博弈心理学书籍 控与反控术洗脑与反洗脑术销售谈判口才思维策略人际交往书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26370701967

★《博弈心理学》：突破困局并立于不败之地的策略思维。

★如何在交际、职场、投资、管理、销售、情感中，揭穿洗脑者惯用的伎俩，看穿潜伏在你身边的纵者，以便识别他人给你施加的负面影响！心理博弈领域的深度之作，让你成为人生赢家。

★揭秘心理博弈的秘密，让你在理性、睿智，在不动声色中，影响和改变他人。适用于：职场、商场、子、婚恋等多种场合。

《博弈心理学》揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式讲述的心理学，用较短的时间掌握拿来就用的博奔技巧！是给别人冼脑，还是被别人冼脑，主导权就在你手里!文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次选择都加理性而睿智，让你的人生加精彩而顺遂。

第章 生活中的博弈心理学

对博弈的理解  /  002

构成博弈的五个基本要素  /  004

博弈是与人“斗心眼儿”的利器  /  007

纵别人，先满足他的心理需求  /  009

博弈思维成就智慧人生  /  012

要学做人，先学博弈  /  014

用博弈创造交际新局面  /  017

第二章 博弈心理学的七个模型

囚徒困境，选择决定胜败  /  022

智猪博弈，行动之前开动脑筋  /  026

斗鸡博弈，进与退的智慧  /  031

博傻理论，做聪明的投资者  /  035

猎鹿行动，合作创出奇迹  /  040

信息博弈，比的就是信息  /  043

协和谬误，该放弃就放弃  /  046

第三章 从此不被人纵——人际交往中的心理博弈

交往中的心理博弈  /  052

长点心眼，别被对方纵  /  054

理性思考，透过现象看本质  /  056

识破人心，一开始就留下好印象  /  058

有始有终，zui后时刻挽回局面  /  062

六招让对方心甘情愿听你的  /  065

夹缝中生存的“黄金四原则”  /  071

与人争辩，损人不利己  /  074

第四章 玩转职场的软实力——办公室里的心理博弈

利益是人事博弈永恒的主题  /  080

和接触，多多益善  /  082

别太天真，读懂潜台词是基本功  /  084

不当傀儡，别被同事“绑架”了  /  086

过犹不及，动心你就输了  /  089

关于背叛和淘汰的博弈  /  091

不亮底牌，直到zui后一刻  /  093

第五章 有钱人不说，却在用——投资创富中的心理博弈

投资是的博弈场  /  098

理财投资是掷色子吗  /  099

不要将就，不要盲目跟风  /  102

与群众心理反向作  /  106

有自制力才能取得成功  /  108

在赢的概率时下大赌注  /  111

空手道，实现多赢博弈  /  113

贪心让人成为笨蛋  /  116

第六章 抱团打天下——管理中的心理博弈

管理者的预期决定博弈结果  /  122

老板与经理人的“较劲”  /  125

远离尴尬的“夹心层”  /  128

让员工从心理上认同企业  /  133

绩效考核中的微妙战争  /  137

激励背后是信用博弈  /  141

内部管理，不妨“分槽喂马”  /  144

找准“兴奋点”诱导合作  /  146

第七章 搞定客户没那么难——销售中的心理博弈

先签小订单，再拿大订单  /  150

反客为主，牵着客户的鼻子走  /  153

适当让步，与客户进行条件博弈  /  155

欲擒故纵，让客户急于和你成交  /  157

借助“第三者”的力量游说顾客  /  159

故意冷淡不理睬，吊足客户的胃口  /  162

先高后低，让客户觉得赚了便宜  /  164

玩数字游戏，以小藏大谈价格  /  166

第八章 让你爱的人爱你——恋爱婚姻中的心理博弈

先动优势，爱在心中口要开  /  170

有没有一种智慧可以让恋爱不分手  /  173

逆向选择，美丑搭配zui常见  /  175

性别之战中的纳什均衡  /  178

夫妻之间的“囚徒困境”  /  182

夫妻之间要“密有间”  /  187

爱的，有话好好说  /  189

第九章 少有人走的路——越自我的心理博弈

轻信与多疑——成功的绊脚石  /  194

和自己的贪婪本性博弈  /  196

世界上没有永恒的优势  /  198

认识心中的恶魔，走出心魔  /  200

暂时压抑欲望是另一种前进  /  202

在错误面前学会反省自己  /  204

转换想法，心境豁然开朗  /  209

对博弈的理解

通俗地讲，博弈就是指游戏中一种选择策略的研究。博弈的英文为“game”，我们一般将它翻译成“游戏”。而在英语中，“game”的意义不同于汉语中的游戏，它是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人目的是让自己“赢”。我们在和对手竞赛或游戏的时候怎样才能使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，就有博弈。

晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭。此时你想逃生。你的面前有两扇门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两扇门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死。相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？

一个人做选择时必须考虑其他人的选择，而其他人做选择时也会考虑此人的选择。此人的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于他的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于其他人的策略选择。这样，此人和其他人就构成了一个博弈。

博弈的特色是互动性，就是博弈的参与者至少有两个，即使只有一个人，比如我们考虑出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个博弈参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看作是博弈。请看下面这个寓言故事：

有一个人死后升了天，在天堂待了数日，觉得天堂太单调，于是就请求天使让他去地狱看看，天使答应了他。

他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的美女以及各种美食。他对魔鬼说：“我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，并派了个美女招待他。

第二天，那人回到天堂。跟地狱比起来，天堂的生活仍然很单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他向天使说他要去地狱居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。

他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问。

“朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却不是一回事！”魔鬼告诉他。

这是一个很简单的故事，但它与博弈有什么关系呢？我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择：一种是继续待下去，另一种是换个环境，比如去地狱。这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应。他想选择第二种策略，去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略。若天使答应，他怎么办，若天使不答应，他又该怎么办。当然，zui后的策略天使是答应了。他去地狱后，魔鬼与他进行博弈。用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他，这两种策略选择中，魔鬼为了留住他，先用种策略来吸引。如果魔鬼先用第二种策略的话，当事人肯定要走了，不会留在地狱的。魔鬼先选择种策略，而等当事人决定留在地狱后，再拿出第二种策略。魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系，如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略。

人与人之间的博弈，很大程度上都是心与心的较量，充满了影响与反影响、纵与反纵。我们只有站在博弈的制高点，客观、冷静地观察与分析，才能察觉到他人的意图，用zui有效的策略克敌制胜。

