很勾引顾客的招牌012 (日)竹田阳一 等 著作 党蓓蓓 译者 广告营销经管、励志 新华书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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党蓓蓓 译

图书标签:

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• 竹田阳一
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店铺： 翰林书苑图书专营店

出版社： 东方出版社

ISBN：9787506065924

商品编码：27273812471

丛书名： 图解服务的细节012最勾引顾客的招牌

出版时间：2013-08-01

750-200

很勾引顾客的招牌

作  者: (日)竹田阳一 等 著作 党蓓蓓 译者 定  价: 36 出?版?社: 东方出版社 出版日期: 2013年08月01日 页  数: 207 装  帧: 平装 ISBN: 9787506065924

招牌通过科学性的验证和合理的解释，考虑路人的心理和感受，引发人的兴趣和关注，从而诱导人的心灵，起到招揽顾客的效果。可以说，招牌是店铺*好的营销，可现实中却有95%的店铺招牌看不出主张和卖点，白白流失了销售机会。其实，只要招牌改一个形状，销售额就能提升15%。标识加一个箭头，揽客率就能增加很大程度。有的从很小的个体户成长为日本具有代表性的大连锁店；有的从濒临破产一跃成为十分受欢迎的店铺；还有的变成地方上有名的餐馆；更有改了招牌后名声远播世界的牙科医院。众多店铺经作者调过的招牌，招揽的顾客比之前多出......

●序言
●前言
●序章  打造魅力店铺有规可循
●你的店铺形象如何
●不知如何展现店铺魅力的店长们
●传播店铺魅力的手段与技巧
●优秀经营者的条件
●将兰彻斯特定律应用于招牌
●招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失
●基于市场理论的招牌运用法
●第1章  什么是SI店铺同一性
●什么是SI（店铺同一性）
●兰彻斯特公式中的SI
●兰彻斯特公式SI的要素
● 要素的组合展现
● 你的店铺是否具备同一性
● 店铺95%的标识都不具备同一性
● 找出店铺的“强项”发现同一性
● 必须明确将什么商品通过什么手段卖给谁
● 用提炼的要素设计的标识来实现同一性......

内容简介

俗话说“三分靠商品，七分靠销售”。店铺的经营其实大部分是靠营销力来支撑的，而招牌就是店铺*好的营销工具。“打造店铺的魅力”是有一定的规律的。作者用了大约30年的时间致力于研究“通过招牌招揽顾客”这一课题，并在实践中成功地帮助数千家店铺或者企业通过改良招牌来招揽顾客。而本书就是作者30年经验的集大成。本书以兰彻斯特定律的市场理论为基础，加入了自己开创的“如何通过招牌来引导路人心理的方法”，还有招揽顾客的方法，可以令洋溢在街道上的能量都集中到店铺里来，从而打败竞争对手。

(日)竹田阳一 等 著作 党蓓蓓 译者

竹田阳一（TAKEDA YOUICHI）
生于福冈县久留米市。从福冈大学经济学科毕业后，进入经济MAKER公司。后进入一家企业调查公司，45岁时自己开设了一家兰彻斯特经营株式会社，是日本知名的店铺经营专家。
制作了CD150卷，DVD130卷。并拥有诸多著作。
事务所：福冈县福冈市中央区渡边通2丁目3-3
电话：092-781-6122 FAX：092-781-6001

小山雅明（KOYAMA MASAAKI）
AIWA广告株式会社社长、首席咨询家
1956年生于神奈川县。历经广告稿撰写人、SP企划......

    这家店位于东京都町田市小田急列车沿线的町田站附近，在这一带有很多以年轻人为对象的连锁酒馆。这些以二三十岁左右的年轻人为目标顾客的酒馆之间的竞争异常激烈。“这家店的外观恐怕很难招来顾客吧”、“不管选址还是经营内容，面向年轻人的方向不太合适”。这就是我看到这家店的**印象。这家店的店主除这家酒馆之外，还有其他行业的几家店。但是，据店主说，对这家店有着特殊的感情。
    “这家店是我开的**家店，对我来说有着特殊的感情。”“我想主要以四五十岁左右的年纪稍长的人为目标顾客对象。这一代是为日本社会作出过贡献的一代人，我想为他们做点事情。”
    这家店的店主也是所谓的日本高出生率一代。所以，他对这一代人的需求*为清楚。而且，他对长者也很有感情。
......

