覆盖着整个社会，这意味着信息传播打破了大众媒体传统的传播方式。它针对特定的目标群体，通过关键成员，传递特定的信息，以影响舆论和购买决策的形成。由于信息像病毒一样传播，不仅节约了资源和费用，而且具有更持久的传播效果和冲击力。基于这个原因，信息是嵌在整个社群网络中的，而不是在一个人的头脑中。引爆新注意力，从《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》开始。
　　——沈浩　中国传媒大学教授，博士

　　★这是一片热土，一片激情四溢、富有创造力，渴望变革、拥抱未来的热土。
　　在这片热土上，层出不穷的电商、娱乐、游戏、社交、智能装置、健康运动、社会公益等的创新、创业故事，为观察、总结、提炼其背后的内在机理和规律，提供了丰富的营养和土壤。兴通正是这样一位细致入微的观察者、提炼者和萃取者。我相信，他总结的新4C法则，一定会为方兴未艾的中国移动互联网注入智慧的力量。
　　——段永朝　财讯传媒集团（SEEC）首席战略官

　　★在移动互联网信息传播过程中，场景（Context）决定着传播的逻辑起点和技术环境，社群（Community）决定着传播的动力和目的，内容（Content）决定着传播的方向和效果，连接（Connection）决定着传播的广度和深度。只有理解了这4C，才可能理解移动互联网时代的信息传播。这就是唐兴通的新作《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》的价值所在。
　　——唐润华　新华社新闻研究所研究员

　　★作为手艺人和电影导演，我的作品是娱乐产品。读兴通兄的《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》让我受益匪浅，借助本书介绍的法则可以准确找到受众，学习如何直击人心，让娱乐传播更有效。创作是感性的，电影的市场和传播是有规律的。《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》是电影导演适应新环境必读的工具书。
　　——朱少宇　影视导演，传媒人士

　　★我和唐兴通先生是因为“社会化媒体”而结缘的，在2007年和2008年的时候，搜索“社会化媒体”，排在搜索结果列表位的就是唐兴通先生关于社会化媒体的博文。在过去五六年的时间里，唐兴通先生一直在为传播和普及社会化媒体的价值而奔走，可谓是一位真正的社会化媒体理念的布道者。如今在移动的大潮之下，唐兴通先生以其敏锐的数字嗅觉，再一次引领风潮。本书的出版，相信会让更多企业和个人在这个变幻莫测的移动数字受益。
　　——Putting　新锐营销人知识分享和知识成长社区SocialBeta创始人

　　★互联网技术的发展使得很多传统领域不断受到颠覆，几乎没有哪个领域没有因互联网的发展而受到影响，特别是移动互联网对于人类生活方式、工作方式的改变：从碎片化到聚合，从一个个割裂的小圈子到互相连接的无数社群，从随时随地人与人的连接到人与物和物与物的无线联通，让我们看到了在营销传播领域蕴藏的无限商机。《引爆社群：移动互联网时代的新4C法则》将为您支招。
　　——陈徐彬　《广告大观》杂志社发行人兼总编辑

精彩书摘

第 1 章社群电商红利：人货合一

移动互联网的爆发让人们实时在线，上网时间变长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，彼此信任，实现价值转换。从此通过媒体广告做购买决策不再是路径，人们会更倾向于听从意见、社群的意见，以及产品背后的文化内涵。社群电商通过构建社群、生产的内容吸引用户，利用口碑传播实现商品变现。移动社群电商可充分利用社交的品牌力量，帮助创业者和企业达到品效融合，大大提客户的转化率。在社群电商中，基于社交关系链，企业

能够达到提品牌营销力和销售转化的双重效果。与此同时，社群的便捷性和社交的普遍性，大限度地释放了社群的价值，社群的功能更加多元，对整个社会的生活方式、消费模式、商业规律、品牌营销产生了颠覆性的影响。社群电商进化论如果有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案是去。我就去了，而这一餐饭吃了我8000元，当然这8000元不是埋单的钱。而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40万。另外一个朋友成交了3个100多万的客户，这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来，我才想明白，这就是社群变现或者社群电商。事情发生在国庆节后的某，我们有一个企业家群，群里说现在流行吃小龙虾。于是我就去了。我原本以为是简单的吃饭，没想到结果大大出乎我的意料。请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里卖龙虾，每个人付8000元，就可以获得100份价值80元的龙虾，而且。于是我们去聚餐的50个人纷纷用微

