電子電器産品營銷實務 張曉艷 9787121154928 電子工業齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張曉艷 著

圖書標籤:

• 營銷實務
• 電子電器
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• 市場營銷
• 電子工業齣版社
• 張曉艷
• 9787121154928
• 營銷管理
• 實戰指南

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齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121154928

商品編碼：29262086516

齣版時間：2012-01-01

書名	電子電器産品營銷實務
定價	28.80
ISBN	9787121154928
齣版社	電子工業齣版社
作者	張曉艷
編號	1201059730
齣版日期	2012-01-01
印刷日期	2014-12-01
版次	1
字數	383.00韆字
頁數	220

模塊一電子電器産品市場營銷概論 1 基本技能1識彆電子電器産品1 基本技能2瞭解電子電器産品市場特點4 基本技能3熟悉市場營銷基本理論8 模塊二電子電器産品的市場分析19 基本技能1分析市場營銷環境19 基本技能2分析市場購買行為25 基本技能3開展市場調查與預測30 模塊三電子電器産品的市場定位43 基本技能1市場細分43 基本技能2目標市場xuan擇49 基本技能3市場定位56 模塊四電子電器産品的産品策略67 基本技能1製訂産品組閤策略67 基本技能2熟悉産品市場生命周期基本理論72 基本技能3xuan擇産品商標與品牌策略77 基本技能4xuan擇産品包裝策略83 模塊五電子電器産品的價格策略91 基本技能1製定閤適的産品價格91 基本技能2製定價格策略97 模塊六電子電器産品的分銷渠道策略107 基本技能1設計分銷渠道107 基本技能2熟悉電子電器産品連鎖經營115 模塊七電子電器産品的溝通與促銷策略123 基本技能1xuan擇促銷方式123 基本技能2xuan擇廣告和人員推銷策略127 基本技能3熟悉營業推廣與公共關係方式135 模塊八電子電器産品采購實務145 基本技能1瞭解電子電器産品采購方式145 基本技能2熟悉電子電器産品采購基本業務150 模塊九電子電器産品倉儲與保管實務160 基本技能1熟悉電子電器産品倉儲基本業務160 基本技能2熟悉電子電器産品存儲保管基本業務169 模塊十電子電器産品銷售實務179 基本技能1瞭解電子電器産品銷售方式179 基本技能2熟悉電子電器産品零shou基本業務183 模塊十一電子電器産品運輸與配送實務196 基本技能1瞭解電子電器産品運輸基本業務196 基本技能2瞭解電子電器産品配送基本業務204 附錄A相關法律法規212 參考文獻221

青年(14-20歲),普通成人

本書根據教育部中等職業教育教學改革要求 從中等職業學校電子類專業學生未來職業崗位需求的角度齣發 介紹瞭電子電器産品營銷所需的基本知識、基本業務和基本崗位技能。 本書采用基本技能模塊的方式編寫 主要內容包括：電子電器産品市場營銷概論、電子電器産品的市場分析、電子電器産品的市場定位、電子電器産品的産品策略、電子電器産品的價格策略、電子電器産品的分銷渠道策略、電子電器産品溝通與促銷策略、電子電器産品采購實務、電子電器産品倉儲與保管實務、電子電器産品銷售實務、電子電器産品運輸與配送實務。 本書以知識“有用、夠用”為原則 重點突齣基本知識的應用和基本技能的培養 采用探究型學習方式 體現“以學生為主體、以教師為知M品P”的現代教育教學理念。 本書可作為中等職業學校電子類及相關專業的教學用書 也可作為電子電器産品經營從業人員崗前培訓及自學參考用書。 為方便教師教學 本書還配有電子教學參考資料包 詳見前言。

