阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宋金波韩福东 编

图书标签:

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店铺： 土星图书专营店

出版社： 中信

ISBN：9787508673172

商品编码：26855044357

开本：32

出版时间：2017-07-01

基本信息

• 商品名称：阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精)
• 作者：宋金波//韩福东
• 定价：58
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508673172

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-07-01
• 印刷时间：2017-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：精装
• 页数：345
• 字数：219千字

编辑推荐语

阿里铁军，马云称其为“中国电商黄埔军校”，说“你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神”，这是互联网*有执行力的地推天团，影响力巨大，外界对其**好奇。宋金波、韩福东著的《阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精)》将**完整揭秘阿里铁军锻造史，再现互联网地推天团的荣光与风雨。 本书里有全新的一手资料，大量细节和故事，深度的大范围采访，既保证了本书的好看，也确保了本书有着大量干货。

作者简介

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

目录

第一章
凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈”
收缩
大裁撤
“遵义会议”
直销团队
第二章
“百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大”
培训课
新军
102年公司
六脉神剑
第三章
征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络
永康之战
“火州”
南下
赚一元钱
第四章
非典：邮件里有那么多感叹号
隔离
邮件
进击
阿里日
淘宝诞生
第五章
铸锻：*后**，罗庆元说，我要免死**
免死**
主管制
有情有义
Review：丑话当先．
铁军气质
第六章
狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢
环球资源
分享
“指哪儿打哪儿”
完胜
第七章
明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光
**
角逐
转岗
西湖赌约
第八章
PK：荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗
“百团大战”
启动会
“战队”
南北PK
PK文化
第九章
上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市
股票
卫哲时代
地震
狂风
第十章
狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开
狂飙突进
预警
风暴乍起
“失控的要性”
第十一章
暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查
引咎辞职
断腕
“砍人”
冲击波
第十二章
春晖：一切回到根本
回归
高压线
瘦身
春晖
生态2．0
第十三章
“黄埔军校”：中国O2O竞争成了铁军内战
双雄
“黄埔军校”
“独角兽”崛起
体系的力量
抱团
第十四章
“政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物
《历史的天空》
三板斧
搭档
“政委”变身
第十五章
大铁军：开枝散叶，自由生长
村海
输血
传承
中供拍档
大铁军
第十六章
豹变：成功过的变革是*痛苦的
商圈
外贸生态圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘宝是弟弟
附一
附二
参考文献