信或者转账给这位朋友，没有别的意思，只是为了支持他的这个创业项目。与此同时，我又介绍我身边一个做经纪人的朋友给大家认识。意外的是第二天，其中有3个朋友竟然直接和他们公司签约了。这餐饭吃完之后，我突然发现，社群的力量是如此神奇与伟大。这继而引发了我对社群研究的兴趣。一个月后，朋友要买房子，问我买不买。我说你买哪里，我就买哪里。因为我明白，买房不重要，重要的是你和谁做邻居。以上是社群在日常生活中的一个案例。这是一个与消费者关联的时代，社群的意义从原来以地域为中心而聚集的人与人之间的关系，转变为以使用某产品、关注某品牌为中心的人与人之间的关系。我们开始习惯性地每天打开微信或者微博，其实更多的时候我们生活在各个群里。我们发现，所有的信息借由个体与个体间的传播，逐渐在群体内扩散开来，后甚至影响了群体和个体的决策过程。认识社群电商我们经常在朋友圈晒工作、晒生活、晒个性、晒

兴趣爱好，让朋友们能了解我们的动态，拉近彼此的关系。“来自西岭雪山新的三文鱼出货啦，需要的速速订购……”2016年8月15日晚9时，“康梅社群成都水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后，咨询、订购信息响个不停。家住成都的王海也在群内向管理员下了单，在告诉管理员收货地址，并通过微信转账后，仅过他吃上了新鲜的三文鱼。王海是三文鱼爱好者，以前是到饭店食用，不仅价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友下，他加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台销售的同等品质三文鱼，平均售价90元/斤。在社群购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠实粉丝。“通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模式，减少了流通成本，提了运输效率。”社群负责人康梅告诉记者。目前，康梅所创建的社群已达30个，群友超过3000人。利用社群平台，她除了销售自家产品外，还帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售额达到1000万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量的15%。这个成功的社群销售经验，我们总结分析有3点值得

我们学习。（1）消费者变粉丝“微信群仅仅是一个信息交流平台，我们更多的是以社群平台为媒介，开展线下活动，增强团体的凝聚力，由此把普通的消费者变成忠实的粉丝，实现单一的买卖关系向友谊关系的转变。”康梅说。当前农产品销售面临中间环节过多、流通成本过、消费关系不稳固等瓶颈，而常规的电商模式需要巨大的人力技术投入和流量营销开支，社群营销的出现恰好破解了以上问题。（2）运营团队具体而言，线上的聊天群主要负责客户的联络和产品的购买，线下的活动侧重负责提群体的凝聚力，对产品和品牌文化进行延伸推广。康梅说，目前线上平台由8名兼职人员负责日常信息发布和维系。线下活动则必须依托固定场所，为此她将西岭镇养殖基地办公室的楼顶建成了一个可容纳上百人的活动场所。（3）话题内容“我们围绕水产品鉴、养生等大家关心的话题不定期举办活动，群友参与。”康梅说，今年以来，她已举办了10余次群友体验活动，每次都有来自各地的群友参加，他们通过到现场体验和参观，加深了对养殖场的印象，回到家乡再口碑相传。

社群电商萌芽于2014年。社群电商指将内容、社群、电商组合在一起提升用户发现、购买体验的一种基于社群经济生态衍生的新型商业模式。它以共同的兴趣、行业、价值观为导向形成内在强关系，以微信、微博、自媒体等移动载体为工具，将客户进行社群化改造，充分激活沉淀客户，通过调动社群成员的活跃度和传播力，终实现产品和服务变现。几乎稍微有点影响力的媒体人或手艺人，想的多的变现方式就是社群电商。因为它可以快速地将一群兴趣和爱好相同的人聚集起来，消费者很快就可以在这个圈子里找到归属感和认同感。社群电商，简单来说是以的内容吸引粉丝关注，用社群思维运营用户，在建立信任的基础上实现用户传播和商业转化。对于社群电商，我们必须清楚认识到以下6点。（1）社群电商不是社群和电商的总和对于社群电商来说，怕的就是自以为社群电商是电子商务与社群的简单相加。毋庸置疑，社群电商中很重要的功能是电子商务和社群，但并不意味着两者的总和就是社群电商。社群商务核心的爆发点是从原生口碑发动、无缝接轨到电子商务的模式。（2）产品价值决定转化率社群电商的本质是电商，不是社交；而社交大的作用是触达，而不是转化。因此，社群电商的用户比较看重的是社群

