弱勢品牌如何做營銷 品牌書籍市場營銷品牌管理書籍 一部跨時代品牌思維開拓書國際營銷書創意廣告策劃品牌 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 臨池學書圖書專營店

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515808802

商品編碼：29756331119

叢書名： 弱勢品牌如何做營銷

開本：16開

齣版時間：2014-06-01

弱勢品牌如何做營銷 

編輯推薦 弱勢品牌堅守陣地，走嚮強勢的“秘密武器”

內容簡介 市場環境瞬息萬變，競爭日益激烈，作為弱勢品牌如何纔能在強勢品牌林立的情況下取得一席之地？本書將給你答案。
本書從“全營銷”工具入手，從實際齣發，作者利用自己多年在市場一綫摸爬滾打的豐富經驗以“産品與物流通道”、“服務通道”、“促銷互動通路”、“信息傳播通道”的各個角度，提供具體方法和實際案例，用生動可信的描述，係統解決弱勢品牌的營銷難題。讓弱勢品牌們穩住根基、突齣重圍！讓弱勢品牌走嚮強勢！  

作者簡介 李政權
營銷管理專傢，渠道及品牌營銷專傢
·中國零供委專傢組成員及相應零供規範參與製訂者
·中國市場營銷總監、工商聯人纔中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專傢講師
·多傢財經媒體的專傢顧問團成員及專欄作傢
·多傢企業營銷及戰略管理顧問
擁有10餘年中高階營銷、管理實戰經曆，曆任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的A-MCR全溝通、政權分銷商選擇（考評）係數、渠道優勢七力構建及口碑營銷等一係列本土營銷方法論，係國內不少企業開展營銷及營銷管理工作的標準工具，其觀點同時也是許多營銷應用性論文及書籍廣泛引用的“母本”。

目 錄 章弱勢品牌如何做營銷
節弱有弱的優勢
第二節弱勢品牌的四個通道
第三節【案例】L喜糖12萬做活1000萬人的大市場
“産品與物流通道”篇
第二章産品策略
節産品力的七項修煉
第二節在競爭中産品力
第三章分銷商策略
節【案例】XF公司慘敗後的思考：如何科學遴選分銷商
第二節樣闆市場攻略
第三節如何考評、激勵與監管分銷商
第四節如何駕馭地方分銷勢力，遙控異地活動
第四章貨流終端與人員管理策略
【案例】WR品牌銷售額劇跌的緣由
節貨流終端的高效運作
第二節如何應對終端攔截
第三節加速增量成交的軟終端
第四節銷售額迅速提升的“秘密”
“服務通道”篇
第五章如何開展服務營銷
節重新廓清四大服務營銷概念
第二節服務營銷的法則
【案例】TL樓盤
第三節贏取顧客忠誠需要做什麼
第四節通路服務：如何開展重點客戶服務
第五節如何解決服務營銷的抗性
“促銷互動通路”篇
第六章診治促銷病
節促銷之刀多鈍刃
第二節實效促銷從促銷病因入手
第三節如何防範過度促銷
第四節如何防範半拉子促銷
第五節防治促銷病的五種促銷創新思維
第七章如何開展消費者促銷
節消費者促銷形式大全及選擇
第二節消費者促銷中的注意事項
第八章如何開展通路促銷
節通路促銷的形式大全及選擇
第二節弱勢品牌應該如何設計扣點返利政策
“信息傳播通道”篇
第九章小投入大宣傳
節是非傳播是項好策略
第二節信息傳播要藉勢
第十章玩轉媒體軟傳播
節三個需要改善的常見誤區
第二節創造有促銷力傳播效果：口碑營銷
【案例】Google：“說”齣來的由弱至強。
後記：緻青春
 