洞悉营销的艺术：引爆消费者购买欲望的策略解析 在商业竞争日益激烈的当下，如何让店铺在琳琅满目的商品中脱颖而出，吸引顾客的目光，并最终促成消费，是每一个经营者和营销从业者必须面对的核心课题。本书并非仅仅是堆砌理论，而是深入浅出地剖析了“引爆消费者购买欲望”的深层逻辑，为广大读者提供一套行之有效的实践指南。它将带领我们穿梭于营销的真实场景，揭示那些看似简单却蕴含着心理学、行为经济学以及艺术设计精髓的招牌策略。 一、 视觉的魔力：招牌如何成为无声的推销员 招牌，是商店的第一张脸，是与潜在顾客进行零距离沟通的媒介。它不仅仅是一个标识，更是一种强烈的视觉语言。本书将从招牌设计的核心要素出发，深入解析如何通过色彩、字体、图形、材质以及光影效果，精准地传达品牌定位，唤起目标客户的情感共鸣，并激发他们的好奇心和购买冲动。 色彩的心理学奏鸣曲： 不同的颜色能够唤起消费者不同的心理感受。红色代表热情、紧迫和折扣；蓝色传递信任、专业与宁静；绿色象征健康、自然与环保；黄色则饱含活力、乐观与年轻。本书将系统地阐述色彩在营销中的应用法则，教你如何根据品牌特性、目标客群以及商品品类，选择最能触动消费者心弦的色彩组合，让招牌在视觉上瞬间抓住眼球。我们将探讨色彩的对比度、饱和度如何影响视觉冲击力，以及色彩在不同文化背景下的象征意义，确保你的招牌能在全球化市场中赢得青睐。 字体的力量：塑造品牌个性： 字体不仅仅是文字的载体，更是品牌个性的延伸。衬线字体（Serif）通常传递传统、经典与权威感，适合成熟品牌；无衬线字体（Sans-serif）则显得现代、简洁与高效，适合科技或时尚品牌。书中将详细分析各种字体的风格特点，以及它们如何影响消费者对品牌的认知。我们还将探讨字体的可读性、间距、大小以及排版技巧，确保信息清晰、易于理解，同时兼具艺术美感，让招牌上的文字成为一道亮丽的风景线。 图形与符号的直观叙事： 精炼的图形和符号能够超越语言的障碍，直接传递信息。一个巧妙设计的Logo、一个极具辨识度的吉祥物、一个能引起消费者联想的符号，都能在瞬间建立品牌形象，并引发情感连接。本书将剖析如何创作具有独特性和传播性的图形元素，如何运用图形来暗示产品特性、服务优势，以及如何将图形与文字进行有机融合，构成富有吸引力的视觉整体。我们将借鉴国内外优秀品牌的成功案例，分析其图形设计的精妙之处，帮助读者掌握将抽象概念转化为具象视觉符号的能力。 材质与工艺的质感传递： 招牌的材质选择直接影响到其传递的质感和档次。从传统的金属、木材到现代的亚克力、LED，每种材质都有其独特的表现力。本书将深入探讨不同材质的特性、成本、耐候性以及视觉效果，并分析如何通过精湛的工艺，如雕刻、烤漆、霓虹灯、动态LED等，提升招牌的质感，使其更具吸引力和耐用性。我们将关注环保材料在招牌设计中的应用，以及如何通过材质的创新，赋予招牌独特的触感和视觉冲击力。 光影的魔法：夜间吸引力的秘密： 在夜晚，光影成为招牌最强大的武器。恰当的照明设计不仅能让招牌在黑暗中熠熠生辉，更能营造出独特的氛围，引导顾客进入店内。本书将详述各种照明技术的应用，如内发光、外打光、LED动态灯效等，以及如何通过光影的变化来突出品牌特色、吸引夜间客流。我们将讨论光源的色温、亮度、投射角度等参数对视觉效果的影响，并提供实际操作建议，帮助读者打造既节能又富有艺术感的夜间招牌。 二、 洞察人心：心理学在招牌设计中的应用 招牌的魅力远不止于视觉呈现，更在于它能够精准地触及消费者的内心，激发潜在的需求。本书将深入挖掘消费者心理学在招牌设计中的应用，揭示那些驱动购买行为的深层心理机制。 “焦点效应”与“锚定效应”： 招牌的设计如何利用消费者的“焦点效应”，将最关键的信息或最吸引人的产品特征置于视觉焦点，从而在第一时间抓住注意力？