电商发布的产品，产品价值几乎决定了终社群成员向商品用户转化率的低。因此，社群电商通过内容吸引粉丝后，也需要用的商品留住用户。只有这样，才能建立起用户口碑传播的基础，社群才能持续运营、发展。（3）社群电商不是新产物社群电商不是现在才有的，之前就有，只是在微信时代变得更加效，与用户更加近。比如，电商时代，客其实就是一种社群电商，站长将好的产品展示在自己的网站，吸引顾客进行购买，只不过，站长没有将吸引来的人都保留下来。微博时代，或者微博大V（拥有众多粉丝的用户）也是一种社群，在这个时代，微博有了社交属性，能够留住用户，甚至与用户私聊互动。但是，鉴于微博的媒体属性强过社交以及时代的不确定性（比如，微博时代，我们还没真正进入移动互联网时代），终，微博也未能在社群电商领域做出好成绩。或许，在传统电商时代，蘑菇街和美丽说算是早的将社群电商做得比较好的网站。模式其实和客类似，只不过平台方是让一些达人来分享，积累人气。终，依靠达人，蘑菇街和美丽说变成了独立的电商平台。（4）价值兑现通过一些场景交互让用户与用户之间先建立起中关系a为 a中关系指介于戚、朋友等强关系和联系不频繁的人的弱关系之间的一种关系。

平台背书，之后依靠这样的中关系成为电商的交易目标群体，价值自然也就可以兑现。这样的流量和沉淀下来的用户关系便是社群电商的核心价值，也是与媒体属性的平台大的区别所在。（5）社群电商与其他电商的区别社群电商与其他电商相比，大的区别在于产品内容化，客户社群化。产品内容化。社群电商是以社群为基础，背靠个人电脑或移动互联网的一种活化的电商分类，而不是两者的颠覆者。在罗辑思维和企鹅红酒日常的节目当中，它们都将自己的产品变成自己节目内容的一部分，以此来达到推广和销售的目的。同时购买产品的用户几乎都是自己的社群成员，从这个角度来看社群更像是一套客户管理体系。客户社群化。移动社群电商是一种通过将客户社群化，充分激活沉淀客户的商业模式，也是当前社群经济变现的主要方式。与传统电商相反，社群通过内容聚集大量粉丝，再通过粉丝形成巨大的用户群体，用户黏度远远于传统电商。移动互联网时代可以称作是“无社群不商业，无粉丝不品牌”的时代。对于生产制造企业来说，当客户变成了用户，用户变成了粉丝，粉丝变成了朋友，一个社群进化就此完成。社群把有着某种相似点的人聚集在一起：孕妇辣妈们

有妈妈群，摄影爱好者们有摄影群，骑行爱好者有骑友群……不管是因为相同的身份、相同的爱好，还是相同的价值观聚集，社群里的人都在不断交流碰撞，社群文化因为这种交流和碰撞越发明确，社群互动也越发频繁，社群价值便凸显出来。（6）客户管理体系社群电商不是一个颠覆性的商业模式，而是商业本质的一次回归，是传统电商和移动电商的一个延伸。从某种意义上来说，社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至它也适用于仅仅通过社交工具进行销售的微商。

前言/序言

序

再小的个体也有社群，你的社群价值百万

每个人都有社群的需求，每个人都需要维系社群关系。在社群经济下的，流量端口成为电商必争之地。、京东的网红化进程，也在向我们暗示，网红正在催化社群电商的裂变。粉丝经济为社群电商奠定基础，社群电商的发展，不仅是消费者对商品本身的需求，同时粉丝效应也拉动

