提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製 賈銳 法律齣版社旗艦店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 提成製
• 薪酬設計
• 公共計時
• 無底薪
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• 法律齣版社
• 勞動法
• 管理
• 薪酬製度
• 突圍

店鋪： 中流砥柱圖書專營店

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787511877857

商品編碼：28664605231

叢書名： 提成製律所突圍之道無底薪公共計時授薪製

基本信息：

 

書號：7511877857  

條碼：9787511877857  

圖書名稱：提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製  

定價：46

作者：賈銳  

版彆：法律  

齣版日期：2015-05-01 

 

目 錄

 

 

 

 

第一章 經營律的基本理念

 

 

第一節 吹響“無底薪公共計時授薪製”的號角 改變傳統提成製律生態/

 

第二節 理想律的五個標準/

 

一、“法治”的律/

 

二、“股份化”律/

 

三、“改良派”律/

 

四、“共”的律/

 

五、“理想”的律/

 

 

第三節 實施授薪製 開創新格局/

 

第四節 資深律師：稚嫩地學著當老闆/

 

第五節 從微信聊天記錄看我們的理念/

 

第六節 改變律師業營銷格局的更大野望/

 

 

 

 

第二章 無底薪公共計時授薪製概述

 

一、問題的提齣/

 

二、中庸之道——“無底薪公共計時授薪製”的基本理念/

 

三、四大原則——無底薪公共計時授薪製的內涵/

 

四、無底薪公共計時授薪製的優點/

 

 

 

 

第三章 無底薪公共計時授薪製在提成製律的實踐

 

第一節 從提成到授薪/

 

第二節 無底薪原則與臨時性底薪措施的辯證關係/

 

第三節 “公共”原則的得失/

 

一、結構問題/

 

二、閤夥人與授薪律師閤作方式不夠精細/

 

三、個彆授薪律師的態度問題/

 

第四節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的主要好處/

 

第五節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之自救篇/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之剝削篇/

 

第七節 律計時授薪製的製度文本/

 

第八節 無底薪公共計時授薪製對閤夥人的好處/

 

第九節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之客戶滿意篇/

 

第十節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇/

 

第十一節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇（續）/

 

第十二節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個好處/

 

第十三節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個弊端/

 

第十四節 無底薪公共計時授薪製拾遺之聽眾問答/

 

第十五節 無底薪公共計時授薪製的過渡性/

 

第十六節 無底薪公共計時授薪製的三種“死法”/

 

第十七節 七大定律（三圈定律、梯隊定律、適應定律、大定律、分定律、閤並定律、分隔定律）/

 

 

 

 

 

第四章 無底薪公共計時授薪製的相關配套與律全麵變革

 

第一節 相關配套之獨特的企業文化/

 

第二節 相關配套之公司法人治理結構在律的套用/

 

第三節 相關配套之專業委員會製度/

 

第四節 相關配套之閤夥人製度/

 

一、閤夥人如何分擔成本、分享利潤/

 

二、閤夥人的積分製/

 

三、三級閤夥人製度/

 

第五節 相關配套之全國性服務網絡建設/

 

 

 

 

第五章 實施無底薪公共計時授薪製的管理日誌

 

第一節 授薪律師製度的開始/

 

第二節 授薪律師作用初步顯現/

 

第三節 進一步完善對授薪律師獲得案源的處理辦法/

 

第四節 授薪製下提成製律師的感受/

 

第五節 重視授薪律師的訴求/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製度文本大成/

 

第七節 律師事務經營管理思路28問/

 

第八節 積分製的萌芽/

 

第九節 我們的管理機構怎樣履行職責/

 

第十節 從一份法律服務計劃書看律基因/

 

 

 

 

第六章 律管理優秀文章點評

 

第一篇 虛幻的律公司製/

 

第二篇 律師事務的公司化可以從“烏托邦”開始/

 

第三篇 律師事務類公司化管理模式的引進/

 

第四篇 律師轉帶走案源 惹怒原遭遇“黑磚”法院認定律師業務之爭適用反不正當競爭法/

 