洞悉人心，掌控格局——《博弈心理学：控与反控术，洗脑与反洗脑术，销售谈判口才，思维策略，人际交往》精要解读 在信息爆炸、瞬息万变的现代社会，理解人性的复杂性、洞察思维的奥秘，并掌握与之博弈的艺术，已成为个体立足与发展的核心竞争力。我们每天都在进行着各种形式的“博弈”，无论是微妙的人际互动，还是激烈的商业谈判，亦或是深入的思想交锋，其背后都潜藏着深刻的心理规律。本书，便是一本致力于揭示这些规律，引导读者成为更具洞察力、更具影响力、更能保护自身免受操纵的个体。 本书并非简单地罗列技巧，而是从心理学的深层视角出发，深入剖析“控制”与“反控制”、“洗脑”与“反洗脑”的本质。它将带你穿越表象，直抵人心的幽微之处，让你理解对方为何会做出某种选择，以及如何才能在沟通中占据主动。 第一部分：博弈心理学——理解人性的底层逻辑 此部分是全书的基础，将带领我们进入博弈心理学的殿堂。我们将学习： 认知偏差与非理性决策： 人类并非总是理性的经济人，认知偏差如同思维的“盲点”，常常导致我们做出看似合理却实则偏颇的判断。本书将详细介绍常见的认知偏差，如锚定效应、确认偏误、损失厌恶、从众效应等，并解析它们如何在日常决策和关键时刻影响我们的判断。了解这些偏差，不仅能帮助我们避免掉入他人设下的认知陷阱，更能让我们洞察他人在特定情境下的非理性行为，从而预测其反应，制定相应的策略。 动机与需求： 每一个行为背后都有其驱动力。本书将探讨马斯洛需求层次理论、成就动机、权力动机、归属动机等多种核心动机，并分析它们如何影响个体的行为模式和决策倾向。理解这些基本需求，对于我们在人际交往、销售谈判中精准把握对方的“痒点”和“痛点”至关重要。例如，在销售中，若能准确洞察客户对安全感、被认可感或自我实现的渴望，便能更有效地引导其购买决策。 情绪的力量与操纵： 情绪是强大的驱动力，也是被操纵的“突破口”。本书将深入研究不同情绪（如恐惧、喜悦、愤怒、焦虑）的产生机制、表现形式及其对行为的影响。同时，将揭示情绪在说服、诱导和制造认同过程中的作用。理解情绪的运作，不仅能帮助我们更好地管理自己的情绪，避免被情绪冲动所控制，更能让我们识别他人情绪背后的意图，并学会如何影响和引导他人的情绪，以达成沟通目标。 社会影响力与说服的心理学： 我们生活在社会中，无时无刻不受到他人的影响。本部分将系统介绍社会心理学中关于从众、服从、社会认同、互惠原则、承诺与一致性、权威效应等核心概念。我们将学习这些社会影响力原则如何在日常生活中发挥作用，以及如何被巧妙地运用于说服和影响他人。理解这些原理，让我们能更清晰地辨别他人的说服策略，并学会如何有效运用这些原理来增强自身的影响力。 第二部分：控与反控术——在互动中掌握主动权 基于对博弈心理学的深刻理解，本书将进一步聚焦于“控制”与“反控制”的实战技法。 构建影响力与建立信任： 任何形式的控制，都始于影响力的建立。本书将教授如何通过真诚的态度、专业的知识、积极的倾听和有效的沟通，迅速与他人建立信任关系。信任是影响力的基石，只有获得了对方的信任，我们的言语和行为才能真正触及对方内心。我们将学习如何通过“镜像法”、“同理心表达”、“承诺兑现”等方式，逐步拉近与他人的心理距离，为后续的互动奠定坚实基础。 非语言沟通的秘密： 身体语言、面部表情、语气语调等非语言信息，往往比语言本身更能暴露一个人的真实想法和情绪。本书将详细解读肢体语言的信号，如眼神交流、姿势、手势等，以及它们在传递自信、真诚、紧张或防御等信息时的意义。掌握非语言沟通的解读能力，能让我们在交谈中“听懂”对方的弦外之音，察觉对方的真实意图，并调整自己的非语言表达，以传递更符合期望的信息。 提问的力量与引导式沟通： 提问是影响对话走向最有效的工具之一。本书将介绍不同类型的提问技巧，如开放式问题、封闭式问题、引导式问题、假设性问题等，并分析它们在收集信息、激发思考、控制话题、引导对方得出期望结论等方面的作用。学会精准提问，能让我们在沟通中始终掌握主导权，引导对方朝着我们期望的方向思考和表达。 锚定、框架与信息重构： 在信息传递和决策过程中，“锚定”和“框架”的概念至关重要。本书将揭示如何通过巧妙的锚定效应，设定谈话的起点和价值预期，以及如何通过改变信息的呈现方式（框架），影响他人的感知和判断。例如，在谈判中，通过先提出一个较高的锚定价格，可以有效引导对方接受一个更合理的成交价。 反控制与自我保护： 了解控制的原理，也是为了更好地保护自己免受不当的控制。本书将教授识别和应对各种控制性策略的技巧，包括识别虚假承诺、警惕情绪勒索、抵制洗脑式宣传、以及如何在不损害关系的前提下坚定地表达自己的立场。学会这些反控制技巧，能让我们在复杂的社会环境中保持清醒的头脑，不被他人轻易左右。 第三部分：洗脑与反洗脑术——思想的攻防战 “洗脑”并非仅限于极端群体，在日常生活中，我们可能以不同程度的方式受到影响和改变。