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店铺： 临池学书图书专营店

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515808802

商品编码：29756331119

丛书名： 弱势品牌如何做营销

开本：16开

出版时间：2014-06-01

弱势品牌如何做营销 

编辑推荐 弱势品牌坚守阵地，走向强势的“秘密武器”

内容简介 市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。
本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！  

作者简介 李政权
营销管理专家，渠道及品牌营销专家
·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者
·中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师
·多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家
·多家企业营销及战略管理顾问
拥有10余年中高阶营销、管理实战经历，历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务，他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择（考评）系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论，系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具，其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。

目 录 章弱势品牌如何做营销
节弱有弱的优势
第二节弱势品牌的四个通道
第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场
“产品与物流通道”篇
第二章产品策略
节产品力的七项修炼
第二节在竞争中产品力
第三章分销商策略
节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
第二节样板市场攻略
第三节如何考评、激励与监管分销商
第四节如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
第四章货流终端与人员管理策略
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由
节货流终端的高效运作
第二节如何应对终端拦截
第三节加速增量成交的软终端
第四节销售额迅速提升的“秘密”
“服务通道”篇
第五章如何开展服务营销
节重新廓清四大服务营销概念
第二节服务营销的法则
【案例】TL楼盘
第三节赢取顾客忠诚需要做什么
第四节通路服务：如何开展重点客户服务
第五节如何解决服务营销的抗性
“促销互动通路”篇
第六章诊治促销病
节促销之刀多钝刃
第二节实效促销从促销病因入手
第三节如何防范过度促销
第四节如何防范半拉子促销
第五节防治促销病的五种促销创新思维
第七章如何开展消费者促销
节消费者促销形式大全及选择
第二节消费者促销中的注意事项
第八章如何开展通路促销
节通路促销的形式大全及选择
第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
“信息传播通道”篇
第九章小投入大宣传
节是非传播是项好策略
第二节信息传播要借势
第十章玩转媒体软传播
节三个需要改善的常见误区
第二节创造有促销力传播效果：口碑营销
【案例】Google：“说”出来的由弱至强。
后记：致青春
 

在线读 第三章分销商策略
分销商环节之于营销系统及渠道的重要性，早已被上游厂商所认知。但认知归认知，双方能否顺利迈过意见分歧、利益冲突的坎，终达至皆大欢喜的合作境界，又是另外一回事了。
上游厂商和分销商相辅相成，但毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度，分销支持，分销主次的认识，回款等诸多方面，自然就存在“各有各的小算盘”的情况。
不过相对来说，将产品销售及回款主动权交给分销商的弱势品牌们，似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风。所以我们时常会见到：
某某分销商不能重视和主推自己的产品，不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率；
某某分销商在广告、促销等市场支持上一直索要不断，市场支持下来了，却又不能严格执行甚至直接将支持费用捂进自己的腰包；
某某分销商又拖欠当付货款了；
某某分销商又低价窜货了；
……
如此许多令弱势品牌痛苦不堪的情况。如果这些问题得不到很好解决的话，抗风险能力相对较差的弱势品牌，就极可能在区域市场遭遇惨败，甚至是引发连锁反应，使自己匆匆地走完生命历程。
这些来自分销商的风险，如何才能得到减少乃至规避呢？每一家上游厂商、每一个弱势品牌，每天都在深思苦虑这个足以要命的问题。
也许，它们中的许多企业都已经发觉了，要尽量解决好这个难题，首先还得从遴选分销商开始。
节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
云南C市的烤鸭，是云南省一个传统的风味土特食品，在省内外市场都享有一定的知名度。XF公司就是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。由于该企业的负责人是一个回民企业家，并有着伊斯兰教信仰，所以XF公司的产品带有浓郁的伊斯兰教及回民饮食消费习惯的特征。这从其星月形的商标图案、以绿色为底的包装基调到生产工艺，都有所体现。

