人際交往中的博弈心理學 李安平 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李安平 著

圖書標籤:

• 人際交往
• 博弈心理學
• 心理學
• 行為心理學
• 溝通技巧
• 人際關係
• 影響力
• 說服力
• 決策分析
• 社會心理學

店鋪： 北京群洲文化專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518045068

商品編碼：29452875551

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-04-01

基本信息

書名：人際交往中的博弈心理學

定價：36.80元

作者：李安平

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2018-04-01

ISBN：9787518045068

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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我們的生活中，無處不存在博弈博弈論的精髓是策略性思考，學點博弈論，能教會我們理智地看待事物，教會我們預測他人反應，保護自身利益。為此，我們需要在生活和工作的各個方麵巧妙地運用博弈策略。
《人際交往中的博弈心理學 》從生活中的常見現象入手，選取瞭大量有趣的故事，並通過深入淺齣的分析，來詮釋博弈論的定義和作用。嚮廣大讀者展示博弈中的智慧，告訴我們在社會和人生的大博弈中如何取得真正的成功。

內容提要

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目錄

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章 走進博弈，博弈是一場鬥智鬥勇的遊戲 1

什麼是博弈 1瞭解博弈的構成要素，把握博弈局勢 3

博弈的結局：零和、負和與正和 6

第2章 如何避免兩敗俱傷：囚徒睏境 9

誰纔是凶手：“囚徒睏境”的故事 9

到底是閤作還是背叛 11

旅行者睏境：小聰明使不得 13

膽大的南郭先生：機製漏洞下的便宜 16

兩難中的第三條道路你找到瞭嗎 18

知己知彼，先找到對方的軟肋 20

優勢互補，閤作纔能雙贏 22

“哈丁公用地”悲劇：如何防止公共資源的過度開采 25

第3章 弱勢時的藉力策略：智豬博弈 27

智豬博弈的故事：“小豬”是如何吃上免費的午餐的 27

要做“小豬”，就要學會等待和把握時機 29

為什麼有些人隻能當冤大頭：“大豬”的無奈 31

當投機取巧的“小豬”亦非易事 33

巧藉強者之勢，達成目標 35

當“大豬”，還是當“小豬” 37

如何防止“小豬”“搭便車” 40

以靜製動，走好“等待”這步棋 42

第4章 的博弈結局：納什均衡 45

納什對博弈論的無可替代的貢獻 45

災難性的價格大戰如何解決 47

利益妥協，纔能達到均衡 49

狹路相逢，誰是勝者 51

“二桃”為什麼能殺“三士” 53

“剩女”到底是怎麼剩下的 55

第5章 實力強未必會勝齣：博弈 58

三個的博弈：誰是槍戰後的幸存者 58

強者要學會放低姿態 61

藍契斯特法則：如何做到以少勝多、以弱勝強 63

彆忽視職場那些不起眼的小人物 65

弱者的生存之道——弱弱聯閤策略 68

第6章 誰是真正的勇者：鬥雞博弈 70

針尖對麥芒時勝者誰 70

以退為進的策略：聰明的膽小鬼 72

修煉強大氣場，在氣勢上壓倒對方 74

彆把麵子看得太重要 77

把握全局，成為後的贏傢 78

把對手變為朋友，實現共贏 81

當機立斷，彆在猶豫不決中喪失先機 83

第7章 囚徒睏境的破解之道：重復博弈 86

重復博弈能破解囚徒睏境 86

眼光長遠，捨小利賺大利 88

道德的製約作用 91

帶劍的契約纔更安全——讓法律來改善囚徒睏境 93

信譽是立世之本 96

第8章 過去的經驗未必可靠：酒吧博弈 99

去還是不去：酒吧博弈 99

過猶不及，把握事情的臨界點 101

成功需要的過程 104

過去的經驗不可靠 106

敢於做人群中與眾不同的那個人 108

另闢蹊徑，纔有可能絕處逢生 110

第9章 如何實現雙贏：獵鹿博弈 113

何謂獵鹿博弈 113

有閤作，纔有雙贏 115

大傢好纔是真的好 117

強者纔有競爭力，纔有話語權 119

尊重你的對手，化敵為友 121

運用雙贏思維，真誠閤作 123

0章 博弈中的常見效應與定律 125

破窗效應；不及時製止意味著縱容 125

登門檻效應：先“得寸”後“進尺” 127

延遲滿足效應：如何培養自控能力 129

馬太效應：遇到不公正待遇時如何調整 132

蝴蝶效應：不要因小失誤釀成大錯 134

多米諾骨牌效應：不要忽視初始能量的連鎖反應 136

路徑依賴定律：習慣是人生的大指導 138

1章 職場博弈 —博弈法則助你職場一路暢通 141

瞭解職場生存狀況，讀懂遊戲規則 141

初入職場，切忌鋒芒畢露 143

與領導博弈：記住，領導永遠是對的 145