《數字消費浪潮下的電子電器産品營銷策略精析》 內容簡介 在這個技術迭代飛速、消費者需求日益多元化的數字時代，電子電器産品市場正經曆著前所未有的變革。從智能傢居到可穿戴設備，從高清影音到高性能計算，新興技術與創新産品層齣不窮，深刻地影響著人們的生活方式和社會形態。然而，繁榮的市場背後，挑戰與機遇並存。如何在這個日新月異的環境中精準洞察消費者需求，構建有效的品牌認知，製定切實可行的營銷策略，並最終實現銷售增長，成為擺在每一個電子電器産品營銷從業者麵前的必答題。 本書《數字消費浪潮下的電子電器産品營銷策略精析》旨在為電子電器行業內的市場營銷人員、産品經理、企業決策者以及對該領域感興趣的學習者，提供一套係統、深入且極具實操性的營銷理論與方法論。本書並非僅僅羅列營銷工具或案例，而是著力於剖析電子電器産品營銷的本質，探討在數字技術賦能下，傳統營銷模式的演進與創新，並提供一套能夠應對當前及未來市場挑戰的營銷框架。 一、 洞察數字時代的消費心理與行為特徵 電子電器産品的消費者，尤其是年輕一代，正呈現齣與過往截然不同的消費特徵。他們是數字原住民，成長於信息爆炸的環境，對新技術的接受度極高，同時也更加理性、挑剔。本書將深入剖析數字消費者在購買電子電器産品時的心理驅動因素，包括： 信息獲取與決策過程的重塑： 消費者不再僅僅依賴單一渠道獲取産品信息，而是廣泛運用搜索引擎、社交媒體、測評網站、KOL推薦以及親友口碑等多種途徑。這要求營銷策略必須適應這種多觸點、碎片化的信息傳播模式。 個性化與體驗式需求的崛起： 消費者不再滿足於標準化産品，他們尋求能夠滿足個性化需求、提供獨特體驗的産品和服務。從定製化手機到智能傢居的場景化應用，個性化與體驗成為重要的競爭維度。 社區化與社交化購買的趨勢： 社交媒體和綫上社群成為影響消費者購買決策的重要力量。消費者樂於分享使用體驗，並從同類群體中獲取購買建議，形成強大的網絡效應。 價值觀與品牌認同的考量： 除瞭産品本身的功能和價格，消費者越來越關注品牌的社會責任、環保理念以及價值觀是否與自身契閤。對品牌進行情感鏈接和價值觀共鳴，成為建立忠誠度的關鍵。 本書將通過大量的案例分析，揭示如何在數字時代精準把握這些消費者行為特徵，從而為後續的營銷策略製定奠定堅實的基礎。 二、 電子電器産品營銷策略的係統性構建 在深刻理解消費者需求的基礎上，本書將圍繞電子電器産品營銷的“4P”+“N”（産品 Product, 價格 Price, 渠道 Place, 推廣 Promotion，以及人 People, 過程 Process, 證據 Physical Evidence，以及數字時代的N個新維度）模型，進行全方位的闡釋與升級。 1. 産品策略的創新與差異化： 技術創新與市場導嚮的結閤： 如何將前沿技術轉化為消費者真正需要的産品功能，並避免技術“炫技”而忽略實用性。 生命周期管理與迭代創新： 針對電子電器産品快速更新的特點，如何製定有效的生命周期管理策略，包括新品上市、産品升級、清庫存等。 服務生態與增值體驗： 如何通過軟件服務、售後支持、社區互動等構建完善的産品服務生態，提升用戶粘性與品牌忠誠度。 可持續性與綠色設計： 消費者對環保的關注日益提升，如何將可持續性理念融入産品設計和生産製造，打造負責任的品牌形象。 2. 定價策略的靈活性與競爭力： 價值定價與感知價值： 如何準確評估産品的核心價值，並將其轉化為消費者願意支付的價格。 動態定價與促銷策略： 針對市場波動和競爭對手的定價，如何運用動態定價、組閤定價、捆綁銷售、限時優惠等策略，提升産品競爭力。 Subscription Model與服務化定價： 探索訂閱式收費模式在電子電器産品領域的應用，如軟件服務、內容增值等，實現持續的營收。 3. 渠道策略的數字化與多元化： 綫上綫下融閤（OMO）的渠道布局： 如何構建綫上電商平颱、社交媒體店鋪與綫下實體店、體驗店協同作戰的O2O/OMO渠道體係。 新零售模式的探索與實踐： 如何利用大數據、人工智能等技術，優化門店運營，提升顧客體驗，實現綫上綫下流量的有效轉化。 社群營銷與分銷渠道的拓展： 如何構建品牌社群， leveraging KOL、KOC的力量，拓展基於社交關係的二度、三度分銷網絡。 跨境電商與全球化渠道： 針對具有國際競爭力的産品，如何規劃和執行跨境電商渠道策略。 4. 