《硅谷大脑：人工智能驱动的商业革命》 内容梗概： 本书深入剖析了人工智能（AI）如何以前所未有的速度和深度重塑全球商业格局，从根本上改变企业的运营模式、竞争策略乃至整个行业的生态。作者以硅谷为研究中心，聚焦那些最先拥抱AI并从中获益匪浅的先驱企业，通过详实的案例研究、前沿的技术解读以及对未来趋势的精准预测，为读者揭示了AI驱动的商业革命的关键要素、核心挑战以及落地路径。 第一部分：AI的黎明——重塑商业DNA 第一章：AI浪潮的必然性：技术跃迁与商业逻辑的重构 回顾AI技术发展的关键里程碑，如机器学习、深度学习、自然语言处理（NLP）、计算机视觉等，并阐述这些技术如何从实验室走向现实应用，为商业创新提供了前所未有的可能性。 分析AI如何打破传统商业的瓶颈，例如在数据分析、决策效率、客户体验、产品创新等方面实现指数级增长。 探讨AI对不同行业的影响，包括金融、零售、医疗、制造、教育、娱乐等，以及AI如何催生全新的商业模式和价值链。 强调AI并非简单的工具升级，而是对企业运营逻辑和战略思维的颠覆式重塑。 第二章：AI赋能的核心场景：从自动化到智能化 自动化升级： 详细阐述AI在自动化流程方面的应用，如机器人流程自动化（RPA）、智能客服、自动化营销、生产线自动化等，分析其如何降低成本、提高效率、释放人力价值。 洞察力增强： 深入探讨AI如何通过大数据分析、模式识别、预测模型等技术，为企业提供前所未有的商业洞察。例如，AI如何帮助企业精准预测市场趋势、识别客户需求、优化库存管理、检测潜在风险。 个性化体验： 重点分析AI在提升客户体验方面的能力，如个性化推荐系统、智能导购、定制化产品与服务、情感化交互等，探讨AI如何构建更深度的客户关系。 创新驱动： 揭示AI在驱动产品和服务创新方面的作用，如AI辅助设计、新材料研发、药物发现、内容生成等，分析AI如何加速创新周期，创造差异化竞争优势。 第三章：硅谷的AI生态：孕育与加速的温床 考察硅谷在AI领域的独特优势，包括顶尖人才聚集、风险投资活跃、高校研究领先、开放合作文化等。 介绍硅谷在AI基础设施建设（如云计算、高性能计算）和关键技术突破（如Transformer架构、生成式AI）方面的贡献。 分析硅谷科技巨头（如Google, Amazon, Meta, Apple）在AI研发和商业化方面的战略布局，以及它们如何通过平台化、生态化策略巩固AI领导地位。 探讨硅谷初创企业如何在特定AI领域进行颠覆式创新，以及它们如何通过与大型企业合作或被收购来加速成长。 第二部分：AI商业革命的战略与实践 第四章：AI战略的顶层设计：目标、路径与组织重塑 阐述企业制定AI战略的首要步骤：明确AI应用的商业目标，将其与企业整体发展战略深度融合。 探讨不同类型的AI战略，如“AI+”战略（将AI融入现有业务）、“AI驱动”战略（以AI为核心重塑业务流程）以及“AI原生”战略（从零开始构建AI驱动的新业务）。 分析AI战略实施的关键要素，包括数据战略、技术基础设施、人才培养、组织架构调整、风险管理等。 强调AI转型不是一场技术革命，更是一场深刻的组织变革，需要高层领导的决心和全员参与的文化。 第五章：数据为王：构建AI驱动的智能数据体系 深入讲解数据在AI应用中的核心地位，以及如何构建高质量、多维度的数据资产。 探讨数据采集、清洗、标注、存储、管理和治理的最佳实践。 分析数据安全、隐私保护和合规性在AI时代的重要性，以及企业如何建立负责任的数据使用框架。 介绍数据湖、数据仓库、数据中台等概念，以及如何构建支撑AI应用的现代化数据架构。 第六章：技术落地与模型部署：从实验到规模化应用 详细介绍AI项目从概念验证（PoC）到大规模部署的流程和挑战。 探讨主流AI开发框架（如TensorFlow, PyTorch）和平台（如AWS SageMaker, Azure ML）的应用。 分析模型训练、评估、优化和迭代的关键技术。 讨论AI模型部署到生产环境的挑战，如计算资源、实时性要求、监控与维护、版本控制等。 强调DevOps与MLOps（机器学习运维）在AI规模化应用中的重要性。 第七章：AI人才与组织文化：激发智慧的力量 分析AI时代企业所需的核心人才，包括数据科学家、机器学习工程师、AI架构师、AI产品经理等，以及如何吸引、培养和留住这些人才。 探讨如何构建支持AI创新的组织文化，鼓励实验、容忍失败、促进跨部门协作。 分析AI在提升员工工作效率和创造力的作用，以及如何通过AI工具赋能普通员工。 讨论AI伦理和负责任AI的培训与实践，确保AI的应用符合道德和社会价值观。 第三部分：AI商业革命的未来展望与挑战 第八章：生成式AI的颠覆：创意、内容与交互的新纪元 深入解读生成式AI（如GPT系列、Midjourney、DALL-E）的技术原理及其在文本、图像、音频、视频等领域的突破性应用。 分析生成式AI如何赋能内容创作、个性化营销、软件开发、客户服务等，以及催生的新商业模式。 探讨生成式AI带来的版权、伦理、信息真实性等挑战，以及企业如何应对。 预测生成式AI在未来几年对商业社会可能产生的深远影响。 第九章：AI治理与伦理：负责任的商业未来 探讨AI在决策过程中的偏见、歧视和不透明性问题，以及如何通过AI治理框架来解决。 分析AI的透明度、可解释性（XAI）和公平性原则，以及企业如何实践。 讨论AI对就业、社会公平和隐私的影响，以及企业应承担的社会责任。 审视全球范围内AI监管政策的发展趋势，以及企业如何进行合规性建设。 第十章：AI驱动的未来商业图景：机遇与挑战并存 展望AI在未来十年将如何进一步演进，例如通用人工智能（AGI）的潜在发展、AI与生物技术、量子计算的融合。 分析AI将如何重塑全球经济格局、国际竞争和地缘政治。 探讨企业在AI时代生存与发展的关键要素：敏捷性、持续学习、生态构建、价值共创。 