本书将通过案例分析，讲解如何运用构图、色彩、大小对比等手段，引导顾客视线，让他们在短时间内接收到最重要的信息。同时，我们将探讨“锚定效应”如何在招牌上体现，例如通过醒目的“特价”字样或“新品上市”等信息，为消费者设定一个心理参照点，从而影响其对产品价值的判断。 稀缺性与紧迫感的制造： “限量发售”、“最后机会”、“限时优惠”等字眼，往往能瞬间点燃消费者的购买欲望。本书将解析如何巧妙地在招牌设计中融入“稀缺性”和“紧迫感”的元素，让消费者产生“错过即是损失”的心理，从而促使他们立即做出购买决定。我们将探讨如何通过时间限制、数量限制或独特的产品描述，来放大这种心理效应。 好奇心与故事性： 人们天生对未知充满好奇。一个充满悬念的招牌设计，一段引人入胜的品牌故事，都能够激发消费者的探索欲。本书将教你如何通过巧妙的文案、独特的图形或暗示性的设计，为顾客留下想象空间，让他们渴望走进店内一探究竟。我们将分享如何将品牌的核心价值、产品的故事背景，或创新的服务理念，转化为简洁而富有感染力的招牌信息。 群体认同与从众心理： 人们往往倾向于选择大众化的、被他人认可的商品。招牌如何通过展示顾客评价、获奖标识、或与知名人物的关联，来利用“群体认同”和“从众心理”，增强产品的可信度和吸引力？本书将分析如何通过社会证明（Social Proof）来提升品牌价值，让潜在顾客感受到选择该品牌是明智和安全的。 三、 策略的演进：打造“勾引”顾客的招牌体系 本书所倡导的“勾引”顾客，并非简单的视觉吸引，而是一种系统性的营销策略。它要求招牌设计与整体品牌定位、市场策略、以及客户体验无缝衔接。 从“一眼定生死”到“深度互动”： 传统的招牌可能仅仅满足于“告知”功能，而现代营销要求招牌能够实现“互动”。本书将探讨如何利用二维码、AR（增强现实）技术等，将线下招牌与线上平台连接，实现信息的即时传递、优惠的精准推送，甚至虚拟体验，从而打破招牌的静态限制，延展营销的深度和广度。 差异化竞争的利器： 在同质化严重的市场环境中，独特的招牌是实现差异化竞争的关键。本书将引导读者思考，如何通过招牌设计，清晰地表达品牌的独特卖点（USP），避免与竞争对手雷同，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。我们将分析不同行业、不同品类的招牌设计特点，为读者提供跨领域的借鉴。 客户体验的延伸： 招牌的设计理念应贯穿于整个客户体验流程。从顾客初次看到招牌产生好感到最终的购物体验，招牌所传递的信号应该与实际服务相符，甚至超越预期。本书将强调招牌作为客户旅程的起点，其所传达的品牌承诺，应在后续的服务和产品中得到兑现，从而建立长期的客户忠诚度。 数据驱动的优化： 现代营销离不开数据分析。本书将探讨如何通过收集和分析顾客对招牌的反馈、转化率等数据，持续优化招牌的设计和信息传达，使其更符合市场需求，更有效地吸引目标客户。我们将介绍一些常用的数据分析工具和方法，帮助读者实现招牌的持续迭代与升级。 结语 《很勾引顾客的招牌》将是一次对营销本质的深刻探索。它不仅仅是一本关于“招牌”的书，更是一本关于如何理解消费者、洞察市场、并运用创意和策略来赢得商业成功的实践手册。无论您是初创企业的经营者，还是资深的营销专家，都能从中获得启发，掌握打造能够真正“勾引”顾客，让他们趋之若鹜的招牌的秘诀，在商业浪潮中扬帆远航。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名确实太有意思了！“很勾引顾客的招牌”，这个表述方式非常直接，也非常符合当下追求效率和效果的营销理念。我个人比较偏爱那些能够提供实操性建议的书籍，所以我特别好奇，这本书是否会提供一些具体的设计原则、色彩搭配建议，或者是一些在文案撰写上的技巧。