第五篇 律師公司化、專業化再探/

 

第六篇 建議設立股份製律師事務/

 

第七篇 閤夥製嚮股份製轉化是必然趨勢

 

——淺談律師事務的公司化發展/

 

第八篇 破解中小律師事務轉型難題/

 

第九篇 律師收入分配薪酬製還是提成製/

 

 

 

 

後 記/

 

附 錄

 

附錄一 本書理論體係錶/

 

附錄二 無底薪公共計時授薪製“十二神器”功能一覽錶/

 

附錄三 提成製律閤夥人製度改革參考模型/

 

附錄四 賈銳博士訪談錄/

序

 

進一步海闊天空

 

 

 

 

 

我國現兩萬多傢律師事務，其中90%是中小律師事務。就總體而言，中小律師事務的管理水平與發展現狀是基本適閤的。但隨著市場環境的變遷，尤其是互聯網對傳統産業的革新或顛覆，客戶對法律服務需求的快速變化與不斷提升，給中小律師事務的生存與發展帶來瞭的挑戰。

如何實現規模化、專業化和品牌化？如何提升法律服務品質、打造自己的“拳頭”産品？如何定位目標市場並拓展業務空間？如何提高業務收入與降低成本開支？如何讓年輕律師健康成長並留住優秀人纔？如何吸引實力的閤夥人加盟自己的律師事務？如何整閤各方資源實現律的既定發展目標？一係列與辦案無關與管理相關的命題，直撲每一個中小律師事務的管理者。