了需求。粉丝的购物需求，从以前的门店逛街购物到现在的分享催生购物。人们的消费习惯改变，让粉丝经济为社群电商奠定基础。网红催生社群电商裂变，网红一手捧粉丝经营秘籍，一手不断为自身品牌吸金。在社群电商的风口之下，社群电商顺势而为，借助网红强有力的流量端口，不断催化自己的变革，进行电商裂变，实现产品与品牌的红利双收。移动互联网、社交网络的融合提供了人和人之间随时随地进行社交的平台，激发了人的社交和创造需求。人们可以根据自己的多元需求，自由地创建和管理社群，寻求满足感和归属感。当社群变得无处不在时，社群经济的时代也就来临。当移动设备逐渐成为人类的一个器官，我们便经常处于在线状态，移动设备黏稠的商业生态，天然的碎片时代，人们纷纷因为共同的价值观而聚合在一起，一个个社群应运而生，而这些社群成员又是感性群体，容易被感性所支配。从雷军的小米，到罗永浩的锤子，从网红到网络直播平台的兴起，社群创造的不只是产品，更是一个不同于工业化的全新时代。通过以兴趣、爱好和相同的“事”为基点，针对平台用户进行以“群”为单位的组织，并建立以“粉丝运营”为核心岗位的组织设置，进行粉丝互动与点对点服务，从而实现“多对多”的交流，以此形成众多粉丝用户基于自媒体平台与

产品为纽带的紧密关系和可持续的商业价值。再小的个体也有社群，因为我们害怕孤独，所以我们开始勇于去连接陌生人，我们去各式各样的群去找我们想要与之交流的朋友，我们随时可以建立自己的社群。同时，我们打造以“人”为核心的品牌已经刻不容缓，品牌人格化已经成为移动互联时代品牌塑造的核心，只有将品牌从冰冷的符号变成鲜活的人物，才能实现品牌与消费者的真正沟通。个人品牌就是把个人或者店铺塑造成品牌，也就是让人知道你，接受你，喜欢你，进而在交流的过程中进行产品的销售。再小的个体也有社群，在强调自我的经济时代，我们发现越来越多的社交工具及平台，将人们连接起来，而连接的中心点就是每个人。未来的电子商务将以用户体验为中心，形成“我的”网络。在这样的变化之下，企业在提供服务时必须更快地辨识出消费者是谁、在哪里、做什么事、喜欢哪些东西，然后再利用科技装置提供好的应用，让消费者可以更省时、省力地进行交易与对话等互动。企业抓住了消费者的心也就抓住了消费者的钱包。我们正在参与一个个相互连接的、可自由出入的社群，同时，我们也越发地开始回归人性的本源，成为一群拥有群体智慧的人类。互联网、移动互联网给曾经没有地位的个性化长尾公平的机会、透明的信息、较低的交易成本，通过社群去创造

新的竞争规则。新的竞争规则是，通过社交网络、培养粉丝、口碑传播，推动消费者主权。随着电商移动化趋势的推进，网购消费者群体日益呈碎片化、分散式发展，传统电商企业对消费者行为、习惯等的掌控也越来越难，移动社群电商应运而生。社群在以内容获取关注的过程中，间接形成了一种难得的价值认同，相当于将分散的潜在用户重新归集在一起。移动社群电商与社群用户之间的情感维系和道德情怀，极大地约束了不诚信行为的发生。以口碑传播为首要推广渠道的移动社群电商，度关注产品质量和用户体验，因为这直接决定了市场的未来发展空间。罗辑思维也验证了这一点。800套定价499元的图书在90分钟之内，月饼众筹活动使得日净增粉丝达5000人，半个月内卖掉了40038盒月饼。再小的个体也有社群，读懂了人心就等于抓住了社群的本质。未来的商业形态应该是每个人、每个品牌都有自己的社群。或者说，没有社群的品牌不可能生存。我们生活在社群的年代，我们处在建群或者被人拉进群的年代。你拉一个群易如反掌，不过随着时间的推移，你的群可能陷入了沉寂，就连丢一个大大的红包也没人去抢。或者你玩社群玩到后浪费了精力不说，就连变现也难。也许你每天活在几百个微信群或者其他群当中，不过你只是潜水而已，令你的事情是你无法从社群中获取价值或者赢利。