在綫讀 第三章分銷商策略
分銷商環節之於營銷係統及渠道的重要性，早已被上遊廠商所認知。但認知歸認知，雙方能否順利邁過意見分歧、利益衝突的坎，終達至皆大歡喜的閤作境界，又是另外一迴事瞭。
上遊廠商和分銷商相輔相成，但畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認識，迴款等諸多方麵，自然就存在“各有各的小算盤”的情況。
不過相對來說，將産品銷售及迴款主動權交給分銷商的弱勢品牌們，似乎在這場永難謝幕的角力中處在瞭下風。所以我們時常會見到：
某某分銷商不能重視和主推自己的産品，不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率；
某某分銷商在廣告、促銷等市場支持上一直索要不斷，市場支持下來瞭，卻又不能嚴格執行甚至直接將支持費用捂進自己的腰包；
某某分銷商又拖欠當付貨款瞭；
某某分銷商又低價竄貨瞭；
……
如此許多令弱勢品牌痛苦不堪的情況。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風險能力相對較差的弱勢品牌，就極可能在區域市場遭遇慘敗，甚至是引發連鎖反應，使自己匆匆地走完生命曆程。
這些來自分銷商的風險，如何纔能得到減少乃至規避呢？每一傢上遊廠商、每一個弱勢品牌，每天都在深思苦慮這個足以要命的問題。
也許，它們中的許多企業都已經發覺瞭，要盡量解決好這個難題，首先還得從遴選分銷商開始。
節【案例】XF公司慘敗後的思考：如何科學遴選分銷商
雲南C市的烤鴨，是雲南省一個傳統的風味土特食品，在省內外市場都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數不多的規模化生産、經營速食烤鴨係列産品的一傢企業。由於該企業的負責人是一個迴民企業傢，並有著伊斯蘭教信仰，所以XF公司的産品帶有濃鬱的伊斯蘭教及迴民飲食消費習慣的特徵。這從其星月形的商標圖案、以綠色為底的包裝基調到生産工藝，都有所體現。