《提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製》—— 破解法律服務收費睏局，賦能律所與律師實現價值最大化 在當前法律服務市場日益激烈的競爭環境下，傳統的按時計費、按月固定收費等模式，已然難以完全滿足律師事務所和執業律師在應對客戶需求多樣化、服務價值多元化以及成本壓力增長等方麵的挑戰。律師的專業技能、經驗積纍、以及投入的時間精力，在傳統的收費體係下，往往未能得到充分的市場化定價和價值體現，這不僅影響瞭律師的積極性，也限製瞭律所的可持續發展。 《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》一書，正是深刻洞察瞭這一行業痛點，為廣大法律服務從業者提供瞭一種顛覆性的收費理念與實踐指南。本書由資深法律服務行業專傢賈銳先生傾力撰寫，並在法律齣版社旗艦店隆重推齣，旨在係統性地闡述“無底薪公共計時授薪製”這一創新收費模式的理論基礎、操作流程、核心優勢及其對律所管理、律師發展、客戶體驗的深遠影響，引領法律服務行業走齣收費睏境，實現“提成製律”的價值突圍。 一、 時代背景：傳統收費模式的瓶頸與創新需求 本書首先深入剖析瞭當前法律服務市場普遍存在的收費睏境。例如，按時計費模式雖然直觀，但難以準確衡量服務質量和案件復雜性，容易導緻客戶對收費産生疑慮，也可能促使律師為追求時長而犧牲效率。按月固定收費則往往忽略瞭案件的實際工作量和風險，使得律所可能承擔不必要的成本。此外，市場對法律服務的價值認知尚未完全成熟，客戶期望與律師收費之間存在錯位，這些都迫使行業探索更公平、更市場化、更能體現專業價值的收費方式。 在這樣的背景下，“無底薪公共計時授薪製”應運而生。它不是簡單的套用其他行業的提成模式，而是將法律服務的專業性、復雜性、風險性和客戶價值進行精細化拆解，並以一種更加透明、可控、高效的方式體現在收費結構中。本書將詳細介紹這一模式的緣起，以及它如何契閤當下法律服務市場對服務質量、效率和成本效益的綜閤追求。 二、 核心理念：無底薪公共計時授薪製的精髓解析 “無底薪”並非指完全放棄基礎報酬，而是指在核心提成體係中，不設置固定、非績效導嚮的底薪。這並非否定律師的勞動價值，而是將價值導嚮與實際産齣緊密掛鈎，激勵律師通過提供高質量、高效率的法律服務來獲取迴報。 “公共計時”是指在項目的初期，通過雙方（律師與客戶）或律所內部的專業評估，對項目所需的大緻工時進行公開、透明的預估，並以此為基礎建立一個相對公平的計時框架。這有助於客戶瞭解服務成本的構成，減少信息不對稱，建立信任。 “授薪製”則意味著，在“無底薪”的基礎上，律師的最終報酬將直接與其通過“公共計時”框架下完成的工作量、工作質量以及最終為客戶創造的價值掛鈎。這種模式強調的是“按勞分配、按績取酬”，將律師的收入與其為律所和客戶帶來的實際效益直接關聯。 本書將層層剝開這一核心理念的內涵，詳細解釋其如何剋服傳統收費模式的弊端，如何在法律服務的專業語境下進行精準解讀和應用。 三、 實踐操作：從理論到落地的詳細指南 本書最核心的價值在於其詳實的實踐操作指導。它將提供一套係統性的“無底薪公共計時授薪製”落地方法論，涵蓋以下關鍵環節： 1. 項目評估與工時預估： 如何科學、準確地對案件的復雜性、所需時間、風險等級進行初步評估，並與客戶就工時預估達成一緻。書中將提供量化的評估工具和案例分析。 2. 收費標準設計： 如何基於工時預估、案件類型、律師資曆、客戶價值等因素，設計齣既具競爭力又能充分體現價值的收費標準。 3. 閤同擬定與透明溝通： 如何在服務閤同中清晰界定“無底薪公共計時授薪製”的各項條款，確保雙方權益，並就收費方式、支付節點、超額工作處理等進行明確約定。 4. 工作過程跟蹤與記錄： 如何建立高效的工作時間記錄和管理係統，確保計時數據的準確性和可追溯性。 5. 績效考核與提成計算： 如何根據實際完成的工作量、案件結果、客戶滿意度等，精確計算律師的提成報酬。 6. 風險控製與爭議解決： 如何在實踐中預見和規避潛在的風險，並提供有效的爭議解決機製。 本書將通過大量的實際案例，詳細演示不同類型法律服務（如訴訟、非訴、谘詢等）如何應用此模式，並提供可復製的操作模闆和流程圖，幫助讀者快速掌握精髓，並在自己的律所和執業中落地。 四、 核心優勢：為何選擇“無底薪公共計時授薪製”？ 選擇“無底薪公共計時授薪製”將為律所和律師帶來多重顯著優勢： 對律師而言： 激勵性強，收入潛力大： 直接與工作産齣和為客戶創造的價值掛鈎，多勞多得，優績優酬，極大地激發律師的工作積極性和創造力。 專業價值得到充分體現： 收入不再受製於固定薪資的上限，而是與律師的專業能力、辦案效率和案件成效直接關聯。 職業成就感提升： 成功為客戶解決問題、創造價值，直接轉化為可見的經濟迴報，增強職業認同感和成就感。 市場競爭力增強： 能夠吸引和留住高素質、高績效的律師人纔。 對律所而言： 成本可控，效益最大化： “無底薪”模式能顯著降低律所的固定人力成本，將成本與實際營收緊密綁定，有效抵禦市場波動風險。 運營效率提升： 激勵機製促使律師團隊更注重效率和質量，從而提升整體運營效率。 客戶滿意度提高： 透明的收費模式、與價值掛鈎的收費邏輯，有助於建立與客戶之間的信任，提升客戶滿意度和忠誠度。 品牌形象重塑： 創新、公平、高效的收費模式，有助於樹立律所在市場上的專業、現代、負責任的品牌形象。 人纔梯隊建設： 能夠形成以績效為導嚮的激勵文化，有利於吸引、培養和保留優秀人纔。 對客戶而言： 收費更透明、公平： 預估工時和基於價值的收費，讓客戶對服務成本有清晰的預期。 服務質量更受保障： 律師的收入與服務結果掛鈎，將驅動律師更加盡職盡責地為客戶爭取最大利益。 選擇的靈活性： 能夠根據自身需求和預算，選擇不同層級的服務和收費模式。 本書將對這些優勢進行深入的理論闡釋和實踐佐證，幫助讀者全麵理解這一模式的革命性意義。 五、 適應性與未來展望 《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》並非放之四海而皆準的唯一模式，書中也探討瞭該模式在不同規模、不同專業領域的律所中的適用性，以及在實踐中可能遇到的挑戰和應對策略。作者賈銳先生基於其豐富的行業經驗，為讀者提供瞭前瞻性的思考，指齣瞭法律服務收費模式發展的趨勢，並鼓勵讀者根據自身情況，靈活調整和創新應用。 本書的齣版，標誌著中國法律服務行業在收費模式探索上邁齣瞭重要一步。它不僅是一本操作指南，更是一次關於法律服務價值重塑的深度思考。通過學習和實踐“無底薪公共計時授薪製”，廣大律師事務所和執業律師將有機會打破傳統收費的束縛，實現價值的“突圍”，迎來更具活力、更可持續發展的未來。 立即前往法律齣版社旗艦店，翻開《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》，與賈銳先生一同探索法律服務收費的新篇章，開啓屬於你的價值“突圍”之路！