我一开始就是这样，直到有，我突然发现，原来社群可以卖货，可以赚钱。事情发生在2015年12月，基于偶然的一个尝试，我对社群产生了极大的兴趣，于是我便开始研究起社群尤其是社群变现的玩法。事情是这样的，有次我发现朋友圈卖货不太好卖了，于是建立了一个吃货群，这个群人数并不多，其实就5个人，但是我感觉把这5个人拉在一个似不太好。于是我改变了策略，建了3个分群，每个群里3个人。我先把枣加核桃发给这3个朋友试吃，他们吃完之后，分别在3个群里问，这个产品是怎么卖的？经过我详细的介绍，他们开始疯狂地销售产品，一个月卖了600箱。我清晰地意识到社群卖货，原来这么好玩。再到后来，我加入了龚文祥老师的群，群里365个会员，每人交费1.5万入会，我掐指一算，收入竟然达500多万。再后来，我花了1000元加入一个文案培训的群，我本来只是怀着好奇心去看下，不到30分钟，付费的人数达260人，也就是说这个社群收入竟然达到26万。此时，我发现，原来我的社群价值百万，只是我未曾发现，或者根本不懂如何变现。在社群里面，只要你有一个对大家都有价值的想法，这个真的有人会帮你实现。你的社群价值百万！因为这是一个品牌人格化的时代，人人是传播节点，每个人都是传播者。对于社群来讲，一旦打开了“一对多”的关系链条，就会进化到社群成员参与的“多对多”链条，从而引爆社群，显示出社群的生态活力。所以说，现在消费者不仅是消费者，也是品牌传播者。你的社群价值百万！因为社群对商业的改变是聚合志同道合的一群人，以共同价值观和观的强连接性集中效地将这一价值观实现商业变现。社群通过互联网社交工具，通过与成员和外界的连接，将一部分社会资源实现聚合分配，重新分配社会商业资源，重构社会商业生态。你的社群价值百万！如果你有1000个铁粉，你的产品一定有盈利；你有10万个铁粉时，你做什么产品都能成功。对于社群运营者来说，如果你想赚钱，你只要不断地帮助别人解决问题就可以！商业的本质就是价值交换。你要服务好你所定位的目标人群，然后就能赚钱。除此之外，你还必须知道，商业价值不是重要的，重要的是连接人和传递信息；让消费者和供应链共同帮助传递信任，创造更多的价值关联，为每一个客户进行私人定制。唯有如此，方能赚钱。后，祝你的社群价值百万！