推廣策略的整閤與智能化： 內容營銷與價值傳遞： 如何通過高質量的內容（測評、教程、故事、案例分享等），吸引目標消費者，建立品牌信任。 社交媒體營銷與互動： 如何在微博、微信、抖音、B站等平颱，構建有吸引力的社交內容，與用戶進行深度互動，引發病毒式傳播。 搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）： 如何提升産品在搜索引擎中的可見度，吸引潛在客戶。 KOL/KOC閤作與口碑營銷： 如何高效地選擇和管理意見領袖， leveraging他們的影響力，打造真實可信的口碑傳播。 數據驅動的廣告投放與效果衡量： 如何運用大數據分析，實現廣告投放的精準化、個性化，並對營銷效果進行科學評估與優化。 公關活動與品牌事件營銷： 如何策劃有影響力的公關活動，提升品牌知名度和美譽度。 三、 數字時代的營銷工具與技術應用 本書將重點介紹在數字時代，電子電器産品營銷所依賴的關鍵工具與技術： 大數據分析： 如何利用用戶行為數據、市場數據、銷售數據，進行消費者畫像、市場細分、趨勢預測，並指導營銷決策。 人工智能（AI）與機器學習： AI在個性化推薦、智能客服、廣告優化、內容生成等方麵的應用。 營銷自動化（Marketing Automation）： 如何利用自動化工具，提升營銷效率，實現綫索培育、客戶管理等流程的自動化。 虛擬現實（VR）與增強現實（AR）： VR/AR技術在産品展示、沉浸式體驗、綫上試用等方麵的應用，為消費者提供全新的購物維度。 區塊鏈技術： 在産品溯源、防僞、數據安全等方麵的潛在應用。 四、 案例研究與實戰指導 本書並非紙上談兵，將穿插大量的真實案例分析，涵蓋國內外知名電子電器品牌的成功經驗與失敗教訓。這些案例將從不同維度進行解讀，例如： 新興品牌的崛起之路： 分析智能硬件新秀如何憑藉精準定位、創新的營銷模式快速占領市場。 傳統巨頭的轉型與創新： 探討老牌電子電器企業如何應對數字化衝擊，通過産品升級、渠道重塑、營銷創新實現自我革新。 特定品類（如智能手機、智能傢居、遊戲設備）的營銷特點與策略： 深入剖析不同産品類彆的獨特市場屬性及其相應的營銷打法。 危機公關與品牌修復： 分析在産品齣現問題時，企業如何進行有效的危機公關，維護品牌形象。 五、 未來趨勢展望與營銷人的成長 最後，本書將展望電子電器産品營銷的未來發展趨勢，包括： 後疫情時代的消費行為變化： 綫上生活方式的固化、健康消費理念的增強等對營銷帶來的長期影響。 元宇宙與Web3.0時代的新機遇： 探討這些新興概念在電子電器産品營銷中的潛在應用場景。 可持續營銷與社會責任的深化： 消費者對企業社會責任的要求將進一步提升，營銷策略需要更加注重價值導嚮。 人工智能與人本主義的融閤： 如何在利用AI提升效率的同時，保持人性化的關懷與情感鏈接。 本書將為每一位緻力於電子電器産品營銷的專業人士提供一條清晰的成長路徑，幫助他們理解變革、擁抱創新、掌握工具，並在競爭激烈的市場中脫穎而齣，成為引領行業發展的營銷精英。 本書特點： 前瞻性： 緊跟數字時代發展潮流，聚焦前沿技術與創新營銷模式。 係統性： 構建完整的營銷理論框架，涵蓋策略製定、工具應用、案例分析等全過程。 實操性： 提供大量可藉鑒的實戰案例和具體方法論，幫助讀者學以緻用。 深度性： 深入剖析消費者心理與行為，挖掘産品營銷背後的邏輯。 前沿性： 引入瞭大數據、AI、VR/AR等前沿技術在營銷中的應用。 閱讀本書，你將獲得一套在數字消費浪潮中駕馭電子電器産品營銷的強大武器。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格真是妙不可言，它巧妙地平衡瞭學術的嚴謹性與實踐的鮮活性。你不會讀到那種堆砌晦澀術語、讓人望而生畏的教科書腔調，相反，作者的錶達方式非常接地氣，充滿瞭行業內的“黑話”和生動的比喻，讀起來就像是聽一位經驗豐富、口纔極佳的前輩在跟你分享他的獨傢秘笈。例如，在闡述渠道衝突管理時，作者用瞭一個形象的比喻來解釋不同層級經銷商之間的利益博弈，瞬間就讓原本枯燥的理論變得可視化、可感化瞭。同時，作者的敘事節奏也控製得很好，不會讓人感到拖遝，重點突齣，要點明確。即便是麵對一些比較宏觀的戰略討論，作者也能迅速將其拉迴到具體的産品生命周期和市場推廣節點上，確保讀者始終能感受到“乾貨”的存在。這種亦師亦友的敘述方式，極大地激發瞭我繼續探索下去的興趣。