好的，這是一份關於《弱勢品牌如何做營銷》一書的圖書簡介，側重於市場營銷、品牌管理、國際營銷和創意廣告策劃等主題，內容詳實，力求貼近專業書籍的風格： --- 《逆勢而上：弱勢品牌突破性營銷實戰指南》 內容提要： 在全球化競爭日益白熱化的商業環境中，資源、聲譽和市場份額往往嚮頭部品牌傾斜。然而，真正的營銷智慧並非隻服務於既得利益者。《逆勢而上：弱勢品牌突破性營銷實戰指南》並非一本教人錦上添花的老套理論匯編，而是一本直麵睏境、以實戰為導嚮的戰略手冊。本書深入剖析瞭弱勢品牌在資源受限、認知度低、市場信任度不足等先天劣勢下，如何通過精妙的戰略布局、差異化的價值主張和極具穿透力的執行方案，實現市場份額的逆轉與品牌價值的重塑。 本書打破瞭傳統品牌管理中對“規模化”和“預算充足”的依賴，轉而聚焦於“杠杆效應”和“精準打擊”。作者群結閤多年一綫谘詢經驗，提煉齣一套係統化的“不對稱競爭”營銷框架，旨在幫助決策者清晰識彆自身短闆，並將其轉化為獨特的競爭優勢。全書內容貫穿品牌戰略規劃、市場細分與定位、創意傳播、渠道優化以及危機管理等多個維度，尤其側重於在預算有限的情況下，如何最大化每一分營銷投入的産齣比。 核心章節與深度解析： 第一部分：認知重塑與戰略基石——打破劣勢認知壁壘 弱勢品牌營銷的首要任務是建立清晰、堅固的認知基石。本部分詳細闡述瞭如何進行“微觀市場定位”，即在龐大市場中找到一個“無人看重但需求真實存在”的利基市場。 劣勢的再定義與價值主張的尖銳化： 我們探討瞭如何將“弱勢”轉化為“專注”或“專業”。例如，通過聚焦某一特定痛點，將品牌打造成該細分領域的“隱形冠軍”。書中詳細闡述瞭“最小可行價值主張（MVVP）”的構建流程，確保每一個品牌承諾都精準命中目標消費者的核心需求，避免資源分散。 競爭地圖的重繪： 如何繪製齣不僅包含競爭對手，還包含“替代方案”和“潛在威脅”的動態競爭圖譜。重點在於識彆頭部品牌的“盲點”——那些因體量過大而不願或無法觸及的細微需求。 “用戶-場景-情感”三位一體的定位模型： 區彆於傳統的人口統計學定位，本書強調基於特定使用場景（Context）下的情感連接，幫助弱勢品牌在用戶心智中占據一個不可替代的“情感錨點”。 第二部分：精益化營銷與資源杠杆——預算有限的效率革命 對於弱勢品牌而言，每一筆開支都必須産生清晰可見的迴報。本部分專注於精益化營銷（Lean Marketing）的實踐，強調效率與創意驅動。 “病毒式傳播”的非偶然性構建： 探討如何設計産品特性、包裝或服務體驗中的“分享觸發點”。書中提供瞭從“産品內建傳播機製”到“口碑激勵係統”的完整設計藍圖，強調內容傳播的內生動力而非單純的廣告投放。 數字渠道的“飽和攻擊”策略： 在有限的數字預算下，如何通過搜索引擎優化（SEO）、社交媒體監聽（Listening）和精準付費廣告投放（PPC）的組閤拳，實現對目標受眾的“高頻次、低成本”曝光。我們提供瞭中小預算下衡量CPA和LTV的修正模型。 建立“品牌聯盟”與“跨界藉力”： 詳細分析瞭如何識彆與自身品牌調性相符但資源互補的夥伴，通過聯閤營銷（Co-Marketing）共享用戶池、降低獲客成本，實現“1+1>2”的規模效應。 第三部分：創意驅動與敘事穿透力——以故事對抗聲量 在信息爆炸的時代，一個平庸的創意即使配閤大量資金也難以齣頭。弱勢品牌必須依賴極具穿透力的敘事來爭取注意力。 “反英雄”敘事結構的應用： 探討如何將品牌的弱勢地位轉化為一種敘事上的誠實和勇氣。例如，直麵産品的小眾性或服務的初創本質，反而能激發目標群體（尤其是追求真實性的Z世代）的認同感。 低成本高衝擊的廣告製作方法論： 介紹如何利用“真實用戶素材（UGC/PUGC）”、“僞紀錄片”風格或“極簡主義”視覺設計，以極低的製作成本，傳達齣比大製作更具情感張力的信息。 公關與危機管理中的“主動曝光”： 如何將品牌麵臨的挑戰（如生産限製、技術難題）通過巧妙的公關策略轉化為品牌透明度和用戶參與度的機會，實現輿論場的反轉。 第四部分：國際市場試水與本地化深耕——跨越邊界的品牌足跡 對於希望拓展國際市場的弱勢品牌，本書提供瞭跳齣傳統大水漫灌模式的策略。 “微觀滲透”的全球化路徑： 分析如何選擇目標國際市場的“試水點”，而非直接進入成熟市場。重點關注新興經濟體或特定文化社群，利用本地文化符號和行為模式進行快速適應。 文化敏感性與符號遷移： 深入探討品牌核心符號（Logo、色彩、Slogan）在不同文化背景下的適應性調整。書中提供瞭案例分析，展示瞭如何通過“本地化適應”（Adaptation）而非簡單的“本地化翻譯”（Translation），實現國際市場的有效溝通。 結語：持續迭代與品牌韌性 本書的最終目標是構建弱勢品牌的“營銷韌性”（Marketing Resilience）。營銷不是一次性的活動，而是一個持續優化的過程。最後一部分強調瞭數據驅動的反饋循環、快速原型測試（Rapid Prototyping）在弱勢品牌快速調整策略中的關鍵作用，確保品牌能夠迅速適應市場變化，並從每一次的成功或失敗中汲取經驗，最終實現從“被忽略”到“不可或缺”的質變。 目標讀者： 中小型企業創始人、市場總監、品牌經理、渴望在激烈競爭中尋求突破的營銷專業人士，以及對品牌戰略實戰案例有深度需求的商學院學生。 ---

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常引人注目，那種深邃的藍色調配上醒目的白色字體，在書架上立刻抓住瞭我的眼球。拿到手裏的時候，首先感受到的是紙張的質感，厚實而富有韌性，翻閱起來有一種很紮實的觸感，讓人覺得這不僅僅是一本書，更像是一份需要認真對待的商業報告。我帶著一種既期待又略微懷疑的心態翻開瞭第一章，希望能從中找到一些真正能落地的實戰經驗，而不是空泛的理論說教。書中的排版也做得相當用心，恰到好處的留白讓閱讀過程變得輕鬆愉快，不會有那種信息量過載帶來的壓迫感。作者在敘事節奏的把握上顯得非常老練，總能在關鍵時刻設置懸念，或者拋齣一個令人深思的案例，讓你忍不住想一口氣讀完。整體而言，從外在的視覺體驗到內在的裝幀質量，這本書都傳遞齣一種專業且值得信賴的信號，成功地在眾多商業書籍中脫穎而齣，營造瞭一種高品質閱讀的氛圍。我期待接下來的內容能夠與其精美的外觀相匹配，提供真正的價值。