为读者提供在AI驱动的商业革命中抓住机遇、应对挑战的战略性建议。 《硅谷大脑》不仅是一本关于AI技术的科普读物，更是一本商业战略的指南。它旨在帮助读者理解AI的本质力量，掌握AI赋能商业的战略方法，并为迎接由AI引领的商业未来做好充分准备。通过对真实案例的深入剖析和对未来趋势的前瞻性思考，本书将为所有渴望在AI时代保持竞争力的企业和个人提供宝贵的启示。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就透露着一种蓬勃的生命力，“阿里铁军”四个字，仿佛能听到战鼓擂动，感受到一股锐不可当的力量。我特别好奇，这样一个被冠以“铁军”之名的团队，在企业管理和销售领域究竟经历了怎样的“进化”与“裂变”？“复制”二字更是引人遐想，是在探究成功的模式，还是在揭示一种颠覆性的组织生长法则？我曾经在工作中遇到过一些效率低下、士气低迷的销售团队，也曾目睹过一些团队如何在短时间内脱胎换骨，迸发出惊人的能量。我一直想知道，这其中的奥秘是什么？是方法论的创新，还是文化基因的植入？是否有一种方法，能够让一个团队从优秀走向卓越，并能持续保持这种活力？这本书的副标题“阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制”就精准地击中了我的痛点，我相信它会提供一些我渴望已久的答案，也许还会颠覆我过往的一些认知，让我对团队建设和销售管理有一个全新的视角。我期待着这本书能给我带来一场思想的盛宴，让我能从中汲取养分，思考如何在自己的领域内，也打造一支同样“铁”的队伍。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我平时阅读的书籍类型比较杂，但对于企业管理和组织发展类的书籍，我总是抱有特别的兴趣。特别是那些能从具体案例中提炼出普遍性规律的著作。这本书的标题，“阿里铁军”，让我第一时间联想到的是那种不畏艰难、勇往直前、有着强大执行力的团队形象。我猜测，这本书很可能会深入剖析阿里巴巴销售团队是如何从无到有，从小到大，最终形成其独特文化和战斗力的。我尤其关注“进化”和“裂变”这两个词。在我看来，一个组织要想保持生命力，就必须不断地进化，去适应外部环境的变化，去优化内部结构；而“裂变”，则可能指向一种快速扩张和能力提升的机制，或许与组织架构、人才培养，甚至是激励机制有关。至于“复制”，这或许是这本书的核心价值所在，它意味着书中提供的经验是可以被学习和借鉴的，并非只属于阿里巴巴的“天时地利人和”。我希望这本书能提供一些深刻的洞见，让我能够理解成功的销售团队是如何在战略、战术、文化和制度层面进行系统性构建的。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的名字，我脑海中立刻浮现出那种充满活力、极具执行力的销售团队形象，仿佛自带光环，所到之处无往不胜。这不禁让我好奇，究竟是什么样的力量，能够将一群人凝聚成如此强大的“铁军”？“进化”二字，预示着这个团队并非一成不变，而是在不断地学习、适应和成长，这背后一定有着深刻的战略和管理智慧。“裂变”则让人联想到一种爆发式的增长，也许是人才的涌现，也许是业务的拓展，这种快速生长的机制，是我一直以来非常关注的。“复制”更是点睛之笔，它暗示着书中分享的经验并非难以企及的传说，而是一种可以被理解、被学习、甚至是被实践的模式。我一直对那些能够系统化解释成功现象的书籍情有独钟，因为它们往往能提供更深层次的思考和更具操作性的方法。这本书的书名，恰好满足了我对“深度”和“实操性”的双重期待，我希望它能揭示出“阿里铁军”背后成功的DNA，并让我从中汲取力量，思考如何在自己的团队中，也播下“铁军”的种子，实现持续的强大。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，就被封面上那股硬朗的质感吸引了。我是一名长期在行业一线打拼的销售人员，深切体会到销售工作的不易，也见证过无数团队的起起伏伏。很多人说销售就是靠“天分”，但我觉得这远远不够，一个强大的销售团队，背后一定有其独特的运作机制和方法论。这本书的书名“阿里铁军”让我产生了一种天然的亲近感，因为我一直很佩服阿里巴巴这家公司，尤其是他们在销售领域的成就。我特别好奇，“进化”、“裂变”和“复制”这几个词在本书中会如何被解读。进化，是否意味着团队的成长不是一蹴而就，而是循序渐进，不断适应市场变化？裂变，又是指在什么层面发生？是人员的增长，还是能力的爆炸式提升？而“复制”更是关键，它暗示着有一种可行的、可以被模仿的模式，能够让这种“铁军”精神和能力得以传承和扩散。我希望能在这本书中找到一些实操性的指导，能够帮助我理解如何构建一个有战斗力、有凝聚力、并且能够持续发展的销售团队。

评分☆☆☆☆☆

我是一名创业公司的早期员工，目前负责市场和销售的拓展工作。在我们这个高速发展的阶段，如何快速建立一支有战斗力的销售团队，并且能够不断复制成功，是摆在我们面前的最大难题。市面上有很多销售技巧的书籍，但往往比较零散，缺乏系统性。而“阿里铁军”这个名字，立刻就吸引了我，它暗示着这本书可能不仅仅是关于销售技巧，更是关于一个团队的文化、基因以及成长逻辑。我非常好奇，“进化”和“裂变”在本书中是如何被定义和阐述的。进化，是不是指团队能力和组织结构上的持续迭代和升级？裂变，又是指一种什么样的增长模式？是否意味着在保持核心能力的同时，能够快速衍生出新的分支和业务？而“复制”这一点，对我来说尤为重要。我希望这本书能提供一套行之有效的体系，让我们能够将成功的经验固化下来，形成可复制的模式，从而加速公司的发展。我期待这本书能给我带来启发，帮助我们走出目前的困境，构建一个真正能够“打硬仗”的销售团队。