本部分将深入探讨这一敏感而重要的议题。 洗脑的心理机制： 本书将剖析洗脑的底层心理机制，包括如何利用个体对归属感、安全感、意义感的追求，以及如何通过重复灌输、信息隔离、群体压力、制造恐惧等方式，逐渐瓦解个体的独立思考能力。我们将了解，洗脑并非一蹴而就，而是循序渐进、步步为营的过程。 识别洗脑信号： 了解洗脑的常用手段和套路，是识别和抵制洗脑的第一步。本书将列举各种洗脑的常见信号，例如，过度承诺、夸大其词、排斥异见、情感操控、要求绝对服从等，帮助读者在日常生活中提高警惕。 反洗脑的心理防御： 面对潜在的洗脑，我们需要建立强大的心理防御体系。本书将提供具体的反洗脑策略，包括培养批判性思维、质疑权威、寻求多元信息、保持独立思考、建立健康的社交支持系统等。我们将学习如何坚定自己的核心价值观，不被外界的洪流轻易裹挟。 如何在不被洗脑的前提下接受新信息： 接受新知识和新观点，是个人成长不可或缺的一部分。本书将指导读者如何在保持独立思考的前提下，理性地评估和吸收新的信息，区分有价值的观点与被误导的宣传。 第四部分：销售谈判口才——达成双赢的关键技艺 在商业环境中，销售谈判是“控与反控”最直接的体现。本部分将聚焦于提升销售和谈判能力。 销售的心理学洞察： 销售的本质是解决客户的问题，满足客户的需求。本书将深入分析客户购买心理，包括需求发现、顾虑消除、价值认同、情感连接等关键环节，并教授如何通过精准的销售话术，引导客户完成购买决策。 谈判的心理博弈： 谈判不是零和游戏，而是通过智慧的较量，寻求最大公约数的过程。本书将教授谈判策略，包括如何进行有效的准备、如何设定谈判目标、如何运用让步与坚持的艺术、如何应对僵局、以及如何在谈判中保持冷静与自信。 高效沟通与说服性语言： 无论是销售还是谈判，清晰、有说服力的语言都是核心。本书将提供大量实用的口才技巧，包括如何使用强有力的词汇、如何构建逻辑严密的表达、如何运用故事和案例增强说服力，以及如何根据不同的沟通对象调整语言风格。 应对异议与处理拒绝： 客户的异议和拒绝是销售谈判中的常态。本书将教授如何将异议视为机会，如何运用积极的倾听和专业的解答来化解客户的疑虑，以及如何在被拒绝后保持积极心态，总结经验，继续前行。 第五部分：思维策略——塑造影响力的内在力量 本书的最后一项内容，将目光投向更深层次的思维模式与策略。 逻辑思维与批判性思维： 清晰的逻辑是有效沟通和理性决策的基础。本书将介绍基本的逻辑学原理，并强调批判性思维的重要性，即不轻信、多质疑、善于分析和评估信息的价值。 系统思维与全局观： 理解事物之间的相互联系，避免片面看待问题。本书将引导读者培养系统性思维，能够从整体上把握复杂局面，预判行为的长远影响，并制定更具前瞻性的策略。 创新思维与解决问题的能力： 在不断变化的环境中，创新是保持竞争力的关键。本书将提供激发创新思维的方法，并教授如何运用结构化的方法解决复杂问题。 情商与自我管理： 高情商是成功人际交往和有效领导的基础。本书将探讨情绪智力的组成部分，并教授如何提升自我意识、自我调节、社交意识和关系管理能力。 影响力思维与领导力： 最终，本书旨在帮助读者构建一种“影响力思维”，理解如何通过智慧、策略和真诚，在工作和生活中展现出卓越的领导力，并对他人的思想和行为产生积极而深远的影响。 结语： 《博弈心理学》是一本实用性与理论性兼备的著作。它将带领你踏上一场深刻的自我探索与外部洞察之旅。无论你是希望在销售谈判中取得突破，还是想在复杂的人际关系中游刃有余，亦或是渴望在这个信息纷繁的时代保持独立清醒的头脑，本书都将是你不可多得的智囊。通过学习本书，你将不再是被动的信息接收者，而是能够主动洞察人心、驾驭格局、并在每一次“博弈”中，都能成为那个更了解人性、更有智慧、最终掌控自己命运的卓越个体。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一扇通往潜意识的大门，让我开始理解那些隐藏在表层行为之下的驱动力。它并没有直接教授技巧，而是让你学会“看透”。我曾经总觉得，为什么有些人说话就特别有说服力，而我努力表达却收效甚微，读完这本书，我才明白，语言的背后是心理的博弈，是逻辑的构建，更是情绪的引导。书中的“承诺和一致性”原则，让我恍然大悟，原来很多时候，我们之所以会继续坚持某个决定，并非因为那个决定本身有多么正确，而是因为我们已经向自己或他人做出了承诺，为了维持一致性，我们会不断强化这个行为。我开始留意自己在生活中，是不是也曾经被这种心理所影响，并且开始有意识地去打破这种僵局。书中也讲到了“社会认同”的力量，这让我明白为什么在群体中，人们更容易随波逐流，也让我对一些社会事件有了更深入的解读。这本书就像一种“心理麻醉剂”的解药，它让你从盲目中清醒过来，学会审视，学会质疑，也学会更有效地与他人沟通，不再是被动接受，而是主动引领。