市场制胜，创意掘金：爆款养成与内容变现的实战指南在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，如何打造出一款真正能够“引爆”市场的爆品，并将其转化为丰厚的商业价值，是无数创业者、内容创作者和品牌营销人的终极追求。本书系《爆品战略【套装8册】》正是为应对这一挑战而生，它汇聚了变现、用户洞察、场景构建、IP打造、社群运营、消费者心理等多个维度的核心知识与实操方法，旨在为读者提供一套系统、全面、可落地的爆品打造与内容变现的终极攻略。一、洞悉用户需求，精准定位爆品潜力（《消费者行为学》）万物皆有其道，爆品亦然。要打造爆品，首先需要深入理解消费者。本书《消费者行为学》篇，将带领读者走进消费者内心世界，揭示隐藏在购买决策背后的深层心理动因。我们将从经典的消费者行为理论出发，如马斯洛需求层次理论、决策树模型、认知失调理论等，剖析不同层级、不同情境下消费者需求的变化与升级。你将学习如何通过科学的调研方法，如焦点小组、深度访谈、问卷调查、行为观察等，精准捕捉消费者的痛点、痒点和兴奋点。我们不仅关注显性的需求，更深入挖掘那些消费者自己都可能未曾清晰表达的潜在需求，以及那些驱动他们产生购买欲望的隐性动机。本书将详细阐述消费者决策过程中的关键节点，包括信息搜集、方案评估、购买行为以及购后行为。我们将解析不同文化、社会阶层、年龄群体、性别特征等因素对消费者行为的影响，并提供一套实用工具，帮助你绘制精准的用户画像（Persona），理解目标用户的生活方式、价值观、兴趣爱好以及他们获取信息的渠道和习惯。通过对《消费者行为学》的深入学习，你将能够：识别市场蓝海：发现尚未被充分满足的需求，找到爆品的种子。预测消费趋势：把握时代脉搏，预见未来市场走向。优化产品设计：使产品设计与功能，从源头就贴合用户心智。提升营销效果：制定更具说服力、更能引起共鸣的营销信息。构建用户忠诚度：了解如何通过满足深层需求，将一次性购买转化为长期追随。二、场景为王，构筑不可抗拒的购买理由（《场景》） “人们不买钻头，他们买的是墙上的洞。” 这句经典的营销语道出了场景的重要性。爆品之所以成为爆品，往往是因为它能够完美契合甚至创造一种特定的用户场景，并在此场景下解决用户的核心问题，带来极致的体验。本书《场景》篇，将带你深度理解“场景”在产品打造和营销中的核心价值，并掌握构建和引爆用户场景的方法。我们将从“人-场-物”三个维度，系统解析一个完整消费场景的构成要素。你将学习如何识别并定义你的目标用户所处的关键场景，例如“工作通勤场景”、“居家娱乐场景”、“户外运动场景”、“社交聚会场景”等。本书将详细讲解如何根据不同场景的需求，提炼产品的核心功能和价值点，使其成为该场景下的“必需品”。我们将探讨“情境营销”的策略，如何通过营造特定的氛围、情绪和体验，让用户在特定场景下产生强烈的购买冲动。你将学会：场景的五种模型：了解不同类型场景的特点及其应用。场景挖掘与创新：如何从用户日常生活、工作、娱乐中发现新的场景机会。场景产品化：如何将用户需求与场景相结合，打造具备场景属性的产品。场景营销与传播：如何在营销中融入场景，让用户产生代入感和情感共鸣。构建“使用场景”：引导用户在脑海中预演产品在特定场景下的使用体验。从“产品”到“解决方案”的转变：真正用场景思维去思考产品的价值。三、 IP赋能，打造独一无二的品牌资产（《IP》）在内容泛滥的时代，一个强大的IP（知识产权）是区别于同质化竞争、建立品牌护城河的关键。本书《IP》篇，将为你揭示IP的深层价值，并教授如何从零开始打造一个具有商业潜力的IP。我们将从IP的定义、构成要素及分类入手，深入浅出地讲解IP的商业逻辑。你将理解IP不仅仅是一个Logo或一个名称，它是一种文化符号、一种情感连接、一种价值观的体现，更是能够持续产生价值的资产。本书将详细指导你如何进行IP的孵化与打造： IP的源头挖掘：如何从故事、人物、世界观、价值观等角度，寻找IP的基因。 IP的塑造与延展：如何将原始IP内容进行多维度、多形式的开发，使其拥有更广泛的生命力。 IP的商业化路径：探讨IP在出版、影视、游戏、衍生品、授权、广告等多种商业模式下的变现策略。 IP的社群构建与运营：如何通过IP吸引并凝聚粉丝社群，形成强大的用户基础。 IP的风险管理与保护：了解IP在法律、品牌形象、市场竞争等方面可能面临的挑战，并学会应对。通过对《IP》篇的学习，你将能够：构建独特性：创造出令人难忘、具有辨识度的品牌形象。增强用户粘性：通过情感共鸣和价值观认同，锁定忠实用户。提升品牌溢价：赋予品牌更高的价值感知，摆脱低价竞争。实现多元变现：探索IP在不同领域的变现潜力，开辟新的收入来源。打造长期价值：建立一个可持续发展、不断增值的品牌资产。四、社群引爆，汇聚力量，裂变传播（《引爆社群》）在数字化时代，社群已不再仅仅是用户聚集地，更是品牌传播、用户互动、口碑发酵乃至直接转化的重要阵地。本书《引爆社群》篇，将为你揭示社群运营的奥秘，教授如何从零开始构建、发展和激活一个具有强大生命力的社群。我们将深入探讨社群的本质，理解社群为何能够产生如此巨大的能量。你将学习如何根据你的产品或品牌定位，精准选择社群的类型和平台，例如微信群、QQ群、知识星球、垂直论坛、兴趣小组等。