下屬與企業、領導的博弈：錶露成績，高薪也是爭取齣來的 148

職場跳槽要謹慎 150

做與不做的抉擇：彆什麼事都太積極 153

自己與自己博弈：時刻學習，提升自己的能力 155

2章 談判博弈 —在討價還價中獲取大利益 157

談判即博弈 157

先摸清對方底細，方能底氣十足 159

退一小步、進一大步的談判技巧 161

裝裝糊塗，避開談判雷區 164

打好時間戰，彆急於求成 165

談判活動中的報價學問 167

3章 管理博弈 —無為而治，井井有條 171

管理需要部署到位 171

零和遊戲——成就感讓企業與員工實現“雙贏” 174

企業用人之道——讓員工人盡其用 176

意見互通，平等交流 178

奬罰分明，管理纔更高效 180

為員工營造一個快樂的工作氛圍 183

4章 處世博弈 —方圓進退之間的處世藝術 186

彆讓思維定式給你的人生設限 186

自我博弈：絕不可縱容自我 189

先發製人，凡事超前一步 191

助人就是助己 193

智者的生存之道——藏而不露 195

參考文獻 198

作者介紹

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李安平號蒼生醫者

文摘

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序言

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《人際交往中的博弈心理學》—— 洞悉溝通的隱形規則，駕馭關係的力量 在這浩瀚的人際交往圖景中，我們每個人都如同一名玩傢，參與著一場場無聲卻又至關重要的“博弈”。每一次對話，每一次互動，都可能暗藏著策略、權衡與選擇。理解這些深層心理機製，掌握溝通的藝術，無疑是解鎖更順暢人際關係、實現個人目標的關鍵。李安平教授傾注多年研究心血的著作《人際交往中的博弈心理學》，正是為我們揭示這幕後運轉邏輯的權威指南。這本書並非簡單地羅列社交技巧，而是深入剖析人與人之間互動時，潛意識裏發生的心理博弈，幫助讀者從根本上理解溝通的本質，從而更主動、更智慧地駕馭人際關係。 一、博弈論的視角：重新審視人際互動 傳統的人際交往理論往往側重於情感、溝通技巧的層麵，而《人際交往中的博弈心理學》則引入瞭經濟學和心理學交叉領域——博弈論的視角。博弈論研究的是在策略互動中，理性人如何做齣決策以最大化自身利益。在人際交往中，這種“理性”並非冷酷的計算，而是包含著對他人動機、潛在迴報和風險的綜閤考量。 本書開篇便會引導讀者認識到，我們身處的每一次人際互動，本質上都是一場博弈。例如，在職場談判中，一方的讓步可能意味著另一方的收益；在朋友聚會中，選擇與誰交流、分享多少信息，都可能影響你在群體中的地位和獲得的關注。書中會詳細闡述博弈論中的核心概念，如“參與者”、“策略”、“收益”、“支付矩陣”等，並以生動、貼近生活的案例，解釋這些概念如何在日常交往中得以體現。讀者將學會用更宏觀、更結構化的思維去分析人際情境，不再被錶麵現象所迷惑，而是能夠洞察到隱藏在互動背後的決策邏輯。 二、心理錨定與談判策略：如何在互動中占據主動 談判是人際交往中一個至關重要的環節，無論是工作中的項目洽談，還是生活中的傢庭決策，都需要雙方的協商與妥協。本書將深入探討“心理錨定”在談判中的強大作用。心理錨定是指人們在做決策時，容易受到第一個接收到的信息（錨點）的影響，即使這個錨點並不完全相關。作者會通過大量案例，展示如何巧妙地設置錨點，讓對方的期望值嚮我方有利的方嚮傾斜。例如，在薪資談判中，主動提齣一個略高於自己期望但又在閤理範圍內的數字，就可能成功地將對方的議價起點拉高。 更進一步，本書會解析“互惠原則”、“承諾與一緻性”、“社會認同”等一係列心理學原理，如何被運用到談判策略中。理解這些原理，讀者將不再是被動地迴應對方的要求，而是能夠主動地引導對話，建立有利的談判格局。書中還會討論如何識彆對方的策略，例如“最後通牒博弈”，理解對方的底綫，並在此基礎上做齣最優化的決策。這不僅僅是關於如何“贏”得談判，更是關於如何在互利共贏的基礎上，建立更穩固、更可持續的關係。 三、信任的建立與囚徒睏境：理解關係中的閤作與背叛 信任是人際關係的基石，但信任的建立並非易事，而信任的瓦解往往隻需一瞬。《人際交往中的博弈心理學》將深刻剖析“囚徒睏境”這一經典博弈模型，並將其應用於解釋人際關係中的信任危機。在囚徒睏境中，即使兩個個體都能通過閤作獲得更好的結果，但由於個體追求自身利益最大化的傾嚮，以及對對方背叛的擔憂，最終可能陷入雙方都不利的境地。 本書會引導讀者理解，為什麼在很多時候，即使閤作對雙方都有利，人們卻寜願選擇相互猜疑和對抗。作者會從信息不對稱、風險規避、個體認知偏差等多個維度，解釋信任瓦解的根源。同時，書中也會提供切實可行的方法來打破這種睏境，例如通過建立清晰的溝通機製、設計閤作奬勵機製、塑造長遠閤作的預期等，從而有效地建立和維護人際信任。讀者將學會如何在這種充滿不確定性的互動中，找到閤作的最大公約數，避免陷入“零和博弈”的泥潭。 四、信息不對稱與社會認同：操控他人決策的心理杠杆 在人際交往中，信息量的不對等往往是造成決策偏差的重要原因。“信息不對稱”的概念在本書中將得到充分的闡釋，它解釋瞭為什麼有時候我們的判斷會被誤導，以及如何利用信息優勢來影響他人的決策。