評分☆☆☆☆☆

讀完前三分之一的內容後，我最大的感受是這本書提供瞭一種極其稀缺的“反直覺”的視角。在充斥著“快速增長”、“流量至上”等喧囂口號的當下，這本書卻冷靜地提醒我們，真正的持久力往往來源於那些被主流聲音所忽視的“慢功夫”和“不對稱優勢”。作者對於市場“沉默的大多數”和“邊緣群體”的關注，展現瞭一種超越主流商業話語的格局。我發現，很多教科書上強調的“規模效應”，在本書中被更審慎地對待，取而代之的是對“專注”和“深度鏈接”的推崇。這種在行業普遍認知上進行挑戰的勇氣，使得這本書充滿瞭思想的張力。它迫使我停下來，重新審視自己對“成功”的定義，並思考在當前瞬息萬變的環境中，什麼樣的策略纔能真正抵禦時間的侵蝕。這種顛覆性的思維衝擊，正是閱讀一本優秀商業書籍最寶貴的收獲之一。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文結構和邏輯推演，給我的感覺是極其嚴謹的，仿佛作者在每一個章節的安排上都經過瞭精密的計算。它不是一本零散的知識點匯編，而是一個層層遞進的知識體係構建過程。前期的鋪墊紮實有力，為後續復雜概念的引入打下瞭堅實的基礎，讓人感覺每一步的閱讀體驗都是順暢且有積纍感的。我特彆欣賞作者在闡述復雜理論時，所采用的那種類比和隱喻手法，它們精準地將抽象的管理學概念具象化，使之易於被非專業背景的讀者理解和吸收。比如，在論述品牌核心價值的“不可替代性”時，作者引用瞭一個我從未想到的生活場景作為案例，瞬間打通瞭我對理論的認知壁uct。這種將宏大敘事與微觀體驗完美結閤的敘事技巧，極大地增強瞭內容的粘性和說服力，確保瞭讀者在閱讀過程中不會産生“似懂非懂”的浮躁感，而是能夠真正地將知識內化。

評分☆☆☆☆☆

我最近在職業發展上遇到瞭一些瓶頸，總覺得自己的營銷思維停留在傳統的“廣撒網”階段，缺乏那種能夠穿透市場迷霧的精準洞察力。正是在這種心境下，我接觸到瞭這本書，它的語言風格非常直接，沒有太多繞彎子的客套話，直擊現代商業環境中最殘酷的現實——資源的稀缺性與競爭的白熱化。作者似乎非常擅長用一種近乎哲學思辨的方式來解構商業問題，他不是簡單地告訴你“該做什麼”，而是引導你去思考“為什麼會這樣”，這種探究根源的做法，對我這種習慣於尋找底層邏輯的人來說，簡直是醍醐灌頂。例如，書中對於“注意力經濟”的剖析，並沒有停留在常見的討論層麵，而是深入挖掘瞭信息過載背景下，弱勢個體如何通過差異化的“存在感”來逆襲的路徑，這種深度的剖析，讓我對以往的工作方法産生瞭強烈的自我審視。它更像是一位經驗豐富的老船長，站在時代的風口浪尖，為你指明那些看似微小卻至關重要的航道細節。

評分☆☆☆☆☆

這本書在細節的處理上，顯示齣作者深厚的行業積澱和對世界觀察的敏銳度。它沒有陷入那種對新興技術的盲目崇拜，而是透過技術的外衣，去探究背後不變的人性需求和商業本質。在討論到創意和廣告策劃時，作者的筆觸極其細膩，他強調的“創意不是炫技，而是精準的問題解決”這一觀點，讓我對以往那些過度追求視覺衝擊力的投放策略産生瞭新的認識。書中的許多案例分析，都帶著一種“去魅”後的冷靜與深刻，作者不迴避失敗的教訓，反而將這些失敗的經驗提煉成寶貴的資産，這比單純羅列成功案例要有效得多。這種誠懇而務實的態度，讓整本書的閱讀體驗充滿瞭信任感。它不是一本紙上談兵的指南，更像是一份由經曆過市場洗禮的智者，為你精心準備的工具箱，裏麵的每一件工具都經過瞭反復的打磨和實戰的檢驗。