好的，这是一份关于《弱势品牌如何做营销》一书的图书简介，侧重于市场营销、品牌管理、国际营销和创意广告策划等主题，内容详实，力求贴近专业书籍的风格： --- 《逆势而上：弱势品牌突破性营销实战指南》 内容提要： 在全球化竞争日益白热化的商业环境中，资源、声誉和市场份额往往向头部品牌倾斜。然而，真正的营销智慧并非只服务于既得利益者。《逆势而上：弱势品牌突破性营销实战指南》并非一本教人锦上添花的老套理论汇编，而是一本直面困境、以实战为导向的战略手册。本书深入剖析了弱势品牌在资源受限、认知度低、市场信任度不足等先天劣势下，如何通过精妙的战略布局、差异化的价值主张和极具穿透力的执行方案，实现市场份额的逆转与品牌价值的重塑。 本书打破了传统品牌管理中对“规模化”和“预算充足”的依赖，转而聚焦于“杠杆效应”和“精准打击”。作者群结合多年一线咨询经验，提炼出一套系统化的“不对称竞争”营销框架，旨在帮助决策者清晰识别自身短板，并将其转化为独特的竞争优势。全书内容贯穿品牌战略规划、市场细分与定位、创意传播、渠道优化以及危机管理等多个维度，尤其侧重于在预算有限的情况下，如何最大化每一分营销投入的产出比。 核心章节与深度解析： 第一部分：认知重塑与战略基石——打破劣势认知壁垒 弱势品牌营销的首要任务是建立清晰、坚固的认知基石。本部分详细阐述了如何进行“微观市场定位”，即在庞大市场中找到一个“无人看重但需求真实存在”的利基市场。 劣势的再定义与价值主张的尖锐化： 我们探讨了如何将“弱势”转化为“专注”或“专业”。例如，通过聚焦某一特定痛点，将品牌打造成该细分领域的“隐形冠军”。书中详细阐述了“最小可行价值主张（MVVP）”的构建流程，确保每一个品牌承诺都精准命中目标消费者的核心需求，避免资源分散。 竞争地图的重绘： 如何绘制出不仅包含竞争对手，还包含“替代方案”和“潜在威胁”的动态竞争图谱。重点在于识别头部品牌的“盲点”——那些因体量过大而不愿或无法触及的细微需求。 “用户-场景-情感”三位一体的定位模型： 区别于传统的人口统计学定位，本书强调基于特定使用场景（Context）下的情感连接，帮助弱势品牌在用户心智中占据一个不可替代的“情感锚点”。 第二部分：精益化营销与资源杠杆——预算有限的效率革命 对于弱势品牌而言，每一笔开支都必须产生清晰可见的回报。本部分专注于精益化营销（Lean Marketing）的实践，强调效率与创意驱动。 “病毒式传播”的非偶然性构建： 探讨如何设计产品特性、包装或服务体验中的“分享触发点”。书中提供了从“产品内建传播机制”到“口碑激励系统”的完整设计蓝图，强调内容传播的内生动力而非单纯的广告投放。 数字渠道的“饱和攻击”策略： 在有限的数字预算下，如何通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体监听（Listening）和精准付费广告投放（PPC）的组合拳，实现对目标受众的“高频次、低成本”曝光。我们提供了中小预算下衡量CPA和LTV的修正模型。 建立“品牌联盟”与“跨界借力”： 详细分析了如何识别与自身品牌调性相符但资源互补的伙伴，通过联合营销（Co-Marketing）共享用户池、降低获客成本，实现“1+1>2”的规模效应。 第三部分：创意驱动与叙事穿透力——以故事对抗声量 在信息爆炸的时代，一个平庸的创意即使配合大量资金也难以出头。弱势品牌必须依赖极具穿透力的叙事来争取注意力。 “反英雄”叙事结构的应用： 探讨如何将品牌的弱势地位转化为一种叙事上的诚实和勇气。例如，直面产品的小众性或服务的初创本质，反而能激发目标群体（尤其是追求真实性的Z世代）的认同感。 低成本高冲击的广告制作方法论： 介绍如何利用“真实用户素材（UGC/PUGC）”、“伪纪录片”风格或“极简主义”视觉设计，以极低的制作成本，传达出比大制作更具情感张力的信息。 公关与危机管理中的“主动曝光”： 如何将品牌面临的挑战（如生产限制、技术难题）通过巧妙的公关策略转化为品牌透明度和用户参与度的机会，实现舆论场的反转。 第四部分：国际市场试水与本地化深耕——跨越边界的品牌足迹 对于希望拓展国际市场的弱势品牌，本书提供了跳出传统大水漫灌模式的策略。 “微观渗透”的全球化路径： 分析如何选择目标国际市场的“试水点”，而非直接进入成熟市场。重点关注新兴经济体或特定文化社群，利用本地文化符号和行为模式进行快速适应。 文化敏感性与符号迁移： 深入探讨品牌核心符号（Logo、色彩、Slogan）在不同文化背景下的适应性调整。书中提供了案例分析，展示了如何通过“本地化适应”（Adaptation）而非简单的“本地化翻译”（Translation），实现国际市场的有效沟通。 结语：持续迭代与品牌韧性 本书的最终目标是构建弱势品牌的“营销韧性”（Marketing Resilience）。营销不是一次性的活动，而是一个持续优化的过程。最后一部分强调了数据驱动的反馈循环、快速原型测试（Rapid Prototyping）在弱势品牌快速调整策略中的关键作用，确保品牌能够迅速适应市场变化，并从每一次的成功或失败中汲取经验，最终实现从“被忽略”到“不可或缺”的质变。 目标读者： 中小型企业创始人、市场总监、品牌经理、渴望在激烈竞争中寻求突破的营销专业人士，以及对品牌战略实战案例有深度需求的商学院学生。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书在细节的处理上，显示出作者深厚的行业积淀和对世界观察的敏锐度。它没有陷入那种对新兴技术的盲目崇拜，而是透过技术的外衣，去探究背后不变的人性需求和商业本质。在讨论到创意和广告策划时，作者的笔触极其细腻，他强调的“创意不是炫技，而是精准的问题解决”这一观点，让我对以往那些过度追求视觉冲击力的投放策略产生了新的认识。书中的许多案例分析，都带着一种“去魅”后的冷静与深刻，作者不回避失败的教训，反而将这些失败的经验提炼成宝贵的资产，这比单纯罗列成功案例要有效得多。这种诚恳而务实的态度，让整本书的阅读体验充满了信任感。它不是一本纸上谈兵的指南，更像是一份由经历过市场洗礼的智者，为你精心准备的工具箱，里面的每一件工具都经过了反复的打磨和实战的检验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常引人注目，那种深邃的蓝色调配上醒目的白色字体，在书架上立刻抓住了我的眼球。拿到手里的时候，首先感受到的是纸张的质感，厚实而富有韧性，翻阅起来有一种很扎实的触感，让人觉得这不仅仅是一本书，更像是一份需要认真对待的商业报告。我带着一种既期待又略微怀疑的心态翻开了第一章，希望能从中找到一些真正能落地的实战经验，而不是空泛的理论说教。书中的排版也做得相当用心，恰到好处的留白让阅读过程变得轻松愉快，不会有那种信息量过载带来的压迫感。作者在叙事节奏的把握上显得非常老练，总能在关键时刻设置悬念，或者抛出一个令人深思的案例，让你忍不住想一口气读完。整体而言，从外在的视觉体验到内在的装帧质量，这本书都传递出一种专业且值得信赖的信号，成功地在众多商业书籍中脱颖而出，营造了一种高品质阅读的氛围。我期待接下来的内容能够与其精美的外观相匹配，提供真正的价值。