作者會分析在産品銷售、市場推廣、甚至是朋友間的傳言中，信息的不對稱是如何被巧妙運用的。 同時，本書還將重點探討“社會認同”的力量。人們傾嚮於相信大多數人的選擇，並以此來指導自己的行為。這種心理機製在營銷、人際說服中扮演著至關重要的角色。書中會提供具體的操作方法，教導讀者如何利用社會認同來增強自身的可信度，如何讓自己的觀點被更多人接受。例如，通過展示成功案例、引用權威觀點、甚至模擬群體的認同反應，來影響他人的判斷。通過對信息不對稱和群體心理的深入理解，讀者將能更敏銳地識彆潛在的操縱，並更有效地引導他人的認知。 五、情緒的博弈與非理性行為：超越理性的心理洞察 人際交往並非總是理性的計算，情緒在其中扮演著極其重要的角色。《人際交往中的博弈心理學》不會忽視這一點，而是會將目光投嚮非理性行為背後的心理動因。作者會分析“損失厭惡”如何讓我們在麵臨潛在損失時，做齣與理性選擇相悖的決定；“框架效應”如何通過不同的陳述方式，影響我們對同一事物的判斷。 書中還會探討情緒在博弈中的影響，例如憤怒、恐懼、喜悅等情緒如何改變我們的決策偏好，如何影響我們對他人的判斷。通過理解這些非理性因素，讀者將能更好地控製自己的情緒反應，避免被情緒裹挾而做齣衝動的決定。同時，也能更深刻地理解他人的情緒行為，從而在互動中采取更恰當的應對策略。這使得本書的指導更加全麵，既有理性分析，也有對復雜人性的關照。 六、構建高效人際策略：從理論到實踐的升華 《人際交往中的博弈心理學》的價值在於其將復雜的理論與生動的實踐相結閤。書中提供的不僅僅是洞察，更是切實可行的行動指南。讀者將學習如何根據不同的交往情境，選擇最閤適的博弈策略。例如，在追求長期閤作時，選擇“重復博弈”中的“以牙還牙”策略，即對方善意迴報，我也善意迴報，對方背叛，我也背叛；而在一次性互動中，則可能需要考慮更短視的策略。 本書還會引導讀者進行自我反思，認識到自身在人際博弈中的盲點和慣性思維，從而主動地調整和優化自己的行為模式。通過學習本書，你將能夠： 更清晰地識彆和分析人際互動中的權力動態和利益分配。 更有效地運用談判技巧，達成互利共贏的結果。 更深入地理解信任的本質，並建立和維護穩固的人際關係。 更敏銳地洞察他人的心理動機，避免被不當信息或情緒所影響。 更主動地構建自己的人際網絡，並實現個人目標。 結語 《人際交往中的博弈心理學》是一部開啓人際關係新視角的傑作。它以博弈論的嚴謹，結閤心理學的深刻洞察，為我們提供瞭一套理解和駕馭人際互動的強大工具。閱讀本書，你將不再是那個被動捲入人際鏇渦的旁觀者，而是能夠成為一個洞悉規則、運籌帷幄的智慧玩傢。在這個充滿挑戰與機遇的社交世界裏，掌握這門“博弈心理學”，就是掌握瞭通往更成功、更和諧人際關係的金鑰匙。它將幫助你在生活的每一場“博弈”中，做齣最明智的選擇，收獲最豐厚的迴報。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最深刻的感受，是它讓我對“理解”有瞭更深的體會。過去，我可能更多地從“好人”或“壞人”的角度去評價一個人，但這本書讓我明白，很多時候，人們的行為是基於一種權衡和選擇，是一種在特定情境下的最優解。這種視角上的轉變，極大地拓展瞭我理解世界的維度。我開始嘗試著用一種更加客觀、理性的方式去分析和解讀他人的言行，而不是輕易地陷入情緒化的評判。這種能力，我認為對於任何想要在社會中獲得成功的人來說，都是至關重要的。我希望這本書能夠成為我長久的良師益友，在未來的每一次人際交往中，都能給我提供寶貴的智慧和啓示，讓我能夠以更加成熟和智慧的方式，去麵對生活中的種種挑戰，並從中獲得成長。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，就像是在進行一場自我探索的旅程。書中的每一個案例，每一個分析，都仿佛一麵鏡子，映照齣我過往在人際交往中的種種錶現。我曾因為過於直接而傷害瞭他人，也曾因為過於猶豫而錯失瞭機會。作者用博弈的視角，將這些看似隨機的事件，梳理齣瞭內在的邏輯。我開始意識到，很多時候，我們的行為並非完全齣於本能，而是受到瞭各種潛在的心理預期和利益交換的影響。這種“頓悟”的感覺，非常令人激動。我感覺自己不再是那個茫然無措的旁觀者，而是逐漸成為一個能夠理解並參與這場心理博弈的“玩傢”。我希望能夠將書中的知識融會貫通，真正應用到我的日常生活中，去改善我與傢人、朋友、同事的關係，讓我的生活更加和諧與充實。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，簡約而不失深度，仿佛預示著書中的內容將引領讀者進入一個全新的認知領域。我是在一次偶然的機會下，在書店的書架上一眼注意到它的。封麵上“博弈心理學”這幾個字，立刻就勾起瞭我的好奇心。我平時就對人際互動中的種種微妙之處很感興趣，總覺得在看似平常的對話和互動背後，隱藏著許多不為人知的“規則”和“策略”。而“博弈”這個詞，更是將這種感覺具象化，讓人聯想到生活中無處不在的權衡、取捨和策略運用。我對作者的背景瞭解不多，但僅憑書名和封麵，就讓我對即將翻開的知識世界充滿瞭期待。我希望這本書能幫助我更好地理解人與人之間的互動模式，洞察那些不易察覺的心理動態，從而在未來的交往中更加遊刃有餘，少走彎路。那種感覺就像是在一片迷霧中，而這本書仿佛是一盞指引方嚮的明燈，讓我能夠更清晰地看到前方的道路，理解那些讓我曾經睏惑不已的社交場景。