我猜测，作者应该是一位在广告营销领域非常有经验的专家，他通过多年的实践，总结出了一套行之有效的招牌设计和营销策略。我希望通过阅读这本书，能够学习到如何从零开始，打造一个真正能够吸引目标客户的招牌，并且能够有效地将品牌信息传递给消费者。我非常期待能从中获得一些“干货”，能够立刻应用到我的工作中，解决我在招牌设计和营销推广方面遇到的难题。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期关注商业发展和消费心理的人，我一直认为“招牌”不仅仅是店面的一块标识，它更是品牌的第一印象，是与消费者沟通的窗口。而“很勾引顾客”这个形容，更是将招牌的功能性提升到了一个全新的高度。我非常想知道，作者是如何定义“勾引”的，它是否包含了一种道德边界的探讨？我猜测，这本书会从心理学的角度出发，分析消费者在看到招牌时的潜意识反应，以及哪些元素能够有效地触发他们的好奇心、兴趣，甚至是冲动。也许书中会介绍一些经典的营销案例，分析它们为何如此成功，又有哪些地方值得我们借鉴。我期待能在这本书中获得启发，理解如何在激烈的市场竞争中，用一个有吸引力的招牌，让自己在众多选择中脱颖而出，成为消费者目光的焦点。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够直击消费者心理，从而带来商业成功的案例很感兴趣。这本书的标题——“很勾引顾客的招牌”，就让我联想到许多经典的广告案例，它们往往能够用最简单、最直接的方式，抓住消费者的眼球。我猜测，这本书会从一个全新的视角，去解读招牌在营销传播中的作用。它可能不仅仅是美学的体现，更是策略的载体。我期待能够从书中了解到，如何通过一个看似简单的招牌，传达出丰富的品牌信息，如何巧妙地引发消费者的好奇心，甚至是如何在不经意间，将他们引导至购买的决策。这本书的译者党蓓蓓，我也对她的译作有所了解，期待她能将原著中精妙的营销理念，准确而生动地呈现给中文读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太吸引人了！当我第一次在书店看到它时，就被那个极具冲击力的标题和整体的视觉风格所吸引。那种“很勾引顾客”的感觉，不仅仅体现在书名本身，更重要的是在它的设计语言上。我迫不及待地想翻开看看，究竟是怎样的内容，能够让一个招牌拥有如此强大的吸引力。我猜测，这本书一定揭示了许多关于如何打造一个能够瞬间抓住眼球、激发购买欲望的招牌的秘诀。是不是涉及到色彩心理学、图形设计、文字排版，甚至是一些更深层次的消费者行为分析？我非常期待能从中学到一些实用的技巧，不仅仅是理论，更是能够直接应用到实际工作中，让自己的产品或服务在众多竞争者中脱颖而出。我尤其好奇，这本书是否会分享一些成功的案例，让我看到这些“勾引人”的招牌是如何在现实中发挥作用的，它们背后又有着怎样的故事和策略。

评分☆☆☆☆☆

我一直对广告营销领域有着浓厚的兴趣，特别是那些能够触及消费者内心深处的营销手段。这本书的标题“很勾引顾客的招牌”瞬间就抓住了我的注意力，让我觉得它可能触及了营销的本质。我猜想，这本书不仅仅是关于设计一个好看的招牌，而是深入探讨了如何通过招牌来传递信息、建立品牌形象，并最终促成销售。它很可能涵盖了从市场调研、目标客户分析，到创意构思、视觉呈现等一系列的营销过程。我很好奇，作者竹田阳一和其他著作人是如何看待“勾引”这个词的，他们是将其理解为一种巧妙的引导，还是一种更直接的刺激？我希望能在这本书中找到答案，了解如何在合法合规的前提下，最大限度地激发消费者的好奇心和购买欲。对于我这样一个在市场一线工作的人来说，学习如何让招牌“说话”，并让它说得足够有说服力，是至关重要的。