评分☆☆☆☆☆

老实说，这本书的篇幅不算短，但我却感觉读得格外快，因为每一个字都仿佛击中了要害，让我忍不住想要继续往下读。它并不是那种让你轻松愉快的“读物”，而是需要你带着思考去“啃”的。书中对于“说服的原理”的剖析，让我以前在销售和谈判中的一些失败经历，找到了根源。我意识到，我之前过于注重产品本身的功能和优点，却忽略了如何触动对方的内心需求，如何构建一个让他们更容易接受的心理框架。作者在书中反复强调“共情”的重要性，这让我明白，真正的说服不是压倒对方，而是理解对方，站在对方的角度去思考问题，然后用他们能够理解和接受的方式去沟通。这本书也让我对“洗脑”这个词有了全新的认识，它不再是那种遥远的、戏剧化的概念，而是可能悄无声息地存在于我们日常的互动和信息接收中。它教我如何识别那些试图影响我思想的“隐形的手”，并且如何保持自己的独立思考能力。读完这本书，我感觉自己在面对信息和人际关系时，多了一层“防护罩”，也多了一套“侦测器”。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是我近期读过的最“硬核”的一本书。它没有华丽的辞藻，没有故弄玄虚的理论，而是用一种极其直白、甚至有些冷酷的方式，揭示了人性中那些隐藏在角落里的阴暗面，以及我们如何在这些阴暗面中求生存、求发展。它让我明白，所谓的“成功”，很多时候并非依靠纯粹的努力和天赋，而是需要对人性的深刻洞察，以及运用恰当的策略。书中关于“权威效应”的分析，让我开始审视自己过去对某些“权威”的盲目信任，也让我学会如何更客观地去评估信息和观点。它并没有鼓励你去“欺骗”或“操纵”他人，而是让你更清楚地看到别人可能使用的“手段”，从而保护自己，并在合适的时机采取“反制”。我喜欢这本书的态度，它不回避冲突，不回避博弈，而是让你直面这些挑战。它让我明白，在复杂的社会环境中，不懂得一些基本的“博弈规则”，就像在棋盘上不知道怎么走棋，很容易就输得一败涂地。读完之后，我感觉自己仿佛完成了一次“心理素质”的重塑，变得更加警觉，也更加自信。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是打开了我认识世界的新视角！以前我总觉得人与人之间的交往是一种纯粹的、直来直去的交流，但读了这本书才发现，原来背后隐藏着如此多的心理博弈。它并没有直接教你“如何操控别人”，而是让你深入理解“为什么”人们会做出某些行为，以及这些行为背后隐藏的动机。例如，书里讲到的“损失厌恶”效应，我之前从未意识到自己会在购物时，因为害怕失去一个“可能不错”的优惠而做出冲动消费，但读完之后，我开始能识别出这种心理陷阱，并且在购物时更加理性。还有关于“锚定效应”的讲解，让我明白为什么在谈判时，先开出一个“过高”的价码，往往能为自己争取到更有利的后续空间。书里充斥着大量的案例分析，每一个都生动形象，让我能立刻联想到生活中的场景，并且开始反思自己过去的一些决策和互动。它不是那种照本宣科的理论书，而是更像一位经验丰富的导师，在身边低语，点拨你那些隐藏在日常互动中的智慧。我现在看新闻，听别人说话，甚至刷社交媒体，都会不自觉地去分析其中的博弈和心理学原理，感觉整个世界都变得更加有趣和透明了。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的阅读体验是颠覆性的。它不是那种让你读完后，立马就能变成社交达人的“速成手册”，而是像一块沉甸甸的磨刀石，需要你耐心地去打磨，去消化。这本书的厉害之处在于，它不回避那些“阴暗面”，而是坦诚地揭示了人性的复杂性，以及我们在与人交往中可能遭遇的各种“套路”。当然，它也同样强调了“反控”的力量，教你如何识别并化解那些不利于自己的心理攻势。书中对于“认知失调”的解读，我印象尤为深刻。它解释了为什么人们即使知道某些事情不合理，却仍然会坚持下去，这种解释让我对很多社会现象有了更深刻的理解，也让我对自己曾经的一些固执己见进行了反思。作者的语言风格很沉稳，没有过度的煽情，也没有故弄玄虚，而是用一种非常理性、分析性的方式，层层剥茧地展现复杂的心理学概念。我特别喜欢其中关于“确认偏误”的讨论，这让我意识到，我们往往只愿意看到支持自己观点的信息，而忽略那些相反的证据，这在信息爆炸的时代尤其危险。读完这本书，我感觉自己不再是那个容易被他人情绪和言语所左右的“小白”，而是能够更冷静、更有策略地处理各种人际关系和信息。