評分☆☆☆☆☆

我特彆欣賞這本書的另一個地方，在於它並沒有將人際交往簡化成一套冰冷的公式。相反，作者在論述博弈心理學原理的同時，始終強調瞭“人”的因素。他反復提及，理解博弈是為瞭更好地進行有效的溝通和閤作，而不是為瞭操縱或欺騙他人。這種價值取嚮讓我非常認同。我們生活在一個高度互聯的社會，個人的成功與否，很大程度上取決於我們能否與他人建立良好、健康的關係。而這本書，似乎為我們提供瞭一個全新的視角，去審視和構建這些關係。我一直在思考，如何纔能在保持自我獨立性的同時，又不至於讓我在人際交往中顯得格格不入？這本書的齣現，為我指明瞭一條可能的路徑，它讓我看到，理解他人的動機和策略，其實是一種自我保護，更是一種促進閤作的基石。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我第一反應就是它的厚度。這通常意味著內容會比較紮實，不會是那種浮光掠影的介紹。我迫不及待地翻開瞭序言，作者的開篇就很有力量，他沒有賣弄艱深的理論，而是用生活化的例子，將抽象的博弈概念與我們日常的人際關係緊密聯係起來。讀到這裏，我內心的疑慮瞬間消散，取而代之的是一種豁然開朗的感覺。我一直覺得，很多時候我們在社交中碰壁，並不是因為我們不夠真誠，而是我們缺乏對“遊戲規則”的理解。作者似乎正是抓住瞭這一點，用一種通俗易懂的方式，剖析瞭各種人際情境下的心理博弈。比如，在傢庭溝通中，在工作協作中，甚至在朋友間的聚會上，我們都在不自覺地進行著某種形式的博弈。這本書的齣現，讓我開始反思自己過往的許多經曆，原來那些讓我感到挫敗的時刻，很可能隻是因為我沒有“玩對”這場心理遊戲。