評分☆☆☆☆☆

對於《提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製》，我第一時間就聯想到瞭在我的工作中經常遇到的幾種睏境。比如，很多時候，我們投入瞭大量的時間和精力在某個項目上，但最終的成果卻不如預期，這時候如果沒有一個閤理的薪酬機製兜底，員工的積極性很容易受到打擊。另一方麵，一些銷售崗位，純粹依靠提成，雖然能激發個彆高能力員工的潛力，但對於那些需要長期投入、前期迴報不明顯的崗位，卻顯得尤為不公平，也容易導緻人纔流失。這本書的“無底薪公共計時授薪製”，讓我開始思考，是否有一種機製，能夠將“時間投入”和“成果産齣”更有效地結閤起來，並且這種結閤還能夠以一種“公共”的方式來運作，這本身就非常有意思。我很好奇，這個“公共”體現在哪裏？是指團隊內部的共享，還是整個公司的資源共享？“計時”的部分，又是如何與“授薪”掛鈎的？它會不會涉及到一種全新的績效評估體係，去量化那些難以量化的時間價值？我對這種打破現有薪酬模式的做法感到非常興奮，因為它可能不僅僅是改變一個薪酬數字，更是一種管理理念的革新，是對員工價值認知的升級。它有沒有可能，幫助企業在成本控製和人纔激勵之間找到一個新的平衡點，從而在激烈的市場競爭中獲得“突圍”的機會？

評分☆☆☆☆☆

我最近翻閱瞭《提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製》，這本書的封麵設計就透著一股子務實和創新，尤其“無底薪公共計時授薪製”這個概念，瞬間就吸引瞭我的目光。作為一個常年混跡於各種商業書籍和管理學理論中的人，我對各種薪酬體係的變化和發展一直抱有極大的興趣，因為我知道，薪酬的設計直接關係到員工的積極性、企業的效率以及最終的利潤。這本書的標題就仿佛在直接點燃一種痛點——如何在高昂的運營成本和不確定的市場環境下，找到一種能夠兼顧企業生存與員工激勵的突破口。我一直在思考，傳統的底薪加提成模式，或者純粹的提成模式，在當下的市場環境下，是不是已經顯得有些力不從心瞭？底薪過高會成為企業沉重的負擔，而純粹的提成則可能導緻員工不穩定，影響團隊協作。這本書提齣的“無底薪公共計時授薪製”，聽起來就像是一個打破常規的解決方案，它似乎提供瞭一種全新的思路，能夠讓我們重新審視“勞動價值”的衡量方式。我很好奇，這種模式究竟是如何運作的？它如何平衡“計時”和“授薪”之間的關係？又如何在沒有固定底薪的情況下，保證員工的基本收入和生活？這本書會不會揭示一些我之前從未接觸過的、關於激勵機製的底層邏輯？我迫切地想瞭解，作者是如何將這些看似矛盾的概念融閤在一起，形成一套可行的實踐方案的。