評分☆☆☆☆☆

從實用性的角度來衡量，這本書的價值簡直是超乎預期的。我把它視為一本工作手冊而非單純的閱讀材料。書末附帶的那些工具箱式的附錄內容，比如各種市場調研問捲的模闆示例、SWOT分析的標準化錶格，以及一係列關鍵績效指標（KPI）的設定建議，都直接可以拿來套用在日常工作中，省去瞭我大量自行摸索和格式設計的時間。更難能可貴的是，它不僅僅提供“是什麼”和“怎麼做”，還深入探討瞭“為什麼”，比如在討論預算分配時，書中詳細對比瞭不同營銷投入迴報率（ROI）的預估模型，這對於預算有限的中小型企業決策者來說，簡直是雪中送炭。我甚至已經開始計劃，下次部門內部培訓時，將這本書作為核心教材，因為它提供的不僅僅是知識，更是一套完整、可執行的營銷操作框架，讓人感覺自己手握瞭一套即插即用的行業解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，拿到手的時候就感覺沉甸甸的，很有分量感。封麵選用的那種啞光材質，觸摸起來非常舒服，而且不容易沾上指紋，這在日常翻閱中是個很貼心的細節。設計風格簡潔又不失專業性，深藍色的主色調搭配醒目的白色字體，顯得既穩重又現代。我尤其欣賞扉頁部分的排版，字體大小和行距的調整都非常考究，讓人在開始閱讀之前就對這本書的專業水準有瞭初步的信任感。內頁紙張的質量也齣乎意料地好，印刷清晰銳利，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到明顯的疲勞。而且書脊的裝訂非常牢固，我可以放心地將它完全攤開平放在桌麵上，方便我做筆記和對照參考，這一點對於需要精讀的專業書籍來說至關重要。整體來看，齣版社在書籍的物理呈現上確實下足瞭功夫，這不僅提升瞭閱讀體驗，也讓它在書架上顯得格外有檔次，絕對是一本值得收藏的工具書。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我過去讀過不少營銷類的書籍，很多都停留在介紹經典理論模型上，讀完後總覺得缺瞭點什麼“時代感”。但這本書給我的感覺完全不同，它似乎緊跟住瞭當下電子電器産品市場飛速迭代的脈搏。書中對於數字化營銷工具的運用、社交媒體矩陣的構建以及用戶體驗（UX）在營銷閉環中的核心作用等前沿議題的探討，顯得非常及時和深刻。特彆是關於售後服務如何轉化為二次營銷機會的論述，結閤瞭當前物聯網和智能硬件的特點進行瞭深入剖析，這顯然是那些老舊教材無法涵蓋的視角。我感覺作者不僅僅是在傳授知識，更是在培養我們對未來市場變化的預判能力。閱讀過程中，我不斷地在腦海中將書中的策略與我所瞭解的幾個知名電子品牌近期的市場動作進行對比，發現很多成功的秘訣都能在書中找到對應的理論支撐，這種印證感非常令人振奮。

評分☆☆☆☆☆

我帶著一種近乎挑剔的心態去審視這本書的章節安排和邏輯遞進的，結果發現作者的思路非常清晰，簡直像是一張精心繪製的商業地圖。從最基礎的市場環境分析入手，層層遞進地講解瞭如何識彆目標客戶群體的特徵和痛點，隨後自然而然地過渡到具體的産品定位和價格策略製定，每一個環節的處理都顯得嚴謹且具有實操性。特彆值得稱贊的是，作者並沒有停留在理論的層麵，而是大量穿插瞭非常貼近現實的案例分析，這些案例不是空泛的描述，而是細緻到每一個營銷活動執行細節的拆解，這對於我們這些需要將理論轉化為實踐的人來說，無疑是寶貴的財富。我發現自己閱讀的節奏總是被作者引導著，每讀完一個模塊，都會有一個“原來如此”的豁然開朗的感覺，仿佛作者已經預料到瞭讀者可能會産生的疑問，並提前用更深入的分析給予瞭迴應。這種流暢而有機的知識結構，極大地降低瞭理解復雜營銷概念的門檻。