评分☆☆☆☆☆

读完前三分之一的内容后，我最大的感受是这本书提供了一种极其稀缺的“反直觉”的视角。在充斥着“快速增长”、“流量至上”等喧嚣口号的当下，这本书却冷静地提醒我们，真正的持久力往往来源于那些被主流声音所忽视的“慢功夫”和“不对称优势”。作者对于市场“沉默的大多数”和“边缘群体”的关注，展现了一种超越主流商业话语的格局。我发现，很多教科书上强调的“规模效应”，在本书中被更审慎地对待，取而代之的是对“专注”和“深度链接”的推崇。这种在行业普遍认知上进行挑战的勇气，使得这本书充满了思想的张力。它迫使我停下来，重新审视自己对“成功”的定义，并思考在当前瞬息万变的环境中，什么样的策略才能真正抵御时间的侵蚀。这种颠覆性的思维冲击，正是阅读一本优秀商业书籍最宝贵的收获之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文结构和逻辑推演，给我的感觉是极其严谨的，仿佛作者在每一个章节的安排上都经过了精密的计算。它不是一本零散的知识点汇编，而是一个层层递进的知识体系构建过程。前期的铺垫扎实有力，为后续复杂概念的引入打下了坚实的基础，让人感觉每一步的阅读体验都是顺畅且有积累感的。我特别欣赏作者在阐述复杂理论时，所采用的那种类比和隐喻手法，它们精准地将抽象的管理学概念具象化，使之易于被非专业背景的读者理解和吸收。比如，在论述品牌核心价值的“不可替代性”时，作者引用了一个我从未想到的生活场景作为案例，瞬间打通了我对理论的认知壁uct。这种将宏大叙事与微观体验完美结合的叙事技巧，极大地增强了内容的粘性和说服力，确保了读者在阅读过程中不会产生“似懂非懂”的浮躁感，而是能够真正地将知识内化。

评分☆☆☆☆☆

我最近在职业发展上遇到了一些瓶颈，总觉得自己的营销思维停留在传统的“广撒网”阶段，缺乏那种能够穿透市场迷雾的精准洞察力。正是在这种心境下，我接触到了这本书，它的语言风格非常直接，没有太多绕弯子的客套话，直击现代商业环境中最残酷的现实——资源的稀缺性与竞争的白热化。作者似乎非常擅长用一种近乎哲学思辨的方式来解构商业问题，他不是简单地告诉你“该做什么”，而是引导你去思考“为什么会这样”，这种探究根源的做法，对我这种习惯于寻找底层逻辑的人来说，简直是醍醐灌顶。例如，书中对于“注意力经济”的剖析，并没有停留在常见的讨论层面，而是深入挖掘了信息过载背景下，弱势个体如何通过差异化的“存在感”来逆袭的路径，这种深度的剖析，让我对以往的工作方法产生了强烈的自我审视。它更像是一位经验丰富的老船长，站在时代的风口浪尖，为你指明那些看似微小却至关重要的航道细节。