本书将提供一套从社群搭建到精细化运营的全流程指南：社群的定位与目标设定：明确社群的核心价值和发展方向。社群成员的招募与筛选：如何吸引精准且有价值的成员加入。社群规则的制定与管理：建立健康有序的社群环境。社群内容的策划与输出：持续提供有价值、有吸引力的内容，保持社群活跃度。社群互动与关系的维护：激发成员参与，建立情感连接，提升归属感。社群的裂变与增长：掌握有效的裂变机制，实现社群规模的指数级增长。社群的商业化变现：如何通过社群实现产品销售、知识变现、广告合作等。掌握《引爆社群》篇的知识，你将能够：建立品牌忠诚度：将用户转化为品牌的深度拥护者。获得一手用户反馈：及时了解用户需求，优化产品和服务。实现病毒式传播：借助社群力量，加速口碑传播和用户裂变。降低营销成本：利用社群内部的自发传播，有效降低获客成本。驱动产品迭代与创新：让社群成为产品创新的重要驱动力。五、商业变现，让创意落地，价值最大化（《变现》）拥有爆品思维和强大的IP，最终的落脚点是如何实现有效的商业变现。本书《变现》篇，将为你提供一套全面的商业变现策略与工具箱，帮助你将创意和价值转化为实实在在的财富。我们将从宏观层面，分析当前主流的商业变现模式，如产品销售、内容付费、广告营销、知识服务、会员订阅、IP授权、直播电商、社群团购等等。你将学习如何根据自身产品、IP和目标用户的特点，选择最适合的变现路径。本书将深入解析每一种变现模式的操作细节：产品销售：从定价策略、渠道选择到营销推广，全方位提升产品销量。内容付费：如何设计吸引人的付费内容，构建可持续的付费模型。广告营销：如何找到合适的广告主，制定有效的广告投放策略。知识服务：如何将专业知识转化为课程、咨询、训练营等形式进行变现。会员体系构建：如何设计不同层级的会员权益，提升用户生命周期价值。 IP授权与合作：如何进行IP的价值评估，并找到合适的合作方。新兴变现模式：探索直播、短视频、私域流量等新玩法。你还将学习到：财务模型与数据分析：如何构建清晰的财务模型，并通过数据分析优化变现效率。用户生命周期价值（LTV）的提升：如何通过精细化运营，最大化每个用户的价值。风险规避与合规经营：了解变现过程中可能遇到的法律和道德风险。通过《变现》篇的学习，你将能够：确立清晰的盈利模式：知道如何让你的创意和产品赚钱。提升盈利能力：掌握多种变现手段，实现多元化收入。实现价值最大化：将前期投入的创意、精力转化为可持续的商业价值。建立稳健的商业闭环：将产品、用户、传播和变现紧密连接。六、伏牛传：隐喻与启示，匠心独运的实操智慧本书系中的《伏牛传》篇，以一种独特而富有启发性的方式，将抽象的商业理论与生动的实践案例相结合。它并非直接的理论讲解，而是通过“伏牛”这一富有中国传统文化意蕴的意象，巧妙地隐喻了在复杂多变的商业战场中，如何“伏下”潜在的危险，如何“牵引”出强大的动力，最终“传”播成功之道。这部分内容将深入挖掘案例中的精髓，提炼出那些常被忽视的、具有实操价值的“匠心”要素。它会引导你思考： “伏牛”的审时度势：在市场风云变幻中，如何“潜伏”观察，等待最佳时机，避免盲目冲动。 “牵牛”的策略艺术：如何找到产品的核心突破口，如同牵引住牛的绳索，以小博大，撬动市场。 “传道”的文化智慧：如何将商业模式、产品理念、用户体验，以易于理解、深入人心的“故事”或“文化”形式传递出去，形成广泛的共鸣。 “牛”之力量的驾驭：如何识别并调动团队、用户、市场等各方力量，形成合力，推动爆品前行。《伏牛传》篇以其独特的视角，将帮助读者超越表面的操作技巧，触及商业成功的底层逻辑，培养更深层次的洞察力与战略思维。它鼓励读者在实践中不断反思、学习，将书中蕴含的智慧，融汇到自身的爆品打造与商业变现的每一个环节。总结《爆品战略【套装8册】》并非仅仅是知识的堆砌，更是一套引人入胜的学习旅程。从理解人性的《消费者行为学》，到构筑场景的《场景》，再到铸就品牌的《IP》，激活社群的《引爆社群》，最终实现价值的《变现》，以及贯穿其中的《伏牛传》智慧，这套书系为你提供了一个全方位、多角度、高维度的爆品打造与内容变现的立体框架。无论你是渴望推出现象级爆品的创业者，希望通过内容实现盈利的内容创作者，还是致力于提升品牌竞争力的营销人，本书系都将是你不可或缺的案头必备。它将帮助你拨开迷雾，洞悉市场规律，掌握核心技能，最终在激烈的商业竞争中脱颖而出，成为真正的“爆品缔造者”。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这套《爆品战略》真的让我大开眼界，尤其是其中关于“变现”的部分，简直是点醒了我无数次！我一直以来都有一些想法，也尝试过不少小项目，但总感觉像是在原地打转，钱赚得不多，而且不稳定。读了这本书，我才明白，原来很多时候不是产品不行，而是变现的思路太窄了。它不仅讲解了如何将产品转化为价值，更深入地剖析了不同情境下的变现模式，比如如何通过社群运营来促进复购和裂变，如何利用IP的粉丝效应来创造更多商业机会。我最喜欢的是它举的那些真实的案例，一个个鲜活的例子让我看到了理论落地的可能性，也让我对自己的项目有了更清晰的定位和规划。之前我总觉得“爆品”是可遇不可求的，但这本书告诉我，它其实是可以系统性打造的。它教会我如何去挖掘市场的痛点，如何去设计一个真正能打动消费者的产品，并且给出了一系列可操作的策略。现在，我对如何让我的产品“爆”起来，有了前所未有的信心。