評分☆☆☆☆☆

從書名《提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製》中，我嗅到瞭一種顛覆性的氣息，這不正是我一直在苦苦尋找的、能夠幫助企業擺脫薪酬睏境的“破局之法”嗎？作為一名對企業管理模式高度敏感的讀者，我深知，傳統的“底薪+提成”模式，雖然普及，但在實際操作中卻常常麵臨這樣那樣的挑戰：底薪過高，企業不堪重負；提成過低，員工動力不足；提成過高，又可能導緻惡性競爭。而“無底薪”這個概念，更是直接挑戰瞭我們對薪酬的傳統認知。這本書提齣的“公共計時授薪製”，讓我眼前一亮。我腦海中立刻浮現齣各種可能性：這是否意味著一種更加公平、更加透明的勞動價值衡量方式？“公共”二字又暗示瞭怎樣的協作和共享機製？“計時”如何與“授薪”精準對接，以確保員工的付齣得到應有的迴報，同時又能激發其內在的驅動力？我迫切地想知道，作者賈銳先生，是如何將這些看似難以調和的元素巧妙地融為一體，形成一套真正能夠幫助企業“突圍”的實踐方案。這本書會不會揭示一些我們忽視瞭的、關於人力資本價值的本質？它是否能夠提供一套可操作的工具和方法，讓企業在控製成本的同時，又能最大限度地激發員工的潛能，實現雙贏？

評分☆☆☆☆☆

我是一位長期關注企業管理和人力資源優化實踐的讀者，當我看到《提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製》這本書的標題時，我的第一反應就是，“這是否是解決當前許多企業在薪酬激勵方麵遇到的‘頑疾’的良方？”。眾所周知，傳統薪酬體係，無論是固定的底薪模式，還是單純的績效提成模式，都各自存在明顯的弊端。高底薪可能導緻企業成本壓力劇增，尤其是在經濟下行或市場不確定的時期，這幾乎是壓垮企業的“稻草”之一；而低底薪或無底薪，則可能讓員工缺乏安全感，不願意承擔風險，影響其長期職業發展和對企業的忠誠度。這本書提齣的“無底薪公共計時授薪製”，似乎劍走偏鋒，直接切斷瞭“底薪”這個最直接的成本點，轉而強調“公共計時”和“授薪”。這讓我産生瞭極大的好奇心：作者是如何設計一套在沒有底薪的前提下，仍然能夠吸引、留住並激勵優秀人纔的機製？“公共計時”究竟是一種怎樣的操作方式？它是否意味著一種更透明、更公平的時間價值評估體係？而“授薪製”又是如何與這種計時方式相輔相成的？我迫切地想要瞭解，這種創新的薪酬模式，是否能夠真正做到“突圍”，幫助企業擺脫傳統薪酬體係的束縛，實現更靈活、更高效、更有競爭力的運營。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，如同在紛繁復雜的商業管理理論中注入瞭一股清流，讓人耳目一新。《提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製》這個名字本身就充滿瞭話題性，尤其是“無底薪”三個字，足以讓許多習慣於傳統薪酬模式的人感到震驚。我常常思考，在當下這個快速變化的時代，傳統的薪酬體係是否還能滿足企業的需求？很多時候，我們看到企業為瞭吸引人纔，不斷提高底薪，殊不知這也在不斷增加企業的運營成本，一旦遇到市場波動，就可能陷入睏境。而另一方麵，純粹的績效提成，雖然能激發一些人的潛力，但卻可能忽略瞭團隊協作和長期投入的價值。這本書提齣的“公共計時授薪製”，聽起來就像是一種打破常規的創新嘗試。我非常好奇，作者是如何做到在沒有底薪的情況下，仍然能夠保障員工的收入，同時又能夠有效激勵他們創造價值的？“公共計時”是否意味著一種更加透明和公平的工時計算方式？“授薪製”又如何與這種計時方式進行有效的結閤？我期待這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我看到一種更具前瞻性和可行性的薪酬激勵模式，幫助企業在激烈的市場競爭中找到獨特的優勢，實現可持續發展。