评分☆☆☆☆☆

《引爆社群》这本书，简直是我这个“社群小白”的救星！我一直想做社群，但总是不得其法，感觉群里死气沉沉，互动率不高，更别提什么“引爆”了。这本书就手把手地教我如何从零开始搭建一个活跃、有粘性的社群。它不仅讲解了社群搭建的理论框架，更提供了大量实操性的技巧，比如如何制定社群规则、如何设计互动活动、如何培养社群活跃分子等等。我最喜欢的是它关于“价值共创”的理念，让我明白社群的价值不仅仅在于提供信息，更在于让社群成员能够互相学习、互相成长，甚至共同创造价值。读完这本书，我才发现，原来我的社群运营思路之前一直存在误区。我现在感觉自己对社群的理解更加深刻，并且掌握了一系列有效的方法，对未来社群的发展充满了信心，我已经迫不及待地想把学到的知识应用到我的社群中了。

评分☆☆☆☆☆

《伏牛传》这本书，我得说，它给我的触动真的非常深。我一直以为“成功”就是财务自由，就是买车买房，但这本书让我重新审视了“成功”的定义。它不仅仅是关于商业上的胜利，更多的是关于一种精神的传承和价值的坚守。我特别喜欢书中描绘的那些人物，他们身上那种不屈不挠、矢志不渝的精神，真的让我热血沸腾。我从中看到了“伏牛”精神的真正内涵，不仅仅是挑战不可能，更是对事业的敬畏，对社会的责任，以及对人生意义的追求。很多时候，我们在追求物质成功的同时，会忽略内心的成长和精神的丰盈。这本书就像一股清流，让我停下来思考，什么才是真正重要的东西。它不是一本简单的成功学书籍，它更像是一部关于人生选择和价值实现的哲学寓言。我读完后，感觉自己内心更加坚定，也更清楚自己想要成为什么样的人，追求什么样的生活。

评分☆☆☆☆☆

《IP》这本书，彻底打开了我对“价值创造”的新维度。我之前总觉得IP离我很遥远，只属于那些大明星、大IP。但这本书让我明白，每个人、每个品牌都有可能成为一个IP，关键在于如何去挖掘和打造。它详细地阐述了IP的形成机制、价值来源以及变现路径，让我看到了普通人也能通过打造个人IP或者品牌IP来实现价值的放大。我最受启发的是关于“情感连接”的部分，原来一个成功的IP，不仅仅是内容本身，更是与粉丝建立起来的深厚情感。这本书教会我如何去塑造自己的独特人设，如何去持续输出有价值的内容，以及如何去与粉丝互动，建立社群。我之前总觉得自己的专业能力很强，但缺乏影响力，这本书给了我清晰的指引，让我知道如何将我的专业能力转化为可传播、可变现的IP。我现在对“影响力”有了全新的认识，并且开始积极地去实践。

评分☆☆☆☆☆

《场景》这本书，简直是为我这种“细节控”量身定做的！我一直觉得，很多产品之所以卖不好，是因为没有真正理解用户的使用场景。这本书就彻底颠覆了我的认知。它让我明白，原来一个好的产品，不仅仅是功能强大，更重要的是它能否融入用户的生活，解决用户在特定场景下的需求。书中大量的案例分析，从咖啡馆的设计到APP的交互，都精准地展现了“场景”的力量。我之前总是从产品的角度出发，思考如何让产品更好，而这本书让我学会了从用户的角度，去构建产品的“使用体验”。我开始反思自己过去的一些产品设计，发现很多地方都忽略了用户在真实生活中的具体情境。这本书不仅让我学会了如何去“设计场景”，更让我学会了如何去“创造场景”，从而让产品拥有更强的生命力和用户粘性。读完之后，我感觉自己看待产品的方式都完全不同了，充满了新的灵感和可能性。